Wir haben bereits ausführlich darüber gesprochen, wie wichtig es für jedes Unternehmen, ob B2B oder B2C, ist, eine digitale Präsenz zu haben. Ganz gleich, was Sie verkaufen, eine intuitive, einladende Website ist für jedes Unternehmen von größter Bedeutung.
B2B -Webseitendesign ist heutzutage ein heißes Thema! Es ist die wichtigste Methode für potenzielle Kunden, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten, sich über Produkte zu informieren und letztendlich einen Kauf zu tätigen.
Beim Entwurf einer B2B-E-Commerce-Site besteht das Endziel normalerweise darin, einen Raum zu schaffen, in dem Sie Leads in Käufer umwandeln können. Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihre B2B-Website-Strategie angehen sollen? Dafür sind wir da!
Was ist eine B2B-Website?
Eine B2B-Website ist ein einflussreiches Marketinginstrument, mit dem Unternehmen Produkte verkaufen, für ihre Dienstleistungen werben und ihr Publikum über ihre Angebote informieren.
B2B-Websites sind speziell für den Einkauf bei anderen Organisationen und Unternehmen konzipiert. Diese Websites richten sich nicht an Verbraucher.
Auch wenn Ihr Unternehmen die besten Produkte oder Dienstleistungen anbietet, kann Ihre Zielgruppe Ihren Wert nur mit einer durchdachten B2B-Website erkennen. Diese Website erleichtert nicht nur Ihren bestehenden Kunden den Einkauf, sondern zieht auch neue Interessenten und Leads an.
Ausarbeitung einer B2B-Website-Strategie
Bei der Entwicklung der Strategie für Ihre B2B-Website sollten Sie in der Planungsphase einige Punkte berücksichtigen. Dazu gehören:
Produkte verkaufen
Wenn das Ziel Ihrer B2B-Website der Produktverkauf ist, gestalten Sie den Kaufprozess für Ihre Kunden so einfach wie möglich. Mithilfe von E-Commerce-Funktionen von Plattformen wie Ecwid lassen sich Transaktionen unkompliziert abwickeln.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Bevor Sie eine Website gestalten oder Texte schreiben, sollten Sie genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und welche verschiedenen Phasen die Customer Journey durchläuft.
Finden Sie heraus, wonach Kunden suchen, wenn sie sich in der Bewusstseins- oder Überlegungsphase befinden und wenn sie sich entschieden haben, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Sie können diese Zielgruppen segmentieren und maßgeschneiderte Inhalte erstellen, je nachdem, an welcher Stelle im Kaufprozess sie sich befinden.
Angebotswert
Wenn Sie potenzielle Kunden informieren und aufklären möchten, setzen Sie auf eine starke Content-Marketing-Strategie . Erstellen Sie dazu detaillierte Produktbeschreibungen und bieten Sie informative Inhalte in Form von Blogbeiträgen und E-Books an. So bieten Sie Ihren Besuchern Mehrwert, bevor diese zum Kauf bereit sind, und positionieren Ihr Unternehmen als Marktführer.
Stellen Sie Ihr Unternehmen vor
Unternehmen und Verbraucher wollen heute mehr denn je die Werte und die Mission des Unternehmens kennen, von dem sie kaufen. Stellen Sie Ihr Unternehmen auf einer aussagekräftigen „ Über uns“-Seite umfassend vor und beschreiben Sie, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben.
Bewährte Methoden für B2B-Websites
Sobald Sie Ihre B2B-Website-Strategie entwickelt haben, ist es an der Zeit, die Website zu erstellen! Ausgestattet mit den Erkenntnissen und Daten über potenzielle Kunden und die Ziele Ihrer B2B-Site sind Sie bereit, mit der Entwicklung zu beginnen.
Hier sind einige bewährte Vorgehensweisen und Maßnahmen, die Sie bei der Planung der Entwicklung Ihrer B2B-E-Commerce- Website berücksichtigen sollten.
Schlüsselfunktionalität
Ob Sie potenzielle Kunden oder Empfehlungen ansprechen möchten – Ihre Website sollte auf die Bedürfnisse dieser Zielgruppen zugeschnitten sein. Relevante Botschaften und passende Handlungsaufforderungen sind ein guter Anfang.
Berücksichtigen Sie den Benutzer
Durch das Erstellen einer Sitemap können Sie das reibungsloseste Benutzererlebnis für jeden Besucher ermitteln. Überlegen Sie, wie Sie eine Website am einfachsten erkunden können und welche Eingabeaufforderungen und CTAs Sie präsentieren könnten.
Fragen Sie sich: Welche Maßnahmen verwandeln Leads in Kunden? Wie einfach ist der Bezahlvorgang? Welche Probleme können Sie Ihren Kunden lösen?
Setzen Sie auf Branding
Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihrem Branding ein Facelifting zu verpassen! Eine neue B2B-Website ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihrer Marke einen neuen Look zu verpassen.
Berücksichtigen Sie Ihre Farbpalette, Ihr Logo, Ihre Botschaften und Werte, wenn Sie Ihre Marke in Ihre Website integrieren. Branding-Elemente sollten sich nahtlos in den Text, die Überschriften, die Bilder, das Layout und das Vorlagendesign Ihrer Website integrieren lassen.
Kopie, die konvertiert
Denken Sie an den Wert Ihres Unternehmens, wenn Sie Inhalte über Ihre Produkte und Dienstleistungen erstellen.
Viele B2B-Sites
Werben Sie für Ihre Website
Nachdem die Site entwickelt und gestartet wurde, besteht Ihre nächste große Aufgabe darin, sicherzustellen, dass Kunden und potenzielle Interessenten wissen, wo sie Sie finden können.
Erstellen Sie ein
Optimierung
Überwachen Sie wichtige Kennzahlen und Analysen, um die Leistung zu messen, während die Website eingeführt wird und Besucher anzieht. Achten Sie auf Absprungrate, Verweildauer auf der Website und einzelnen Seiten sowie Gesamtkonversionsraten.
Sie werden wahrscheinlich im Laufe der Zeit Anpassungen und Änderungen vornehmen müssen, während Ihr Entwicklungsteam die Probleme behebt. Die Beobachtung der Leistung aus der
Beispiele für B2B-E-Commerce-Websites
Wenn Sie gerade erst mit dem Design Ihrer B2B-E-Commerce-Website beginnen, keine Sorge. Es gibt Hunderte (wenn nicht sogar mehr) fantastische Beispiele für B2B-E-Commerce-Websites, die Ihnen als Inspiration dienen können. Hier sind einige unserer Favoriten:
Grammarly
Das Unternehmen Grammarly, ein Anbieter von KI-gestützten Schreibassistenten, erklärt sein Produktangebot anschaulich durch leicht verständliche Texte und interaktive Videos. Die Anmeldung für ein kostenloses Konto ist unkompliziert, sodass man die Plattform erkunden und später ein Upgrade durchführen kann.
HubSpot
Nur wenige Unternehmen im Marketingbereich kennen sich im B2B-Bereich so gut aus wie HubSpot . Daher überrascht es nicht, dass sich diese Expertise und Erfahrung auch auf ihrer Website widerspiegelt. Schon auf der Startseite wird deutlich, was HubSpot Unternehmen bietet. Das Branding ist stark, die Bilder sind ansprechend und die Website ist benutzerfreundlich.
Quill
Bürobedarfsunternehmen Quill bietet eine lebendige, moderne E-Commerce-Website, die Online-Shopping zum Kinderspiel macht. Wir schätzen die
Abschließende Gedanken zu B2B-Websites
Die Erstellung einer informativen, überzeugenden und konvertierenden B2B-Website ist
Im Bereich der B2B-Website-Personalisierung ist Ecwid unübertroffen. Erstellen Sie im Handumdrehen eine Website mit vorgefertigten Designs und über 99 Gestaltungsoptionen – für einen maßgeschneiderten Onlineshop, der Ihre Marke perfekt repräsentiert.
