Jesse og Richie chatter med andre marketingfolk fra Evergreen Profits for at vælge nogle af de bedste fremgangsmåder til at drive de første 1,000 butiksbesøgende.
Transcript
Jesse: Hvad sker der, Richie?
Richard: Hvad sker der, Jess? Det er den tid igen.
Jesse: Det er det. I dag er det en specialudgave. Det er ikke som en almindelig podcast. Det er en specialudgave med bonus. Jeg ved det ikke.
Richard: Bare på grund af de særlige mennesker, vi havde med, eller emnet, eller kombinationen?
Jesse: Jeg tror, emnet og de særlige mennesker, vi havde med i showet i dag. Så lad os bringe dem frem. Det er Matt og Joe fra Evergreen Profits. Hvordan går det, gutter?
Joe: Tak, mand.
Richard: Og de er tilbage igen.
Joe: Det er vi.
Richard: Det er anden gang.
Jesse: Tilbagevendende gæster. Vi vil gerne bringe folk tilbage, som vi har haft glæde af at tale med før, og som vores gæster har talt om. Så vores lyttere har talt om. Velkommen til showet. Ja.
Joe: Hvad sagde dine lyttere? Det er sandt.
Jesse: Altså "Tag ikke de fyre med." (griner) Vi ignorerede dem okay. Vi lytter ikke til dem. Ja, meget godt. (griner)
Richard: Og hvad der også ville gøre det til noget særligt, er, at dette bliver... Vi har noget på vej til Ecwid-brugere, hvor vi vil vise dem, hvordan de får deres første tusinde besøgende til deres butik. Og så er det dybest set et trafiktræningskursus, der skal udvikles,
Joe: Jeg tror, at den store ting, vi indså, er, at vi i løbet af de sidste 12 år har eksperimenteret med alle mulige forskellige tilbud. Men i sidste ende, hvis du ikke kan fange opmærksomheden og finde ud af, hvordan du kontrollerer, hvor mange der kommer på din hjemmeside, dine tilbud, får dem på en liste eller hvor du nu kan følge op, bliver det virkelig svært at sælge dine ting. De fleste mennesker køber ikke ved første berøring. Så det er fordelen, hvis du har et godt trafiksystem, og der er en nem, forenklet version, som alle kan prøve selv, og så kan du dybest set øge dine chancer. Det er multiple touch-effekten. Jo flere berøringer du har der, jo flere gange de ser dit brand, jo mere sandsynligt er det, at de rent faktisk vil købe dine ting. Det er stort set det, vi vil tale om.
Jesse: Ja, helt. Så målet her er at... For folk, der er, vil vi sige en måned inde i din
Richard: Men det her er et spørgsmål om drømme ... Og de vil komme. (griner)
Jesse: Jeg ville virkelig ønske, du havde ret. Jeg kan forestille mig, at nogle mennesker er frustrerede og tænker: "Jeg troede bare, jeg skulle bygge den her butik, hvor er min million dollars?" Her er træningen, vi bringer nogle professionelle ind her. Det her er ikke bare Jesse og Richs show, selvom vi også er ret gode. Vi bringer nogle certificerede, legitime professionelle ind for at lære nogle grundlæggende handler om trafik. Jeg ved det ikke, folkens, vil I starte med en oversigt?
Joe: Vi kan lave overblikket, de tre søjler, som vi opstillede. Vi lavede nogle forberedelser til showet. Ja.
Matt: De vigtigste idéer er at få dem over på din hjemmeside så nemt og billigt som muligt til at starte med. Og så skal du retargete alle, der oprindeligt kom til din hjemmeside. Fordi, som Joe lige sagde, er der mange mennesker, der ikke vil købe noget til salg. Du skal bringe dem til hjemmesiden. Og når du så kommer til hjemmesiden, er det dem, der i bund og grund rækker hånden op og siger: "Se, det her er noget, jeg undersøger, jeg er interesseret i." Det er dér, du rammer plet med retargeting. Det er dér, de begynder at se dig overalt. Og det ser ud til, at du har et massivt annoncebudget, men du bruger måske kun en dollar eller to om dagen. Det er virkelig kernekonceptet, vi vil undervise i. En af de ting, vi talte om, før vi trådte ind i studiet her og begyndte at optage, var Google Shopping-annoncer. Du starter med Google Shopping-annoncerne, det er en meget lavthængende måde at få den indledende trafik over på. Når de er landet på siden og har kigget på dit tilbud, begynder du at bruge nogle af Facebooks og Googles retargeting-funktioner til at bringe alle disse mennesker tilbage til siden. Og det er i bund og grund det grundlæggende, som vi vil dykke dybt ned i, hvordan man sætter det hele op.
Jesse: Ja. Jeg tror, at folk, der tænker: "Hvad er retargeting?"
Joe: Godt spørgsmål.
Jesse: Måske er de allerede frastødt af det udtryk. Forresten, det er super nemt at gøre, og alle gør det.
Joe: De burde heller ikke være uhyggelige. Jeg synes, mange mennesker går til det negative, men det er alt sammen personlig markedsføring. Det eneste, du gør, er, at du rækker hånden op og viser interesse for noget, og så er der en pixel, en cookie, som din browser har accepteret, fordi du bruger internettet, og det er bare en lille identifikator. De har ikke dine oplysninger, du tager ikke imod e-mails og alt det der med de oplysninger. Du kan ikke rigtig gøre meget andet end at vise dem en anden annonce.
Richard: Det er ikke sådan, at de siger: "Hey, Bill, kom herover og se, hvad Rich og Jesse laver." De kender ikke detaljerne. Og det er sjovt, da jeg lyttede til jer tale om det. Det er virkelig nemt for folk at gå ind i det negative og sige: "Vent lige et øjeblik, fortæller de mig, at en til to personer ud af hundrede mennesker kun vil købe, når jeg først kører til min hjemmeside?" Jeg kan se, hvordan det virker lidt nedslående og måske som en opadgående kamp, hvis man ser på det på den måde. Og fortæl os, du tænker nu på den retargeting og omformulerer det til nej, det betyder, at du får en ny annonce foran de 99 eller 98 personer, der ikke gjorde det. De rakte hånden op, hvis de kunne lide det nok til at dukke op, og nu finder du først ud af det. Gik de derhen ved et uheld, eller var de der og blev afbrudt af deres chef, eller var det tid til aftensmad, uanset årsagen til, at de ikke gjorde det. Det er derfra, markedsføringen bagefter kommer. Jeg vil virkelig gerne nå lytterens øre her, og husk bare, at det er sådan, du dækker begge sider. Du skal bruge Google-annoncer for at få folk lige ved indgangen, når du bruger Google Shopping-annoncer. Du dukker bogstaveligt talt op øverst i søgeresultaterne, hvor salgsargumentet og prisen på dit produkt, på den ting de lige har søgt efter, er gode chancer for, at de vil købe, og det er der, du får de en til to personer og alle de andre personer, der måske ikke har købt. Retargeting får en chance for at få endnu en chance.
Joe: Bare for at vise udviklingen, tror jeg, kunderejsen, det er nok godt for folk virkelig at forstå. Det er det, vi kigger på, er kundeadfærd, vi tænker altid på psyke. Folk vil typisk ikke købe på den første sådan, og det er som et super råvareprodukt, når du har den laveste pris og gode anmeldelser, men de fleste har sandsynligvis ikke. Eller hvis du har et brand, og folk specifikt søger efter dit brand. Sandt nok, det hjælper meget, og det hjælper dig med at skabe et brand. Det er et biprodukt af at have en god annoncestrategi og være der, hvor dine kunder er og møde dem, hvor de er på deres kunderejse. Som om du kan strege det ud og tænke på "OK, de er i opdagelsesfasen. Jeg skulle nok have... mine produkter ser godt ud, men jeg forventer ikke et salg fra begyndelsen." Som du sagde Rich, vil der altid være en håndfuld, og det kan måske hjælpe dig med dine annonceomkostninger. Ikke gør det til en bekymring, men indser bare, at du ikke banker for at tjene alle dine penge fra
Jesse: Det er så vigtigt at løfte hånden, at de har indtastet disse ord eller sagt disse ord i deres stemmeenhed. Det har de en interesse i. Og det er det bedste signal, du kan få. Hvis folk lytter her, har en
Joe: Skal vi bare fremlægge de tre søjler for at vise det, for det er jo det, du sagde, der er vigtigt. For at være helt klar, her er startblokkene, denne proces, og vi kunne nedbryde årsagerne bag hver enkelt af dem.
Richard: Det lyder dejligt.
Joe: Det starter med Google Shopping. Vi sagde Google-annoncer, det er sådan, du kan fremstå meget strategisk med de produkttitler, du har. Jesse, du har også en masse erfaring med det.
Jesse: Ja, absolut. Forhåbentlig har du lyttet til alle vores andre podcasts og alle vores videoer, og du har taget rådet til dig, og dine produktnavne er tydelige, hvad folk ville søge efter i Google. Så er du allerede klar til næste trin. Der er også Google-søgning, som er tekstannoncer. Så det tager det lidt videre, og det er en måde, hvor du ikke kun kan kontrollere det baseret på din produkttitel, du kan bruge lige præcis det ord, du ønsker. Det er sandsynligvis her, Matt kan give flere detaljer.
Joe: Det er helt sikkert.
Jesse: Vi bringer AdWords-professionelle hertil.
Matt: Med Google-annoncer kan du dybest set fortælle folk eller søgemaskinen, at du ønsker, at dit produkt skal vises, når de søger efter et specifikt søgeord. Men så kan du endda gå endnu dybere. Jeg vil ikke gå for meget i detaljer, vi kommer mere i detaljer, når vi laver vores træning. Men du kan bruge det, der kaldes en bred nøgle. Et bredt matchende søgeord eller et bredt matchende modifikator-søgeord, hvor hvis et søgeord vises inden for et hvilket som helst søgeord, som f.eks. lad os sige, at vi sælger spatler. Jeg ved ikke, hvorfor det faldt mig ind, men lad os bare sige, at vi sælger spatler.
Joe: Du må være sulten. (griner)
Matt: Så du sælger spatler, og nogen søger efter den bedste spatel til at lave pandekager. Min annonce vil dukke op, fordi ordet "spatel" var der. Nu vil Google fortælle mig, at nogen har lavet denne fulde long tail-søgning efter, hvilken spatel der fungerer bedst til at lave pandekager. Nu ved jeg, at det søgeord er et søgeord, som nogen søgte efter, klikkede på min annonce, og nu kan jeg gå dybere, tilføje det og oprette nogle nye annoncer baseret på det. Og uden at gå for meget i detaljer kan du virkelig begynde at optimere, hvilke søgeord din annonce begynder at dukke op for. Så det smukke ved det er en stor strategi. Igen går jeg i detaljer, men du kan udnytte Google og betale dem penge, men du vil nu hoppe op ad alle niveauer, fordi du har alle disse andre mennesker, der kæmper om opmærksomhed. Det er dit synlighedspunkt. Og det er alt, hvad du ønsker at gøre i denne første fase, denne første søjle, som er Google-annoncer eller Google Shopping-annoncer. Du prøver bare at blive opdaget. Du prøver at komme på radaren og forsøge at få klikket over på dit produkt. Så kommer fase to ind i billedet.
Jesse: Vi har den enkle grund til retargeting, og så har du også en information til trin tre. Du annoncerede for spatler. Men nu hvor folk søger efter pandekagespatler, og du derfor vil gemme denne lille information til trin tre, en lille spoiler-alarm. Men ok. Så søjle to, retargeting. Mange måder at lave retargeting på. Vi vil nok dække det meste på Facebook-siden, så på den måde dækker du to økosystemer. Men der er mange måder at lave retargeting på. Du kan gøre det i Google, Facebook og en masse andre steder. Men ok. Hvis nogen skrev pandekagespatel, klikkede de på Google Shopping-annoncerne, de var på siden, de var pixelerede. Hvad…
Matt: ...de ligner?
Jesse: Ja. Hvad fanden?
Matt: Næste gang de går på Facebook, vil de ideelt set se en annonce for din spatel tilbage på din hjemmeside, eller hvis du bruger retargeting på Google Display Network, kan de se den på enhver blog på internettet. Fordi det er sådan Google Display Network fungerer. Enhver, der har en blog, kan sætte annonceord og ad sense på deres hjemmeside, og det er der, annoncerne dukker op. Så hvis du bruger retargeting, ser det ud til, at dit produkt pludselig bliver annonceret overalt. Facebook, Instagram og YouTube. Enhver blog på internettet, det dukker bare pludselig op, at du annoncerer overalt. Det ser ud til, at du har et massivt budget, men realistisk set kan du slippe afsted med retargeting med et budget på en dollar om dagen. Jeg mener, det afhænger af, hvor meget volumen du får.
Joe: Og du har en god pointe, det ser ud til, at du har et massivt budget. Og vi talte om det tidligere, at det er sådan, du kan ligne Amazon. Og hvis du ser på den store gigant i branchen, så er der datavirksomheder der. De er fuldstændig drevet af det. Men hvad sker der, når du går til Amazon og klikker på et af deres produkter, så følger de dig nu overalt på Google. Præcis, bare for at beskrive det. Og også på Facebook og muligvis andre steder også. Og de vidste, at dataene viser, at opfølgende marketing, som retargeting og brug af forskellige platforme, hvor dine kunder lever videre. Alt, hvad du gør, er at minde dem om, at det er den der multiple touch-ting. "Ja, de fyre", eller det kan være et andet produkt af dig, der ligner. Du kan finde ud af, at den ene produktspecialist sælger rigtig godt med den anden ting. Folk har en tendens til at kombinere dem , eller hvorfor ikke? Som måske, hvis de ikke bider på denne, viser du den anden med en retargeting-annonce, eller du kan rotere en masse produkter, der ligner hinanden i køkkenet. Måske har de brug for nogle potter eller noget. Jeg ved det ikke. Der er så mange forskellige ting, man kan rotere med retargeting. Anden touch, tredje, fjerde, femte touch, indtil de endelig tager affære og køber noget.
Jesse: Og du kan bruge det. Vi talte om, hvad med produktet. Men der er mange andre måder, du kan retargete på. Du kan lave videoen. Du har en telefon i lommen. Du kan lave en video for at fortælle folk, hvorfor du har så godt et brand, hvorfor disse spatler er mere...
Joe: Fordeler spil.
Jesse: Helt sikkert. Madlavningstips med en spatel. Jeg ved ikke, om den overhovedet findes. (griner) En spatel var et dårligt valg. (griner)
Matt: Jeg er begyndt at fortryde, at jeg brugte det som mit eksempel. (ler) Nej, men en af de smukkeste ved at røre ved et punkt, du lige siger, er, når folk tænker på indholdsmarkedsføring, de tænker på at oprette en blog og bare skabe tonsvis af indhold og skrive tonsvis af lange artikler og gøre alt det her. Men du kan faktisk lave content marketing udelukkende på de platforme, som du også annoncerer på. Du kan udføre al din indholdsmarkedsføring udelukkende inden for Facebook-infrastrukturen, udelukkende inden for YouTube, som ejes af Googles infrastrukturrettighed. Så med Facebook kan du lægge videoer på din Facebook-fanside, og enhver, der ser den video, kan retarge dem med din annonce. Så hvis du sælger
Jesse: Jep. Og når du bringer dem tilbage til siden, er én ting, vi nævnte før, at du gerne vil have deres e-mailadresse.
Joe: Du vil gerne registrere dem på en liste. De kan følge op med det, du styrer.
Jesse: Absolut.
Joe: Det handler om at få dem i en spand med opfølgningsmekanisme.
Jesse: Så vi spreder os rundt på disse forskellige platforme. De får pixel for hver. Så det betyder, at du bedre kan målrette dem gennem alle disse andre områder. Og du får også deres e-mail, måske er der en
Joe: Et almindeligt udtryk. (griner)
Jesse: Alle lytterne lige nu begynder at lave spatelhistorier.
Joe: Start som en trend.
Jesse: Det bliver som et trendy Amazon-produkt.
Joe: Ja. Du dækkede det perfekt. Vi har det indledningspunkt, opdagelsespunktet. Fase et som er Google og med tiden kan du måske
Matt: Jeg tror, at en af mine foretrukne content marketing-strategier, som jeg har hørt for
Joe: Kvalitetsspecial. (griner)
Matt: Jeg prøver at få en god pris.
Jesse: Halvtreds dollars er godt.
Richard: En af de ting, man skal huske, er at gå tilbage til det grundlæggende her også, selvom det her er det grundlæggende. Man skal ikke være kreativ i trin 1. Ja. Virkelig. Fordi det her for det meste er Google-søgning, vil det afhænge af produkttitlen og produktbeskrivelsen. Det er ikke stedet at være super kreativ. Man skal ikke kalde det den superkaliberfejlagtige pandekagespatel, for ingen vil skrive det ord.
Joe: Forsøg ikke at rebrande specialiteten, kald den spatelen.
Richard: Ja, men den gode nyhed er, når du bevæger dig ned i de tre faser, og jeg vil bare give dem... Hvis sætningerne var bevidsthed og opdagelse og så overvejelse, som om de tænker over det, fordi de har set det nu igen i takt to på vej mod at træffe en beslutning om faktisk at købe det, hvilket ville være trin tre, selvom det ikke er kunst. Det er det ultimative mål, men vores trin tre vil være mere tilfredse. Ja, det bliver i den retargeting og i indholdsspillet, hvor du bliver mere kreativ. Fordi de rækker hånden op til Jesses punkt og Matts punkt i eftersøgningen. Nu begynder vi at indsnævre os til "Åh, hvorfor rakte de hånden op til eftersøgningen.?" Måske begynder vi virkelig at lave branding omkring pandekager, og måske laver du virkelig en ny pandekage, fordi der var ligesom mange mennesker, når du kiggede og ser resultaterne. Du er ligesom "Wow, jeg ville aldrig have troet, at så mange mennesker ledte efter en pandekage." Forestil dig al den søgesaft, vi får for dette, når det er oversat. Men det er i den fase 3 af det, vi skal tale om, hvor du begynder at skabe indhold, hvor din kreativitet, du lærer mere baseret på, hvad der skete, da Matt talte om at retargete videoerne. Du kan komme specifikt ind og sige: "Du ved, de så mere end 50 procent." Måske ved 50 procent flisen eller lidt længere begyndte du at tale om en bestemt ting. Måske kan du nu gå lidt dybere ind i det eller i din produktbeskrivelse tilbage på din hjemmeside. Du kan sige disse ting i produktbeskrivelsen. Virkelig tænker dette ud, at dine faktiske søgetermer, at du går så langt som den indledende søgning med annonce shopping være grundlæggende og være, hvad folk ville være på udkig efter. De har ingen anelse om, at du eksisterer, men alligevel bryder du dig om at komme ud foran alle de øverste af søgeresultaterne, fordi du går gennem annoncenetværket. Og fordi vi ved, at kun én eller to af disse mennesker ud af hundrede vil købe, har vi nu omformuleret det og vil sige, at vi tager den positive tilgang, og vi vil ramme
Joe: Den fede ting er, og Jessie faktisk trak op, det er en ting, pandekage spatler. Desværre handler de kun om
Jesse: De er som sølv, guld. Ja. Det er dyre spatler.
Matt: De vil lave det her om til et seriøst produkt. (griner)
Joe: Tjekker.
Matt: For at gå tilbage til det, du siger, som jeg synes er interessant, fordi jeg sammensætter en anden strategi, folk kan komme i tanke om, er det måske, at du havde en pandekagespatel, og det er kun dig syv, otte, ni dollars, og måske er det bare din
Jesse: Ja. Den tredje søjle i det, vi taler om, er indholdet. Nu bruger vi søgningen, vi fandt dette søgeord, så andre typer indhold afhænger af produktet eller din personlighed eller hvad der ville være det rigtige medie til det. Du laver måske en YouTube-video om, hvordan man laver de bedste pandekager, selvfølgelig med en speciel spatel. Og den gyldne special. Ja. Du skal have en gylden spatel. Men ja, det kunne være en YouTube-video. Det kunne være en masse Pinterest-pins på specielle pandekager eller hvad som helst. Det kunne være Facebook og en Facebook-gruppe. Det kunne være... men det skal passe til produktet og din personlighed. Så det er den del af indholdssøjlerne, du har for at begynde at bygge det. Og på lang sigt vil du gerne opbygge en blog. Det er dejligt at blive fundet på Facebook og Instagram, men du ejer ikke Facebook, Instagram, Google, YouTube. Du ejer din egen hjemmeside. Du ejer din egen blog, så du tager disse søgeord og begynder at opbygge en blog, og det behøver du ikke at gøre i dag. Vi har allerede givet dig en masse salg. Men det skal du gøre til sidst.
Joe: Jeg mener, en blog åbner bare op for så mange flere muligheder, fordi du har så meget mere kontrol over retargeting og at vise tilbud til folk baseret på hvilket indhold de har set, og større mulighed for at udvide din mailingliste. Og der er bare så meget mere, end du kan gøre, at mulighederne er uendelige med alle de forskellige plugins og tilføjelser, du kan lægge ind i en blog. Jeg vil gerne holde mig til de metoder, der fungerer bedst for dig. Byg produktsiderne, men du behøver ikke engang at være den bedste skribent i verden. Du kan indtale teksten og få en redaktør til at gøre det, hvis du ønsker det. Hvis det at skrive er som en snublesten, der stopper dine fremskridt, bør du nok tjekke det og finde ud af det. "Åh, jeg er ikke så god til videoer." Det er okay. Andre mennesker er det, eller du kan altid omdanne det til bare en visuel ting med billeder eller stockvideo med voiceover eller noget lignende. Men det er alt indhold.
Matt: Der er også podcast-tingen.
Richard: For folk som os er der ingen mangel på indholdsskabelse. Vi tænker alle bare: "Okay, jeg stopper med at snakke, og I kan gå nu." (griner)
Matt: Vi er alle mennesker, der ikke holder kæft, når vi er sammen. Så vi besluttede at tjene penge på ikke at holde kæft, men samtalerne er så interessante. Min nye pandekagevenner-podcast udkommer snart, og du skal finde din stamme. Vi skal sælge nogle spatler. (griner)
Joe: Det er vores mission. Indholdsfasen lyder ikke sexet, men jeg kan fortælle dig ud fra så meget rådgivning og vores egen erfaring, at det er der, pengene tjenes på lang sigt. For at nå ud til noget i retning af tusind kunder af dit produkt, vil betalte annoncer være den katalysator, der får maskinen til at køre, som du sagde, det er som en pølsemaskine. Du skaber den én gang, du vedligeholder den, men du lærer så meget, og du burde få salget til at køre. Og så er indholdet som lys og brænde på bålet på lang sigt.
Richard: Ikke nok med det, du kan heller ikke planlægge en viral video. Men det kan ske, og man ved aldrig. Og det næste, du ved af, er, at det indhold faktisk kan blive din primære form for opdagelse. Det betyder ikke, at du skal stoppe med at lave de andre ting. Og igen, vi prøver at holde det på et niveau én til én. Du er lige begyndt. Du skal bare færdiggøre din butik. Det er de ting, du kan gøre ret nemt og hurtigt. Du kan sætte det op i Ecwid-kontrolpanelet, Google Shopping. Boom, du er færdig. Det tager ikke lang tid at pixelere dine sider, og nu skal du retargete på Facebook. Du skal have en Facebook-side, du skal…
Matt: Den dynamiske Facebook-retargeting er ret styling med Ecwid, ikke?
Jesse: Åh ja. Du kan endda ... vi taler meget om det i podcasten. Dynamiske produktannoncer betyder, at når folk besøger det produkt på din hjemmeside, viser du den del til dem, præcis det samme billede og den samme pris på tværs af internettet, Facebook og Google. Du har brug for lidt trafik for at komme dertil. Det er ikke sådan et "Skal du sætte det op? Selvfølgelig." Men hvis du lige er startet, så vent måske lidt. Du kan blive lidt skuffet. Det er alle de algoritmer, der skal køre i baggrunden, de algoritmer, der styrer vores liv, der dybest set siger "Giv mig mere trafik."
Joe: Facebook.
Jesse: Ja.
Richard: Så det bringer mig tilbage til noget, I sagde tidligere, det her med en dollar om dagen. Vi har et par personer, der har talt om det. Uddyb det lidt for jeres lyttere, for det lyder som et budget, som de fleste faktisk kunne…
Joe: På det mest basale niveau på Facebook er det laveste annoncebudget, du kan sætte på Facebook, én dollar om dagen. Det er det laveste budget, du kan sætte på nogen annonce, der er rigtigt. Det, du kan gøre, er at finde nogle meget, meget brede søgeord. Jeg kan ikke komme i tanke om nogen eksempler på køkkenredskaber. Lad os sige, at der er et søgeord på Facebook, som du kan målrette denne interesse for cookies mod, og sandsynligvis ville bare flere cookies være okay. En stor interesse, ikke? Der er sandsynligvis millioner og atter millioner af mennesker i den interesse. Hvis du oprettede en Facebook-annonce og satte dine venner på en dollar om dagen og målrettede folk, der er interesserede i madlavning, vil du sandsynligvis få omkring fem cent klik tilbage til din hjemmeside. Hvis dit konverteringsmål bare er at drive trafik til siden, og hvis det er målet med det, du prøver at gøre, vil du få virkelig, virkelig, virkelig billige klik. Enhver, der kommer tilbage til din hjemmeside, er i bund og grund en person, der rækker hånden op og siger "Jeg er i det mindste mildt interesseret i det produkt, du taler om her". Nok til at klikke over og se lidt mere på det. Og så falder de ind i dit retargeting-system. Nu vil de se dine Google Display Network-annoncer. De vil se dine dynamiske kreative elementer, der dukker op på Facebook, og det samme system gælder derefter. Og det er det, der er så fedt i disse penge-dage. Det er din opdagelsesmotor på Facebook, det er det, vi siger her. Du kan lave en video eller et stykke indhold, der interesserer en gruppe, som f.eks. madlavning, som folk ville være interesserede i, og du tænker: "Vidste du om disse syv ting, du kunne lave med spatler?" Wow. Det kunne være en video eller et blogindlæg, og det lyder skørt, men folk vil klikke over til det, hvis de er interesserede. Boom. Nu har du dem pixeleret, så du kan følge dem rundt. Og så kan du selvfølgelig fremvise dit produkt i indholdet. Derefter følge dem op med annoncer for rent faktisk at købe den ting. Nummer fire er frat house hazing.
Richard: En af de ting, vi pakker ind, vi gik hurtigt forbi, men lad os bare lave en hypotetisk forestilling. Lad os sige, at dine spatler koster 20 dollars, fordi det er den superguld. Og hvis vi igen talte om den ene eller to ud af hver hundrede, hvis du kunne få 5 cent klik, så taler du om 5 dollars. Ikke? Vi taler om hvad, 20 personer om dagen, der kommer til din hjemmeside.
Matt: For en dollar om dagen, hvis dit produkt koster $20, kan du gå i 20 dage uden at foretage et salg, og så længe du foretager ét salg inden for 20 dage, har du profit.
Richard: Og det træder ikke engang i kraft endnu. Hele anden fase af retargeting til de 99 personer, der ikke gjorde det. Det er bare noget, jeg virkelig ville sikre mig, at lytterne hørte, lige der er, det er en omkostning ved at drive forretning. Det er omkostningerne ved at komme ind. For dem af jer, der tænker: "Jeg ved ikke, kan man virkelig få noget for en dollar?" I skal huske, Facebook, de vil have, at I annoncerer mere. Så hvis I giver dem 1 dollar, vil de stadig give jer et afkast, fordi de håbede, at I gav dem mindst 1 dollar tilbage. Og hvis I får gode resultater, giver vi dem måske 2 dollars tilbage. Og det er den teknik, vi kender nok til, men vi prøver at holde den ret simpel her for folk, der til sidst måske bliver til 2 dollars, måske bliver det til 5 dollars. Vi ville ikke øge den for meget. Vi anbefaler det ikke, fordi det ikke altid skalerer det samme. Ligesom: "Åh vent, det virkede for en dollar. Jeg vil nu begynde at tjene 1,000 dollars om dagen." Spræng tingene op nogle gange. Men det var bare de to ting, noget jeg ville sikre mig, at de virkelig tænkte over, for det er netop derfor, I vil lave det her. Og det er denne podcast, men I vil gå ind på, hvordan I rent faktisk vil gøre det her. Så vi behøver ikke, at folk bliver alt for bekymrede over det, men jeg vil bare virkelig, virkelig, virkelig gerne have, at de husker det. I vil gøre det her, fordi hvor mange butikker har der været spatler? Der er mange. Og kan I forestille jer, hvor mange flere der er online? Der er mange. Så det er de små, taktiske ting, I kan gøre for at finde ud af, hvad der adskiller jer, og som i sidste ende fører tilbage til indholdet. Jeg ville spørge jer, fordi I bruger det på forskellige måder, I bruger det til affiliate-produkter, brugt til jeres podcast. Hvad er nogle kreative måder at holde det på det grundlæggende niveau, så folk kan begynde at producere indhold, og om de har brug for fancy udstyr? Hvad er de, hvad kigger de på?
Matt: Der er masser af måder. Vores primære måde at skabe indhold på er at sige det højt. Vi elsker at podcaste. Vi vil meget gerne have samtaler med folk. Hvis vi ikke kan finde folk at have samtaler med, har Joe og jeg bare haft samtaler med hinanden og lavet det om til en podcast. Af en eller anden grund kan folk lide det. Og for os er det den nemmeste måde at gøre det på. Det er bare den metode, der ser ud til at virke. Men jeg mener, der er så mange måder at skabe hurtigt indhold på. Vi har allerede talt om at hive sin iPhone frem og tale ind i telefonen og lave indhold på den måde, eller lave produktvideoer eller gå ud på gaden og tale med folk om sine produkter. Det er alt sammen måder at skabe indhold på. Hvis du har produkter, du sælger, kan du altid lave en podcast. Bare tag folk med og tal om det produkt, du sælger. Vi talte tidligere om at promovere produkter, bruge podcasts som affiliates. Vi kan få folk med, der har brugt det værktøj, vi promoverer som affiliate, og interviewe dem om det produkt, de brugte. Og det er alt sammen indhold.
Joe: En anden FAQ er, at du bare kan besvare ofte stillede spørgsmål om dit produkt, og det er det nemmeste indhold. Det skal bare komme direkte fra dig, det er simpel, hurtig online research. Du kan få alle svarene og gøre det til dit eget indhold, og ved at besvare det behøver det ikke at være en podcast.
Jesse: Dette er en blog. Du skriver bare om dit produkt, de spørgsmål, du tror, folk vil besvare. Indhold skal ikke være skræmmende. Vi havde for nylig en podcast om indhold med Tim, vi prøver at gøre det nemt for folk, men vi vil også minde dig om, at du bliver nødt til at oprette det på et tidspunkt. Jeg synes, vi dækkede et par gode emner her. Jeg vil sørge for, at vi ikke skræmmer folk, for jeg ved, at vi skal gå ret hurtigt ind i de avancerede ting her, og jeg vil gerne afbryde os alle. Før skræmte vi alle vores lyttere her.
Matt: Jeg var lige ved at begynde at forklare teknisk set, hvorfor dollar om dagen-reklamen virkede, og så måtte jeg ligesom skære ned på det, fordi det er en hel lang samtale.
Jesse: Jeg så det komme. Der er mange mennesker derude, der sikkert tænker: "Jeg vil vide, hvordan man gør det her." Hvad skal I gøre for os her? Det her er en trafiktræning. Hvad skal vi gøre?
Joe: Så selve træningen. Du har været så venlig at bringe os herind og har i bund og grund sagt, at det her er, hvad der er brug for for gruppen hos Ecwid, og for at få en butik op at køre, har vi et mål om omkring 1000 kunder, det er ideen. Vi vil gerne lave en træning, eller vi har denne træning til jer, der handler om dette trafiksystem. Så "hvordan"-vejledningen, og Matt har så venligt gennemgået noget af bagagen, at vi gør det sammen.
Jesse: Jeg tror, du lige har taget æren for det meste af dine matematikopgaver. (griner)
Joe: Det, vi laver, er at lave en træning omkring det, vi lige har talt om, så du rent faktisk kan gå igennem og kigge os over skulderen og dybest set se bag kulisserne hos Facebook, Google, dette indhold, der er skabt, og hvordan man sætter det hele sammen.
Matt: Grundlæggende vil vi bare vise dig, hvordan du gør alt det, vi har talt om. Vi vil have dig til at forstå, hvordan du konfigurerer din Google-annonce. Hvor installerer jeg denne kode på min hjemmeside for at sikre, at disse annoncer dukker op overalt? Hvordan konfigurerer jeg den annonce, der skal vises, efter de har besøgt min hjemmeside én gang? Vi vil bare guide dig gennem alt det. Du har konfigureret det rigtigt. Og når du først tænder for knappen, begynder trafikken at flyde.
Joe: Så du får den maskine til at få salget i gang med synlighed, og retargetingen kommer til at følge opfølgningerne. Du har de to, og bare et hint: De fleste mennesker bruger ikke engang retargeting, selv de store virksomheder. Og det er vanvittigt. Du efterlader så mange penge derude. Vær ikke den person. Tak. Du har dækket alt dette, og så indholdsfasen, vi giver dig nogle gode strategier til, hvordan du kan skabe indhold virkelig hurtigt og nemt. Du kan derefter bruge det til at udvide din indsats senere.
Richard: Ja, og selvom I kalder dette trafikkæden for de første 1000 besøgende, kan I leje og gentage og lave mere indhold og flere annoncer og flere annoncer. I kan lave mere og blive ved med at få langt mere end tusind.
Matt: Teoretisk set giver det dig også de næste tusind.
Jesse: Dette er den rigtige strategi for alle. Jeg håber, at folk lytter og siger: "Wow, jeg vil gerne have adgang til det her". For det er det, folk gør, det er det, de store virksomheders marketingfolk gør. Og vi vil give dig trin for trin, hvordan du gør det. Mange trin.
Joe: Træningsvideoer, gennemgå dem med os.
Richard: Og det var de eneste tre trin for trin. Samme antal søjler. Perfekt navngivet. Trin for trin.
Joe: Jeg ramte plet.
Jesse: Jeg vidste, hvad jeg gjorde.
Joe: Lørdag, kom ind i den her ting.
Jesse: Okay, så for at tilmelde dig dette, gå til Ecwid.com/traffic. Ret nemt at huske.
Joe: Det tror jeg. Ja, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Kan du huske det? Så tilmeld dig der. Vi sender dig en e-mail, når det her er klar. Jeg er virkelig begejstret, fordi jeg virkelig gerne vil se Ecwid-forhandlerne få succes med det her. Jeg ser folk, der siger: "Åh, jeg fik ingen trafik." Du vidste sikkert ikke, hvad du skulle gøre, så vi vil fortælle dig, hvad du skulle gøre. Det er det.
Joe: Det er sandt, mand. Og det er netop sagen. Det handler om, at hvis du kan kontrollere trafikken, kan du virkelig kontrollere alt. Selv hvis dine produkter bare ikke virker. Gæt engang? Der er så mange andre, du kan gå videre med, men hvis du kender strategien, lærer du den én gang. Du ved, hvordan den fungerer. Vi sørger for, at du virkelig er solidariseret, ved, hvordan du skal handle og gøre det, og at du går derfra og har denne viden, som du derefter kan anvende overalt eller hjælpe en anden.
Richard: Ja, stort set alle virksomheder elsker trafik. Den eneste trafik jeg ikke kan lide er den vi sandsynligvis vil møde på otte- eller femvejen mod syd, når vi kører. (griner)
Joe: Vi gør det her for jer. (griner)
Richard: Du har i det mindste en Tesla. Du kan bare sætte den på automatgear.
Joe: Jeg går i seng. (griner)
Richard: Jeg er faktisk nødt til at være opmærksom.
Jesse: Fantastisk. Okay, gutter. Jeg håber, lytterne er begejstrede. Matt og Joe, tak fordi I er med i programmet.
Matt: Tak.
Joe: Tak fordi I har os, jeg glæder mig til at få træningen ud.
Jesse: Nej, jeg er spændt. Okay, folkens, få det til at ske.
