Poslouchat

Pinterest pro E-commerce Prodejci

38 minut poslouchat

Jesse a Richie se ponoří hluboko do Pinterestu a jak e-commerce prodejci mohou připojit svůj obchod k tomuto obrovskému zdroji potenciálních zákazníků. Mluví s Mandy Rosenthal z Pinterestu – manažerkou pro partnerství, za kterou je zodpovědná e-commerce integrace.

Propagace uvedená v tomto podcastu již není k dispozici.

Zobrazit poznámky

Pinterest jako vizuální vyhledávač, kde lidé nacházejí inspiraci
Lidé používají Pinterest, aby našli věci, které si chtějí koupit
Podnikatelský účet Pinterest
Připojte značku konverze
Zdroje produktů a katalogové nástroje
Nakupovatelné špendlíky
Organická přítomnost, fotografie životního stylu, algoritmus Pinterest
Možnosti inzerce — Reklamy v Nákupech

Opis

Jesse: Ahoj, Richie. Jak se máš?

Richard: To je fajn. Je pátek. Jak bychom mohli cokoli dělat? Vždycky mi přijde divné říct, že u nás je pátek. Ale tohle byste poslouchali v pondělí, neděli, úterý.

Jesse: Ne, myslím, že lidi čekají na stažení do telefonu, a to je pátek. Říkají něco jako: „Kde je Jesse a Rich?“ pro případ, že bychom se zpozdili.

Richard: Samozřejmě. Takže připraveni na jejich šťastnou hodinku.

Jesse: Jo, dnes je asi pátek. Paráda. Je to další skvělý den, protože si dnes můžeme povídat o jedné z našich nejoblíbenějších platforem. Pro posluchače nebo diváky, pokud jste na videu, mluvíme o mnoha různých platformách, a to proto, že si myslím, že si každý potřebuje najít tu pravou, že? Třeba podcasting je pro vás ideální, nebo je to YouTube, Instagram, Facebook, všechny ty platformy. Ale myslím, že pro každého se bavíme o tom, že se chce opravdu zaměřit na jednu, až najde tu pravou pro sebe. A abych to tady nekončil. Ale myslím, že pro Pinterest by to mohla být pro spoustu lidí ta pravá. Richi, vím, že jsi taky fanoušek Pinterestu.

Richard: Jo, miluju to. Vždycky je to zajímavý hybrid, když děláme tyhle pořady, protože chceme dělat věci, které uživatelům Ecwidu poskytnou zajímavé informace. Ale zároveň se chci taky víc dozvědět. (smích)

Jesse: Vidím, že tam máš počítač. Je tam zápisník. Takže ano, budeme si dělat poznámky sami. Existují přepisy. Přepisy máme na ecwid.com/blog/podcast. Vlastně si nemusíme dělat poznámky. Ale jo, jsem na sebe zvědavá, miluju Pinterest. Myslím, že dostanete lidi do správného rozpoložení, kde ještě nevědí, co chtějí koupit. Nejsou připraveni vybrat si určitý produkt, ale hledají, je to jako seznam přání nebo nástěnka. Pro e-commerce posluchači, o kterých vím, že jste e-commerce Posluchače, věnujte Pinterestu vážně pozornost. Myslím, že je to skrytý klenot velkých platforem. Dnes uděláme hluboký ponor. Dnes to není jen show Jesse a Rich. Přivádíme odborníka z Pinterestu. Pojďme ji přivést. Máme Mandy Rosenthal a je to manažerka partnerství se specializací e-commerce integrací. Mandy, jak se máš?

Mandy: Ahoj lidi. Mám se dobře. Jak se máte vy?

Jesse: Fantastické.

Richard: Skvělé, díky.

Jesse: Ano, jak jsi slyšel/a, jsme nadšení, že tě s námi máme. Chceme se z tebe dostat k Pinterestu a tak nějak chápeme, co Pinterest je. Už jsme v podcastu měli pár informací o Pinterestu, ale pojďme si poslechnout skutečný příběh Pinterestu. Co si o Pinterestu myslíš?

Mandy: Ano, to je skvělá otázka. A moc vám všem děkuji, že jste mě pozvali. Myslím, že je to opravdu skvělá příležitost promluvit si o tom, jak firmy a obchodníci jakékoli velikosti mohou využít naši platformu a využít Pinterest k oslovení nového publika. Mnoho lidí používá jiné platformy k dosažení věcí, jako je návratnost investic atd. Totéž můžete dělat i na Pinterestu. Takže v podstatě definujeme platformu jako platformu pro vizuální objevování a co to znamená, nebo vizuální vyhledávač, protože lidé na platformu přicházejí, aby se inspirovali. Považujeme se za domov inspirace. A co je inspirace? Myslím, že je pro lidi těžké slovo definovat, ale inspirace je, když něco vidíte a to vám přináší radost. Zasáhne vás to do mysli: „Ach jo, to je to, co hledám.“ Protože lidé ne vždy nutně vědí, jak popsat vizi, kterou mají, takže naše platforma, Pinterest, je k dispozici lidem, aby si skutečně vytvořili a utvářeli svůj plán. Lidé přicházejí na platformu, když opravdu zvažují, co budou dělat nebo kupovat dál.

Jesse: Dobře, slyšel jsem, co mám dělat nebo co koupit dál. A tak pro e-commerce posluchači tam venku, pokud chcete být součástí této skupiny úvah, Pinterest je pravděpodobně velmi dobré místo, protože lidé tráví spoustu času procházením svých telefonů. Momentálně je to spíše mobilní než desktopová záležitost. Ale ano, lidé hledají inspiraci a nakonec věci ke koupi.

Mandi: Jo, myslím, že „koupit další kus“ je opravdu důležité, protože nevědí, co koupit k večeři. Nevědí, co budou ten večer vařit. Nevědí, co si obléknou na nadcházející sváteční večírek. A tak jdou na Pinterest hledat ty věci. A lidé, když přijdou na Pinterest, hledají jako jeden tříslovný vyhledávací dotazy. Hledáme tedy skutečně široká a silná klíčová slova. A pokud jste firma a inzerujete organicky, máte organickou přítomnost na Pinterestu, pak se nakonec stanete součástí plánu pinnerů, protože lidé přicházejí na Pinterest měsíce předem, než vědí, co chtějí dělat. Například v srpnu jsem se přestěhoval do svého bytu. Už před měsícem jsem plánoval, jak chci, aby vypadala moje ložnice, jak chci, aby vypadal můj obývací pokoj a tak dále. Používal jsem Pinterest. Hledal jsem a v polovině století moderní výzdoba obývacího pokoje – poměrně široké hledané výrazy. Pokud podnikáte a máte v polovině století moderní nábytek, sluší vám být na platformě, protože jakmile to uděláte, ten špendlík si uvědomí: „No super, tahle značka má v polovině století gauč, který jsem hledal. Velký. Připnu si to na svou nástěnku.“ A když pak skutečně půjdou provést svůj plán – „koupit“, budete v jejich rozpoložení. Budete na vrcholu jejich seznamu. Takže je to opravdu dobrý způsob, jak se dostat do myšlení malíře, když je ve svém rozhodování opravdu na začátku.

Jesse: Skvělé. A zmínil jsi, že si to připínáš na nástěnku, pro lidi, kteří používali Pinterest, mohl bys to možná trochu víc popsat? Bylo by skvělé, kdybys to pochopil pro lidi, kteří si říkají, co je to sakra Pinterest?

Mandy: Upřímně, ráda bych to popsala jako digitální nástěnku. Pamatujete si, jak se dříve vytrhávaly stránky časopisů s zajímavými věcmi, které jste chtěli udělat, nebo si vytvořili vlastní nástěnku vizí a pak jste si ji připnuli na nástěnku. Každý den kolem ní projdete a řeknete si: „Jo, to udělám. To si koupím.“ Je to v podstatě digitální verze tohohle. Naším posláním je inspirovat lidi k vytvoření života, který milují. Tím, že jim poskytneme vizuální platformu, vizuální nástěnku s tím, co mají dělat, jim to prostě pomůže si to denně připomínat. A tak se nástěnky dají kategorizovat. Mám nástěnku na, jak jsem řekla, dekorace do obývacího pokoje. Mám nástěnku na keramiku; mám nástěnku na umění; mám nástěnku na recepty. Můžete je kategorizovat a zarámovat a uspořádat přesně to, co chcete dělat.

Richard: Je zajímavé, jak jste to popisoval, nejenže jsem vás slyšel mluvit o inspiraci, a to se hodně opakovalo, že? Inspirovat, inspirovat. Ale je to skoro jako váš komentář k nástěnce vizí; je to skoro také něco aspiračního. Takže je to něco, čeho se chtějí stát, nebo čeho se jednoho dne dočkají, a to nezní jako nic jako na žádné jiné platformě. To se děje teprve teď. A jsem si jistý, že existuje spousta lidí, kteří si to teď užívají a kupují si věci. Ale opravdu to zní jako něco aspiračního, co se těšíte koupit, nebo ve vašem případě si téměř stavíte všechny věci, jak byste chtěli, aby váš byt vypadal. Takže až se do bytu skutečně nastěhujete, je čas se k té nástěnce vrátit a ano, možná začnete klikat a nakupovat.

Mandy: Přesně tak. Ano. Je to ambice, protože bychom měli mít sny, že? Všichni máme sny. Nemyslím si, že existují jiné platformy, které by byly opravdu velmi osobní, a proto se nepovažujeme za platformu sociálních médií. Platformy sociálních médií jsou o tom, abyste viděli, co dělají ostatní, sledovali svou síť, viděli, kde se dělají vaši přátelé, což je skvělé. Ale Pinterest je velmi osobní. Je to všechno o vás a o zlepšení vašeho života. Nejde nutně o to, abyste viděli, co dělají ostatní. Ano, můžete plánovat večírky společně s lidmi na Pinterestu, pokud jste ve skupině, a samozřejmě musíte společně navrhovat věci. Ale nakonec jde opravdu o vás a o to, abyste si ze života udělali ten nejlepší život. Takže je to na internetu velmi šťastné místo.

Jesse: Na internetu není mnoho šťastných míst, takže je dobré to slyšet. Jo, to je dobrý. A svůj současný obývací pokoj zásadně nevyfotíte a nezveřejníte. Jsi jako, no, to je můj gauč. Tady je můj obývák. Ale s tím novým gaučem, novou vázou a lampou támhle, to je vize. A samozřejmě pro e-commerce, někdy, když je odkaz na webovou stránku a prodáte tuto konkrétní vázu nebo lampu, je to zlato, ne? Pro e-commerce posluchači, jak mohou začít? Kromě toho, že tráví čas prohlížením Pinterestu, jak mohou začít zveřejňovat příspěvky na Pinterestu a být na Pinterestu?

Mandy: Rozhodně. Takže v první řadě si založte firemní účet na Pinterestu. Je to zdarma. Můžete jít na pinterest.com a vytvořit si účet ještě dnes. Já účet mám, což je super snadné. Takže nejdříve to uděláte a pak díky našemu partnerství s Ecwidem si můžete nechat vygenerovat konverzní tag, který se vygeneruje z vašeho firemního účtu na Pinterestu, a ten snadno umístit na váš web hostovaný Ecwidem. Tento tag vám v podstatě umožní budovat si publikum. Můžete tedy sledovat jejich akce s reklamou, když něco přidají do košíku nebo dokončí platbu, začnou platit atd. Takže je pak můžete později znovu zacílit na Pinterestu. Já bych si založil firemní účet, nastavil tag a pak bychom mohli dostat vaše produkty na Pinterest. Existuje tedy několik způsobů, jak to udělat. Pokud jste firma, máte desítky tisíc odchylek. Nebudete postupovat po jedné jednotlivě. Můžete, rozhodně můžete. Pro automatičtější a škálovatelnější způsob bychom vám doporučili vzít si váš produktový feed a poté použít nástroj Katalogy, Katalogy s velkým K. Pomocí našeho nástroje Katalogy automaticky odešlete celý svůj produktový katalog na Pinterest, kde se automaticky vygenerují produktové piny. Produktový pin v podstatě vezme obrázek, popis, kategorie a všechny informace, které zadáte do feedu, promění je v pin a poté je můžete propagovat prostřednictvím nákupní aplikace na Pinterestu. Je to tedy super bezproblémový způsob, jak přenášet informace z feedu na pin, jak si svůj produkt rychle proměnit v inspirativní, skutečně nakupovatelné piny.

Jesse: Takže udělám malé shrnutí pro všechny, protože je tu spousta informací. Ale mimochodem, dělal jsem všechny tyto věci. Je to vlastně velmi snadné. Takže firemní účet, ano, prostě řeknete, že si chcete vytvořit firemní účet. Když jdete na Pinterest, nemusíte dokazovat svou firmu. Stačí se zaregistrovat a vytvořit firemní účet. Je to velmi, velmi jednoduché – pixel. Takže pro pravidelné posluchače, mluvíme o přidání tagu, přidání pixelu. Vždycky to říkáme, protože byste to měli dělat vždycky. Je to velmi, velmi jednoduché, že jsme integraci do Ecwidu pro Pinterest zabudovali. Takže je to doslova jako klikr. A máte tento sledovací pixel, který bude sledovat návštěvnost, vytvářet publikum. Super snadné. Nebojte se slova pixel, sledování nebo tag. Je to velmi jednoduché – produktový feed. V Ecwidu jsou produktové feedy. Někdy to vyžaduje jeden nebo dva pokusy, aby to fungovalo a zjistilo se, co se tam děje. Ale nenechte se tím odradit. Je to velmi jednoduché.

Mandy: A máme velmi snadnou šablonu. Máme opravdu snadnou šablonu, kterou se dá dodržovat. Můžete si ji stáhnout z našich stránek s nápovědou. Obsahuje všechny sloupce. Některé jsou povinné, některé volitelné, super snadné se k ní chovat.

Jesse: Souhlasím. Nechci, aby se lidé z těchto kroků báli. Jsou to všechno docela snadné kroky. Pokud si jen na pár minut sednete a soustředíte se, zvládnete to. Vždycky se můžete obrátit i na podporu Ecwidu. Pomohou vám, pomohou vám s jakýmikoli problémy nebo dotazy. Jakmile tohle všechno budete mít hotové, odemknete sílu Pinterestu a různých reklamních možností. A pak, myslím, jste zmínil, že všechny vaše produkty jsou teď na Pinterestu a jsou k dispozici jako piny. S tím se dá organicky dělat spousta věcí. Co s tím můžete dělat?

Mandy: Rozhodně. Na Pinterestu můžete mít organickou i propagovanou prezentaci. Doporučujeme obojí, protože organická prezentace vám skutečně pomáhá budovat důvěru s uživatelem Pinterestu, se spotřebitelem, a pak samozřejmě propagační a placenou mediální prezentaci. Znamená to, že jste schopni cílit na konkrétní publikum a pomáhat s dosažením cílů kampaně. Z organického hlediska rozhodně doporučujeme, aby v první řadě obrázky, které nahráváte ke svým produktům, odpovídaly rozhodnutím z každodenního života. Například jaký lak na nehty si vezmu na sebe? Co budu dnes večer vařit k večeři? Co si vezmu na sebe zítra na sezónní události? Jaký bude můj halloweenský kostým? Jak bude vypadat moje sváteční párty? Protože když to vidíme, když uživatelé Pinterestu vidí obrázky lidí, kteří produkt používají, dokážou si lépe představit, jak ho sami používají. To opravdu doporučujeme. A pak při nahrávání svého feedu opravdu používejte široké vyhledávací dotazy a široká klíčová slova. Myslím, že jsem říkala dříve; zhruba 72 % vyhledávání na Pinterestu používá pouze jeden až tři dotazy. Opravdu se ujistěte, že používají široká klíčová slova, a pokud to děláte organicky, pak často. Chceme se ujistit, že připínáte konzistentně, protože náš algoritmus upřednostňuje čerstvý obsah a čím více připínáte, tím lépe se algoritmus dokáže dozvědět o tom, co funguje nejlépe a s kým váš produkt lépe rezonuje. V případě organického vyhledávání rozhodně zřídka.

Jesse: To je skvělé. Teď mám pár otázek. Vím, že Rich si s tím asi taky pár věcí pohrává, do toho se chystám pustit. Ale jo, fotky vašich produktů jsou obvykle fajn, ale obvykle to nejsou snímky životního stylu, o kterých jste mluvil. U receptů jste zmínil, že když vaříte podle receptu, je to spíš akční fotka než fotka vývaru celeru. To s bílým pozadím a celerem není vzrušující.

Mandy: Výborné. (smích)

Jesse: Abych to popsal trochu víc, tak vaříte polévku, poskytujete záběry životního stylu. Jak to můžete připojit e-commerce? Toto jsou lifestylové fotky, ale jak se k nim připojit e-commerce? Chceme odznaky, chceme všechny sociální bonusy, ale opravdu chceme prodeje, že? Jak to připojíš?

Richard: Ještě něco k tomu dodám, takže na chvilku zastavte svou odpověď. Nemyslím si, že doslova říká, že víme, že stačí vložit odkaz a ten půjde na produkt, ale takovým způsobem, aby to mělo plynulý průběh, se to nezdá jako zvláštní přechod. Například, nebo vlastně máme někoho, Kent Rawlins, má rád grilování. Je to kovboj, který vaří na louce. Ale prodává koření. Ukázal by obrázek hotového produktu, ale existuje způsob, jak to nasměrovat tam, kde to dává smysl, když se dostanou k blogovému příspěvku, a pak je to koření, nebo je divné, že to prostě půjde ke koření?

Mandy: Ano, to je skvělá otázka. Ne, není divné, že se to týká koření. Myslím, že je opravdu důležité, aby uživatel pinneru nejprve pochopil, co se snažíte propagovat nebo co se snažíte prodat v tom prvním pinu. Jak jste řekl, stačí mít fotku lahve s kořením. Jasně. To vystihne pointu. Prodáváte koření, ale abyste přiměli lidi, aby s nimi více rezonovali a skutečně je přiměli k nákupu produktu, vyfoťte se s někým, kdo používá koření, když si ho dává na steak, a pak nechte produkt vyfotit vedle něj. Spolupracujeme také s mnoha kreativními partnery, kteří vám mohou pomoci optimalizovat vaši stávající kreativu. Takže můžeme uživateli pinneru skutečně sdělit to poselství, které se snažíte sdělit. Když pak kliknou na pin, mohou být přesměrováni přímo na vaše webové stránky s kořením, aby si produkt koupili. Můžete je také nechat přejít na blogový příspěvek. Je to cokoli, o co se snažíte. Představuji si, že se snažíte něco prodat, takže byste jeli na stránky prodejce nebo firmy, abyste uskutečnili nákup.

Jesse: Mohl by to být příklad použití slova „shoppable pin“? Chci to zopakovat i pro účely SEO. Takže „shoppable pin“ je to, kde může být lifestylová fotka a pak je tam odkaz na obchod?

Mandy: Rozhodně. Ano, protože víte, obrázek produktu na bílém pozadí, to bude stačit. Ale pokud chcete lepší výkon, opravdu doporučujeme snímek životního stylu. A to proto, že dokážeme jakýkoli pin upravit tak, aby se dal koupit. Díky tomu bude mít lepší výkon. Naším cílem je, aby byl každý pin nakupovatelný. To je cíl, protože jsme domovem inspirace pro nakupování a chceme se ujistit, že lidé přecházejí od inspirace k akci opravdu, opravdu plynule. Z daného pinu se můžete dostat přímo na web.

Richard: Chci se vrátit k něčemu, co jsi tam řekl. Bylo to velmi zajímavé a přispělo to k té inspiraci a akci. Tady doslova fotíš, jak na to třepeš koření. Líbí se mi, jak to děláš, protože bys měl skoro pořád hotový vzhled, ale v záběru to má skoro jako akci. A četl jsem spoustu statistik. Teď si je přesně nepamatuju, ale hodně z nich bylo v restauracích, kde ukazovali akci, třeba tady jde lžíce dovnitř a kape z ní, a vidíš, jak se ta malá věc vrací nahoru, nebo visí sýr. Zdá se, že to lidi ještě víc inspiruje k akci. Ale řekl jsi něco; vedle toho byl další obrázek. Bylo to postavení na pozici?

Mandy: Ano, můžete prostě pořídit fotky produktů a vložit je do obrázku. Pokud chcete opravdu zvýraznit produkty, které prodáváte, můžete je vložit do obrázku. Můžete také použít text, pokud chcete. Pokud máte slevu nebo chcete někoho povzbudit k nákupu hned teď, můžete tento text určitě vložit přes pin.

Richard: Rozumím. A máš na Pinterestu sekci, kde se o tom mluví, kde by se někdo mohl dozvědět více o tom, jak s tím vlastně může být kreativnější?

Mandy: Samozřejmě, že máme spoustu nápadů. Na našich firemních stránkách máme osvědčené kreativní postupy a také všechny specifikace pro statické obrázky a video piny. A také máme možnost karuselu, kde máte v jednom katalogu několik různých statických melodií.

Jesse: To je skvělé. A teď mi to připomíná další otázku z minula. Ta se vrací, když si chcete vybrat svou oblíbenou platformu, vyžaduje to tvorbu obsahu. Takže jste říkal, že časté připínání, algoritmus bude mít samozřejmě rád čerstvý obsah. A pak takové tipy pro lidi, kteří naslouchají. Tohle je další platforma, kde budete muset fotit. Nemůžete to jen tak zapnout a očekávat, že se stane zázrak. Musíte fotit. Ale tyto piny žijí dlouho. Tweet trvá asi 15 minut a je to včerejší zpráva.

Richard: Pokud budeš mít štěstí.

Jesse: E-mail, Facebook a Instagram taky, ty vydrží třeba den a nikdo je organicky nevidí. Každá platforma má svou vlastní životnost aktuálního obsahu. Ale u Pinterestu strávíte čas vytvořením pinu a ten může vydržet opravdu roky. V tom, že si uděláte čas, je velká výhoda. Vytvoříte si tento lifestylové obrázek a pak, když strávíte trochu času vytvářením překryvů, o kterých se zmínila Mandy. Můžete ho trochu vylepšit, vydrží mnohem déle a lidé si ho budou znovu přidávat a zdá se, že se znovu objeví i po letech.

Mandi: Jo, určitě. A to proto, že tak Pinterest funguje. Vše, co děláte ve svém každodenním životě, se stane někomu jinému v jeho každodenním životě. Každý musí jíst a každý musí uvařit večeři. Vánoce přicházejí každý rok. Každý rok přichází 4. červenec. Takže tyto sezónní momenty v každodenních životních rozhodnutích se dějí neustále. Tento obsah se bude i nadále objevovat a bude i nadále relevantní. Rozhodně se tedy vyplatí investovat do kreativity, není to tak, že byste do toho museli vyhazovat spoustu peněz. Chceme jen objasnit, že pinner skutečně vyžaduje a vysoce kvalitní zažít. A to proto, že naše platforma je tak vizuální. Všechno jsou to obrázky. A videa, která pineři opravdu hledají. Nápady mimo krabici. Opravdu se chtějí inspirovat, aby vystoupili z platformy a udělali tu věc, uvařili tu věc, koupili tu věc a tak dále. Inspirovat se tímto obrázkem nebo videem je tedy opravdu, opravdu důležité. A znovu, jak řekl Jesse, bude žít déle než ostatní.

Richard: Mám otázku, protože spousta uživatelů Ecwidu teprve začíná a možná se obávají: „Musím to dělat často.“ Má to nějakou výhodu v tom, když si na to věnuji čas? Možná každé, nevím, číslo si vymýšlím. Každý desátý pin by mohl být fotka, kterou jste pořídili a už jste si ji připnuli, nebo se jedná o nepořádek nebo jak to funguje?

Mandy: Ano, to bys určitě mohl/a. Platforma je k dispozici k testování, optimalizaci a iteraci, kterou si můžeš upravit dle libosti. Ale upřímně doporučujeme, abyste si po dvou až čtyřech týdnech rozházeli spoustu pinů a pak sledovali, co funguje, viděli, co má největší dopad, a ty ostatní piny, které nefungují správně, odstranili. Není důvod je tam nechávat, pokud nefungují. Rozhodně doporučujeme, abyste si s nimi pohráli a rozházeli spoustu věcí, a pak zjistili, co se uchytí, a pak mohli použít naše cílení nebo cílení na publikum nebo cílení na klíčová slova a zájmy, demografické, geografické cílení atd., abyste se skutečně zaměřili na publikum, které má nejlepší výsledky.

Richard: Získávají z toho skutečně i hodnotu pro SEO, s těmi zpětnými odkazy na jejich web z Pinterestu a potenciálně se s těmito klíčovými slovy lépe umístí jen tím, že tohle použijí? Ve skutečnosti získají víc než jen obrázek na platformě. Zdá se, že získají i hodnotu pro SEO.

Mandy: Rozhodně. Doporučujeme vám používat SEO strategie pro naši platformu. Lidé vyhledávají na Pinterestu. Existují tedy tři způsoby, jak se pin může zobrazit. Existuje domovský kanál, vyhledávání a související piny, a ty můžu rychle projít. V první řadě je domovský kanál. Ten se zobrazí, když otevřete aplikaci nebo plochu. Souvisí to se zájmy, které jste označili při první registraci na platformě, ale také s piny, se kterými se aktuálně setkáváte. Pokud váš pin obsahuje hodně keramiky, uvidíte spoustu keramiky. Pokud příští týden připnete hodně receptů, uvidíte spoustu receptů. Hledání je vyhledávání a je založeno na klíčových slovech. Pokud zadáte dekorace rekreačních domů a zarovnáte své piny nebo je označíte pro tato klíčová slova, zobrazí se ve výsledcích vyhledávání. A pak související piny, je to vlastně jako doporučený pin. Kliknete na špendlík, ten se zobrazí v detailním záběru a pod ním se objeví všechny ty další špendlíky, které vypadají podobně jako ty, na které uživatel klikl. Ale není to úplně totéž. Doporučí jim to, aby přešli na jiné špendlíky.

Jesse: Páni. Dobře. To je dobrá věc. Pro lidi, kteří poslouchají, většina z toho, o čem jsme zde mluvili, je opravdu všechno na organické straně. To znamená věnovat trochu času kurátorství, vkládání vašich produktů tam, fotografování, připínání. To vše máte zdarma. V podstatě jsme mluvili o všech bezplatných strategiích, které vám pomohou zvýšit návštěvnost a získat prodej do vašeho obchodu. Nyní si chceme promluvit a chceme se ponořit hlouběji. Co když chcete tento proces nastartovat a chcete inzerovat, jaké možnosti inzerce má Pinterest speciálně pro e-commerce obchodníci?

Mandy: Ano, skvělá otázka. Nejškálovatelnější reklamní řešení, které bych doporučila, je naše nákupní reklama. Naše nákupní reklamy přímo souvisí s produktovými feedy, které nahráváte prostřednictvím katalogů. Když máte produktový feed, jak jsme zmínili, vkládáte do něj spoustu informací. Cena vaší položky, zda je skladem, jaká je velikost, barva, odkaz na něj, obrázky, bla, bla. A klíčová slova. A do jaké kategorie spadá. Když tento feed odešlete na naši platformu, vezmeme všechna tato data a automaticky je proměníme v pin. Takže když spustíte nákupní reklamu, nemusíte sami provádět žádné cílení, protože my už cílení známe; známe kategorie zájmu v klíčových slovech, protože jste nám je již zadali ve svém feedu. My uděláme veškerou práci za vás, vezmeme váš feed, proměníme je v piny a vy je pak propagujete prostřednictvím nákupní reklamy. A my ji zacílíme na správné lidi, protože už víme, jaká klíčová slova a zájmy se vztahují k té čepici nebo těm rukavicím atd. To je opravdu rychlý a praktický způsob, jak získat propagované piny v nákupních reklamách na Pinterestu.

Jesse: Děsivý. Pro lidi, kteří poslouchají, znovu použijeme příklad Kenta Rollinse, protože jsme o nich již mluvili. Řekněme, že s Kentem Rollinsem již nahráli svůj produktový zdroj. Mají všechny obrázky, ceny a pak jako co to je? Litina, jak říkáte těm věcem? Litina. Jako a litinový hrnec. Asi tak se ten produkt jmenuje. Určitě je to v popisu. Pokud někdo jiný hledá litinu, táborák, hrnec na vaření nebo něco podobného, v podstatě váš inzerát - pokud jste provedli nákupní reklamy – zobrazí se. To je tedy zajímavé, vytvořit tyto reklamy není tak těžké. Myslím, že toto je nejjednodušší tlačítkový typ reklamy.

Mandy: To je pravda. A co je skvělé na našich produktových kanálech a katalozích, je to, že vám také umožňují uspořádat produkty podle kategorií. Je to skupina produktů. Pokud podnikáte, pravděpodobně máte více než jednu věc. Řekněme, že vlastním maloobchod a prodávám oblečení. Mám klobouky, šály, sukně, kalhoty a všechny tyhle dobré věci. Když chci nakupovat, nechci nutně propagovat všechny tyto věci najednou. Pomůžeme vám je uspořádat do kategorií. Dám dohromady všechny obrázky klobouků. Dám dohromady všechna videa sukní atd. Pak můžete chytře a strategicky propagovat své reklamy.

Jesse: Dobře.

Richard: Můžeš udělat geografické cílení říct, že jste místní firma, která dělá něco v určité oblasti? Mohli byste nechat reklamy zobrazovat pouze lidem ve vaší oblasti?

Mandi: Absolutně. máme geografické cílení, demografické cílení, pokud máte dokonce vlastní údaje o publiku. Možná, že data o publiku, která jste shromáždili ze značky Pinterest, kterou jste umístili na Ecwid, můžete na tato publika cílit, geografická umístění, ukázky a na platformě pro vás máme doporučení. Nejdeš do toho jen tak naslepo.

Jesse: Dobře. A co remarketing?

Mandy: Ano, takže znovu, pokud si na svůj web umístíte tag konverze z Pinterestu, bude to pro vás obrovské. Tag konverze z Pinterestu vám nejen ukazuje akce, které lidé na vašem webu provádějí, ale na druhou stranu vám ukazuje konverze od odpovídajících uživatelů. Uživatelem se rozumí někdo, kdo byl na Pinterestu, viděl vaši reklamu a poté přešel na váš web a provedl akci. Možná si koupil váš produkt nebo ho přidal do košíku. Tento tag konverze vám pomůže prokázat věci, jako je návratnost investic nebo jakýkoli jiný cíl kampaně, který jste měli. A tímto způsobem můžete provádět remarketing.

Jesse: Perfektní. Dobrá připomínka, nainstalujte pixel, všichni. Je to velmi jednoduché. Můžete to udělat. Můžete provádět remarketing. Velký. Nyní můžete provádět remarketing. A co další možnosti? Mimochodem, malá poznámka na okraj, inzeroval jsem na Pinterestu. Na některé z těchto otázek už znám odpověď. Ale co s tím na základě klíčových slov cílení? Nákupní je nejjednodušší. Nemusíte pro to dělat příliš mnoho. Můžete také cílit podle klíčových slov a dalších zájmů?

Mandy: Ano, naprosto. To je převážná část toho, co spousta lidí a firem dělá na Pinterestu. Máme tu celý tým, který vám může pomoci s klíčovými slovy, na která byste se měli zaměřit, protože nikdy nevíte, co lidé hledají, a vaše značka by mohla být relevantní. Jedna statistika, kterou máme, je, že 97 % z 1000 nejlepších vyhledávání na Pinterestu je neznačkových. Lidé nehledají konkrétní sušenku Graham Cracker, hledají jen recepty na s'mores. Pokud jste na platformě, objevili byste se bez těchto odpovědí, ale s tímto dortem S'mores. Zjistili jsme, že index reklam této společnosti vyrábějící Graham Cracker je vyšší pro klíčová slova „pyžamové párty“ a „přespávání“, což je rozkošné, protože tohle dělají děti. Pořádají si s'mores párty na svých přespávacích večírcích. Je to zábavný způsob, jak kreativněji přemýšlet o svém produktu a o tom, jak rezonuje s publikem.

Richard: Říkal jsi 97 %?

Mandy: Ano. Lidé nehledají potřeby konkrétní značky. Když jste zmínila Kena Rawlinse, možná. Ale jak jste řekla, pravděpodobně hledají kuchyňské nádobí, kempingové potřeby, ohniště, cokoli jiného.

Jesse: Ano. Vlastně si v duchu říkám, že je to skoro úplný opak téhle velké společnosti jménem Amazon, která je super konkurenceschopná a má vysokou brandovou základnu. V tomto světě je pro nového obchodníka velmi těžké konkurovat. Ve světě Pinterestu, když mluvíme o krátkých frázích, ve skutečnosti nehledají značku. Oslovujete je dříve, než ještě nejsou připraveni koupit, možná v tom okamžiku. Je to pocit rovné hry, myslím, že by to mohl být jeden způsob, jak se na to dívat.

Mandy: Myslím, že to je opravdu dobrý postřeh, který uvádíš, oproti platformám konkrétně pro to, co hledáš. Pinterest je jako obchodní centrum. Pamatuj si, všichni jsme chodili do nákupních center a inspirovali se, když jsme procházeli obchody a dalšími nákupními centry.

Jesse: O těch jsem slyšel. (smích)

Richard: Lidé dříve chodili ven.

Mandy: Chodíš do obchodních center, protože máš radost. Inspiruješ se, získáváš nápady, co chceš dělat. Vzhled pro návrat do školy atd. A k tomu je Pinterest. Jdeš na platformu, abys zjistila, co chceš dělat. Nemáš žádný plán. Takže se vydáš na tuto cestu. Můžeš jít sem, vidět tamto, nechat se inspirovat, jít tam, bla, bla, a projít si touto cestou, která tě nakonec samozřejmě dovede k nákupu. Ale nemusíš nutně vědět, co ten nákup bude, hned na začátku.

Richard: Už to chápu. Pinterest se chystá vrátit model odložených plateb. (smích)

Jesse: Dobře.

Richard: Ani nevím, co to je. (smích)

Mandy: Když jsem vyrůstala, měla jsem hračky a moje máma říkala: „Je to na odložené období.“ Já na to: „Co to znamená? – Je to odložení na neurčito. – Co to znamená?“

Richard: Jednou to uvidíš, asi za devět měsíců. (smích)

Jesse: To je momentálně cizí koncept. Čekáte ho asi za dvě hodiny. Je to doba změn. Ale každopádně, Pinterest ho vracíme. Takže jsme mluvili o spoustě různých věcí. Reklamy v nákupech jsou tak trochu samozřejmou a snadnou cestou. Vím, že existuje spousta dalších možností reklamy. Nemáme čas mluvit o pinech „Shop the Look“, o kterých bych rád mluvil offline mnohem déle.

Mandy: Nebo můžete informace najít také na našich webových stránkách. Stačí přejít na Business.Pinterest.com a vyhledat „Shop the Look Pins“. Snadný způsob, jak zjistit, jak můžete nechat své lifestylové obrázky propojit s produkty k zakoupení.

Jesse: Paráda. Dobře. Máme dobrých 30 sekund. A co Lens?

Mandi: Jo. Objektiv je super super. Je to funkce fotoaparátu ve vyhledávací liště Pinterestu. Namíříte fotoaparát na cokoliv. Možná a tričko že se ti možná líbí tahle košile, kterou mám na sobě a ty ji držíš. Pořiďte fotku a pak se zobrazí další špendlíky, které vypadají přesně jako fotografie, kterou jste pořídili. Váš produkt, pokud je to kostkovaná košile, by se v těchto výsledcích objevil. Je to opravdu dobrý způsob, když někdo neumí popsat, co chce, ale vidí to. Mohou si to vyfotit a pak si tento produkt koupit jako špendlík, který lze koupit.

Jesse: Ještě lepší. Je tu spousta skvělých věcí. Pokud s platformou teprve začnete, ponoříte se do toho a podíváte se, uvidíte ty nové věci, které se dějí, a ani zas tak nové nejsou. Můžete dělat spoustu skvělých věcí. Pokud teprve začnete, jak lidi nastartujeme? Mandy, můžeme tam dát nějaké peníze, aby se rozjeli? Co si o tom myslíš?

Mandy: Můžeme! Jako herní show, miluju to. (smích)

Richard: Počkej, je toho víc.

Jesse: Co je za dveřmi číslo jedna, Mandy?

Mandy: Je to způsob, jak začít, a děkujeme, že jste si poslechli tento podcast a tak dále. Dáme vám promo kód v hodnotě 100 dolarů, který utratíte za reklamy na Pinterestu. Opravdu bychom vám doporučili, abyste si na svém webu Ecwid vytvořili štítek Pinterestu, poté tento promo kód vložili do svého firemního účtu a utratili nějaké peníze za reklamy. Je to sto dolarů. Nabídka platí do 31. prosince. K dispozici je omezené množství, takže ho prosím využijte. Kód můžu zmínit i teď, pravděpodobně to udělám.

Jesse: Pojďme na to.

Mandi: Je to ECWID100. ECWID-1-0-0. Globálně je to dobré. V USA, v Evropě, Velké Británii a tak dále, takže si to klidně zapojte ještě dnes.

Jesse: Paráda. Dobře, 100 dolarů všem, pokud jste zvládli celý podcast, máte teď 100 dolarů zdarma. Stačí si jen nainstalovat pixel. Snažte se co nejlépe. Firemní účet na Pinterestu. Použijte kód, je to úžasné. Mám pocit, že bychom měli dostat provizi zpět, takže všichni poslouchejte a pošlete dolar. (smích)

Richard: Bez zisku.

Jesse: Říkáme si kvit. (smích) Dobře. S tou stovkou asi začneme s reklamami v obchodech.

Mandy: Získejte tam svůj produktový katalog. Je to super jednoduché, protože všechny produktové kanály se automaticky převedou na produktové piny. Je to opravdu snadný způsob. Utraťte nějaké peníze za nákupní reklamy a uvidíte, jak si povedou. Blíží se Černý pátek. Blíží se svátky, takže teď je skvělý čas dostat své produkty na akční nákupní piny.

Jesse: Paráda. Myslím, že to je v podstatě vše. Doufám, že jsou všichni nadšení. Richie, máš ještě nějaké poslední otázky?

Richard: Ne, jsem v pohodě. Jen se chci hned začít připravovat. (smích) Dobře, počkám.

Jesse: Soustřeď se. Dobře, Mandy, moc si vážím toho, že jsi v pořadu. Lidi, všichni poslouchají. Jdi na Pinterest, začni si připínat, dostaneš 100 dolarů zdarma.