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这意味着要确保你的产品真正可行，值得投资。如果没有这个流程，你可能会把大量的时间、金钱和精力投入到一个最终失败的项目中。这对所有人来说都是坏消息。
如果您真的想创业，请不要跳过评估阶段，并确保彻底评估产品可行性。
第一步：做好市场调研
如果您要制定完整的商业计划，那么该过程的一部分将包括进行市场调研。市场调研可以帮助您更好地了解产品的可行性，因为它迫使您关注现有竞争、您提议的产品的当前购买趋势等等。
让我们分别看一下这些元素，并分析一下它们为什么如此重要。
市场信息
在这一部分市场调研中，你将了解你想进入的市场的供需情况、购买趋势以及你产品类型的平均价格。这将帮助你获得
想要轻松了解市场信息，可以使用谷歌关键词规划工具来估算与您的产品相关的关键词的月均搜索流量。以下示例展示了如果您研究复古珠宝市场会得到什么样的结果。
从结果中可以看出，古董珠宝的搜索流量很大，因此很明显，这类产品在网上有需求。这也意味着竞争激烈，所以如果你决定以这种方式营销你的产品，你需要一个独特的角度让你脱颖而出，并制定积极的 PPC/SEM 策略。
市场趋势
接下来，您可以使用谷歌的另一款工具——谷歌趋势（Google Trends），来查看您的产品随时间推移的热度变化。您需要确保进入的是一个稳定或增长的市场，因为这意味着您成功的几率更大。
进入那些人气下滑的市场可能很危险，因为随着需求和兴趣的下降，你的产品会越来越难卖出去。正如报告中所述，“复古珠宝”市场正处于下行趋势，这可能是一个危险信号。
定价
现在，你需要了解一下你想销售的那类产品的平均价格区间。由于Etsy拥有庞大的复古珠宝市场，只需在其平台上简单搜索一下，就能找到各种各样的产品，帮助你更好地判断这类产品的售价。为了更精准地找到心仪的产品，我们缩小了搜索范围，将关键词从“复古珠宝”改为“复古戒指”。
根据您要出售的复古戒指的类型，您需要考虑两个不同的价格点：
低端， 流行时尚珠宝：10-30美元/件 高端， 真石首饰：150-500美元/件
如果你已经估算了产品的售价，请将其与这些发现进行比较。你的定价是太高了？还是太低了？加上销售和运输费用以及你的时间成本后，你还能获得可观的利润吗？
这里发现的数据有助于提供一些基本参数，如果你的其他研究都指向一个可行的产品，这些参数将有助于你有效地定价。
第二步：确定你的独特角度
为了在市场中保持竞争力，你需要一个独特的切入点，将自己与其他零售商区分开来。这个切入点能够帮助买家决定为什么应该选择你而不是其他人。这有时被称为SWOT分析，它分别代表优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。在每个类别中，你都需要为你的产品理念确定这些关键要素。
优势：该产品/业务最强大的方面是什么，使其在竞争中脱颖而出？
劣势：你的产品在哪些方面难以与其他产品竞争？
机遇：您现有的哪些资源可以为产品成功创造独特的机遇？
威胁：哪些主要威胁可能会限制您的产品在市场上的销售或成功？
完成 SWOT 分析后，您需要进一步确定如何在市场中脱颖而出。如果您提供的产品并非完全独特且无法在其他地方购买，请考虑一些可以让您的商店与众不同的元素，例如：
- 通过成熟的博客、YouTube 关注者等方式，您已经拥有一个现有的受众群体（这些是已经了解并信任您的潜在买家）。
- 关于您的产品的有趣背景故事，例如您如何从头开始创造它们。
- 良品销售：您的部分收益将捐献给帮助他人的非营利组织。
- 有趣的包装：提供
拆箱 体验几乎和产品本身一样酷。 - 定制，允许买家以别人无法做到的方式个性化他们的购买。
这一阶段也需要您进行更多研究。进行广泛搜索，了解您的主要竞争对手已经在做什么，这样您就不会重复现有的元素。记下您发现的内容。这不仅可以帮助您更好地了解整个市场，还可以让您更多地了解您喜欢和不喜欢竞争对手的方法。
最后，找一小群目标市场成员组成焦点小组，测试你的想法和独特的产品定位，以获得他们的初步反馈。这个小组的成员最好是你不认识的（偏见是不可避免的，而且会带来负面影响）。像focusgroup.com或Google Opinions这样的网站可以帮助你在线进行这类测试，从而获得真实的反馈。
第三步：产品详细信息
现在是时候查看产品细节，看看它是否适合销售。特别是对于没有实体店的电子商务零售商来说，这可能是产品可行性的一个非常重要的方面。
想想看：到目前为止，您的研究中的所有结果可能都倾向于积极的一面，但如果您的产品运输困难且成本高昂，您可能会发现这个想法完全不切实际。
以下是在可行性方面需要仔细审查的一些产品细节：
- 平均运费是多少？ 如果物品很大或很重，您可能需要支付昂贵的运费，实际上运费比物品本身还要贵。如果您正在考虑使用以下运输服务 联邦快递 or DHL，您可以使用其现场运费计算器来估算您将产生的费用。
- 產品运送困難嗎？ 如果您销售的商品易腐烂或需要精心包装以确保其在运送给客户的过程中不会破损或损坏，那么您需要考虑额外的包装产品费用、运输保险以及商品是否能完好无损地安全送达客户的总体可能性。
- 是否有与你们的产品相关的法规？ 有些商品（如指甲油、化学品、枪支和食品）在运输和国际海关处理方面都面临特定限制。请确保您已验证您可以安全合法地销售和运送您的产品给您的目标受众。
- 有本地供应商吗？ 如果您正在考虑向当地受众推销您的产品，请查看有多少竞争对手已经在提供相同的产品，并评估您的产品是否足够独特，能够吸引那些已经通过成熟供应商满足这些需求的客户。
评估产品可行性：慢慢来
这一步对您的业务至关重要，因此不要急于求成。
进行广泛的研究，确保你不会让自己陷入失败。如果你能完成这里列出的三个步骤，你不仅会更好地了解自己成功的可能性，而且如果你真的向前迈进，你也会以一种战略性和负责任的方式这样做。
