Trường dạy SEO cho người mới bắt đầu Thương mại điện tử Chủ cửa hàng

Trong tập phim Ecwid tuần này Thương mại điện tử Hiển thị, chúng ta có Alan Bush từ Ignite Visibility để quay lại những vấn đề cơ bản để thảo luận về cách định hình tư duy lãnh đạo và xếp hạng cho nhiều từ khóa hơn bằng cách bán ý tưởng.

Hiện ghi chú:

• SEMRush
• Simon Sinek “Sức mạnh của 'Tại sao?'

Bảng điểm

Jesse: : Richie! Chúc cậu một ngày thứ Sáu vui vẻ! Cậu khỏe không?

Richard: Tôi vẫn ổn. Lại một ngày thứ Sáu nữa, lại một buổi thu âm nữa. Trời có vẻ nắng đẹp. Tôi nghĩ là vậy.

Jesse: : Trời đẹp và nắng ráo.

Richard: Khói từ đám cháy này đang ở đây.

Jesse: Nhân tiện, tôi đã thay đổi ngày phát hành, vì vậy bây giờ mọi người sẽ thực sự nghe được điều này vào thứ Sáu để họ có thể hòa mình vào tinh thần "Tôi cần làm gì cho công việc kinh doanh của mình?" vào cuối tuần này, và hy vọng sẽ nhận được một số lời khuyên hữu ích. Gần đây chúng ta đã nói về đủ loại tính năng hiện đại, tất cả những thứ tự động hóa như Google Shopping và Instagram và nhiều thứ hào nhoáng khác. Tôi nghĩ hôm nay là ngày để quay lại những điều cơ bản. Và tôi coi đây như một buổi học về SEO.

Richard: Tôi thích lắm. Được rồi.

Jesse: Hôm nay chúng ta hân hạnh được đón tiếp Alan Bush từ Ignite Visibility. Lý do chúng tôi mời Alan đến đây trong ngày hội SEO là vì anh ấy đang giảng dạy một lớp học về SEO tại UCSD. Chào Alan!

Alan: : Chuyện gì đang xảy ra vậy? Cảm ơn vì đã mời tôi.

Jesse: Ừ, hoàn toàn đúng.

Alan: Thật tuyệt khi được ở đây. Tôi rất thích phòng thu này.

Jesse: Ừ. Tớ biết cậu hơi ghen tị đấy.

Alan: : Tôi đã từng. Đây là nhà của tôi.

Jesse: : Việc đó có thể sắp xếp được. Anh có phòng ngủ nào trống trong studio không? Tôi nghĩ là tôi không thể làm thế được. Không sao cả.

Richard: : Mở một cái cũi.

Alan: Ừ, chính xác. Chính xác.

Jesse: Ừ, cứ đến bất cứ lúc nào nhé. Đây là buổi thu âm thứ Sáu của chúng tôi. Chúng tôi có thể gọi anh là giáo sư được không?

Alan: Ừ, lạ thật đấy, vì có người gọi tôi là giáo sư, giảng viên, hoặc "Thầy ơi, thầy ơi!", hay ông Bush, kiểu như Giáo sư Bush ấy. Lạ thật, tôi chỉ biết nói "Tôi chỉ là Alan thôi". Được rồi.

Jesse: Chỉ là một người bình thường thôi.

Alan: Đây là người mà tôi biết.

Jesse: Vậy còn nhiều người khác đang nghe ở đây thì sao? Có lẽ họ đã thấy tiêu đề podcast này và nghĩ: 'Được rồi, SEO. Tôi biết mình phải làm điều này. Tôi muốn xếp hạng cao. Tôi muốn xuất hiện ở trang đầu tiên của Google. Với mọi từ khóa. Tôi phải làm gì?'

Alan: Giờ nó giống như bất động sản vậy.

Jesse: Hãy cho chúng tôi một vài lời khuyên thực tế và những điều mọi người có thể áp dụng. Bạn bắt đầu các lớp học của mình như thế nào?

Miền:: Tất nhiên, nó thực sự bắt đầu bằng việc giáo dục mọi người về SEO là gì. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm về cơ bản là miễn phí trích dẫn-bỏ trích dẫn lưu lượng truy cập miễn phí mà khi mọi người thực hiện tìm kiếm, họ sẽ tìm thấy trang web của bạn và hy vọng họ sẽ mua hàng. Nhưng rất nhiều người nghĩ rằng họ cần phải xếp hạng cho thuật ngữ hàng đầu. Trước đây, tất cả chỉ là xếp hạng cho thứ bạn đang bán và chỉ vậy thôi. Và bạn thắng được hai hoặc ba thuật ngữ khác nhau nhưng điều đó không còn đúng nữa vì hiện nay có rất nhiều cách khác nhau để hiểu nội dung, hiểu thông tin, đặt câu hỏi. Vấn đề không chỉ là xếp hạng cho một thuật ngữ mà còn là vô số thuật ngữ mà bạn thực sự muốn tham gia. Vì vậy, tôi nghĩ rằng mọi người cần tái tập trung năng lượng của mình và mang lại giá trị cũng như trở thành những người dẫn đầu về tư tưởng trong bất kỳ sản phẩm nào họ đang bán.

Jesse: "Người dẫn dắt tư tưởng" là một từ khá lớn lao. Kiểu như "Nếu mình chỉ muốn bán vài thứ ở đây thì sao?" (cười).

Richard: Vậy chúng ta hãy phân tích kỹ hơn cụm từ đó, vì ngay cả cụm từ "người dẫn dắt tư tưởng" cũng được sử dụng rất nhiều.

Alan: : Đúng vậy. Rất nhiều người đang bàn tán về chuyện đó.

Richard: : Thực ra, ở mức độ cơ bản nhất, điều bạn đang đề cập đến là tôi hiểu trò đùa của Jesse. Nhưng đó chỉ là ở mức độ cơ bản thôi. Tư duy lãnh đạo chỉ đơn giản là tạo ra nội dung mà qua đó bạn thể hiện suy nghĩ của mình về chủ đề này. Vì vậy mới gọi là tư duy. Và bạn đang viết ra điều gì đó. Cố gắng dẫn dắt một niềm tin, một ý tưởng, một nền giáo dục hoặc bất cứ điều gì khác tùy thuộc vào việc bạn đang làm.

Alan: : Vâng, nhưng điều quan trọng nhất đối với tôi là nếu bạn nghe bài giảng của Simon Sinek "Sức mạnh của câu hỏi 'Tại sao?'", nó đã thay đổi 100% cách tôi nghĩ về SEO và marketing nói chung, bởi vì ông ấy đưa ra ví dụ về… và tôi khuyên mọi người nên nghe bài giảng của Simon "Sức mạnh của câu hỏi 'Tại sao?'".

Richard: : Chúng tôi sẽ đặt đường dẫn lên blog.

Miền:: Vâng, điều đó sẽ tuyệt vời. Vâng. Bởi vì tôi sẽ không làm việc cho gã mà bạn biết, điều đó thật tốt. Đây là điều gì đó vừa thay đổi suy nghĩ của tôi. Vì vậy, về cơ bản tôi đang nói rằng mọi người sẽ theo dõi bạn. Họ không nhất thiết chỉ muốn mua sản phẩm của bạn, họ làm theo hệ thống niềm tin của bạn. Họ sẵn sàng… Tôi lấy Apple làm ví dụ. Họ bán ý tưởng hơn là bán sản phẩm nên bạn cố gắng mua nó. Tôi đang diễn giải nhưng bạn gần như nghĩ rằng việc mua một thiết bị nghe nhạc của Dell chẳng hạn là điều vô lý. Bởi vì họ là một công ty máy tính. Nhưng trên thực tế, chúng tôi mua những thứ đó vì chúng tôi cảm thấy thoải mái với cách Apple bán tin nhắn của họ. Vì vậy, chúng ta sẵn sàng mua hầu hết mọi thứ từ iPhone, thiết bị nghe nhạc, máy tính hoặc màn hình. Bạn biết tất cả những thiết bị đó. Một chiếc đồng hồ! Đó là từ Apple. Vâng bởi vì chúng tôi tin vào sản phẩm của họ và tin vào hệ thống niềm tin của họ chứ không chỉ vào sản phẩm của họ. Vì vậy, tôi nghĩ điều quan trọng là mọi người phải truyền đạt rằng họ tin vào điều mà người tiêu dùng tin tưởng và khiến họ tiếp tục ủng hộ liên quan đến biên giới điều đó và điều đó sẽ giúp thúc đẩy SEO của bạn. Hãy tin tôi đi vì mọi người thực sự quan tâm nhiều hơn đến các loại nội dung mà bạn đưa ra, sẽ liên quan nhiều hơn đến cách bạn tin tưởng và sau đó thay vì chỉ bán sản phẩm của bạn.

Richard: Chắc chắn rồi, thật đáng buồn là có một số người tin điều đó sâu sắc như tôi đến nỗi họ vẫn giữ cả hộp đựng sản phẩm. Tôi vẫn giữ tất cả hộp đựng sản phẩm Apple của mình. Đó là sản phẩm duy nhất tôi mua mà vẫn còn giữ hộp. Nó cứ như một điều gì đó ăn sâu vào tâm hồn tôi vậy.

Alan: Ừ, tôi cần logo đó luôn ở trước mặt mình.

Jesse: : Lạ thật. Lạ thật đấy. Anh nên vứt mấy cái hộp đi thì hơn.

Richard: : Lần sau khi mua điện thoại mới, hãy để ý điều này. Mở hộp ra và nói xem bạn có ấn tượng không nhé.

Jesse: Ừ. Thật ấn tượng. Và mọi người còn làm video về nó nữa (cười). Vậy nên, đối với những người muốn trở thành người dẫn đầu về tư tưởng, một người dẫn đầu về tư tưởng trong lĩnh vực của họ, đúng không? Tôi nghĩ đó là một cách hay để suy nghĩ về nó, bởi vì việc trở thành người dẫn đầu về tư tưởng cũng cho phép bạn tìm ra 'Được rồi, mình sẽ viết về cái gì đây?' Bạn biết đấy, khi đưa nó xuống mức cơ bản, 'Được rồi. Tôi có sản phẩm này, mọi người đều bảo tôi hãy xem cái này, một số người hoài nghi, và trở thành người dẫn đầu về tư tưởng. Bước đầu tiên là gì? Tôi nên viết về cái gì?' Thực ra, chúng ta đã có một vài người phụ nữ rất tuyệt vời trong podcast lần trước. Vì vậy, nếu bạn đang nghe, có một thứ tự. Tôi đang cố nghĩ ra lời khuyên cụ thể mà chúng ta sẽ dành cho họ. Họ bán kính, giống như kính đọc sách nhưng chỉ có một mặt để họ có thể trang điểm. Nếu bạn muốn trang điểm và muốn làm mắt các kiểu, bạn sẽ có một chiếc kính nhỏ có thể lật ngược lại.

Alan: : Buồn cười thật.

Richard: Ừ, nhưng tôi muốn bổ sung thêm vào những gì anh ấy đã nói. Điều cốt yếu là chúng tôi nhận ra rằng chưa ai biết đến sản phẩm này. Vậy về cơ bản, họ sẽ làm gì để tạo dựng hình ảnh thương hiệu và các từ khóa tìm kiếm khi chưa ai biết đến? Trước tiên, họ cần được giáo dục.

Alan: : Và đó chính xác là vấn đề. Bạn phải giáo dục công chúng về lợi ích của loại sản phẩm này đối với những người đeo kính hoặc những người cần hỗ trợ. Bạn hãy nghĩ đến những người bị cận thị hoặc viễn thị, hoặc những người cần những thứ như bạn đã nói để đọc. Nếu họ là những người đọc sách nhiều. Những người đọc sách nhiều là những người như thế nào? Sau đó, chúng ta có thể nói về điều gì. Hãy nhắm mục tiêu vào nhóm đối tượng đó vì có những người như vậy. Tôi nghĩ nếu họ đọc nhiều, thì họ có thể là những người có học thức hoặc họ có một công việc đòi hỏi phải đọc nhiều, vì vậy họ có thể là biên tập viên, thủ thư hoặc bất cứ nghề gì khác. Sau đó, bạn sẽ tập trung vào chân dung khách hàng mục tiêu. Đó là một từ hoa mỹ để chỉ những người mua sản phẩm của bạn nhiều nhất. Đúng vậy. Bạn phát triển một chân dung khách hàng và nói: 'Được rồi, đây là những người mà chúng ta thực sự đang nhắm mục tiêu'. Tôi nghĩ vì bạn đã đề cập đến những sản phẩm liên quan đến trang điểm, nên chủ yếu là nữ giới.

Jesse: : Chủ yếu là phụ nữ lớn tuổi.

Richard: Vì họ cần kính đọc sách nhưng họ vẫn muốn trang điểm.

Alan: Ừ phải rồi. Chính xác.

Jesse: Cậu không nhìn thấy gì cả. Ừ. Cậu phải tháo kính ra để trang điểm. Đúng vậy.

Richard: Về cơ bản, bạn sẽ nhìn bằng một mắt trong khi trang điểm cho mắt còn lại, rồi sau đó bạn lật mắt lại.

Alan: Tập trung mọi thứ. Ừ. Khá thông minh đấy.

Jesse: : Đây là một sản phẩm nhỏ khá thông minh nhưng hơi kỳ lạ, bạn không đeo chúng ra ngoài ngay lập tức để nói chuyện nhiều, bạn chỉ muốn trang điểm thôi. Bạn không thể đeo kính thường ngày được. Ừ đúng vậy.

Richard: : Và cậu thậm chí còn không biết phải gõ gì vào. 'Kính trang điểm một bên mắt' à? (cười)

Alan: Nó giống như kính một tròng hay gì đó tương tự.

Richard: Bạn phải tạo ra thuật ngữ mới cho từ ngữ chính xác…

Jesse: Ừ, thuật ngữ chúng ta vừa thảo luận là "kính trang điểm". Vậy làm thế nào để họ trở thành những người dẫn đầu xu hướng khi sử dụng thuật ngữ "kính trang điểm"?

Alan: : Vâng, vấn đề là ở chỗ đó. Cụm từ đó có lẽ không được tìm kiếm nhiều. Chúng ta có thể sẽ dùng công cụ để tìm hiểu điều đó. Ý tôi là có những công cụ như SEMrush, bạn có thể nhập từ khóa và xem lượng tìm kiếm của nó là bao nhiêu. Tôi nghĩ đó là công cụ trả phí, vì vậy bạn phải tìm kiếm những công cụ cung cấp nhiều thông tin hơn, ví dụ như SpyFu. Và tôi biết chúng ta đã nói về điều này trước chương trình rồi. Chỉ cần xem có bất kỳ tìm kiếm nào xung quanh cụm từ đó hay không.

Jesse: Vì vậy, đối với bất kỳ ai ngoài kia, ví dụ như Donna và Andrea, các bạn có thể vào SEMrush và gõ "kính trang điểm". Nhưng đối với những người khác, hãy nghĩ về từ khóa mà bạn muốn xếp hạng cao. Ví dụ như "Đây là sản phẩm tôi bán, tôi khá chắc chắn về điều đó". Hãy vào SEMrush.com hoặc SpyFu.com và gõ những từ khóa đó, bạn sẽ bắt đầu thấy rất nhiều kết quả. Bạn không nhất thiết phải trả tiền cho những công cụ này. Có những phiên bản trả phí với nhiều tính năng cao cấp hơn, nhưng điều cơ bản là "Tôi bán gì?" và "Google nói gì?". Có bao nhiêu người đang tìm kiếm từ khóa này? Và làm thế nào để bạn trở thành một người dẫn đầu về tư tưởng? Làm thế nào để biến hai cụm từ đó thành một bài viết... Làm thế nào để mọi người sẽ đọc một bài blog về chủ đề này?

Alan: Bạn không nên bắt đầu bằng việc viết blog về kính trang điểm. Chẳng ai biết đó là gì cả. Chẳng ai tìm kiếm nó, vì vậy bạn phải nghĩ đến lý do tại sao ai đó lại cần nó. Và sau đó là những người đang sử dụng nó, và lợi ích của việc sở hữu chiếc kính đó là gì? Tôi có thể huy động ý kiến ​​từ mọi người và nói: 'Được rồi, mọi người ơi, từ đầu tiên mà các bạn nghĩ đến khi nhắc đến trang điểm là gì?' chẳng hạn. Và tôi sẽ lập một danh sách các ý tưởng khác nhau và mọi người sẽ đưa ra ý tưởng, với rất nhiều người thuộc nhiều nhóm đối tượng khác nhau. Được rồi, còn về kính thì sao? 'Đọc sách, hay kính mắt. Tôi cần nhìn rõ', v.v. Tuyệt vời. Và sau đó chúng ta phát triển thành nhiều ý tưởng khác nhau bởi vì bạn thực sự có thể kết nối các điểm giữa các danh mục mà chúng ta đã phân loại và tạo ra một ý tưởng từ đó. Tôi nghĩ rằng cũng có những công cụ thậm chí có thể giúp tạo ra ý tưởng nếu bạn cần, chẳng hạn như chỉ cần gõ một từ, đọc sách, trang điểm, hoặc bất cứ thứ gì khác. Và nó sẽ cung cấp cho bạn một danh sách các câu hỏi mà mọi người thường hỏi. Những điểm khó khăn thường gặp hoặc các giới từ liên quan đến những ý tưởng mà mọi người đang nhập vào, bởi vì hiện nay, như tôi đã nói, với Google ngày xưa, bạn chỉ cần nhập một hoặc hai từ và nhận được rất nhiều thứ bạn cần. Bây giờ mọi người đang đặt câu hỏi và nhập cả câu đầy đủ. Rồi với sự xuất hiện của công nghệ âm thanh, một trong những điều quan trọng đối với tôi hiện nay là làm thế nào để chuẩn bị cho tìm kiếm bằng giọng nói. Mọi người mua sản phẩm, họ không muốn rời khỏi nhà và không muốn dùng máy tính nữa. Họ chỉ muốn hét lên một cái gì đó: "Này, bất cứ thứ gì..."

Jesse: Cho tôi ít giấy vệ sinh.

Miền:: Vâng, giấy vệ sinh. Giấy vệ sinh nào tốt nhất? Loại giấy vệ sinh nào mềm nhất hiện nay? Và đó có thể sẽ trở thành câu hỏi được rất nhiều người thắc mắc. Sau đó, bạn sẽ chỉ tạo một số nội dung xoay quanh những gì mọi người đang hỏi, những điểm khó khăn của mọi người và lý do họ cần sản phẩm của bạn. Sau đó, bạn đưa họ vào những việc bạn làm. Và tôi nghĩ sẽ tốt hơn nếu thu hút được những khán giả chưa biết về nó. Và tôi có một từ viết tắt mà tôi hay dùng gọi là ARC, ARC. Đó là nhận thức, bạn cần phải nhận thức được. Vì vậy, hãy nghĩ xem những thuật ngữ nào sẽ khiến mọi người biết đến sản phẩm của bạn. Đó là cái gì vậy? Được rồi, sau đó bạn đưa chúng vào. Có lẽ họ đang nghiên cứu. Đó là R. Được rồi, sản phẩm này so với các sản phẩm khác như thế nào, tại sao tôi không thể đeo kính đọc sách? Tại sao tôi không thể sử dụng gương phóng đại? Vâng, nó dễ mang theo hơn. Tôi nghĩ ra những ý tưởng về sự tương phản, tại sao mọi người lại thắc mắc về thứ bạn đang bán. Được rồi, đó là một thiết bị di động và nếu bạn đang di chuyển, nếu bạn đang trên tàu, nếu bạn đang trên máy bay, bạn đang ở trên xe buýt, bạn đi cùng một anh chàng tên là Russ, chúng ta có thể làm được các bác sĩ. Nhưng về cơ bản, bạn có thể cho họ lý do tại sao họ cần sản phẩm của bạn, sau đó bạn chuyển họ thành 'Bạn muốn mua sản phẩm này'. Mua hàng trực tuyến và họ cần bạn. Đó là khi bạn sử dụng những từ như trực tuyến, mua hàng, mua, giá rẻ hoặc không đắt hoặc giá trị. Và tôi nghĩ hầu hết mọi người đều hiểu những gì họ bán. Vì thế việc chuyển đổi từ ngữ rất dễ thực hiện nhưng nó thực sự dành cho SEO. Tôi cảm thấy lợi ích là tạo ra nội dung thông qua blog, qua đồ họa, video hoặc âm thanh như chúng tôi đang làm hiện nay để giúp mọi người biết đến và tạo ra mạng lưới rộng rãi về 'Này, đây là 10 mẹo hàng đầu cho tầm nhìn và đây là một điều thực sự thú vị. Kính trang điểm'. Đó là cái gì vậy? Bạn buộc nó vào một cái gì đó thực sự tồn tại. Kiểu như 'Ồ, chúng tôi có những thứ này, chúng tôi có gương phóng đại và chúng tôi cũng có kính trang điểm'. Sau đó mọi người sẽ hỏi 'Kính trang điểm là gì?'. 'Ồ, tôi rất vui vì bạn đã hỏi.' Và sau đó bạn nói điều đó và họ sẽ nói 'Chà, tại sao tôi lại cần kính trang điểm? Tôi có một cái gương phóng đại.” Chà, nó có thể mang theo được, v.v. Tôi lên xe buýt, bất kể nó là gì. Và sau đó giống như 'Tôi không nghĩ về điều đó'. Cô ấy nghĩ thật thông minh và sau đó bạn muốn mua một cái. Bạn đang bắt họ buộc nó vào một thứ tồn tại thực sự tốt mà bạn đã đưa ra nghiên cứu và sau đó bạn đưa ra điểm chuyển đổi.

Jesse: Tốt đấy. Tôi nghĩ tôi nghe nói rằng bạn có những từ khóa muốn xếp hạng cao, nhưng đừng nhất thiết phải nhắm thẳng vào điểm yếu của họ. Đừng chỉ nói hai từ này, tôi sẽ xếp hạng cao cho những từ này, tôi sẽ chỉ gõ những từ này lên mọi hồ sơ mạng xã hội. Có lẽ nên tiến thêm một bước và nói: 'Được rồi, những từ này thuộc nhóm nào?' Và có thể viết một bài báo về điều đó hoặc một danh sách, bạn biết đấy, danh sách đang rất thịnh hành.

Alan: Danh sách đã có. Và tôi nghĩ điều quan trọng là phải hiểu rằng bạn đang giăng một cái lưới rộng, vì vậy bạn có thể không xếp hạng cao cho một từ khóa cụ thể nào đó, nhưng bạn có thể đạt thứ hạng cao cho một số từ khóa nhỏ hơn. Và nếu bạn cứ mãi nhắm đến những "con cá lớn" thì bạn sẽ bỏ lỡ rất nhiều "con cá" khác có khả năng mua hàng của bạn. Vì vậy, trừ khi bạn có ngân sách khổng lồ để chạy quảng cáo trả phí hoặc bất cứ thứ gì khác. Nếu bạn là một cửa hàng nhỏ, tốt hơn hết là bạn nên nhắm mục tiêu vào những nhóm khách hàng mà bạn biết cách tiếp cận. Này, ai sẽ mua sản phẩm đó? Họ đang nói về điều gì? Hãy để tôi nói chuyện với họ về điều đó để họ hiểu sản phẩm của tôi là gì. Sau đó, họ sẽ mua sản phẩm của tôi. Bạn không thể cứ tiếp tục như bạn nói, nhắm thẳng vào điểm yếu. Tôi nghĩ rằng rất nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ, hiểu sai rằng SEO chỉ là về việc xếp hạng cho tất cả các từ khóa chính. Thực tế, bạn có thể xếp hạng cho nhiều câu hỏi xoay quanh ngôn ngữ xung quanh từ khóa của bạn. Đúng vậy. Vì vậy, giống như ngôn ngữ xoay quanh các từ của bạn, bạn thực sự có thể xếp hạng cho những từ khóa đó để có được một bước tiến nhỏ và sau đó bắt đầu xếp hạng cho bước tiến lớn hơn sau này. Bạn sẽ bắt đầu với những thứ mà bạn biết là sẽ giúp bạn kiếm được tiền.

Jesse: Có thể bạn sẽ không xếp hạng cao ngay lập tức với từ khóa "trang điểm khi đeo kính". Nhưng nếu bạn bắt đầu viết nhiều nội dung, thu âm hoặc làm video nói về việc "Làm thế nào để trang điểm khi tôi cần đeo kính?" và trả lời câu hỏi đó hoặc 25 câu hỏi khác mà tôi không thể nhớ ra ngay bây giờ. Cuối cùng, bạn sẽ nhận được nhiều lượt tìm kiếm cho nhiều thứ. Có thể bạn không nhận ra đó là từ đúng, nhưng mọi người đang hét lên điều gì, "Alexa? Alexa, làm thế nào để trang điểm, tôi không nhìn thấy gì cả."

Alan: "Tôi không nhìn thấy gì cả, Alexa, em ở đâu vậy?" (cười)

Jesse: Vậy thì, hãy hét vào thiết bị giọng nói của bạn.

Alan: Điều này cũng thú vị vì có những công cụ hỗ trợ việc đó. Tôi nghĩ chúng ta đã đề cập đến điều này trước chương trình, đó là một công cụ mà tôi rất thích gọi là Answer the Public. Bạn gõ vào Answerthepublic.com và sẽ thấy một ông già trông hơi kỳ quặc đang nhìn bạn chờ bạn làm gì đó. Nhưng khi bạn gõ từ khóa, ví dụ như kính trang điểm hoặc kính đọc sách, nó sẽ cung cấp cho bạn một danh sách các câu hỏi, giới từ, v.v. Tôi nghĩ điều đó sẽ giúp bạn định hướng về những gì mọi người đang hỏi trên mạng. Điều đó có thể dẫn bạn đến việc viết nội dung, viết blog trả lời câu hỏi đó, tạo infographic hoặc video nói về một chủ đề thực sự phổ biến. Vì vậy, nó thực sự hữu ích nếu bạn không biết, nếu bạn không có một nhóm người để thu thập ý kiến, bạn có thể sử dụng các công cụ như vậy. Nó sẽ thực sự cung cấp cho bạn câu trả lời. Điều thú vị nữa là, Google cũng cung cấp điều đó. Chỉ cần bạn gõ vào, bạn sẽ thấy ngay kết quả tìm kiếm. Nếu bạn bắt đầu gõ gì đó, danh sách các gợi ý sẽ hiện lên. Và nếu tôi không nhầm, nếu bạn cuộn xuống cuối trang (điều mà chẳng ai làm), cũng sẽ có một danh sách gợi ý ở đó.

Jesse: Ồ, có đáy à? (cười)

Alan: Chính xác.

Jesse: Tôi không nhận ra rằng mình chỉ cần nhấp vào kết quả đầu tiên hiện lên trên cùng của Google.

Alan: Ừ, chính xác. Hầu hết là như vậy, thật không may. Nhưng chỉ cần mọi người cuộn xuống xem thôi cũng đã có giá trị rồi. Bạn sẽ thấy rằng mình đã có rất nhiều tài nguyên miễn phí và không nhất thiết phải tự mình làm lại từ đầu. Bạn có thể xem những người khác đang làm gì và nghĩ "Này, mình có thể thêm cái này vào trang web của mình."

Richard: Vậy nên, xét từ góc độ cơ bản nhất, đây là một sản phẩm hoàn hảo.

Jesse: Ừ, tôi nghĩ đây là lúc bạn có thể tấp xe vào lề và ghi lại điều này.

Richard: Vì vậy, giờ họ quyết định 'chúng ta sẽ tận dụng điều này để trang điểm'. Họ quyết định sẽ bắt đầu tạo nội dung xoay quanh việc này. Họ có những câu hỏi khác nhau như bạn đã nói: làm thế nào để trang điểm khi đeo kính đọc sách, hoặc bất cứ cụm từ nào khác. Rõ ràng là họ không đưa điều này vào phần mô tả sản phẩm.

Alan: : Đúng vậy.

Richard:: Vậy chính xác thì điều này làm gì kêu gọi hành động dành cho người mới bắt đầu này trông như thế nào? Họ viết điều này trên blog của họ và sau đó họ có một liên kết quay lại trang sản phẩm của họ với nội dung 'Hỏi xem bạn có muốn mua nó ở đây không'. Cách tốt nhất để họ bắt đầu nghĩ về điều này như một quá trình là gì?

Alan: Được rồi, chúng ta đang nói chuyện. Chúng ta sẽ chỉ lấy một phần nhỏ trong số những du khách này, giờ bạn đang tiếp cận những người thích đọc sách và đi du lịch. Vì vậy, nếu bạn thích đi du lịch và thích đọc sách, đây là một lợi ích và chúng tôi sẽ viết một bài blog về điều đó, chỉ ra những lợi ích mà sản phẩm này có thể giúp ích cho bạn. Sau đó, tôi sẽ viết một bài blog và hy vọng bạn có một số tài khoản mạng xã hội mà bạn muốn chạy quảng cáo. Tôi nghĩ nên dùng Facebook, Twitter và Pinterest nếu bạn có sản phẩm trực quan. Có nhiều lựa chọn khác nhau, Instagram cũng vậy.

Jesse: Dạo này thì đúng vậy.

Alan: Ừ. Đúng rồi. Mấy đứa trẻ này. Lên Instagram, thuyết trình TED và làm video ngắn trên Vine đi.

Jesse: Không, không. Mọi người đừng có làm quá lên. Hãy dùng Facebook đi.

Miền:: Chọn một vài thứ mà bạn có thể giỏi và sau đó bạn có thể cung cấp blog đó hoặc hình ảnh đó hoặc bất cứ thứ gì trên các mạng đó. Nhưng như bạn đã ám chỉ khi bạn có những thứ này mà bạn đang cung cấp, chẳng hạn, bạn muốn liên kết quay lại sản phẩm của mình hoặc quay lại trang web của bạn hoặc quay lại cuộc gọi mà bạn thực sự muốn họ thực hiện vì mọi thứ đều có giá trị cho SEO . Ý tôi là liên kết nội bộ thực sự có ích. Ý tôi là từ góc độ kỹ thuật, các công cụ tìm kiếm nhìn vào trang web của bạn tốt hơn một chút nhưng cũng từ góc độ thực tế. Bạn đã có người, bạn muốn cho bạn xem một blog. 'Này, hãy nhìn vào bài viết này. Ồ tuyệt vời, đó là một bài viết tuyệt vời. Bây giờ thì sao?' Bạn biết như thể họ chỉ đang đọc về điều đó. 'Thật tuyệt vời. Bây giờ tôi đã biết về sản phẩm.” Bây giờ bạn đang dựa vào họ để nghiên cứu sản phẩm và cố gắng tìm bạn hoặc bạn cấp cho họ quyền truy cập vào video, đồ họa thông tin, blog của bạn. Hãy đảm bảo rằng bạn dẫn đầu ở đó, một liên kết hoặc ít nhất là thương hiệu của bạn ở đâu đó trong đó hoặc được tài trợ bởi thế này thế nọ, hoặc nếu bạn là người có ảnh hưởng chẳng hạn, hãy ghi tên của bạn vào đó hoặc bất cứ tên gì. Để họ theo dõi bạn, biết về sản phẩm của bạn, biết về thương hiệu của bạn và hy vọng nhấp vào liên kết đó và quay lại trang web của bạn. Chúng tôi có thêm thông tin.

Jesse: Về cơ bản, đối với bất kỳ ai bỏ lỡ phần về đường dẫn. Đường dẫn không có nghĩa là 'Đây là tên cửa hàng của tôi. Hãy tìm kiếm trên Google.' Nó có nghĩa là dub dub dub dot U R L dot com.

Richard: : Hoặc gạch bỏ tên sản phẩm của bạn.

Jesse: Ừ. Cứ vào thẳng đó, đó là đường dẫn.

Richard: Về cơ bản, cách dễ nhất là vào trang sản phẩm và xem nó trên trang web mà bạn đang xem. Di chuyển đến URL đầu tiên, sao chép và dán.

Alan: : Sao chép và dán. Chính xác. Và tôi nghĩ mọi người quên mất điều đó.

Jesse: : CTRL C, CTRL V. Cứ phá vỡ mọi thứ để quay trở lại.

Miền:: Và tôi luôn nhận ra rằng một số người phải được dẫn dắt đến với sản phẩm. Thật buồn cười khi tôi luôn nói chuyện với học trò của mình về điều đó. Đây là một hình ảnh tuyệt vời mà bạn có ở đây trước trang web của mình nhưng không có kêu gọi hành động bảo tôi phải làm gì.” Và bạn sẽ ngạc nhiên khi có bao nhiêu người cần điều đó. 'Đặt phòng ở đây để có giá tốt nhất.' 'Hãy nhìn vào đây để tìm sản phẩm.' “Kính đọc sách đây.”

Jesse: Đây là cửa hàng. Mua ngay. Mua sắm trực tuyến. Bất kỳ từ nào trong số đó đều có ý nghĩa hơn là "chỉ nhìn vào bức tranh đẹp này thôi".

Alan: Chính xác. Chính xác. Bạn không thể cứ cho rằng họ sẽ tự tìm ra. Bạn phải hướng dẫn họ đi đúng hướng.

Jesse: Đừng cho rằng mọi người sẽ dành hơn hai giây để nhìn vào cả hai.

Alan: Và rồi đột nhiên, bùm!

Jesse: Họ muốn nó ngay bây giờ.

Alan: Đúng vậy.

Richard:: Vậy là bây giờ họ có một bài đăng trên blog. Chúng tôi đã nhận được kêu gọi hành động mặt sau. Họ đang quay lại. Họ có công thức này. Bây giờ họ có nên dành một khoảng thời gian nhất định cho việc này không? Họ còn rất nhiều việc khác phải làm.

Alan: Đó là một câu hỏi tuyệt vời.

Jesse: Hy vọng là họ đang vận chuyển sản phẩm ồ ạt.

Alan: Họ phải dành thời gian đếm tiền, những bao tải đầy tiền đô la mà họ nhận được. Không, tôi nghĩ điều quan trọng là phải phân bổ nguồn lực và/hoặc thời gian để tạo nội dung. Tôi nghĩ trung bình nên viết blog một lần một tuần nếu có thể, nhưng ít nhất một lần một tháng, tôi nói là hai lần một tháng, và tối thiểu là như vậy. Và sau đó một lần một tuần nếu bạn có đủ nguồn lực. Nếu không thể, có lẽ bạn nên thuê ai đó giúp đỡ, tìm một thực tập sinh hoặc một thành viên trong gia đình viết một số nội dung về những gì bạn đang nói đến. Và đôi khi, việc có một giọng văn khác cũng hữu ích. Vì vậy, có thể tốt hơn nếu có thêm người tham gia và làm việc đó. Đây là điều tôi sẽ làm. Đây là một điều rất cơ bản nhưng nó đòi hỏi một chút nỗ lực.

Jesse: Được rồi. À, cần nỗ lực. Tôi cứ tưởng mình chỉ cần…

Alan: Ồ, mình được làm việc ở đây à? (cười)

Jesse: : Nhấp vào nút SEO tại đây.

Alan: Đó là vấn đề. Mọi người nghĩ rằng chỉ cần bỏ tiền ra là có được SEO. Không, bạn phải bỏ ra một chút thời gian và công sức. Đó là điều mà bất kỳ chiến dịch marketing nào thành công…

Richard: : Đôi khi là do xổ số thôi.

Alan: Ừ, tôi biết. Chính xác. Bất kỳ chuyên gia tiếp thị thành công nào, bất kỳ ai thực sự giỏi trong lĩnh vực của mình đều bỏ ra công sức đó, nỗ lực hơn mức cần thiết, đưa tiếng nói của mình vào đó.

Jesse: Hãy giúp tôi với.

Alan: : Được rồi. Vậy thì chúng ta sẽ tạo một video về những gì chúng ta vừa mô tả và thảo luận. Đúng không? Có thể là một video dài từ năm đến mười phút. Giờ thì bạn đã có một nguồn tài liệu rồi. Được rồi. Nó có âm thanh nên chúng ta có thể trích xuất ra. Đưa lên SoundCloud hoặc bất kỳ nguồn âm thanh nào khác mà chúng ta muốn chia sẻ. Chúng ta đã tạo ra một podcast hoặc một bài học âm thanh. Sau đó, chúng ta cũng có bản ghi chép lại nội dung âm thanh đó, trở thành một bài đăng trên blog, đúng không? Sau đó, chúng ta có thể đăng lên trang web của mình.

Jesse: Bạn lấy bản ghi âm ở đâu vậy?

Alan: Bạn phải chép lại nội dung, hoặc tự viết kịch bản hoặc sử dụng dịch vụ chép lại giúp bạn.

Richard:: REV, rev.com sẽ phiên âm nó. Họ giống như một đô la một phút.

Miền:: Thế đấy. Vậy là bạn năm phút, bạn có năm đô la. Phải? Thế đấy. Vì vậy, bạn có một năm phút băng hình. Bạn đưa nó lên YouTube. Bây giờ bạn có một nơi để cung cấp thông tin và bạn có thể có những nơi khác mà bạn thích Vimeo, một vài nơi khác. Bạn đã truy cập YouTube, liên kết đó quay lại từ YouTube. Bạn đã có âm thanh, bạn có liên kết.

Jesse: Làm sao để chèn đường dẫn này vào đây?

Alan: Hãy ghi vào phần mô tả trên YouTube nhé.

Jesse: Vậy là bạn tải video lên, viết một tiêu đề ngắn gọn. Có thể bạn sẽ dùng một trong những từ yêu thích mà chúng ta đã học được từ các liên kết khác. Và sau đó liên kết sẽ nằm trong phần hồ sơ. Đúng không? OK. Chính xác.

Richard: Và bây giờ bạn chỉ cần làm như vậy. Bạn thậm chí không cần phải sao chép. Lần này vì bạn đã làm việc đó trước đây rồi. Bạn chỉ cần sao chép thôi.

Jesse: : CTRL V.

Alan: Sau đó, hãy đảm bảo khi bạn đăng nội dung ở những nơi khác, nếu có thể viết mô tả và chèn liên kết, hãy liên kết trở lại trang web của bạn vì bạn đang nhận được một liên kết miễn phí từ nơi bạn đang chia sẻ nội dung của mình. Vì vậy, bạn đăng video lên đó. Bạn đăng âm thanh lên SoundCloud.com, hoặc có thể là iTunes nếu bạn muốn bắt đầu một podcast hoặc thứ gì đó. Đó là một vấn đề hoàn toàn khác, chúng ta sẽ bàn đến sau. Nhưng sau đó, bản ghi âm là một bài đăng trên blog mà bạn đăng trên trang web của riêng mình. Sau đó, nếu video có một số hình ảnh hấp dẫn, bạn có thể tạo một loại đồ họa nào đó từ đó hoặc có thể là một loạt hình ảnh từ video mà bạn có thể đăng lên Pinterest chẳng hạn, hoặc một nền tảng mạng xã hội khác vì chúng có thể là ví dụ về những gì bạn sắp nói đến. Nếu bạn muốn thật sự thông minh, bạn có thể kể câu chuyện thông qua một bản trình chiếu thay vì chỉ là một video. Vì vậy, những người đang di chuyển và không muốn xem video, và có những nơi khác như slideshare.net, thuộc sở hữu của LinkedIn. Vậy là giờ bạn đã biến một ý tưởng thành năm nội dung khác nhau dành cho các đối tượng khác nhau, những người tiếp thu thông tin theo những cách khác nhau. Tôi rất thích khi làm podcast, và tôi cũng đang làm podcast. Họ nói với tôi rằng họ nghe tôi trên đường đi làm. Vì vậy, tôi thậm chí không cần phải ngồi trước máy tính. Và giờ tôi đang tiếp cận được bạn. Và đó là điều tuyệt vời của phương pháp này. Bạn lấy một việc thực sự khó rồi chia nhỏ nó thành năm việc. Giờ đây, bạn đã tăng đáng kể nhận thức và giá trị của mình bằng cách dành thời gian làm một việc đó.

Jesse:: Tất cả đều đến từ một năm phút video.

Alan: : Đúng vậy. Nhưng đó là việc khó nhất. Không phải ai cũng có nguồn lực và thời gian để làm điều đó. Nhưng nếu tôi có đủ nguồn lực và/hoặc thời gian và kiến ​​thức, đó là điều tôi sẽ làm trước tiên. Thuê ai đó giúp tôi làm video và những việc khác mà không quá tốn kém.

Jesse: Và bạn có thể nhờ bạn mình cầm điện thoại lên và ấn ngón tay cái vào đó, kiểu như vậy.

Alan: Ừ, chỉ là video minh họa thôi.

Jesse: Đó là một khởi đầu tốt.

Alan: Ừ. Bắt đầu từ những việc nhỏ, bắt đầu từ những điều đơn giản. Rất nhiều thứ không thể xảy ra chỉ sau một đêm. Bạn phải bắt đầu từ những điều đơn giản và bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy có bao nhiêu tên tuổi lớn trong ngành đã làm được điều đó. Ví dụ như Richard Branson, ông ấy bắt đầu với một cửa hàng bán đĩa nhạc địa phương. Giờ ông ấy là tỷ phú. Ông ấy từng trắng tay. Tôi không nói rằng bạn sẽ trở thành Richard Branson, nhưng ý tôi là ông ấy bắt đầu từ đâu đó và ông ấy đã phát triển nó theo cấp số nhân, xây dựng dựa trên những gì ông ấy đã có. Đó là cách để suy nghĩ về nó. Đó là cách SEO hoạt động.

Jesse: : Có việc cần làm. Được rồi. Nhưng khi bạn nghĩ về loại video bạn muốn làm, hãy quay lại với những từ ngữ bạn muốn dùng để trả lời những câu hỏi mà mọi người đang đặt ra. Nhấc điện thoại lên, năm phút thôi, nếu bạn có một người bạn có thiết bị quay phim tốt hơn, âm thanh tốt hơn thì càng tốt.

Alan: Điện thoại của bạn bây giờ quay video rất tốt. Trước đây khó hơn nhiều.

Jesse:: Vâng. Bạn có thể nhấc điện thoại của bạn. Bạn làm một năm phút video, ghi lại điều đó. Chúng tôi đã nói về tất cả những việc Allen đã làm. Có âm thanh, video, có nhiều phần xã hội có thể được tạo ra từ đó. Và tôi cho rằng bạn cũng có thể viết một bài blog về điều đó. Vâng. MỘT năm phút bài viết blog đó có bao nhiêu từ? Có lẽ là vài trăm từ?

Miền:: Có lẽ còn hơn thế nữa. Phụ thuộc vào mức độ bạn đang nói khi phát sóng video. Nếu bạn đang lảm nhảm về một thứ gì đó thì có thể là tám trăm nghìn từ. Có lẽ đó là một bộ truyện. Nó thực sự đã xảy ra với một khách hàng. Anh chàng đã lấy ý tưởng của chúng tôi và mở rộng nó trong hai nghìn từ. Chúng tôi kiểu như 'Chuyện này dài quá anh bạn ạ.' Vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi chỉ thực hiện một loạt phim. Được rồi. Đây là sản phẩm này Tập 1, Tập 2, Tập 3. Mọi người bắt đầu theo dõi. Họ đang chờ đợi cái tiếp theo. Vì vậy, bạn đã tạo ra loạt bài này từ toàn bộ điều này. Nếu bạn có một video thực sự dài, hãy cắt nó ra rồi tạo, bây giờ bạn có năm video, mỗi video dài ba phút hoặc bất cứ thứ gì. Hoặc có thể nó còn hơn thế nữa. Bạn muốn một chút hấp dẫn hơn. Và sau đó mỗi người trong số đó có. Vì vậy, nếu bạn thực hiện hãy nói 20-phút video dài, bốn hoặc năm phút mỗi video trong số đó, hãy thực hiện chính xác phương pháp mà tôi vừa đề cập, đạt được 20 phần nội dung trên mỗi video theo cấp số nhân, bạn có thể có XNUMX phần nội dung. Tất cả về cùng một điều. Vì vậy, đây sẽ là cách tiếp thị bản thân thực sự dễ dàng, không hề dễ dàng nhưng hiệu quả mà không cần tốn nhiều thời gian và công sức cho từng việc nhỏ nhặt.

Jesse: Vì vậy, việc tạo nội dung không nhất thiết phải khó khăn đến thế. Những người đang nghe ngay bây giờ không cần phải nghĩ "Được rồi, mình sẽ về nhà với bút chì và giấy và phải viết ra hai nghìn từ". Việc này không cần…

Richard: Bạn không nhất thiết phải đến một căn nhà gỗ trên đỉnh đồi trong rừng đâu (cười).

Richard: Phép thuật của Spielberg.

Jesse: Bạn chỉ cần nhấc điện thoại lên và nói chuyện về những sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn đang bán.

Alan: Bạn không cần phải thuê Pixar. Không sao đâu.

Jesse:: Xuất sắc. Ví dụ, chúng tôi đã nói một chút về việc giúp đỡ Flipzees nên đó là một ví dụ điển hình mà chúng tôi có thể nói đến. Tôi cũng muốn bạn cân nhắc về lời khuyên trực tiếp vì những người đã nghe podcast này trước đây hoặc nhớ đến một số khách trước đây của chúng tôi và áp dụng phương pháp tương tự. Vì vậy, có lẽ chúng tôi đã có một khách hàng cách đây khoảng 4 hoặc 5 năm tên của URL là CakeSafe. Vì vậy, họ bán, nó giống như một hộp đựng bằng thủy tinh mà bạn có thể gửi bánh vào, thật lạ mắt và hàng ngàn đô la, nhiều ngàn bánh đô la. Vâng. Vì vậy, đối với họ, làm thế nào… sử dụng cùng một phương pháp, tóm tắt một hoặc hai phút, bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho họ?

Alan: Ai cần CakeSafe chứ?

Richard: : Thợ làm bánh.

Jesse:: Cao cấp thợ làm bánh.

Richard:: Thế đấy. Cao cấp thợ làm bánh, thợ làm bánh cưới, những người thực sự sẽ tổ chức các sự kiện của công ty.

Jesse: Bánh cupcake siêu sang, có cả chương trình truyền hình về bánh cupcake nữa.

Miền:: Vâng, tôi đã thấy nó trên - họ gọi nó là gì - Netflix. Có cả một chương trình về những tiệm bánh ưa thích.

Jesse: Vì vậy, đối với họ… ý tôi là, chúng ta biết, chúng ta đã thảo luận một chút về một số câu hỏi như 'Làm thế nào để vận chuyển một chiếc bánh?' Tôi nghĩ họ đã đi theo con đường trở thành những người dẫn đầu về tư duy trong lĩnh vực đó.

Richard:: Thật thú vị khi khiến tôi nghĩ đến việc bạn có luôn phải tạo nội dung không? Bao nhiêu việc quản lý nội dung và thêm ý kiến ​​vào nội dung đó thực sự có thể giúp ích cho bạn? Điều Jesse vừa nói khiến tôi nghĩ đến Cuộc chiến bánh ngọt là một trong những chương trình. Và tôi nghĩ thậm chí đã có lần họ nói chuyện với họ về việc tài trợ cho những thứ như thế. Tại một thời điểm, họ nói 'Ồ vâng, chúng tôi thích nó, nhưng chúng tôi không thể sử dụng các bạn vì phần lớn kịch tính của chương trình là vận chuyển chiếc bánh từ nơi họ đã làm đến bàn' và đôi khi họ muốn nó rơi xuống.

Jesse:: Làm mọi người khóc.

Richard : Đó là một phần của chương trình. Điều tôi vừa nghĩ ra khi nghe các bạn nói chuyện là, nếu như các bạn, tôi không biết luật lệ chính xác là gì, nhưng các bạn quay một video ghi lại cảnh chiếc bánh bị rơi. Rồi các bạn nói kiểu như 'Này, đừng để chuyện này xảy ra.' Phải có một hình thức nào đó…

Miền:: Bạn có thể rút lui, đó thực sự là một ý kiến ​​hay. Bạn có thể nói: 'Bạn đã xem Cake Wars chưa? Bạn có thấy những người đó với khuôn mặt của họ khi họ đánh rơi chiếc bánh mà họ có không? Bạn không muốn điều đó xảy ra với mình. Bạn điều hành một doanh nghiệp, bạn không tham gia một chương trình truyền hình. Đây là công việc kinh doanh của bạn, đây là tiền của bạn, vì vậy điều bạn cần làm là kiếm thứ gì đó để bảo vệ chiếc bánh của mình. Và tôi có thứ này dành cho bạn và đây là sản phẩm thực sự bảo vệ chiếc bánh này'. Cái này, cái kia và tất cả những bài phát biểu này, và cao cấp thợ làm bánh sử dụng nó và đó là CakeSafe. Xây dựng một video hoặc một phần nội dung, đưa ra ý tưởng đó, lấy ý tưởng từ nội dung đã phổ biến. Như tôi đã đề cập trước khi bạn sử dụng một ý tưởng đã có sẵn và gắn nó vào ý tưởng của bạn, bởi vì mọi người có thể chưa nghe nói về CakeSafe nhưng họ hiểu bộ phim và còn bộ phim nào hay hơn trên chương trình truyền hình. Ý tôi là bạn có thể không sử dụng được video clip nhưng bạn có thể nói 'Bạn đã xem cái đó chưa?' Có thể tạo video của riêng bạn, thả bánh hoặc bất cứ thứ gì, tạo hoạt ảnh thả bánh, bất kể đó là gì. Ví dụ: với một bài đăng trên blog, bạn không cần phải thử, bạn chỉ cần tạo một bài viết về điều đó rồi đặt hashtag #CakeSafe trên mạng xã hội, hoặc thậm chí #CakeWars hoặc thậm chí nhấn mạnh chúng vì nhiều khi tôi thậm chí có thể làm được với một podcast, đề cập đến ai đó mà tôi đã trình bày trong một chương trình, chẳng hạn như SEMRush. Hãy liên hệ với họ, đề cập đến họ trên chương trình và trên Twitter. Và bạn sẽ ngạc nhiên khi có nhiều người quay lại ngay: 'Cảm ơn bạn' hoặc 'Tôi thích nó', 'Thật tuyệt vời'. Họ quảng bá sản phẩm của chính bạn chỉ bằng cách nói chuyện với bạn. Trong trường hợp công cụ Raven, họ gửi cho chúng tôi T-shirt và đưa ra các liên kết đến trang web của chúng tôi. Nó thực sự rất vui. Đừng mong đợi tất cả những điều đó, nhưng đó sẽ là ví dụ hoàn hảo khi tôi lấy sản phẩm đó, gắn nó vào thứ mà mọi người đều biết, mọi người đang chú ý kể cả thợ làm bánh. Bởi vì đó là những người thực sự lắng nghe chương trình.

Richard : Ừ, điều thú vị là bạn lại nói thêm một điều nữa, nó cứ khơi gợi thêm những suy nghĩ khác. Tôi biết chúng ta không phải luật sư, nên hãy hỏi ý kiến ​​chuyên gia về chi tiết cụ thể của vấn đề này, nhưng một cách đơn giản để nói "Tôi lấy cái này từ trang web này", có thể là tham khảo chương trình Cake Wars hoặc những chương trình tương tự, vì ít nhất nếu họ cảm thấy được ghi nhận công lao, rằng đó là của họ, thì có vẻ như họ đang tự hỏi "Tại sao?". Trừ khi bạn là một doanh nghiệp quá khắt khe, tại sao bạn lại quan tâm chỉ vì đó là một liên kết dẫn về bạn? Họ đang nói chuyện với những người làm bánh, họ muốn tiếp cận nhiều người hơn. Có cách nào để "ít nhất cũng làm điều này", ví dụ như ghi nguồn gốc, ghi công cho ai đó không? Có cấu trúc cơ bản nào mà người ta nên tuân theo không?

Alan: Nếu bạn tạo một blog, hoặc bất kỳ nội dung nào khác mà bạn mượn ý tưởng hoặc nội dung từ người khác, bạn nhất định phải trích dẫn nguồn. Đừng mượn hình ảnh, tôi biết rằng họ sẽ khiếu nại về nhãn hiệu và công ty Getty, họ sẽ kiện bạn. Tôi từng nói chuyện với một người phụ nữ tội nghiệp, bà ấy đã mượn một hình ảnh từ một nguồn trực tuyến và sau đó Getty đã kiện bà ấy, họ nói rằng bà ấy nợ họ 700 đô la hoặc gì đó cho một hình ảnh — thật điên rồ. Tóm lại, bạn nhất định phải tự chọn lọc nội dung hoặc thậm chí xin phép, như trường hợp của chương trình Cake Wars. Họ đã sử dụng hình ảnh của bạn và nói: 'Chúng tôi không thể sử dụng của bạn'. 'Tôi hiểu. Bạn có phiền nếu tôi sử dụng video của bạn làm ví dụ không?' Trong nhiều trường hợp, theo nguyên tắc bình đẳng, bạn có thể dễ dàng làm được điều đó, nhưng tại sao không xin phép họ: 'Vâng, chắc chắn rồi. Tuyệt vời, quảng bá cho chương trình của chúng tôi.' Hãy nhìn vào tình huống và bạn có thể biến nó thành một điều tích cực — được rồi, chúng ta muốn giúp đỡ những người không xuất hiện trên truyền hình. Và rồi bạn kết nối mọi thứ lại với nhau và tạo ra một mối quan hệ thân thiện. Tôi nghĩ rằng nếu bạn có những mối quan hệ tốt và ở đúng vị trí, nhưng nếu bạn không ít nhất ghi nhận công lao của người khác về ý tưởng hoặc điều gì đó tương tự thì rất tốt. Và nhiều khi, khi bạn ghi nhận công lao, bạn đang chủ động quảng bá cho họ, vì vậy họ sẽ rất biết ơn điều đó.

Jesse: Họ hạnh phúc, và đó là lý do bạn bắt đầu nhận được nhiều lượt thích.

Alan: Chính xác, và đó là lý do tại sao bạn nên nói: 'Này, Cake Wars trên Twitter, tôi đã nhắc đến các bạn trong chương trình của tôi, hoặc video của tôi, hoặc bất cứ thứ gì tôi đã đăng tải'. Họ có thể sẽ cảm ơn bạn vì điều đó.

Jesse: : Vậy là chúng ta đã sử dụng một vài URL ở đây rồi, nên tôi nghĩ chúng ta phải áp dụng chiến lược này. Speedy à, khi cậu làm bản ghi âm này và chúng ta đã nói về SEMRush, chúng ta đã đề cập đến nó trên podcast. Ý tưởng là, nhắc đến mọi người và cung cấp liên kết đến họ. Đúng vậy, chúng ta cần một vài liên kết.

Miền:: Vâng, thế đấy. Có lẽ SEMRush ít nhất sẽ khiến bạn phải thốt lên trên Twitter. Tại sao không?

Jesse:: Vâng, đếm miễn phí. Chúng tôi muốn một số thứ miễn phí.

Alan: Được rồi, điều bạn muốn đề cập đến là BuzzSumo. Thực ra đây là một công cụ tuyệt vời, bởi vì nếu bạn đang tìm kiếm những người để liên hệ sau khi đã xây dựng nội dung của mình, hãy vào BuzzSumo. Đây là dịch vụ trả phí nhưng bạn được tìm kiếm miễn phí một vài lần và có thể tìm thấy những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn. Vì vậy, bạn có thể gõ "bánh ngọt", và bất cứ ai nhắc đến bánh ngọt, nó sẽ hiển thị cho bạn các bài báo và/hoặc những người dùng Twitter, ai là người nổi tiếng nhất và ai có khả năng phản hồi bạn nhất, vì vậy nếu bạn không biết nên viết thư cho ai…

Jesse: Vì vậy, nó có khả năng phản hồi cao nhất.

Miền:: Ừ, thích trả lời-tweet lại tỷ lệ. Ai đó có một nghìn người theo dõi và tỷ lệ retweet về cơ bản là 90% so với người có một triệu người theo dõi nhưng tỷ lệ này bằng không. Vì vậy, tôi có thể theo dõi hàng nghìn người vì họ có khả năng quảng cáo nội dung của tôi và đôi khi bạn có thể tìm thấy vàng thật ở đó, rất nhiều khi bạn không biết mọi người thực sự yêu thích sản phẩm của bạn như thế nào và sau đó bạn tiếp cận họ và họ 'giống như 'Ôi chúa ơi, tôi thực sự thích thứ đó'. Tôi nghĩ là như vậy…

Jesse:: Vậy hãy theo dõi họ, gửi ảnh cho họ, có thể cái này năm phút video mà cô ấy đã tạo và các bài đăng trên blog được đính kèm với video đó.

Alan: Chính xác, đó là cách để khuếch đại tiếng nói của bạn, bạn có thể nắm bắt ý tưởng đó, tận dụng mọi thứ bạn đang làm và sử dụng một công cụ như vậy. Hãy nói chuyện với đúng đối tượng, những người làm bánh, nhà quảng bá hoặc những người thực sự đam mê bánh ngọt hay thậm chí là đám cưới. Và sau đó nhờ họ giúp bạn quảng bá sản phẩm của mình.

Jesse:: Hoàn hảo. Tôi nghĩ đó là một cách bồi dưỡng SEO thực sự tốt cho tôi. Tôi biết bây giờ tôi có thể nghĩ ra một vài ý tưởng cho các dự án phụ của mình mà tôi cần bắt đầu thực hiện, có lẽ tôi sẽ bảo Rich giơ điện thoại lên. Tôi sẽ làm một năm phút video và tạo tất cả những nội dung này, đồng thời tôi hy vọng những người đang nghe lúc này trong lúc tập luyện hoặc trong xe ô tô sẽ nghĩ rằng 'Tôi cũng có thể làm được điều này, tôi có thể làm được năm phút video, hãy tạo ra tất cả những phần này'. Vì vậy, hãy lắng nghe lại, suy nghĩ về điều này và xem bài đăng trên blog để biết tất cả những điều khác nhau mà chúng ta đã có về vấn đề này mà chúng ta đã nói đến. Nếu bạn không nhớ chúng, chúng sẽ có trong bài đăng trên blog. Hiển thị ghi chú và mọi thứ. Alan, thật tuyệt vời, giáo sư Bush dạy cả một lớp.

Alan: Tôi nên nói là giảng viên. UCSD, Đại học California, San Diego.

Jesse: Vậy thì, đối với những người khác muốn nghe thêm từ bạn, bạn còn hoạt động trực tuyến ở những nơi nào khác nữa?

Alan: : Vâng, tôi có tài khoản Twitter là Alan H Bush trên Twitter. Tôi cũng là Phó Giám đốc Điều hành và Trưởng bộ phận SEO tại Ignite Visibility. Vì vậy, nếu bạn cần xem thông tin gì, hãy truy cập Ignite Visibility. Bạn có thể liên lạc với tôi như đã nói, qua Twitter là Alan H Bush, còn trên LinkedIn thì tôi nghĩ là Alan Bush.

Jesse: Bạn có mời được Alan Bush tham dự không?

Alan: Ừ, hầu như ở khắp mọi nơi. H là tên đệm của tôi, nên về cơ bản bạn có thể liên lạc với tôi qua Alan H Bush trên hầu hết mọi nền tảng, nhưng tôi hoạt động tích cực nhất trên mạng xã hội là Twitter và LinkedIn, và tất nhiên là cứ liên hệ với tôi nếu bạn cần lời khuyên.

Jesse: Tuyệt vời. Alan, tôi thực sự cảm ơn anh đã tham gia chương trình, Richard, một chương trình hay nữa. Hôm nay là thứ Sáu.

Richard: Ừ, dừng chân tốt đấy, sẵn sàng bắt tay vào việc rồi.

Jesse: Mọi người ngoài kia, hãy cùng nhau làm nên điều đó.