BFCM Satışınızı Tanıtmak İçin Facebook Reklamlarını Nasıl Kullanabilirsiniz?

Ben bunu yazarken, BFCM olarak bilinen perakende çılgınlığına giden yolda hızla ilerliyoruz: dört gün Kara Cuma ile başlayan ve (prensip olarak) Siber Pazartesi günü sona eren dönem Şükran Günü sonrası tüm dünyada kasalar. Bu, çevrimiçi perakendeciler için potansiyel bir kazançtır; Şükran Günü'nden 2017'deki Siber Pazartesi'ye kadar Amerikalı tüketiciler şaşırtıcı bir harcama yaptı. Çevrimiçi olarak 19.62 milyar dolar.

Farketmez e-ticaret Bu pastadan büyük bir pay almak isteyen işletmelerin ücretli reklamcılığa yatırım yapması gerekiyor ve Facebook reklamları da ürünün kreması. Aylık 2.2 milyar kullanıcısından toplanan zengin verilerle desteklenen karmaşık hedefleme seçenekleri sunan bu platform, yatırım getirisi için yol ve gelişmiş segmentasyon — ama sadece doğru kullanıldığında. Kampanyanızı yanlış yapılandırırsanız veya doğru şekilde izlemezseniz hiçbir yere varamazsınız.

Neyse ki, temel bilgilere aşinaysanız Facebook reklamcılığını yapmak o kadar da zor değil. BFCM satışlarınızı etkili bir şekilde artırmak için bazı Facebook reklamlarını nasıl harekete geçirebileceğinizi inceleyelim:

1. Adım: Reklam Yöneticisinin Temelini Atın

Mağaza sayfanızla ilişkili Facebook hesabından Reklam Yöneticisine gidin, gerekiyorsa hesabınızı seçin ve "Oluştur"a tıklayın, ardından öneriler listesinden hedefinizi seçin. BFCM ürünleri için "Dönüşümler"i öneririm, çünkü sonuçta olası müşteri yaratmanın aksine satışlarla ilgileneceksiniz (ki bu daha uygundur) uzun süreli pazarlama.)

Devam etmeden önce iki seçeneğiniz olacak: "Bölünmüş Test Oluştur" (reklam setlerinizin rekabet etmesine olanak tanır) veya "Bütçe optimizasyonu" (bütçenizi otomatik olarak reklam setlerinize dağıtır).

Eğer manuel değişiklikler yapma konusunda gerçekten kendinize güvenmiyorsanız, ikinci seçeneği tercih etmenizi öneririm (sadece birini seçebilirsiniz), çünkü bu şekilde kampanya düzeyinde bir bütçe belirleyebilir ve Facebook'un hangi reklam setlerine en çok yatırım yapılması gerektiğine karar vermesini sağlayabilirsiniz.

Devam edin ve web sitesi seçeneği için “Piksel Oluştur”u seçin. Mağazanızın URL'sini girin ve işlem tamamlandıktan sonra Pixel'i kurmayı seçin: Daha sonra Pixel'i nasıl uygulayacağınıza karar verebilirsiniz; bu, Facebook'un reklam tıklayanlar sitenize ulaştığında ne olduğunu izlemesine olanak tanır.

Eğer bir Ecwid mağazanız varsa, onu Facebook pikseliyle entegre edebilirsiniz . Bu çok kolay bir işlem ve kodlama gerektirmiyor.

Pixel'iniz yapılandırılıp eklendiğinde temelleri attınız ve artık hedeflemek istediğiniz hedef kitleyi düşünmeye başlayabilirsiniz. “Hedef Kitle” bölümüne ilerleyin ve okumaya devam edin.

Ayrıca okuyun: Instagram ve Facebook Pazarlama Güncellemesi: Ecwid Artık Tüm Satıcılara Facebook Pixel Sunuyor

Adım 2: Segmentasyonunuzu Hazırlayın

Facebook, reklam segmentasyonunuzu gerçekten ayrıntılı bir şekilde yapmanızı sağlayan çok sayıda hedefleme seçeneğine sahiptir ve bunları iyi kullanmanız çok önemlidir. Seçeneklerin çokluğundan korkmamaya çalışın. Her parametreyi kullanmanıza gerek yok; aslında denerseniz zarar verme olasılığı daha yüksektir, çünkü çok zaman alır ve çok kısıtlayıcı olur.

Çünkü Facebook, seçtiğiniz yapılandırmayı kullanarak kabaca kaç kişiye ulaşmayı bekleyebileceğinizi size söyleyecektir (ekranın sağındaki panele bakın).

Ayarlarla biraz zaman geçirin. BFCM'nin ayırt edici özellikleri göz önüne alındığında, ilk önce bakmaya değer belirli demografik özellikler var: oyuncular, BT'de çalışanlar, işe gidip gelenler, ilgili markaları "beğenenler" vb.

Closer's Cafe, kullanabileceğiniz tüm hedefleme seçeneklerini gösteren olağanüstü bir infografik içerir; bu nedenle dikkatlice okuyun. Bunu yaparken istediğiniz müşterileri düşünün. Hangi ortak özelliklere sahipler? Yeterince spesifik olmamakla aşırı spesifik olmak arasındaki çizgide yürümeye, yani reklamlarınızı mümkün olan en iyi hedef kitleye ulaştırmaya çalışıyorsunuz.

Eğer başka reklam biçimleri de kullanıyorsanız ( örneğin Kara Cuma için e-posta pazarlaması olmazsa olmazdır ), işleri kolaylaştırmak için birçok ortak nokta olacaktır. Bir reklam türü için segmentasyon çalışmanızı tamamladıktan sonra, parametreleri diğerine de aktarabilirsiniz.

PPC'ye bağlı kalmak, reklamınızın ideal olmayan bir alıcıya gösterilmesinin çok fazla zarar verme ihtimalinin düşük olduğu anlamına gelebilir, ancak büyük olasılıkla zaman kaybıdır (ayrıca reklamınızın, hiçbir bilgisi olmayan kişilerden boş merak nedeniyle bazı tıklamalar çekmesi olasılığı da vardır). gerçek ilgi, size paraya mal olur ve karşılığında hiçbir şey vermez).

Nasıl ilerleyeceğinizden %100 emin değilseniz, reklamlarınızın her biri belirli bir hedefi hedefleyen birden çok varyantı her zaman oluşturabilirsiniz. biraz farklı demografik. Birkaç gün sonra, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için verileri inceleyebilirsiniz. Açıkça öne çıkan bir nokta varsa kampanyanızın tamamını bu tek yöne yönlendirebilirsiniz.

Ayrıca kampanyanızın ne kadar süreyle yayınlanmasını istediğinize de karar vermeniz gerekir. Kesinlikle Siber Pazartesi'nin sonunda sonuçlanacak şekilde ayarlamalısınız, ancak Kara Cuma'dan birkaç hafta önce yayınlanmasını isteyebilirsiniz. Her şey, etkinliği heyecanlandırmak için erkenden ne kadar harcamak istediğinize bağlıdır. Genel marka reklamlarınız varsa bunları daha erken yayınlayabilirsiniz ancak büyük indirimleriniz gerçekleşene kadar ürün reklamlarını bırakabilirsiniz.

İlgili haber: Ecwid'in Facebook'taki Yeni Sosyal Satış Araçları

3. Adım: Ödeme Modelinizi Seçin

Bir Facebook reklamı iki ödeme modelinden birini kullanabilir; ilki tanıdık PPC'dir. (tıklama başına ödeme) modeli. Her bir reklam, kampanya ayarlarınıza uygun olarak sunulacak ve birisi reklamı tıkladığında, söz konusu yerleşimin ne kadar rekabetçi olduğuna bağlı olarak ücretlendirileceksiniz. Bir başkası bir tıklama için daha fazla ödeme yapmak isterse, sizin reklamınız yerine onun reklamı görüntülenecektir.

Fakat Facebook ayrıca PPM'yi de destekliyor (bin başına ödeme) model, her 1000 gösterim için sizden ücret alınır. Gösterim, reklamınızın birisinin görebileceği bir yerde görüntülenmesidir ve maliyet, reklamlarınızın kaç tıklama aldığına bakılmaksızın aynıdır.

Genel olarak PPC daha güvenli bir bahistir çünkü daha az risk taşır. Bir teklifi kazanıp yerleşimi alsanız bile, tıklama almadığınız sürece hiçbir ücret ödemezsiniz; dolayısıyla belirlediğiniz bütçe yalnızca insanlar reklamlarınızı tıkladığında kullanılacaktır. Bu, onu ürün reklamları için mükemmel bir seçim haline getirir.

Ancak PPM daha ucuz olma eğilimindedir; bu nedenle, iyi bir dönüşüm sağlayacağından emin olduğunuz belirli bir reklamınız varsa, onu PPM ile değiştirmeyi deneyebilirsiniz. Mağazanız nispeten yeniyse ve tanınabilir bir marka olmak için BFCM'yi kullanmak istiyorsanız, maksimum görünürlük elde etmenin yolu PPM'dir.

Kampanyanızın amacı hakkında yaptığınız seçimlere bağlı olarak (örneğin "Dönüşümler"i veya başka bir şeyi seçmiş olmanız), modeliniz PPC veya PPM olarak ayarlanabilir. Bu konuda başka seçeneğiniz yoksa "Reklam dağıtımı için optimizasyon" seçeneğinizi, kullanmak istediğiniz ödeme modelini destekleyen bir seçenekle değiştirmeniz gerekecektir.

4. Adım: Reklamlarınızı Oluşturun

Parametrelerinizi belirledikten sonra devam edin ve reklam oluşturma aşamasına geçin. Doğru Facebook sayfasının (mağaza sayfanız) seçildiğinden emin olun ve mevcut biçimleri inceleyin. Birden fazla ürünü göstermek için dönen reklam oluşturabilir, tek bir görsel kullanabilir veya slayt gösterisi sunabilirsiniz.

Hatta reklamınıza tıklandığında açılan Facebook içindeki mobil bir açılış sayfası olan "Anlık Deneyim"i ( eskiden "Canvas" olarak biliniyordu ) bile kullanabilirsiniz . Öne çıkarmak istediğiniz çeşitli ürünleriniz veya ilgi çekici görselleriniz varsa, bunu deneyin. Farklı formatları bir arada kullanmanın faydası var ve her zaman daha sonra değişiklik yapabilirsiniz.

Bağlantılarınızı ve metninizi ayarlayın ve önizlemeden ne elde ettiğinizi görün. BFCM, birçok perakendecinin dikkat çekmek için mücadele ettiği çılgın bir dönemdir, bu nedenle öne çıkmak daha da zordur. kullanarak reklamlarınızın muhteşem görünmesini sağlamak için çok çalışın. en yüksek kalite bulabileceğiniz görsellerve onların tanıtım taktiklerine karşı koymak için olası rakiplerinizi inceleyin.

Facebook reklamlarının en boy oranı gereksinimlerini ve bir resimde gösterebileceğiniz metin miktarı gibi çeşitli kısıtlamaları aklınızda bulundurun ( göndermeden önce metin içeren bir resmi kontrol etmek için bu aracı kullanabilirsiniz ve resminizin reddedilip reddedilmeyeceğini beklemek zorunda kalmamak için bunu yapmanızı öneririm).

Bundan sonra kampanyanızı başlatmaya hazırsınız. İlk çalışmayı yaptınız ve şimdi en önemli aşamaya geçme zamanı: kampanya izleme.

5. Adım: Analitiklerinizi İnceleyin

Facebook'un artık Facebook Analytics adında kapsamlı bir analiz platformu var, ancak yapılandırması zor olabilir, bu nedenle yalnızca gerçekten nasıl çalıştığını öğrenmek istiyorsanız takip edin. Aksi takdirde Reklam Yöneticisi'ne bağlı kalabilir ve sonuçları bu şekilde inceleyebilirsiniz.

Kampanyanız ilerledikçe yapmak istediğiniz şey, farklı reklamların ve segmentlerin nasıl performans gösterdiğini görmektir. Her reklamın ulaştığı kişilerin dökümünü görmek için “Hedef Kitle”ye gidebilir ve elbette 2. adımda belirlediğiniz hedefleme seçeneklerini inceleyebilirsiniz.

Belirlediğiniz parametreler çok sınırlı olduğundan bazı reklamların neredeyse hiç kimseye ulaşmadığını görebilirsiniz. Facebook'un hedef kitle tahmini yanılmaz değildir, dolayısıyla haftada iki bin kişiye ulaşacağınızı ancak yalnızca iki yüze ulaşacağınızı tahmin etmesi mümkündür. Bu nedenle, bütçe optimizasyonuyla bile işleri öylece ayarlayıp çalıştırmalarına izin veremezsiniz.

İlgili konu: Facebook Reklamlarınızın Tıklama Başına Maliyetini Düşürmenin 5 Yolu

Adım 6: Gerektiğinde İnce Ayar Yapın

Bir şey çalışmıyorsa değiştirin. Hatta bir beş gün Yardımcı olabileceğini düşündüğünüzde ince ayar yapmaya değer. Sağlıklı bir bütçe belirlerseniz Kara Cuma'nın yoğun perakende faaliyeti seviyesi, gün ortasında size birçok değerli veri sunacaktır; bu, stratejinizi gözden geçirmek için iyi bir noktadır. Ne çalışıyor, ne çalışmıyor?

Öğleden sonraya doğru, cumartesiden önce ve Siber Pazartesi bitene kadar düzenli aralıklarla işleri değiştirin. Ve her şey bittiğinde, bunu unutup yola devam etmeyin. Sonuçlarınız, ister iyi, ister kötü ya da ortada bir yerde olsun, büyük ölçüde geliştirilmiş bir 2019 BFCM kampanyasına sahip olmak için çok değerli olabilir; sonuçları incelemek için biraz zaman ayırın ve nasıl daha iyisini yapabileceğinizi görün.

Facebook reklamcılığı o kadar güçlü ki, BFCM (Black Friday, Cyber ​​Monday) pazarlama stratejisinin mükemmel temelini oluşturuyor , ancak doğru şekilde uygulamak çok fazla çalışma gerektiriyor. Bu adımları izleyin, gerektiğinde diğer kaynaklardan yararlanın ve hatta Siber Pazartesi sabahına kadar denemeye devam edin. Hiçbir taşı yerinden oynatmadan bırakmayın!

Ayrıca okuyun: Facebook'ta Ne Paylaşmalı: Facebook İşletme Sayfanız İçin 20 Gönderi Fikri