Jesse a Richie sa rozprávajú s kolegami obchodníkmi z Evergreen Profits, aby vybrali niektoré z osvedčených postupov na prilákanie prvých 1,000 XNUMX návštevníkov obchodu.
odpis
Jesse: Čo sa deje, Richie?
Richard: Čo sa deje, Jess? Zase je ten čas.
Jesse: Áno. Dnes je špeciálne vydanie. Toto nie je ako bežný podcast. Toto je špeciálne, bonusové vydanie. Neviem.
Richard: Len kvôli výnimočným ľuďom, ktorých sme priviedli, alebo kvôli téme, alebo kvôli ich kombinácii?
Jesse: Myslím, že téma a výnimoční ľudia, ktorých sme dnes priviedli do relácie. Tak ich priveďme. Toto sú Matt a Joe z Evergreen Profits. Ako sa vám darí, ľudia?
Joe: Vďaka, kámo.
Richard: A sú späť.
Joe: Sme.
Richard: Toto je už druhýkrát.
Jesse: Pravidelní hostia. Chceme priviesť späť ľudí, s ktorými sme sa radi rozprávali a o ktorých hovorili naši hostia. Takže o ktorých hovorili aj naši poslucháči. Vitajte v relácii. Áno.
Joe: Čo hovorili vaši poslucháči? To je pravda.
Jesse: Napríklad „Neberte tých chlapov.“ (smiech) Ignorovali sme ich, dobre. Nepočúvame ich. Áno, veľmi dobre. (smiech)
richard: A čo by to tiež robilo špeciálne, je to, že toto bude... Pre používateľov Ecwid chystáme niečo, kde im ukážeme, ako získať prvých tisíc návštevníkov do ich obchodu. A tak je to v podstate dopravný výcvikový kurz, ktorý sa bude rozvíjať,
Joe: Myslím si, že najdôležitejšia vec, ktorú sme si uvedomili, je, že za posledných približne 12 rokov sme experimentovali so všetkými možnými ponukami. Ale nakoniec, ak nedokážete upútať pozornosť a prísť na to, ako kontrolovať návštevnosť vašej stránky, vašich ponúk, dostať ich na zoznam alebo kamkoľvek, kde ich môžete následne kontaktovať, bude naozaj ťažké predať svoje veci. Väčšina ľudí nekúpi na prvý dotyk. Takže to je výhoda, ak máte dobrý systém návštevnosti a existuje jednoduchá zjednodušená verzia, ktorú si každý môže vyskúšať sám, a potom v podstate zvyšujete svoje šance. Je to efekt viacerých dotykov. Čím viac dotykov máte, tým viackrát uvidia vašu značku, tým je pravdepodobnejšie, že podniknú kroky a skutočne si kúpia vaše veci. O tom sa budeme v podstate rozprávať.
Jesse: Áno, úplne. Takže cieľom je... Pre ľudí, ktorí sú, povedzme mesiac do vášho
Richard: Ale toto je otázka snov… A tie prídu. (smiech)
Jesse: Naozaj by som si prial, aby si mal pravdu. Viem si predstaviť, že niektorí ľudia sú frustrovaní, napríklad: „Myslel som si, že tento obchod len tak postavím, kde je môj milión dolárov?“ Tu je školenie, privádzame sem niekoľko profesionálov. Nie je to len šou Jesseho a Richa, aj keď sme tiež celkom dobrí. Privádzame sem niekoľko certifikovaných a legitímnych profesionálov, ktorí nás učia základné remeslá v oblasti dopravy. Neviem, chlapci, chcete začať s prehľadom?
Joe: Môžeme urobiť prehľad, tri piliere, ktoré sme si stanovili. Urobili sme nejaké prípravy na predstavenie. Áno.
Matt: Kľúčové myšlienky, ktoré chcete vyskúšať, sú, aby ste ich čo najjednoduchšie a najlacnejšie dostali na svoju stránku. A potom, čo chcete urobiť, je osloviť retargeting každého, kto vašu stránku pôvodne navštívil. Presne tak, pretože, ako Joe práve hovoril, veľa ľudí si to nekúpi v akcii. Musíte ich priviesť na stránku. A potom, keď sa dostanete na stránku, v podstate zdvihnú ruku a povedia: „Pozri, toto je niečo, čo skúmam, zaujíma ma to.“ Vtedy to s retargetingom dosiahnete. Vtedy vás začnú vidieť všade. A zdá sa, že máte obrovský rozpočet na reklamu, ale možno míňate len jeden alebo dva doláre denne. To je skutočne základný koncept, ktorý chceme naučiť. Jednou z vecí, o ktorých sme hovorili predtým, ako sme vstúpili do štúdia a začali nahrávať, boli reklamy v Google Shopping. Začnete s reklamami v Google Shopping, to je veľmi ľahko dostupný spôsob, ako získať počiatočnú návštevnosť. Keď sa dostanú na stránku a pozrú si vašu ponuku, začnete využívať niektoré z možností retargetingu Facebooku a Googlu, aby ste všetkých týchto ľudí priviedli späť na stránku. A to sú v podstate základy, do ktorých sa naozaj podrobne ponoríme, ako tieto veci nastaviť.
Jesse: Áno. Myslím, že pre ľudí, ktorí si kladú otázku: „Čo je to retargeting?“
Joe: Dobrá otázka.
Jesse: Možno ich ten výraz už odrádza. Mimochodom, je to super jednoduché a robí to každý.
Joe: Nemali by byť ani strašidelné. Mám pocit, že veľa ľudí sa zameriava na negatíva, ale to všetko je personalizovaný marketing. Stačí, ak zdvihnete ruku a prejavíte záujem o niečo, a potom sa objaví pixel, súbor cookie, ktorý váš prehliadač prijal, pretože používate internet, a to je len malý identifikátor. Nemajú vaše informácie, neprijímate e-maily a všetky tieto veci s týmito informáciami. Nemôžete s nimi urobiť nič iné, len im zobraziť ďalšiu reklamu.
Richard: Nie je to tak, že by hovorili: „Hej, Bill, poď sem a pozri sa, čo robia Rich a Jesse.“ Nepoznajú detaily. A je to vtipné, keď som vás počúval, ako o tom hovoríte. Je naozaj ľahké, aby ľudia začali negatívne myslieť a povedali: „Počkajte chvíľu, hovoria mi, že jeden až dvaja ľudia zo sto si niečo kúpia, len keď prvýkrát pôjdem autom na moju stránku?“ Chápem, že ak sa na to pozriete takto, zdá sa to trochu skľučujúce a možno ako ťažký boj. A viete, teraz si predstavte to retargeting a preformulujte to na nie, to znamená, že môžete umiestniť ďalšiu reklamu pred tých 99 alebo 98 ľudí, ktorým sa to nepáčilo. Zdvihli ruku, ak sa im to natoľko páčilo, že sa objavili, a teraz to len zisťujete. Išli tam náhodou, alebo tam boli a vyrušil ich šéf, alebo bol čas na večeru, nech už bol dôvod, prečo to neurobili. Odtiaľ pochádza marketing potom. Naozaj, naozaj sa chcem dostať k uchu poslucháča a nezabudnite, že takto pokryjete obe strany. Reklamy Google chcete použiť na to, aby ste prilákali ľudí hneď pri bráne, keď používate reklamy Google Shopping. Doslova sa zobrazíte na vrchole výsledkov vyhľadávania, kde je uvedený nadhadzovač a cena vášho produktu, veci, ktorú práve hľadali. Je veľká pravdepodobnosť, že si chcú niečo kúpiť, a práve tam získate tých jedného alebo dvoch ľudí a všetkých ostatných ľudí, ktorí si možno niečo nekúpili. Retargeting dostane ďalšiu šancu.
Joe: Len aby som ukázal evolúciu, myslím, že cesta zákazníka, to je asi dobré, aby to ľudia naozaj pochopili. To je to, na čo sa pozeráme, je správanie zákazníkov, vždy myslíme na psychiku. Ľudia zvyčajne nenakúpia prvý takýto produkt a je to ako super komoditný produkt, keď máte najnižšiu cenu a skvelé recenzie, ale väčšina ľudí pravdepodobne nie. Alebo ak máte značku a ľudia konkrétne hľadajú vašu značku. Je pravda, že to veľmi pomáha a pomáha vám to vytvoriť značku. Je to vedľajší produkt dobrej reklamnej stratégie, byť tam, kde sú vaši zákazníci, a stretávať sa s nimi tam, kde sa nachádzajú na ich ceste zákazníka. Akoby ste si to mohli vyskladať a pomyslieť na „OK, sú vo fáze objavovania. Asi by som mal... moje produkty vyzerajú skvele, ale neočakávam predaj od začiatku.“ Ako ste povedali Rich, vždy sa nájde hŕstka a to vám môže pomôcť s nákladmi na reklamu. Nerobte si z toho starosti, ale uvedomte si, že nebankujete, aby ste zarobili všetky svoje peniaze
Jesse: Zdvihnutie vašej ruky je také dôležité, že zadali tieto slová alebo ich povedali do svojho hlasového zariadenia. Majú o to záujem. A to je ten najlepší signál, aký môžete mať. Ak tu ľudia počúvajú, dajte si
Joe: Mali by sme si len tak ukázať tri piliere, pretože to, čo si hovoril, je dôležité? Aby sme si to ujasnili, tu sú východiskové bloky, tento proces a mohli by sme rozobrať dôvody, ktoré stoja za každým z nich?
Richard: To znie skvele.
Joe: Začína sa to s Google Nákupmi. Hovorili sme o Google Ads, vďaka čomu sa môžete veľmi strategicky prezentovať s týmito názvami produktov, ktoré máte. Jesse, aj ty máš s tým veľa skúseností.
Jesse: Áno, určite. Dúfam, že ste si vypočuli všetky naše ostatné podcasty a všetky naše videá a že ste sa riadili našimi radami. Názvy vašich produktov sú jasné – čo by ľudia vyhľadávali vo vyhľadávači Google. Potom ste už pripravení na ďalšiu fázu. Existuje aj vyhľadávanie Google, čo sú textové reklamy. Takže to posúva túto tému o niečo ďalej a je to spôsob, kde nielenže môžete ovládať produkt na základe názvu, ale môžete použiť akékoľvek slovo. Tu by Matt mohol poskytnúť viac podrobností.
Joe: To určite.
Jesse: Prinášame vám profesionála z AdWords.
Matt: S reklamami Google môžete v podstate povedať ľuďom alebo povedať vyhľadávaču, že chcete, aby sa váš produkt zobrazil, keď vyhľadávajú konkrétne kľúčové slovo. Ale potom môžete ísť ešte hlbšie. Nechcem zachádzať príliš do detailov, viac sa do toho pustíme počas nášho školenia. Môžete však použiť to, čo sa nazýva široký kľúč. Kľúčové slovo so širokou zhodou alebo modifikátor širokej zhody, kde ak sa vyhľadávaný výraz zobrazí v rámci ľubovoľných vyhľadávacích výrazov, napríklad povedzme, že predávame špachtle. Neviem, prečo mi to napadlo, ale povedzme, že predávame špachtle.
Joe: Musíš byť hladný. (smiech)
Matt: Takže predávate špachtle a niekto hľadá, ktorá špachtľa je najlepšia na prípravu palaciniek. Moja reklama sa zobrazí, pretože tam bolo slovo „špachtľa“. Google mi teraz povie, že niekto vykonal toto dlhé vyhľadávanie s názvom „aká špachtľa je najlepšia na prípravu palaciniek“. Viem, že toto kľúčové slovo niekto vyhľadáva, klikol na moju reklamu a teraz môžem ísť hlbšie, pridať to tam a na základe toho vytvoriť nové reklamy. A bez toho, aby som zachádzal príliš do detailov, môžete začať optimalizovať kľúčové slová, na ktoré sa vaša reklama začne zobrazovať. Takže krása v tom je a toto je veľká stratégia. Opäť sa dostávam do detailov, ale môžete využiť Google a platiť im peniaze, ale teraz preskočíte všetky priečky, pretože máte všetkých týchto ďalších ľudí, ktorí bojujú o pozornosť. To je váš bod objaviteľnosti. A to je všetko, čo chcete dosiahnuť v tejto prvej fáze, v tomto prvom pilieri, ktorým sú reklamy Google alebo reklamy v Google Shopping. Snažíte sa len o to, aby vás objavili. Snažíte sa dostať na radar a snažíte sa získať kliknutie na svoj produkt. Takže potom prichádza druhá fáza.
Jesse: Máme tu základný dôvod pre retargeting a potom máte aj informáciu pre tretiu fázu. Reklamovali ste špachtle. Ale teraz, keď ľudia hľadajú špachtle na palacinky, si chcete túto malú informáciu nechať na tretí krok, malé upozornenie na spoiler. Ale dobre. Takže druhý pilier, retargeting. Existuje veľa spôsobov, ako robiť retargeting. Pravdepodobne sa budeme venovať najmä Facebooku, takže týmto spôsobom pokryjete dva ekosystémy. Existuje však veľa spôsobov, ako robiť retargeting. Môžete to urobiť v Google, Facebooku a na mnohých ďalších miestach. Ale dobre. Ak niekto zadal špachtľa na palacinky, klikol na reklamy v Google Shopping, bol na stránke, je pixelovaný. Čo...
Matt: ...ako vyzerajú?
Jesse: Áno. Čo to do pekla je?
Matt: No, nabudúce, keď navštívia Facebook, ideálne uvidia reklamu na vašu špachtľu späť na vašej webovej stránke, alebo ak robíte retargeting v Google Display Network, môžu ju vidieť na akomkoľvek blogu na internete. Pretože takto funguje Google Display Network. Každý, kto má blog, môže umiestniť na svoju stránku AdWords, AdSense a tam sa reklamy zobrazia. Takže ak robíte retargeting, vyzerá to, že váš produkt je zrazu inzerovaný všade. Facebook, Instagram a YouTube. Na akomkoľvek blogu na internete sa zrazu objaví vaša reklama všade. Zdá sa, že máte obrovský rozpočet, ale realisticky sa vám s retargetingom podarí vystačiť s rozpočtom dolár na deň. Myslím tým, že to závisí od objemu, ktorý dosahujete.
Joe: A mal si dobrý postreh, zdá sa, že máš obrovský rozpočet. A už sme hovorili, takto môžeš vyzerať ako Amazon. A ak sa pozrieš na toho veľkého giganta v tomto priestore, nájdeš tam dátové spoločnosti. Sú tým úplne poháňané. Ale čo sa stane, keď ideš na Amazon a klikneš na jeden z ich produktov, teraz ťa sledujú všade na Googli. Presne tak, len to opisujem. A tiež na Facebooku a možno aj na iných miestach. A vedeli, že dáta ukazujú následný marketing, ako napríklad retargeting a používanie rôznych platforiem, kde tvoji zákazníci prirodzene žijú. Všetko, čo robíš, je, že im pripomínaš, že je to tá vec s viacerými dotykmi. „Áno, tí chlapíci“ alebo to môže byť iný tvoj podobný produkt. Možno zistíš, že jeden produktový špecialista sa naozaj dobre predáva s týmto iným. Ľudia ich majú tendenciu zbaliť, alebo prečo nie. Napríklad, ak sa im tento nepáčil, ukazuješ tomu druhému retargetingovú reklamu, alebo môžeš striedať veľa produktov, ktoré sú si podobné v oblasti varenia. Možno potrebujú nejaké hrnce alebo niečo podobné. Neviem. S retargetingom sa dá striedať toľko rôznych vecí. Druhý dotyk, tretí, štvrtý, piaty dotyk, až kým konečne neurobia akciu a niečo si nekúpia.
Jesse: A môžete ho použiť. Rozprávali sme sa o produkte. Existuje však veľa iných spôsobov, ako môžete osloviť zákazníkov. Môžete natočiť video. Máte telefón vo vrecku. Môžete natočiť video, aby ste ľuďom povedali, prečo máte takú skvelú značku, prečo sú tu špachtle viac...
Joe: Výhody hry.
Jesse: Jasné. Tipy na varenie so špachtľou. Neviem, či vôbec existuje. (smiech) Špachtľa bola zlá voľba. (smiech)
matt: Začínam ľutovať, že som to použil ako svoj príklad. (smiech) Nie, ale jedna z krás, keď sa dotknete bodu, ktorý práve hovoríte, je, že keď ľudia myslia na obsahový marketing, myslia na to, že si založia blog a jednoducho vytvárajú veľa obsahu, píšu veľa dlhých článkov a robia všetky tieto veci. V skutočnosti však môžete robiť obsahový marketing čisto na platformách, na ktorých tiež inzerujete. Všetok svoj obsahový marketing môžete robiť výlučne v rámci infraštruktúry Facebooku, čisto v rámci služby YouTube, ktorú vlastní právo infraštruktúry spoločnosti Google. Takže s Facebookom môžete umiestniť videá na svoju fanúšikovskú stránku na Facebooku a každý, kto si toto video pozrie, naň znova zacieliť svojou reklamou. Ak teda predávate
Jesse: Áno. A keď ich privediete späť na stránku, jedna vec, ktorú sme už spomenuli, je, že chcete získať ich e-mail.
Joe: Chceš ich zaznamenať na zozname. Môžu sa k nim pripojiť a kontrolovať ich.
Jesse: Rozhodne.
Joe: Ide o to, aby sa dostali do vedra mechanizmu následnej kontroly.
Jesse: Takže sa šírime okolo týchto rôznych platforiem. Dostávajú pixel od každého. To znamená, že ich môžete lepšie zacieliť vo všetkých týchto ostatných oblastiach. A tiež dostávate ich e-maily, možno existuje
Joe: Bežný výraz. (smiech)
Jesse: Všetci poslucháči práve teraz začínajú rozprávať príbehy zo špachtle.
Joe: Začnite ako trend.
Jesse: Bude to ako trendový produkt z Amazonu.
Joe: Áno. Perfektne si to zakryl. Máme ten iniciačný bod, bod objavu. Prvá fáza, ktorou je Google a časom možno aj vy
matt: Myslím, že jedna z mojich obľúbených stratégií obsahového marketingu, o ktorej som počul
Joe: Špeciálna kvalita. (smiech)
Matt: Snažím sa získať dobrú cenu.
Jesse: Päťdesiat dolárov je dobrých.
Richard: Jedna z vecí, ktorú si treba zapamätať, je, že sa aj tu vráťte k základom, hoci toto sú základy. V kroku 1 nechcete byť kreatívni. Presne tak. Naozaj. Pretože toto je väčšinou vyhľadávanie na Googli, bude sa odvíjať od názvu produktu a popisu produktu. To nie je miesto na superkreatívnosť. Nechcete to nazývať superkalifragilistickou špachtľou na palacinky, pretože nikto toto slovo nenapíše.
Joe: Neskúšajte ani premenovať túto špecialitu, nazvite ju špachtľa.
richard: Áno, ale dobrá správa je, že keď sa posuniete o tri fázy nižšie a ja im dám len... Ak by frázy boli uvedomenie si a objavenie a potom zváženie, ako keby o tom premýšľali, pretože to teraz videli znova v kroku dva na ceste k rozhodnutiu si ho skutočne kúpiť, čo by bol tretí krok, hoci to nie je umenie. Je to konečný cieľ, ale náš tretí krok bude spokojnejší. Áno, bude to v tomto opätovnom zacielení a pri hraní obsahu, kde budete kreatívnejší. Pretože pri pátraní zdvihnú ruku na Jesseho a Mattovho. Teraz sa začneme zužovať na "Ach, prečo zdvihli ruku na pátranie?" Možno sme naozaj začali robiť branding okolo palaciniek a možno naozaj urobíte novú palacinku, pretože keď sa pozriete a uvidíte výsledky, bolo to ako veľa ľudí. Hovoríš: "Wow, nikdy by som si nemyslel, že toľko ľudí hľadá palacinky." Predstavte si všetku tú pátraciu šťavu, ktorú za to dostaneme, kým to bude preložené. Ale je to vo fáze 3 toho, o čom sa budeme baviť, kde začínate vytvárať obsah, kde sa vaša kreativita naučí viac na základe toho, čo sa stalo, keď Matt hovoril o opätovnom zacielení videí. Môžete konkrétne vstúpiť a povedať: „Viete, sledovali viac ako 50 percent.“ Možno na 50-percentnej dlaždici alebo trochu ďalej ste začali hovoriť o konkrétnej veci. Možno teraz môžete ísť do toho trochu hlbšie alebo v popise produktu späť na vašej webovej stránke. Tieto veci môžete uviesť v popise produktu. Skutočne si to myslíme tak, že vaše skutočné hľadané výrazy, ktoré hľadáte, pokiaľ ide o počiatočné vyhľadávanie s nákupom reklám, sú základné a sú tým, čo by ľudia hľadali. Nemajú ani potuchy, že existujete, no vy sa bojíte dostať sa pred všetky tie najvyššie výsledky vyhľadávania, pretože prechádzate cez reklamnú sieť. A keďže vieme, že len jeden alebo dvaja z týchto ľudí zo sto budú nakupovať, teraz sme to preformulovali a povieme, že zastávame pozitívny prístup a zasiahneme
Joe: Skvelá vec je a Jessie skutočne vytiahla, je to vec, špachtle na palacinky. Bohužiaľ, sú len o
Jesse: Sú ako striebro, zlato. Áno. Sú to drahé špachtle.
Matt: Z toho urobia legitímny produkt. (smiech)
Joe: Kontrolujem.
matt: Vráťme sa k tomu, čo hovoríte, čo je podľa mňa zaujímavé, pretože dávam dohromady ďalšiu stratégiu, na ktorú ľudia môžu myslieť, možno ste mali špachtľu na palacinky a je to len na vás sedem, osem, deväť dolárov a možno je to len vaša
Jesse: Áno. Tretím pilierom toho, o čom hovoríme, je obsah. Teraz použijeme vyhľadávanie, našli sme toto kľúčové slovo, takže ďalšie typy obsahu závisia od produktu alebo vašej osobnosti alebo od toho, aké by bolo pre to správne médium. Možno natáčate video na YouTube o tom, ako pripraviť najlepšie palacinky, samozrejme so špeciálnou špachtľou. A zlatý špeciál. Áno. Musíte mať zlatú špachtľu. Ale áno, mohlo by to byť video na YouTube. Mohlo by to byť veľa pinov na Pintereste o špeciálnych palacinkách alebo čokoľvek iné. Mohlo by to byť Facebook a facebooková skupina. Mohlo by to byť... ale musí to zodpovedať produktu a vašej osobnosti. Takže to je tá časť, ktorá je obsahovým pilierom, ktorú musíte začať budovať. A z dlhodobého hľadiska si chcete vytvoriť blog. Je skvelé byť nájdený na Facebooku a Instagrame, ale nevlastníte Facebook, Instagram, Google, YouTube. Vlastníte vlastnú webovú stránku. Vlastníte svoj vlastný blog, takže vezmete tieto kľúčové slová a začnete budovať blog a nemusíte to robiť dnes. Už sme vám priniesli veľa predajov. Ale nakoniec to musíte urobiť.
Joe: Myslím tým, že blog otvára oveľa viac príležitostí, pretože máte oveľa väčšiu kontrolu nad retargetingom a zobrazovaním ponúk ľuďom na základe toho, aký obsah si prezerali, a väčšiu možnosť rozširovať svoj zoznam adries. A je toho oveľa viac, než môžete urobiť, takže možnosti sú nekonečné so všetkými rôznymi pluginmi a doplnkami, ktoré môžete do blogu vložiť. Chcel by som, aby ste sa držali tých modalít, ktoré vám najviac vyhovujú. Vytvorte si stránky produktov, ale nemusíte byť ani najlepším spisovateľom na svete. Môžete text nahovoriť a nechať si to urobiť editorom, ak chcete. Ak je písanie ako kameň úrazu, ktorý je prekážkou, ktorá brzdí váš pokrok, pravdepodobne by ste si to mali overiť a zistiť. „Och, nie som taký dobrý vo videách.“ To je v poriadku. Iní ľudia áno, alebo to môžete vždy prepracovať na vizuálnu vec s obrázkami alebo stock videom s hlasovým komentárom alebo niečím podobným. Ale to je všetok obsah.
Matt: Je tu aj tá vec s podcastmi.
Richard: Pre ľudí ako my nie je núdza o tvorbu obsahu. Všetci si hovoríme: „Dobre, prestanem rozprávať a vy môžete ísť.“ (smiech)
Matt: Všetci sme ľudia, ktorí keď sa stretneme, nezavrieme hubu. Tak sme sa rozhodli speňažiť to, že nezavrieme hubu, ale rozhovory sú také zaujímavé. Čoskoro vyjde môj nový podcast Pancake Pals a vy si musíte nájsť svoj kmeň. Budeme predávať nejaké špachtle. (smiech)
Joe: Je to naše poslanie. Fáza obsahu neznie vôbec sexi, ale z mnohých rád a vlastných skúseností vám poviem, že práve tam sa z dlhodobého hľadiska zarábajú peniaze. Ak chcete dosiahnuť približne tisíc zákazníkov vášho produktu, platené reklamy budú tým katalyzátorom, ktorý rozbehne stroj, ako ste hovorili, je to ako stroj na výrobu klobás. Raz ho vytvoríte, udržiavate ho, ale veľa sa naučíte a mali by ste zvyšovať predaj. A potom je obsah ako svetlo a palivo do ohňa z dlhodobého hľadiska.
Richard: No, nielen to, ale nemôžete plánovať virálne video. Ale môže sa to stať a nikdy neviete. A teraz sa nazdáte, že tento obsah sa nakoniec môže stať vašou najobjavnejšou formou. To však neznamená, že by ste mali prestať robiť ostatné veci. A opäť sa snažíme udržať to na úrovni jeden na jedného. Len začínate. Stačí dokončiť svoj obchod. Toto sú veci, ktoré môžete urobiť celkom jednoducho a veľmi rýchlo. Môžete to nastaviť v ovládacom paneli Ecwid, v Nákupoch Google. Bum, hotovo. Netrvá to dlho, kým sa vaše stránky vypixujú a teraz budete retargetovať na Facebooku. Budete mať stránku na Facebooku, budete...
Matt: Ten dynamický retargeting na Facebooku je s Ecwidom dosť štýlový, však?
Jesse: Oh áno. Môžete dokonca… veľa o tom hovoríme v podcaste. Dynamické reklamy na produkty znamenajú, že keď ľudia navštívia daný produkt na vašej stránke, zobrazíte im túto časť, presne ten istý obrázok a cenu na celom internete, Facebooku a Googli. Na dosiahnutie cieľa potrebujete trochu návštevnosti. Nie je to ako „Mal by si to nastaviť? Jasné.“ Ale ak ste práve začali, možno trochu počkajte. Môžete byť trochu sklamaní. Všetky algoritmy, ktoré musia bežať na pozadí, algoritmy, ktoré riadia náš život, v podstate hovoria: „Nakŕmte ma väčšou návštevnosťou.“
Joe: Facebook.
Jesse: Áno.
Richard: To ma privádza späť k niečomu, čo ste hovorili skôr, k tej veci s dolárom na deň. Hovorilo o tom už niekoľko ľudí. Rozveďte to trochu pre svojich poslucháčov, pretože to znie ako rozpočet, ktorý by väčšina ľudí v skutočnosti mohla...
Joe: Na najzákladnejšej úrovni na Facebooku je najnižšia cena reklamy, ktorú si môžete nastaviť, jeden dolár denne. To je najnižší rozpočet, ktorý vám umožní nastaviť reklamu na akúkoľvek správne nastavenú stránku. Čo môžete urobiť, je nájsť si nejaké veľmi, veľmi všeobecné kľúčové slová. Neviem si spomenúť na žiadne príklady kuchynského náčinia. Povedzme, že na Facebooku existuje kľúčové slovo, na ktoré sa môžete zamerať, tento záujem o sušienky, a pravdepodobne by stačilo viac sušienok. Veľký záujem, však? Pravdepodobne existujú milióny a milióny ľudí s týmto záujmom. Ak by ste si nastavili reklamu na Facebooku a nastavili svojim priateľom dolár na deň a zacielili na ľudí, ktorí sa zaujímajú o varenie, pravdepodobne by ste na svoju webovú stránku dostali asi päť centov za kliknutia. Ak je vaším cieľom konverzie len prilákať návštevníkov na stránku. A ak je to cieľ toho, čo sa snažíte dosiahnuť, získate naozaj, naozaj, veľmi lacné kliknutia. Každý, kto sa vráti na vašu stránku, je v podstate niekto, kto zdvihne ruku a povie, že sa aspoň mierne zaujíma o produkt, o ktorom tu hovoríte. Stačí kliknúť a pozrieť sa na to trochu viac. A potom sa dostanú do vášho systému retargetingu. Teraz uvidia vaše reklamy v sieti Google Display Network. Uvidia vaše dynamické kreatívy, ktoré sa objavujú na Facebooku, a ten istý systém platí aj potom. A to je v dnešnej dobe také skvelé. Je to váš systém objavovania na Facebooku, to je to, o čo tu hovoríme. Môžete vytvoriť video alebo obsah, ktorý zaujme skupinu ľudí, napríklad o varenie, a vy sa poviete: „Vedeli ste o týchto siedmich veciach, ktoré by ste mohli robiť so špachtľami?“ Páni. Môže to byť video alebo blogový príspevok a znie to šialene, ale ľudia naň kliknú, ak ich to zaujme. Bum. Teraz ich máte pixelované, takže ich môžete sledovať. A potom samozrejme môžete v obsahu prezentovať svoj produkt. Potom ich môžete sledovať reklamami, aby si danú vec skutočne kúpili. Číslo štyri je šikanovanie v bratstve.
Richard: Jedna z vecí, ktoré si zabalíme, bola veľmi rýchla, ale urobme hypotetickú predstavu. Povedzme, že vaše špachtle stoja 20 dolárov, pretože sú to tie super zlaté. A ak by sme sa znova rozprávali o jednej alebo dvoch zo sto, ak by ste mohli získať kliknutia za 5 centov, teraz hovoríme o 5 dolároch. Správne? Hovoríme o čom, 20 ľudí denne, ktorí navštívia vašu stránku.
Matt: Za dolár na deň, ak váš produkt stojí 20 dolárov, môžete vydržať 20 dní bez toho, aby ste niečo predali, a pokiaľ uskutočníte jeden predaj do 20 dní, ste v zisku.
Richard: A to sa ešte ani nezačína prejavovať. Celá druhá fáza retargetingu na 99 ľudí, ktorí to neurobili. Je to niečo, čo som chcel naozaj uistiť, že poslucháči to počuli, je to cena pre podnikanie. Je to cena vstupu. Pre tých z vás, ktorí si hovoria: „Neviem, naozaj by ste mohli niečo získať za dolár?“ Musíte si uvedomiť, že Facebook chce, aby ste inzerovali viac. Takže ak im dáte 1 dolár, stále vám chcú poskytnúť návratnosť, pretože dúfali, že im vrátite aspoň 1 dolár. A ak dosiahnete dobré výsledky, možno im vrátime 2 doláre. A toto je technika, ktorú poznáme dosť, ale snažíme sa ju udržať dosť jednoduchú pre ľudí, ktorí sa nakoniec možno zmenia na 2 doláre, možno na 5 dolárov. Nezvyšovali by sme to príliš. Neodporúčame to, pretože sa to nie vždy škáluje rovnako. Napríklad: „Počkajte, fungovalo to za dolár. Teraz začnem zarábať 1 000 dolárov denne.“ Niekedy veci nafúknite. Ale boli to len tieto dve veci, niečo, o čom som sa chcel uistiť, že o nich naozaj premýšľajú, pretože práve preto to chcete robiť. A tento podcast je, ale poviete si, ako to vlastne chcete robiť. Takže nepotrebujeme, aby sa ľudia tým príliš znepokojovali, ale naozaj, naozaj, naozaj chcem, aby si to pamätali. Chcete to urobiť, pretože v koľkých obchodoch boli špachtle? Je ich veľa. A viete si predstaviť, koľko ďalších je online? Je ich veľa. Takže toto sú tie malé taktické veci, ktoré môžete urobiť, aby ste zistili, čo je ich rozlišovacím znakom a čo ich nakoniec vedie späť k obsahu. Chcel som sa vás opýtať, pretože to používate rôznymi spôsobmi, používate to pre partnerské produkty, pre váš podcast. Aké sú kreatívne spôsoby, ako to udržať na základnej úrovni, aby ľudia mohli začať produkovať obsah, a či potrebujú na to špeciálne vybavenie? Čo sú zač, na čo sa pozerajú?
Matt: Existuje množstvo spôsobov. Naším hlavným spôsobom tvorby obsahu je hovoriť o ňom nahlas. Radi robíme podcasty. Radi by sme sa s ľuďmi rozprávali. Ak nevieme nájsť ľudí, s ktorými by sme sa mohli rozprávať, s Joeom sme sa jednoducho porozprávali a premenili to na podcast. Z nejakého dôvodu sa to ľuďom páči. A pre nás je to najjednoduchší spôsob. Zdá sa, že to jednoducho funguje. Ale myslím, že existuje veľa spôsobov, ako vytvoriť rýchly obsah. Už sme hovorili o tom, ako vytiahnuť iPhone, rozprávať sa do telefónu a takto vytvárať obsah, alebo o vytváraní videí o produktoch, alebo ísť von do ulíc a rozprávať sa s ľuďmi o svojich produktoch. To všetko sú spôsoby, ako vytvárať obsah. Ak máte produkty, ktoré predávate, vždy môžete vytvoriť podcast. Stačí osloviť ľudí a hovoriť o produkte, ktorý predávate. Predtým sme hovorili o propagácii produktov, o používaní podcastov ako affiliate partnerov. Môžeme osloviť ľudí, ktorí použili nástroj, ktorý propagujeme ako affiliate partneri, a urobiť s nimi rozhovor o produkte, ktorý používali. A to je tiež všetok obsah.
Joe: Ďalšia otázka, často kladené otázky, sa týkajú vášho produktu a to je najjednoduchší obsah. Malo by to vychádzať priamo z vás, je to jednoduchý a rýchly online prieskum. Môžete získať všetky odpovede a vytvoriť si vlastný obsah, a ak naň odpoviete, nemusí to byť podcast.
Jesse: Toto je blog. Píšete len o svojom produkte, o otázkach, na ktoré si myslíte, že ľudia odpovedia. Obsah by nemal byť strašidelný. Nedávno sme mali s Timom podcast o obsahu, snažíme sa to ľuďom uľahčiť, ale chceme vám tiež pripomenúť, že ho budete musieť v určitom okamihu vytvoriť. Myslím, že sme tu prebrali niekoľko dobrých tém. Chcem sa uistiť, že ľudí nevystrašíme, pretože viem, že sa tu pomerne rýchlo dostaneme k pokročilým veciam a chcem nás všetkých prerušiť. Predtým, ako sme vystrašili všetkých našich poslucháčov.
Matt: Chcel som začať technicky vysvetľovať, prečo reklama za dolár denne funguje, ale potom som sa musel skrátiť, pretože to je dlhý rozhovor.
Jesse: Predvídal som to. Je veľa ľudí, ktorí si pravdepodobne hovoria: „Chcem vedieť, ako na to.“ Čo pre nás tu urobíte? Toto je dopravný tréning. Čo budeme robiť?
Joe: Takže samotné školenie. Boli ste takí láskaví, že ste nás sem pozvali a v podstate ste nám povedali, že toto je to, čo potrebujeme pre skupinu v Ecwide a na rozbeh obchodu. Naším cieľom je približne 1000 zákazníkov, to je naša myšlienka. Chceme vytvoriť školenie alebo máme pre vás toto školenie, ktoré sa bude týkať celého dopravného systému. Takže „ako na to“ a Matt bol taký láskavý, že nám s tým všetkým prešiel, takže to robíme spoločne.
Jesse: Myslím, že si si práve pripísal zásluhy za väčšinu matematických prác. (smiech)
Joe: Vytvárame školenie na základe toho, o čom sme práve hovorili, aby ste sa mohli prejsť a pozrieť sa nám cez plecia a v podstate vidieť zákulisie Facebooku, Googlu, tento vytvorený obsah a to, ako to všetko spojiť.
Matt: V podstate vám chceme len ukázať, ako urobiť všetko, o čom sme hovorili. Chceme, aby ste pochopili, ako si nastaviť reklamy Google. Kam mám nainštalovať tento kód na svoju webovú stránku, aby sa tieto reklamy zobrazovali všade? Ako mám nastaviť reklamu, ktorá sa bude zobrazovať po prvej návšteve mojej webovej stránky? Prevedieme vás tým všetkým. Máte to nastavené správne. A akonáhle prepnete prepínač a zapnete ho, návštevnosť začne prúdiť.
Joe: Takže budete mať tento stroj na zvýšenie viditeľnosti predajných aktivít a retargeting pôjde spolu s followupmi. Máte tieto dve veci a len náznak, väčšina ľudí ani nerobí retargeting, dokonca ani veľké spoločnosti. A je to šialené. Nechávate toľko peňazí vonku. Nebuďte taký človek. Prosím. Toto všetko máte prebrané a potom fázu obsahu, dáme vám niekoľko dobrých stratégií, ako môžete naozaj rýchlo a jednoducho vytvárať obsah. To potom môžete neskôr použiť na rozšírenie svojho úsilia.
Richard: Áno, a aj keď tomu hovoríte reťazec návštevnosti pre prvých 1000 návštevníkov, môžete si prenajať, opakovať a robiť viac obsahu a viac reklám a viac reklám. Môžete robiť viac a stále získavať oveľa viac ako tisíc.
Matt: Teoreticky vám to zabezpečí aj ďalšiu tisícku.
Jesse: Toto je skutočná stratégia pre každého. Dúfam, že ľudia počúvajú a hovoria: „Páni, chcem sa k tomuto dostať.“ Pretože toto ľudia robia, toto robia marketéri veľkých spoločností. A my vám ukážeme krok za krokom, ako to urobiť. Veľa krokov.
Joe: Tréningové videá, pozrite si ich s nami.
Richard: A boli to jediné tri kroky krok za krokom. Rovnaký počet pilierov. Perfektne pomenované. Krok za krokom.
Joe: Vystihol si to.
Jesse: Vedel som, čo robím.
Joe: V sobotu sa do toho pusti.
Jesse: Dobre, ak sa chcete zaregistrovať, prejdite na Ecwid.com/traffic. Je to celkom ľahké si to zapamätať.
Joe: Myslím, že áno. Áno, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Pamätáš si to? Tak sa tam zaregistruj. Dáme ti e-mail, keď to bude hotové. Som z toho naozaj nadšený, pretože naozaj chcem vidieť, ako s tým obchodníci na Ecwide uspejú. Vidím ľudí, ktorí si hovoria, keď to prestanú robiť a hovoria niečo ako: „Och, nemal som žiadnu návštevnosť.“ Pravdepodobne si nevedel, čo máš robiť, tak ti chceme povedať, čo máš robiť. Toto je ono.
Joe: Je to pravda, človeče. A o to ide. Všetko sa to vracia k tomu, že ak dokážeš ovládať premávku, dokážeš ovládať naozaj čokoľvek. Aj keď tvoje produkty jednoducho nefungujú. Hádaj čo? Je toľko ďalších, v ktorých môžeš pokračovať, ale ak poznáš stratégiu, je to, akoby si sa ju raz naučil. Vieš, ako to funguje. Uistíme sa, že si naozaj upevnený, vieš, ako konať a robiť to, a odídeš s týmito vedomosťami, ktoré potom môžeš uplatniť všade alebo niekomu pomôcť.
Richard: Áno, takmer každá firma miluje premávku. Jediná premávka, ktorá sa mi nepáči, je tá, do ktorej pravdepodobne narazíme na ôsmej alebo piatej južnej ceste, keď odídeme. (smiech)
Joe: Robíme to pre vás. (smiech)
Richard: Aspoň máš Teslu. Môžeš ju jednoducho prepnúť na automatický režim.
Joe: Idem spať. (smiech)
Richard: Musím naozaj dávať pozor.
Jesse: Úžasné. Dobre, chalani. Dúfam, že poslucháči sú nadšení. Matt, Joe, ďakujeme, že ste boli v relácii.
Matt: Ďakujem.
Joe: Ďakujeme, že ste nás pozvali, už sa neviem dočkať, kedy tam bude tréning.
Jesse: Nie, som nadšený. Dobre, chlapci, nech sa to stane.
