Słuchaj

Pinteresta dla E-commerce Sprzedający

38 minut słuchania

Jesse i Richie zagłębiają się w Pinterest i dowiedzą się, jak to zrobić e-commerce sprzedawcy mogą połączyć swój sklep z tym ogromnym źródłem potencjalnych klientów. Rozmawiają z Mandy Rosenthal z Pinteresta – menedżerką ds. partnerstw odpowiedzialną za e-commerce integracje.

Promocja, o której mowa w tym podcaście, nie jest już dostępna.

Pokaż Uwagi

Pinterest jako wyszukiwarka wizualna, w której ludzie znajdują inspirację
Ludzie korzystają z Pinteresta, aby znaleźć rzeczy, które chcą kupić
Konto firmowe na Pintereście
Połącz tag konwersji
Kanały produktowe i narzędzia katalogowe
Piny z możliwością zakupu
Organiczna obecność, fotografia lifestylowa, algorytm Pinteresta
Opcje reklamowe — reklamy produktowe

Transkrypcja

Jesse: Cześć, Richie. Jak się masz?

Richard: Dobrze. Jest piątek. Jak moglibyśmy cokolwiek robić? Zawsze czuję się dziwnie, mówiąc, że dla nas jest piątek. Ale słuchałbyś tego w poniedziałek, niedzielę, wtorek.

Jesse: Nie, myślę, że ludzie czekają na pobranie tej aplikacji na telefon, a jest piątek. Pytają: „Gdzie są Jesse i Rich?”, na wypadek gdybyśmy się spóźnili.

Richard: Oczywiście. Więc jesteśmy gotowi na ich happy hour.

Jesse: Tak, prawdopodobnie wszędzie jest piątek. Super. To kolejny dobry dzień, bo możemy dziś porozmawiać o jednej z naszych ulubionych platform. Dla słuchaczy i widzów, jeśli jesteście na wideo, mówimy tu o wielu różnych platformach i robimy to, ponieważ uważam, że każdy musi znaleźć coś idealnego dla siebie, prawda? Może podcasting jest dla ciebie idealny, może YouTube, może Instagram, Facebook, wszystkie platformy. Ale myślę, że dla każdego, kiedy znajdzie się tę właściwą, naprawdę chcemy skupić się na jednej. I żeby nie zamykać tematu. Ale myślę, że dla Pinteresta może to być idealne rozwiązanie dla wielu osób. Rich, wiem, że ty też jesteś fanem Pinteresta.

Richard: Tak, uwielbiam to. To zawsze ciekawa hybryda, kiedy robimy te programy, bo zawsze chcemy robić rzeczy, które dostarczają interesujących informacji użytkownikom Ecwid. Ale jednocześnie chcę też dowiedzieć się więcej. (śmiech)

Jessego: Widzę, że masz tam komputer. Jest notatnik. Więc tak, sami będziemy robić notatki. Są transkrypcje. Mamy transkrypcje na ecwid.com/blog/podcast. Właściwie nie musimy robić notatek. Ale tak, jestem ciekawa siebie, uwielbiam Pinterest. Myślę, że wprawiasz ludzi w odpowiedni nastrój, gdy jeszcze nie wiedzą, co chcą kupić. Nie są gotowi wybrać konkretnego produktu, ale patrzą, to jak lista życzeń lub tablica korkowa. Dla e-commerce słuchaczy, a wiem, że jesteś e-commerce słuchaczu, poważnie zastanów się nad Pinterestem. Myślę, że to ukryty klejnot wśród dużych platform. Dzisiaj zanurkujemy głęboko. Dziś nie chodzi tylko o występ Jessego i Richa. Zatrudniamy eksperta z Pinteresta. Przyprowadźmy ją. Mamy Mandy Rosenthal, która specjalizuje się w partnerstwie e-commerce integracje. Mandy, jak się masz?

Mandy: Cześć wszystkim. U mnie dobrze. Jak się macie?

Jesse: Fantastycznie.

Richard: Świetnie, dziękuję.

Jesse: Tak, jak słyszałeś, cieszymy się, że cię gościmy. Chcemy podpytać cię o wszystko, co związane z Pinterestem, i do pewnego stopnia rozumiemy, czym jest Pinterest. Mieliśmy już trochę informacji o Pintereście w podcaście, ale posłuchajmy prawdziwej historii Pinteresta. Co masz na myśli mówiąc o Pintereście?

Mandy: Tak, to świetne pytanie. I bardzo dziękuję za zaproszenie. Myślę, że to świetna okazja, aby porozmawiać o tym, jak firmy i sprzedawcy dowolnej wielkości mogą wykorzystać naszą platformę i Pinteresta, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Wiele osób korzysta z innych platform, aby osiągnąć zwrot z inwestycji (ROI ) itd. To samo można zrobić na Pintereście. Zasadniczo definiujemy platformę jako platformę do wizualnego odkrywania, a co to oznacza, czy też wizualną wyszukiwarkę, ponieważ ludzie trafiają na nią w poszukiwaniu inspiracji. Uważamy się za źródło inspiracji. Czym jest inspiracja? Myślę, że trudno to zdefiniować, ale inspiracja to coś, co przynosi radość. Uderza w twoją głowę i mówi: „O tak, właśnie tego szukam”. Ponieważ ludzie nie zawsze wiedzą, jak opisać swoją wizję, nasza platforma, Pinterest, umożliwia im tworzenie i kształtowanie swoich planów. Ludzie korzystają z platformy, gdy zastanawiają się, co zrobić lub kupić.

Jessego: OK, usłyszałem co mam zrobić i co dalej kupić. I tak dla e-commerce słuchacze, jeśli chcesz należeć do tej grupy rozważań, Pinterest jest prawdopodobnie bardzo dobrym miejscem, ponieważ ludzie spędzają dużo czasu na przeglądaniu swoich telefonów. W tej chwili jest to bardziej urządzenie mobilne niż stacjonarne. Ale tak, ludzie szukają inspiracji i ostatecznie rzeczy do kupienia.

Mandi: Tak, myślę, że „kup następną sztukę” jest naprawdę ważne, ponieważ nie wiedzą, co kupić na obiad. Nie wiedzą, co ugotują tego wieczoru. Nie wiedzą, w co się ubiorą na zbliżającą się imprezę świąteczną. Dlatego odwiedzają Pinterest, aby szukać tych rzeczy. A ludzie, kiedy wchodzą na Pinterest, szukają czegoś takiego jak oni trzy słowa zapytania wyszukiwania. Dlatego szukamy naprawdę ogólnych i mocnych słów kluczowych. A jeśli prowadzisz firmę i reklamujesz się organicznie, masz organiczną obecność na Pintereście, ostatecznie stajesz się częścią planu Pinnerów, ponieważ ludzie przychodzą na Pinterest z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, zanim wiedzą, co chcą robić. Na przykład przeprowadziłem się do swojego mieszkania w sierpniu. Już kilka miesięcy wcześniej planowałam, jak ma wyglądać moja sypialnia, jak ma wyglądać mój salon i tak dalej. Korzystałem z Pinteresta. Szukałem A w połowie wieku nowoczesny wystrój salonu — dość szerokie wyszukiwane hasła. Jeśli prowadzisz firmę i masz w połowie wieku nowoczesne meble, wypada być na platformie, bo gdy to zrobisz, pinner zda sobie sprawę: „Och, super, ta marka to ma w połowie wieku kanapa, której szukałem. Świetnie. Przypnę to do mojej tablicy.” A kiedy faktycznie zaczną realizować swój plan – „kupuj”, będziesz w ich nastroju. Będziesz na szczycie ich listy. To naprawdę dobry sposób, aby poznać sposób myślenia malarza, gdy jest on na bardzo wczesnym etapie podejmowania decyzji.

Jesse: Świetnie. Wspomniałeś o przypinaniu do tablicy dla osób korzystających z Pinteresta. Może mógłbyś to trochę bardziej opisać? Świetnie, jeśli zrozumiesz, o co chodzi ludziom, którzy myślą sobie: „Co to w ogóle jest Pinterest?”.

Mandy: Szczerze mówiąc, lubię to opisywać jako cyfrową tablicę ogłoszeń. Pamiętasz, jak kiedyś wyrywało się strony z magazynów z fajnymi rzeczami, które chciało się zrobić, albo tworzyło własną tablicę wizualizacji, a potem przypinało się to na tablicy. Przechodziło się obok niej każdego dnia i mówiło: „Tak, zrobię to. Kupię to”. To w zasadzie cyfrowa wersja tego. Naszą misją jest inspirowanie ludzi do tworzenia życia, które kochają. Dając im platformę wizualną, tablicę z tym, co mają robić, pomagamy im codziennie o tym pamiętać. Tablice można więc kategoryzować. Mam tablicę, jak już wspomniałam, z dekoracjami do salonu. Mam tablicę z ceramiką, mam tablicę ze sztuką, mam tablicę z przepisami. Można je kategoryzować, aby oprawić i uporządkować dokładnie to, co chcesz zrobić.

Richard: Ciekawe, że opisując to, nie tylko słyszałem, jak mówiłeś o inspiracji, i to często się przewijało, prawda? Inspiruj, inspiruj. Ale to prawie jak twój komentarz o tablicy wizualizacji; to też prawie aspiracja. To coś, do czego chcą aspirować, albo co pewnego dnia osiągną, i to nie brzmi jak nic podobnego do żadnej z innych platform. To dzieje się tylko teraz. I jestem pewien, że jest mnóstwo ludzi, którzy teraz się tym cieszą i kupują rzeczy. Ale to naprawdę brzmi jak aspiracja, coś, co chcesz kupić, albo w twoim przypadku, prawie budujesz wszystkie rzeczy, które chciałbyś, żeby wyglądały w twoim mieszkaniu. Więc kiedy w końcu się do niego wprowadzisz, czas wrócić do tej tablicy i tak, możesz zacząć klikać i kupować.

Mandy: Dokładnie. Tak. To aspiracja, bo powinniśmy mieć marzenia, prawda? Wszyscy mamy marzenia. Nie sądzę, żeby istniały inne platformy, które byłyby naprawdę osobiste, i dlatego nie uważamy się za platformę mediów społecznościowych. Platformy mediów społecznościowych służą do obserwowania, co robią inni, śledzenia swojej sieci, sprawdzania, co robią znajomi, co jest świetne. Ale Pinterest jest bardzo osobisty. Chodzi o ciebie i o poprawę twojego życia. Niekoniecznie chodzi o obserwowanie, co robią inni. Tak, możesz planować imprezy razem z innymi na Pintereście, jeśli jesteś w grupie, i oczywiście musicie wspólnie projektować. Ale ostatecznie chodzi o ciebie i o to, by twoje życie było jak najlepsze. To więc bardzo szczęśliwe miejsce w internecie.

Jessego: W Internecie nie ma zbyt wielu szczęśliwych miejsc, więc miło to słyszeć. Tak, jest dobrze. I zazwyczaj nie robisz zdjęcia swojego obecnego salonu i nie publikujesz go. Mówisz: cóż, to moja kanapa. Oto mój salon. Ale z tą nową kanapą, nowym wazonem i lampą, taka jest wizja. I oczywiście za e-commerce, czasami, jeśli jest link do strony internetowej i sprzedajesz ten konkretny wazon lub lampę, jest to złoto, prawda? Dla e-commerce Słuchacze, jak mogą zacząć? Oprócz spędzania czasu na przeglądaniu Pinteresta, jak mogą zacząć publikować na Pintereście i być na nim?

Mandy: Zdecydowanie. Przede wszystkim załóż konto firmowe na Pintereście. Jest darmowe. Możesz wejść na pinterest.com i założyć konto już dziś. Ja mam konto, bardzo proste. Po pierwsze, aby to zrobić, a następnie dzięki naszej współpracy z Ecwid, możesz pobrać tag konwersji wygenerowany z Twojego konta firmowego na Pintereście i bardzo łatwo umieścić go na swojej stronie hostowanej przez Ecwid. Ten tag pozwoli Ci w zasadzie budować grupy odbiorców. Możesz więc śledzić ich działania związane z reklamą, gdy dodali coś do koszyka lub sfinalizowali transakcję, rozpoczęli finalizację transakcji itd. Dzięki temu będziesz mógł później retargetować ich na Pintereście. Założyłbym konto firmowe, skonfigurował tag, a potem umieściłbym Twoje produkty na Pintereście. Jest kilka sposobów, aby to zrobić. Jeśli prowadzisz firmę, masz dziesiątki tysięcy użytkowników. Nie będziesz działać pojedynczo. Możesz, zdecydowanie możesz. Jednak dla bardziej zautomatyzowanego i skalowalnego sposobu, zalecamy pobranie pliku danych produktów i skorzystanie z narzędzia „Katalogi” – „Katalogi przez duże K”. Użyj naszego narzędzia „Katalogi”, aby automatycznie przesłać cały katalog produktów na Pinteresta, gdzie automatycznie zostaną wygenerowane jako piny produktowe. Pin produktu zasadniczo zawiera obraz, opis, kategorie i wszystkie informacje, które umieścisz w pliku danych, przekształca je w pin, a następnie możesz go promować za pośrednictwem aplikacji zakupowej na Pintereście. To niezwykle płynny sposób na przeniesienie produktu z pliku danych do pinu i szybkie przekształcenie go w inspirujące, realne piny zakupowe.

Jesse: Zrobię więc krótkie podsumowanie dla wszystkich, bo informacji jest mnóstwo. Ale swoją drogą, zrobiłem to wszystko. To naprawdę bardzo proste. Konto firmowe, tak, po prostu mówisz, że chcesz je założyć. Kiedy wchodzisz na Pinteresta, nie musisz udowadniać, że prowadzisz firmę. Wystarczy założyć konto firmowe. To bardzo, bardzo proste – piksel. Dla stałych słuchaczy, mówimy o dodaniu tagu, dodaniu piksela. Zawsze to powtarzamy, bo zawsze powinniście to robić. To bardzo, bardzo proste, bo zintegrowaliśmy Ecwid z Pinterestem. To dosłownie jak klikacz. I masz ten piksel śledzący, który śledzi ruch i tworzy grupy odbiorców. Bardzo proste. Nie bój się słowa „piksel”, „śledzenie” czy „tag”. To bardzo proste – kanał produktów. W Ecwid są kanały produktów. Czasami potrzeba jednego lub dwóch strzałów, żeby to zadziałało i żeby zrozumieć, co się tam dzieje. Ale nie pozwól, żeby cię to powstrzymało. To bardzo proste.

Mandy: I mamy bardzo prosty szablon. Mamy naprawdę prosty szablon do naśladowania. Możesz go pobrać z naszej strony pomocy. Zawiera wszystkie kolumny. Niektóre są wymagane, niektóre opcjonalne, bardzo proste do naśladowania.

Jesse: Zgadzam się. Nie chcę, żeby ludzie się przestraszyli żadnego z tych kroków. To są całkiem proste kroki. Jeśli po prostu usiądziesz i skupisz się przez kilka minut, to na pewno sobie poradzisz. Zawsze możesz też skontaktować się z pomocą techniczną Ecwid. Pomogą ci, rozwieją wszelkie twoje wątpliwości i odpowiedzą na pytania. Ale kiedy już to wszystko zrobisz, odblokujesz moc Pinteresta i różnych opcji reklamowych. Wspomniałeś też, że te produkty, wszystkie twoje produkty są teraz na Pintereście i dostępne jako piny. Można z tym zrobić wiele rzeczy w sposób organiczny. Co możesz tam zrobić?

Mandy: Zdecydowanie. Możesz mieć organiczną i promowaną obecność na Pintereście. Zalecamy obie, ponieważ organiczna obecność szczerze pomaga budować zaufanie u użytkownika, u konsumenta, a także promowaną i płatną obecność w mediach. Oznacza to, że możesz dotrzeć do określonych odbiorców i realizować cele kampanii. Z organicznej perspektywy zdecydowanie zalecamy, aby przede wszystkim zdjęcia produktów, które publikujesz, były zgodne z codziennymi decyzjami. Na przykład, jaki lakier do paznokci założę? Co ugotuję dziś na kolację? Co założę jutro na świąteczne okazje? Jaki będzie mój kostium na Halloween? Jak będzie wyglądać moje przyjęcie świąteczne? Ponieważ kiedy widzimy to, gdy użytkownicy widzą zdjęcia osób korzystających z produktu, są w stanie lepiej wyobrazić sobie, jak sami go używają. Naprawdę to zalecamy. A następnie używaj szerokich haseł wyszukiwania i szerokich słów kluczowych podczas publikowania swojego kanału. Chyba mówiłam wcześniej; około 72% wyszukiwań na Pintereście opiera się na zaledwie jednym do trzech zapytaniach. Upewnij się, że używają ogólnych słów kluczowych. Jeśli robisz to organicznie, zadbaj o to, aby Twoje przypinanie było regularne, ponieważ nasz algorytm faworyzuje świeże treści. Im częściej przypinasz, tym lepiej algorytm uczy się, co działa najlepiej i do kogo Twój produkt najlepiej trafia. Zdecydowanie rzadko w przypadku organicznego publikowania.

Jesse: Świetnie. Mam teraz kilka pytań. Wiem, że Rich pewnie też się spieszy z kilkoma, więc przejdę do konkretów. Ale tak, zazwyczaj zdjęcia produktów są w porządku, ale zazwyczaj nie są to zdjęcia lifestylowe, o których mówiłeś. Wspomniałeś o przepisach: kiedy gotujesz przepis, to jest to raczej zdjęcie akcji niż zdjęcie selera naciowego. To nie wygląda ekscytująco z białym tłem i selerem.

Mandy: Pyszne. (śmiech)

Jessego: Aby opisać to trochę szerzej, czyli gotujesz zupę, dostarczasz zdjęcia lifestylowe. Jak można to podłączyć e-commerce? To zdjęcia lifestylowe, ale jak się łączymy e-commerce? Chcemy przypinek, chcemy wszystkich bonusów społecznościowych, ale tak naprawdę chcemy sprzedaży, prawda? Jak podłączyć ten?

Richard: Dodam coś do tego, więc wstrzymaj się z odpowiedzią na chwilę. Nie sądzę, żeby mówił dosłownie, wiemy, że można po prostu umieścić link, a on przekieruje do produktu, ale w sposób, który ma płynność, nie wydaje się to dziwne. Na przykład, a właściwie mamy kogoś, Kenta Rawlinsa, który lubi grillować. Jest kowbojem gotującym na зrairie. Ale sprzedaje przyprawy. Pokazywałby zdjęcie gotowego produktu, ale czy jest sposób, żeby to płynnie przechodziło do miejsca, w którym ma sens, gdy trafią na wpis na blogu, a potem będzie przyprawa, czy dziwne jest po prostu przekierowywanie do przyprawy?

Mandy: Tak, to świetne pytanie. Nie, nie ma w tym nic dziwnego, że chodzi o przyprawę. Myślę, że najważniejsze jest, aby użytkownik zrozumiał, co chcesz promować lub sprzedać w ramach tego pierwszego pinu. Jak powiedziałeś, wystarczy zdjęcie butelki przyprawy. Jasne. To przekaże sedno sprawy. Sprzedajesz przyprawę, ale żeby ludzie bardziej z nią rezonowali i faktycznie kupili produkt, zrób zdjęcie osoby używającej przyprawy, gdy nakłada ją na stek, a następnie zrób zdjęcie produktu obok. Współpracujemy również z wieloma partnerami kreatywnymi, którzy mogą pomóc Ci wykorzystać istniejące materiały kreatywne i je zoptymalizować. Dzięki temu możemy naprawdę przekazać użytkownikowi, co chcesz mu przekazać. Po kliknięciu pina, użytkownik może zostać przekierowany bezpośrednio na stronę z przyprawami i kupić produkt. Możesz też pozwolić mu przejść do wpisu na blogu. To zależy od tego, co chcesz zrobić. Wyobrażam sobie, że chcesz dokonać sprzedaży, więc udajesz się na stronę sprzedawcy detalicznego lub stronę swojej firmy, aby dokonać zakupu.

Jesse: Czy to byłby przykład użycia określenia „piny zakupowe”? Chcę to powtórzyć również dla celów SEO. Czyli pin zakupowy to zdjęcie lifestylowe, a potem link do sklepu detalicznego?

Mandy: Zdecydowanie. Tak, bo wiesz, zdjęcie produktu na białym tle załatwi sprawę. Ale jeśli zależy Ci na lepszej wydajności, zdecydowanie polecamy zdjęcie lifestylowe. A to dlatego, że możemy sprawić, by każdy pin był dostępny do zakupów. To po prostu poprawi jego wydajność. Naszym celem jest, aby każdy pin był dostępny do zakupów. To jest cel, ponieważ jesteśmy źródłem inspiracji zakupowych i chcemy mieć pewność, że użytkownicy przechodzą od inspiracji do działania naprawdę, naprawdę płynnie. Z tego pina można przejść bezpośrednio do strony.

Richard: Chcę wrócić do czegoś, co powiedziałeś. To było bardzo interesujące i wpłynęło na tę inspirację i działanie. Tutaj dosłownie robisz zdjęcie, jak posypujesz przyprawą. Podoba mi się to, bo można prawie zachować gotowy wygląd, ale ujęcie ma niemal akcję. Czytałem wiele statystyk. Nie pamiętam ich teraz dokładnie, ale wiele z nich dotyczyło restauracji, gdzie pokazywano akcję, na przykład łyżka włożona do środka i kapie, a potem widać, jak coś się podnosi albo jak ser wisi. Wydaje się, że to jeszcze bardziej inspiruje ludzi do działania. Ale było coś, co powiedziałeś; obok było kolejne zdjęcie. Czy to było pozycjonowanie?

Mandy: Tak, możesz po prostu zrobić zdjęcia produktów i nałożyć je na zdjęcie. Jeśli naprawdę chcesz podkreślić produkty, które sprzedajesz, możesz nałożyć je na zdjęcie. Możesz też nałożyć tekst, jeśli chcesz. Jeśli masz wyprzedaż lub chcesz zachęcić klientów do natychmiastowego zakupu, możesz nałożyć ten tekst na pinezkę.

Richard: Rozumiem. Czy masz jakieś miejsce na Pintereście, gdzie o tym mowa, gdzie ktoś mógłby dowiedzieć się więcej o tym, jak można być bardziej kreatywnym w tym zakresie?

Mandy: Oczywiście, że mamy mnóstwo pomysłów. Na naszej stronie firmowej zamieściliśmy nasze najlepsze praktyki kreatywne oraz wszystkie nasze specyfikacje dotyczące statycznych obrazów i klipów wideo. Mamy też opcję karuzeli, gdzie w jednym katalogu znajduje się kilka różnych statycznych melodii.

Jesse: Super. Świetnie. I teraz przypomniało mi się inne pytanie, które zadałem wcześniej. Chodzi o to, że kiedy chcesz wybrać swoją ulubioną platformę, to wymaga to tworzenia treści. Mówiłeś, że przypinanie jest częste, algorytm oczywiście będzie lubił świeże treści. A potem takie wskazówki dla słuchaczy. To kolejna platforma, na której będziesz musiał robić zdjęcia. Nie możesz jej po prostu włączyć i oczekiwać, że stanie się magia. Musisz zrobić zdjęcia. Ale te przypięcia są trwałe. Tweet trwa około 15 minut i to wczorajsza wiadomość.

Richard: Jeśli będziesz miał szczęście.

Jesse: E-mail, Facebook i Instagram też – one trwają może dzień i nikt ich nie widzi naturalnie. Każda platforma ma swój okres ważności dla aktualnej treści. Ale na Pintereście poświęcasz czas na stworzenie pinezki, która może żyć latami. To duża zaleta. Tworzysz obraz lifestylowy, a potem, jeśli poświęcisz trochę czasu na stworzenie nakładek, o których wspomniała Mandy, możesz go trochę uatrakcyjnić, będzie żył o wiele dłużej, ludzie będą go repinować i będzie się pojawiał ponownie nawet po latach.

Mandi: Tak, na pewno. A to dlatego, że tak działa Pinterest. Wszystko, co robisz w swoim codziennym życiu, przydarzy się komuś innemu w jego codziennym życiu. Każdy musi jeść i każdy musi ugotować obiad. Boże Narodzenie pojawia się co roku. 4 lipca przypada co roku. Zatem te sezonowe momenty w codziennych decyzjach życiowych zdarzają się cały czas. Treści te będą nadal pojawiać się i nadal będą aktualne. Zdecydowanie warto zatem inwestować w kreatywność. To nie jest tak, że trzeba w to inwestować mnóstwo pieniędzy. Chcemy tylko wyjaśnić, że pinner naprawdę żąda a wysokiej jakości doświadczenie. A to dlatego, że nasza platforma jest tak wizualna. To wszystko obrazy. I filmy, których naprawdę szukają pinerzy. Nieszablonowe pomysły. Naprawdę szukają inspiracji, aby zerwać się z platformy i zrobić tę rzecz, ugotować to, kupić tamtą rzecz i tak dalej. Dlatego zainspirowanie się tym obrazem lub filmem jest naprawdę ważne. I znowu, jak powiedział Jesse, będzie żył dłużej niż inne.

Richard: Mam pytanie, ponieważ wielu użytkowników Ecwid dopiero zaczyna i mogą się martwić: „Muszę to robić często”. Czy jest jakaś korzyść z poświęcenia na to czasu? Może co, nie wiem, zmyślam. Co dziesiąty pin może potencjalnie być zdjęciem, które zrobiłeś i przypiąłeś wcześniej, albo robi się bałagan, albo jak to działa?

Mandy: Tak, zdecydowanie możesz to zrobić. Platforma jest dostępna do testowania, optymalizacji i iterowania, ile dusza zapragnie. Ale szczerze mówiąc, naprawdę polecamy wrzucenie mnóstwa pinów, a następnie sprawdzenie, co działa przez okres około dwóch, czterech tygodni, sprawdzenie, co rezonuje najbardziej, i usunięcie tych, które nie działają. Nie ma powodu, żeby je tam trzymać, jeśli nie działają. Zdecydowanie zalecamy eksperymentowanie i rzucanie mnóstwem elementów na ścianę, a potem sprawdzenie, co się przyjmie, a następnie skorzystanie z naszego targetowania, targetowania odbiorców, targetowania słów kluczowych i zainteresowań, targetowania demograficznego, geograficznego itd., aby naprawdę skupić się na odbiorcach, którzy osiągają najlepsze wyniki.

Richard: Czy rzeczywiście zyska na tym wartość SEO, dzięki linkom zwrotnym do swojej strony z Pinteresta i potencjalnie lepszemu pozycjonowaniu dzięki tym słowom kluczowym? W rzeczywistości otrzymują coś więcej niż tylko zdjęcie na platformie. Wygląda na to, że faktycznie czerpią z tego wartość SEO.

Mandy: Zdecydowanie. Zalecamy korzystanie ze strategii SEO dla naszej platformy. Ludzie szukają na Pintereście. Istnieją trzy sposoby wyświetlania pinów. Są to: strona główna, wyszukiwanie i powiązane piny, które mogę szybko przejrzeć. Przede wszystkim strona główna. To ona wyświetla się po otwarciu aplikacji lub pulpitu. Jest związana z zainteresowaniami, które oznaczyłeś/oznaczyłaś podczas rejestracji na platformie, ale także z pinami, którymi aktualnie się interesujesz. Jeśli Twój pin jest związany z ceramiką, zobaczysz dużo ceramiki. Jeśli w przyszłym tygodniu przypniesz dużo przepisów, zobaczysz dużo przepisów. Wyszukiwanie to wyszukiwanie i jego podstawa to słowa kluczowe. Jeśli wpiszesz „dekoracje domy na święta” i ustawisz piny lub oznaczysz je tymi słowami kluczowymi, pojawi się on w wynikach. A powiązane piny to właściwie polecane piny. Klikasz pin, a on się powiększa, a pod nim pojawiają się inne piny, które wyglądają podobnie do tego, w który kliknął użytkownik. Ale to nie jest dokładnie to samo. Zaproponuje mu przejście do innych pinów.

Jessego: Wow. Dobra. To dobra rzecz. Dla ludzi, którzy słuchają, większość tego, o czym tu mówiliśmy, dotyczy tak naprawdę strony organicznej. Oznacza to, że należy poświęcić trochę czasu na selekcjonowanie, umieszczanie tam produktów, robienie zdjęć i przypinanie. To wszystko jest dla Ciebie bezpłatne. Zasadniczo omówiliśmy wszystkie bezpłatne strategie pomagające zwiększyć ruch i sprzedaż w Twoim sklepie. Teraz naprawdę chcemy porozmawiać i zejść głębiej. A co, jeśli chcesz przyspieszyć ten proces i chcesz się reklamować? Jakie opcje reklamowe oferuje Pinterest? e-commerce kupcy?

Mandy: Tak, świetne pytanie. Najbardziej skalowalnym rozwiązaniem reklamowym, które mogę polecić, jest nasza reklama produktowa. Nasze reklamy produktowe są bezpośrednio powiązane z plikami danych produktów, które przesyłasz za pośrednictwem katalogów. Kiedy masz plik danych produktów, jak już wspomnieliśmy, umieszczasz w nim mnóstwo informacji. Cena produktu, czy jest dostępny, jaki jest rozmiar, kolor, link do niego, zdjęcia, itd. I słowa kluczowe. I do jakiej kategorii należy. Kiedy przesyłasz ten plik danych na naszą platformę, bierzemy wszystkie te dane i automatycznie przekształcamy je w pinezkę. Dzięki temu, kiedy uruchamiasz reklamę produktową, nie musisz samodzielnie targetować, ponieważ znamy już targetowanie; znamy kategorie zainteresowań w słowach kluczowych, ponieważ już je nam podałeś w swoim pliku danych. Wykonujemy całą pracę za Ciebie, bierzemy Twój plik danych, przekształcamy je w pinezkę, a Ty promujesz je za pomocą reklamy produktowej. I będziemy kierować reklamy do odpowiednich osób, ponieważ już wiemy, jakie słowa kluczowe i zainteresowania są powiązane z tym kapeluszem, rękawiczkami itd. To naprawdę szybki i praktyczny sposób na promowanie pinów w reklamach produktowych na Pintereście.

Jessego: Wspaniały. Dla słuchaczy ponownie posłużymy się przykładem Kenta Rollinsa, ponieważ już o nich rozmawialiśmy. Załóżmy, że w przypadku Kenta Rollinsa przesłali już swój plik danych o produktach. Mają wszystkie zdjęcia, ceny i pytają, co to jest? Żeliwo, jak nazywasz te rzeczy? Lane żelazo. Jak żeliwo garnek. Chyba tak właśnie nazywa się ten produkt. Na pewno jest to w opisie. Jeśli ktoś inny szuka żeliwa, ogniska, garnka lub czegoś podobnego, to w zasadzie Twoje ogłoszenie - jeśli zrobiłeś reklamy zakupowe – pojawi się. To ciekawe, że utworzenie takich reklam nie jest takie trudne. Myślę, że jest to łatwy rodzaj reklamy za pomocą przycisku.

Mandy: Zgadza się. A co jest świetne w naszych kanałach produktowych i katalogach, to to, że pozwalają one również organizować produkty według kategorii. To grupa produktów. Jeśli prowadzisz firmę, prawdopodobnie masz więcej niż jedną rzecz. Załóżmy, że prowadzę sklep detaliczny i sprzedaję odzież. Mam czapki, szaliki, spódnice, spodnie i wszystkie te fajne rzeczy. Kiedy chcę kontynuować zakupy, niekoniecznie chcę promować je wszystkie razem. Pomagamy Ci organizować je w kategorie. Łączę wszystkie zdjęcia czapek. Łączę wszystkie filmy o spódnicach i tak dalej. Wtedy możesz inteligentnie i strategicznie promować swoje reklamy.

Jesse: Okej.

Richard: Czy możesz zrobić kierowanie geograficzne powiedzieć, że jesteś lokalną firmą działającą na określonym obszarze? Czy możesz po prostu sprawić, by reklamy wyświetlały się tylko osobom w Twojej okolicy?

Mandi: Absolutnie. Mamy kierowanie geograficzne, kierowanie demograficzne, jeśli masz nawet własne dane dotyczące odbiorców. Być może dane o odbiorcach zebrane z tagu Pinteresta umieszczonego w Ecwid pozwolą Ci skierować reklamy do tych odbiorców, obszarów geograficznych, wersji demonstracyjnych. Mamy dla Ciebie również rekomendacje na platformie. Nie idziesz do tego po prostu w ciemno.

Jesse: Okej. A co z remarketingiem?

Mandy: Tak, więc ponownie, jeśli dodasz tag konwersji Pinterest do swojej witryny, będzie to dla Ciebie bardzo korzystne. Tag konwersji Pinterest nie tylko pokazuje działania podejmowane przez użytkowników na Twojej stronie, ale z drugiej strony, pokazuje konwersje od dopasowanych użytkowników. Użytkownik to ktoś, kto był na Pintereście i zobaczył Twoją reklamę, a następnie wszedł na Twoją stronę i podjął działanie. Może kupił Twój produkt lub dodał go do koszyka. Ten tag konwersji pomoże Ci udowodnić takie rzeczy, jak zwrot z inwestycji lub dowolny cel kampanii. I w ten sposób możesz prowadzić remarketing.

Jessego: Doskonały. Dobre przypomnienie, zainstalujcie wszyscy piksel. To bardzo proste. Możesz to zrobić. Możesz zająć się remarketingiem. Świetnie. Możesz już zająć się remarketingiem. A co z innymi opcjami? Przy okazji mała uwaga na marginesie, reklamowałem się na Pintereście. Na niektóre z tych pytań znam już odpowiedź. Ale o czym oparte na słowach kluczowych kierowanie? Zakupy są najłatwiejsze. Nie musisz w tym celu robić zbyt wiele. Czy możesz kierować reklamy także według słów kluczowych i innych zainteresowań?

Mandy: Tak, absolutnie. To większość tego, co robi wiele osób i firm na Pintereście. Mamy tu cały zespół, który pomoże Ci wybrać słowa kluczowe, na które powinieneś się skupić, ponieważ nigdy nie wiesz, czego szukają ludzie, kiedy Twoja marka może być istotna. Według naszych statystyk 97% z 1000 najpopularniejszych wyszukiwań na Pintereście nie jest związanych z marką. Ludzie nie szukają konkretnych ciasteczek graham cracker, tylko przepisów na s'mores. Jeśli jesteś na platformie, wyświetliłbyś się bez tych odpowiedzi, ale z tym ciastem s'mores. Odkryliśmy, że ta firma produkująca graham cracker ma wyższy indeks dla wyszukiwań słów kluczowych „piżamowe przyjęcia” i „noclegownie”, co jest urocze, bo właśnie to robią dzieci. Organizują tam imprezy z s'mores podczas swoich nocowań. To fajny sposób na bardziej kreatywne myślenie o swoim produkcie i o tym, jak rezonuje on z odbiorcami.

Richard: Powiedziałeś 97%?

Mandy: Tak. Ludzie nie szukają konkretnych potrzeb marki. Może, kiedy wspomniałeś o Ken Rawlins. Ale jak powiedziałeś, prawdopodobnie szukają sprzętu kuchennego, sprzętu kempingowego, grilla, czegokolwiek.

Jesse: Tak. Właściwie, to co mi przychodzi na myśl, to niemal całkowite przeciwieństwo tej wielkiej firmy o nazwie Amazon, gdzie panuje ogromna konkurencja i która jest bardzo podatna na budowanie marki. Bardzo trudno jest konkurować w tym świecie jako nowy sprzedawca. Jeśli chodzi o świat Pinteresta, to są to krótkie frazy, a oni tak naprawdę nie szukają marki. Trafiasz do nich, zanim będą gotowi na zakup, może w tym momencie. To poczucie równej gry, myślę, że można to tak postrzegać.

Mandy: Myślę, że to bardzo trafna uwaga, którą poruszasz, w porównaniu z platformami, które konkretnie służą temu, czego szukasz. Pinterest jest jak centrum handlowe. Pamiętaj, wszyscy kiedyś chodziliśmy do centrów handlowych i szukaliśmy inspiracji, spacerując po sklepach i innych galeriach handlowych.

Jesse: Słyszałem o tym. (śmiech)

Richard: Ludzie kiedyś wychodzili na zewnątrz.

Mandy: Chodzisz do centrów handlowych z radości. Inspirujesz się, masz pomysły na to, co chcesz zrobić. Stylizacja na powrót do szkoły itd. I właśnie do tego służy Pinterest. Wchodzisz na platformę, żeby dowiedzieć się, co chcesz zrobić. Tak naprawdę nie masz planu. Więc wyruszasz w tę podróż. Możesz pójść tu, zobaczyć tamto, zainspirować się, pójść tam, bla, bla, i podążać tą ścieżką, która ostatecznie doprowadzi cię do zakupu, oczywiście. Ale niekoniecznie wiesz od razu, jaki to będzie zakup.

Richard: Już widzę. Pinterest przywróci model zakupów na raty. (śmiech)

Jesse: OK.

Richard: Nawet nie wiem, co to jest. (śmiech)

Mandy: Kiedy dorastałam, miałam zabawki, a moja mama mówiła: „To na raty”. Zastanawiałam się: „Co to znaczy? — To odroczenie. — Co to znaczy?”

Richard: Pewnego dnia zobaczysz to za około dziewięć miesięcy. (śmiech)

Jesse: To teraz obca koncepcja. Spodziewacie się jej za jakieś dwie godziny. Czasy zmian. Ale tak czy inaczej, Pinterest, przywracamy go. Rozmawialiśmy o wielu różnych rzeczach. Reklamy produktowe to oczywisty i łatwy sposób na rozpoczęcie działalności. Wiem, że istnieje mnóstwo innych opcji reklamowych. Nie mamy czasu, żeby mówić o pinach „Kupuj stylizację”, o których chciałbym porozmawiać dłużej offline.

Mandy: Możesz też znaleźć informacje na naszej stronie internetowej. Wystarczy wejść na Business.Pinterest.com i wyszukać „Shop the Look Pins”. To prosty sposób, aby dowiedzieć się, jak połączyć zdjęcia lifestylowe z produktami do kupienia.

Jesse: Super. W porządku. Mamy dobre 30 sekund. A co z Lens?

Mandi: Tak. Obiektyw jest super. To funkcja aparatu dostępna w pasku wyszukiwania Pinteresta. Skieruj kamerę na cokolwiek. Może A t-shirt że może ci się podoba, ta koszula, którą noszę i trzymasz ją. Zrób zdjęcie, a następnie pokaże inne szpilki, które wyglądają dokładnie tak, jak zrobione zdjęcie. Twój produkt, jeśli jest to koszula w kratę, pojawi się w tych wynikach. To naprawdę dobry sposób, jeśli ktoś nie potrafi opisać tego, czego chce, ale to widzi. Mogą zrobić mu zdjęcie, a następnie udać się do zakupu tego produktu za pomocą przypinki, którą można kupić.

Jesse: Jeszcze lepiej. Jest tu mnóstwo fajnych rzeczy. Jeśli po prostu zaczniesz korzystać z platformy, zanurzysz się i sprawdzisz, to są nowości, które się dzieją, i to nawet nie aż tak nowe. Jest mnóstwo fajnych rzeczy, które możesz zrobić. Jeśli po prostu zaczniesz, jak zachęcić ludzi do działania? Mandy, czy możemy dorzucić trochę pieniędzy, żeby ich namówić? Co o tym myślisz?

Mandy: Damy radę! Jak teleturniej, uwielbiam to. (śmiech)

Richard: Poczekaj, to jeszcze nie wszystko.

Jesse: Co jest za drzwiami numer jeden, Mandy?

Mandy: To dobry sposób na początek i dziękuję za wysłuchanie tego podcastu itd. Damy Ci kod promocyjny o wartości 100 dolarów, który możesz wydać na reklamy na Pintereście. Naprawdę polecamy Ci dodanie tagu Pinterest na swojej stronie Ecwid, a następnie wpisanie tego kodu promocyjnego na konto firmowe i wydanie pieniędzy na reklamy. To sto dolarów. Oferta ważna do 31 grudnia. Ilość jest ograniczona, więc proszę z niej skorzystać. Mogę już teraz podać kod, prawdopodobnie to zrobię.

Jesse: Zróbmy to.

Mandi: Jego ECWID100. ECWID-1-0-0. Na całym świecie jest dobrze. W USA, Europie, Wielkiej Brytanii i tak dalej, więc nie wahaj się podłączyć go już dziś.

Jesse: Super. Dobra, 100 dolców dla każdego, jeśli dotrwaliście do końca podcastu, macie teraz 100 dolarów gratis. Musicie tylko zainstalować piksel. Zróbcie, co w waszej mocy. Konto firmowe na Pintereście. Użyjcie kodu, jest super. Myślę, że powinniśmy dostać zwrot prowizji, więc każdy, kto słucha, niech prześle dolara. (śmiech)

Richard: Bez zysków.

Jesse: Powiedzmy, że jesteśmy kwita. (śmiech) Dobra. Z tymi stu dolarami pewnie zaczniemy od reklam produktowych.

Mandy: Umieść tam swój katalog produktów. To super proste, ponieważ wszystkie pliki danych o produktach zostaną automatycznie przekształcone w piny produktowe. To naprawdę prosty sposób. Wydaj trochę pieniędzy na reklamy produktowe i zobacz, jak się sprawdzą. Zbliża się Czarny Piątek. Święta zbliżają się, więc to świetny moment, aby umieścić swoje produkty w aktywnych pinach zakupowych.

Jesse: Super. Chyba to tyle. Mam nadzieję, że wszyscy są podekscytowani. Richie, jakieś ostatnie pytania?

Richard: Nie, wszystko w porządku. Właśnie chcę to zacząć konfigurować. (śmiech) Dobra, poczekam.

Jesse: Skup się. Dobra, Mandy, naprawdę doceniam twoją obecność w programie. Chłopaki, wszyscy, którzy słuchacie. Wpadnijcie na Pinterest, zacznijcie przypinać, darmowe 100 dolarów.