Leverancier, fabrikant, leverancier en distributeur: definities en verschillen

12 min leestijd

Het runnen van een online winkel vereist veel bewegende delen en er zijn meer partijen bij betrokken dan je misschien denkt. Als u net begint met een nieuwe onderneming die producten online verkoopt, valt er veel te leren!

Of u nu producten vanaf het begin maakt of bij een leverancier of fabrikant koopt, het opbouwen van relaties met deze entiteiten zal u helpen uw bedrijf exponentieel te laten groeien en opschalen.

Hier volgt een overzicht van enkele van de cruciale entiteiten van e-commerce die u moet kennen bij het exploiteren van een e-commerce winkel.

Wat is een leverancier?

In het supply chain-model is de leverancier is de organisatie (of individuele entiteit) die produceert materialen, goederen of producten die andere organisaties kunnen gebruiken om de goederen te maken die zij aan hun klanten verkopen. Leveranciers verkopen hun producten doorgaans grondstoffen aan distributeurs of groothandelaren, die op hun beurt de goederen verkopen tegen a Aangeduid prijs voor bedrijven.

Leveranciers hebben de neiging materialen en goederen in grote hoeveelheden te verkopen, dus hun prijzen zijn redelijk concurrerend. Sommige leveranciers fungeren ook als fabrikant, waarover we later in dit bericht meer in detail zullen treden.

Een betrouwbare leverancier levert het volgende aan een bedrijf:

Concurrerende prijzen
Hoge kwaliteit producten
Transparantie en communicatie
Toegankelijkheid

Weet je niet hoe je contact moet opnemen met een leverancier als je nieuw bent in de wereld van e-commerce? Ontdek de kunst van het contact opnemen met een leverancier in dit artikel!

Leverancier voorbeeld

Stel, je verkoopt sieraden zoals armbanden, kettingen en oorbellen in een webwinkel. Als je deze sieraden zelf maakt, koop je grote hoeveelheden kralen, edelstenen en andere materialen bij een leverancier om je unieke sieraden te creëren. Het bedrijf waar je de materialen koopt, is je leverancier.

Wat is een fabrikant?

De fabrikant is de entiteit in het toeleveringsketenmodel die goederen produceert uit grondstoffen om ze te verkopen aan detailhandelaren, groothandelaars, distributeurs, consumenten en andere fabrikanten.

Er zijn drie soorten fabrikanten die u moet kennen als u producten gaat verkopen. Deze omvatten het volgende:

Op voorraad maken (MTS), dat goederen produceert en opslaat om op een later tijdstip te verkopen. De goederen worden vervaardigd op basis van historische gegevens en de voorspelde vraag uit de sector, zodat de fabrikant voorspelt hoeveel van het product hij nodig zal hebben om aan de eisen van zijn klanten te voldoen.
Op bestelling maken (MTO) is een model dat door veel fabrikanten wordt gebruikt die alleen producten en goederen produceren als ze bestellingen van klanten ontvangen. Dit model maakt het overbodig om Voorspel de vraag van consumenten of organisaties en vermindert het risico voor de fabrikant aanzienlijk. Het biedt ook meer maatwerk voor klanten die iets unieks of specifieks willen.
Make-to-Assemble (MTA) is een model waarbij de fabrikant de eerste elementen van een product maakt en aan een andere fabrikant wordt overgedragen om het artikel af te ronden. Een andere versie van dit model is dat de fabrikant alle onderdelen van het product maakt, maar deze pas voltooit als een klant een bestelling plaatst.

Voorbeelden van fabrikanten

Een voorbeeld van Make to Stock-productie is een speelgoedfabrikant die een bepaald aantal speelgoed per seizoen maakt, op basis van voorspelde trends en de vraag van de consument.

Een voorbeeld van Make to Order-productie is wanneer een schoenenmerk als Nike consumenten de mogelijkheid biedt om op maat gemaakte schoenen te maken via een campagne genaamd Nike By You. Wanneer een Nike-klant een aangepast schoenontwerp maakt, wordt de bestelling verzonden naar de fabrikant die de schoenen maakt real-time op basis van de voorkeuren en specificaties van de shopper.

Een voorbeeld van Make-to-Assemble-productie ten slotte is de tafelproductie. Het bedrijf maakt alle benodigde onderdelen voor de tafel, maar monteert en voltooit de tafel pas nadat er een bestelling is geplaatst. Op dat moment verzamelen ze de stukken, zetten ze de tafel in elkaar en verzenden deze vervolgens.

Wat is een leverancier?

Vaak gebruikt als synoniem voor leverancier, is verkoper een meer algemene term die verwijst naar een bedrijf of persoon die goederen of diensten inkoopt bij distributeurs en deze vervolgens verkoopt aan andere bedrijven of consumenten.

In de detailhandel en e-commerce is een leverancier een bedrijf zoals Target of Macy's dat afgewerkte producten van leveranciers koopt en deze vervolgens aan consumenten verkoopt. Sommige fabrikanten worden ook als leverancier beschouwd, afhankelijk van aan wie ze verkopen. Leveranciers opereren meestal in B2B- en B2C- omgevingen.

Leveranciers vormen doorgaans de eerste schakel in de toeleveringsketen en verkopen vaak producten en goederen aan verkopers. Verkopers bieden soms betere prijzen dan leveranciers, waardoor ze vaker voorkomen in het gehele toeleveringsketenmodel van de inkoop en verkoop van goederen.

Voorbeeld van leverancier

Een voedselgroothandel verkoopt vlees, producten en droge goederen aan detailhandelaren. Deze groothandel koopt de voedingsproducten van verschillende fabrikanten en verkoopt deze vervolgens tegen een gereduceerde prijs aan retailers. De detailhandelaar verkoopt de producten vervolgens aan hun consumenten.

Een e-commercevoorbeeld van een verkoper is het kopen van handgemaakte kleding en sieraden van individuele ambachtslieden en deze vervolgens rechtstreeks aan consumenten verkopen in uw online winkel.

Wat is een distributeur?

Distributeurs spelen een cruciale rol in de toeleveringsketen, omdat zij ervoor zorgen dat de producten in de schappen van retailers of rechtstreeks bij de consument terechtkomen . Distributeurs kopen eindproducten van fabrikanten en velen hebben samenwerkingsverbanden met deze fabrikanten om de eindproducten op te slaan voordat ze worden verkocht.

De belangrijkste rol van de distributeur is om de producten van de fabrikant in handen van de consument te krijgen, ongeacht hoeveel stappen ertussen zitten. Distributeurs moeten vertrouwen scheppen in elke sector waarin zij actief zijn - zo bouwen ze hun reputatie op als een betrouwbare entiteit om zaken mee te doen.

Of je nu nieuw bent in de e-commerce of een doorgewinterde professional, een distributeur kan je bedrijf helpen om de verkoop en naamsbekendheid naar een hoger niveau te tillen. Benieuwd hoe je een distributeur voor je product kunt vinden ? Beursen, sociale media en online gidsen zijn een goede plek om te beginnen!

Distributeur voorbeeld

Distributeurs zijn niet algemeen bekend bij het publiek, tenzij u werkt in supply chain management of voor het inkoopkantoor van een detailhandelaar.

Een veel voorkomende distributeur die u wellicht herkent, is Sysco, een groothandel in levensmiddelen voor restaurants. Sysco werkt samen met voedselproducenten om de juiste hoeveelheid voedsel aan hun restaurantklanten te verkopen, en met restaurants om ervoor te zorgen dat ze aan de eisen van hun klantenkring kunnen voldoen.

Belangrijkste verschillen tussen leveranciers en verkopers

Deze twee termen worden vaak door elkaar gebruikt, maar er zijn belangrijke verschillen die u moet begrijpen over leveranciers en leveranciers terwijl u door het e-commercelandschap navigeert.

Leveranciers vormen de eerste schakel in de toeleveringsketen en bieden goederen en grondstoffen aan bedrijven voor productie of verkoop. Leveranciers verkopen vaak grote hoeveelheden van een bepaald product tegen lage prijzen, zodat hun klanten (andere bedrijven) een winstmarge kunnen behouden wanneer het product klaar is.

Leveranciers bevinden zich daarentegen aan het andere uiteinde van het toeleveringsketenproces . Zij richten zich op de verkoop van afgewerkte producten aan detailhandelaren, groothandelaars en consumenten. Leveranciers streven er ook naar om een verscheidenheid aan producten aan te bieden die ze kunnen verkopen aan grote retailklanten zoals Target.

Belangrijkste verschillen tussen distributeurs en leveranciers

Er bestaat een verkoper die producten van fabrikanten, distributeurs en leveranciers koopt en deze rechtstreeks aan consumenten verkoopt.

Distributeurs daarentegen richten zich vooral op het leveren van producten aan retailers, die deze vervolgens aan consumenten verkopen.

Distributeurs hebben zelden of nooit interactie met consumenten, terwijl consumentenrelaties vaak de basis vormen van het bedrijfsmodel van een leverancier.

In het supply chain-model bevinden distributeurs zich ergens in het midden van het peloton en werken ze samen met fabrikanten om hun goederen verkocht en afgeleverd te krijgen bij detailhandelaren en andere bedrijven.

Verkopers vallen tegen het einde van het proces af en verkopen de producten die ze bij distributeurs hebben gekocht rechtstreeks aan consumenten.

FAQ

Krijg hier antwoord op al uw vragen over het supply chain-proces.

Wat zijn de vijf soorten leveranciers?

In verschillende contexten kunnen leveranciers fabrikanten, groothandelaars, detailhandelaren, service- en onderhoudsbedrijven en onafhankelijke leveranciers zijn.

Sommige detailhandelaren worden leveranciers genoemd omdat ze rechtstreeks aan consumenten verkopen, maar de producten niet zelf maken.

Groothandelaren, zoals Costco, kopen grote hoeveelheden producten en goederen van een fabrikant, slaan deze op en verkopen ze tegen gereduceerde prijzen rechtstreeks aan consumenten.

Verkopen leveranciers rechtstreeks aan consumenten?

Ja! Hoewel sommige leveranciers producten aan detailhandelaren verkopen (zoals Target), is de primaire functie van een leverancier het rechtstreeks aan consumenten verkopen.

Aan wie verkopen fabrikanten?

Fabrikanten verkopen hun eindproducten aan groothandelaren en distributeurs, die deze goederen verkopen aan detailhandelaren, verkopers en andere entiteiten die aan consumenten verkopen. Bij sommige modellen verkopen fabrikanten ook rechtstreeks aan detailhandelaren.

Geef uw online winkel een boost met Ecwid

Nu je alle details over de verschillende stappen in de toeleveringsketen kent, kun je dienovereenkomstig plannen. Het is zeker geen gemakkelijke opgave om een bedrijf te starten, een webwinkel op te zetten en relaties op te bouwen met fabrikanten en leveranciers, maar het is belangrijk om het stap voor stap aan te pakken.

Je doet het voor de lange termijn en bouwt aan een droom! Doe uw onderzoek en vergelijk de kosten binnen de verschillende stappen om er zeker van te zijn dat u met de juiste bedrijven samenwerkt.

Wanneer het tijd is om een boeiende, gemakkelijk te gebruiken e-commerce winkel, Ecwid kan helpen. Ga vandaag nog aan de slag met onze vereenvoudigde websitebouwer en begin zo snel mogelijk met verkopen.

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Februari 20, 2024

Over de auteur

Max heeft de afgelopen zes jaar in de e-commerce-industrie gewerkt en heeft merken geholpen bij het opzetten en verbeteren van contentmarketing en SEO. Desondanks heeft hij ervaring met ondernemerschap. In zijn vrije tijd is hij fictieschrijver.