Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.
Posted september 3, 2015 door Jesse Ness, Ecwid Team

Hoe om Te Zoeken naar een Fabrikant voor Uw Product Idee

Na maanden van brainstormen en ideating, ten slotte heb je een product, idee en een business plan naar de markt. Eerste, geef jezelf een klopje op de rug – het samenstellen van een product idee is hard werken!

Uw volgende stap is om dit idee tot werkelijkheid.

Helaas, dit is waar de meeste ondernemers slip up. Ze weten niet hoe ze hun producten vervaardigd, of zelfs waar te beginnen op zoek naar een fabrikant.

Dit is de reden waarom we samen dit bericht om u te helpen bij het vinden van de juiste leveranciers en fabrikanten. Als je eenmaal hebt doorlopen van deze, je weet precies waar je moet zoeken voor fabrikanten, en welke vragen om hen te vragen.

Wat de fabrikant u kiest voor binnenlandse of buitenlandse?

Een van de eerste grote beslissingen die je zult moeten maken bij het zoeken naar een fabrikant is het kiezen tussen een binnenlandse of een buitenlandse fabrikant. De definities zijn eenvoudig genoeg:

  • Binnenland: Een fabrikant die levert producten in uw land zou vallen in deze categorie.
  • Buitenland: Fabrikanten die producten buiten het land zou worden geclassificeerd als 'overzeese' fabrikant.

Tot een paar jaar geleden, dit was een makkelijke keuze: de meeste producten waren niet eens gebouwd lokaal. Als je moest iets gemaakt, u had naar het buitenland gaan, meestal naar China.

Dit is veranderd in de laatste paar jaar. Lokale manufacturing activiteit heeft opgepikt, met name in de VS. Het is nu mogelijk om een aantal producten gemaakt door binnenlandse producenten op relatief betaalbare prijzen.

fabricage-stats

De keuze is nog steeds niet duidelijk, echter. Zowel de binnenlandse en buitenlandse fabrikanten hebben hun eigen voor-en nadelen, zoals we hieronder zult zien.

Binnenlandse fabrikanten

Voors

Afhankelijk van uw land, het kiezen van een binnenlandse producent biedt verschillende voordelen voor sommige bedrijven:

  • Sneller en eenvoudiger communicatie zonder culturele kwesties
  • Lokaal gemaakte producten zou kunnen hebben een hogere gepercipieerde waarde van het merk. Bijvoorbeeld, consumenten zijn waarschijnlijk meer betalen voor 'made in America' producten
  • Verzending is sneller en goedkoper
  • Meer betalingsopties
  • Geen douane-betalingen
  • Lagere kans op diefstal van intellectueel eigendom
  • Mogelijk om te controleren of de fabrikant en product kwaliteit in-persoon
  • Makkelijker om juridische bijstand in geval van conflicten.

Nadelen

Het is niet allemaal zonneschijn en rozen, echter. Er zijn een aantal grote nadelen om het kiezen van binnenlandse fabrikanten en:

  • Productie-en arbeidskosten zijn substantieel hoger
  • Zeer weinig product-types zijn eigenlijk gemaakt van lokaal. Het is vooral moeilijk om te vinden binnenlandse fabrikanten voor low-tech producten.
  • Zou het niet mogelijk zijn te bereiken schaal als vele binnenlandse fabrikanten zijn niet bewerkt voor een hoog volume – mag niet worden een probleem voor de meeste ondernemers, echter.

Fabrikanten overzee

Voors

Als je denkt van "het buitenland" fabrikant, u zal waarschijnlijk denken van China. De 'fabriek van de wereld' kan uw product bij een extreem lage prijzen met een relatief hoge kwaliteit. Sommige voordelen van het gaan in het buitenland:

  • Lage kosten
  • Mogelijk om hoge kwaliteit te krijgen – mits je bereid bent de prijs te betalen.
  • U kunt kiezen uit een groot aanbod van fabrikanten van wisselende kwaliteit. Beide iPhones en zwakke Dollar Store snuisterijen zijn gemaakt in China.
  • Makkelijk te vinden, goede fabrikanten op bestaande platforms, zoals Alibaba.

Nadelen

Ondanks de lage kosten, het krijgen van uw vervaardigd product uit het buitenland komt met een waslijst van nadelen. Sommige van deze zijn:

  • Klanten kunnen zien dat het product in lagere kwaliteit; invloed kunnen hebben op de waarde van het merk
  • Hoge kans van IP-diefstal, vooral voor innovatieve producten
  • Communicatie problemen op het gebied van taal en cultuur (hoewel de situatie is geleidelijk aan verbeteren)
  • Niet gemakkelijk om te controleren of de fabrikant of de kwaliteit van het product
  • De levertijden en kosten zijn aanzienlijk hoger in vergelijking met de binnenlandse fabrikanten
  • Je hebt te maken met de douane (hoewel de meeste ervaren fabrikanten zullen blij zijn om u te begeleiden)
  • Weinig tot geen juridische bijstand in geval van fraude of diefstal.

Onze Aanbeveling

Ondanks de risico ' s, het is veel meer kosten-effectief is om uw product gemaakt buitenland, vooral als je nieuw bent in de markt. U kunt verkennen van de andere opties (inclusief overstappen naar een betere, duurder fabrikant het buitenland) als je eenmaal hebt aantoonbare vraag en cash flow.

Dat neemt de zorg van de binnenlandse vs. overzee debat, maar hoe doe je dat eigenlijk fabrikanten zoeken? De sectie hieronder zal u helpen.

Lees ook: Moet Je Maken, Vervaardiging, Groothandel of Dropship Uw Product?

Waar te vinden fabrikanten?

Er zijn twee manieren om te gaan over de fabrikant zoeken: de old school manier van vergaderen fabrikanten in persoon of ze op te zoeken online.

Kijken We naar beide benaderingen hieronder.

In-persoon fabrikant zoeken

Deze boots on the ground" - benadering is niet voor iedereen, u zal hebben om te besteden tijd en geld om te reizen naar een nieuw land-en uitchecken tientallen potentiële fabrikanten. Echter, je krijgt een close-up op hun voorzieningen en monsters. Dit kost een enorme hoeveelheid risico is van de productie van vergelijking.

Dat krijg je ervaring in een ander land en cultuur is gewoon een toegevoegde bonus.

Als u target China, hier is het aanbevolen proces voor het ontmoeten van lokale producenten:

  • Fabrikanten zoeken: Het gebruik van de sites hieronder, maak een lijst van fabrikanten die te maken hebben met uw product-type.
  • Maak een shortlist: Volg de richtlijnen in de volgende paragraaf aan de vraag van de fabrikanten vragen en te elimineren alle maar een handvol kandidaten.
  • Vergaderingen: Setup afspraken om te voldoen aan deze shortlist fabrikanten in-persoon.
  • Hulp krijgen: Als de fabrikant geen engels spreken, het huren van een betrouwbare lokale vertaler om u te begeleiden door de vergadering. Aarzel niet om extra te betalen voor een aanbevolen contact via LinkedIn.
  • Ontmoeten, onderzoeken, sluiten: Aan de fabrikanten en het onderzoeken van hun faciliteiten. Als u tevreden bent, vraag om een paar voorbeelden voor het sluiten van de deal.

Een alternatief voor dit tijdrovende proces is om te bezoeken beurzen. U kunt gemakkelijk honderden fabrikanten op deze toont op hetzelfde moment, bespaart u weken van inspanning. Het is ook mogelijk om te vinden sommige fabrikanten bij uw lokale beurzen.

  • Lokale beurzen: Een aantal Chinese fabrikanten hun producten tentoonstellen in de lokale beurzen, met name in de VS. Dit bespaart u de moeite van het reizen helemaal naar China. U kunt genieten van lokale beurzen op een site als TSNN.com
  • China beurzen: Er zijn beurzen bijna elke dag in China. ChinaExhbition.com houdt de sporen bij van de grote shows en de doelgroep industrie. De Canton Fair, China International Industry Fair, China Electronics Fair, enz. zijn enkele van de top van beurzen in het land, met duizenden exposanten.

Online zoeken

Als je niet kunt maken overzee, maak je geen zorgen – er zijn nog tal van manieren om de kwaliteit te vinden fabrikanten online. Dankzij een bloeiende importeren scene, er is een groot ecosysteem van online directories die u zullen helpen zoeken naar een fabrikant.

Afhankelijk van uw doelgroep locatie, hier zijn een aantal sites kunt u aan de slag:

China

Alibaba.com

alibaba1-min

Alibaba is ' s werelds grootste gids van fabrikanten en leveranciers – een feit dat heeft het bedrijf een $200Bn market cap. Er zijn duizenden van Alibaba-verified leveranciers met sterke prestaties. U kunt ook gebruik maken van Alibaba ' s handel-verzekering om het risico te verlagen. Aanbevolen platform voor vrijwel elke product categorie.

GlobalSources.com

global-bronnen-min
Global Sources – of GS – is Alibaba naaste concurrent. Er is geen handel zekerheid, maar je krijgt uitgebreide beoordelingen en wat hulp met uw bestelling. Aanbevolen als u niet kunt vinden iets op Alibaba (zeer onwaarschijnlijk).

Made-in-China.com

made-in-china-min
Made in China gaat meestal met grotere items en biedt kwaliteit inspectie en rapportage. Aanbevolen vooral voor industriële producten en onderdelen.

Naast de drie bovengenoemde sites, er zijn ook een aantal LinkedIn-groepen kunt u terecht voor het vinden van een fabrikant in uw branche. Een paar kan je beginnen met zijn China Sourcing, en China Sourcing Forum.

Europa

De Europese productie-scène is het oppakken van, maar het is een verre schreeuw van de schaal waarop China werkt. Als u bent gevestigd in het continent en willen produceren lokaal, hier is waar je kunt vinden wat hulp:

Allemaal.biz

ALL-BIZ-min
Een van de populairste platformen voor het aansluiten van kopers en verkopers. Beschikbaar in meer dan 24 talen en heeft vestigingen in bijna elk Europees land.

EuroPages.com

EUROPAGES-min
Een Europa-alleen B2B e-commerce platform voor het vinden van de productie-partners. Het beste gebruikt worden voor het vinden van fabrikanten lokaal, dan is een ontmoeting in persoon.

Verenigde staten

De VS blijft eigenlijk de ' s werelds tweede grootste producent met een 2010 de industriële productie van ongeveer $1,696.7 miljard. Als je wilt produceren in het land, hier is waar u hulp kunt vinden:

MakersRow.com

makersrow-min
MakersRow dubs zelf "het huis van de Amerikaanse productie". Het heeft een database van meer dan 7,000 fabrieken en netjes search tools te vinden afgewerkte producten en onderdelen.

ThomasNet.com

ThomasNet-min
De online versie van een fysieke publicatie (Thomas Registreren), ThomasNet lijsten over 700,000 leveranciers in de VS en Canada. Ook een geweldige plek om te vinden industrieel ontwerpers en CAD-modelers. Zie het als gele pagina ' s, maar voor leveranciers.

Anderen

Naast de hierboven, er zijn een handvol van de andere platformen die je kunt gebruiken als goed:

IndiaMart.com

IndiaMART-min
India ' s versie van Alibaba. Het beste voor sourcing kleding, chemie en medical supplies – product categorieën India uitblinkt in.

TradeKey.com

tradekey-min
Een grote B2B-markt, voor het aansluiten van leveranciers met kopers. Heeft een sterke focus op Aziatische landen, met name in India, China, Pakistan, Taiwan, Maleisië en Bangladesh.

MFG.com

MFG-min

Een grote map van fabrikanten van meer dan een dozijn landen. Heeft een sterk zoekfuncties, hoewel er geen sterke waarde-voegt zoals Alibaba handel zekerheid.

Hoe selecteert u de juiste fabrikant?

Door nu, u moet een grote lijst van kandidaat-productie partners. Echter, we hebben nog niet aangepakt is het moeilijkste deel nog – het selecteren van de juiste fabrikant uit de lijst van kandidaten.

Veel van de fabrikanten zal de belofte van de wereld, maar onder de te leveren op de resultaten. Het is van cruciaal belang om onkruid uit een lage kwaliteit van de kandidaten en selecteert u een partner die u kan werken op de lange termijn.

Hier is een stap-voor-stap handleiding voor het evalueren van fabrikanten.

Stap 1: De juiste vragen stellen

Start de evaluatie van het proces door het stellen van de fabrikant van deze vragen. Dit doen via e-mail voordat u eventuele andere due diligence:

  • Hoeveel medewerkers en machines hebben ze? Wat is hun jaarlijkse productie? Een legit fabrikant zou meer dan blij om u te voorzien van informatie.
  • Wat is hun expertise in de productie? Het is het beste om te werken met fabrikanten die zich hebben bewezen expertise in uw product categorie.
  • Wat is het profiel van de typische klanten? Als ze omgaan met multi-miljoen-dollar-industrie, ze kunnen niet geven u genoeg aandacht.
  • Hebben ze ooit gemaakt alle producten die vergelijkbaar zijn met de jouwe? Dit geeft u een indicatie van de vraag of ze ervaring hebben met de verzending van uw product-type.
  • Wat is hun kwaliteit en interne proces? Hoe kan zij ervoor zorgen dat de producten worden vervaardigd op basis van specificatie?

Dit zijn de standaard vragen een kwaliteit fabrikant zou hebben te antwoorden. Als ze aarzelen of te weigeren om ze te beantwoorden, kruis ze af op uw lijst.

Stap 2: Vragen voor monsters

Uw volgende stap moet zijn om te vragen voor monsters, bij voorkeur van een vergelijkbaar product-type als die van jou. Weer, de meeste ernstige leveranciers sturen u graag een handvol van de monsters zonder extra kosten. Een fabrikant die niet bereid is om het verzenden van een paar dollar van het product(s) niet het maken van een goede partner voor de lange termijn.

Wanneer u vragen voor monsters, het is ook een goed idee om hen te vragen de volgende:

  • Waar is hun fabriek? Dit zal impact hebben op de scheepvaart keer.
  • Wat is hun verzendkosten proces? Hebben ze enig samenwerkingsverbanden met logistieke bedrijven?
  • Kunnen ze helpen met het wissen van de douane?

Zodra je de monsters, onderzoeken voor de kwaliteit en consistentie. Als ze niet voldoen aan uw normen, kruis de fabrikant uit uw lijst. Met de fabrikanten die door te komen, ga naar de volgende stap.

Stap 3: Due diligence

Voordat u overgaat tot de onderhandelingsfase, doe je due diligence en het vinden van zo veel als je kunt over het bedrijf.

Hier zijn een aantal manieren waarop u dit kunt doen:

Referenties

Vraag de fabrikant voor ten minste 5 referenties. Deze moet bij voorkeur worden de huidige klanten. Als deze bedrijven van vergelijkbare omvang en/of categorie als die van jou, het is alles beter.

Deze referenties en vraag hen wat goed of slecht over de fabrikant. Als het mogelijk is, proberen om hun product te kopen om de kwaliteit te beoordelen voor jezelf.

Ratings en certificeringen

De meeste fabrikanten houden van een aanwezigheid op de grote B2B platforms. Graven door hun online profielen en hun ratings in de tijd. Noteer de overdreven negatieve feedback. Neem nota van de andere indicatoren voor de kwaliteit zoals jaar in het bedrijfsleven, de totale transacties, en certificeringen (als een).

Online zoeken

Tot slot, zoeken naar de fabrikant een naam online. Als u alle rapporten op RipoffReport, een scam waarschuwingen of negatieve beoordelingen, ga voorzichtig te werk.

Stap 4: Review en bestellen

Na stap #3, u moet slechts een handvol fabrikanten om uit te kiezen. Het is nu vooral een kwestie van het kiezen van iemand die het werk doen op de beste prijs. Vóór het starten van de onderhandelingen, u moet het volgende weten:

  • Documentatie-eisen: Bijna elke fabrikant zal vragen voor een gedetailleerde 2D-en een 3D-CAD model. Vraag of ze je kunnen helpen met het ontwerp proces (veel fabrikanten hebben de teams van de in-house ontwerpers).
  • Voorwaarden en eisen: Vragen over de minimale bestelhoeveelheid (MOQ), doorlooptijd, en betalingsvoorwaarden. Dit zal een grote impact hebben op uw keuze van de fabrikant. Meestal, hoe lager de eenheidsprijs, hoe hoger de MOQ.

Hoe krijg je een product vervaardigd?

Nu dat u hebt geselecteerd in fabrieken aan het werk met, het’s tijd om te starten met de productie en zie wie kan uw product tegen een eerlijke prijs.

  • Stuur een prototype. Door dit punt, je moet weten welke onderdelen je nodig hebt, welke materialen en methoden, en de grootte van de markt/vraag, evenals de kosten van de onderdelen en de retail prijs. Sta jezelf toe zes tot 12 maanden om het prototype maakte het buitenland.
  • Van de fabriek en/of uw contactpersoon om een geheimhoudingsverklaring te ondertekenen. Een NDA is niet een garantie dat uw product wordt volledig beschermd tegen copycats, maar het’s een niveau van rechtsbescherming dat stelt het niveau van uw verwachting met de fabrieken die u wilt gaan gebruiken.
  • Vraag een offerte aan. Voor afzonderlijke offertes voor volumes boven en lager dan uw target volume. Dit zal u helpen te anticiperen op de kosten in het geval van spikes/inzinkingen in de verkoop. Zodra u offertes, het is tijd om het hoofd naar de onderhandelingstafel en de hamer een deal.
  • Tot slot, plaats de bestelling. Betaalt u een deel van het saldo voor de fabriek zal beginnen met de productie. Afhankelijk van de doorlooptijd, u ontvangt uw product binnen enkele weken!

Conclusie

Nu weet je hoe je een product gemaakt. Leren hoe je een fabrikant die producten van hoge kwaliteit kan leveren op tijd te vinden is een van de moeilijkste onderdelen van het runnen van een bedrijf. Het is ook cruciaal voor succes. Investeren veel tijd in het zoeken naar de juiste partners en volg de richtlijnen hierboven om uw zoeken te vergemakkelijken.

Key takeaways:

  • Het beste voor de vervaardiging van het product in eerste instantie het buitenland, bij voorkeur in China.
  • Als u kunt, reizen naar China en fabrikanten voldoen aan de in-persoon.
  • Directories zoals Alibaba te zoeken voor fabrikanten online.
  • Vraag gedetailleerde business-vragen en doen van due diligence voordat hij zich op een productie-partner.