Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.
Hoe te Verdelers voor uw product
Posted februari 9, 2018 door Jesse Ness, Ecwid Team

Hoe te Verdelers voor uw product

Je hebt een geweldige nieuwe product gemaakt en je kan niet wachten om het te krijgen voordat klanten. Jij hebt al begonnen met een online winkel en vestigde een aanwezigheid op de belangrijkste markten. De volgende stap is om het product te krijgen in zoveel winkels mogelijk.

Om dit te doen, u de hulp van een distributeur nodig. Distributeurs werken met retailers en krijg je product in winkels in het hele land. De juiste partner kan drastisch verhogen van uw omzet en u helpen onaangeboorde markt te bereiken.

Dit artikel helpt u de perfecte distributeurs voor uw product.

Waarom gebruik Distributors?

Het eerste wat je moet begrijpen is de rol distributeurs spelen in de detailhandel en de waarde die zij toevoegen.

Een distributeur is in wezen een groothandel die een groot aantal producten voorraden en verkoopt ze aan de detailhandel. In plaats van omgaan met elke fabrikant product afzonderlijk, een retailer kan onderhandelen over een deal met de distributeur en krijg toegang tot een scala aan producten.

Voor winkeliers, de waarde is duidelijk. Omgaan met een distributeur redt hen van de last van de product selectie en onderhandelen met tientallen fabrikanten. In veel gevallen, distributeurs zal ook terug onverkochte producten te nemen, krediet verlenen, en retailers te helpen meer te verkopen.

Voor fabrikanten en product makers zoals jij, distributeurs bieden een gemakkelijke toegang tot een netwerk van retailers. In plaats van honderden verschillende winkels naderen, U kunt onderhandelen over een deal met een enkele distributeur. De distributeur zal dan werken om uw product geplaatst in winkels die kopen daaruit.

Bovendien, distributeurs nemen over de verantwoordelijkheid van de opslag en verzending van producten van u. In plaats van de verpakking en verzending van alles zelf, kun je gewoon het product te verkopen aan de distributeur die, op zijn beurt, zal het schip aan de detailhandel.

Als u de zorg over het bereiken van meer klanten en het krijgen van toegang tot de lucratieve markten, je wilt distributeurs gebruiken. Echter, zoals je hieronder zult leren, u misschien niet distributeurs in sommige gevallen nodig.

Heb je nodig Distributors?

Voordat u uw zoekopdracht te starten, je nodig hebt om erachter te komen of je zelfs distributeurs nodig. Dit zou niet een kwestie in de pre-internet tijdperk zijn geweest. Echter, op een moment dat de rechtstreekse verkoop aan de klanten is gemakkelijker dan ooit, de behoefte aan distributeurs is niet altijd duidelijk.

Algemeen, er zijn een paar verschillende manieren om uw producten te verkopen:

  • Verkopen rechtstreeks aan klanten via uw eigen winkel (fysiek of online)
  • Verkopen rechtstreeks aan klanten via een marktplaats zoals Amazon
  • Verkoop aan winkels (zoals WalMart) die vervolgens te verkopen aan klanten
  • Verkopen aan distributeurs die vervolgens te verkopen aan winkels

Hoe meer bemiddelaars zijn er tussen u en de klant, hoe lager uw winstmarge. Je zou kunnen maken $5 op een $10 product als u verkoopt rechtstreeks aan klanten. Als je meer tussenpersonen toe te voegen – een detailhandelaar, een distributeur – ze zullen hun deel te nemen en te eten in uw winst.

Om te weten of u deze tussenpersonen moet uitzoeken of dat u direct kunt verkopen aan klanten, je nodig hebt om het volgende te overwegen:

Uw productcategorie

Niet elk product doet het goed online. Bijvoorbeeld, eten en drinken, een biljoen dollar markt offline, make-up een klein deel van e-commerce.

Deze grafiek toont de verdeling van de e-commerce omzet in de verschillende productcategorieën (Bron)

Deze grafiek toont de verdeling van de e-commerce omzet in de verschillende productcategorieën (Bron)

Als uw product is bederfelijke, moeilijk te transporteren, moet worden ervaren of heeft een beperkte online vraag, zult u wilt verkopen via fysieke winkels. En om deze winkels te bereiken, je wilt een distributeur te gebruiken.

Uw doelgroep

De sleutel tot de verkoop is te zijn waar uw klanten zijn. Als uw doelgroep niet winkelen bij winkels, heb je geen reden om ze ofwel betuttelen.

Meestal, Als uw klanten zijn oudere en minder tech-savvy, wil je fysieke winkels richten.

online Demand

Hoe sterk is de huidige online vraag naar uw product? Een gemakkelijke manier om dit te meten is om de concurrentie te controleren op een grote retailer als Amazon. Als u een aantal concurrerende producten, betekent dit waarschijnlijk dat er een vraag van de klant.

Een andere tactiek is om het zoekvolume voor uw product met behulp van een tool als SearchVolume.io vinden Als een groot aantal mensen zoeken naar het product zoekwoord, er is een goede kans dat een aantal van hen zal veranderen in kopers.

Deze screenshot toont de maandelijkse zoekvolume voor drie verschillende schoen gerelateerde zoekwoorden

Deze screenshot toont de maandelijkse zoekvolume voor drie verschillende schoen gerelateerde zoekwoorden

Manufacturing Capabilities

Wanneer u verkoopt rechtstreeks aan klanten, kunt u producten uit de markt voor het geval dat je in de levering problemen. distributeurs, echter, verwachten dat u voldoende volume aan de eisen van retailers te voldoen.

Als u niet zeker bent van uw productie-mogelijkheden, wilt u misschien in eerste instantie vasthouden aan uw eigendom kanalen.

Target Retailers

Grote retailers zoals Wal-Mart, Costco of Target vaak inkt deals rechtstreeks met de fabrikanten. Non-keten retailers, echter, zal meestal niet rechtstreeks te maken hebben met de fabrikanten, omdat het hun administratieve lasten verhoogt.

Als uw doelgroep heeft meestal keten retailers, kunt u denken aan hen direct benaderen. Als het meestal kleine winkels, je zult moeten gaan via een distributeur.

Als je eenmaal hebt bedacht dat je inderdaad distributeurs nodig, u kunt gaan over het vinden van de juiste keuze voor uw producten.

Het vinden Verdelers voor uw product

De distributeur is niet zomaar een bedrijf verkoopt u uw producten aan. Het is een partner in uw business’ groei. Het kiezen van de juiste distributeur is cruciaal voor succes op lange termijn.

Er zijn een aantal manieren waarop je kunt distributeurs voor uw product:

Brancheorganisaties

De meeste bedrijfstakken hebben lokale beroepsverenigingen, waar de fabrikanten, retailers, en distributeurs kunnen samenkomen. Dit zou de eerste stop op uw reis naar een verdelende partner te vinden.

In de VS, de National Association of Groothandel (NAW) biedt een overzicht van de regionale en lokale afdelingen van verschillende brancheorganisaties. Gebruik dit om te distributeurs die uw branche en regio serveren.

marketing Mentor heeft een andere lijst van de brancheorganisaties voor verschillende industrieën. Zoek een vereniging die uw branche serveert en word lid.

Zodra u lid worden van een beroepsvereniging, proberen uit te vinden hoe andere fabrikanten hun producten te verkopen. Wat distributeurs gebruiken ze? Wat de markten doen ze gericht zijn? Welke resultaten hebben ze uit hun inspanningen te krijgen?

In de meeste industrieën, er zullen best practices, bewezen spelers, en gevestigde kanalen. De goedkeuring van deze best practices wordt aanbevolen is voor een nieuwkomer.

Beurzen

Een andere manier om de distributie van partners te vinden is om beurzen die uw branche richten op wonen. Een grote beurs kunnen samen honderden distributeurs en fabrikanten brengen onder één dak. Het bijwonen van een kunt u een snelle idee van de distributie landschap geven, Beschikbare opties, en de industrie best practices.

AbsoluteExhibits heeft een beurs kalender die grote shows in verschillende industrieën.

Gebruik de beurs kalender om shows die uw branche te dekken vinden

Gebruik de beurs kalender om shows die uw branche te dekken vinden

ExpoDatabase heeft een meer uitgebreide lijst met beurzen, hoewel veel van deze kleinere shows richten op de lokale markten.

Net als bij brancheorganisaties, proberen om samen te werken met andere bedrijven in de industrie (voorkeur nondirect concurrenten). Erachter te komen wie de topdistributeurs, wat zijn hun eisen, en wat voor soort resultaten die ze krijgen. Probeer een verwijzing of een inleiding krijgen. Goede mond tot mond van een heleboel zaken in dit besluit.

groothandel Directories

Een groothandelaar in wezen retail gerichte zijde van een verdeler. Er zijn tal van mappen waar u groothandelaren die uw branche te dekken kan vinden. Terwijl ze zijn meestal geplaatst in de richting van retailers, ze zullen blij zijn te horen van fabrikanten willen werken met hen.

WholesaleCentral.com heeft een goede lijst van groothandelaren in verschillende verticals.

Zoeken op WholesaleCentral op groothandelaars met betrekking tot uw product rubriek

Zoeken op WholesaleCentral op groothandelaars met betrekking tot uw product rubriek

Google Zoeken

Als het bovenstaande benaderingen falen, u kunt terugvallen op goede ‘ol Google.

Zoeken naar trefwoorden als het volgende:
[product categorie] distributeurs
[product categorie] distributeurs in [lokale markt]

U zult meestal vinden groothandels en distributeurs met betrekking tot uw branche aan de top van de zoekresultaten. Neem contact op met hen en vragen naar hun eisen, voorwaarden en resultaten.

Sociale netwerken

Tot slot, dan kunt u altijd terecht bij social media - Facebook, LinkedIn, blogs, forums, enz. - aan distributeurs te vinden. Zoek groepen op Facebook, LinkedIn of forums die uw branche te dekken. Vraag hoe andere product creators gevonden distributeurs en wat waren de resultaten als.

Hoe te Distributors Evalueer

Gewoon het krijgen van een lijst van distributeurs is niet genoeg; heb je ook om ervoor te zorgen dat ze de juiste pasvorm voor uw bedrijf.

Begin met het maken van een lijst van uw eigen wensen. Begrijp diep wat voor soort bedrijf u wilt uitvoeren, uw mogelijkheden, en doelen – zowel voor de lange termijn en korte termijn.

Zodra je dit hebt uitgezocht, het ontwikkelen van een “ideale” distributeur profiel op basis van deze eisen. Dit moet worden gebaseerd op:

  • distributeur size: Je wilt werken met een distributeur die is geschikt voor uw bedrijf zonder het te negeren. Als de distributeur is zeer groot, u misschien niet de aandacht krijgen uw zakelijke behoeften.
  • distributeur deskundigheid: Een general-purpose distributeur kan goed werken voor generieke producten. Als uw product vereist niche kennis te verkopen, echter, zult u een distributeur met bewezen expertise willen. Bijvoorbeeld, als je de verkoop van een revolutionaire nieuwe fiets, je wilt distributeurs die grondig inzicht in de zakelijke en technische aspecten van het fietsen.
  • Zakelijke doelen en waarden: Kies een distributeur die aansluit bij uw doelen en waarden. Als u wilt werken met kleine winkels en de focus op duurzame groei, kies een distributeur die deze doelstellingen prioriteit. Als u wilt krijgen in big-box retailers en ontgrendelen exponentiële winst, pick dienovereenkomstig.

Zoeken naar de distributeur op sites zoals BBB.org en Google om te zien wat anderen over hen denken

Zoek naar de distributeur op sites zoals BBB.org en Google om te zien wat anderen over hen denken

Als je eenmaal hebt bedacht uw wensen, starten met de beoordeling distributeurs van de volgende factoren:

  • Zakelijk stabiliteit: Hoe stabiel zijn de financiën en de activiteiten van de distributeur? Heeft het een geschiedenis van op tijd betalen? Hoe lang is het in het bedrijfsleven?
  • competentie Sales: Een goede distributeur zal een sterke sales force hebben. Evalueer ze op de omvang van hun sales team (zowel binnen als buiten de verkoop), hoe ze het genereren van leads, en de totale verkoop vs. sales team maat.
  • marketing mogelijkheden: Vraag hoe de distributeur verkoopt haar bedrijf aan potentiële retailers. Welke kanalen gebruikt het? Doet het even welke online marketing? Zo ja, evalueren voor kwaliteit, bevoegdheid, en de resultaten.
  • kennis van de markt: Hoe goed de distributeur kennen de lokale markt? Is het kennen alle grote retailers in de markt en de aard van de producten die zij dragen? Een goede distributeur zou inside-out kennis van de lokale marktomstandigheden hebben.
  • Het beheer van de inventaris & logistiek: Hoe gaat de distributeur hanteren inventaris? Hoe groot zijn de pakhuizen? Heeft het een eigen vloot voor de scheepvaart? Zo ja, wat is de omvang van de vloot? Welke andere logistieke partners heeft het te gebruiken?
  • Beheer: Wat voor soort personeel heeft de distributeur hebben? Heeft het professionele managers en leidinggevende praktijken op zijn plaats? Wat is de oprichter(s)’Achtergrond en ervaring?
  • Fit: Heeft de distributeur af te stemmen op uw verwachtingen? Past het in uw ideale distributeur profiel? Evalueer de distributeur op deze alle belangrijke factor – overall fit.

Het doen van deze oefening zal u helpen distributeurs die uw bedrijf kan profiteren op de lange termijn te vinden.

Het enige wat je hoeft te doen is om hen te overtuigen om samen met u.

How to Get distributeurs om samen met u

Terwijl je distributeurs voor fit en competentie te evalueren, distributeurs zal ook uw bedrijf te beoordelen. Effectieve distributeurs niet willen werken met zomaar een leverancier. Ze willen om samen te werken met bedrijven met een bewezen vraag naar producten, verkoop, en effectiviteit.

Er zijn een paar dingen die je kunt doen om de distributeurs om samen met u te overtuigen:

  • aantonen dat men kennis: Laat zien dat je je eigen markt, alsmede de doelstellingen van de distributeur te begrijpen. Ontwikkel uw plaats langs de distributeur bedrijfsdoelstellingen en marktbenadering.
  • vraag Show klant: Laat zien dat er werkelijke vraag van de klant voor uw product. De beste manier om dit te doen is om de verkoop cijfers van uw eigen online winkel te tonen. Indien niet, gebruik maken van gegevens uit bestaande retailers en marktplaatsen.
  • Het ontwikkelen van een merk: Distributeurs willen werken met bedrijven die zich te nemen en hun merk serieus. Een sterk merk – in design, kopiëren, aanwezigheid, en customer experience – zal zo'n grote indruk op distributeurs als op uw klanten.
  • Toon intentie: Distributeurs willen niet werken met een “hobbyisten” die kan het bedrijf te verlaten als het moeilijk wordt. Bewijs dat je klaar bent voor de lange-afstandsvluchten bent door aan te tonen uw investering (in tijd en geld) in het bedrijf.
  • krijg verwijzingen: Als u een verwijzing of een introductie van iemand de distributeur vertrouwen kan krijgen – zoals een bestaande partner – zal het veel gemakkelijker geworden om een ​​akkoord te sluiten.

Denk aan dit als dating, waar beide partijen evalueren elkaar voor de juiste pasvorm. Zodra je iemand vinden die wil werken met zoveel als je wilt werken met hen, je weet dat je de juiste verspreiden van partner heb gevonden.

Terwijl u uw zoektocht naar de juiste distributeur voortzetten, vergeet niet te een online winkel en beginnen met het maken van de verkoop. Zelfs als u geen prioriteit online kanalen, het bewijs van de omzet en de vraag van de klant zal het veel gemakkelijker om opgepikt door een top distributeur maken.

Heeft u ooit gewerkt met een distributeur? Wat was uw ervaring als? Laat het ons weten in de reacties hieronder!

Over de auteur
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.