Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

The Science of Contact opnemen met Leveranciers Wanneer je begint een Business

Aug 9, 2017 door Jesse Ness, Ecwid Team
The Science of Contacting Suppliers When You're Starting a Business
Geplaatst Aug 9, 2017 door Jesse Ness, Ecwid Team

Talloze ondernemers houden hun ondernemerschap dromen in de wacht, omdat ze niet zeker weet hoe om te gaan met de leveranciers.

Als je op het punt om uw e-commerce bedrijf te starten, je waarschijnlijk aarzelen om hen te benaderen, omdat je niet zeker weet of ze je serieus zult nemen.

In waarheid, leveranciers ondernemers als jezelf. Ze willen dezelfde dingen als alle bedrijven doen: meer omzet, minder risico, en betrouwbaar betalingsverkeer.

De risicobereidheid voor de leveranciers is afhankelijk van vier dingen:

  • De omvang van de order in dollars
  • De vroegere relatie met de koper
  • De betalingsvoorwaarden voor de bestelling (vooruitbetaling is gelijk aan een lager risico)
  • De grootte, reputatie, en de ernst van de koper

Voor nieuwe bedrijven, het krijgen van leveranciers aan boord is gewoon een kwestie van de vermindering van de blootstelling aan risico's. De eenvoudigste manier om dit te doen is door het aanbieden van vooraf te betalen. Leveranciers zullen niet de zorg over de grootte of de leeftijd van uw bedrijf, zolang ze betaald krijgen.

Naast vooruitbetalingen, u kunt ook uw legitimatie tonen door:

  • Met behulp van een zakelijke e-mailadres (“Yourname@website.com” in plaats van “yourname@yahoo.com”)
  • Het hebben van een website. Zelfs een eenvoudige gratis Starter Website zal helpen.
  • Integratie van uw bedrijf en het krijgen van noodzakelijke belastingnummers
  • Met behulp van een professional, serieuze toon in uw e-mails
  • Weten wat je wilt. Omdat clueless is een duidelijk teken van een amateur ondernemer.

Hieronder, laten wij u zien hoe om te gaan met verschillende leveranciers op basis van uw business model.

Gerelateerd: Moet Je Maken, Vervaardiging, Groothandel of Dropship Uw Product?

Hoe kan Groothandel Aanpak

In de groothandel model, u producten te kopen van een grote leverancier tegen lage tarieven. U verkoopt ze vervolgens aan klanten in de detailhandel tarieven. Groothandel zou dragen een enkel product-type (zoals sokken) of een reeks van producten van verschillende merken.

Omdat u betaalt vooraf voor het product, risico van de groothandel is vrijwel non-existent.

Het maakt niet uit of u een grote website of geen website. Zolang de verkoper wordt betaald, Hij zal blij zijn om samen met u.

In feite, een aantal groothandels bedienen, zelfs online winkels. U kunt kopen bij deze winkels net zoals je zou kopen bij Amazon.

Het winkelcentrum proces is het zelfde als een e-commerce op te slaan. U kunt het product toe te voegen aan uw winkelwagentje, Voer uw verzendkosten details en de betaling. Op geen enkel moment wordt u gevraagd om uw bedrijfsgegevens op alle.

Echter, niet elke groothandel werkt op dezelfde manier. Sommige werken een klant gerichte website waar je beperkte hoeveelheden kunt bestellen (zo laag als 1 item) tegen detailhandelsprijzen. Om wholesale tarieven op te vragen, je moet een “groot” account aan te maken. Dit vereist vaak het indienen van uw belastinggegevens.

In DyeMurex.com, je moet een wholesale-account om wholesale prijs te krijgen te creëren. U kunt ook kleinere hoeveelheden, maar je zult moeten consumentenprijzen betalen.

Dyemurex termen

DyeMurex, een t-shirt groothandel, vereist een Amerikaanse fiscale ID voor toegang tot het groot tarifering

Om een ​​groothandel account op Dyemurex maken, hebt u een Amerikaanse fiscaal nummer. Als u buiten de VS, je moet een geldige website en / of sociale media-aanwezigheid hebben. Deze eis zal variëren van leverancier tot leverancier en van land tot land. Raadpleeg de lokale fiscale wetgeving van uw land over hoe je een fiscaal nummer krijgen.

Niet elke groothandelaar onderhoudt websites waar u producten kunt bestellen. En weinig groothandels bieden hun best mogelijke tarieven en verkoopvoorwaarden via hun websites. In dergelijke gevallen, je moet rechtstreeks met de groothandel te communiceren en staking een deal. Hier is hoe het te doen.

1. Zoek een voldoende aantal groothandelaren

Stap een is om een ​​aantal gerichte groothandelaren vinden. In de VS, U kunt websites, zoals gebruik WholesaleCentral.com en TopTenWholesale.com aan de groothandel voor uw product vinden. U kunt ook gebruik maken van TSNN zoektocht naar beurzen te vinden en bezoeken leveranciers in persoon.

Free Directory: 100 Groothandel Leveranciers van All Around the World

Gelieve een geldig e-mailadres in te geven

Door het invoeren van uw e-mail ontvangt u wekelijks Ecwid blog updates en middelen om u te helpen bouwen van uw succesvolle e-commerce bedrijf.

2. Filter de betrouwbare degenen

Voordat u besteden elk moment communiceren met groothandelaren, evalueren of ze passen bij uw eisen en normen:

  • Controleer of ze dragen de juiste producten die u wilt.
  • Controleer als ze hun minimumbestelhoeveelheden hebben verklaard (MOQ) en prijzen. Dit is meestal bespreekbaar, echter.
  • Check hun reviews op Beter Business Bureau door te zoeken naar de naam van het bedrijf (voor ons, Canada of Mexico gebaseerde bedrijven).
  • Google hun bedrijfsnaam te controleren op rapporten van fraude, recensies en opmerkingen van bestaande klanten.

Zodra u er tamelijk zeker van dat je te maken hebt met een gerenommeerd bedrijf, ga naar de volgende stap.

3. Communiceer uw wensen

Dit is het gedeelte waar de meeste nieuwe ondernemers aarzelen, vooral als ze niet over een website of een winkel te hebben.

De truc is om het vertrouwen te portretteren. Je hoeft niet te liegen, maar het kan geen kwaad om een ​​beeld te projecteren van het zijn iets groter dan je bent. Uw doel is om de best mogelijke deal te krijgen, na alle.

Dit vertrouwen wordt getransporteerd in de lengte, toon, en de inhoud van uw communicatie. Wees beknopt en identificatie in uw berichten. Maak duidelijk dat je weet wat je wilt.

Contact opnemen met groothandelaars e-mail voorbeeld

Dit sjabloon werkt omdat het is duidelijk en professioneel

Er zijn een paar tactieken die u kunt gebruiken om uw e-mails overtuigender te maken:

  • volume bestelling: Groothandel is een volume bedrijf. Hoe hoger volume dat u koopt, hoe meer onderhandelingsmacht je hebt. Lok ze in door te vragen naar de prijzen voor een reeks van ordehoeveelheden (zeggen, 100-10,000).
  • Niet e-mail jezelf: De meeste grotere retail bedrijven hebben inkopers op de overheidsopdrachten te behandelen. In uw e-mail, identificeer je als “aankoop manager” of “aankoop middel” in plaats van “oprichter / CEO”.
  • Gebruik een zakelijke e-mailadres: Zelfs als je niet beschikt over een website hebben, je kunt nog steeds een e-mailadres op uw eigen domein (zoals “firstName@company.com”) het gebruik van diensten zoals Google Apps.

Zodra u de informatie die u nodig, U kunt onderhandelen voor een betere termen zoals Net-30 betalingen (ik.e. betaling voor goederen na 30 dagen na ontvangst) of lagere prijzen voor hogere orde volumes.

Groothandel soms bieden daling van de scheepvaart diensten, alsmede. We laten u zien hoe om te gaan met hen in de volgende paragraaf.

Hoe te benaderen Dropshippers

Dropshipping is wanneer je fungeren als de retail arm van een fabrikant of groothandelaar. In plaats van jezelf te kopen en opslag producten, u alleen het product te verkopen aan klanten. Uw drop shipping partner zorgt voor het vervullen van de opdracht, meestal onder uw eigen merknaam.

Op papier, de hogere betrokkenheid van de daling van de verladers betekent hogere eisen van retailers en. In werkelijkheid, de intense concurrentie tussen dalingsbevrachters betekent dat de daling van de verladers moeten hard vechten om te winnen over de detailhandel.

Deze intense concurrentie heeft geleid tot de versnippering van de markt in twee categorieën. Dit brengt ons bij de eerste tip.

1. Begrijpen wie je te maken hebt met

Tot de opties behoren daling van de scheepvaart aggregators en groothandel drop verladers.

dropshipping aggregators zijn websites die u toegang tot honderden daling van de scheepvaart leveranciers uit een enkel platform. Voorbeelden bevatten Oberlo, Dag, SaleHoo, enz. Deze aggregators rekenen doorgaans een vooruitbetaling voor toegang tot de leveranciers. Ze bieden ook plugins en API's om eenvoudig producten te importeren in uw winkel.

Oberlo prijsstelling

Oberlo geeft toegang tot de catalogus van drop verladers voor een maandelijkse vergoeding

Hier zijn een paar dingen die je moet weten over het omgaan met drop shipping aggregators:

  • Makkelijk sign-up: Aggregators zijn gemakkelijk te ondertekenen-up met en vereisen slechts een e-mail. Je hoeft niet naar een winkel te hebben, website of zelfs een zakelijke e-mail aan de slag.
  • hogere prijzen: Omdat je niet kan onderhandelen met individuele leveranciers, u zal hebben om de vaste prijs aangeboden door de aggregator betalen. Dit betekent meestal hogere prijzen en dus, lagere winstmarges.
  • Maandelijkse kosten: De meeste aggregators rekenen een maandelijkse vergoeding. Dit kan eten in uw marges als je net begint.

Dropshipping aggregators zijn een gemakkelijke manier om te beginnen met de verkoop. Echter, gebruik ze alleen als stop afstandbenadering. Zodra u een goede winkel en een geschiedenis van de verkoop, is het beter om de individuele daling van de verladers benaderen en krijgen betere deals.

Groothandel drop verladers zijn groothandel die ook bieden daling van de scheepvaart diensten aan een select aantal retailers. Een overgrote meerderheid van de daling van de verladers vallen in deze categorie. Meestal, ze voor slechts één producttype zoals messen of sportartikelen.

Om te werken met deze daling van de verladers, je moet een groothandel account aan te maken en zorgen voor uw bedrijfsinformatie. U krijgt toegang tot de catalogus pas na de druppel verlader goedkeurt uw account.

De meeste kleine-time dalingsbevrachters doen dit om eenmalige koopjesjagers ontmoedigen. Sommige drop verladers als MagnumTuning zelfs dit te vermelden op hun aanmeldingspagina:

MagnumTuning

MagnumTuning goedkeuring vereist voor elke toepassing om korting te winkelend publiek te ontmoedigen

Veel drop verladers zullen blij zijn om goedkeuringseisen off af te zien zijn als je een grote initiële order plaatsen of stuur ze geld te storten. Het hebben van vergunning of omzetbelasting van een verkoper nummer is ook nuttig.

Terwijl het registratieproces harder, je krijgt veel betere tarieven dan de daling van de scheepvaart aggregators.

In sommige sectoren, zoals t-shirt drukken, drop verladers hebben gemakkelijker eisen. Bijvoorbeeld, Printful geeft gratis toegang tot enige retailer ongeacht het volume (en integreert met Ecwid.)

Printful

Product types kunt u schip te laten vallen met Ecwid en Printful

Zodra uw bedrijf is klaar, Dit is de juiste manier om te gaan als je wilt om het schip te laten vallen. Als u gebruikmaakt van Ecwid, kunt u gebruik maken van de WholesaleB2B app om de integratie met drop verladers makkelijker te maken.

2. De juiste vragen stellen

Hier zijn een paar vragen die je kan toevoegen aan de e-mail template hierboven weergegeven als u contact opneemt met een potentiële dalingsbevrachter:

  • Wat zijn uw verzendkosten en beleid?
  • Wat voor soort van betaling accepteren jullie?
  • Biedt u een API of geautomatiseerde methode om nieuwe bestellingen te plaatsen?
  • Wat merknaam wordt de bestelling verzonden worden onder?
  • zal uw (de drop verzender) naam op de verpakking?
  • Hoe lang duurt het om te verwerken en te verzenden een bestelling {uw primaire markt}?
  • Kan ik gebruik maken van uw product afbeeldingen en beschrijvingen op mijn website?
  • Wat voor soort fiscale informatie en vergunningen heeft u nodig van detailhandelaren?
  • Wat is uw beleid voor beschadigde en geretourneerde producten?

Naast groothandelaren en drop verladers, u kunt ook source producten van fabrikanten.

Hoe te benaderen Fabrikanten

De fabrikanten zijn bedrijven die kunnen:

  • Helpen uw eigen producten te maken, of
  • Verkoop je hun gefabriceerde producten tegen groothandelsprijzen.

Fabrikanten zijn verschillend van groothandelaren en drop verladers in dat ze een hoge orde eisen en aanzienlijk lagere prijzen. Aangezien elke bestelling vanaf nul, de meeste fabrikanten vereisen een vooruitbetaling om de productiekosten te dekken.

De upfront betaling betekent dat de meeste fabrikanten zijn zeer flexibel in wie zij werken met. De aard van de productie is ook zodanig dat het trekt veel ondernemers het uitproberen van nieuwe ideeën die geen websites of verkoop zou kunnen hebben.

bijgevolg, de meeste fabrikanten zijn makkelijk om mee te werken, zolang u voldoet aan de minimale bestelling eisen.

Gerelateerd: Hoe om Te Zoeken naar een Fabrikant voor Uw Product Idee

Er zijn een paar dingen die je in gedachten moet houden bij het naderen van hen.

1. Vraag naar minimumordehoeveelheid (MOQ) en deposito

De productiekosten dalen als het volume toeneemt. bijgevolg, MOQ is een van de belangrijkste statistieken bij het omgaan met fabrikanten.

Vraag naar MOQ van de fabrikant in de eerste e-mail stuur je ze. Verspil geen tijd te maken met een fabrikant die hoger MOQ dan uw wensen heeft.

Als je met de route Alibaba, de meeste fabrikanten zouden hun MOQ lijst op hun profiel zelf.

AliBaba

De meeste fabrikanten op Alibaba zullen hun MOQ tonen op de productpagina zelf

Sommige fabrikanten zouden op hun hoede voor het omgaan met nieuwe bedrijven die zich in de kleinst mogelijke ordervolume alleen geïnteresseerd te zijn. Om dit probleem te omzeilen, vraag naar de prijzen voor een reeks van ordervolume (zeggen, MOQ naar 50,000 eenheden).

Ook, vragen wat voor soort upfront borg zal de fabrikant dat hij kick start productie (en de terugbetaling proces in geval van een geschil).

Gerelateerd: Checklist: Hoe Vindt u de Juiste Leverancier op AliExpress

2. Vraag naar productiecapaciteit, verzendkosten, en verpakkingen

De capaciteit voor de productie en verzending zijn twee belangrijke factoren bij het kiezen van een productie-partner. Niet vragen over deze kunnen verrekening rode vlaggen voor de fabrikant.

Dus in uw e-mail, vragen over de volgende:

  • Het aantal stukken kunnen vervaardigen in een dag
  • Waar de producten worden verzonden uit / aan
  • Verwachte levertijd en de dragers die worden gebruikt
  • Wat voor soort verpakking zullen ze gebruiken
  • elke aanpassen (op de verpakking of het product) aangeboden
  • Extra diensten met toegevoegde waarde (zoals Amazon FBA selling) aangeboden

3. Vragen voor monsters

Geen serieuze zaak zal een fabrikant te kiezen zonder te vragen voor het product samples.

Fabrikanten verwachten dat deze. In uw e-mail, zorg ervoor dat u vragen om een ​​product sample. Dit zal niet alleen helpen om de fabrikant te evalueren, maar het zal ook laten zien dat je serieus bent over het bedrijf zijn.

4. Vraag meer informatie over het bedrijf en de fabriek

Dit omvat:

  • De leeftijd van het bedrijf
  • Het aantal werknemers
  • De grootte van de fabriek en de ligging
  • Foto's van de fabriek

Als het mogelijk is, vragen om een ​​Skype rondleiding door de fabriek. Weer, De meeste legitieme fabrikanten zullen gelukkig zijn om deze informatie te verstrekken.

Checklist: 20 Vragen aan uw Fabrikant

Alles wat u moet weten voordat u het een geweldige deal

Gelieve een geldig e-mailadres in te geven

Door het invoeren van uw e-mail ontvangt u wekelijks Ecwid blog updates en middelen om u te helpen bouwen van uw succesvolle e-commerce bedrijf.

Op te sommen

Of u nu op zoek bent naar een groothandel, druppel verlader of fabrikant, Vergeet niet om de volgende te doen:

  • Ontvang een gratis Starter Website.
  • Laat geen overeenkomst sluiten met de eerste leverancier te vinden.
  • Portretteren vertrouwen en professionaliteit.
  • Stel veel vragen.
  • Onderhandelen om de beste aanbiedingen te krijgen.
About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Lees ook