Džesija un Ričijs tērzēja ar citiem mārketinga speciālistiem no Evergreen Profits, lai izvēlētos dažus no paraugprakses veidiem, kā piesaistīt pirmos 1,000 veikala apmeklētājus.
Transkripts
Džesijs: Kas notiek, Ričij?
Ričards: Kas notiek, Džes? Atkal ir pienācis tas laiks.
Džesija: Tā ir. Šodien ir speciālizlaidums. Šis nav kā parasts podkāsts. Šis ir īpašs, bonusa izdevums. Es nezinu.
Ričards: Tikai īpašo cilvēku, ko mēs atvedām, vai tēmas, vai abu kombināciju dēļ?
Džesija: Manuprāt, tēma un īpašie cilvēki, kurus mēs šodien uzaicinājām uz raidījumu. Tātad, aicināsim viņus. Šeit ir Mets un Džo no Evergreen Profits. Kā jums iet, puiši?
Džo: Paldies, vecīt.
Ričards: Un viņi atkal ir atpakaļ.
Džo: Mēs esam.
Ričards: Šī ir otrā reize.
Džesija: Pastāvīgie viesi. Mēs vēlamies atgriezt cilvēkus, ar kuriem mums iepriekš patīk runāt un par kuriem runāja mūsu viesi. Tātad, par kuriem runāja mūsu klausītāji. Laipni lūgti raidījumā. Jā.
Džo: Ko teica tavi klausītāji? Tā ir taisnība.
Džesijs: Piemēram, “Neņemiet līdzi šos puišus.” (smejas) Mēs viņus ignorējām, labi. Mēs viņos neklausāmies. Jā, ļoti labi. (smejas)
Richard: Un tas, kas to padarītu īpašu, ir arī tas, ka tas būs… Mums ir kaut kas paredzēts Ecwid lietotājiem, kur mēs viņiem parādīsim, kā viņu veikalam piesaistīt pirmos tūkstoti apmeklētāju. Tātad būtībā tas ir satiksmes apmācības kurss, kas tiks izstrādāts,
Džo: Manuprāt, vissvarīgākais, ko mēs sapratām, ir tas, ka pēdējo 12 gadu laikā esam eksperimentējuši ar visdažādākajiem piedāvājumiem. Bet galu galā, ja nevarat piesaistīt uzmanību un izdomāt, kā kontrolēt klientu plūsmu uz savu vietni, saviem piedāvājumiem, iekļaut tos sarakstā vai jebkur citur, kur varat sazināties, būs ļoti grūti pārdot savas preces. Lielākā daļa cilvēku nepērk pēc pirmā pieskāriena. Tā ir priekšrocība, ja jums ir laba trafika sistēma un vienkārša, vienkāršota versija, ko ikviens var izmēģināt pats, un tad jūs varat palielināt savas izredzes. Tas ir vairāku pieskārienu efekts. Jo vairāk pieskārienu jums ir, jo vairāk reižu viņi redz jūsu zīmolu, jo lielāka iespēja, ka viņi veiks darbības, lai faktiski iegādātos jūsu preces. Par to mēs arī parunāsim.
Džesijs: Jā, pilnīgi. Tātad mērķis šeit ir… Cilvēkiem, kas ir, mēs teiksim, ka jums būs mēnesis
Ričards: Bet šis ir sapņu jautājums… Un tie piepildīsies. (smejas)
Džesija: Es tiešām vēlētos, lai tev būtu taisnība. Es iedomājos, ka daži cilvēki ir neapmierināti, it kā sakot: "Es domāju, ka vienkārši uzcelšu šo veikalu, kur ir mans miljons dolāru?" Lūk, apmācība, mēs šeit piesaistām dažus profesionāļus. Šī nav tikai Džesijas un Riča šovs, lai gan arī mēs esam diezgan labi. Mēs šeit piesaistām dažus sertificētus likumīgus profesionāļus, lai iemācītu dažus pamata darījumus ar satiksmi. Es nezinu, puiši, vai vēlaties sākt ar pārskatu?
Džo: Mēs varam sniegt pārskatu, trīs pamatprincipus, kurus mēs iezīmējām. Mēs veicām nelielu sagatavošanos šovam. Jā.
Mets: Galvenās idejas, ko vēlaties izmēģināt, lai pēc iespējas vienkāršāk un lētāk piesaistītu lietotājus savai vietnei. Un tad jūs vēlaties atkārtoti atlasīt ikvienu, kurš sākotnēji apmeklēja jūsu vietni. Tieši tā, jo, kā Džo teica, daudzi cilvēki neko nepirks, piedāvājot izpārdošanu. Jums viņi ir jāatved uz vietni. Un tad, kad jūs apmeklējat vietni, viņi būtībā paceļ roku un saka: "Redziet, es to pētu, tas mani interesē." Tad jūs sākat atkārtoto atlasīto reklāmu. Tad viņi sāk jūs redzēt visur. Un šķiet, ka jums ir milzīgs reklāmas budžets, bet jūs, iespējams, tērējat tikai vienu vai divus dolārus dienā. Tā patiesībā ir galvenā koncepcija, ko mēs vēlamies iemācīt. Viena no lietām, par ko mēs runājām, pirms mēs iegājām studijā un sākām ierakstīšanu, bija Google Shopping reklāmas. Jūs sākat ar Google Shopping reklāmām, tas ir ļoti viegli iegūstams veids, kā piesaistīt sākotnējo trafiku. Kad viņi ir nokļuvuši lapā un apskatījuši jūsu piedāvājumu, jūs sākat izmantot dažas no Facebook un Google atkārtotas mērķauditorijas atlases iespējām, lai visus šos cilvēkus atgrieztu vietnē. Un tie būtībā ir pamati, kuru iestatīšanā mēs patiešām padziļināti aplūkosim.
Džesijs: Jā. Es domāju, ka cilvēkiem, kas domā: “Kas ir atkārtota mērķauditorijas atlase?”
Džo: Labs jautājums.
Džesija: Varbūt viņus šis termins jau atbaida. Starp citu, to ir ļoti viegli izdarīt, un visi to dara.
Džo: Viņiem arī nevajadzētu būt biedējošiem. Man šķiet, ka daudzi cilvēki kritizē šo, bet tas viss ir personalizēts mārketings. Jūs vienkārši paceļat roku un izrādāt interesi par kaut ko, un tur ir pikselis, sīkfails, ko jūsu pārlūkprogramma ir pieņēmusi, jo jūs izmantojat internetu, un tas ir tikai mazs identifikators. Viņiem nav jūsu informācijas, jūs nesaņemat e-pastus un visu pārējo ar šo informāciju. Jūs neko daudz nevarat darīt, kā vien parādīt viņiem citu reklāmu.
Ričards: Viņi nesaka: “Hei, Bil, nāc šurp, paskaties, ko Ričs un Džesija dara.” Viņi nezina detaļas. Un tas ir smieklīgi, klausoties jūs runājam par to. Cilvēkiem ir ļoti viegli noraidīt situāciju un teikt: “Pagaidiet, vai viņi man saka, ka viens vai divi cilvēki no katriem simts cilvēkiem nopirks tikai tad, kad es pirmo reizi apmeklēšu manu vietni?” Es saprotu, ka, ja uz to paskatās šādi, tas šķiet nedaudz nomācoši un varbūt kā cīņa kalnā. Un, ja tagad domājat par šo atkārtoto mērķauditorijas atlasi un pārformulējat to kā nē, tas nozīmē, ka jūs varat ievietot vēl vienu reklāmu 99 vai 98 cilvēku priekšā, kuriem tā nepatika. Viņi pacēla roku, ja viņiem tā patika pietiekami, lai parādītos, un tagad jūs tikai uzzinājāt. Vai viņi tur nokļuva nejauši, vai viņi tur bija un viņus pārtrauca priekšnieks, vai bija vakariņu laiks, lai kāds arī būtu iemesls, kāpēc viņi to nedarīja. No tā arī rodas mārketings pēc tam. Es tiešām, tiešām vēlos iekļūt klausītāja ausī, un atcerieties, ka šādā veidā jūs aptverat abas puses. Jums ir jāizmanto Google reklāmas, lai cilvēki uzreiz atrastu informāciju, izmantojot Google Shopping reklāmas. Jūs burtiski parādās meklēšanas rezultātu augšpusē, kur ir jūsu produkta, ko viņi tikko meklēja, cena un piedāvājums. Pastāv liela iespēja, ka viņi vēlēsies pirkt, un tieši tā jūs iegūstat vienu vai divus cilvēkus un visus pārējos cilvēkus, kuri, iespējams, neko nav iegādājušies. Atkārtota mērķauditorijas atlase dod iespēju iegūt vēl vienu iespēju.
Joe: Tikai, lai parādītu attīstību, es domāju, klientu ceļojumu, tas, iespējams, ir labs, lai cilvēki to patiešām saprastu. Tas ir tas, ko mēs skatāmies uz klientu uzvedību, mēs vienmēr domājam par psihi. Cilvēki parasti nepērk pirmos šādus produktus, un tas ir kā super preču produkts, ja jums ir viszemākā cena un lieliskas atsauksmes, bet lielākā daļa cilvēku, iespējams, to nedara. Vai arī ja jums ir zīmols un cilvēki īpaši meklē jūsu zīmolu. Tiesa, tas ļoti palīdz, un tas palīdz jums izveidot zīmolu. Tas ir labas reklāmas stratēģijas blakusprodukts, atrašanās tur, kur atrodas jūsu klienti, un satikšanās ar viņiem tur, kur viņi atrodas savā klientu ceļojumā. It kā jūs varat to izvilkt un domāt: “Labi, viņi atrodas atklāšanas fāzē. Man droši vien vajadzēja… mani produkti izskatās lieliski, bet es negaidu izpārdošanu no paša sākuma. Kā jau teicāt, Ričs, to vienmēr būs nedaudz, un tas var palīdzēt jums segt reklāmu izmaksas. Neuztraucieties, bet vienkārši saprotiet, ka nestrādājat bankā, lai nopelnītu visu savu naudu
Džesijs: Rokas pacelšana ir tik svarīga, ka viņi ierakstīja šos vārdus vai izrunāja tos savā balss ierīcē. Viņiem ir interese par to. Un tas ir labākais signāls, kāds jums var būt. Ja cilvēki šeit klausās, lūdzu
Džo: Vai mums vajadzētu izklāstīt trīs pīlārus, lai parādītu, jo tieši tas, ko jūs teicāt, ir svarīgi? Lai būtu pilnīgi skaidrs, lūk, sākuma punkti, šis process, un mēs varētu analizēt katra no tiem iemeslus.
Ričards: Tas izklausās lieliski.
Džo: Tas sākas ar Google iepirkšanās pakalpojumiem. Google reklāmas ir tas, ko mēs teicām, lai jūs varētu ļoti stratēģiski parādīties ar šiem produktu nosaukumiem. Džesi, arī tev šajā jomā ir liela pieredze.
Džesija: Jā, pilnīgi noteikti. Cerams, ka esat noklausījies visus mūsu citus podkāstus un visus mūsu videoklipus, esat ņēmuši vērā padomu un jūsu produktu nosaukumi ir acīmredzami – tieši tādi, kādus cilvēki meklētu pakalpojumā Google. Tad jūs jau esat gatavi nākamajam podkāstam. Vēl ir Google meklēšana, kas ir teksta reklāmas. Tas ir nedaudz plašāks skatījums, un tas ir veids, kā ne tikai varat kontrolēt produktu, pamatojoties uz to nosaukumu, bet arī izmantot jebkuru vārdu. Šeit Mets droši vien var sniegt sīkāku informāciju.
Džo: Tas noteikti ir tā.
Džesijs: Mēs piedāvājam AdWords profesionāli.
Mets: Ar Google reklāmām jūs būtībā varat pateikt cilvēkiem vai meklētājprogrammai, ka vēlaties, lai jūsu produkts tiktu parādīts, kad viņi meklē konkrētu atslēgvārdu. Bet tad jūs varat iedziļināties vēl vairāk. Es negribu pārāk iedziļināties detaļās, mēs par to vairāk runāsim apmācību laikā. Bet jūs varat izmantot tā saukto plašo atslēgvārdu. Plašās atbilstības atslēgvārds vai plašās atbilstības modifikatora atslēgvārds, ja meklēšanas vienums parādās jebkuros meklēšanas vienumos, piemēram, teiksim, ka mēs pārdodam lāpstiņas. Es nezinu, kāpēc tas man ienāca prātā, bet teiksim vienkārši, ka mēs pārdodam lāpstiņas.
Džo: Tev droši vien ir izsalkums. (smejas)
Mets: Tātad, jūs pārdodat lāpstiņas, un kāds meklē, kāda ir labākā lāpstiņa pankūku cepšanai. Mana reklāma parādīsies, jo tur bija vārds “lāpstiņa”. Tagad Google man pateiks, ka kāds ir veicis šo pilno meklēšanu, lai noskaidrotu, kāda lāpstiņa vislabāk der pankūku cepšanai. Tagad es zinu, ka šis atslēgvārds ir atslēgvārds, kuru kāds meklēja, noklikšķināja uz manas reklāmas, un tagad es varu iedziļināties, pievienot to, izveidot jaunas reklāmas, pamatojoties uz to. Un, pārāk neiedziļinoties detaļās, jūs patiešām varat sākt optimizēt, kuriem atslēgvārdiem jūsu reklāma sāk parādīties. Tātad šī ir skaistums, un šī ir lieliska stratēģija. Atkal es iedziļinos detaļās, bet jūs varat izmantot Google un maksāt viņiem naudu, bet tagad jūs pārlēksiet visas rindas, jo jums ir visi šie citi cilvēki, kas cīnās par uzmanību. Tas ir jūsu atklājamības punkts. Un tas ir viss, ko jūs vēlaties darīt šajā pirmajā posmā, šajā pirmajā pīlārā, kas ir Google reklāmas vai Google Shopping reklāmas. Jūs vienkārši cenšaties tikt atklāts. Jūs cenšaties nokļūt radarā un cenšaties panākt, lai klikšķis novirzītu uz jūsu produktu. Tātad, tad iestājas otrā fāze.
Džesija: Mums ir pirmais iemesls atkārtotai mērķauditorijas atlasei, un tad jums ir arī informācija par trešo posmu. Jūs reklamējāt lāpstiņas. Bet tagad, kad cilvēki meklē pankūku lāpstiņas, un tāpēc vēlaties saglabāt šo nelielo informāciju trešajam solim, neliels brīdinājums par spoileri. Bet labi. Tātad otrais pīlārs, atkārtota mērķauditorijas atlase. Daudz veidu, kā veikt atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Mēs, iespējams, galvenokārt aptversim Facebook pusi, tāpēc tādā veidā jūs aptverat divas ekosistēmas. Bet ir daudz veidu, kā veikt atkārtotu mērķauditorijas atlasi. To var izdarīt Google, Facebook un daudzās citās vietās. Bet labi. Ja kāds ieraksta pankūku lāpstiņa, viņš noklikšķina uz Google Shopping reklāmām, viņš ir apmeklējis vietni, viņš tiek pikseļots. Kas...
Mets: …kā viņi izskatās?
Džesijs: Jā. Kas pie velna?
Mets: Nākamreiz, kad viņi apmeklēs Facebook, ideālā gadījumā viņi redzēs jūsu lāpstiņas reklāmu jūsu vietnē vai, ja jūs veicat atkārtotu mērķauditorijas atlasi Google Display Network tīklā, viņi to varētu redzēt jebkurā emuārā internetā. Jo tā darbojas Google Display Network. Ikviens, kam ir emuārs, var ievietot savā vietnē reklāmas vārdu un tekstu “Ad Sense”, un tur parādās reklāmas. Tātad, ja veicat atkārtotu mērķauditorijas atlasi, izskatās, ka pēkšņi jūsu produkts tiek reklamēts visur. Facebook, Instagram un YouTube. Jebkurā emuārā internetā tas pēkšņi parādās, jūs reklamējaties visur. Šķiet, ka jums ir milzīgs budžets, bet reāli jūs varat iztikt ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi ar dolāra budžetu dienā. Tas ir atkarīgs no jūsu apmeklētības apjoma.
Džo: Un jūs izteicāt labu domu, šķiet, ka jums ir milzīgs budžets. Un mēs jau iepriekš runājām, lūk, kā jūs varat izskatīties kā Amazon. Un, ja paskatās uz lielo gigantu šajā jomā, tur ir datu uzņēmumi. Viņus tas pilnībā virza. Bet, kad jūs dodaties uz Amazon un noklikšķināt uz viena no viņu produktiem, viņi tagad seko jums visur Google. Tieši tā, vienkārši aprakstot to. Un arī Facebook un, iespējams, arī citās vietās. Un viņi zināja, ka dati liecina par sekojošu mārketingu, piemēram, atkārtotu mērķauditorijas atlasi un dažādu platformu izmantošanu, kurās jūsu klienti dzīvo. Viss, ko jūs darāt, ir atgādināt viņiem, ka tā ir šī vairāku pieskārienu lieta. "Jā, šie puiši" vai varbūt tas ir cits jūsu produkts, kas ir līdzīgs. Jūs varētu saprast, ka viens produktu speciālists pārdodas ļoti labi kopā ar šo otru lietu. Cilvēki mēdz tos apvienot vai kāpēc gan ne. Piemēram, ja viņi nebūtu iekrituši šajā, jūs varētu rādīt otram ar atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu vai arī jūs varētu rotēt virkni līdzīgu produktu kulinārijas jomā. Varbūt viņiem vajag dažus katlus vai kaut ko tamlīdzīgu. Es nezinu. Ir tik daudz dažādu lietu, ko var mainīt ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Otrais pieskāriens, trešais, ceturtais, piektais pieskāriens, līdz viņi beidzot veic darbību un kaut ko nopērk.
Džesijs: Un jūs to varat izmantot. Mēs runājām par produktu. Bet ir daudz citu veidu, kā jūs varat atkārtoti mērķēt. Jūs varat izveidot video. Jums kabatā ir telefons. Jūs varat izveidot video, lai pastāstītu cilvēkiem, kāpēc jums ir tik lielisks zīmols, kāpēc šeit lāpstiņas ir vairāk...
Džo: Ieguvumi spēlē.
Džesijs: Protams. Gatavošanas padomi ar lāpstiņu. Es nezinu, vai tāda vispār pastāv. (smejas) Lāpstiņa bija slikta izvēle. (smejas)
Metjū: Es sāku nožēlot, ka izmantoju to kā savu piemēru. (smejas) Nē, bet viena no skaistākajām lietām, pieskaroties jautājumam, ko jūs tikko sakāt, ir tad, kad cilvēki domā par satura mārketingu, viņi domā par emuāra izveidi un vienkārši izveidojot daudz satura, kā arī rakstīt daudzus garus rakstus un darīt. visas šīs lietas. Bet jūs faktiski varat veikt satura mārketingu tikai platformās, kurās jūs arī reklamējat. Visu satura mārketingu varat veikt tikai Facebook infrastruktūrā, tikai pakalpojumā YouTube, kas pieder Google infrastruktūrai. Tātad, izmantojot Facebook, varat ievietot videoklipus savā Facebook fanu lapā, un ikviens, kas skatās šo videoklipu, atkārtoti atlasīt to ar savu reklāmu. Tātad, ja jūs pārdodat
Džesija: Jā. Un, kad jūs viņus atvedīsiet atpakaļ uz vietni, viena lieta, ko mēs jau minējām iepriekš, ir tā, ka jūs vēlaties saņemt viņu e-pastu.
Džo: Jūs vēlaties viņus iekļaut sarakstā. Viņi var sazināties, izmantojot jūsu kontrolēto sarakstu.
Džesijs: Pilnīgi noteikti.
Džo: Viss ir atkarīgs no tā, kā viņus iesaistīt turpmākas rīcības mehānismā.
Džesijs: Tāpēc mēs izplatāmies pa šīm dažādajām platformām. Katrs no tiem iegūst pikseļus. Tas nozīmē, ka varat tos labāk atlasīt visās citās jomās. Un jūs saņemat arī viņu e-pastu, iespējams, ir kāds
Džo: Bieži lietots termins. (smejas)
Džesijs: Visi klausītāji šobrīd sāk stāstīt lāpstiņas.
Džo: Sāciet kā tendenci.
Džesijs: Tas būs kā populārs Amazon produkts.
Joe: Jā. Jūs to lieliski pārklājāt. Mums ir šis sākuma punkts, atklāšanas punkts. Pirmā fāze, kas ir Google, un laika gaitā, iespējams, jūs varat
Metjū: Es domāju, ka viena no manām iecienītākajām satura mārketinga stratēģijām, par kuru esmu dzirdējis
Džo: Īpaši kvalitatīvs piedāvājums. (smejas)
Mets: Es cenšos dabūt labu cenu.
Džesijs: Piecdesmit dolāri ir labi.
Ričards: Viena lieta, kas jāatceras, ir atgriezties pie pamatiem, lai gan šie ir pamati. Pirmajā solī nevajadzētu būt radošam. Tieši tā. Jo šī galvenokārt ir Google meklēšana, kas balstīsies uz produkta nosaukumu un produkta aprakstu. Šī nav īstā vieta, kur būt īpaši radošam. Nevajag to saukt par superkalifornisko pankūku lāpstiņu, jo neviens neierakstīs šo vārdu.
Džo: Nemēģiniet arī pārdēvēt specialitāti, nosauciet to par lāpstiņu.
Richard: Jā, bet labā ziņa ir tā, ka jūs virzīsit uz leju pa trim fāzēm, un es viņiem vienkārši došu... Ja frāzes būtu apzināšanās un atklāšana un pēc tam apsvēršana, it kā viņi par to domā, jo tagad viņi to atkal ir redzējuši solī. divi ir ceļā uz lēmumu par tā iegādi, kas būtu trešais solis, lai gan tā nav māksla. Tas ir galvenais mērķis, bet mūsu trešais solis būs apmierinātāks. Jā, tas būs atkārtotā mērķauditorijas atlasē un satura atskaņošanā, kur jūs kļūsit radošāks. Jo viņi meklēšanā paceļ roku uz Džesijas un Metta punktu. Tagad mēs sāksim sašaurināt jautājumu: "Ak, kāpēc viņi pacēla roku, lai meklētu.?" Varbūt mēs patiešām sākam veidot zīmolus ap pankūkām, un varbūt jūs patiešām izveidojat jaunu pankūku, jo, kad paskatāties un redzat rezultātus, bija ļoti daudz cilvēku. Tu saki: "Es nekad nebūtu domājis, ka tik daudz cilvēku meklē pankūku." Iedomājieties visu meklēšanas sulu, ko mēs saņemsim, kad tas tiks tulkots. Bet tas ir tajā 3. fāzē, ko mēs runāsim par to, kur jūs sākat izveidot saturu, kurā jūsu radošums, jūs uzzināsit vairāk, pamatojoties uz to, kas notika, kad Mets runāja par videoklipu atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Jūs varat īpaši iekļūt un pateikt: "Ziniet, viņi skatījās vairāk nekā 50 procentus." Varbūt pie 50 procentu flīzes vai nedaudz tālāk jūs sākāt runāt par konkrētu lietu. Varbūt tagad varat to aplūkot nedaudz dziļāk vai produkta aprakstā savā vietnē. To var pateikt produkta aprakstā. Patiesi domājot par to, ka jūsu faktiskie meklēšanas vienumi, kurus meklējat līdz sākotnējai meklēšanai ar reklāmu iepirkšanos, ir vienkārši un tie, ko cilvēki meklē. Viņiem nav ne jausmas, ka jūs eksistējat, taču jums ir sāpīgi izkļūt visu to meklēšanas rezultātu augšgalā, jo jūs izmantojat reklāmu tīklu. Un, tā kā mēs zinām, ka tikai viens vai divi no šiem cilvēkiem no katriem simts gatavojas pirkt, mēs tagad esam to pārveidojuši un teiksim, ka mēs pieņemam pozitīvu pieeju un trāpīsim
Joe: Forši ir tas, ka Džesija tiešām piecēlās, tā ir lieta, pankūku lāpstiņas. Diemžēl tie ir tikai par
Džesijs: Tās ir kā sudrabs, zelts. Jā. Tās ir dārgas lāpstiņas.
Mets: Viņi to pārveidos par likumīgu produktu. (smejas)
Džo: Pārbaudu.
Metjū: Atgriežoties pie jūsu teiktā, kas, manuprāt, ir interesants, jo es veidoju citu stratēģiju, ko cilvēki var iedomāties: varbūt jums bija pankūku lāpstiņa, un tas ir tikai jums septiņi, astoņi, deviņi dolāri, un varbūt tas ir tikai jūsu
Džesija: Jā. Trešais pīlārs, par ko mēs runājam, ir satura daļa. Tagad mēs izmantojam meklēšanu, mēs atradām šo atslēgvārdu, tātad cita veida saturs atkarībā no produkta vai jūsu personības vai kāda būtu piemērotākā vide tam. Jūs varētu veidot YouTube video par to, kā pagatavot labākās pankūkas, protams, ar īpašu lāpstiņu. Un zelta īpašo. Jā. Jums ir jābūt zelta lāpstiņai. Bet jā, tas varētu būt YouTube video. Tā varētu būt Pinterest piespraudes uz īpašām pankūkām vai kas cits. Tas varētu būt Facebook un Facebook grupa. Tas varētu būt... bet tam ir jāatbilst produktam un jūsu personībai. Tātad tā ir daļa no satura pīlāriem, kas jums ir nepieciešami, lai sāktu to veidot. Un ilgtermiņā jūs vēlaties izveidot emuāru. Ir lieliski, ja jūs atrod Facebook un Instagram, bet jums nepieder Facebook, Instagram, Google, YouTube. Jums pieder sava tīmekļa vietne. Jums pieder savs emuārs, tāpēc jūs ņemat šos atslēgvārdus un sākat veidot emuāru, un jums tas nav jādara šodien. Mēs jau esam devuši jums daudz pārdošanas. Bet jums tas galu galā ir jādara.
Džo: Es domāju, ka emuārs paver arī tik daudz vairāk iespēju, jo jums ir tik daudz lielāka kontrole pār atkārtoto mērķauditorijas atlasi un piedāvājumu izvietošanu cilvēkiem, pamatojoties uz to, kādu saturu viņi ir skatījuši, un lielākas iespējas paplašināt savu adresātu sarakstu. Un ir tik daudz vairāk, nekā jūs varat darīt, ka iespējas ir bezgalīgas ar visiem dažādajiem spraudņiem un papildinājumiem, ko varat ievietot emuārā. Es vēlētos, lai jūs pieturētos pie tām metodēm, kas jums vislabāk der. Izveidojiet produktu lapas, bet jums pat nav jābūt labākajam rakstniekam pasaulē. Jūs varat ierunāt tekstu un, ja vēlaties, nolīgt redaktoru. Ja rakstīšana ir kā klupšanas akmens, kas aptur jūsu progresu, jums droši vien vajadzētu to pārbaudīt un izdomāt. "Ak, es neesmu tik labs video veidotājs." Tas ir labi. Citi cilvēki ir, vai arī jūs vienmēr varat to pārveidot par vizuālu lietu ar attēliem vai video ar balss pārraidi vai kaut ko tamlīdzīgu. Bet tas viss ir saturs.
Mets: Ir arī podkāstu lieta.
Ričards: Tādiem cilvēkiem kā mēs satura veidošanas netrūkst. Mēs visi vienkārši teicām: “Labi, es beigšu runāt, un jūs varat iet.” (smejas)
Mets: Mēs visi esam cilvēki, kas, kad sanākam kopā, neklusējam. Tāpēc nolēmām pelnīt naudu no savas neapklustības, bet sarunas ir tik interesantas. Drīz iznāks mans jaunais pankūku draugu podkāsts, un jums ir jāatrod sava cilts. Mēs pārdosim dažas lāpstiņas. (smejas)
Džo: Tā ir mūsu misija. Satura fāze neizklausās seksīgi, bet, balstoties uz daudzajiem padomiem un mūsu pašu pieredzi, varu teikt, ka ilgtermiņā tieši tur tiek nopelnīta nauda. Lai sasniegtu aptuveni tūkstoš jūsu produkta klientu, apmaksātas reklāmas būs katalizators, kas iedarbinās mašīnu, kā jūs teicāt, tā ir kā desu cepšanas mašīna. Jūs to izveidojat vienreiz, jūs to uzturat, bet jūs tik daudz iemācāties, un jums vajadzētu veicināt pārdošanas apjomus. Un tad saturs ilgtermiņā ir kā gaisma un degviela ugunī.
Ričards: Ne tikai tas, bet jūs nevarat plānot vīrusu video. Bet tas varētu notikt, un jūs nekad nezināt. Un tagad nākamais, ko jūs zināt, ir tas, ka patiesībā šis satura elements galu galā varētu kļūt par jūsu galveno atklāšanas veidu. Tas nenozīmē, ka jāpārtrauc darīt citas lietas. Un atkal mēs cenšamies to saglabāt individuālā līmenī. Jūs tikai sākat. Jūs tikko pabeidzat savu veikalu. Šīs ir lietas, ko varat izdarīt diezgan viegli, ļoti ātri. To var iestatīt Ecwid vadības panelī, Google Shopping. Bum, viss ir izdarīts. Jūsu lapas pikselis neaizņems pārāk ilgu laiku, un tagad jūs varēsiet atkārtoti mērķēt uz Facebook. Jums būs Facebook lapa, jūs...
Mets: Dinamiskā Facebook atkārtotā mērķauditorijas atlase ar Ecwid izskatās diezgan stilīgi, vai ne?
Džesija: Ak jā. Jūs pat varat… mēs par to daudz runājam podkāstā. Dinamiskās produktu reklāmas nozīmē, ka tad, kad cilvēki apmeklē šo produktu jūsu vietnē, jūs viņiem parādīsiet šo daļu, tieši to pašu attēlu un cenu visā internetā, Facebook un Google. Jums ir nepieciešama neliela datplūsma, lai to sasniegtu. Tas nav kā "Vai jums vajadzētu to iestatīt? Protams." Bet, ja jūs tikko esat sācis, varbūt nedaudz pagaidiet. Jūs varat būt nedaudz vīlušies. Tie ir visi algoritmi, kuriem jādarbojas fonā, algoritmi, kas vada mūsu dzīvi, būtībā saka: "Piegādājiet man vairāk datplūsmas."
Džo: Facebook.
Džesijs: Jā.
Ričards: Tas mani atgriež pie tā, ko jūs iepriekš teicāt, šī dolāra dienā lieta. Daži cilvēki par to ir runājuši. Paskaidrojiet to nedaudz plašāk saviem klausītājiem, jo tas izklausās pēc budžeta, ko lielākā daļa cilvēku patiesībā varētu...
Džo: Pašā pamata līmenī Facebook zemākā reklāmas summa, ko var iestatīt, ir viens dolārs dienā. Tas ir zemākais budžets, kas ļauj ievietot reklāmu jebkuram. Ko jūs varat darīt, ir atrast dažus ļoti, ļoti plašus atslēgvārdus. Es nevaru iedomāties nevienu virtuves piederumu piemēru. Pieņemsim, ka Facebook ir atslēgvārds, uz kuru varat mērķēt šo interesi par cepumiem, un, iespējams, vienkārši vairāk cepumu būtu labi. Liela interese, vai ne? Droši vien miljoniem cilvēku ir šī interese. Ja jūs izveidotu Facebook reklāmu un iestatītu saviem draugiem dolāru dienā un mērķētu uz cilvēkiem, kurus interesē ēst gatavošana, jūs, iespējams, saņemsiet apmēram piecu centu klikšķus atpakaļ uz savu vietni. Ja jūsu konversijas mērķis ir vienkārši piesaistīt trafiku vietnei. Un, ja tas ir jūsu mērķis, jūs saņemsiet ļoti, ļoti lētus klikšķus. Ikviens, kurš atgriežas jūsu vietnē, būtībā ir kāds, kurš paceļ roku un saka: "Esmu vismaz nedaudz ieinteresēts produktā, par kuru jūs šeit runājat." Pietiek noklikšķināt uz tā un nedaudz vairāk to aplūkot. Un tad viņi nonāk jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlases sistēmā. Tagad viņi redzēs jūsu Google displeja tīkla reklāmas. Viņi redzēs jūsu dinamiskās reklāmas, kas parādās Facebook, un tā pati sistēma darbojas arī pēc tam. Un tas ir tas, kas ir tik forši šajos dolāru laikos. Tā ir jūsu atklājumu dzinējs Facebook, to mēs šeit sakām. Jūs varat izveidot video vai satura vienumu, kas interesē kādu grupu, piemēram, cilvēkus interesētu ēst gatavošana, un jūs domājat: "Vai zinājāt par šīm septiņām lietām, ko varētu darīt ar lāpstiņām?" Vau. Tas varētu būt video vai emuāra ieraksts, un tas izklausās traki, bet cilvēki noklikšķinās uz tā, ja būs ieinteresēti. Bum! Tagad viņi ir pikseļoti, tāpēc varat viņiem sekot. Un tad, protams, varat demonstrēt savu produktu saturā. Pēc tam sekojiet viņiem ar reklāmām, lai viņi patiešām iegādātos šo lietu. Ceturtais ir studentu korporācijas mājas apmeklēšana.
Ričards: Viena no lietām, ko mēs iekļāvām, ir tā, ka mēs to ātri aplūkojām, bet tāpēc aplūkosim hipotētiski. Pieņemsim, ka jūsu lāpstiņas maksā 20 dolārus, jo tā ir superzelta. Un, ja mēs atkal runātu par vienu vai diviem no simta, ja jūs varētu iegūt 5 centu klikšķus, tagad jūs runājat par 5 dolāriem. Vai ne? Runā par 20 cilvēkiem dienā, kas apmeklē jūsu vietni.
Mets: Par dolāru dienā, ja jūsu produkts maksā 20 dolārus, jūs varat iztikt 20 dienas, neveicot nekādu pārdošanu, un, ja 20 dienu laikā veicat vienu pārdošanu, jūs gūstat peļņu.
Ričards: Un tas vēl pat nestājas spēkā. Visa otrā atkārtotās mērķauditorijas atlases fāze, kas vērsta uz tiem 99 cilvēkiem, kuri to nedarīja. Tā ir lieta, ko es gribēju pārliecināties, ka klausītāji to dzird, tieši tā, tās ir uzņēmējdarbības izmaksas. Tās ir ienākšanas izmaksas. Tiem no jums, kas domā: "Es nezinu, vai tiešām varētu kaut ko dabūt par dolāru?" Jāatceras, Facebook vēlas, lai jūs vairāk reklamētos. Tātad, ja jūs viņiem dodat 1 dolāru, viņi joprojām vēlas jums sniegt atdevi, jo viņi cerēja, ka jūs viņiem atdosiet vismaz 1 dolāru. Un, ja jūs iegūsiet labus rezultātus, varbūt mēs viņiem atdosim 2 dolārus. Un šī ir metode, ko mēs pietiekami labi zinām, bet mēs cenšamies to saglabāt diezgan vienkāršu cilvēkiem, kuriem galu galā varbūt cena pieaug līdz 2 dolāriem, varbūt līdz 5 dolāriem. Mēs to pārāk nepalielinātu. Mēs to neiesakām, jo tas ne vienmēr ir vienādi mērogots. Piemēram, "Ak, pagaidiet, tas strādāja par dolāru. Tagad es sākšu pelnīt 1,000 dolārus dienā." Dažreiz visu pārspīlējiet. Bet tās bija tikai šīs divas lietas, par kurām es gribēju pārliecināties, ka viņi patiešām padomā, jo tieši tāpēc jūs vēlaties to darīt. Un šis podkāsts ir, bet jūs pastāstīsiet, kā jūs to īsti darīsiet. Tāpēc mums nav nepieciešams, lai cilvēki par to pārāk uztrauktos, bet es vienkārši ļoti, ļoti vēlos, lai viņi atcerētos. Jūs vēlaties to darīt, jo cik daudzos veikalos ir bijušas lāpstiņas? To ir daudz. Un vai varat iedomāties, cik vēl ir tiešsaistē? To ir daudz. Tātad šīs ir mazās taktiskās lietas, ko varat darīt, lai saprastu, kāda ir atšķirība un kas galu galā noved pie satura. Es gribēju jums pajautāt, jo jūs to izmantojat dažādos veidos, jūs to izmantojat saistītajiem produktiem, izmantojat savam podkāstam. Kādi ir daži radoši veidi, kā to saglabāt pamata līmenī, lai cilvēki varētu sākt veidot saturu, un vai viņiem ir nepieciešams moderns aprīkojums? Kas viņi ir, ko viņi skatās?
Mets: Ir daudz veidu. Mūsu galvenais satura veidošanas veids ir tā paušana atklātībā. Mums patīk veidot podkāstus. Mums patīk sarunāties ar cilvēkiem. Ja nevaram atrast cilvēkus, ar kuriem sarunāties, mēs ar Džo vienkārši sarunājāmies un pārvērtām to podkāstā. Nez kāpēc cilvēkiem tas patīk. Un mums tas ir vienkāršākais veids, kā to izdarīt. Šī metode, šķiet, darbojas. Bet es domāju, ka ir tik daudz veidu, kā ātri izveidot saturu. Mēs jau esam runājuši par to, kā paņemt savu iPhone un runāt telefonā un tādā veidā veidot saturu, vai veidot produktu video, vai iziet ielās un runāt ar cilvēkiem par saviem produktiem. Tie visi ir veidi, kā veidot saturu. Ja jums ir produkti, ko pārdodat, jūs vienmēr varat izveidot podkāstu. Vienkārši uzaiciniet cilvēkus un pastāstiet par produktu, ko pārdodat. Mēs iepriekš runājām par produktu reklamēšanu, podkāstu izmantošanu kā partneriem. Mēs varam uzaicināt cilvēkus, kuri ir izmantojuši rīku, ko mēs reklamējam kā partneri, un intervēt viņus par produktu, ko viņi izmantoja. Un tas viss arī ir saturs.
Džo: Vēl viens bieži uzdoto jautājumu jautājums ir tāds, ka jūs varētu vienkārši atbildēt uz bieži uzdotajiem jautājumiem par savu produktu, un tas ir vienkāršākais saturs. Tam vajadzētu nākt tieši no jums, tā ir vienkārša, ātra izpēte tiešsaistē. Jūs varat iegūt visas atbildes un izveidot savu saturu, un, atbildot uz to, tam nav jābūt podkāstam.
Džesija: Šis ir emuārs. Jūs vienkārši rakstāt par savu produktu, jautājumiem, uz kuriem, jūsuprāt, cilvēki atbildēs. Saturam nevajadzētu būt biedējošam. Nesen mums bija podkāsts par saturu ar Timu, mēs cenšamies to padarīt vienkāršu cilvēkiem, taču mēs arī vēlamies atgādināt, ka kādā brīdī tas jums būs jāizveido. Manuprāt, mēs šeit aplūkojām pāris labas tēmas. Es vēlos pārliecināties, ka mēs nebiedējam cilvēkus, jo zinu, ka mēs šeit diezgan ātri iedziļināsimies sarežģītākajās lietās, un es vēlos mūs visus pārtraukt. Pirms tam mēs biedējām visus mūsu klausītājus.
Mets: Es jau grasījos sākt tehniski skaidrot, kāpēc dolārs dienā reklāmā darbojas, bet tad man nācās sevi saīsināt, jo tā ir ļoti gara saruna.
Džesijs: Es to paredzēju. Daudzi cilvēki droši vien domā: "Es gribu zināt, kā to izdarīt." Ko jūs šeit darīsiet mūsu labā? Šī ir satiksmes apmācība. Ko mēs darīsim?
Džo: Tātad, pašas apmācības. Jūs bijāt tik laipni mūs šeit uzaicināt un būtībā teicāt, ka Ecwid grupai tas ir nepieciešams, lai atvērtu veikalu, mūsu mērķis ir aptuveni 1000 klientu, tāda ir ideja. Mēs vēlamies izveidot apmācību, un/vai mums ir šī apmācība jums, kas aptver visu šo satiksmes sistēmu. Tātad, "kā to izdarīt", un Mets tik laipni ir bijis tas, kurš faktiski pārskatīja daļu no bagāžas, ka mēs to darām kopā.
Džesijs: Manuprāt, tu tikko piesavinājies lielāko daļu matemātikas darbu. (smejas)
Džo: Mēs veidojam apmācību par tikko apspriesto tēmu, lai jūs varētu ieskatīties mums pār plecu un redzēt aizkulisēs Facebook un Google, kā arī to, kā visu salikt kopā.
Mets: Būtībā mēs vienkārši vēlamies parādīt, kā paveikt visu, par ko runājām. Mēs vēlamies, lai jūs saprastu, kā iestatīt Google reklāmas. Kur man savā tīmekļa vietnē ievietot šo kodu, lai šīs reklāmas tiktu parādītas visur? Kā iestatīt reklāmu, kas tiks parādīta pēc tam, kad viņi būs apmeklējuši manu tīmekļa vietni vienu reizi? Mēs jūs vienkārši iepazīstināsim ar visām šīm lietām. Viss ir pareizi iestatīts. Un, kad jūs pārslēdzat slēdzi un ieslēdzat to, sāksies datplūsma.
Džo: Tātad jums būs šī mašīna, lai palielinātu pārdošanas apjomus un atklātību, un atkārtota mērķauditorijas atlasīšana notiks kopā ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Jums ir šīs divas metodes, un tikai mājiens, lielākā daļa cilvēku pat neizmanto atkārtotu mērķauditorijas atlasi, pat lielie uzņēmumi. Un tas ir neprāts. Jūs atstājat tik daudz naudas. Neesiet tāds cilvēks. Lūdzu. Jums tas viss ir apskatīts, un tad satura fāze, mēs jums sniegsim dažas labas stratēģijas, kā jūs varat ātri un vienkārši izveidot saturu. Pēc tam jūs varat to izmantot, lai vēlāk paplašinātu savus centienus.
Ričards: Jā, un, lai gan jūs to saucat par datplūsmas ķēdi pirmajiem 1000 apmeklētājiem, jūs varat nomāt un atkārtot un veidot vairāk satura un vairāk reklāmu, un vēl vairāk reklāmu. Jūs varat darīt vairāk un iegūt daudz vairāk nekā tūkstoti.
Mets: Teorētiski tas dod tev arī nākamos tūkstošus.
Džesijs: Šī ir īstā stratēģija, kas pieejama ikvienam. Es ceru, ka cilvēki klausīsies un domās: “Oho, es gribu tam piekļūt.” Jo tieši to dara cilvēki, tieši to dara lielo uzņēmumu tirgotāji. Un mēs jums sniegsim soli pa solim norādījumus, kā to izdarīt. Daudz soļu.
Džo: Apmācību video, izpētiet tos kopā ar mums.
Ričards: Un tie bija vienīgie trīs soļi pa solim. Tikpat daudz pīlāru. Lieliski nosaukts. Soli pa solim.
Džo: Izdevās.
Džesijs: Es zināju, ko daru.
Džo: Sestdien ķeries klāt šai lietai.
Džesijs: Labi, tātad, lai reģistrētos, dodieties uz Ecwid.com/traffic. Diezgan viegli atcerēties.
Džo: Domāju, ka jā. Jā, Ecwid.com/traffic.
Džesija: Atceries to? Tāpēc reģistrējies tur. Mēs tev nosūtīsim e-pastu, kad šī lieta būs gatava. Esmu ļoti sajūsmināts, jo tiešām vēlos redzēt, ka Ecwid tirgotājiem tas izdodas. Es redzu cilvēkus, kad viņi ir tā, it kā... kad cilvēki pārtrauc darbu, viņi saka: "Ak, es nesaņēmu nekādu trafiku." Tu droši vien nezināji, ko darīt, tāpēc mēs vēlamies tev pateikt, ko darīt. Lūk, tas arī viss.
Džo: Tā ir taisnība, vecīt. Un tā ir lieta. Tas atgriežas pie tā, ka, ja vari kontrolēt satiksmi, vari kontrolēt jebko. Pat ja tavi produkti vienkārši neizdodas. Zini ko? Ir tik daudz citu stratēģiju, ar kurām vari virzīties uz priekšu, bet, ja zini stratēģiju, tā ir kā vienreiz apgūta. Tu zini, kā tā darbojas. Mēs parūpēsimies, lai tu būtu patiešām nostiprinājies, zinātu, kā rīkoties un darīt, un tu aizej prom ar šīm zināšanām, ko vari pielietot visur vai palīdzēt kādam citam.
Ričards: Jā, gandrīz katram uzņēmumam patīk satiksme. Vienīgā satiksme, kas man nepatīk, ir tā, kas, iespējams, sastapsies uz astotās vai piektās šosejas dienvidu virzienā, kad aizbrauksim. (smejas)
Džo: Mēs to darām jūsu dēļ. (smejas)
Ričards: Tev vismaz ir Tesla. Tu vari to vienkārši uzlikt uz automātisko pārnesumkārbu.
Džo: Es iešu gulēt. (smejas)
Ričards: Man tiešām ir jāpievērš uzmanība.
Džesija: Lieliski. Labi, puiši. Ceru, ka klausītāji ir sajūsmā. Met, Džo, paldies, ka esat šovā.
Mets: Paldies.
Džo: Paldies, ka uzaicinājāt mūs, nevaru sagaidīt, kad varēšu sākt apmācību.
Džesijs: Nē, esmu sajūsmā. Labi, puiši, dariet to.
