Katrs veiksmīgs uzņēmējs zina, ka spēcīgu peļņas normu noslēpums slēpjas vienā pamatprincipā: pērciet lēti, pārdodiet dārgi. Bet kā tieši jūs to nodrošināt?
Gudra iepirkšana nav tikai lētākā atrašana
Izpētīsim pārbaudītas metodes, kā atrast un iegādāties produktus no primārajiem avotiem, kurus var pārdot mazumtirgotājiem vai tieši patērētājiem.
Vairumtirdzniecības produktu piegādes izpratne
Vairumtirdzniecības preču iegāde ir preču iegāde tieši no ražotājiem, izplatītājiem vai pilnvarotiem piegādātājiem par ievērojami samazinātām cenām.
Iegādājoties produktus no primārajiem avotiem, jūs izslēdzat starpniekus un piekļūstat tam pašam krājumam, ko lielie mazumtirgotāji izmanto plauktu papildināšanai.
Galvenā atšķirība starp vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības iepirkumiem ir apjomā un cenu struktūrā.
Mazumtirdzniecības klienti iegādājas atsevišķas preces vietnē
Tomēr vairumtirdzniecības iegāde ietver vairāk nekā tikai iepirkšanu lielos daudzumos.
Veiksmīgai produktu iegādei ir nepieciešama izpēte, attiecību veidošana un stratēģiskā plānošana. Jums ir jāatrod uzticami piegādātāji, jāsaprot tirgus pieprasījums un jāvienojas par labvēlīgiem noteikumiem, kas atbalsta jūsu biznesa mērķus.
Kāpēc tas ir svarīgi jūsu uzņēmumam? Apgūstot vairumtirdzniecības iepirkumus, jūs iegūstat vairākus konkurences priekšrocības:
- Augstākas peļņas normas no katra pārdošanas darījuma
- Lielāka cenu elastība klientu piesaistīšanai
- Piekļuve ekskluzīviem produktiem, kas nav pieejami mazumtirdzniecības kanālos
- Mērogojamība, lai palielinātu krājumus, pieaugot pieprasījumam.
Kā iegādāties preces par zemām izmaksām
Pareizo piegādātāju atrašana ir ļoti svarīga, lai
Tiešsaistes vairumtirdzniecības vietas
Šī iespēja ir īpaši izdevīga uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas uzzināt, kā iepirkties vairumtirdzniecībā.
Digitālās platformas ir pārveidojušas vairumtirdzniecības produktu iegādes veidu, piedāvājot virkni priekšrocības, izmantojot tiešsaistes tirdzniecības vietas:
- Plaša produktu izvēle visās kategorijās
- Vienkārša cenu salīdzināšana starp piegādātājiem
Iebūvētie saziņas rīki un maksājumu aizsardzība- Piekļuve piegādātāju vērtējumiem un atsauksmēm.
Alibaba joprojām ir lielākais globālais tirgus, kas savieno uzņēmumus ar ražotājiem galvenokārt Āzijā. Platforma piedāvā miljoniem produktu visās iedomājamās kategorijās, bieži vien par ārkārtīgi konkurētspējīgām cenām.
Alibaba piedāvā simtiem uzticamu piegādātāju
DHgate un Global Sources nodrošina līdzīgus pakalpojumus ar atšķirīgu specializāciju. DHgate koncentrējas uz mazākiem pasūtījumu apjomiem, padarot to par ideāli piemērotu jaunu produktu testēšanai. Global Sources uzsver pārbaudītus piegādātājus un kvalitātes nodrošināšanu.
Vietējiem iepirkumiem Faire un Wholesale Central savieno jūs ar piegādātājiem visā Amerikas Savienotajās Valstīs. Šīs platformas bieži vien piedāvā ātrāku piegādes laiku un vienkāršāku saziņu, pateicoties kopīgām laika joslām un valodai.
Lai vienkāršotu produktu importu, meklējiet tiešsaistes vairumtirdzniecības tirgus, kas integrējas ar jūsu e-komercijas veikalu.
Piemēram, ja savam tiešsaistes veikalam izmantojat Ecwid by Lightspeed, varat viegli importēt produktus no Alibaba uz savu Ecwid veikalu un pārdod tos kā savējos.
Ecwid integrējas arī ar Vairumtirdzniecība2B, platforma, kas savieno jūs ar piegādātājiem un pārvalda pasūtījumu izpildi jūsu vārdā.
Tirdzniecības izstādes un izstādes
Nozares tirdzniecības izstādes joprojām ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā atrast vairumtirdzniecības preces tālākpārdošanai. Šie pasākumi apvieno ražotājus, izplatītājus un mazumtirgotājus zem viena jumta, radot iespējas
The tirdzniecības izstāžu resursu piesaistes priekšrocības ietver:
- Tieša saziņa ar
lēmumu pieņēmēji - Iespēja pašiem pārbaudīt produkta kvalitāti
- Ekskluzīvas atlaides izstādēm un akcijas cenas
- Tīklošanās iespējas ar citiem uzņēmumu īpašniekiem.
Lielākās tirdzniecības izstādes, piemēram, Patēriņa elektronikas izstāde (CES), MAGIC Marketplace modes precēm vai Nacionālā aparatūras izstāde mājas uzlabošanas precēm, demonstrē jaunākās tendences un inovācijas.
Reģionālās tirdzniecības izstādes bieži vien koncentrējas uz noteiktām produktu kategorijām vai ģeogrāfiskiem apgabaliem.
Tieši no ražotājiem
Tiešu attiecību nodibināšana ar ražotājiem ir galvenais mērķis daudziem uzņēmumiem, kas vēlas iegādāties produktus no primārajiem avotiem un pārdot tos mazumtirgotājiem vai patērētājiem. Šī pieeja novērš izplatītāju uzcenojumus un nodrošina viszemākās iespējamās vairumtirdzniecības cenas.
Ražotāju atrašana prasa vairāk pūļu nekā tirgus platformu izmantošana, taču ieguvums var būt ievērojams. Sāciet, izpētot uzņēmumus, kas ražo produktus jūsu mērķa kategorijās. Daudziem ražotājiem ir atsevišķas vairumtirdzniecības nodaļas, kas īpaši paredzētas darbam ar tālākpārdevējiem.
Saziņa un sarunas ar ražotājiem parasti ietver ilgākus izpildes laikus un lielākus minimālos pasūtījumus, taču izmaksu ietaupījums var attaisnot šīs prasības. Ražotāji piedāvā arī plašākas pielāgošanas iespējas un ekskluzīvus izplatīšanas līgumus.
Uzziniet vairāk par saziņu ar ražotājiem šajā rakstā:
Likvidatori un slēgšanas pakalpojumu sniedzēji
Šī ir vēl viena reāla izvēle uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas uzzināt, kur iegādāties preces vairumā, lai tās pārdotu tālāk.
Likvidācijas uzņēmumi iepērk lieko krājumu, atgrieztās preces un izpārdošanas preces no lielākajiem mazumtirgotājiem un ražotājiem. Pēc tam šīs preces tiek pārdotas par ievērojami samazinātām cenām uzņēmumiem, kas meklē vairumtirdzniecības preces tālākpārdošanai.
The Likvidācijas avotu priekšrocības ietver:
- Ļoti zemas cenas, bieži vien
10-20% mazumtirdzniecības vērtības - Piekļuve
nosaukums-zīmols preces - Iespēja iegādāties jauktas partijas dažādībai
- Ātra krājumu apgrozība
ātri kustīgs Uzņēmumiem.
Tomēr likvidācijas resursu piesaiste rada arī tādus izaicinājumus kā mainīgi produktu apstākļi, ierobežotas iespējas pārbaudīt preces pirms iegādes un neparedzama krājumu pieejamība.
Uzņēmumi, piemēram,
Tagad, kad zināt, kā iegādāties preces par zemām izmaksām, varat izvēlēties iespēju, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmuma vajadzībām, un turpināt. Un, ja meklējat produktu idejas, apskatiet šo atlasīto vairumtirdzniecības preču sarakstu, ko pārdot tālāk:
Faktori, kas jāņem vērā produktu iegādē
Veiksmīgai produktu iegādei ir nepieciešama rūpīga vairāku faktoru izvērtēšana, ne tikai cena. Šeit ir svarīgākie elementi, kas jāņem vērā, lemjot par to, kur iegādāties preces vairumā tālākpārdošanai.
Kvalitāte salīdzinājumā ar izmaksām
Lētākais variants ne vienmēr ir visienesīgākais. Produkta kvalitāte tieši ietekmē klientu apmierinātību, atgriešanas rādītājus un jūsu uzņēmuma reputāciju.
Nosakiet kvalitātes standartus pirms sākat iepirkumu. Pieprasiet paraugus no potenciālajiem piegādātājiem un rūpīgi pārbaudiet produktus. Apsveriet tādus faktorus kā materiāli, konstrukcija, iepakojums un vienveidība starp vienībām.
Aprēķiniet kopējās īpašumtiesību izmaksas, tostarp iespējamās preču atgriešanas, garantijas prasību un reputācijas bojājumu izmaksas. Dažreiz, samaksājot nedaudz vairāk par labāku kvalitāti, tiek panākta lielāka kopējā rentabilitāte.
Minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ)
Domājat, kā iegādāties preces par zemu cenu? Iepirkšanās vairumā bieži vien ir atslēga uz šo atlaidi.
Lielākā daļa vairumtirdzniecības piegādātāju pieprasa minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ), lai varētu pretendēt uz vairumtirdzniecības cenu. Atkarībā no produkta un piegādātāja MOQ var būt no dažiem desmitiem vienību līdz vairākiem tūkstošiem.
Novērtējiet savu naudas plūsmu un uzglabāšanas jaudu pirms apņemšanās veikt lielus minimālos pasūtījumus. Sākot ar mazākiem daudzumiem, var izmaksāt vairāk par vienību, taču tas samazina risku, kamēr jūs pārbaudāt tirgus pieprasījumu.
Ja iespējams, vienojieties par MOQ., īpaši pēc attiecību nodibināšanas ar piegādātājiem. Daudzi pārdevēji samazina minimālās cenas pastāvīgajiem klientiem vai uzņēmumiem, kuriem ir izaugsmes potenciāls.
Piegāde un loģistika
Meklējot veidus, kā iegādāties preces par zemu cenu, uzņēmumu īpašnieki dažreiz aizmirst ņemt vērā piegādes izmaksas.
Piegādes izmaksas var būtiski ietekmēt jūsu kopējās iepirkumu izmaksas, īpaši attiecībā uz smagām vai lielgabarīta precēm. Starptautiskajai piegādei bieži vien ir pievienotas papildu nodevas, piemēram, muitas nodevas, importa nodokļi un apstrādes maksa.
Faktora piegādes laiks jūsu krājumu plānošanā. Vietējie piegādātāji parasti piegādā dažu dienu vai nedēļu laikā, savukārt starptautisko pasūtījumu piegāde var ilgt mēnešus.
Apsveriet noliktavas prasības lieliem vairumtirdzniecības pirkumiem. Vai jums ir pietiekami daudz noliktavas vietas, vai arī jums būs jānomā noliktavas telpas?
Apmaksas noteikumi
Apmaksas iespējas piegādātājiem ievērojami atšķiras. Daži pieprasa pilnu samaksu uzreiz, savukārt citi piedāvā kredīta nosacījumus jau esošiem uzņēmumiem. Apmaksas prasību izpratne palīdz ar naudas plūsmas plānošana.
Neto maksājuma nosacījumi (piemēram, Net 30 vai Net 60) ļauj norēķināties par precēm pēc to saņemšanas, tādējādi uzlabojot augošu uzņēmumu naudas plūsmu. Tomēr šie noteikumi parasti prasa kredīta pieteikumus un uzņēmuma atsauces.
Maksājumu drošība vienmēr jābūt prioritātei, īpaši strādājot ar jauniem piegādātājiem. Izmantojiet drošas maksājumu metodes un pārbaudiet piegādātāja likumību pirms lielu maksājumu veikšanas.
Izveidojiet savu produktu iegādes stratēģiju
Lai apgūtu preču iegādi ar zemām izmaksām, ir jāapvieno vairākas piegādes metodes, jāveido spēcīgas piegādātāju attiecības un nepārtraukti jāoptimizē sava pieeja.
Veiksmīgākie uzņēmumu īpašnieki nepaļaujas uz vienu piegādātāju
Sāciet nelielā apjomā un sistemātiski. Pārbaudiet produktus un piegādātājus ar mazākiem pasūtījumiem, pirms uzņematies lielākas saistības. Rūpīgi sekojiet līdzi rezultātiem, mērot ne tikai vairumtirdzniecības izmaksas, bet arī kopējo rentabilitāti, tostarp piegādes, uzglabāšanas un pārdošanas izdevumus.
Vairāk rīku jūsu uzņēmuma atbalstam
Pareizās e-komercijas platformas izvēle ir tikpat svarīga kā produktu iegādes stratēģijas pilnveidošana. Par laimi, tādas platformas kā Ecwid by Lightspeed atvieglo abus.
Ar Ecwid jūs varat izveidot tiešsaistes veikalu un integrēt to ar tādiem piegādātājiem kā Alibaba, Wholesale2B un citiem. Tas ļauj importēt produktus tieši savā veikalā un sākt ērti pārdot savus klientus.
Vai vēlaties pats pievienot produktus savam veikalam? Nav problēmu. Ecwid jaudīgais produktu importēšanas rīks ļauj viegli augšupielādēt tūkstošiem produktu tikai
Ecwid nodrošina jūs ar visiem rīkiem, kas nepieciešami, lai gūtu panākumus tiešsaistes pārdošanā. Sākot ar jūsu vietnes izveidi un beidzot ar integrāciju ar tirgus platformām un sociālo mediju platformām, Ecwid vienkāršo procesu. Tas piedāvā arī jaudīgus mārketinga rīkus un pārdošanas analīzi, kas palīdzēs jums attīstīt savu biznesu un pieņemt pārdomātus lēmumus.
- Piegādātājs, ražotājs, pārdevējs un izplatītājs: definīcijas un atšķirības
- Kā atrast izplatītājus savam produktam
- Kā atrast ražotāju savai produkta idejai
- Kur atrast vairumtirdzniecības piegādātāju jūsu tiešsaistes veikalam
- Zinātne par sazināšanos ar piegādātājiem, uzsākot uzņēmējdarbību
- Kā atrast pareizo piegādātāju vietnē AliExpress
- Kā izvēlēties apģērbu ražotāju
- Atrodiet pareizo mēbeļu ražotāju
- Kā izvēlēties plastmasas piegādātājus
- Saziņa ar kosmētikas ražotājiem
- Kā atrast labākos rotaļlietu ražotājus
- Kas ir privāto preču zīmju ražotāji
- Kā panākt, lai uzņēmumi bez maksas nosūta jums rīkus (paraugus).
- Izpratne par piegādātāja rīcības kodeksu
- Kā novērtēt piegādātāja darbību
- Piegādātāju attiecību pārvaldības stratēģijas
- Kā būt labam izplatītājam
