Kā novērtēt produkta dzīvotspēju

11 min lasīts

Pirms kāda uz produktu bāzes bizness, jums ir jādara mājasdarbs.

Tas nozīmē pārliecināties, ka jūsu produkts patiešām ir dzīvotspējīgs un jūsu ieguldījuma vērts. Bez šī procesa jūs varētu ieguldīt daudz laika, naudas un stresa projektā, kas galu galā neizdodas. Un tās ir sliktas ziņas visos aspektos.

Ja jūs nopietni domājat uzsākt uzņēmējdarbību, nepalaidiet garām novērtēšanas posmu un noteikti rūpīgi novērtējiet produkta dzīvotspēju.

Pirmais solis: veiciet tirgus izpēti

Ja veidojat pilnu biznesa plānu, daļa no šī procesa ietvertu tirgus izpētes veikšanu. Tirgus izpēte palīdz labāk izprast produkta dzīvotspēju, jo tā liek jums aplūkot esošo konkurenci, piedāvātā produkta pašreizējās pirkšanas tendences un daudz ko citu.

Apskatīsim katru no šiem elementiem atsevišķi un noskaidrosim, kāpēc tie ir tik svarīgi.

Tirgus informācija

Šajā tirgus izpētes daļā jūs apskatīsit piedāvājumu un pieprasījumu tirgū, kurā vēlaties ienākt, pirkšanas tendences un jūsu produkta veida vidējās cenas. Tas palīdzēs jums iegūt a liela bilde priekšstatu par to, ko sagaidīt, ienākot šajā tirgū.

Vienkāršs veids, kā sākt meklēt tirgus informāciju, ir izmantot Google atslēgvārdu plānotāja rīku, lai novērtētu vidējo mēneša meklēšanas trafiku atslēgvārdiem, kas saistīti ar jūsu produktu. Tālāk redzamajā piemērā varat redzēt, kādus rezultātus jūs iegūtu, ja pētītu vintage rotaslietu tirgu.

Novērtējiet produkta dzīvotspēju, izmantojot Google atslēgvārdu plānotāju

Kā redzat šeit iegūtajos rezultātos, ir liela meklēšanas datplūsma attiecībā uz antīkām rotaslietām, tāpēc ir skaidrs, ka tiešsaistes pieprasījums pēc šāda veida produktiem ir. Tas arī nozīmē, ka konkurence ir liela, tāpēc jums būs nepieciešams unikāls leņķis, kas izcels jūs no pūļa, un agresīva PPC/SEM stratēģija, ja nolemjat tirgot savus produktus šādā veidā.

Tirgus tendences

Pēc tam varat izmantot citu Google rīku — Google Trends —, lai laika gaitā aplūkotu interesi par jūsu produktu. Jums jāpārliecinās, ka ienākat tirgū, kas ir stabils vai augošs, jo tas nozīmē, ka jums ir lielākas izredzes gūt panākumus.

Tirgos, kuru popularitāte samazinās, var būt bīstami ienākt, jo, samazinoties pieprasījumam un interesei, jums kļūst grūtāk pārdot savus produktus. Kā redzams ziņojumā , “vintage rotaslietas” piedzīvo lejupslīdi, kas varētu būt brīdinošs brīdinājuma signāls.

Novērtējiet produktu dzīvotspēju, izmantojot Google tendences

Cena

Tagad jums vajadzētu iegūt priekšstatu par vidējo cenu produkta veidam, kuru vēlaties pārdot. Tā kā Etsy ir liels vintage rotaslietu tirgus, vienkārša meklēšana viņu platformā ģenerē jauku produktu klāstu, kas palīdz labāk novērtēt, par kādu cenu šāda veida produkti tiek pārdoti. Mēs sašaurinājām meklēšanu, lai tā būtu konkrētāka, koncentrējoties uz “vintage gredzeniem”, nevis “vintage rotaslietām”.

Atkarībā no vintage gredzenu veida, ko plānojat pārdot, jūs skatāties uz diviem dažādiem cenu punktiem:

zemas klases, modernas modes rotaslietas: 10-30 USD/gab
augstas klases, īsta akmens rotaslietas: 150-500 USD/gab

Ja jau esat aprēķinājis, par kādu cenu pārdosiet savu produktu, salīdziniet, kā tas atbilst šiem secinājumiem. Vai jūsu skaitlis ir pārāk augsts? Pārāk zems? Kad esat pieskaitījis pārdošanas un piegādes izmaksas un ņēmis vērā sava laika izmaksas, vai joprojām gūstat vērtīgu peļņu?

Šeit atklātie skaitļi palīdz nodrošināt dažus pamatparametrus, kas palīdzēs jums efektīvi noteikt cenu , ja pārējā izpēte norāda uz dzīvotspējīgu produktu.

Otrais solis: definējiet savu unikālo leņķi

Lai būtu konkurētspējīgs savā tirgū, jums ir nepieciešams unikāls leņķis, kas jūs atšķir no visiem pārējiem esošajiem mazumtirgotājiem. Šis leņķis palīdz pircējam izlemt, kāpēc viņam vai viņai vajadzētu pirkt tieši no jums, nevis no kāda cita. To dažreiz sauc par SWOT analīzi , kas apzīmē stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus. Katrā kategorijā jūs identificēsiet šos galvenos elementus savai produkta idejai.

Stiprās puses : Kādi ir produkta/uzņēmuma stiprākie aspekti, kas to atšķir no konkurentiem?

Vājās puses : Kādās jomās jūsu produktam būs grūti konkurēt ar citiem?

Iespējas : Kādi ir jūsu rīcībā esošie resursi, kas rada unikālu iespēju produkta panākumiem?

Draudi : Kādi ir galvenie draudi, kas varētu ierobežot jūsu produkta spēju pārdot vai gūt panākumus tirgū?

Kad esat pabeidzis SVID analīzi, jums sīkāk jādefinē, kā jūs nošķirsit sevi tirgū. Ja nepiedāvājat produktu, kas ir pilnīgi unikāls un kuru nevar iegādāties citur, padomājiet par elementiem, kas varētu atšķirt jūsu veikalu, piemēram:

Esoša auditorija, kas jums ir, izmantojot izveidotu emuāru, YouTube sekotājus utt. (Tie ir potenciālie pircēji, kuri jau jūs pazīst un jums uzticas).
Interesants priekšvēsture jūsu produktiem, piemēram, kā jūs tos izveidojat no jauna.
Pārdošana par labu: daļa no jūsu ieņēmumiem tiek izmantota bezpeļņas organizācijai, kas palīdz citiem.
Interesants iepakojums: piedāvājot an un-boksa pieredze, kas ir gandrīz tikpat lieliska kā pats produkts.
Pielāgošana, ļaujot pircējiem personalizēt savus pirkumus tā, kā neviens cits to nedara.

Šis posms prasīs arī vairāk pētījumu no jūsu puses. Veiciet plašu meklēšanu, lai uzzinātu, ko jūsu galvenie konkurenti jau dara, lai jūs nedublētu esošu elementu. Pierakstiet to, ko atrodat. Tas ne tikai palīdzēs labāk izprast tirgu kopumā, bet arī ļaus iegūt vairāk ideju par to, kas jums patīk un kas nepatīk jūsu konkurentu pieejā.

Visbeidzot, pārbaudiet savu ideju un unikālo produkta pieeju nelielā mērķa tirgus fokusgrupā, lai iegūtu viņu sākotnējās atsauksmes. Tai vajadzētu būt cilvēku grupai, kuru jūs vēl nepazīstat (gadās neobjektivitāte, un tā ir slikta ziņa). Vietnes, piemēram, focusgroup.com vai Google Opinions, var palīdzēt jums veikt šīs aptaujas tiešsaistes kontekstā, lai iegūtu godīgas atsauksmes.

Trešais solis: produkta informācija

Tagad ir pienācis laiks aplūkot produkta detaļas, lai redzētu, cik reāli jūs varat pārdot. Īpaši e-komercijas mazumtirgotājiem, kuriem nav fiziska veikala, tas var būt ļoti svarīgs produkta dzīvotspējas aspekts.

Padomājiet par to: viss jūsu pētījumā līdz šim varētu būt vērsts uz pozitīvo pusi, taču, ja jūsu produktu ir grūti un dārgi nosūtīt, jūs varat atklāt, ka ideja ir pilnīgi nereāla.

Šeit ir dažas produkta detaļas, kas rūpīgi jāpārbauda, lai nodrošinātu dzīvotspēju:

Kādas ir vidējās piegādes izmaksas? Ja prece ir liela vai smaga, jums var būt jāmaksā dārga piegādes maksa, kas faktiski maksā vairāk nekā pati prece. Ja apsverat tādu piegādes pakalpojumu kā FedEx or DHL, varat izmantot viņu uz vietas esošos piegādes kalkulatorus, lai novērtētu, kādas maksas jums būs jāmaksā.
Vai produktu ir grūti nosūtīt? Ja pārdodat preci, kas ātri bojājas vai nepieciešama intensīva iesaiņošana, lai nodrošinātu, ka tā nesaplīst vai nesabojājas ceļā pie klienta, jums būs jāņem vērā papildu iepakošanas produkta izdevumi, piegādes apdrošināšana un kopējā iespējamība. par to, vai tas būs drošs klientam vienā gabalā.
Vai ir ar jūsu produktu saistīti noteikumi? Dažām precēm, piemēram, nagu lakām, ķimikālijām, ieročiem un pārtikas produktiem, attiecas īpaši ierobežojumi gan attiecībā uz nosūtīšanu, gan starptautisko muitas apstrādi. Pārliecinieties, ka esat apstiprinājis, ka varat droši un likumīgi pārdot un piegādāt savus produktus mērķauditorijai, kuru atlasāt.
Vai ir vietējais pakalpojumu sniedzējs? Ja apsverat sava produkta mārketingu vietējai auditorijai, apskatiet, cik daudz konkurentu jau piedāvā šo pašu produktu, un novērtējiet, cik reāli ir tas, ka jūsu produkts būs pietiekami unikāls, lai piesaistītu klientus, kuriem šīs vajadzības jau ir apmierinātas. pakalpojumu sniedzējs.

Produkta dzīvotspējas novērtēšana: veltiet laiku

Šis solis jūsu biznesā ir ļoti svarīgs, tāpēc nesteidziniet procesu.

Veiciet plašu izpēti, lai pārliecinātos, ka neesat gatavs neveiksmei. Ja varēsiet izpildīt trīs šeit aprakstītās darbības, jums ne tikai būs labāks priekšstats par savu panākumu iespējamību, bet arī, ja jūs virzīsities uz priekšu, jūs to darīsit stratēģiski un atbildīgi.

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Sāciet

Notiek gatavošanās palaišanai Pārdošana tiešsaistē

Aprīlis 13, 2016

Par autoru

Lina ir Ecwid satura veidotāja. Viņa raksta, lai iedvesmotu un izglītotu lasītājus par visu veidu tirdzniecību. Viņai patīk ceļot un skrien maratonus.