Baras

Pinterest skirtas E-komercija Pardavėjai

38 min pasiklausyti

Jesse ir Richie gilinasi į Pinterest ir kaip e-komercija pardavėjai gali prijungti savo parduotuvę prie šio didžiulio potencialių klientų šaltinio. Jie kalbasi su Mandy Rosenthal iš Pinterest – partnerystės vadove, atsakinga už e-komercija integracijos.

Šiame podcast'e minima reklama nebepasiekiama.

Rodyti pastabas

Pinterest kaip vaizdinė paieškos sistema, kurioje žmonės randa įkvėpimo
Žmonės naudojasi Pinterest, kad surastų daiktus, kuriuos nori pirkti
Pinterest verslo paskyra
Prijunkite konversijos žymą
Produktų tiekimas ir katalogo įrankiai
Apsipirkimo smeigtukai
Organinis buvimas, gyvenimo būdo fotografija, Pinterest algoritmas
Reklamos parinktys – apsipirkimo skelbimai

Nuorašas

Džesis: Sveikas, Riči. Kaip laikaisi?

Ričardas: Gerai. Šiandien penktadienis. Kaip mes galėtume ką nors veikti? Man visada keista sakyti, kad mums šiandien penktadienis. Bet jūs to klausytumėtės pirmadienį, sekmadienį, antradienį.

Džesis: Ne, manau, kad žmonės laukia, kol bus atsisiųstas šis failas į jų telefonus, o dabar penktadienis. Jie klausia: „Kur Džesis ir Ričas?“, jei pavėluotume.

Ričardas: Žinoma. Taigi, pasiruošę jų laimingajai valandai.

Džesis: Taip, tikriausiai visur penktadienis. Nuostabu. Dar viena gera diena, nes šiandien galime pakalbėti apie vieną iš mūsų mėgstamiausių platformų. Klausytojams ar žiūrovams, jei esate vaizdo įrašuose, čia kalbame apie daugybę skirtingų platformų, ir tai darome todėl, kad manau, jog kiekvienas turi rasti sau tobulą dalyką, tiesa? Pavyzdžiui, galbūt jums tobulai tinka podcast'ai, o galbūt „YouTube“, galbūt „Instagram“, „Facebook“ – visos platformos. Bet manau, kad visiems kalbame apie tai, kad, radę sau tinkamiausią, tikrai norėtume sutelkti dėmesį į vieną. Taigi, nereikėtų skubėti per daug. Bet manau, kad „Pinterest“ daugeliui žmonių gali būti tobulas. Ričai, žinau, kad tu irgi esi „Pinterest“ gerbėjas.

Ričardas: Taip, man tai patinka. Šias laidas visada rengiame įdomiai, nes visada norime pateikti įdomios informacijos „Ecwid“ vartotojams. Bet tuo pačiu metu noriu ir daugiau sužinoti. (juokiasi)

Jesse: Matau, kad ten turi kompiuterį. Yra užrašų knygelė. Taip, mes patys užsirašysime. Yra nuorašai. Nuorašus turime adresu ecwid.com/blog/podcast. Mes iš tikrųjų neturime užsirašyti. Bet taip, man pačiam įdomu, man patinka Pinterest. Manau, kad žmonės tinkamai nusiteikę, kai jie dar nežino, ką nori pirkti. Jie nėra pasirengę pasirinkti tam tikro produkto, bet jie ieško, tai tarsi pageidavimų sąrašas ar skelbimų lenta. Už e-komercija klausytojai, aš žinau, kad jūs esate e-komercija klausytojau, rimtai apsvarstykite „Pinterest“. Manau, kad tai yra paslėptas didelių platformų perlas. Šiandien mes giliai pasinersime. Šiandien tai ne tik Jesse ir Rich šou. Kviečiame ekspertą iš Pinterest. Užveskime ją. Turime Mandy Rosenthal ir ji yra partnerystės vadovė, kurios specializacija yra e-komercija integracijos. Mandy, kaip tu?

Mandy: Sveiki, bičiuliai. Man viskas gerai. Kaip jūs?

Džesis: Fantastiška.

Ričardas: Puiku, ačiū.

Džesis: Taip, kaip ir girdėjote, džiaugiamės galėdami jus matyti. Norime jus sudominti viskuo, kas susiję su „Pinterest“, ir mes šiek tiek suprantame, kas yra „Pinterest“. Jau anksčiau transliacijoje pateikėme šiek tiek informacijos apie „Pinterest“, bet pakalbėkime apie tikrąją „Pinterest“ istoriją. Ką jūs manote apie „Pinterest“?

Mandy: Taip, puikus klausimas. Ir labai ačiū jums visiems, kad pakvietėte mane. Manau, kad tai tikrai puiki proga pakalbėti apie tai, kaip bet kokio dydžio įmonės ir prekybininkai gali panaudoti mūsų platformą ir „Pinterest“, kad pasiektų naują auditoriją. Daugelis žmonių naudojasi kitomis platformomis, kad pasiektų tokius tikslus kaip investicijų grąža ir pan. Tą patį galite daryti ir „Pinterest“. Taigi, iš esmės, kaip mes apibrėžiame platformą, tai yra vizualinio atradimo platforma arba vizualinė paieškos sistema, nes žmonės ateina į platformą įkvėpimo. Mes laikome save įkvėpimo namais. O kas yra įkvėpimas? Manau, kad žmonėms sunku apibrėžti šį žodį, bet įkvėpimas yra tai, kai pamatai kažką, ir tai teikia džiaugsmo. Tai paliečia tavo mintis: „O taip, to ir ieškau.“ Nes žmonės ne visada žino, kaip apibūdinti savo viziją, todėl mūsų platforma „Pinterest“ yra prieinama žmonėms, kad jie galėtų iš tikrųjų kurti ir formuoti savo planą. Žmonės ateina į platformą, kai iš tikrųjų svarsto, ką daryti ar pirkti toliau.

Jesse: Gerai, išgirdau, ką daryti arba ką pirkti toliau. Ir taip už e-komercija klausytojų, jei norite būti šio svarstymo dalimi, Pinterest tikriausiai yra labai gera vieta, nes žmonės praleidžia daug laiko naršydami telefonus. Šiuo metu tai labiau mobilusis, o ne stalinis. Bet taip, žmonės ieško įkvėpimo ir galiausiai dalykų, kuriuos galėtų nusipirkti.

Mandi: Taip, aš manau, kad „pirkti kitą gabalą“ yra tikrai svarbu, nes jie nežino, ką nusipirkti vakarienei. Jie nežino, ką tą vakarą gamins. Jie nežino, ką apsirengs artėjančioje šventėje. Taigi jie eina į Pinterest ieškoti tų dalykų. Ir žmonės, atėję į Pinterest, ieško kaip vienas trijų žodžių paieškos užklausos. Taigi ieškome tikrai plačių, stiprių raktinių žodžių. O jei užsiimate verslu ir reklamuojate organiškai, organiškai dalyvaujate Pinterest, galiausiai tampate „pinners“ plano dalimi, nes žmonės ateina į „Pinterest“ prieš kelis mėnesius, kol dar nesuvokia, ką nori veikti. Pavyzdžiui, aš persikėliau į savo butą rugpjūčio mėnesį. Jau prieš kelis mėnesius planavau, kaip norėčiau, kad atrodytų mano miegamasis, kaip atrodytų mano svetainė ir pan. Naudojau Pinterest. Aš ieškojau a vidurio amžiaus modernus svetainės dekoras – gana platūs paieškos terminai. Jei esate verslas ir turite vidurio amžiaus Šiuolaikiniai baldai, verta atsidurti platformoje, nes kai tai padarysite, smeigtukas supras: „O, šaunu, šis prekės ženklas turi tai vidurio amžiaus sofos, kurios ieškojau. Puiku. Prisegsiu tai prie savo lentos. Ir tada, kai jie iš tikrųjų pradės vykdyti savo planą – „pirkti“, jūs būsite jų nuotaikoje. Jūs būsite jų sąrašo viršuje. Taigi tai tikrai geras būdas įsigilinti į tapytojo mąstyseną, kai jie dar labai anksti priima sprendimus.

Džesis: Puiku. Ir jūs minėjote, kad prisegėte juos prie jų lentos tiems, kurie naudojasi „Pinterest“. Galbūt galėtumėte tai šiek tiek išsamiau apibūdinti? Puiku, jei suprastumėte tiems, kurie galvoja, kas, po galais, yra „Pinterest“.

Mandy: Sąžiningai, aš tai apibūdinčiau kaip skaitmeninę skelbimų lentą. Prisimenate, anais laikais, kai iš žurnalų išplėšdavome puslapius su šauniais dalykais, kuriuos norėjome daryti, arba susikurdavome savo vizijų lentą, o tada prisegdavome ją prie skelbimų lentos. Kiekvieną dieną eidami pro ją sakome: „Taip, aš tai darysiu. Aš tai nusipirksiu.“ Tai iš esmės skaitmeninė to versija. Mūsų misija – įkvėpti žmones kurti gyvenimą, kurį jie mylėtų. Suteikdami jiems vizualinę platformą, vizualinę lentą, ką daryti, tai tiesiog padeda jiems kasdien prisiminti. Taigi lentas galima suskirstyti į kategorijas. Turiu lentą, kaip sakiau, svetainės dekorui. Turiu lentą keramikai; turiu lentą menui; turiu lentą receptams. Galite jas suskirstyti į kategorijas, kad įrėmintumėte ir susistemintumėte tai, ką norite daryti.

Ričardas: Įdomu, kaip jūs tai aprašėte, bet girdėjau jus kalbant ne tik apie įkvėpimą, ir tai nuskambėjo dažnai, tiesa? Įkvėpk, įkvėpk. Bet tai beveik panašu į jūsų komentarą apie vizijų lentą; tai beveik ir siekiamybė. Taigi, tai yra dalykas, kuriuo jie nori siekti tapti arba kurį vieną dieną gaus, ir tai visiškai nepanašu į jokią kitą platformą. Būtent tai ir vyksta dabar. Esu tikras, kad yra daugybė žmonių, kuriems tai patinka dabar ir kurie perka daiktus dabar. Bet tai tikrai skamba kaip siekis dėl to, ką jūs laukiate įsigyti, arba, jūsų atveju, jūs beveik kuriate viską, kaip norėtumėte, kad atrodytų jūsų butas. Taigi, kai iš tikrųjų ketinate kraustytis į savo butą, dabar laikas grįžti prie tos lentos ir taip, galite pradėti spustelėti ir pirkti.

Mandy: Būtent. Taip. Tai siekiamybė, nes turėtume turėti svajonių, tiesa? Mes visi turime svajonių. Nemanau, kad yra kitų platformų, kurios būtų labai asmeniškos, ir todėl mes nelaikome savęs socialinės žiniasklaidos platforma. Socialinės žiniasklaidos platformos iš tikrųjų skirtos matyti, ką veikia kiti, sekti savo tinklą, matyti, kur veikia jūsų draugai, o tai puiku. Tačiau „Pinterest“ yra labai asmeniška. Viskas sukasi apie jus ir jūsų gyvenimo gerinimą. Tai nebūtinai susiję su tuo, ką veikia kiti. Taip, galite planuoti vakarėlius kartu su žmonėmis „Pinterest“, jei esate grupėje, ir, žinoma, turite viską kurti kartu. Bet galiausiai tai iš tikrųjų yra apie jus ir kaip paversti savo gyvenimą geriausiu gyvenimu. Taigi, tai labai laiminga vieta internete.

Jesse: Internete nėra daug laimingų vietų, todėl malonu tai girdėti. Taip, tai gerai. Ir jūs paprastai nenufotografuojate savo dabartinės svetainės ir neskelbiate jos. Tu taip, na, tai mano sofa. Štai mano svetainė. Bet su ta nauja sofa, nauja vaza ir lempa yra tokia vizija. Ir, žinoma, už el. prekyba, kartais, jei yra nuoroda į svetainę ir jūs parduodate tą konkrečią vazą ar lempą, tai yra auksas, tiesa? Už e-komercija klausytojai, kaip jie gali pradėti? Be to, kad jie praleidžia laiką žiūrėdami „Pinterest“, kaip jie gali pradėti skelbti „Pinterest“ ir būti „Pinterest“?

Mandy: Be abejo. Taigi, visų pirma, susikurkite „Pinterest“ verslo paskyrą. Tai nemokama. Galite apsilankyti pinterest.com ir susikurti paskyrą jau šiandien. Aš turiu paskyrą, tai padaryti labai paprasta. Taigi, pirmiausia, kad tai padarytumėte, o tada, bendradarbiaudami su „Ecwid“, galite gauti konversijos žymą, sugeneruotą iš jūsų „Pinterest“ verslo paskyros, ir ją labai lengvai įdėti į savo svetainę, kurią talpina „Ecwid“. Ši žyma leis jums iš esmės kurti auditoriją. Taigi, galėsite stebėti jų veiksmus su skelbimu, kai jie įdėjo ką nors į krepšelį arba užbaigė atsiskaitymą, pradėjo atsiskaityti ir pan. Taigi, vėliau galėsite juos pakartotinai reklamuoti „Pinterest“. Aš susikurčiau verslo paskyrą, nustatytume žymą ir tada įkelkime jūsų produktus į „Pinterest“. Taigi, yra keletas būdų tai padaryti. Jei esate verslas, turite dešimtis tūkstančių iškraipymų. Nesiimsite jų tirti po vieną. Galite, tikrai galite. Tačiau norint automatizuoto ir keičiamo dydžio būdo, rekomenduojame naudoti produktų sklaidos kanalo įrankį „Katalogai“ – „Katalogai iš didžiosios raidės V“. Naudokite mūsų įrankį „Katalogai“, kad automatiškai perkeltumėte visą produktų katalogą į „Pinterest“, kur jie automatiškai sugeneruojami kaip produktų smeigtukai. Taigi, produkto smeigtukas iš esmės paima vaizdą, aprašymą, kategorijas ir visą informaciją, kurią įvedate į sklaidos kanalą, paverčia ją smeigtuku, kurį galite reklamuoti naudodami apsipirkimo programėlę „Pinterest“. Taigi, tai itin sklandus būdas perkelti informaciją iš sklaidos kanalo į smeigtuką, kad jūsų produktas greitai taptų įkvepiančiais, tikrais apsipirkimui skirtais smeigtukais.

Džesis: Taigi, trumpai apibendrinsiu visiems, nes informacijos yra daug. Beje, aš jau visa tai dariau. Tai iš tikrųjų labai paprasta. Taigi, norint sukurti verslo paskyrą, tiesiog pasakykite, kad norite susikurti verslo paskyrą. Kai einate į „Pinterest“, jums nereikia įrodyti savo verslo. Tiesiog užsiregistruojate verslo paskyrai. Tai labai, labai paprasta – pikselis. Taigi, nuolatiniams klausytojams kalbame apie žymos, pikselio pridėjimą. Mes visada tai sakome, nes jūs visada turėtumėte tai daryti. Tai labai, labai paprasta, nes integravome šią funkciją į „Ecwid for Pinterest“. Taigi, tai tiesiogine prasme yra kaip spustelėjimo įrankis. Ir jūs turite šį stebėjimo pikselį, kuris seks srautą, kurs auditoriją. Labai paprasta. Nebijokite žodžio „pikselis“, „sekimas“ ar „žymė“. Tai labai paprasta – produktų srautas. „Ecwid“ viduje yra produktų srautai. Kartais reikia vieno ar dviejų bandymų, kad jis veiktų ir išsiaiškintumėte, kas ten vyksta. Bet neleiskite, kad tai jus sustabdytų. Tai labai paprasta.

Mandy: Ir mes turime labai paprastą šabloną. Turime tikrai paprastą šabloną, kuriuo galima vadovautis. Jį galite atsisiųsti iš mūsų pagalbos svetainės. Jame yra visi stulpeliai. Kai kurie yra privalomi, kai kurie – neprivalomi, juos labai lengva sekti.

Džesis: Sutinku. Nenoriu, kad žmonės išsigąstų dėl šių žingsnių. Tai gana paprasti žingsniai. Jei tiesiog atsisėsite ir kelias minutes susikaupsite, viską atliksite. Visada galite susisiekti su „Ecwid“ palaikymo tarnyba. Jie jums padės, padės išspręsti visas iškilusias problemas ar klausimus. Taigi, kai visa tai atliksite, galėsite pasinaudoti „Pinterest“ ir skirtingų reklamos parinkčių galia. Ir, manau, jūs taip pat minėjote, kad šie produktai, visi jūsų produktai dabar yra „Pinterest“ ir pasiekiami kaip smeigtukai. Su tuo galite organiškai nuveikti daug dalykų. Ką ten galite padaryti?

Mandy: Be abejo. „Pinterest“ platformoje galite turėti ir organinį, ir reklamuojamą skelbimą. Rekomenduojame turėti abu, nes organinis skelbimas padeda sukurti pasitikėjimą su „Pinterest“ naudotoju, su vartotoju, o tada, žinoma, reklamuojamą ir mokamą skelbimą žiniasklaidoje. Tai reiškia, kad galite nukreipti savo skelbimus į konkrečią auditoriją ir padėti pasiekti kampanijos tikslus. Organinės paieškos požiūriu, mes tikrai rekomenduojame, kad, visų pirma, jūsų įkeliami produktų vaizdai atitiktų kasdienius gyvenimo sprendimus. Pavyzdžiui, kokį nagų laką dėvėsiu? Ką gaminsiu vakarienei šįvakar? Ką vilkėsiu rytoj šventinėmis progomis? Koks bus mano Helovino kostiumas? Kaip atrodys mano šventinis vakarėlis? Nes kai tai matome, kai „Pinterest“ naudotojai mato žmonių, naudojančių produktą, nuotraukas, jie gali geriau įsivaizduoti save pačius jį naudojant. Mes tikrai tai rekomenduojame. Ir tada, įkeldami savo sklaidos kanalą, tikrai naudokite plačius paieškos terminus ir raktinius žodžius. Manau, anksčiau sakiau; apie 72 % paieškų „Pinterest“ platformoje atliekamos naudojant tik vieną–tris užklausas. Būtinai įsitikinkite, kad jie naudoja plačius raktinius žodžius, o jei tai darote organiškai, norime užtikrinti, kad prisegite nuosekliai, nes mūsų algoritmas pirmenybę teikia naujam turiniui, ir kuo daugiau prisegite, tuo geriau algoritmas gali sužinoti, kas veikia geriausiai ir kam jūsų produktas labiau patinka. Organinės paieškos atveju tai tikrai retai.

Džesis: Puiku. Turiu porą klausimų. Žinau, kad Ričas tikriausiai irgi nekantrauja užduoti porą klausimų, tad pakalbėsiu apie juos plačiau. Bet taip, dažniausiai tavo produktų nuotraukos yra geros, bet jos nebūna gyvenimo būdo nuotraukos, apie kurias minėjai. Minėjai apie receptus; kai gamini pagal receptą, tai labiau veiksmo nuotrauka, o ne salierų lapų nuotrauka. Baltame fone ir salieruose tai nėra įdomu.

Mandy: Skanu. (juokiasi)

Jesse: Norėdami tai apibūdinti šiek tiek plačiau, taigi jūs verdate sriubą, pateikiate gyvenimo būdo kadrus. Kaip galite tai prijungti elektroninė prekyba? Tai gyvenimo būdo nuotraukos, bet kaip mes susisiekiame elektroninė prekyba? Mes norime smeigtukų, norime visų socialinių premijų, bet tikrai norime pardavimų, tiesa? Kaip tu tą prijungi?

Ričardas: Aš dar pridursiu, tad sekundėlę pristabdykite savo atsakymą. Nemanau, kad jis sako tiesiogine prasme, žinome, kad galite tiesiog įdėti nuorodą ir ji nuves į produktą, bet taip, kad būtų sklandu, kad tai neatrodytų kaip keistas perėjimas. Pavyzdžiui, turime tokį žmogų kaip Kentas Rawlinsas, jam patinka kepsninės. Jis yra kaubojus, gaminantis maistą gamtoje. Bet jis parduoda prieskonius. Jis rodytų gatavo produkto nuotrauką, bet ar yra būdas, kaip tai padaryti, kad nuoroda būtų logiška, kai jie patenka į tinklaraščio įrašą, o tada – į prieskonius, ar keista, kad tai tiesiog eina į prieskonius?

Mandy: Taip, puikus klausimas. Ne, nieko keisto, kad tai nukreipiama į prieskonius. Manau, kad iš tikrųjų svarbu, jog pirmiausia prisegusysis suprastų, ką bandote reklamuoti ar parduoti jau su tuo pradiniu prisegimu. Kaip sakėte, tiesiog turėkite prieskonių buteliuko nuotrauką. Taip, žinoma. Tai perteiks esmę. Jūs parduodate prieskonius, bet norėdami, kad žmonės labiau su jais susidomėtų ir iš tikrųjų įsigytų produktą, nufotografuokite ką nors, kas naudoja prieskonius, kai juos deda ant kepsnio, o tada nufotografuokite produktą šalia. Mes taip pat bendradarbiaujame su daugeliu kūrybinių partnerių, kurie gali padėti optimizuoti jūsų esamą kūrybą. Taigi galime iš tikrųjų perteikti prisegimui tą žinią, ką bandote perteikti. Tada, kai jie spustelėja prisegimą, jie gali būti nukreipti tiesiai į jūsų prieskonių svetainę, kad įsigytų produktą. Taip pat galite paprašyti jų nueiti į tinklaraščio įrašą. Tai yra tai, ką bandote padaryti. Įsivaizduoju, kad bandote parduoti, todėl nuvažiuotumėte į mažmenininko arba savo įmonės svetainę, kad įsigytumėte prekių.

Džesis: Ar tai būtų žodžio „parduodamos smeigtukai“ vartojimo pavyzdys? Noriu tai pakartoti ir SEO tikslais. Taigi, parduodama smeigtukas – tai vieta, kur galima fotografuoti gyvenimo būdą, o tada yra nuoroda į parduotuvę?

Mandy: Be abejo. Taip, nes, žinote, produkto vaizdas baltame fone – to pakaks. Bet jei norite geresnių rezultatų, tikrai rekomenduojame gyvenimo būdo nuotrauką. Taip yra todėl, kad galime bet kurį smeigtuką padaryti perkamą. Tai tik pagerins jo našumą. Mūsų tikslas – kad kiekvienas smeigtukas būtų perkamas. Toks yra tikslas, nes esame apsipirkimo įkvėpimo namai ir norime užtikrinti, kad žmonės nuo įkvėpimo pereitų prie veiksmų tikrai, tikrai sklandžiai. Iš to smeigtuko galite tiesiogiai nueiti į svetainę.

Ričardas: Noriu grįžti prie to, ką ten pasakei. Tai buvo labai įdomu ir prisidėjo prie įkvėpimo ir veiksmo. Štai tu tiesiogine prasme fotografuoji, kaip ant jo užbarstai prieskonių. Man patinka, kaip tai atrodo, nes nuotraukoje beveik matyti galutinis vaizdas, bet nuotraukoje beveik matyti veiksmas. Skaičiau daug statistikos. Dabar tiksliai jos neprisimenu, bet daugelis jų buvo restoranuose, kur rodomi veiksmai, pavyzdžiui, šaukštas įdedamas į indą, jis varva, ir matai, kaip kažkas mažo kyla aukštyn arba kaip kabo sūris. Atrodo, kad tai dar labiau įkvepia žmones veikti. Bet tu pasakei dar vieną nuotrauką šalia. Ar tai buvo pozicionavimas?

Mandy: Taip, galite tiesiog nufotografuoti produktą ir uždėti jį ant paveikslėlio. Jei tikrai norite pabrėžti parduodamus produktus, galite uždėti jį ant paveikslėlio. Taip pat galite uždėti tekstą, jei norite. Jei turite išpardavimą arba norite paskatinti klientus apsipirkti dabar, tikrai galite uždėti tą tekstą ant smeigtuko.

Ričardas: Supratau. Ar turite Pinterest skiltį, kurioje apie tai kalbama, kur kas nors galėtų daugiau sužinoti apie tai, kaip iš tikrųjų galėtų kūrybiškiau tai panaudoti?

Mandy: Žinoma, mes kupini idėjų. Savo verslo svetainėje pateikiame geriausius kūrybinius metodus ir visas statinių vaizdų bei vaizdo įrašų specifikacijas. Taip pat turime karuselės parinktį, kurioje viename kataloge yra kelios skirtingos statinės melodijos.

Džesis: Šaunu. Puiku. O dabar prisiminiau kitą klausimą, kurį turėjau anksčiau. Tai susiję su tuo, kad norint išsirinkti mėgstamiausią platformą, reikia kurti turinį. Taigi, sakėte dažnai prisegti, algoritmui, žinoma, patiks naujas turinys. Ir dar keli patarimai klausytojams. Tai dar viena platforma, kurioje reikės fotografuoti. Negalite tiesiog įjungti šios funkcijos ir tikėtis, kad įvyks magija. Jums reikia fotografuoti. Tačiau šie prisegtukai gyvuoja ilgą laiką. Tviterio žinutė trunka apie 15 minučių ir tai yra vakarykštės naujienos.

Ričardas: Jei tau pasiseks.

Džesis: El. paštas, „Facebook“ ir „Instagram“ taip pat išsilaiko gal dieną ir niekas jų organiškai nepamato. Kiekvienoje platformoje turinys gyvuoja savo laiką. Tačiau su „Pinterest“ skiriate laiko sukurti smeigtuką, ir jis gali gyvuoti iš tikrųjų metų metus. Skirti laiko yra didelis privalumas. Sukuriate gyvenimo būdo įvaizdį, o tada, jei šiek tiek laiko skiriate Mandy minėtiems perdengimams, galite jį šiek tiek pagražinti, jis gyvuos daug ilgiau, žmonės jį vėl įkels, ir jis tiesiog atrodo vėl iškylantis net po daugelio metų.

Mandi: Taip, būtinai. Ir taip yra todėl, kad taip veikia „Pinterest“. Viskas, ką darote savo kasdieniame gyvenime, nutiks kažkam kitam jų kasdieniame gyvenime. Visi turi valgyti ir visi gaminti vakarienę. Kalėdos ateina kiekvienais metais. Kiekvienais metais ateina liepos 4 d. Taigi šios sezoninės akimirkos kasdieniame gyvenime nutinka nuolat. Šis turinys ir toliau bus rodomas ir bus aktualus. Taigi investuoti į kūrybą tikrai verta, nėra taip, kad šiam dalykui teks išmesti krūvas pinigų. Tiesiog norime aiškiai pasakyti, kad pinneris tikrai reikalauja a aukštos kokybės patirtį. Ir taip yra todėl, kad mūsų platforma yra tokia vizuali. Tai visi vaizdai. Ir vaizdo įrašai, kurių pinneriai tikrai ieško. Idėjos už dėžutės ribų. Jie tikrai nori būti įkvėpti nulipti nuo platformos ir daryti tai, gaminti maistą, nusipirkti tą daiktą ir pan. Taigi įkvėpti to vaizdo ar vaizdo įrašo yra tikrai labai svarbu. Ir vėl, kaip sakė Džesė, jis gyvuos ilgiau nei kiti.

Ričardas: Kadangi daugelis „Ecwid“ naudotojų tik pradeda, turiu klausimą: „Turiu tai daryti dažnai.“ Ar yra kokia nors nauda skirti tam laiko? Galbūt kiekvienas, nežinau, aš ką nors sugalvoju. Kas 10-as prisegimas gali būti jūsų daryta ir jau anksčiau prisegta nuotrauka, ar tai sukuria netvarką, ar kaip tai veikia?

Mandy: Taip, tikrai galėtumėte tai padaryti. Platforma yra prieinama jums, kad galėtumėte ją išbandyti, optimizuoti ir pritaikyti pagal savo skonį. Tačiau mes nuoširdžiai rekomenduojame išbandyti daugybę funkcijų ir tada pažiūrėti, kas veikia, pavyzdžiui, dvi ar keturias savaites, išsiaiškinti, kas labiausiai tinka, ir pašalinti tuos, kurie neveikia. Nėra jokios priežasties juos laikyti, jei jie neveikia. Mes tikrai rekomenduojame paeksperimentuoti ir mėtyti daugybę elementų, o tada pažiūrėti, kas pasiteisina, ir tada galite naudoti mūsų tikslinę auditoriją arba tikslinę auditoriją, raktinius žodžius ir pomėgius, demografinę, geografinę taikymą ir kt., kad iš tikrųjų sutelktumėte dėmesį į auditoriją, su kuria dirbate geriausiai.

Ričardas: Ar jie iš to gaus SEO vertės, turėdami nuorodas į savo svetainę iš „Pinterest“, ir ar jie potencialiai pakils aukščiau pagal šiuos raktinius žodžius vien dėl to, kad tai naudoja? Jie iš tikrųjų gauna daugiau nei tik nuotrauką platformoje. Panašu, kad jie iš tikrųjų gauna ir SEO vertės.

Mandy: Be abejo. Rekomenduojame naudoti SEO strategijas mūsų platformai. Žmonės ieško „Pinterest“. Taigi, yra trys būdai, kaip gali būti rodomas smeigtukas. Yra pagrindinis srautas, paieška ir susiję smeigtukai, kuriuos galiu greitai peržiūrėti. Visų pirma, pagrindinis srautas. Jis rodomas atidarius programėlę arba darbalaukį. Jis susijęs su pomėgiais, kuriuos pažymėjote pirmą kartą registruodamiesi platformoje, bet taip pat su smeigtukais, su kuriais tuo metu sąveikaujate. Jei jūsų smeigtukas yra susijęs su keramikos gaminiais, pamatysite daug keramikos. Jei kitą savaitę prisegėte daug receptų, pamatysite daug receptų. Paieška yra paieška ir tai yra raktinių žodžių bazė. Jei įvedate atostogų namų dekoras ir sulygiuojate savo smeigtukus arba pažymite juos pagal tuos raktinius žodžius, būsite rodomi tuose rezultatuose. O tada susiję smeigtukai – tai iš tikrųjų panašu į rekomenduojamą smeigtuką. Paspaudus ant smeigtuko, jis parodomas iš arti, o po juo atsiranda visi kiti smeigtukai, kurie atrodo panašiai į tuos, kuriuos spustelėjo vartotojas. Bet tai nėra visiškai tas pats. Jam bus rekomenduojama eiti prie kitų smeigtukų.

Jesse: Oho. Gerai. Tai geras dalykas. Žmonėms, kurie klausosi, dauguma to, apie ką mes čia kalbėjome, iš tikrųjų yra iš organinės pusės. Tai reiškia, kad skirkite šiek tiek laiko kuravimui, produktų pristatymui, fotografavimui, prisegimui. Visa tai jums nemokama. Iš esmės aptarėme visas nemokamas strategijas, padėsiančias pritraukti srautą, kad jūsų parduotuvė būtų parduodama. Dabar mes norime pasikalbėti ir norime pasinerti giliau. Ką daryti, jei norite greitai pradėti šį procesą ir norite reklamuotis, kokias reklamavimo parinktis „Pinterest“ siūlo konkrečiai e-komercija prekybininkai?

Mandy: Taip, puikus klausimas. Labiausiai pritaikomas reklamos sprendimas, kurį rekomenduočiau, yra mūsų apsipirkimo reklama. Mūsų apsipirkimo reklamos yra tiesiogiai susijusios su produktų srautais, kuriuos įkeliate per katalogus. Kai turite produktų srautą, kaip minėjome, įvedate daug informacijos. Jūsų prekės kaina, ar ji yra sandėlyje, koks dydis, spalva, nuoroda į ją, paveikslėliai ir taip toliau. Ir raktiniai žodžiai. Ir kokiai kategorijai ji priklauso. Kai įkeliate šį srautą į mūsų platformą, mes paimame visus šiuos duomenis ir automatiškai paverčiame juos smeigtukais. Taigi, kai paleidžiate apsipirkimo reklamą, jums nereikia patiems atlikti jokios tikslinės auditorijos, nes mes jau žinome tikslinę auditoriją; mes žinome interesų kategorijas raktiniuose žodžiuose, nes jūs jas jau pateikėte mums savo sraute. Mes atliekame visą darbą už jus, paimame jūsų srautą, paverčiame jį smeigtukais, o tada jūs juos reklamuojate per apsipirkimo reklamą. Ir mes nukreipsime ją tinkamiems žmonėms, nes jau žinome, kokie raktiniai žodžiai ir interesai susiję su ta kepure ar pirštinėmis ir pan. Tai tikrai greitas ir veiksmingas būdas gauti reklamuojamų smeigtukų apsipirkimo skelbimuose „Pinterest“.

Jesse: Nuostabu. Žmonėms, kurie klausosi, mes vėl naudosime Kento Rollinso pavyzdį, nes apie juos jau kalbėjome. Tarkime, kad su Kentu Rollinsu jie jau įkėlė savo produktų sklaidos kanalą. Jie turi visas nuotraukas, kainas ir tada patinka, kas tai yra? Ketaus, kaip tu tuos dalykus vadini? Ketaus. Kaip a ketaus puodą. Spėju, kad tai tikriausiai produkto pavadinimas. Tai tikrai yra aprašyme. Jei kas nors ieško ketaus, laužo, puodo ar ko nors panašaus, iš esmės jūsų skelbimas - jei padarėte apsipirkimo skelbimus – būtų rodomi. Taigi tai įdomu, sukurti šiuos skelbimus nėra taip sunku. Manau, kad tai paprastas reklamos mygtuko tipas.

Mandy: Taip. O mūsų produktų sklaidos kanaluose ir kataloguose puiku tai, kad jie taip pat leidžia jums suskirstyti savo produktus pagal kategorijas. Tai produktų grupė. Jei esate verslas, tikriausiai turite daugiau nei vieną dalyką. Tarkime, kad aš turiu mažmeninės prekybos parduotuvę ir parduodu drabužius. Turiu kepurių, šalikų, sijonų, kelnių ir visokių kitų gerų daiktų. Kai noriu tęsti apsipirkimą, nenoriu reklamuoti visų jų kartu. Mes padedame jums juos suskirstyti į kategorijas. Sudedu visus kepurių vaizdus kartu. Sudedu visus sijonų vaizdo įrašus kartu ir t. t. Tada galite sumaniai ir strategiškai reklamuoti savo skelbimus.

Džesė: Gerai.

Ričardas: Ar gali padaryti geografinis taikymas pasakyti, kad esate vietinis verslas, užsiimantis kažkuo tam tikroje srityje? Ar galėtumėte tiesiog priversti skelbimus rodyti tik žmonėms jūsų vietovėje?

Mandi: absoliučiai. Turime geografinis taikymas, demografinis taikymas, jei netgi turite savo auditorijos duomenis. Galbūt auditorijos duomenis, kuriuos surinkote iš Pinterest žymos, kurią įdėjote į Ecwid, galite taikyti pagal šias auditorijas, geografines vietas, demonstracines versijas, o platformoje taip pat turime rekomendacijų. Jūs ne tik aklas.

Džesis: Gerai. O kaip dėl pakartotinės rinkodaros?

Mandy: Taip, taigi, dar kartą pabrėžiu, kad jei savo svetainėje įdiegsite „Pinterest“ konversijos žymą, tai jums bus labai svarbu. „Pinterest“ konversijos žyma ne tik rodo veiksmus, kuriuos žmonės atlieka jūsų svetainėje, bet ir atitinkamų naudotojų konversijas. Naudotojas – tai asmuo, kuris buvo „Pinterest“, pamatė jūsų skelbimą, o tada apsilankė jūsų svetainėje ir atliko veiksmą. Galbūt jie nusipirko jūsų produktą arba įdėjo jį į krepšelį. Ši konversijos žyma padės jums įrodyti tokius dalykus kaip investicijų grąža ar bet koks kitas jūsų kampanijos tikslas. Ir tokiu būdu galėsite vykdyti pakartotinę rinkodarą.

Jesse: Tobulas. Geras priminimas, įdiekite pikselį, visi. Tai labai paprasta. Jūs galite tai padaryti. Galite atlikti pakartotinę rinkodarą. Puiku. Dabar galite atlikti pakartotinę rinkodarą. O kaip dėl kitų variantų? Beje, mažas pastaba, aš reklamavau Pinterest. Į kai kuriuos iš šių klausimų jau žinau atsakymus. Bet ką apie pagal raktinį žodį taikymas? Apsipirkti yra lengviausia. Tam nereikia per daug daryti. Ar taip pat galite taikyti pagal raktinius žodžius ir kitus pomėgius?

Mandy: Taip, be abejo. Tai yra pagrindinė to, ką daro daugelis žmonių ir įmonių „Pinterest“ platformoje. Turime visą komandą, kuri gali padėti jums su raktiniais žodžiais, į kuriuos turėtumėte orientuotis, nes niekada nežinote, ko žmonės ieško, kada jūsų prekės ženklas gali būti aktualus. Viena mūsų statistika rodo, kad 97 % iš 1000 populiariausių paieškų „Pinterest“ platformoje yra be prekės ženklo. Žmonės neieško konkretaus sausainio su „Graham“ krekeriais, jie tiesiog ieško „s'mores“ receptų. Jei esate platformoje, atsirastumėte be šių atsakymų, bet valgytumėte šį „s'mores“ pyragą. Pastebėjome, kad šios „Graham“ krekerių įmonės skelbimų indeksas yra aukštesnis pagal raktinius žodžius „miegamieji vakarėliai“ ir „nakvynės“, o tai žavu, nes būtent tai daro vaikai. Jie rengia „s'mores“ vakarėlius savo nakvynės namuose. Tai smagus būdas kūrybiškiau mąstyti apie savo produktą ir kaip jis paveikia auditoriją.

Ričardas: Ar sakei, kad 97%?

Mandy: Taip. Žmonės neieško konkretaus prekės ženklo poreikių. Kai paminėjote Keną Rawlinsą, galbūt. Bet, kaip sakėte, jie tikriausiai ieško virtuvės reikmenų, lauko stovyklavietės, laužavietės ar ko nors kito.

Džesis: Taip. Tiesą sakant, galvoju, kad tai beveik visiška šios didelės kompanijos „Amazon“ priešingybė, kur ji yra labai konkurencinga ir labai gerai atpažįstama. Tokiame pasaulyje labai sunku konkuruoti naujam prekybininkui. „Pinterest“ pasaulyje, jei kalbame apie trumpas frazes, jie iš tikrųjų neieško prekės ženklo. Jūs juos pasiekiate, kol jie dar nėra pasiruošę pirkti, galbūt tą akimirką. Tai lygių galimybių jausmas, manau, būtų vienas iš būdų į tai pažvelgti.

Mandy: Manau, kad tai tikrai geras tavo pastebėjimas, lyginant su platformomis, kurios skirtos būtent tam, ko ieškai. „Pinterest“ yra kaip prekybos centras. Atminkite, kad mes visi anksčiau eidavome į prekybos centrus ir sėmėmės įkvėpimo vaikščiodami po parduotuves ir kitus prekybos centrus.

Džesis: Esu apie tokius girdėjęs. (juokiasi)

Ričardas: Žmonės anksčiau eidavo į lauką.

Mandy: Einate į prekybos centrus iš džiaugsmo. Įkvepiate, gaunate idėjų, ką norite veikti. Įvaizdis nuo mokyklos laikų ir pan. Tam ir skirtas „Pinterest“. Einate į platformą, kad išsiaiškintumėte, ką norite veikti. Jūs neturite jokio plano. Taigi, leidžiatės į šią kelionę. Galite nueiti čia, pamatyti aną, įkvėpti, nueiti ten ir taip toliau, ir pereiti kelią, kuris galiausiai nuves jus prie pirkimo. Bet nebūtinai iš karto žinote, koks bus tas pirkinys.

Ričardas: Dabar suprantu. „Pinterest“ ketina grąžinti išsimokėtinai siūlomą modelį. (juokiasi)

Džesis: Gerai.

Ričardas: Net nežinau, kas tai yra. (juokiasi)

Mandy: Kai augau, turėjau žaislų, o mama sakydavo: „Jis atidėtas.“ Aš atsakydavau: „Ką tai reiškia? – Tai tik atidėtas pirkinys. – Ką tai reiškia?“

Ričardas: Kada nors pamatysite tai maždaug po devynių mėnesių. (juokiasi)

Džesis: Tai kol kas neįprasta koncepcija. Jos tikimasi maždaug po dviejų valandų. Tai pokyčių metas. Bet kokiu atveju, „Pinterest“ mes jį sugrąžiname. Taigi, kalbėjome apie daug įvairių dalykų. Apsipirkimo reklamos yra savaime suprantamas ir paprastas būdas. Žinau, kad yra visokių kitų reklamos variantų. Neturime laiko kalbėti apie „Shop the Look Pins“, apie kuriuos norėčiau kalbėti ilgiau neprisijungus.

Mandy: Arba galite rasti informacijos mūsų svetainėje. Tiesiog apsilankykite Business.Pinterest.com, ieškokite „Shop the Look Pins“. Paprastas būdas sužinoti, kaip galite susieti savo gyvenimo būdo nuotraukas su perkamomis prekėmis.

Džesis: Puiku. Gerai. Turime geras 30 sekundžių. O kaip dėl objektyvo?

Mandi: Taip. Objektyvas super nuostabus. Tai fotoaparato funkcija „Pinterest“ paieškos juostoje. Jūs nukreipiate fotoaparatą į bet ką. Galbūt a marškinėliai kurie tau patinka, šie marškiniai, kuriuos vilkiu, ir tu juos laikai. Nufotografuokite, tada bus rodomi kiti smeigtukai, kurie atrodo lygiai taip pat, kaip jūsų daryta nuotrauka. Jūsų produktas, jei tai languoti marškiniai, būtų rodomas tuose rezultatuose. Tai tikrai geras būdas, jei kas nors negali apibūdinti to, ko nori, bet tai mato. Jie gali jį nufotografuoti ir nusipirkti to produkto kaip apsipirkimo smeigtuką.

Džesis: Dar geriau. Čia yra visokių šaunių dalykų. Jei tik pradėsite naudotis platforma, pasinersite ir patikrinsite, tai yra nauji dalykai, kurie vyksta, ir net ne tokie nauji. Yra daug šaunių dalykų, kuriuos galite nuveikti. Jei tik pradėsite, kaip mes galime paskatinti žmones pradėti? Mandy, ar galėtume skirti šiek tiek pinigų, kad jie pradėtų veikti? Ką manote?

Mandy: Galime! Kaip žaidimų šou, man tai patinka. (juokiasi)

Ričardas: Palauk, yra daugiau.

Džesis: Kas yra už pirmųjų durų, Mandy?

Mandy: Tai būdas pradėti ir ačiū, kad klausėtės šios transliacijos ir taip toliau. Mes jums padovanosime 100 USD reklamos kodą, kurį išleisite „Pinterest“ reklamoms. Mes tiesiog labai rekomenduojame jums susikurti „Pinterest“ žymą savo „Ecwid“ svetainėje, tada įdėti šį reklamos kodą į savo verslo paskyrą ir išleisti šiek tiek pinigų reklamai. Tai šimtas dolerių. Pasiūlymas galioja iki gruodžio 31 d. Kiekis ribotas, todėl prašau jį panaudoti. Galiu paminėti kodą ir dabar, tikriausiai taip ir padarysiu.

Džesis: Padarykime tai.

Mandi: tai ECWID100. ECWID-1-0-0. Tai gerai visame pasaulyje. JAV, Europoje, Didžiojoje Britanijoje ir kt., todėl drąsiai prijunkite jį šiandien.

Džesis: Nuostabu. Gerai, po 100 dolerių visiems, jei išklausėte visą podkastą, dabar turite 100 dolerių nemokamai. Tereikia įdiegti „Pixel“. Pasistenkite kuo geriau. „Pinterest“ verslo paskyra. Naudokite kodą, jis nuostabus. Jaučiu, kad turėtume atgauti komisinius, tad visi, kurie klausosi, siunčia dolerį. (juokiasi)

Ričardas: Iš pelno.

Džesis: Susitaikykime. (juokiasi) Gerai. Turint tuos šimtą dolerių, turbūt reikėtų pradėti nuo apsipirkimo reklamų.

Mandy: Įkelkite ten savo produktų katalogą. Tai labai paprasta, nes visi produktų srautai automatiškai bus paversti produktų smeigtukais. Tai tikrai paprastas būdas. Išleiskite šiek tiek pinigų apsipirkimo reklamai ir pažiūrėkite, kaip ji veikia. Artėja Juodasis penktadienis. Artėja šventės, tad dabar puikus metas įtraukti savo produktus į veiksmingus apsipirkimo smeigtukus.

Džesis: Nuostabu. Manau, kad tai beveik viskas. Tikiuosi, kad visi susirinkusieji džiaugiasi. Riči, ar turite paskutinių klausimų?

Ričardas: Ne, viskas gerai. Kaip tik dabar pradedu tai paruošti. (juokiasi) Gerai, palauksiu.

Džesis: Susikaupk. Gerai, Mandy, labai vertinu, kad dalyvauji laidoje. Visi klausykite. Prisijunkite prie „Pinterest“, pradėkite segti, nemokamai – 100 USD.