E-komercija autoriui, treneriui, pranešėjui

Jesse ir Richie šiandien tempia savo internetinės rinkodaros smegenų raumenis, kad galėtų patarti svetainei, kurioje e-komercija yra tik nedidelė verslo dalis.

Išgirskite Antonette Montalvo, kuri yra bendruomenės sveikatos konsultantė ir slaugytojų gyvenimo trenerė. Ji padėjo slaugytojams rasti savo pašaukimą ne tik slaugyti.

Ji naudoja Ecwid, kad ją parduotų e-knyga savo svetainėje Visionarynurse.com, o Jesse ir Rich padeda jai rasti tinkamų strategijų, kaip pakelti verslą į kitą lygį.

Nuorašas

Džesis: Riči, su laimingu penktadieniu.

Ričardai: Linksmo penktadienio. Mes vėl sugrįžome.

Džesis: Grįžtu, dar vienas podkastas. Nekantrauju.

Ričardas: Taip, smagu. Mums visada patinka padėti „Ecwid“ naudotojams ir visada ieškome žmogaus, kuris naudotų „Ecwid“ unikaliu būdu. Manau, kad tokį radome.

Jesse: Taip. Įdomu tai, kad pastaruoju metu pas mus buvo keletas prekybininkų ir žmonės pasakojo savo istorijas, ir manau, kad dėl to žmonės pradėjo skubėti pateikti savo informaciją į Ecwid.com/blog/podcast apačią, nes pateikėme kelis žmones ir aš turėjau pasirinkti vieną iš jų. juos. Tai naujas dalykas, o šiandienos svečias yra įdomus atvejis, nes paprastai turime tyrų žmonių el. prekyba, sakytume. Jų svetainė tiesiogine prasme yra skirta jų parduodamiems produktams. Ir šiandien viskas kitaip. Mes turime trenerio mentorių ir tada e-komercija yra labai maža dėlionės dalis. Bet įdomiai galiu pasakyti, kad tai nėra gryna e-komercija Na, tikriausiai yra daug Ecwid bazės, kur žmonės turi... Galbūt tai labai blogas o gal tai sunku, kad ir ką jie daro. Ir tada yra tik vienas mažos parduotuvės skyrius.

Ričardas: Taip, „turėčiau kažką parduoti šiai auditorijai, kurią turiu.“

Džesis: Taip, manau, kad daugelio žmonių tokia yra kelionė – jie sukaupė visą sekėjų ratą ir pasakoja žmonėms, kiek jų yra sekėjų ir panašiai, o tada kažkas klausia: „Kiek pinigų jūs uždirbate?“ „O taip, turbūt turėčiau ir aš čia ką nors parduoti.“

Ričardas: Parduokite ir gaukite tam tikros gerovės kartu su ta įtaka.

Jesse: Tikrai. Taip pat, jei mūsų svečias tikriausiai tai darė ir tada pardavė kaip e-knyga „Kaip laimėti Blackjack“ tikriausiai nepateks. Pakvieskime savo svečią ir ji papasakos savo istoriją. Antonete, kaip laikaisi?

Antonette: Man puikiai sekasi. Labai ačiū, kad mane priėmėte. Aš tai tikrai vertinu.

Džesis: Nuostabu. Vertiname, kad dalyvaujate laidoje, o jūsų svetainė yra VisionaryNurse.com.

Antonette: Taip, būtent taip. Į tai ir sutelkiu dėmesį, tai mano sritis. Esu nusiteikusi taikyti vizionierišką požiūrį ir panaudoti savo viziją, kad padėčiau kitiems tobulėti.

Džesis: Nuostabu. Papasakokite savo istoriją, akivaizdu, kad esate slaugytoja.

Antonette: Taip, manau. Šią informaciją galite rasti svetainėje, nors kai kurie žmonės gali ir nesuprasti, bet taip, pagal profesiją esu vaikų slaugytoja praktikė. Slauga buvo mano antrasis diplomas. Išsilavinimas buvo mano pirmasis, ir aš visada jaučiausi aistringai siekiant unikaliu būdu suderinti sveikatą ir švietimą, kad geriau aptarnaučiau savo pacientus ir pagerinčiau jų prieinamumą prie priežiūros. Taigi per daugybę renginių ėmiau save pristatyti kaip vizionierę slaugytoją ir dirbti konsultante, koučingo specialiste ir mentore slaugytojams.

Džesis: Gerai. Taigi, slaugytojų mentoriaus konsultavimas, tai kaip... Papasakokite apie tai išsamiau. Taigi, aš esu slaugytoja, man reikia mentoriaus. Kaip žinoti, kad man reikia mentoriaus? Ir kokią mentorystę suteiktumėte?

Antonetė: Teisingai. Taigi, manau, aš atsakyčiau į šį klausimą. Daug kas iš to kyla iš istorijos, kaip aš pradėjau į ją patekti. Aš neketinau įsitraukti į smulkų verslą ar net nebūtinai turėti mažos mažos parduotuvės, kaip minėjote, arba naudoti Ecwid, kad ką nors pradėčiau. Tačiau taip atsitiko per daugybę įvykių. Kaip slaugytoja, aš visada daug dėmesio skyriau ir bendruomenės sveikatai ir norėjau pamatyti daugiau nei tik klinikinė aplinka, nei tai, ką galėčiau padaryti per tą trumpą laiką. 15 minutė laiko tarpas. Ir aš esu tikras, kad jūs tai patyrėte. Jūs einate į savo paslaugų teikėją, jie kartais pažymi kai kuriuos langelius, tada išeinate ir turite išsiaiškinti, kur toliau eiti. Ir aš norėjau, kad būtų daugiau, norėjau padidinti prieigą prie priežiūros. Taigi aš padariau šį didelį šuolį ir persikėliau į kaimo miestelį, kad rasčiau būdą, kaip panaudoti savo, kaip slaugytojos praktikos, įgūdžius, bet bendruomenės lygmeniu. Tačiau bendradarbiaudamas su tinklu ir turėdamas galimybę iš tikrųjų suprasti, kas vyksta vietinėje vietovėje, iš pokalbių atpažinau, kad jiems reikia kažko, ką turėjau. Aš tiesiog nežinojau, kad turiu tai, ko jiems reikia. Taigi dalis to susidarė kalbant apie perdegimą ir darbuotojų kaitą bei apie tai, kaip slaugytojai pasiruošti būti geresniais lyderiais ir novatoriais. Supratau, kad ši kelionė buvo numatyta pagal numatytuosius nustatymus, o gal ir pagal dizainą, nes man sunkiai sekėsi rasti tai, kas tiktų mano slaugytojo laipsniui, turėjau rasti ir sukurti ką nors kita. Taigi pradėjau šį slaugytojų mokymo ir mentorystės verslą, kuriame daugiausia dėmesio skyriau oficialiam strateginio plano kūrimui slaugytojams, kurie nori naujoviškai mąstyti apie savo slaugos įgūdžių rinkinį, nesvarbu, ar tai būtų... Be lovos – tai būdas pasakyti. Jei norite parašyti knygą, norite rasti unikalų būdą suteikti prieigą prie priežiūros, galbūt norėsite įkurti kliniką. Tai gali būti tik vaizdo įrašų kūrimas socialinėje žiniasklaidoje, kad kiti galėtų išmokti išgyventi slaugos mokykloje. Tai tiesiog tikrai buvo toks būdas pasakyti, kad slauga yra daugiau nei galbūt tai, ką jūs pamatyti per televiziją. Ir galbūt galėsiu padėti jums pereiti šį procesą, kad galiausiai galėtumėte būti tvarūs patys, bet ir sukurti naują būdą bendrauti su žmonėmis, kuriems norite padėti ir kuriems norite rūpintis.

Džesis: Gerai. Tai tikrai padeda. Taip. Nes suprantu, kad dauguma klausytojų gali galvoti maždaug taip: „O taip, aš lankiausi pas gydytojus, o slaugytoja yra tas žmogus, kuris padeda įvairiais klausimais, ir tiek.“ Aš ir galvojau apie tai, kad tai iš esmės leidžia kiekvienai slaugytojai, su kuria dirbate, plėstis. Be 15 minučių, kurias jie turi su pacientu, jie nori nuveikti daugiau. Ir tai leidžia jiems plėstis bet kuria norima kryptimi. Tiesiog atrodo, kad nebūtinai turite laikytis kurso. Greičiau „Pasakykite, ko norite, ir aš galiu jums padėti“.

Antonette: Manau, kad pataikei tiesiai į dešimtuką. Manau, turėtum būti mano rinkodaros specialiste. Tai puikus būdas tai pasakyti. Tai iš tiesų reiškia, kad visi galime susikurti viziją ir planą, panaudoti savo įgūdžius, slaugos supratimą ir tai, ko išmokstame, kaip įrankį ne tik savo profesijoje. Taip pat nebūtinai reikia apsiriboti tuo, ką, tavo manymu, turėtum daryti, bet ir iš tikrųjų išsiaiškinti, kokios yra tavo aistros. Kaip geriausiai tai panaudoti, kad nesijaustum įstrigęs, kai reikia keisti kryptį. Esu tikra, kad visi susiduria su situacija, kai „man reikia iš naujo apibrėžti save, bet tiesiog nežinau, kaip“. Daugeliui slaugytojų tai gali reikšti tiesiog skyrių keitimą. Galbūt dirbu intensyviosios terapijos skyriuje, o man reikia dirbti skubios pagalbos skyriuje, arba man reikia pereiti nuo darbo su suaugusiaisiais prie vaikų. Bet tai netgi reiškia žengti dar toliau ir sakyti: „Žinote ką, galbūt galėčiau būti slaugytoja ir užsiimti verslu arba motyvacine pranešėja. Kaip man apie tai galvoti? Kokius praktinius veiksmus man reikėtų atlikti, bet taip pat kaip galiu parodyti, kad yra daugybė būdų daryti įtaką sveikatos priežiūrai, be intraveninio kateterio įvedimo ar temperatūros matavimo?“

Ričardas: Taip, ir jūs čia rodote pavyzdį, nes supratote, manėte, kad žinote, ką tiksliai darysite, ir tada žengėte žingsnį. Persikėlėte į kaimo – maniau, kad galėsiu kalbėti kaip podkasterė – miestelį. Ir staiga supratote, ką manėte darysiąs, pasikeitusį, ir tokia yra verslininko prigimtis. Išsikeliate tikslą, pradedate daryti dalykus ir tada imate juos iš tikrųjų daryti. Iš tikrųjų nežinote, kas atsiras. Galvojate, kokia yra jūsų rinka, bet ji pradeda su jumis kalbėtis ir jums pasakyti. Panašu, kad mums reikia šių kitų dalykų, turime daugiau sužinoti apie tai, ką jūs iš tikrųjų darote dabar, o ne apie šį kitą dalyką. Ir tai yra vienas iš „Ecwid“ privalumų ir kodėl mes džiaugiamės galėdami jus pakviesti, nes nenorime, kad visada tas pats prekybininkas kalbėtų apie tą patį dalyką, sektų tą patį procesą, nes joks verslininkas iš tikrųjų niekada neima to paties kelio. Ir ką norėjau sužinoti, trumpam grįždamas prie „Ecwid“, tai kada pradėjote suprasti: „Aš kartoju tą patį vėl ir vėl, ir man reikia tai užrašyti tokiu formatu, kad žmonės galėtų atsisiųsti arba nusipirkti šią knygą“? Taigi, nors jūsų balse girdžiu, kad turite aistrą ir mielai tai kartotumėte vėl ir vėl, kada supratote: „Turbūt būtų gera mintis tai užrašyti ant popieriaus, užrašyti skaitmeniniu būdu ir pateikti žmonėms“?

Antonetė: Ne. Ir aš manau, kad jūs, vaikinai, dar kartą gerai nustatote, ką žmonės turi žinoti, bet tiesiog aš vienaip ar kitaip tai žaviuosi. Tačiau supratau, kad norėdamas pasiekti daugiau žmonių, nes atrodė, kad jų buvo keli, ir tai tiesiog tęsėsi, slaugytojos nuolat norėjo tai išgirsti. Kaip galiu padėti žmonėms tai pasiekti, nesvarbu, ar jie gali su manimi susisiekti, ar ne. Taigi aš manau, kad kai pirmą kartą pradėjau šią kelionę, dalis jos. Vėlgi, verslumas nebuvo mano pirmasis kelias ir, kaip jūs minėjote, jis neabejotinai rodė pavyzdį daugeliu atžvilgių. Perkėliau į kitą vietą, kad pradėčiau bendruomenės sveikatos iniciatyvą ir nemaniau, kad tai susiję su verslo kūrimu. Tai buvo tiesiog noras padaryti kažką naujoviško teikiant sveikatos priežiūrą per seminarus, bendraujant su studentais dėl vizijos planų ar dirbant vietinėje bibliotekoje, siekiant rasti būdų, kaip geriau valdyti ligas ir lėtines ligas. Sužinojau, kad galbūt galėčiau apmąstyti savo procesą, o daug kas taip pat atsirado dėl daugybės atmetimų, bandant išsiaiškinti, ką daryti, arba tiesiog jaučiant didelį pasipriešinimą ar atstūmimą. Taigi aš pradėjau rašyti šiuos savo užrašus e-knyga kurią turiu, ji vadinasi „Slaugytoja vizija“. Devyniasdešimt dienų truko įkvepiantis mąstymas apie įtakingą viziją, bet aš tik pradėjau mąstyti, kaip plačiai apdoroti ir spręsti šį visiškai naują dalyką, kurio niekada nemaniau, kad pamatysiu save darant. O gal mačiau save darant, bet tiesiog nemaniau, kad tai bus padaryta taip. Ir taip aš tik rašiau ir rašiau, o vyras man sakydavo: „Reikia ką nors su tuo daryti, reikia tai paskelbti. Manau, kad yra žmonių, kuriems tai gali būti naudinga“. Ir aš buvau toks: „Na, galbūt aš paskelbsiu juos tinklaraščiuose socialiniuose tinkluose arba galbūt sugalvosiu kitą vietą. Bet kaip žinoti, kad kažkas tikrai norės to, ką turiu pasakyti? Ir jis sako: „Jei žmonės jums skambina ir klausia jūsų patarimo šiuo klausimu, jie nori žinoti, ką jūs turite pasakyti“. Ir todėl lemputė užsidegė, nes trūksta geresnio termino, nes tai yra „Slaugytoja vizija“. Tačiau tiesiog galvojau, kad tai gali būti kažkas, kas gali būti naudinga daugiau žmonių. Jei tai iš tikrųjų yra ne tik prieigos prie priežiūros gerinimas jūsų vietovėje, bet ir kitų žmonių įtaka, kad jie būtų vizionieriai, galite turėti galimybę pakeisti sveikatos kraštovaizdį ne tik sau ir savo vietovėje, bet ir daugybei kitų. žmonių. Taigi vis tiek prireikė šiek tiek laiko pereiti nuo „Aš galiu tai padaryti. Aš ketinu mesti šias mintis. Manau, kad verta įdėti į produktą. Ir iš tikrųjų labai skaidriai vienas dalykas, kuris mane labai pastūmėjo, buvo tai, kad gimus antrajam sūnui turėjau gražią arti mirties patirtį. Ir išgyvenęs tai pasakiau sau: „Jei tu vėl turi gyvenimą, tu neturi jokios priežasties susilaikyti nuo to, ką tau reikia daryti. Jei tikrai nori būti vizionierius, kartais turi tiesiog įveikti baimę ir eiti jos link“. Taigi nusprendžiau paimti šį minčių, apmąstymų ir įkvepiančių apmąstymų rinkinį, nes trūksta geresnio termino, kaip būti vizionieriumi ir turėti įtakos sveikatos priežiūrai, ir sudaryti jį taip, kad kiti žmonės galėtų tuo pasinaudoti. ir patiems būti novatoriškiems. Ir tikrai aš jį paleidau ir tai tikriausiai buvo geriausias dalykas, kurį aš kada nors galėjau padaryti. Ne tik šiam verslui, kurį bandau plėsti, bet ir kitoms slaugytojams, kurios nori turėti tam tikrą kryptį ir tam tikrą palaikymą ir pačios būti vizionieriais.

Džesis: Na, tai nuostabu. Tai labai įkvepianti istorija ir manau, kad ji daug ką pasako. Bet aš tai matau iš... Man, prisirišusiam prie internetinio pasaulio, Ričas yra labiau emocingas, jis greitai suirs. Bet aš labiau domiuosi faktais. Taigi, jūs pradėjote nuo tos vietos, kur galėjote kalbėtis su žmonėmis asmeniškai šia tema ir galbūt vedėte keletą seminarų, kalbų ir panašiai, bet dabar, perkeldami tai į internetą ir vėliau pateikdami knygą, galite paveikti tokį platų žmonių skaičių. Jūs tikriausiai turite klientų visame pasaulyje, visoje šalyje, kurie teikia jums teigiamų atsiliepimų. Ar jaučiate, kad tai pakeitė žmonių gyvenimus?

Antonette: Be abejo. Ir, be abejo, verslo pusėje buvo didelis matomumas, nes kūriau rinką, kurioje anksčiau neegzistavau. Tai diskusijų tema. Ir tai mane atvedė į platformas, kuriose anksčiau neegzistavau. Galėjau natūraliai ir natūraliai atsirasti, bet tai būtų užtrukę daug ilgiau. Taigi dabar yra žmonių iš viso pasaulio, kurie gali tai panaudoti. Apskritai yra 2.38 milijardo ar milijono slaugytojų, atsiprašau, milijardų tikriausiai per daug, milijonas ar panašiai. Visame pasaulyje tai didžiulė rinka. Ir dabar slaugytojams labai reikia suprasti lyderystę ir inovacijas. O pasaulinė organizacija ką tik paskelbė 2020 metus akušerių metais. Taigi, slaugytojams, kaip novatoriams ir tam tikrų sričių lyderiams, tai yra raginimas mokėti mokyti net ir savo įtakos sferą, kurioje jie anksčiau galbūt negyveno. Taigi praktiškai tai tikrai padėjo, kad man buvo suteikta vieta kalbėti. Kaip minėjote, autorių renginiai ar internetiniai seminarai, žiūrovų konferencijos ir galimybė panaudoti labai apčiuopiamą dalyką kaip produktą, kurį kažkas gali parsinešti namo ir pasakyti: „Galiu tai panaudoti kurdamas savo platformą, kad ir kur būčiau.“

Ričardas: Turiu jums klausimą. Pirmiausia, ačiū už tai. Tai iš tikrųjų leidžia šiek tiek suprasti, kodėl užduodu šį klausimą dabar. Knyga suteikė jums platformą, jūs galite kalbėti kitose scenose, galite patekti prieš šiuos žmones. Yra žmonių, kurie dabar nori išgirsti daugiau iš jūsų, o anksčiau galbūt net nežinojo, kad jūs darote kažką panašaus. Norime padėti jums patarti, bet noriu šiek tiek sužinoti apie pagrindinį produktą. Kas jums labiausiai padeda? Ar jums labiausiai padeda knygos perkėlimas į el. pašto adresų sąrašą, kad žmonės būtų įtraukti į el. pašto adresų sąrašą ir kad galėtumėte reklamuoti savo koučingą? Ar norite, kad ši knyga būtų pristatyta kitoms kalbėjimo asociacijoms ar slaugos asociacijoms, kad galėtumėte patekti į daugiau scenų? Esu tikras, kad jūs taip pat pasakytumėte, jog visa tai skamba puikiai, bet koks yra pagrindinis tikslas ir kas jums labiausiai padėtų? Pateiksime jums keletą technikų, o tada leisime jums grįžti prie savo vizijos dabar.

Antonette: Aš tikrai manau, kad pastarasis variantas yra tas, kurį dar labiau norėčiau matyti akademinėse institucijose, asociacijose ir pateikti kaip išteklių, kuris galėtų pasiekti ypač pereinamąjį laikotarpį turinčias slaugytojas arba studentes, kurios vis dar bando išsiaiškinti savo kelią ir žinoti, kur eiti toliau. Kad jie nuo pat pradžių turėtų kažką apčiuopiamo. Manau, kad tai turbūt tiesiog reiškia, jog tinkamai rinkodarau, atsižvelgiant į kontekstą, nes esu skirta naujokams ir daugeliu būdų. Turiu omenyje daug socialinės žiniasklaidos platformų, kuriu vaizdo įrašus, daug bendrauju „Twitter“, „LinkedIn“, visose socialinės žiniasklaidos platformose, kad skleisčiau informaciją iš lūpų į lūpas ir rasčiau pasitaikančias galimybes. Bet tikrai noriu tai patobulinti, kad tinkami balsai tai suprastų. Kad tie balsai galėtų tai priimti ir parduoti bet kokiai savo įtakos sferai, nes aš, kaip vienas žmogus, galiu padaryti tik tiek. Man reikia pasiekti didelę auditoriją, kad nebūčiau vienintelė, kuri generuoja srautą, bet ir kitus žmones, kurie link to gravituoja ir turi daugiau galimybių.

Džesis: Supratau. Man tai skamba kaip idealus klientas, jei norite, ir tai iš tikrųjų yra sekėjas, skaitytojas ar kas nors panašaus, bet aš vartoju žodį „klientas“, bet tai pirmiausia. Ir gerai tai, kad, manau, juos galima gana gerai nukreipti. Tai galbūt būtų antro kurso slaugos studentai arba neseniai slaugos studijas baigę absolventai. Tai leidžia... Žmonės tai įdeda į savo „LinkedIn“ profilį arba įdeda į „Instagram“, tikriausiai nebūtinai įdeda į „Instagram“, bet manau, kad tikriausiai yra daug būdų, kaip nukreipti informaciją į žmones, kurie studijuoja slaugą arba yra ką tik baigę slaugą. Ar sakytumėte, kad tai yra pagrindiniai žmonės, kuriems pirmiausia norite daryti įtaką?

Antonette: Taip, tikrai. Tai bandymų aikštelė tiems, kuriems reikia kažko, kas padėtų jiems tobulėti slaugos srityje.

Ričardas: O jei pasirinktumėte tą auditoriją, ar teisinga sakyti, kad pradėtumėte kurti jų adresų sąrašą ir (arba) vykdytumėte tam tikrą tikslinę kampaniją „LinkedIn“ ar „Facebook“? Tuomet galėtumėte tai panaudoti, sukurti savo auditoriją ir tada kreiptis į šias asociacijas ir galbūt strategiškai nukreipti žmones, kurie organizuoja, vykdo ar kuria renginius, kad jiems parodytumėte: „O, ji turi sekėjų ir aistringai tuo užsiima. Ji nori padėti.“ Esu tikras, kad jie visada ieško pranešėjų, nes nesu slaugytoja, bet įsivaizduoju, kad yra įtarimų, jog kalbate apie tai, kas tikriausiai yra tas pats pokalbis vėl ir vėl. Bet aš su tuo nesusidūriau, todėl to tiksliai nežinau. Taigi, ar sakytumėte, kad tai būtų dvi pagrindinės rinkos, kuriose antrus metus dirbantis žmogus bando rasti savo unikalų požiūrį į savo unikalią... Nežinau, kas vyksta pasaulyje... Unikalią vietą slaugos srityje ir tada patekti į tų asociacijų akiratį. Ar tai bus dvi pagrindinės vietos, į kurias norėtumėte patekti?

Antonette: Tikrai. Ir aš suprantu, kad tai juda į priekį ir dar labiau susitelkia į verslą. Tai slaugytojų, kurie yra universitetinio lygio ir gali būti įtraukti į mokymo programą arba ligoninės orientaciją, orientuojant savo slaugytojus. Jie pereina prie internetinio proceso, tai taip pat įtraukta į tą procesą jų naujajai slaugytojai.

Ričardas: Taip. Pirmiausia norėčiau paklausti, ar žinote apie „Facebook“ pikselį? Ar turite savo svetainę? Ar jūsų svetainėje yra pikselis, kuriuo galėtumėte sekti žmones, kurie kada nors matė jus „Facebook“ ar vyresniųjų puslapyje, ir galėtumėte jį pakartotinai naudoti „Facebook“ tinkle?

Antonetė: Dabar to neturiu.

Ričardas: Gerai. Pasirūpinsime, kad atsiųstume jums ir tinklaraščio įrašą, kuriame paaiškinta, kaip atlikti visą šią procedūrą. Tai gana paprasta, bet vienas iš dalykų, kuriuos tikrai reikia padaryti, jei norite pritraukti žmonių į savo svetainę. Vienas iš dalykų, kuriuos norėsite padaryti, – tai užtikrinti, kad jūsų žinutė būtų dar kartą pateikta tiems žmonėms. Tai vienas iš tų dalykų, kai negalite grįžti atgal. Esu tikras, kad jau pritraukėte daug srauto, bet žvelgiant į ateitį, tai vienas iš tų dalykų, kuriuos kiekvienas turėtų turėti įdiegęs. Tą dieną, kai nuspręsite reklamuotis, galėsite reklamuotis žmonėms, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje ir galbūt ką nors nusipirko, o gal ir ne.

Antonetė: Gerai.

Jesse: Būtinai įjunkite „Facebook Pixel“, nes su juo taip pat galima daug ką nuveikti. Galima sukurti panašią auditoriją. Tačiau turiu nuojautą, kad knyga yra gana nebrangi. Užsakymams reikia vietinės auditorijos. Taigi, ji gali būti netinkama reklamai. Jei atvirai, ji tikriausiai nelabai tinka reklamai, nes reikia didelės vidutinės vertės vienam klientui. Vienas dalykas, kurį matau, yra tai, kad pakeltumėte tai į kitą lygį. Turite knygą, ją parašote, kalbate ir tada. Bet manau, kad yra didelis aukso vidurys, kuris iš tikrųjų padėtų pritraukti klientų. Tai būtų kažkokie mini kursai ar kažkas panašaus, kas galėtų plisti virusiniu būdu. Taigi, galbūt tai būtų „Ei, tuoj baigsi slaugos mokyklą, ar apsvarstei ateities galimybes, atlik šį dešimties klausimų testą, kuris padės tau priskirti tam tikrą kategoriją.“ Nežinau, tau reikia tai išsiaiškinti, bet tai galima padaryti gana lengvai internetu. Tai nemokama ir skirta tik žmonėms, kurie ką tik baigs slaugos mokyklą arba ką tik ją baigė, ir galbūt tai jiems kažkaip padeda. Tai tikriausiai mažiau naudinga nei susitikimas su jumis ar visos knygos perskaitymas, bet bent jau suteikia bent šiek tiek vertės – gaunate jų el. laiškus ir pradedate kurti didesnį sąrašą, kuris gali virusiniu būdu plisti. Jei aš, kaip slaugos studentas, radau iš to vertės ir pagalvoju: „O, tai buvo tikrai puiku. Persiųsiu tai visiems savo kurso žmonėms.“ Ir kitą akimirką jūsų el. pašto sąraše yra 50 žmonių sąrašas, pradedant nuo to vieno asmens.

Antonette: Tiesą sakant, tai prasminga, ir to aš dar nebandžiau efektyviai. Galvoju, kaip sukurti el. pašto adresų sąrašą, nes tai žmonės, kurie seka mano veiklą, bet negaliu jų efektyviai užfiksuoti, kad galėčiau jiems reaguoti ir jie pagalvotų apie tai, ką siūlau. Ir kiti dalykai, kuriuos atpažinau, gali išplėsti mano koučingo paslaugas nuotoliniu būdu, ir netgi yra virtuali auditorija. Priklausomai nuo situacijos ar principo. Štai mūsų narystė, tai yra kažkas panašaus. Taigi jūs tikrai einate ta kryptimi, kuria, manau, turiu eiti. Tai tiesiog praktiškai įgyvendinama.

Ričardas:Vienas iš dalykų, kurį taip pat rekomenduočiau kuriant turinį, yra tik pavadinimas „Slaugytoja vizionierė“, nors aš tikiu, kad jūs turite... Skambate labai protingai. Esu tikras, kad žinote daug daugiau nei aš ir Džesė, tikriausiai apie žmogaus kūną, kaip viskas veikia ir visa kita. Bet jūs taip pat kalbate su kita grupe žmonių, kurie tikriausiai turi daug žinių. Informacija, kuri, mano nuomone, būtų unikali kuriant turinį. Čia vyksta nesibaigiančios diskusijos, tik podcasteriai apskritai apie tai, su kuo vadovaujate. Ar vadovaujate informacija, šviečiate žmones ar linksminate žmones? Ir pagal galutinį scenarijų jūs norite padaryti abu. Nėra taip, kad nori daryti vieną ar kitą, bet mes taip pat matome, kodėl mes tiek daug mokame, kad lankytume sporto renginius, ir yra žmonių, kurie garsėja vien dėl to, kad yra žinomi. Produkcija ir šie skirtingi žmonės, kad jie tiesiog pramogauja. Taip ir esu linkęs, jei rasi tai, kas išskirtinai pralinksmina žmones, į ką atkreipti dėmesį, švietimas ateis kartu su teritorija. Ir aš žinau, kad čia nesibaigiančios diskusijos. Žmonės sako, kad turi būti kitaip. Bet kai Jesse paminėjo virusą, tai privertė mane apie tai susimąstyti, nes kiekvienas tyrimas, kurį galiu rasti, kai kalbama apie virusinio vaizdo įrašo kūrimą, norėčiau, kad galėtumėte tiesiog pasakyti „Tai yra formulė“, bet tai tikrai negali pasakyti kad. Tačiau išėjo penki dalykai. Kiekvienas virusinis vaizdo įrašas turi vieną iš šių penkių dalykų ir galbūt, jei juose yra visi penki dalykai, jis gali tapti dar labiau paplitęs, todėl vienas yra nuotykis. O nuotykių jausmas – tai jausmas, kad ką nors nuveži į kelionę. Jūs tiesiog dalinatės savo kelione, dalijatės procesu beveik taip, kaip dokumentuojate, kas vyksta visame šiame reikale. Atsiras slaugytojų, kurios įšoks tik dėl to. Tai viena iš komedijų. Ir nors tikriausiai negalėjote gilintis į daug detalių ir negalėjote paminėti žmonių, esu tikras, kad apie slaugą yra įvairių komiškų istorijų. Tikrai apie tai pagalvočiau. Akivaizdu, kad jūs geriau nei aš suprasite, kur yra ta plona riba. Kalbant apie tai, kur reikėtų ir kur nereikėtų tai daryti. Tačiau tikrai yra visokių juokingų istorijų. Trečia – kaip emocija. Tiesiog sujaudinkite žmones emociškai ir tai turi tik jūsų istorija. Ir grįžtant prie to paties, tikriausiai nesigilinčiau į konkrečias istorijas, bet šventasis moly, žinoma, yra daug istorijų, kurios yra emocingos, kai kalbama apie slaugą. Trečia, atsiprašau, ketvirtas žodis būtų įkvepiantis. Ir vėl tavo istorija viena. Slaugos įkvėpimo istorijų bus daugybė, o paskutinė iš esmės bus staigmena. Ir nors iš pažiūros taip gali neatrodyti, manau, kad netikėtumų istorijų būtų visokių. Tai gali būti tiesiog istorija, kuri baigėsi kitaip, nei manėte, kad ji baigsis. Tai buvo nepagydoma vėžio istorija ir ji pasirodė taip. Bet jūs taip pat galite pamatyti, kaip prieš tai pamatę tuos kitus keturis, galite eiti tobulo recepto keliu, kad galėtumėte aprėpti visus penkis. Dokumentuokite savo istoriją, dalinkitės juokingomis istorijomis, kurios nutiko. Emocinės istorijos, kurios nutiko. Įkvepiančios istorijos, kurios nutiko. Rezultatai, kurių jūs nemanėte, kad taip nutiks. Man apima šaltkrėtis vien apie tai pagalvojus. Bet tai taip pat… Mums labai patinka padėti žmonėms, jaučiu malonumą vien kalbėdamas apie tai su tavimi. Tikrai manau, kad turite puikų receptą, jei kol kas sutelksite dėmesį į šiuos du dalykus. Visų pirma, šlovė už tai, kad tu esi toks. Nes vienas dalykas, dėl kurio mes su Jesse tikrai sutariame, nes kartais sutariame dėl kelių dalykų, tačiau tai yra vienas iš nedaugelio dalykų, dėl kurių niekas negali tavęs įveikti. Jei ne vienintelis dalykas, kurio niekas negali nugalėti, tai jūs esate jūs. Ir atrodo, kad tu labai įsitrauki. Tik tu esi tu ir visa pamoka – kaip galiu padėti šioms kitoms slaugytojams daryti tai, ką jos nori daryti, kol jos yra jomis? Taigi, jei suburkite tą bendruomenę socialiniam susitelkimui į tą el. pašto sąrašą ir taip pat sutelkite dėmesį į tai, kaip galite sukurti šias turinio dalis taip, kad gautumėte tų pačių slaugytojų grupę. Pasakykite, kad antraisiais metais tai yra jūsų tobula tikslinė rinka. Nėra jokių abejonių, kad dabar jūs būsite toje slaugytojų bendruomenėje. Ir tai tiesiog natūraliai atves prie jūsų LinkedIn, o asociacijos susisieks su jumis, nes ten pamatys tą patį turinį. Manau, kad tau tai tiesiog tobula audra.

Antonette: Vertinu kiekvieną tavo pasakytą žodį. Man nepaprastai džiugu gauti šias žinias iš tavęs, nes būtent to ir reikia, kad pasiektum vietą, kurioje nežinai visko ir tau tikrai reikia kitų žmonių palaikymo, kad galėtum įgyvendinti viską, ką bandai padaryti. Taigi viskas, ką pasakei, yra nepaprastai naudinga, bet taip pat vertinu ir patvirtinimą bei žinojimą, kad esi savimi. Gerai būti savimi, kalbant apie tai, kur eini ir ką darai. Tai man vertinga.

Ričardas: Sakyčiau, kad tai ne tik svarbu, bet ir manau, kad tai turbūt vienintelis būdas tai padaryti. Nesileisiu į politinius ir religinius įsitikinimus, bet pasakysiu tiesiog, kad bent jau tūkstančius metų, jei ne kelis tūkstančius metų, jei išsiskirdavai iš genties, buvai į ją išmestas. O jei neišsiskirstum, negalėtum sukurti genties, tad tęsk. Susisiekiau su tavimi per „LinkedIn“, tad ten mane pamatysi. O jei nori susisiekti, kada galėsi, galėsime plačiau aptarti. Bet mes tikrai suteiksime tau daugiau informacijos apie sąrašo kūrimą ir „Facebook“ pikselius.

Jesse: Žinoma, kurdami sąrašą internete, norėsite gauti tuos el. laiškus. Gali tekti kartais nemokamai pasidalinti knyga, bet tie el. laiškai bus verti pastangų, nes galėsite su jais bendrauti daugelį metų. Ypač jei jie dar tik karjeros pradžioje, galbūt po penkerių metų jie bus pasiruošę išgirsti jūsų žinutę. Galbūt iš pradžių jie tiesiog galvoja: „Turiu mokėti už paskolas, tad tiesiog dirbsiu ir gyvensiu.“ Bet po ketverių, penkerių metų jie jau būna perdegę, kaip minėjote. O tada jie sako: „Seku šį „Instagram“ profilį su šiomis nuostabiomis istorijomis, aš pasiruošęs.“

Ričardas: Be to, norėčiau pasakyti vieną dalyką, nes Jesse iš tikrųjų pasakė tikrai gerą mintį, kurios aš nustebęs, kad nepasakėme anksčiau. Netgi svarstyčiau išduoti e-knyga sudaryti sąrašą ir tada pradėti pardavinėti tą sąrašą popieriniam egzemplioriui. Žinau, kad tai skamba prieštaringai, bet tada galite tai padaryti spausdinimas pagal pareikalavimą ir tai gana lengva. Ir tada jūs tiesiog kuriate savo sąrašą daug greičiau, nes tai padovanojote, o tada tiesiog ką nors jiems padovanojote, todėl jiems tai nėra taip keista iškart po to, kai atsiunčiate tą sąrašą el. paštu ir sakote: „Ei, ačiū. Hope'ui patiko, aš taip pat turiu popierinį egzempliorių, kurį išdalinate, bla bla bla bla. Šiuo metu tai iš tikrųjų yra šios bendruomenės kūrimas. Visi žinome, kad namo kalvos viršūnėje tikrai niekas negauna pardavęs knygą. Knyga yra tai, kas patraukia jus kitų žmonių akivaizdoje.

Džesis: Knyga yra nauja vizitinė kortelė.

Antonetė: Taip, tai yra mano pašaukimo srovė, suteikianti erdvės pasikalbėti. Tada aš nebūtinai turėjau ką nors fiziškai įsikibti. Galiu ir toliau būti nuoseklus, kad ir apie ką kalbu. Aš tikrai pažaidžiau, jei išleisčiau visą e-knyga kaip tik dovana. Nes anksčiau aš padariau nemokamą atsisiuntimo versiją tiems, kurie užsiprenumeruoja, tik pirmojo skyriaus per savaitę arba 7 dienas, kaip norite į jį pažiūrėti. Kadangi praėjo devyniasdešimt dienų, bet buvo dalis manęs, kuri svarsto, ar neturėčiau atidaryti visos elektroninės knygos versijos, kad būtų galima pasiekti apčiuopiamų rezultatų, pvz., pritraukti sekėjų, sudaryti sąrašą ir pan. knygelės gabalas, transformuojantis iš an e-knyga į knygą, kuri patenka į tos naujos slaugytojos rankas, kai ji pradeda dirbti arba kuri tik eina į mokyklą ar kaip atrodo.

Džesis: Žinoma, ir aš tikriausiai raginčiau nedovanoti nemokamai, nes norite, kad svetainėje būtų matoma jo vertė. Bet tikriausiai dažniau dovanočiau jį kaip reklaminį pasiūlymą mainais į „Atsiųskite man įkvepiančią istoriją iš savo kaimo situacijos“. Arba kai leidžiatės į tokias keliones, kaip slaugytojos, ir mes atsiųsime jums knygą. Tokiu būdu jūs neduodate to veltui, o iš tikrųjų duodate jį nemokamai daugeliui žmonių.

Antonette: Ne, tai idealu, man patinka ši idėja. Nes prieš duodavau nemokamas kopijas parsisiuntimui, kalbėdavau vietinėse vidurinėse mokyklose vidurinių mokyklų mokiniams. Bet manau, kad jie dar nėra toje erdvėje, kurioje turėtų būti, jie turi daug ką apgalvoti. Tačiau, kaip sakėte, reikia daugiau reklamos ir pasinaudoti tuo, kas yra, sakant: „Jei bendradarbiausite su manimi, tai suteiks daugiau galimybių gauti kažką ir į jūsų rankas.“ Taigi, man labai patinka ši idėja.

Ričardas: Puiku, ir pirmiausia dar kartą dėkojame. Kartais tai būna nedėkingas darbas, nes tenka bendrauti su žmonėmis, išgyvenančiais sunkius laikus. Esu tikras, kad tai nepaprastai... Jaučiuosi tikrai gerai, o kartais tikriausiai yra labai sunku, todėl pirmiausia dėkojame jums už tai, kad esate slaugytoja. Dėkojame, kad ir toliau darote tai, ką darote, ir bandote įkvėpti kitas slaugytojas. Prašome palaikyti ryšį, padarysime viską, ką galime, kad padėtume skleisti žinią apie tai. Jei turite kitų klausimų, susisiekite su mumis „LinkedIn“.

Antonette: Labai ačiū, tai didžiulė garbė. Ačiū, kad atsižvelgėte į komentarus apie slaugytojos vienaragį, taip sakant. Vertinu net ir vien atmosferą. Labai malonu susisiekti ir gauti praktinių veiksmų, net jei tai gali atrodyti švelniau nei įprastai, bet tai tikrai naudinga ir duoda apčiuopiamų rezultatų. Ačiū, kad padėjote man pasinaudoti šia informacija kaip atsvara, kad gaučiau patikimų patarimų.

Džesis: Žinoma, mielai padėsime. Antonette, labai vertinu, kad dalyvaujate laidoje. Visi, apsilankykite Visionarynurse.com. Visiems klausytojams, atsiųskite savo informaciją, norėtume, kad dalyvautumėte laidoje. Antonette, dar kartą ačiū.

Antoneta: Ačiū.