自動割引でコンバージョン率を高める方法

所要時間

割引コードと自動割引があります。適切な価格戦略を知るには、特に実験の面で多大な労力が必要です。どちらを使用するかを知ることで、売上を最大化できる可能性が保証されます。

しかし、自動割引は、顧客がチェックアウト前に対象となるすべての商品をカートに入れることを義務付ければ、正しく適用できます。これらの商品の中には、割引を受けるために購入しなければならないものもあれば、プロモーションの一環として提供されるものもあります。しかし、一体何のために？

この記事では、自動割引の概念についてさらに詳しく掘り下げ、それがコンバージョンの向上にどのように役立つかを説明します。詳しくは、読み進めてください。

割引価格の概念

割引価格設定は興味深いものですが、企業が注意すべき問題があります。適切な下準備が不足すると、ブランドに損害を与える可能性があり、場合によっては割引によって利益が減ってしまう可能性があります。

そのため、企業は、損害ではなく割引価格による利益を保証する何らかの手段を採用することを学びました。

まず、明確な目標を設定し、その目標達成のための様々なアプローチを区別できるようにすることが不可欠です。また、目標達成を確実にするための指標を算出できる能力があればなお良いでしょう。

企業向け割引戦略の種類

セールまたは割引の目標を選んだら、その目標に合った価格割引を決定できます。採用できる一般的なアプローチがいくつかありますが、どれでも自由に選択できます。これには次のものが含まれます。

バンドル割引またはグループ割引

ここでは、一緒に購入した商品の価格を下げる — 1つのサービスや製品の販売価格を下げるのとは対照的です。このタイプの利点は、アイテム数の増加、人気のある商品と人気のない商品の両方を販売できることです。あまり人気がない製品だけでなく、他の製品も自由にお試しいただけます。

前払い割引

このタイプの割引では、希望する製品やサービスを受け取る前に前払いできる資金がある顧客に少額の割引を提供します。これによりキャッシュフローが構築され、前払い分を余剰在庫、大量供給品、その他の投資に使用できます。

ただし、これはすべてのビジネスに当てはまるわけではなく、定期的な支払いを必要とする製品やサービスにのみ当てはまることに注意してください。次のようなビジネスでは一般的です。サービスとしてのソフトウェア。

ボリュームディスカウント

数量割引では、顧客が商品を大量に購入する意思がある場合、商品 1 点あたりの支払額が少なくなります。その他の割引には、イベント/季節割引、送料無料、1 つ買うと 1 つ無料 (bogo) 割引などがあります。

Ecwidストアでのまとめ買い割引

自動割引とは何ですか?

コンバージョン率を高め、売上数を伸ばしたい中小企業が一般的に採用しているアプローチの 1 つは、割引を提供することです。一部のオンラインマーケットプレイスは顧客に割引を提供しています。これらの割引は、自動割引を含むさまざまな形式でチェックアウト時に適用されます。

その他トップパフォーマンス購入時の無料ギフト、小計、段階的なプロモーションなどの割引、ボゴ支出の閾値に基づいて設定されます。

自動小計割引により、消費者は商品1点あたりの支払額を減らすために、より多く購入するよう促される。

さらに、すべてのブランドが割引プランを持っていることも念頭に置く必要があります。しかし、割引プランを導入し、投資するブランドは、顧客ロイヤルティの向上と売上の増加を誇ることができます。

自動割引でコンバージョンを高める方法

オンラインショッピングでは、利用者は割引やクーポンを受け取ることが多く、定価で購入する必要性が軽減されます。小売業者はこうした戦略を活用して顧客ロイヤルティを高め、コンバージョン率を向上させています。チェックアウト時の自動割引は手続きを簡素化し、よりスムーズなショッピング体験と注文数の増加につながります。

大量のコンバージョンを実現するために、セール、割引、オファー、取引を適用する方法は数多くあります。その一部を以下に示します。

ローンチ前オファー
カート放棄オファー
紹介プロモーション
限定ソーシャルオファー
顧客ロイヤルティオファー
週/月割引
終了意図オファー
リターゲティングプロモーション
メール/ニュースレター購読オファー
最低購入額割引など。

適切な種類の割引を導入すると、売上に多大な影響を与えることができます。

例えば、小売業者の約97％が割引は頼りになる価格戦略一方、間違ったタイプや非効率的なタイプを使用すると、悪影響が生じる可能性があります。

割引コードは一般的に、サイト訪問者の関心を引きつけるために割引を宣伝したり、パートナーのコンバージョンパフォーマンスを追跡したり、顧客サービスやカートメールキャンペーンを改善したりするために使用されますが、現在は使用されていません。これらの割引コードには、1つ購入すると1つ無料になる（BOGO）割引や小計割引などがあります。

一方、自動割引の仕組みは異なります。

まず、選択したECプラットフォームに自動割引機能があるかどうかを確認する必要があります。具体的には、チェックアウト時に適用される割引を提供できるかどうかです。割引の形式は、パーセンテージ設定、A商品購入でB商品無料などの自動割引、固定割引など様々です。ただし、割引は自動で行われるものの、設定するルールによって大きなコントロール権が残る点に注意してください。

自動割引機能を使用してコンバージョン率を高めるには、チェックアウト時に値引き額を顧客に提示し、提供する価値を顧客に示します。また、元の価格を削除してプロモーション価格を表示し、顧客が得られる価値を示すこともできます。

最後に、最低購入額や数量を追加してカスタマイズされた割引を提供することで、プロモーションの柔軟性を高めることができます。また、独自のコレクションや製品に割引を適用する条件を設定することもできます。

さらに、チェックアウト時に自動割引を導入することで、カート放棄を大幅に減らすことができます。Baymard Instituteの調査によると、顧客の70%以上が注文を完了できていません。しかし、チェックアウト時に顧客が受けられる自動割引を提供することで、このギャップを埋め、注文未完了の可能性をほぼなくすことができます。

自動割引の利点としては、割引コードに必要なデータ入力作業が不要になること、チェックアウト時に必要な手順が減ることでコンバージョン率が上がること、そして最終的には情報に基づいたより良い購入決定を促すことが挙げられます。