初心者のオンライン販売者は、オンライン ストアのマーケティングがわかりにくく、操作が難しいと感じることがあります。. とらえどころのないプロモーション手法を特定する.
良い, こちらが景品です! ストアをマーケティングする最も効果的な方法の 1 つは、 “一つ購入ごとに一つ無料贈呈” 取引. BOGO プロモーションが顧客と販売者の両方に人気があるのには理由があります。.
このブログ投稿では, 成功の秘訣について話し合います “一つ購入ごとに一つ無料贈呈” オファーとそれがあなたのビジネスに役立つかどうか. また、オンライン ストアの売上を増やすために使用できる 5 種類の BOGO プロモーションについても詳しく説明します。.
BOGOセールの意味?
ボゴ (またはボゴフ) を意味する “一つ購入ごとに一つ無料贈呈”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of the products being promoted. プラス, it will attract attention to other items in the store, which is great when you need to move dead stock or boost sales.
Barnes & Noble はワークブックとフラッシュカードで BOGO プロモーションを実施しています
“一つ購入ごとに一つ無料贈呈” プロモーションも、そのような取引が非常に価値があると認識されるため、顧客に人気があります。. 買い物客の中には、大きな買い物をする前にオンラインで BOGO クーポンを検索する人もいます。!
重要な注意点: 通常、BOGOF プロモーションは特定の期間にのみ実行する必要があります。. こうした取引は緊迫感を生む, 顧客の購入を促す. フラッシュセールでは顧客は割引価格に慣れない.
5 の種類 “一つ購入ごとに一つ無料贈呈” プロモーション
それでは、さまざまな種類について説明しましょう “一つ購入ごとに一つ無料贈呈” 顧客を惹きつけるオファー.
BOGO プロモーションは非常に柔軟です. オンライン ストアの売上を増やすために使用できる 5 つの異なるタイプの BOGO プロモーションを分類し、インスピレーションとして BOGO の例をいくつか共有します。.
1つ買うともう1つ半額
あなたの店にベストセラーがある場合, この戦術はうまくいくだろう. あ “1が1を取得購入 50 オフ” この取引は、これまで試してみることをためらっていた人々を惹きつけるだろう. BOGO 半額セールあり, 顧客はあなたの伝説的な製品をさらに購入するでしょう, 大好きです。, そしてすぐにまた戻ってきます.
Barnes & ノーブルの「ボゴ」 50% 児童書の「オフ」オファー
カテゴリ A から 1 つ購入すると、カテゴリ B から 1 つを無料で入手できます
さまざまなカテゴリの製品を組み合わせると、季節の製品や対象ユーザーにとってお得になります. 例えば, 学生とその保護者 (学校に戻るボゴ).
覚えておくべき唯一の条件は、2 番目の項目の値が同等以下である必要があることです。. その方法, 利益率を上回る利益を上げている.
Beauty Bay は、顧客が特定のカテゴリの商品を購入すると、無料の商品を提供します
1 つ購入すると無料サンプルがもらえる
無料サンプルをプレゼントすることで, 顧客が実際の製品をテストできるようにします. サンプルはまるでプレゼントのよう, しかし、それらを投資のように考えることも必要です: あなたの製品に対する潜在的な将来の需要を生み出します. 新しい製品ラインを顧客に紹介するための特別なサンプルを含めます.
Sephora では、以上の注文に対して無料サンプルを提供しています $35
これは物理的な商品だけに当てはまるわけではありません: 電子書籍をもっと読んでもらうための優れた方法は、短いサンプルを提供することです. サンプルが盗まれる可能性ははるかに低い, コピーされました, または違法に配布された. そして、顧客がコンテンツを気に入ったら, 彼らは本全体を買いに戻ってくるでしょう.
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2 個分の価格で 3 個購入
これは最も一般的なバリエーションの 1 つです。 “一つ購入ごとに一つ無料贈呈” プロモーション. 多くの製品タイプに対応しており、非常にお買い得に見えます. 用語を簡潔にすることを忘れないでください: 同様の価格の商品を含める - 認識が簡素化され、ためらうことがなくなります.
Cult Beauty は、特定のカテゴリーの製品に対して「3 for 2」取引を実施しています
アイテム X を購入して入手 % 品目 Y はオフ
This is an easy-to-implement tactic for industries with complementary products, sports, beauty, or electronics.
例えば, you could sell a pair of sneakers and give a 30% discount on shoe cleaners. This type of promotion helps you sell out accessories and complementary products.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“一つ購入ごとに一つ無料贈呈” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. でも, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. 例えば, if you sell clothes, you could do a BOGO deal on shirts and pants.
- Products usable in two. 似たようなジャケットを 2 つ提供したくない, あなたは? 靴下 1 足の価格で 2 足の靴下は売れる可能性が高くなります.
- 少なくとも 50% マージン. マージンとはコストを考慮した後の利益です. 商品のマージンが 50%, そうすればあなたの売上は損益分岐点になります. 優位に立つために、利益率の高い製品を少なくとも 1 つ含めるようにしてください.
取引の合計金額は、顧客が支払う準備ができている金額でなければなりません. 安全のために, あなたはあなたのをチェックアウトすることができます 平均注文額 そしてもう少し上を目指す.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “一つ購入ごとに一つ無料贈呈” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
オンライン ストアで BOGO プロモーションを成功させるには, e コマース プラットフォームでこのような種類の割引を提供できるかどうかを確認する必要があります.
ライトスピードのエクウィッド, 例えば, 最も一般的な種類の BOGO プロモーションを実行できます. 柔軟な設定の使用, 同じアイデアに従ってさまざまな BOGOF オファーを作成できます: 顧客が何らかの製品を X 個購入した場合, 彼らは製品を 1 単位入手できます (同種, 別の種類, またはカテゴリ内の任意の製品) Y%オフで.
Ecwid ストアのチェックアウト時に適用される BOGO オファー
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the 一つ購入ごとに一つ無料贈呈: Sales Promotions Ecwid App Market のアプリ. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? Follow these instructions to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed には、他にも使用できるプロモーション ツールが多数あります. これらには、自動化されたマーケティング電子メールが含まれます, 割引クーポン, ソーシャルメディアでの広告, 等々.
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BOGO プロモーションのベスト プラクティス
最大限の効果を得るには、次の実践に留意してください。 “一つ購入ごとに一つ無料贈呈” お得な情報:
- BOGO プロモーションのタイミングを戦略的に設定する. 例えば, ホリデーシーズン中、またはブラック フライデーなどの大きなイベントの前に実行します。.
- Inform your customers about the conditions of your BOGOF deals in advance.
- Choose the products carefully. Make sure they complement each other and appeal to your target audience.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- 販売データを監視し、それに応じて取引を調整します. 例えば, 単体でよく売れている製品に対して BOGO オファーを継続的に実行する必要はありません。.
初めての BOGO プロモーションを実行する
“一つ購入ごとに一つ無料贈呈” プロモーションは売上を増やすための優れた方法です, get rid of excess inventory, 注文ごとの商品数を増やす, そして新たな顧客を惹きつける. 正しく使用すると, BOGO 取引はビジネス目標の達成と収益の向上に役立ちます.
BOGO プロモーションについて知っておくべきことはすべてわかりました, プロモーションをスムーズに実行するための使いやすいツールが含まれています. 新しく得た知識を活用して、 一つ購入ごとに一つ無料贈呈: Sales Promotions スピン用のアプリ!
