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Internazionale Business Online: Come Iniziare a Vendere a livello Globale

Dec 1, 2016 da Jesse Ness, Ecwid Team
International business online: how to start selling globally
Posted Dec 1, 2016 da Jesse Ness, Ecwid Team

Vendita a livello globale suona un po ' intimidatorio per alcuni rivenditori online, ma in realtà, in una fase iniziale di progettazione e di ricerca, si può iniziare a fare le vendite in paesi stranieri in nessun tempo affatto.

Investire tempo e denaro in questa “introduzione” di un processo che può aiutare a garantire che si dispone di un lancio di successo quando apri il tuo negozio online per gli acquirenti internazionali – e che non si fanno eventuali errori costosi che possono danneggiare il vostro marchio.

In questo post, esploreremo il processo per iniziare per vendere i vostri prodotti a livello globale, quindi è possibile avviare il collegamento con i buyer internazionali e le vendite in tutto il mondo.

Riconoscendo Le Opportunità

Prima di lanciare la vostra strategia di vendita internazionale, e ' importante essere sicuri che si sta capitalizzando su un vero e proprio, valida opportunità con prodotti che sono unici all'interno di questo nuovo mercato.

Come si fa a farlo?

Iniziare compimento di ricerche di mercato circa le vostre offerte di determinare la validità di un prodotto, proprio come hai fatto quando si è sviluppato il vostro business plan (solo che questa volta, stai analizzando i diversi mercati.) Iniziare con un'analisi SWOT (Punti di forza, Punti di debolezza, Opportunità, Minacce) per determinare come il vostro prodotto si stagliano in questo nuovo ambiente.

Analisi SWOT

Ecco che aspetto ha in azione. Dire che si desidera vendere la vostra linea di t-shirt in altri paesi, così si inizia con la vostra analisi SWOT:

Punti di forza: Si utilizza top-of-the-line di camicie che sono noti per essere estremamente confortevole e di lunga durata. Plus, la tua t-shirt sono uno-di-un-tipo, e tu sei l'unico rivenditore per il marchio–che li rende estremamente unico.

Punti di debolezza: La tua attuale linea comprende solo quattro disegni, e quindi la tua offerta di prodotti sono limitati.

Opportunità: Nessuno nel mercato internazionale è attualmente in vendita il tuo brand, così si può offrire qualcosa di completamente nuovo a questo tipo di pubblico. È anche in programma di investire un altro $4,000 in stampa altri quattro disegni di quest'anno, che aiuterà a espandere la vostra offerta e l'indirizzo di la tua debolezza.

Minacce: Non si dispone di un copyright su i tuoi disegni, così un altro rivenditore potenzialmente potrebbe rubare i vostri disegni, rendere il vostro negozio obsoleti.

Si noti come condurre questa analisi, si può preparare per le sfide e le opportunità che possono rendere la vendita del vostro marchio in tutto il mondo redditizio per il vostro business.

Non solo di questa ricerca aiuterà a determinare se o non si sta perseguendo una rilevante opportunità, ma è il primo passo per lo sviluppo globale della vostra strategia di marketing, troppo. Plus, facendo questa ricerca in anticipo, ridurre al minimo il rischio giro di bloccare il tempo e le risorse finanziarie solo per scoprire che la vostra offerta non vola sui mercati internazionali.

Leggi di più: Come Fare l'Analisi SWOT Per l'E-commerce

Esaminando il Mercato Estero Ambiente

Una volta determinato se o non i vostri prodotti e le offerte hanno una reale possibilità in un mercato globale, accanto, si dovrebbe iniziare a riflettere su alcuni specifici mercati internazionali desideri di mercato di. Questo vi aiuterà a capire meglio il tuo nuovo pubblico e alle imbarcazioni più importanti messaggi di marketing.

Doganale e Business Etiquette

Prima, assicurarsi di leggere i costumi e standard di business etiquette per i paesi che si sta valutando.

So che saluti da utilizzare nei messaggi di posta elettronica, il modo corretto per salutare questi clienti, e un po ' di storia del paese per garantire che non si fanno (un involontario) culturalmente insensibile errore. Così facendo si può rovinare la vostra marca e di qualsiasi possibilità di successo in questo nuovo mercato.

Conoscere I Vostri Principali Concorrenti

Accanto, iniziare a prendere confidenza con i principali concorrenti in questi nuovi mercati.

Vedere come è possibile differenziare il vostro marchio e che cosa si può offrire non è attualmente affrontato da marchi esistenti. Se non siete sicuri di dove cominciare questa ricerca, si può prendere in considerazione l'assunzione aiutare da un brand consultant all'interno del paese che si sta studiando per accelerare il processo.

I Gruppi Di Fuoco

Focus gropus

Prima di vendere a livello globale, anche voi volete essere sicuri che i clienti in questo mercato estero, risponderà positivamente alle vostre offerte.

Conduzione di focus group ricerca con persone che vivono in paesi in cui stai pensando di vendere in sarà un buon indicatore di se o non i vostri prodotti possono fare bene in questo nuovo ambiente.

Senza spese di viaggio: È possibile il noleggio di aziende come CRI o GreenBook che offrono condotta internazionale di gruppi di discussione online.

Legale Di Conformità

Essere sicuri di controllare il paese restrizioni legali per essere certo che non stai tentando di vendere e nave un elemento non è consentito.

La Federal Trade Commission ha un elenco di linee guida e buone pratiche per la vendita a livello globale che si dovrebbe essere in conformità con. Essi raccomandano le linee guida come correttezza commerciale e di marketing, la creazione di metodi di pagamento online sicuro, e proteggere la privacy dei consumatori.

Prezzi e Valuta

Da qui, è opportuno determinare la struttura dei prezzi (e tassi di cambio di valuta, per quella materia) dei prodotti in caso di vendita a livello globale.

Prima, figura il tasso di cambio. Si può rapidamente e facilmente determinare come il vostro denaro tradurre utilizzando una linea di strumento di conversione come questo. Qui, è anche possibile vedere lo storico dei dati per il tasso di cambio per vedere come è aumentato o diminuito negli ultimi mesi.

oanda

Se i prezzi dei vostri prodotti, assicurati di fattore del tasso di cambio in modo che non stai perdendo soldi sulla vendita internazionale. Tenete a mente che i prezzi devono essere adeguate nel tempo per tenere conto di cambiamenti nei tassi di cambio.

Per determinare un adeguato modello di pricing, assicurarsi di esaminare i vostri concorrenti’ dei prezzi, il mercato e il paese medie per specifici tipi di prodotti.

Per esempio: Dire che stai vendendo jeans. S gli Stati uniti, la media paio di jeans solo costi $34. Ma a Ginevra, Svizzera, la media paio di jeans costi $153. Questi dati devono essere presi in considerazione quando il prezzo del prodotto, e può significare che avete separato strutture di pricing per prodotti venduti in tutto il mondo.

Garantire Il Vostro Negozio Online Accoglie Consumatori Globali

Infine, assicurati che il tuo sito web e negozio online in grado di ospitare consumatori globali e in grado di tradurre in linguaggio appropriato.

Per Ecwid utenti, se il vostro sito è in inglese, ci’s nessun problema. Se non, è possibile creare un altro sito web e:

  • Aggiungere la stessa Ecwid store (in un'altra lingua), o,
  • Aggiungere un nuovo Ecwid store (con le offerte solo per il pubblico specifico)

Ecwid ha anche uno strumento di traduzione che possono aiutare in questo processo. Si dovrebbe anche prendere in considerazione altri globale di vendita barriere, come:

  • Il nome del brand: Non sarà facile, incantesimo nel paese di destinazione?
  • Spedizione: Hai attivato la funzione spedizione internazionale?
  • Metodi di pagamento: Si può accettare pagamenti dal paese di destinazione?
  • Marketing: Come sarà il vostro marketing essere in grado di raggiungere i vostri clienti globali? Come si leva social media?

Su tali basi consente di assicurarsi che si sta rendendo più facile per i consumatori globali a visitare il tuo sito e di effettuare acquisti non importa dove essi vivono.

Vendita A Livello Globale: È Possibile

Se è possibile pianificare in anticipo e seguire i suggerimenti che abbiamo descritto qui, è possibile immettere sul mercato globale, senza grandi strappi nel processo.

Prendete il vostro tempo, e fare la vostra ricerca in anticipo per creare la migliore esperienza possibile per questo nuovo gruppo di clienti.

Una volta che hai fatto, potrai iniziare a vedere i vostri prodotti consegnati ai clienti in tutto il mondo – e ' davvero incredibile!

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Avete un negozio online che vende in tutto il mondo? O avete ulteriori domande su come avviare un business internazionale? Far’s incontrano nella sezione commenti qui sotto!

About The Author
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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