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Come il Nome del Tuo Negozio?

Lug 24, 2015 da Lina Vashurina, Ecwid Team
Inviato Lug 24, 2015 da Lina Vashurina, Ecwid Team

A presto 1995, due Stanford grad gli studenti iniziano a lavorare su un nuovo modo di indicizzare le pagine web. Questo ‘motore di ricerca’ utilizzato un algoritmo proprietario per la mappatura di tutti i collegamenti entrare e uscire di una pagina web. Internamente, hanno chiamato questo motore di ricerca “BackRub”.

Da 1996, BackRub era diventato troppo grande per la Stanford University server. I due studenti hanno avuto una scelta, che potrebbero risultare di vendere l'algoritmo, o che potessero trasformarsi in un business.

Fortunatamente per internet, hanno preso la seconda opzione. E la prima cosa che hanno fatto è stato quello di cambiare il nome. “BackRub” si è trasformato in “Google”, un gioco matematico termine “googol”.

Sapete come il resto della storia si svolge.

Cosa c'è in un Nome?

Potete immaginare dicendo: “perché non BackRub si?”

Probabilmente non.

Google nome aveva un non trascurabile mano nel motore di ricerca di successo. È breve, eccentrico, pronunciabile, memorabile, e facile scrivere. A differenza dei suoi concorrenti a quel tempo – Lycos, AltaVista, ecc. – può anche essere trasformato in un verbo. Per una società che vende un attività (la ricerca), questo è un grande vantaggio.

(Immaginate di dire “basta Lycos ” – non riesce a rotolare fuori la lingua, a destra?)

Come un certo numero di studi hanno dimostrato, nomi di marca hanno un marcato effetto sul modo in cui i clienti percepiscono il tuo business:

  • Uno studio congiunto dall'Università di Miami e la California Polytechnic Institute ha scoperto che nome del negozio e qualità della merce sono i due maggiori contributori ad un archivio di immagine percepita.
  • Un altro studio ha trovato che i consumatori sono più propensi a pagare di più per un negozio di marchi propri, se ne hanno una percezione positiva del negozio del brand stesso.
  • Uno studio ha concluso che i nomi di marca di prodotti venduti in un negozio non ha avuto alcun impatto sui consumatori’ percezione del rischio durante lo shopping. Tuttavia, i consumatori percepito maggiore rischio se il negozio a marchio l'immagine è stata debole.

Questo è il motivo per cui Sean Parker consiglia di Mark Zuckerberg, per “eliminare il ‘La’” da Facebook; il tuo nome è molto più importante di quanto si creda.

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Come Marchi Di Lavoro

Trovare una marca che funziona è solo una questione di brainstorming, in un fine settimana. E ' un test di creatività, rilevazione di potenziali clienti, analizzando i concorrenti, e, soprattutto,, la comprensione di ciò che dà marche il loro valore.

Marchi principali agenzie di consulenza come Igor o Un Centinaio di Scimmie faranno pagare verso l'alto di $1 milione per esso.

È possibile ottenere gli stessi benefici da vera comprensione di come i valori del brand di lavoro.

I Due Pilastri di Branding

Nomi di marca non esistono in isolamento. Ciò che funziona per un abbigliamento rivenditore potrebbe non funzionare per un'auto, produttore di accessori per. Questo è il motivo per cui è importante capire dove marchi, ottenere il loro valore.

Estrinseca ed Intrinseca Qualità Spunti

Ogni marca ottiene i suoi valori intrinseca e estrinseca qualità spunti.

Come si può immaginare, intrinseca spunti sono inerenti ad un prodotto. Estrinseci spunti sono il risultato di fattori esterni.

How to Name Your Store.docx   Google Docs

Sia intrinseche ed estrinseche di qualità spunti correlati. Per esempio, un designer calzolaio che utilizza un alto livello di materie prime ricorsi ad un diverso segmento di mercato, piuttosto che di massa produce scarpe con materiali di bassa qualità.

Questi fattori intrinseci, a sua volta, influire sulla sua estrinseca spunti – il suo marchio, viene venduto, etichetta informazioni, ecc.

Allo stesso tempo, modifica estrinseci spunti altera come i clienti percepiscono fattori intrinseci. In uno studio di 1,564 gli acquirenti, è stato trovato che cambiando il nome del marchio per prodotti generici di fatto i clienti credono che i prodotti erano più prezioso.

Questa è una lezione importante, e non possiamo facilmente cambiare intrinseca spunti, ma siamo in grado di modificare i fattori estrinseci. E questo può avere un effetto drastico sulla le percezioni del cliente:

Probabilmente avete sperimentato questo – siete disposti a pagare di più per un prodotto a Whole Foods di WalMart, semplicemente a causa di Whole Foods migliore immagine di marca.

Quindi chiedetevi:

  • Che cosa sono il mio prodotto, la definizione di qualità intrinseca spunti?
  • Qual è il prodotto, il target di mercato?
  • Come posso cambiare estrinseci spunti – di marca, prezzo, ecc. – che cambierà il modo in cui i clienti percepiscono il mio prodotto?

La Scarsa Conoscenza, Elevata Conoscenza Dei Consumatori

Non tutti i clienti possiedono la stessa quantità di conoscenza circa i vostri prodotti.

Per esempio, se siete stati in esecuzione di un portatile store, un 50-anno-vecchio mamma a comprare il suo primo computer sarebbe probabile che hanno una conoscenza limitata di computer portatili. Lei rappresenterebbe un basso-conoscenza cliente.

Un 22 anno vecchio studente di informatica, d'altra parte, probabilmente sa molto di computer portatili. Egli avrebbe rappresentato un alta conoscenza cliente.

Come esperto di un consumatore su un prodotto colpisce il modo in cui lui/lei negozi.

  • Elevata conoscenza dei consumatori concentrarsi sulla qualità intrinseca spunti.
  • La scarsa conoscenza dei consumatori concentrarsi sulla qualità estrinseche spunti.

In una studio di femmina blazer acquirenti a Carlson School of Business, è stato trovato che gli acquirenti che si auto-identificato come esperti di moda (io.e. elevata conoscenza) focalizzata sulla qualità intrinseca segnali come cuciture di qualità, materiale, ecc. prima di effettuare un acquisto.

Basso-conoscenza acquirenti, d'altra parte, invocata fattori esterni quali il nome del marchio, il prezzo e la presentazione di effettuare un acquisto.

Perché questo è importante?

Se la vostra base di clienti composto principalmente da alta conoscenza acquirenti, controllo estrinseco spunti come la marca o il prezzo sarà di scarso impatto.

Se la vostra base di clienti è in gran parte bassa conoscenza acquirenti, è possibile modificare la percezione del cliente, modificando estrinseci spunti.

Staremo a vedere come funziona in pratica nella prossima sezione.

Come il Nome del Tuo Negozio: 5 Principi di Marca Nomi

Abbiamo avuto abbastanza di teoria. Analizziamo adesso come prendere i nomi di marca che di lavoro

1.Scegli il tuo brand in funzione del pubblico

Abbiamo concluso sopra che quanto clienti conoscere un prodotto impatti ciò che essi considerano prezioso.

Questo è il motivo per cui marchi che si rivolgono a bassa conoscenza dei clienti di solito scelgo i nomi astratti, o nomi che evocano certi stati d'animo o le attività che il marchio vuole associare.

Per esempio, Nautica, la vela di ispirazione azienda di abbigliamento, prende il nome dal ‘nautica’, la parola italiana per la marineria.

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Il nome diventa, di fatto, una scorciatoia per la vela, e aiuta il marchio a bassa conoscenza acquirenti di associare determinate immagini positive (mare, vela, ecc.). Inoltre, si sposta lontano dalla qualità intrinseca spunti del prodotto venduto.

Che dire, in caso di vendita per la scarsa conoscenza acquirenti, vendere il marchio, non il prodotto in sé.

In contrasto, marchi che si rivolgono ad alta conoscenza acquirenti non si basano tanto sulla marca di evocare positivo immagine di marca. Invece, essi mantenere il nome di basso chiave, in modo che i clienti possono concentrarsi sulla qualità intrinseca del prodotto.

Per esempio, Tom Ford, la griffe, è basato sulla fondazione, il nome del progettista.

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Il nome della marca non è una scorciatoia per qualsiasi marca specifica immagine. Piuttosto, mantiene il nome del marchio in background e mette in evidenza la qualità dei vestiti venduti.

Allo stesso modo, Simon Carter, il designer Londinese dell'omonima etichetta, ha una silenziato marca che si concentra sul valore intrinseco del prodotto.

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Che è, per l'alta conoscenza acquirenti, è la qualità intrinseca del prodotto, che aiuta a chiudere le vendite, non il nome del marchio da solo (se ovviamente è un fattore di grande).

Da questo, si può dire:

  • Utilizzare astratto o forte, evoca immagini di marca, quando la destinazione è la scarsa conoscenza acquirenti. Questo aiuta a spostare l'attenzione dalla qualità intrinseca del prodotto, il nome del marchio stesso.
  • Utilizzare disattivato nomi di marca, se il tuo pubblico è in gran parte elevata conoscenza acquirenti. Questo li aiuta a concentrarsi su ciò che il valore – la qualità intrinseca del prodotto.

2. Semplificare ogni volta che è possibile

Date un'occhiata alla lista di Forbes dei mondo marchi più importanti:

The World s Most Valuable Brands List   Forbes

Quasi tutti i top brand del mondo hanno una caratteristica di definizione: sono semplice e facile da pronunciare. Essi sono sia tra 1-4 sillabe lunghe, o di solito è usato in forma abbreviata (come IBM o GE General Electric).

Semplificando il nome del brand ha due vantaggi:

Valkee, una ‘terapia della luce’ lo strumento che viene eseguito su Ecwid piattaforma segue questo principio nel suo nome.

Valkee logo   Поиск в Google

Il nome è breve, pronunciabile, e ha solo due sillabe. E ' facile da ricordare e facile parlare.

Come si può rendere la vostra marca più semplice? Seguire queste linee guida:

  • Limitarsi a 2-3 sillabe per parola
  • Forte uso di suoni vocali nel nome, come ‘o’ (ad esempio: Google, Toyota)
  • Mantenere il nome breve, preferibilmente, di una parola, non più di due parole.
  • Limitare l'uso di lettere mute. Utilizzare fonetica parole per quanto possibile. Gli studi dimostrano che questo può anche rendere il vostro marca facile da tradurre.
  • Drop inutili suffissi/prefissi come ‘la’.

3. Utilizzare aggettivi qualificativi che specchio di ciò che i clienti valore

S 1985, ConAgra introdotto una linea di dieta incentrata surgelati chiamato “Dieta Deluxe”. Questo nome è stato scelto appositamente perché i clienti negli anni 80 e 90 curato circa la dieta.

Dai primi anni del 2000, tuttavia, le vendite sono in caduta libera. Interno ricerca ha dimostrato che la ‘dieta’ era caduto in disgrazia con gli acquirenti. Invece di andare in crash diete, i clienti che ora voleva essere sani, non solo slim.

La soluzione? ConAgra cambiato il nome del prodotto dalla “Dieta Deluxe” a “Sani per Scelta”. Questo ha aiutato il prodotto girare intorno e migliorare le vendite in un altro, in mancanza di alimenti surgelati di mercato.

La lezione: Usando parole tue descrivere ciò che i vostri clienti valore può avere un grande impatto sulla vostra marca. Questi valori sono in genere di qualità intrinseca spunti il pubblico si identifica con.

Raccolta Di Mangiare, un Ecwid store, utilizza questo principio nel suo nome.

Raccolta Di Mangiare

Il sito, che aiuta le persone a trovare e cucinare con coltivati localmente,, gli alimenti di stagione sottolinea la freschezza con la parola “Harvest” nel suo nome.

Allo stesso modo, Vitalità Toccare, un altro Ecwid negozio che vende deterge, succhi di frutta e frullati, usa la parola “Vitalità” nella sua marca per sottolineare la pulizia la natura dei suoi prodotti.

Vitality Tap   Good   Honest   Juice

Qui è un semplice processo in tre fasi per venire con denominazione idee:

  • Passo 1: Lista del prodotto qualità intrinseca spunti. Dire, se state vendendo i cookie, questi potrebbe essere il più morbida texture, superiore ingredienti, ecc. Utilizzare questi come un trampolino di lancio per la denominazione di idee.
  • Passo 2: Lista il tuo target di cliente persona e ciò che il valore. Per il vostro cookie azienda, non hanno valore fattori estrinseci come prezzo, o sono più interessati con gusto, texture e di ingredienti di qualità?
  • Passo 3: Trovare qualità che si sovrappongono in entrambi gli elenchi di cui sopra. Utilizzarli nella marca. Per esempio, se i vostri clienti valore appena biscotti facili per il portafoglio, si potrebbe utilizzare un nome come FreshBakes.

4. Chiedete al vostro target di clientela

S 1998, Coco Pops, un popolare Kellogg cereali di marca nel regno UNITO, ha cambiato il suo nome a “Choco Krispies”. L'impatto del cambio di nome è stato immediato e disastroso: le vendite sono diminuite nel giro di poche settimane e la quota di mercato sceso fino a un minimo.

Nel tentativo di trainare le vendite di back up, Kellogg's corse telefono sondaggio al quale è chiesto ai bambini di scegliere tra una manciata di nomi, compreso quello originale. Quasi 90% degli intervistati ha scelto il nome originale.

Con questi dati, Kellogg's ha premuto il grilletto e cambiato il nome al “Coco Pops” in 1999. Vendite colpo di 20% e i cereali, continua ad essere venduto sotto il nome di oggi.

Questo è un esempio che mostra quanto è importante per mantenere i vostri clienti’ scelte in considerazione. Mentre si potrebbe avere forti sentimenti o passioni circa il nome del negozio, i vostri clienti potrebbero non sempre si sentono allo stesso modo.

Per fortuna, è più facile che mai per l'esecuzione di un sondaggio chiedendo ai clienti quello che vogliono. Ecco un processo in tre fasi per fare questo:

  • Utilizzare Typeform per creare un semplice sondaggio tra i clienti. In alternativa, utilizzare oLark o Qualaroo un sondaggio visitatori cadere sul tuo sito.
  • Invia questo sondaggio per tutti gli amici, familiari e conoscenti sui social network. Alcune reti, come Facebook e LinkedIn, consentono inoltre di sondaggio i vostri amici/seguaci direttamente sul sito stesso.
  • Per avere un parere dal vostro target di mercato, eseguire un Facebook campagna pubblicitaria di indirizzare gli utenti verso il cliente sondaggio. Assicurarsi che si utilizza Facebook funzioni di targeting per mostrare solo l'annuncio per la tua intenzione di demografia.

5. Assicurarsi che il nome è disponibile

Infine, prima di selezionare un nome, assicurarsi che l'equivalente di dominio è disponibile in una famosa estensione.

A meno che non sei specificatamente destinate a un paese al di fuori del mercato USA, l'estensione scelta dovrebbe avere questa priorità:

  1. .com
  2. .co/.net
  3. .org
  4. .io (solo per tech concentrato marche)
  5. Paese TLD (come .de, .co.regno unito, .pl, .ru, ecc.)
  6. .mi, .info, .tv
  7. domini di primo livello generici come .tech, .spazio, .moda, ecc.

S 99 fuori 100 casi, non ti sbagliare con .com, quindi, cercare di ottenere il nome di questa estensione per il primo.

Oltre al nome di dominio, è inoltre necessario verificare la disponibilità dei social media, i nomi utente. Utilizzare uno strumento come NameChk.com per la ricerca di reti multiple allo stesso tempo per il nome giusto.

In Conclusione

Branding teoria è un vasto e complicato, ma per la denominazione di archivio, tutto quello che dovete fare è capire il vostro prodotto intrinseche ed estrinseche di qualità, e che cosa i vostri clienti target valore. Questo vi aiuterà a scegliere un breve, pronunciabile, nome indimenticabile che vi permetterà di distinguersi dalla concorrenza.

Takeaway Chiave

  • Ogni prodotto ha intrinseche ed estrinseche di qualità spunti.
  • Il pubblico di destinazione può essere diviso in alto e basso-conoscenza dei clienti.
  • Bassa conoscenza di clienti a concentrarsi sulla qualità estrinseche spunti, alta-conoscenza intrinseca spunti.
  • Breve, semplici nomi di lavorare in quasi ogni situazione.
  • Utilizzare aggettivi qualificativi in nome del tuo brand.
  • Scegliere un nome che è disponibile in una famosa estensione.
About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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