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Affiliate Marketing forE-commerce: Una guida utilizzabile

Dodici miliardi di dollari. Ecco quanto vale la pena fare marketing di affiliazione, in tutto il mondo. Con così tanto valore alle spalle, non ne siamo sorpresi 81% dei marchi si affida al marketing di affiliazione per generare vendite e far crescere la propria base di clienti.

Se non hai sfruttato tutto ciò che il marketing di affiliazione ha da offrire, ora è il momento di provarlo!

Continua a leggere per saperne di più sul motivo per cui dovresti utilizzare il marketing di affiliazione, e come avviare il tuo programma di marketing di affiliazione. Abbiamo creato questa pratica guida passo passo al marketing di affiliazione per aiutarti a realizzare tutti i tuoi sogni sul programma di affiliazione di e-commerce.

Cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un modo popolare per incentivare le vendite e generare entrate online significative. Il concetto è semplice: un'azienda premia uno o più affiliati per ogni visitatore o cliente portato dagli sforzi di marketing dell'affiliato.

Questo tipo di marketing ha tre attori principali:

  • il mercante (un "venditore" o un "marchio", ovvero. TU)
  • l'affiliato (di solito una persona o un servizio)
  • la cliente (la persona che sta acquistando il tuo prodotto)

Come funziona il marketing di affiliazione?

Ecco un semplice esempio di un tipo di programma di affiliazione.

Un commerciante vuole vendere i propri prodotti, ma non sanno come raggiungere il loro potenziale pubblico. L'affiliato offre al commerciante il proprio servizio per generare vendite. In cambio, l'affiliato riceve, dire, 5% del valore dell'ordine completo. Per generare vendite, l'affiliato si rivolge al proprio pubblico consigliando i prodotti del commerciante. Chi acquista diventa cliente, e il venditore condivide 5% di tutte le vendite generate con l'affiliato.

Per monitorare le vendite generate dagli affiliati, i venditori di solito utilizzano tag di monitoraggio o i cosiddetti "link di affiliazione".

Perché dovrei usare il marketing di affiliazione?

Prima di immergerti nel mondo del marketing di affiliazione, chiediti "come può funzionare il marketing di affiliazione per me?”

Ci sono molti vantaggi nel lavorare con gli affiliati. Tuttavia, dipendere da una terza parte per ulteriori pubblicità e vendite può complicare il tuo modo di fare affari, e abbiamo capito che questo potrebbe renderti nervoso.

Ancora, ecco alcuni dei nostri migliori motivi per avviare un programma di affiliazione per il tuo negozio online. Speriamo, li troverai abbastanza convincenti da calmare l'ansia degli affiliati.

Elevato ritorno sull'investimento

Un ROI, o ritorno sull'investimento, misura quanti soldi un negozio o un'azienda ottiene per i soldi che hanno speso. Nessuna azienda sta cercando di perdere denaro, il tuo incluso.

La parte migliore del marketing di affiliazione è che è probabile che tu guadagni più di quanto spendi. Infatti, si stima che 16% di tutte le vendite online sono il risultato del marketing di affiliazione.

La ricerca mostra che è probabile che i clienti degli affiliati di marketing spendano di più per i loro acquisti. Tutto ciò significa che il tuo negozio di e-commerce guadagna più soldi con un programma di affiliazione di quanto non sarebbe senza uno in atto.

Passaparola

I consumatori sono costantemente bombardati da informazioni sul tuo e su ogni altro negozio online. Con tutte queste informazioni che fluttuano nel cyberspazio, la decisione di cosa comprare, e da dove, può diventare frenetico.

Prima che un acquirente acquisti effettivamente qualcosa, probabilmente guarderanno le recensioni, opinioni, post, blog, e altre risorse supponenti da precedenti acquirenti. La maggior parte dei consumatori è fortemente influenzata da questi post. Infatti, molte persone li cercano per avere un'idea di cosa pensano gli altri dell'azienda e dei loro prodotti.

La cosa grandiosa del marketing di affiliazione è che puoi pagare le persone per far conoscere le loro opinioni positive a milioni di persone. Questo lo rende un'ottima aggiunta a qualsiasi strategia di social media marketing.

Prova sociale

I tuoi acquirenti online vogliono recensioni. A nessuno piace acquistare qualcosa online senza essere in grado di vedere come gli altri hanno apprezzato il loro prodotto.

Vedere uno zero o una fila di stelle vuote può impedire alle persone di acquistare il tuo prodotto.

Dai ai tuoi clienti quello che vogliono. Crea un programma di affiliazione e inizia a raccogliere sempre più recensioni per i tuoi prodotti.

5 Motivi per iniziare il marketing di affiliazione per il tuo negozio online

  1. Salva per iniziare. Non è necessario investire molti soldi per avviare un programma di marketing di affiliazione per il tuo negozio online. Offri solo una quota significativa dei profitti dalle tue vendite di affiliazione.
  2. Aumenta rapidamente la consapevolezza del marchio. Risparmierai tempo ad aumentare il pubblico del tuo marchio. Gli affiliati ne hanno già uno integrato.
  3. Accesso ai mercati esteri. Non conosci le specifiche di tutti i mercati regionali di e-commerce. Ma gli affiliati locali lo sanno: possono aiutarti.
  4. Grandi basi di affiliazione. Il settore degli affiliati è in aumento. Non ci vorrà molto tempo per trovare l'affiliato giusto per la tua nicchia.
  5. Acquisisci abilità sconosciute. Non si può sapere tutto. Gli affiliati hanno tattiche e abilità che la tua squadra potrebbe non avere.

Come posso iniziare con il marketing di affiliazione?

Ora che ti abbiamo convinto che puoi guadagnare con il marketing di affiliazione, è ora di entrare nel processo passo passo per avviare il tuo programma di marketing di affiliazione.

Non saltare subito a scegliere i tuoi influencer preferiti…ancora. Devi costruire una solida base prima di entrare in contatto con qualcuno.

Crea linee guida per gli affiliati

Prima di iniziare, assicurati di disporre delle linee guida adeguate. In genere, le aziende fanno obiettivi, mettere in atto procedure, e lavora con altri schemi per creare le loro linee guida.

Le linee guida di affiliazione servono come base per l'intero programma di marketing di affiliazione, quindi assicurati di aver organizzato le tue idee prima di iniziare il tuo programma. Serviranno anche come documento da esaminare mentre utilizzi il programma.

Potresti anche prendere in considerazione l'impostazione di eventuali termini e condizioni all'interno di questo documento.

Scegli i prodotti giusti

Prima di dare un incarico a un affiliato, dovresti scegliere il prodotto oi prodotti che desideri vengano recensiti. Molte aziende scelgono il loro prodotto preferito più popolare o personale. Potresti anche decidere di presentare un nuovo prodotto per spargerne la voce.

Alcune aziende consentono inoltre ai propri affiliati di scegliere quali prodotti recensire o su cui pubblicare. A volte, questo significa consentire loro di esaminare il tuo sito web. Ma questo potrebbe anche significare chiedere a un affiliato di pubblicare un post su un prodotto che sai che già possiede e utilizza.

Qualunque prodotto tu scelga, assicurati solo di poter tenere il passo con la crescente domanda che probabilmente arriverà dopo che l'affiliato avrà pubblicato il suo post o la sua recensione.

Dai una commissione competitiva

Quasi un quinto degli affiliati di marketing considera la commissione la parte più importante della loro decisione di partecipare al programma di affiliazione. A causa di questo, considera di offrire una commissione competitiva. La tipica commissione di affiliazione varia da 5 per 30 percentuale di ogni vendita. Pensa a quale percentuale ha senso per la tua attività, e cosa interesserà un potenziale affiliato a unire le forze con te.

Ma ricorda: la commissione è importante, ma non è tutto. Se qualcuno rifiuta la tua offerta per un programma di affiliazione, potrebbe non essere l'importo della commissione il problema.

Tieni a mente tutto ciò che un affiliato fa per un marchio. Può richiedere molto lavoro, e forse l'influencer che hai contattato ha già un piatto pieno. Dovresti anche tenere a mente il conteggio dei follower quando negoziate percentuali e altre commissioni.

Fornisci un codice coupon

I membri affiliati adorano dare ai loro follower un codice coupon in modo che possano acquistare il prodotto che stanno promuovendo. Questo codice coupon è anche una grande opportunità per coloro che potrebbero essere indecisi sull'acquisto di un prodotto che viene promosso.

Se qualcuno sente che al suo Instagrammer preferito piace un prodotto, potrebbero essere influenzati a comprarlo. Se scoprono che c'è un codice coupon aggiuntivo, non hanno motivo per non fare il grande passo.

In altre parole, anche con una percentuale decolla con un codice coupon, probabilmente finirai per fare più soldi nel lungo periodo, a causa di un aumento del numero di vendite.

Offri idee creative

Offri a ogni affiliato di marketing una selezione di idee creative con cui lavorare. Anche se sono esperti di marketing di affiliazione, potrebbero aver bisogno di aiuto per trovare il messaggio giusto per il tuo prodotto.

Puoi prendere in considerazione la possibilità di fornire loro annunci pubblicitari di esempio oppure, una volta creato il programma, puoi utilizzare come esempi gli affiliati di marketing del passato.

Queste idee creative possono aiutarli a rimanere in sintonia con la tua azienda, semplificando anche il loro lavoro come affiliate di marketing. Tieni presente che molti negozi che hanno affiliate marketer eseguono anche modifiche di revisione su ogni singolo annuncio prima che venga pubblicato.

Ottimizza il tuo negozio mobile

È importante avere un negozio per dispositivi mobili attivo e funzionante prima di avviare un programma di affiliazione. Tieni presente che la maggior parte delle persone guarda questi annunci di affiliazione sui propri telefoni cellulari. Quindi, quando fanno clic sul collegamento al tuo negozio, vengono inviati a un sito Web per dispositivi mobili.

Se il tuo sito web non si carica o ha un'interfaccia instabile, non sarai in grado di effettuare vendite sul sito per dispositivi mobili. Ciò significa che un gran numero delle tue potenziali vendite fallirà.

Chi dovrei reclutare per il mio programma di affiliazione?

I programmi di maggior successo utilizzano affiliati con lo stesso pubblico di destinazione del tuo marchio. Puoi cercare questi blogger e influencer facendo una rapida ricerca su Google.

Per esempio, il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere giovani famiglie. Per cercare un influencer adatto per commercializzare il tuo marchio, puoi digitare “giovane coppia Instagram” o “blog di giovani coppie” nella barra di ricerca di YouTube. Quindi, tutto ciò che devi fare è cercare tra i risultati e trovare influencer con cui senti un legame.

Il tuo influencer preferito(s) e / o blogger(s) dovrebbero essere quelli che si allineano maggiormente con la visione e la cultura della tua azienda, pur mantenendo il tuo pubblico di destinazione. Se tutti gli altri falliscono, concentrati sull'allineamento degli affiliati con il tuo mercato di riferimento. Ciò assicurerà che il tuo prodotto venga mostrato a persone che sono già impostate per essere interessate a ciò che stai vendendo.

Quali negozi hanno utilizzato con successo il marketing di affiliazione?

Se stai cercando una storia di successo, basta guardare BuzzFeed. Negli anni, hanno sponsorizzato vari YouTuber, Instagrammers, blogger, e altri influencer. Hanno avuto così tanto successo che sono diventati oggetto di una sfida di crafting virale.

BuzzFeed è cresciuto così tanto da diventare essi stessi una piattaforma di affiliazione. Hanno avviato BuzzFeed Reviews, una risorsa popolare per le persone che cercano consigli e classifiche sui prodotti.

Speriamo, La storia di Buzzfeed può fungere da ispirazione per la tua. Puoi anche controllare la nostra pagina di benvenuto per Partner affiliati, per sapere cosa offre Ecwid ai nostri affiliati (sì, li usiamo anche noi!).

Dove posso avviare la mia piattaforma di marketing di affiliazione?

Ora che hai sentito tutto sulle virtù del marketing di affiliazione, parliamo di come iniziare il tuo programma di affiliazione.

Per eseguire un programma di affiliazione di successo, consigliamo di scaricare alcune app dal nostro App Market. Questi ti aiuteranno a tenere traccia del numero di clienti che ogni affiliato ti porta, calcolare e pagare automaticamente le commissioni, ottieni link unici per i tuoi affiliati, ecc.

Se hai appena iniziato e vuoi fare un test di marketing di affiliazione, è possibile aggiungi la tua vetrina Ecwid ai siti web dei tuoi affiliati con uno speciale ID affiliato. Se si sceglie questa opzione, puoi fare marketing di affiliazione senza il App di App Market. Ma dovrai monitorare le vendite dell'affiliato e calcolare manualmente le commissioni.

Gli affiliati reindirizzano i clienti al tuo negozio

Il modo più comune per lavorare con gli affiliati è fare in modo che i tuoi affiliati inseriscano link o banner sul loro sito web, che reindirizzano i clienti al tuo negozio. Così, i clienti effettuano gli ordini sul tuo sito web come al solito. Questi link o banner contengono uno speciale ID affiliato che ti aiuterà a identificare quale affiliato ti ha portato questo cliente. Quindi paghi una commissione a questo partner per averti portato nuovi clienti.

Gli affiliati possono utilizzare diversi metodi per promuovere il tuo negozio: possono recensire i tuoi prodotti sul loro sito web, registrare video, scrivi linee guida su come utilizzare i tuoi prodotti, ecc. Dal momento che ottengono commissioni per le vendite, saranno motivati ​​a mostrare i tuoi prodotti nella migliore luce e incoraggeranno le persone ad acquistarli.

Dovrai utilizzare un sistema di affiliazione di terze parti che ti aiuterà a tenere traccia del numero di clienti o di affiliati di vendita che ti portano. Di solito, questi sistemi utilizzano una dashboard centrale dove puoi vedere i tuoi affiliati, quanti clienti o vendite ti portano, calcolare le commissioni di rinvio, ecc. I partner affiliati possono anche monitorare il loro successo dalla loro fine in tali sistemi, e, soprattutto,, possono ottenere il loro link di affiliazione univoco lì.

Puoi scegliere tra le seguenti app nel nostro App Market per eseguire un programma di affiliazione per il tuo negozio Ecwid:

Per impostare un sistema di affiliazione, molto probabilmente dovrai aggiungere un codice di monitoraggio delle conversioni / affiliato alla pagina visualizzata dai clienti dopo aver effettuato un ordine. Trova le istruzioni per aggiungere un codice di monitoraggio in questo articolo: Codice di monitoraggio personalizzato nella pagina di conferma dell'ordine.

Gli affiliati inseriscono il tuo negozio sul loro sito web

Poiché un negozio Ecwid può essere facilmente aggiunto a diversi siti Web contemporaneamente, puoi vendere direttamente sui siti web degli affiliati. Segui questi passaggi per iniziare:

  • Fornisci al tuo partner affiliato il tuo Codice di integrazione del negozio Ecwid.
  • Chiedi all'affiliato di inserire il codice negozio sul proprio sito web, così il tuo catalogo appare lì.
  • Tieni traccia degli ordini effettuati tramite il loro sito web.

Con questo metodo di marketing di affiliazione, dovrai monitorare da quale sito web proviene ogni ordine. Fare quello, dovrai aggiungere un ID (un unico, ID individuale per ogni affiliato) al codice di incorporamento del tuo negozio Ecwid, che poi darai ai tuoi partner affiliati. Gli ordini referenziati verranno quindi contrassegnati con questo ID nel pannello di controllo Ecwid, così puoi vedere quanti clienti ti porta ogni affiliato e calcolare la loro commissione. Puoi anche esportare ordini con ID affiliato o ottenere l'elenco degli ordini utilizzando l'API.

Tutto questo è possibile con gli strumenti integrati di Ecwid. Scopri come impostare questo processo in questo articolo: Come faccio a sapere da quale vetrina proviene un ordine.

Se desideri monitorare automaticamente le vendite sui siti web di un affiliato, puoi utilizzare un servizio di terze parti. In questo caso, l'ID affiliato generato da quel servizio di terze parti per il tuo partner affiliato deve essere aggiunto al codice sorgente del sito web dell'affiliato insieme al codice di integrazione del tuo negozio. Dovrai contattare il servizio di affiliazione che desideri utilizzare per determinare se sarà in grado di monitorare gli ordini con tale configurazione. Per esempio, questo è possibile con Post Affiliate Pro se tu modificare il codice di monitoraggio dei clic.

Forse desideri indirizzare i clienti dal negozio Ecwid a un altro sito per il posizionamento degli ordini, come il programma di affiliazione di Amazon. In questo caso, puoi trasformare il tuo negozio Ecwid in un catalogo e aggiungere link di affiliazione nelle descrizioni dei tuoi prodotti.

È più facile con Ecwid

Se stai cercando un nuovo posto per ospitare il tuo negozio di e-commerce, non guardare oltre Ecwid. Offriamo a varietà di piani tariffari che si adattano alle tue esigenze e al tuo budget. Offriamo anche un piano gratuito che ti consente di impostare il tuo negozio senza impegnarti in denaro.

Abbiamo già detto che puoi utilizzare un sito web esistente con il nostro servizio?

Inizia oggi il tuo negozio di e-commerce con Ecwid. Non vediamo l'ora di aiutarti a portare la tua attività online al livello successivo.

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Circa l'autore
Max is a Content Marketing Manager at Ecwid. He’s been in the e-commerce industry for the last four years helping brands to establish and level-up content marketing. Despite that, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.
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