Mempertimbangkan cara memulai bisnis konsultasi bisa jadi sulit dan menakutkan, tapi tidak harus begitu…
Memulai bisnis konsultasi, sebagai mencoba mungkin, bisa sangat menguntungkan dan memuaskan. Namun, triknya terletak pada merumuskan proses dari mana Anda dapat mendorong diri Anda sendiri dari awal sampai akhir (tujuan akhirmu). Sebelum Anda memulai bisnis konsultasi, Anda harus memiliki pemahaman penuh tentang prosesnya. Untungnya, proses lima langkah ini sangat mudah dipahami dan diterapkan.
Banyak orang berjuang untuk memulai bisnis konsultasi sambil bekerja penuh waktu. Mungkin sulit untuk membagi waktu Anda dan bekerja di samping. Syukurlah, proses lima langkah ini berlaku untuk siapa saja, dari latar belakang apapun, dalam situasi apa pun. Langkah-langkah sederhana ini tidak hanya akan membantu Anda memulai bisnis konsultasi, tetapi juga mengajari Anda aspek-aspek kunci untuk menjadi pemilik bisnis dan apa yang akan menjadi tugas Anda. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, memulai bisnis konsultasi akan menjadi apa yang seharusnya: menarik!
Mari kita mulai.
1. Pilih Model Bisnis
Dalam industri konsultasi, terdapat berbagai model bisnis. Langkah kunci untuk membangun merek yang dapat dikenali dan diingat adalah memahami apa yang membedakan Anda, memahami model apa yang Anda ikuti, dan menentukan bagaimana Anda ingin merek Anda dilihat berdasarkan nilai-nilai Anda, prinsip-prinsip, dan moral. Berikut ini hanyalah beberapa contoh dari berbagai model bisnis konsultasi…
Model konsultan tunggal
Konsultan tunggal bekerja sama dengan klien mereka dan mengelola kebutuhan mereka sambil menyelesaikan sendiri semua pekerjaan proyek. Model konsultasi solo sangat bagus untuk individu yang suka bekerja sendiri, dan bekerja paling baik ketika mereka adalah orang-orang yang bertanggung jawab penuh atas hasilnya.
Model ini juga sangat cocok bagi mereka yang mencari keuntungan, bersandar, dan bisnis konsultasi yang fleksibel. Namun, model ini tidak akan cocok untuk mereka yang berniat menjual bisnisnya, atau berniat untuk berhenti dan mengambil kembali lagi nanti.
Model perusahaan konsultan
Mereka yang beroperasi dalam parameter model perusahaan konsultan bertanggung jawab untuk menjalankan perusahaan daripada hanya mengerjakan proyek klien. Model perusahaan konsultan sangat cocok untuk mereka yang tidak ingin fokus pada pekerjaan sehari-hari, dan bagi mereka yang ingin membangun bisnis yang dapat berjalan tanpa mereka.
Untuk itu, ini membuat model perusahaan konsultan jauh lebih mudah untuk dijual suatu hari nanti. Namun, model ini mungkin tidak cocok untuk mereka yang tidak suka atau tidak nyaman mengatur orang.
Model konsultasi yang diproduksi
Dalam model ini, seseorang pada dasarnya mengubah pengetahuan mereka tentang konsultasi menjadi layanan yang dihasilkan. Layanan yang dihasilkan adalah serangkaian langkah berulang yang memberikan hasil yang dapat diprediksi untuk klien. Model ini hanya mengubah keahlian Anda menjadi proses yang dapat diandalkan pelanggan, dan seringkali efektif hanya untuk mereka yang memiliki pengalaman konsultasi yang terbukti.
Ini adalah model yang bagus untuk mereka yang ingin membangun bisnis yang dapat diskalakan, dan melepaskan diri dari pekerjaan sehari-hari. Model ini tidak ideal bagi mereka yang tidak nyaman mengatur orang lain, mereka yang ingin mengerjakan proyek baru setiap hari, atau mereka yang tidak memiliki pengalaman bertahun-tahun yang relevan.
Model konsultasi hibrida
Model konsultasi hybrid adalah kombinasi dari tiga model yang disebutkan di atas. Anda pada dasarnya memilih dan memilih apa yang Anda sukai dari setiap model dan akhirnya menjadikannya milik Anda.
Model ini ideal bagi mereka yang memiliki pengalaman bertahun-tahun sebagai konsultan dengan keahlian dan keterampilan manajemen yang diperlukan untuk memulai bisnis konsultasi.
2. Perjelas Klien Ideal Anda
Seperti dalam industri apapun, memahami dan memiliki gambaran yang jelas tentang Anda audiens target sangat penting untuk kesuksesan. Tanyakan pada diri sendiri siapa yang akan dilayani oleh bisnis konsultasi Anda? Mengapa Anda akan melayani kelompok itu secara khusus?
Banyak orang meremehkan langkah ini atau melewatkannya sama sekali sambil berpikir bahwa siapa pun dapat menggunakan layanan mereka. Itu tidak boleh! Mengabaikan atau mengabaikan langkah ini dapat mempersulit Anda untuk menarik klien melalui strategi pemasaran yang tepat. Mengabaikan langkah ini juga dapat mengakibatkan hilangnya banyak proyek potensial. Singkatnya, Anda harus tahu siapa klien ideal Anda, dan mengapa!
3. Menciptakan & Harga Penawaran Konsultasi Anda
Apakah Anda mendirikan kios limun saat masih kecil atau menjual NFT, pemahaman harga dan keuntungan sangat penting untuk kesuksesan bisnis. Hal yang sama berlaku untuk memulai bisnis konsultasi. Ingat, Anda memiliki seperangkat keterampilan unik yang dapat menyelesaikan masalah dan masalah yang ingin diselesaikan oleh klien Anda.
Tawaran Anda adalah puncak dari layanan yang Anda tawarkan untuk menciptakan hasil yang diinginkan klien Anda. Karena ini, harga penawaran Anda dapat bervariasi di seluruh papan tergantung pada klien. Tujuan akhirnya adalah mendapatkan harga yang secara universal berasal dari tingkat pengalaman Anda, keahlian, dan layanan yang dapat Anda tawarkan.
Anda harus selalu mempertimbangkan betapa pentingnya hasil bagi klien, dan mendasarkan penawaran Anda pada seberapa kuat kebutuhan mereka. Dari sana, pertimbangkan apakah biaya Anda berbasis per jam atau berbasis proyek atau tidak. Cara terbaik untuk mendekati klien dengan penawaran adalah dengan menyiapkan opsi.
Pastikan untuk menekankan perbedaan struktur di antara setiap penawaran, dan juga layanan yang diberikan. Ingat, sebagai konsultan profesional, ada alasan mengapa layanan Anda tidak ditawarkan dengan harga murah!
4. Buat Strategi Pemasaran
Memiliki sebuah strategi pemasaran yang baik di tempat adalah kunci setelah Anda menentukan model Anda, memahami klien ideal Anda, dan memiliki harga yang diperhitungkan. Sekarang saatnya menemukan klien Anda! Mudah-mudahan, Anda telah mempertimbangkan di mana audiens target Anda mudah dijangkau, baik itu LinkedIn, Facebook, Memang, atau bahkan orang yang mungkin sudah Anda kenal.
Membuat salinan dan konten yang menangkap audiens Anda dalam demografi spesifik mereka adalah kunci untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan minat pada layanan Anda. Langkah ini sering dicapai melalui kerja keras dan berjam-jam menyusun pesan, email, isi, dll.
Namun, banyak dari mereka yang bekerja dengan cara memulai bisnis konsultasi seringkali mengandalkan pihak ketiga untuk pemasaran mereka.
5. Jalankan Situs Web Anda
Setelah Anda memiliki semua bebek Anda berturut-turut, ini waktu untuk nyalakan situs web Anda!
Pastikan untuk menggabungkan estetika merek Anda dan dengan jelas menyuarakan nilai dan standar Anda untuk klien. Klien menyukai relatabilitas, kepercayaan, dan keyakinan, yang seharusnya tidak pernah mengejutkan.
Pastikan Anda memiliki tata letak dan peta jalan yang solid saat Anda siap membuat situs web.
Apakah Anda Ingin Memulai Bisnis Konsultasi?
Dalam hal situs web, sedikit yang menemukan sesuatu yang lebih hemat biaya, disesuaikan, efektif, atau efisien sebagai Ecwid. Ecwid adalah platform yang menawarkan berbagai paket, semuanya bertujuan untuk membantu Anda dalam perjalanan Anda menuju memulai bisnis. Ecwid menawarkan pemasaran, analytics, 24/7 layanan pelanggan, transaksi, dan banyak lagi melalui platform gratis.
Mulai di sini hari ini!
