Jesse és Richie az Evergreen Profits marketinges kollégáival beszélget, hogy kiválaszthassák a legjobb gyakorlatokat az első 1,000 boltlátogató megmozgatására.
Másolat
Jesse: Mi folyik itt, Richie?
Richard: Mi történik, Jess? Megint itt az ideje.
Jesse: Az. A mai egy különkiadás. Ez nem olyan, mint egy átlagos podcast. Ez egy különleges, bónusz kiadás. Nem tudom.
Richard: Csak a különleges emberek miatt, akiket idehoztunk, vagy a téma miatt, vagy a kettő kombinációja miatt?
Jesse: Szerintem a téma és a különleges emberek, akiket ma a műsorba hoztunk... Szóval, jöjjenek! Ők Matt és Joe az Evergreen Profits-tól. Hogy mennek a dolgok, srácok?
Joe: Köszönöm, haver.
Richard: És visszajöttek.
Joe: Azok vagyunk.
Richárd: Ez már a második alkalom.
Jesse: Visszatérő vendégek. Olyan embereket szeretnénk visszahozni, akikkel korábban szerettünk beszélgetni, és akikről a vendégeink beszéltek. Szóval, akikről a hallgatóink is beszéltek. Srácok, üdvözlünk a műsorban. Igen.
Joe: Mit mondtak a hallgatóid? Ez igaz.
Jesse: Mint például „Ne hozd azokat a srácokat.” (nevet) Rendben, figyelmen kívül hagytuk őket. Nem hallgatunk rájuk. De igen, nagyon is jól. (nevet)
Richard: És az is különlegessé tenné a dolgot, hogy ez lesz… Az Ecwid-felhasználók számára készül valami, ahol megmutatjuk nekik, hogyan szerezhetik be első ezer látogatójukat az üzletükbe. Tehát alapvetően egy közlekedési képzésről van szó, amelyet fejlesztenek,
Joe: Azt hiszem, a legfontosabb dolog, amire rájöttünk, mert az elmúlt nagyjából 12 évben mindenféle különféle ajánlattal kísérleteztünk. De végső soron, ha nem tudod magadnak felkelteni a figyelmet, és nem tudod kitalálni, hogyan irányítsd a szemgolyókat az oldaladra, az ajánlataidra, hogyan tedd őket listára vagy bárhová, ahová nyomon követheted őket, akkor nagyon nehéz lesz eladni a termékeidet. A legtöbb ember nem vásárol elsőre. Tehát ez az előnye, ha van egy jó forgalmi rendszered, és van egy egyszerűsített verzió, amit mindenki kipróbálhat, és akkor alapvetően növelheted az esélyeidet. Ez a többszörös érintés hatása. Minél több érintés van ott, minél többször látják a márkádat, annál valószínűbb, hogy cselekedni fognak, és ténylegesen megvásárolják a termékeidet. Nagyjából erről fogunk beszélni.
Jesse: Igen, teljesen. Tehát itt az a cél, hogy… Azoknak, akik ilyenek, azt mondjuk, egy hónap múlva
Richard: De ez az álmok kérdése… És azok jönni fognak. (nevet)
Jesse: Bárcsak igazad lenne. El tudom képzelni, hogy egyesek frusztráltak, például: „Azt hittem, csak fel fogom építeni ezt a boltot, hol van a millió dollárom?” Íme a képzés, idehozunk néhány profit. Ez nem csak a Jesse és Rich műsora, bár mi is elég jók vagyunk. Hozunk ide néhány okleveles, legitim profit, hogy megtanítsanak néhány alapvető kereskedelmi gyakorlatot a forgalomban. Nem tudom, srácok, szeretnétek egy áttekintéssel kezdeni?
Joe: Elkészíthetjük az áttekintést, a három pillért, amit körvonalaztunk. Elvégeztünk néhány előkészületet a műsorra. Igen.
Matt: A legfontosabb ötletek, amelyekkel a lehető legkönnyebben és legolcsóbban szeretnéd elérni az oldaladat. Aztán azt szeretnéd elérni, hogy újra megcélozd azokat, akik először meglátogatták az oldaladat. Igen, mert ahogy Joe is mondta, sokan nem fognak akciósan vásárolni. El kell őket hoznod az oldalra. És amikor bemész az oldalra, lényegében felemelik a kezüket, és azt mondják: „Nézd, ezt kutatom, ez érdekel.” Ekkor jön a lényeg az újracélzással. Ekkor kezdenek mindenhol látni téged. Úgy tűnik, hatalmas hirdetési költségvetésed van, de lehet, hogy csak napi egy-két dollárt költesz. Ez az a központi koncepció, amit tanítani szeretnénk. Az egyik dolog, amiről beszéltünk, mielőtt beléptünk a stúdióba és elkezdtük a felvételt, a Google Shopping hirdetések voltak. A Google Shopping hirdetésekkel kezded, ez egy nagyon könnyen megszerezhető módja a kezdeti forgalom megszerzésének. Miután az oldalra kerültek, megnézték az ajánlatodat, elkezdheted használni a Facebook és a Google újracélzási képességeit, hogy visszacsábítsd ezeket az embereket az oldalra. És ezek lényegében az alapok, amelyek beállításába most mélyrehatóan bele fogunk merülni.
Jesse: Igen. Szerintem azoknak, akik azt gondolják: „Mi az a retargeting?”
Joe: Jó kérdés.
Jesse: Lehet, hogy már eleve elriasztja őket ez a kifejezés. Egyébként nagyon könnyű megcsinálni, és mindenki ezt csinálja.
Joe: Nem kellene ijesztőnek lenniük. Sokan szerintem a negatívumokra mennek, de ez mind személyre szabott marketing. Csak felemelted a kezed és érdeklődést mutattál valami iránt, és van egy pixel, egy süti, amit a böngésződ elfogadott, mert internetezel, és ez csak egy kis azonosító. Nincsenek meg az adataid, nem fogadsz e-maileket és hasonlókat ezekkel az információkkal. Nem igazán tehetsz mást, mint hogy egy másik hirdetést mutatsz nekik.
Richard: Nem mintha azt mondanák: „Hé, Bill, gyere ide, nézd meg, mit csinálnak Rich és Jesse.” Nem ismerik a részleteket. És vicces volt, ahogy hallgattam, ahogy erről beszélgettetek. Nagyon könnyű az embereknek negatívan reagálni, és azt mondani: „Várjunk csak, azt mondják nekem, hogy száz emberből egy-kettő csak akkor fog vásárolni, amikor először meglátogatom az oldalamat?” Látom, hogy ha így nézzük, akkor kicsit elkeserítőnek és talán egy nehéz küzdelemnek tűnik. És most gondolj erre a retargetingre, és fogalmazd át úgy, hogy nem, az azt jelenti, hogy egy másik hirdetést tehetsz fel a 99 vagy 98 ember elé, akiknek nem. Felemelték a kezüket, ha annyira tetszett nekik, hogy megjelenjenek, és most csak most derül ki. Véletlenül mentek oda, vagy ott voltak, és félbeszakította őket a főnökük, vagy vacsoraidő volt, bármi is volt az oka annak, hogy nem tették meg. Innen jön az utána következő marketing. Nagyon szeretnék a hallgatóság fülébe jutni, és ne feledjétek, hogy így kell mindkét oldalt lefedni. A Google Shopping hirdetésekkel a cél az, hogy az embereket azonnal elérjék. Szó szerint a keresési eredmények tetején jelensz meg, ahol a terméked ára és a keresett dolog neve szerepel. Jó esély van rá, hogy vásárolni akarnak, és így jutsz el ahhoz az egy-két emberhez, és azokhoz, akik talán mégsem vásároltak. A retargeting lehetőséget kap még egy próbálkozásra.
Joe: Csak hogy bemutassam az evolúciót, azt hiszem, az ügyfelek útját, ezt valószínűleg jó, ha az emberek megértik. Ez az, amit nézünk, az ügyfelek viselkedése, mindig a pszichére gondolunk. Az emberek általában nem vásárolnak az első ilyen termékből, és ez olyan, mint egy szuper árucikk, amikor a legalacsonyabb ár és nagyszerű vélemények vannak, de a legtöbben valószínűleg nem. Vagy ha van márkája, és az emberek kifejezetten az Ön márkáját keresik. Igaz, ez sokat segít, és ez segít egy márka létrehozásában. Ez egy jó hirdetési stratégia mellékterméke, és ott kell lenni, ahol az ügyfelei vannak, és ott kell találkozni velük az ügyfélútjuk során. Mintha kihúznád, és arra gondolnál, hogy „Rendben, a felfedezés fázisában vannak. Valószínűleg… a termékeim remekül néznek ki, de nem számítok az elejétől az eladásra.” Ahogy Rich mondta, mindig lesz egy maroknyi, és ez segíthet a hirdetési költségeken. Ne tedd ezt aggodalomra, de vedd észre, hogy nem azért akarsz banki tevékenységet folytatni, hogy az összes pénzedet ebből szerezd meg
Jesse: A kéz felemelése annyira fontos, hogy beírták vagy kimondták ezeket a szavakat a hangeszközükbe. Nekik ez az érdekük. És ez a legjobb jel, amit kaphatsz. Ha az emberek itt hallgatnak, kérjenek egy
Joe: Ki kellene emelnünk a három pillért, hogy bemutassuk, mivel ez az, amit mondtál, számít. Hogy teljesen világosak legyünk, itt vannak a kiindulópontok, ez a folyamat, és lebonthatjuk mindegyik mögött a miérteket.
Richárd: Ez nagyszerűen hangzik.
Joe: A Google Shoppinggal kezdődik. A Google hirdetésekről beszéltünk, így jelenhetsz meg nagyon stratégiailag ezekkel a termékeiddel. Jesse, neked is sok tapasztalatod van ebben.
Jesse: Igen, abszolút. Remélhetőleg meghallgattad az összes többi podcastunkat és videónkat, megfogadtad a tanácsot, és a termékeid nevei egyértelműek, amikre az emberek rákeresnének a Google-ben. Aztán már készen is állsz a következő lépésre. Ott van a Google keresés is, ami szöveges hirdetéseket jelent. Szóval ez egy kicsit tovább viszi ezt a dolgot, és ez egy olyan mód, ahol nemcsak a terméked megnevezése alapján irányíthatod a dolgokat, hanem bármilyen szót használhatsz. Matt valószínűleg itt tud további részletekkel szolgálni.
Joe: Ez határozottan így van.
Jesse: Elhozzuk ide az AdWords profi verzióját.
Matt: A Google hirdetésekkel alapvetően azt mondhatod az embereknek vagy a keresőmotornak, hogy azt szeretnéd, hogy a terméked megjelenjen, amikor egy adott kulcsszóra keresnek. De ennél még mélyebbre is mehetsz. Nem akarok belemenni a részletekbe, majd a képzésünkön részletesebben is belemegyünk. De használhatsz úgynevezett széles egyezésű kulcsszót. Egy széles egyezésű kulcsszót, vagy egy széles egyezésű módosító kulcsszót, ahol ha egy keresési kifejezés megjelenik bármely keresési kifejezésen belül, például tegyük fel, hogy spatulákat árulunk. Nem tudom, miért jutott ez eszembe, de tegyük fel, hogy spatulákat árulunk.
Joe: Biztos éhes vagy. (nevet)
Matt: Szóval spatulákat árulsz, és valaki rákeres, hogy melyik a legjobb spatula palacsintasütéshez. A hirdetésem azért fog megjelenni, mert a „spatula” szó szerepel benne. A Google most azt fogja mondani, hogy valaki egy teljes körű keresést végzett, hogy melyik spatula a legjobb palacsintasütéshez. Tudom, hogy ez a kulcsszó egy olyan kulcsszó, amire valaki rákeresett, rákattintott a hirdetésemre, és most már mélyebbre mehetek, hozzáadhatom, és új hirdetéseket hozhatok létre ez alapján. És anélkül, hogy túlságosan belemennék a részletekbe, elkezdheted optimalizálni, hogy mely kulcsszavakra jelenjen meg a hirdetésed. Szóval ez a szépsége, és ez egy nagyszerű stratégia. Ismétlem, belemegyek a részletekbe, de kihasználhatod a Google-t és fizethetsz nekik, de most minden ranglétrát megugorhatsz, mert van még ennyi ember, aki a figyelemért küzd. Ez a felfedezhetőséged. És ez minden, amit ebben az első szakaszban, ebben az első pillérben, ami a Google hirdetések vagy a Google Shopping hirdetések, szeretnél elérni. Csak arra törekszel, hogy felfedezzenek. Megpróbálsz felkerülni a radarra, és megpróbálod a kattintást a termékedre irányítani. Szóval akkor beindul a második fázis.
Jesse: Megvan a retargeting lényege, és van egy információd a harmadik lépéshez is. Eddig spatulákat hirdettél. De most, hogy az emberek palacsintaspatulát keresnek, és ezt a kis információt a harmadik lépésre szeretnéd tartogatni, egy kis spoiler-figyelmeztetés. De rendben. Tehát a második pillér, a retargeting. Sokféleképpen lehet retargetingelni. Valószínűleg főleg a Facebook oldalát fogjuk lefedni, így két ökoszisztémát fedsz le. De sokféleképpen lehet retargetingelni. Meg lehet csinálni a Google-ben, a Facebookon és rengeteg más helyen. De rendben. Ha valaki beírta, hogy palacsintaspatulát, rákattintott a Google Shopping hirdetésekre, meglátogatta az oldalt, pixeles lett. Mi…
Matt: …úgy néznek ki, mint?
Jesse: Ja. Mi a fene?
Matt: Nos, legközelebb, amikor felmennek a Facebookra, ideális esetben egy hirdetést fognak látni a spatuládról, ami visszairányít a weboldaladra, vagy ha Google Display Network retargetinget használsz, akkor bármelyik blogon láthatják az interneten. Mert így működik a Google Display Network. Bárki, akinek van blogja, elhelyezhet egy ad word-öt, egy ad sense-t az oldalán, és ott jelennek meg a hirdetések. Tehát, ha retargetinget használsz, úgy tűnik, mintha hirtelen mindenhol reklámoznák a termékedet. Facebookon, Instagramon és YouTube-on. Bármelyik blog az interneten, hirtelen megjelenik, mindenhol hirdetsz. Úgy tűnik, hatalmas költségvetésed van, de reálisan nézve napi egy dolláros költségvetéssel is megúszhatod a retargetinget. Úgy értem, ez attól függ, hogy mekkora forgalmat érsz el.
Joe: És jó pontot vetettél fel, úgy tűnik, hatalmas költségvetésed van. És korábban arról beszéltünk, hogy így nézhetsz ki, mint az Amazon. És ha megnézzük a nagy óriást a területen, ott vannak az adatszolgáltató cégek. Teljesen ez hajtja őket. De ami történik, amikor felmész az Amazonra és rákattintasz az egyik termékükre, most mindenhol követnek a Google-ben. Pontosan, csak leírom. És a Facebookon is, és esetleg más helyeken is. És tudták, hogy az adatok azt mutatják, hogy a marketinget követően, mint például a retargeting és a különböző platformok használata, ahol az ügyfeleid natívan élnek. Csak emlékezteted őket, hogy ez a többszörös érintés dolog. „Igen, azok a srácok”, vagy lehet, hogy egy másik hasonló terméked van. Kitalálhatod, hogy az egyik termékspecialista nagyon jól fogy ezzel a másikkal. Az emberek hajlamosak ezeket összefogni , vagy miért ne. Például, ha erre nem harapnak rá, akkor a másiknak mutatod meg egy retargeting hirdetéssel, vagy rotálhatsz egy csomó hasonló terméket a főzés területén. Talán szükségük van néhány edényre vagy valami ilyesmire. Nem tudom. Annyi különböző dolgot lehet váltogatni a retargetinggel. Második, harmadik, negyedik, ötödik érintés, amíg végül megteszik a szükséges lépéseket és vesznek valamit.
Jesse: És használhatod is. Beszéltünk a termékről. De sok más módja is van az újracélzásnak. Megcsinálhatod a videót. Ott van a telefonod a zsebedben. Készíthetsz egy videót, hogy elmondd az embereknek, miért van ilyen nagyszerű márkád, miért a spatulák a leg…
Joe: Előnyök játék.
Jesse: Persze. Tippek a spatulával való főzésről. Nem is tudom, hogy létezik-e egyáltalán. (nevet) A spatula rossz választás volt. (nevet)
Matt: Kezdem megbánni, hogy ezt használtam példaként. (nevet) Nem, de egy pont megérintésének egyik szépsége az, amikor az emberek a tartalommarketingre gondolnak, arra gondolnak, hogy létrehoznak egy blogot, és rengeteg tartalmat hoznak létre, és rengeteg hosszú cikket írnak, és csinálnak. mindezt a cuccot. De valójában végezhet tartalommarketinget pusztán azokon a platformokon, amelyeken szintén hirdet. Az összes tartalommarketinget tisztán a Facebook infrastruktúráján belül végezheti, tisztán a YouTube-on belül, amely a Google infrastruktúra jogának tulajdonában van. Tehát a Facebookkal videókat helyezhet el a Facebook rajongói oldalára, és bárki, aki megnézi a videót, újracélozza őket hirdetésével. Tehát ha eladod
Jesse: Aha. És amikor visszahozod őket az oldalra, egy dolgot már korábban említettünk, hogy meg szeretnéd kapni az e-mail címüket.
Joe: Fel akarod venni őket egy listára. Ezt te tudod kontrollálni.
Jesse: Teljesen.
Joe: Az egész arról szól, hogy bevonjuk őket egy sor nyomonkövetési mechanizmusba.
Jesse: Tehát szétszóródunk ezeken a különböző platformokon. Mindegyik pixelt kap. Ez azt jelenti, hogy jobban megcélozhatja őket az összes többi területen. És az e-mailüket is megkapod, talán van egy
Joe: Gyakori kifejezés. (nevet)
Jesse: Most minden hallgató spatulával kezdi a történeteket.
Joe: Kezdd trendként.
Jesse: Olyan lesz, mint egy trendi Amazon termék.
Joe: Igen. Tökéletesen lefedted. Megvan ez a kezdőpont, a felfedezési pont. Az első fázis, amely a Google, és idővel talán megteheti
Matt: Azt hiszem, az egyik kedvenc tartalommarketing-stratégiám, amelyről hallottam
Joe: Minőségi különkiadás. (nevet)
Matt: Jó árat próbálok kitalálni.
Jesse: Ötven dollár jó.
Richard: Az egyik dolog, amire emlékezni kell, hogy itt is térjünk vissza az alapokhoz, bár ezek is alap dolgok. Nem kell kreatívnak lenni az 1. lépésben. Igaz. Mivel ez többnyire a Google-keresés, ami a termék címére és termékleírására fog épülni. Ez nem a megfelelő hely a szuperkreativitásra. Nem szabad szuperkaliforniai palacsinta spatulának nevezni, mert senki sem fogja beírni azt a szót.
Joe: Ne próbáld meg átnevezni a specialitást sem, hívd spatulának.
Richard: Igen, de a jó hír az, hogy ahogy lefelé haladsz a három fázisban, és én csak megadom nekik a… Ha a kifejezések a tudatosság és a felfedezés, majd a megfontolás, mintha ezen gondolkodnának, mert most újra látták a lépésben. ketten úton vannak a döntés meghozatala felé, hogy valóban megvásárolják, ami a harmadik lépés lenne, bár ez nem művészet. Ez a végső cél, de a harmadik lépésünk elégedettebb lesz. Igen, ez az újracélzásban és a tartalomjátékban lesz, ahol kreatívabb leszel. Mert felemelik a kezüket Jesse és Matt pontjára a keresésben. Most kezdjük szűkíteni a következőre: „Ó, miért emelték fel a kezüket a keresésre?” Lehet, hogy tényleg elkezdünk márkajelzést készíteni a palacsinták körül, és lehet, hogy tényleg új palacsintát készítesz, mert nagyon sokan voltak, ha megnézed és látod az eredményeket. Azt mondod: "Hú, soha nem gondoltam volna, hogy ennyi ember palacsintát keres." Képzeld el, hogy a lefordításig mennyi keresési levet kapunk ehhez. De ez a 3. fázisban van annak, amiről beszélni fogunk, ahol elkezdesz olyan tartalmat létrehozni, amelyben kreativitásod, többet tanulsz az alapján, ami történt, amikor Matt a videók újracélzásáról beszélt. Beléphet konkrétan, és azt mondhatja: "Tudod, több mint 50 százalékot néztek." Talán az 50 százalékos lapkánál vagy kicsit távolabb kezdett beszélni egy bizonyos dologról. Talán most egy kicsit mélyebbre térhetsz ebbe, vagy a termékleírásban vissza a webhelyeden. Ezt a termékleírásban is elmondhatod. Valójában úgy gondolja, hogy a tényleges keresési kifejezések, amelyekre a kezdeti keresés a hirdetésvásárlással együtt jár, alapvetőek legyenek, és az legyen az, amit az emberek keresnének. Fogalmuk sincs róla, hogy létezel, mégis fájdalmat okoz, hogy kikerüljön a keresési eredmények tetejére, mert keresztülmegy a hirdetési hálózaton. És mivel tudjuk, hogy százból csak egy vagy kettő fog vásárolni, most átfogalmaztuk, és azt fogjuk mondani, hogy pozitív megközelítést alkalmazunk, és el fogjuk érni a
Joe: Az a klassz, hogy Jessie valóban felhúzott, ez egy dolog, palacsintalapát. Sajnos csak kb
Jesse: Olyanok, mint az ezüst, az arany. Igen. Ezek drága spatulák.
Matt: Ezt egy legális termékké fogják fejleszteni. (nevet)
Joe: Ellenőrzés.
Matt: Visszatérve arra, amit mondasz, ami szerintem érdekes, mert összeállítok egy másik stratégiát, ami az embereknek eszébe jut. Lehet, hogy volt egy palacsintalapátod, és csak te vagy hét, nyolc, kilenc dolcsi, és talán ez csak a tiéd.
Jesse: Igen. A 3. pillér, amiről beszélünk, a tartalom. Most a keresést használjuk, megtaláltuk ezt a kulcsszót, tehát más típusú tartalmak is lehetnek, a terméktől, a személyiségedtől vagy attól függően, hogy mi lenne a megfelelő médium hozzá. Lehet, hogy készítesz egy YouTube-videót arról, hogyan kell a legjobb palacsintákat sütni, természetesen egy speciális spatulával. És az arany különlegesség. Igen. Kell egy arany spatula. De igen, lehet egy YouTube-videó. Lehet egy csomó Pinterest-pinek különleges palacsintákról vagy bármi. Lehet Facebook és egy Facebook-csoport. Lehet... de illeszkednie kell a termékhez és a személyiségedhez. Tehát ez a része a tartalom pilléreinek, amelyekre szükséged van ahhoz, hogy elkezdj építeni egy blogot. És hosszú távon blogot akarsz építeni. Nagyszerű, ha megtalálható vagy a Facebookon és az Instagramon, de nem a Facebook, az Instagram, a Google, a YouTube a tiéd. Van egy saját weboldalad. Van egy saját blogod, tehát ezeket a kulcsszavakat fogod, és elkezded építeni a blogot, és ezt ma nem kell megtenned. Már sok eladást adtunk neked. De ezt végül meg kell tenned.
Joe: Úgy értem, egy blog sokkal több lehetőséget nyit meg, mert sokkal jobban kézben tarthatod a retargetinget és az ajánlatok elhelyezését az emberek előtt a megtekintett tartalmak alapján, valamint jobban bővítheted a levelezőlistádat. És sokkal több van, mint amit tehetsz, a lehetőségek végtelenek a különféle bővítményekkel és kiegészítőkkel, amiket egy blogba beilleszthetsz. Szeretném, ha azoknál a módszereknél maradnál, amelyek a legjobban működnek számodra. Építsd fel a termékoldalakat, de még csak a világ legjobb írójának sem kell lenned. Hangosíthatod az írást, és ha szeretnéd, megbízhatsz egy szerkesztőt. Ha az írás olyan, mint egy buktató, az a buktató, ami megállítja a haladásodat, akkor valószínűleg ellenőrizned kellene ezt, és kitalálnod. „Ó, én nem vagyok olyan jó a videókban.” Ez rendben van. Mások igen, vagy mindig átalakíthatod egy vizuális típussá képekkel vagy stock videóvá narrációval vagy valami hasonlóval. De ez mind tartalom.
Matt: Ott van még a podcast dolog is.
Richard: Az olyan emberek számára, mint mi, nincs hiány tartalomkészítésben. Mindannyian csak annyit mondunk: „Oké, abbahagyom a beszélgetést, és ti most mehettek.” (nevet)
Matt: Mindannyian olyan emberek vagyunk, akik amikor összejövünk, nem hallgatunk el. Úgyhogy úgy döntöttünk, hogy pénzt keresünk azzal, hogy nem hallgatunk el, de a beszélgetések annyira érdekesek. Hamarosan megjelenik az új palacsintabarátok podcastom, és meg kell találnod a törzsedet. Árulni fogunk néhány spatulát. (nevet)
Joe: Ez a küldetésünk. A tartalomkészítés nem hangzik túl szexinek, de a sok tanácsadás és a saját tapasztalatom alapján elmondhatom, hogy hosszú távon itt keresik a pénzt. Ahhoz, hogy eljuss a terméked ezernyi vásárlójához, a fizetett hirdetések lesznek a katalizátorok, amelyek beindítják a gépezetet, ahogy mondtad, ez olyan, mint egy kolbászkészítő gépezet. Egyszer létrehozod, karbantartod, de rengeteget tanulsz belőle, és máris felpörgeted az eladásokat. A tartalom pedig olyan, mint a fény és az olaj a tűzre hosszú távon.
Richard: Nos, nem elég, hogy nem tervezhetsz vírusvideót. De megtörténhet, és sosem lehet tudni. És most, amire észbe kapsz, az az, hogy ez a tartalom végül az első számú felfedezési formáddá válhat. Ez nem azt jelenti, hogy abba kell hagynod a többi dolgot. És ismét megpróbáljuk ezt az egy az egyhez szinten tartani. Még csak most kezded. Befejezed a boltodat. Ezeket a dolgokat elég könnyen, nagyon gyorsan megteheted. Beállíthatod az Ecwid Vezérlőpulton, a Google Shoppingban. Bumm, kész is vagy. Nem tart sokáig az oldalad pixele, és most már újracélozhatod a Facebookon. Lesz egy Facebook oldalad, akkor...
Matt: Ez a dinamikus Facebook újracélzás elég stílusos az Ecwiddel, ugye?
Jesse: Ja, igen. Sőt… sokat beszélünk róla a podcastban. A dinamikus termékhirdetések azt jelentik, hogy amikor az emberek meglátogatják az adott terméket az oldaladon, akkor ezt a részt, pontosan ugyanazt a képet és árat mutatod nekik az egész interneten, a Facebookon és a Google-ben. Kell egy kis forgalom, hogy eljuss oda. Ez nem olyan, mint egy „Be kellene állítani ezt? Persze.” De ha most kezdted, talán várj egy kicsit. Kicsit csalódhatsz. Ezek az algoritmusok, amelyeknek a háttérben kell futniuk, az algoritmusok, amelyek az életünket irányítják, alapvetően azt mondják: „Több forgalmat adj nekem.”
Joe: Facebook.
Jesse: Igen.
Richard: Ez visszavezet ahhoz, amit korábban mondtatok, ehhez a napi dollár dologhoz. Van néhány ember, aki beszélt róla. Fejtsd ki ezt egy kicsit a hallgatóidnak, mert úgy hangzik, mint egy olyan költségvetés, amit a legtöbb ember valójában…
Joe: A Facebookon a legalapvetőbb szinten a napi egy dolláros minimális hirdetési költségkeret. Ez a legalacsonyabb költségvetés, amivel bárkire rá lehet költeni a megfelelő hirdetési beállítást. Amit tehetsz, az az, hogy keresel néhány nagyon-nagyon általános kulcsszót. Nem jut eszembe példa a főzőeszközökre. Tegyük fel, hogy van egy kulcsszó a Facebookon, amire megcélozhatod a süti iránti érdeklődést, és valószínűleg csak több süti lenne rendben. Egy nagy érdeklődés, ugye. Valószínűleg milliók és milliók vannak ebben az érdeklődési körben. Ha létrehoznál egy Facebook-hirdetést, és napi egy dollárt állítanál a haverjaidnak, és a főzés iránt érdeklődő embereket céloznád meg, valószínűleg úgy öt centes kattintásokat fogsz kapni vissza a webhelyedre. Ha a konverziós célod csak a webhelyre irányuló forgalom növelése. És ha ez a célod, amit megpróbálsz elérni. Nagyon-nagyon olcsó kattintásokat fogsz kapni. Most bárki, aki visszatér az oldaladra, lényegében felemeli a kezét, és azt mondja, hogy legalább egy kicsit érdekel a termék, amiről itt beszélsz. Elég rákattintani és egy kicsit jobban megnézni. És akkor bekerülnek a retargeting rendszeredbe. Most látni fogják a Google Display hálózati hirdetéseidet. Látni fogják a dinamikus kreatívjaidat, amik felbukkannak a Facebookon, és ugyanez a rendszer érvényesül utána is. És ez az, ami annyira menő ebben a dolláros időben. Ez a te felfedezőmotorod a Facebookon, erről beszélünk. Készíthetsz egy videót vagy egy olyan tartalmat, ami egy csoportot érdekel, például a főzés, ami érdekelné az embereket, és te azt kérdezed: "Tudtál erről a hét dologról, amit spatulákkal lehet csinálni?" Hűha. Ez lehet egy videó vagy blogbejegyzés, és őrültségnek hangzik, de az emberek rákattintanak, ha érdekli őket. Bumm. Most már pixelesítetted őket, így követheted őket. És akkor nyilvánvalóan bemutathatod a termékedet a tartalomban. Aztán követheted őket hirdetésekkel, hogy ténylegesen megvegyék azt a dolgot. A negyedik a baráti társasági összejövetel.
Richard: Az egyik dolog, amit felpakolunk, azt gyorsan el is intéztük, de nézzük csak egy hipotetikus esetet. Tegyük fel, hogy a spatuláid 20 dollárba kerülnek, mert az a szuper arany. És ha ismét a százból egy vagy kettőről beszélnénk, ha 5 centes kattintásokat tudnál elérni, akkor most 5 dollárról beszélsz. Ugye? Arról van szó, hogy napi 20 ember látogatja az oldaladat.
Matt: Napi egy dollárért, ha a terméked 20 dollárba kerül, akkor akár 20 napig is elbírhatod anélkül, hogy eladnál, és amíg 20 napon belül csak egy eladást bonyolítasz le, addig nyereséges vagy.
Richard: És ez még nem is lép életbe. A második fázis, a retargeting arra a 99 emberre irányul, akik nem. Csak azt szerettem volna, hogy a hallgatók hallják, ez az üzletvitel költsége. A belépés költsége. Azoknak, akik azt kérdezik: „Nem tudom, tényleg kaphatnál valamit egy dollárért?” Emlékezni kell arra, hogy a Facebook azt akarja, hogy többet hirdess. Tehát, ha adsz nekik 1 dollárt, akkor is vissza akarnak adni neked valamit, mert remélték, hogy legalább 1 dollárt visszaadsz nekik. És ha jó eredményeket érsz el, talán visszaadunk nekik 2 dollárt. És ez az a technika, amit eleget ismerünk, de megpróbáljuk elég egyszerűvé tenni azoknak az embereknek, akiknek végül talán 2 dollárra, talán 5 dollárra fordul a bevételük. Nem vinnénk túlzásba. Nem ajánljuk, mert nem mindig ugyanolyan mértékben skálázódik. Például: „Ó, várjunk csak, egy dollárért működött. Mostantól napi 1,000 dollárt fogok keresni.” Néha fel kell nagyítani a dolgokat. De csak ez a két dolog volt, amiről meg akartam győződni, hogy tényleg átgondolják, mert pontosan ezért akarják ezt csinálni. És ez a podcast is az, de bele fogsz menni abba, hogy hogyan fogjátok ezt valójában csinálni. Szóval nem kell, hogy az emberek túlságosan aggódjanak emiatt, de nagyon-nagyon szeretném, ha emlékeznének rá. Ezt azért akarjátok csinálni, mert hány üzletben volt már spatulák? Sok van. És el tudod képzelni, hogy hány van még online? Sok van. Szóval ezek azok az apró, taktikai dolgok, amiket tehettek, hogy mi a megkülönböztető jegy, és ami végül visszavezet a tartalomhoz. Azt akartam kérdezni tőletek, mivel sokféleképpen használjátok, affiliate termékekhez, a podcastokhoz. Milyen kreatív módjai vannak annak, hogy az alapvető szinten tartsuk, hogy az emberek elkezdhessenek tartalmat készíteni, és szükségük van-e ehhez különleges felszerelésre? Mik ők, mit néznek?
Matt: Rengeteg módja van. A tartalomkészítés fő módszerünk az, hogy kimondjuk a véleményünket. Szeretünk podcastolni. Szívesen beszélgetnénk emberekkel. Ha nem találunk embereket, akikkel beszélgethetnénk, Joe-val egyszerűen beszélgettünk egymással, és ebből podcastot csináltunk. Valamiért az emberek szeretik. És számunkra ez a legegyszerűbb módja. Úgy tűnik, ez a módszer működik. De rengeteg módja van a gyors tartalomkészítésnek. Már beszéltünk arról, hogy előveszed az iPhone-odat, belebeszélsz a telefonba, és úgy készítesz tartalmat, vagy hogy termékvideókat készítesz, vagy hogy kimész az utcára, és a termékeidről beszélsz az embereknek. Ezek mind tartalomkészítési módok. Ha vannak olyan termékeid, amiket árulsz, mindig létrehozhatsz podcastot. Csak hívd meg az embereket, és beszélj az általad forgalmazott termékről. Korábban beszéltünk a termékek promóciójáról, a podcastok partnerként való használatáról. Bevonhatjuk azokat az embereket, akik használták az általunk partnerként promócióként népszerűsített eszközt, interjút készíthetünk velük a használt termékről. És ez mind tartalom is.
Joe: Egy másik, GYIK, ahol egyszerűen megválaszolhatod a termékeddel kapcsolatos gyakori kérdéseket, és ez a legegyszerűbb tartalom. Egyszerűen csak belőled kell jönnie, ez egy egyszerű, gyors online kutatás. Minden választ megkaphatsz, és a saját tartalmaddá teheted, és a megválaszolással nem kell podcastnak lennie.
Jesse: Ez egy blog. Csak a termékedről írsz, a kérdésekről, amelyekre szerinted az emberek válaszolni fognak. A tartalomnak nem szabad ijesztőnek lennie. Nemrég volt egy podcastunk a tartalomról Timmel, megpróbáljuk megkönnyíteni az emberek számára, de szeretnénk emlékeztetni arra is, hogy valamikor neked kell majd létrehoznod. Szerintem itt néhány jó témát érintettünk. Szeretném biztosítani, hogy ne ijesztsük meg az embereket, mert tudom, hogy itt elég gyorsan bele fogunk menni a haladó dolgokba, és szeretném mindenkit félbeszakítani. Mielőtt megijesztettük volna az összes hallgatónkat.
Matt: Éppen elkezdtem volna technikailag elmagyarázni, hogy miért működnek a napi dolláros hirdetések, de aztán vissza kellett fognom magam, mert ez egy hosszú beszélgetés lenne.
Jesse: Láttam, hogy ez fog történni. Sokan vannak odakint, akik valószínűleg azt mondják: „Tudni akarom, hogyan kell ezt csinálni.” Mit fogtok tenni értünk? Ez egy közlekedési képzés. Mit fogunk csinálni?
Joe: Szóval maga a képzés. Olyan kedves voltál, hogy elhoztál minket ide, és lényegében azt mondtad, hogy oké, erre van szüksége az Ecwid csoportnak, és hogy be tudjunk indítani egy üzletet, körülbelül 1000 vásárlót célozunk meg, ez az ötlet. Szeretnénk létrehozni egy képzést, vagy van ez a képzésünk számodra, ami erre a forgalmi rendszerre vonatkozik. Szóval a „hogyan kell”, és Matt olyan kedves volt, hogy átbeszélte a nehézségeket, így együtt csináljuk.
Jesse: Szerintem a matekmunkád nagy részét magadnak tulajdonítottad. (nevet)
Joe: Egy tréninget készítünk arról, amiről az előbb beszéltünk, hogy végigsétálhass a háttérben, bepillanthass a Facebook és a Google kulisszái mögé, és bepillanthass a létrehozott tartalmakba, és abba, hogyan kell mindezt összeállítani.
Matt: Lényegében csak azt szeretnénk megmutatni, hogyan kell csinálni mindazt, amiről beszéltünk. Azt szeretnénk, hogy megértsd, hogyan kell beállítani a Google-hirdetéseidet. Hová kell telepítenem ezt a kódot a weboldalamon, hogy ezek a hirdetések mindenhol megjelenjenek? Hogyan állítsam be azt a hirdetést, amelyik akkor jelenik meg, miután a látogatók egyszer meglátogatták a weboldalamat? Végigvezetünk az összes ilyen dolgon. Jól beállítottad. És ha egyszer bekapcsolod a kapcsolót, megindul a forgalom.
Joe: Szóval lesz egy gépezeted, amivel növelheted az értékesítési lendületet a felfedezhetőségben, és a retargeting a követőkkel együtt fog járni. Van ez a kettő, és csak egy tipp: a legtöbb ember nem is csinál retargetinget, még a nagyvállalatok sem. És ez őrület. Annyi pénzt hagysz ki. Ne légy az. Kérlek. Mindezt lefedted, és aztán jön a tartalom fázis, adunk néhány jó stratégiát arra, hogyan hozhatsz létre tartalmat nagyon gyorsan és egyszerűen. Ezt később felhasználhatod az erőfeszítéseid bővítésére.
Richard: Igen, és bár ti ezt az első 1000 látogató forgalmi láncának hívjátok, bérelhettek, ismételhettek, és több tartalmat, több hirdetést és még több hirdetést készíthettek. Többet is tehettek, és így sokkal több mint ezret kaphattok.
Matt: Elméletileg a következő ezret is megéri.
Jesse: Ez az igazi stratégia, ami mindenki számára elérhető. Remélem, az emberek azt fogják mondani: „Hűha, én is hozzá akarok férni ehhez.” Mert ezt csinálják az emberek, ezt csinálják a nagyvállalatok marketingesei. És mi lépésről lépésre elmagyarázzuk, hogyan kell ezt csinálni. Sok lépést.
Joe: Oktatóvideók, nézzétek meg velünk.
Richard: És ez volt az egyetlen három lépésből álló lépés. Ugyanannyi pillér. Tökéletesen elnevezték. Lépésről lépésre.
Joe: Sikerült.
Jesse: Tudtam, mit csinálok.
Joe: Szombat, szállj be ebbe a dologba.
Jesse: Rendben, akkor a regisztrációhoz látogass el az Ecwid.com/traffic oldalra. Elég könnyű megjegyezni.
Joe: Azt hiszem. Igen, az Ecwid.com/traffic.
Jesse: Emlékszel erre? Szóval iratkozz fel oda. Küldjük az e-mailt, amint ez a dolog elkészül. Nagyon izgatott vagyok, mert nagyon szeretném látni, hogy az Ecwid kereskedők sikeresek lesznek ezzel. Látom az embereket, amikor olyanok, hogy... amikor az emberek kilépnek, azt mondják: „Ó, nem volt forgalmam.” Valószínűleg nem tudtad, mit kell tenned, ezért szeretnénk elmondani, mit kell tenned. Ez az.
Joe: Ez igaz haver. És ez a lényeg. Arra vezethető vissza, hogy ha tudod irányítani a forgalmat, akkor tényleg bármit irányíthatsz. Még akkor is, ha a termékeid nem működnek. Tudod mit? Annyi más van, amivel előre tudsz lépni, de ha ismered a stratégiát, olyan, mintha egyszer megtanulnád. Tudod, hogyan működik. Biztosítjuk, hogy igazán megszilárdulsz, tudod, hogyan kell cselekedni és csinálni, és azzal a tudással távozol, amit aztán mindenhol alkalmazhatsz, vagy segíthetsz valaki másnak.
Richard: Igen, szinte minden vállalkozás szereti a forgalmat. Az egyetlen forgalom, amit nem szeretek, az az, ami valószínűleg a nyolcas vagy ötös déli úton fog bekövetkezni, amikor elindulunk. (nevet)
Joe: Ezt értetek csináljuk. (nevet)
Richard: Legalább van egy Teslád. Csak felteheted automatára.
Joe: Megyek aludni. (nevet)
Richárd: Tényleg figyelnem kell.
Jesse: Király. Rendben srácok. Remélem, a hallgatók kedvében vannak. Matt, Joe, köszönjük, hogy a műsorban vagytok.
Máté: Köszönöm.
Joe: Köszönjük a meghívást, alig várom, hogy elkezdődhessen az edzés.
Jesse: Nem, izgatott vagyok. Rendben srácok, csináljátok meg!
