Hogyan értékeljük a termék életképességét

11 min olvasva

Mielőtt bármelyiket elindítaná termékalapú üzleti, meg kell csinálni a házi feladatot.

Ez azt jelenti, hogy meg kell győződnöd arról, hogy a terméked valóban életképes – és megéri a befektetést. E folyamat nélkül rengeteg időt, pénzt és stresszt fektethetsz egy olyan projektbe, amely végül kudarcot vall. És ez minden tekintetben rossz hír.

Ha komolyan gondolja egy vállalkozás elindítását, ne ugorja át az értékelési szakaszt, és alaposan értékelje a termék életképességét.

Első lépés: Végezze el piackutatását

Ha teljes üzleti tervet készítene, a folyamat része a piackutatás elvégzése is. A piackutatás segít abban, hogy jobban megértse a termék életképességét, mert arra kényszeríti, hogy megvizsgálja a meglévő versenyt, a javasolt termék jelenlegi vásárlási trendjeit és még sok mást.

Nézzük meg ezeket az elemeket külön-külön, és bontsuk le, miért olyan fontosak.

Piaci információk

A piackutatás ezen részében megvizsgálja a belépni kívánt piac kínálatát és keresletét, a vásárlási trendeket és az Ön terméktípusának átlagárait. Ez segít abban, hogy a nagy kép megtekintheti, mire számíthat, ha belép erre a piactérre.

A piaci információk vizsgálatának egyszerű módja, ha a Google Kulcsszótervező eszközét használod, amellyel felmérheted a termékedhez kapcsolódó kulcsszavak átlagos havi keresési forgalmát. Az alábbi példában láthatod, milyen eredményeket kapnál, ha a vintage ékszerek piacát kutatnád.

Értékelje a termék életképességét a Google Kulcsszótervező segítségével

Amint az itt található eredményekből látható, nagy a keresési forgalom a vintage ékszerekre vonatkozóan, így egyértelmű, hogy van online kereslet az ilyen típusú termékekre. Ez egyben azt is jelenti, hogy nagy a verseny, ezért szüksége lesz egy egyedi látószögre, amely kiemeli a tömegből, és egy agresszív PPC/SEM stratégiára, ha úgy dönt, hogy így értékesíti termékeit.

Piaci trendek

Ezután használhatsz egy másik Google-eszközt, a Google Trendeket , hogy idővel megvizsgáld a terméked iránti érdeklődést. Biztos akarsz lenni abban, hogy egy stabil vagy növekvő piacra lépsz be, mert ez azt jelenti, hogy nagyobb esélyed van a sikerre.

A csökkenő népszerűségű piacokra veszélyes lehet belépni, mert a kereslet és az érdeklődés csökkenésével egyre nehezebb eladni a termékeit. Amint a jelentésből is látható , a „vintage ékszerek” piaca lejtmenetben van, ami intő jel lehet.

Értékelje a termék életképességét a Google Trends segítségével

Árazás

Most érdemes képet kapnod az eladni kívánt terméktípus átlagos áráról . Mivel az Etsy-n nagy a vintage ékszerek piaca, egy egyszerű keresés a platformjukon egy szép termékkínálatot generál, amely segít jobban felmérni, hogy az ilyen típusú termékek milyen áron kelnek el. Mi leszűkítettük a keresést, hogy konkrétabb legyen, a „vintage gyűrűkre” koncentrálva a „vintage ékszerek” helyett.

Attól függően, hogy milyen típusú vintage gyűrűket fog eladni, két különböző árkategóriát vesz figyelembe:

Alacsony kategóriás, divatos divatékszerek: 10-30 dollár/db
csúcskategóriás, valódi kő ékszerek: 150-500 dollár/db

Ha már megbecsülted, hogy milyen áron fogod eladni a termékedet, hasonlítsd össze, hogyan illeszkedik ez a szám ezekhez a megállapításokhoz. Túl magas? Túl alacsony? Miután hozzáadtad az eladási és szállítási díjakat, valamint az időd árát, továbbra is megéri a haszonkulcsod?

Az itt feltárt számok segítenek meghatározni néhány alapvető paramétert, amelyek segítenek a hatékony árazásban , amennyiben a kutatás többi része egy életképes termékre mutat.

Második lépés: Határozza meg egyedi szögét

Ahhoz, hogy versenyképes maradj a piacodon, szükséged van egy egyedi nézőpontra, amely megkülönböztet téged az összes többi meglévő kiskereskedőtől. Ez a nézőpont segít a vásárlónak eldönteni, hogy miért vásároljon tőled, és miért ne mástól. Ezt néha SWOT-analízisnek is nevezik , ami az Erősségek (Strengths), Gyengeségek (Weaknesses), Lehetőségek (Opportunities) és Veszélyek (Threats) rövidítése. Minden kategóriában azonosítani fogod a termékötleted kulcselemeit.

Erősségek : Melyek a termék/vállalkozás legerősebb aspektusai, amelyek kiemelik a versenytársak közül?

Gyengeségek : Melyek azok a területek, ahol a terméked nehezen fog versenyezni másokkal?

Lehetőségek : Milyen meglévő erőforrásokkal rendelkezik, amelyek egyedi lehetőséget teremtenek a termék sikerére?

Veszélyek : Melyek azok a főbb veszélyek, amelyek korlátozhatják terméke eladási vagy piaci sikerét?

Miután befejezte a SWOT-elemzést, tovább kell definiálnia, hogyan fogja magát elválasztani a piacon. Ha nem olyan terméket kínál, amely teljesen egyedi és máshol nem vásárolható meg, gondoljon olyan elemekre, amelyek kiemelhetik üzletét, például:

Meglévő közönséged egy bejáratott blogon, YouTube-követőn stb. keresztül (ezek olyan potenciális vásárlók, akik már ismernek és megbíznak benned).
Érdekes háttértörténet a termékeihez, például az, hogyan készíti őket a semmiből.
Végleges eladás: A bevétel egy része egy nonprofit szervezet javára szolgál, amely másokon segít.
Érdekes csomagolás: Kínál egy un-box olyan élmény, mint maga a termék.
Testreszabás, amely lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy személyre szabják vásárlásaikat úgy, ahogyan azt senki más nem teszi.

Ez a szakasz további kutatást igényel az Ön részéről is. Végezzen kiterjedt keresést, hogy megtudja, mit csinálnak már fő versenytársai, hogy ne duplázzon meg egy meglévő elemet. Jegyezze fel, amit talált. Ez nem csak segít jobban megérteni a piacot általánosságban, hanem lehetővé teszi, hogy több ötletet kapjon arról, hogy mit szeret és mit nem szeret versenytársai megközelítésében.

Végül teszteld az ötletedet és az egyedi termékszemléletedet a célpiacod egy kis fókuszcsoportján, hogy megkapd a kezdeti visszajelzéseiket. Olyan emberekből álló csoport legyen, akiket még nem ismersz (előfordulhat elfogultság, és ez rossz hír). Az olyan oldalak, mint a focusgroup.com vagy a Google Opinions segíthetnek ebben online környezetben, hogy őszinte visszajelzéseket kapj.

Harmadik lépés: Termékadatok

Most itt az ideje, hogy megvizsgálja a termék részleteit, és megtudja, mennyire reális az eladása. Ez különösen a fizikai üzlettel nem rendelkező e-kereskedelmi kiskereskedők számára rendkívül fontos szempont lehet a termék életképessége szempontjából.

Gondoljon bele: az eddigi kutatásaiban minden a pozitív oldalra dőlhet, de ha a termék szállítása nehéz és drága, akkor rájöhet, hogy az ötlet teljesen irreális.

Íme néhány termékrészlet, amelyeket érdemes alaposan megvizsgálni az életképesség szempontjából:

Mennyi az átlagos szállítási költség? Ha a tétel nagy vagy nehéz, akkor költséges szállítási díjat számíthat fel, amely valójában többe kerül, mint maga a tétel. Ha olyan szállítási szolgáltatást fontolgat, mint pl FedEx or DHL, a helyszíni szállítási kalkulátorok segítségével felmérheti, milyen díjakat kell fizetnie.
Nehéz a terméket szállítani? Ha olyan terméket ad el, amely romlandó, vagy intenzív csomagolást igényel annak biztosítása érdekében, hogy ne törjön el vagy sérüljön meg az ügyfélhez vezető úton, akkor figyelembe kell vennie a csomagolási termék további költségeit, a szállítási biztosítást és az általános valószínűséget. hogy egy darabban biztonságosan eljuttatja-e a vásárlóhoz.
Vannak előírások a termékére vonatkozóan? Egyes termékek, például körömlakk, vegyszerek, fegyverek és élelmiszeripari termékek speciális korlátozásokkal szembesülnek, mind a szállítás, mind a nemzetközi vámkezelés tekintetében. Győződjön meg arról, hogy biztonságosan és legálisan tudja eladni és eljuttatni termékeit a megcélzott közönséghez.
Van helyi szolgáltató? Ha termékének helyi közönség számára történő marketingjét fontolgatja, nézze meg, hány versenytárs kínálja már ugyanazt a terméket, és mérje fel, mennyire reális, hogy a terméke elég egyedi lesz ahhoz, hogy olyan ügyfeleket vonzzon, akik már kielégítik ezeket az igényeket. szolgáltató.

A termék életképességének értékelése: szánjon rá időt

Ez a lépés kulcsfontosságú az Ön vállalkozásában, ezért ne siettesse a folyamatot.

Végezzen átfogó kutatást, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem készül kudarcra. Ha teljesíti az itt felvázolt három lépést, nemcsak jobb elképzelése lesz a siker valószínűségéről, de ha továbblép, azt stratégiai és felelősségteljes módon teszi.

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

Első lépések

Felkészülés az indításra Online értékesítés

13. április 2016.

A szerzőről

Lina az Ecwid tartalomkészítője. Azért ír, hogy inspirálja és felvilágosítsa az olvasókat a kereskedelem minden területén. Imád utazni és maratonokat fut.