Vođenje online trgovine zahtijeva mnogo pokretnih dijelova i uključuje više strana nego što mislite. Ako tek počinjete s novim poslovnim pothvatom prodaje proizvoda putem interneta, morate puno naučiti!
Bez obzira na to stvarate li proizvode od nule ili kupujete od dobavljača ili proizvođača, izgradnja odnosa s tim subjektima pomoći će vam da eksponencijalno povećate i povećate svoje poslovanje.
Evo raščlambe nekih kritičnih entiteta e-trgovine koje trebate znati kada upravljate trgovinom e-trgovine.
Što je dobavljač?
U modelu opskrbnog lanca, dobavljač je organizacija (ili pojedinačni subjekt) koji proizvodi materijale, robu ili proizvode koje druge organizacije koriste za izradu robe koju prodaju svojim kupcima. Dobavljači obično prodaju svoje sirovine distributerima ili veletrgovcima, koji zauzvrat prodaju robu na a
Dobavljači imaju tendenciju da prodaju materijale i robu u velikim količinama, tako da su njihove cijene prilično konkurentne. Neki dobavljači također djeluju kao proizvođači, o čemu ćemo detaljnije govoriti kasnije u ovom postu.
Pouzdan dobavljač će poduzeću pružiti sljedeće:
- Konkurentska cijena
Visokokvalitetan proizvodi- Transparentnost i komunikacija
- Pristupačnost
Niste sigurni kako kontaktirati dobavljača ako ste novi u svijetu e-trgovine? Istražite umjetnost kontaktiranja dobavljača u ovom postu!
Primjer dobavljača
Recimo da prodajete nakit poput narukvica, ogrlica i naušnica u online trgovini. Ako sami izrađujete ove komade, koristit ćete dobavljača za kupnju velikih količina perli, dragog kamenja i drugih materijala za izradu vašeg jedinstvenog nakita. Tvrtka od koje kupujete nakit je vaš dobavljač.
Što je proizvođač?
Proizvođač je subjekt u modelu lanca opskrbe koji proizvodi robu od sirovina za prodaju trgovcima na malo, veletrgovcima, distributerima, potrošačima i drugim proizvođačima.
Postoje tri vrste proizvođača koje biste trebali znati kada počnete prodavati proizvode. To uključuje sljedeće:
- Napravi na zalihi (MTS), koja proizvodi i skladišti robu za kasniju prodaju. Roba se proizvodi na temelju povijesnih podataka i predviđene industrijske potražnje, tako da proizvođač predviđa koliko će proizvoda trebati da zadovolji zahtjeve svojih kupaca.
- Napravi po narudžbi (MTO) je model koji koriste mnogi proizvođači koji samo proizvode proizvode i robu prema narudžbama kupaca. Ovaj model uklanja potrebu za predviđanje potrošačke ili organizacijske potražnje i uvelike smanjuje rizik za proizvođača. Također nudi više prilagodbi za kupce koji žele nešto jedinstveno ili specifično.
- Make to Assemble (MTA) je model u kojem proizvođač stvara početne elemente proizvoda i predaje ga drugom proizvođaču da finalizira predmet. Druga verzija ovog modela je da proizvođač izrađuje sve dijelove proizvoda, ali ga ne finalizira sve dok kupac ne naruči.
Primjeri proizvođača
Primjer proizvodnje na zalihu je proizvođač igračaka koji proizvodi određeni broj igračaka po sezoni, na temelju predviđenih trendova i potražnje potrošača.
Primjer proizvodnje po narudžbi je kada robna marka cipela poput Nike potrošačima nudi mogućnost izrade prilagođenih cipela putem kampanje pod nazivom Nike By You. Kada kupac Nikea izradi prilagođeni dizajn cipela, narudžba se šalje proizvođaču koji je izradio cipele
Konačno, primjer proizvodnje Make to Assemble je proizvodnja stolova. Tvrtka izrađuje sve potrebne dijelove za stol, ali ne sastavlja i dovršava stol dok se ne izvrši narudžba. U to vrijeme skupljaju dijelove, sastavljaju stol, a zatim ga otpremaju.
Što je dobavljač?
Često korišten kao sinonim za dobavljača, prodavač je općenitiji pojam koji se koristi za označavanje tvrtke ili pojedinca koji kupuje robu ili usluge od distributera, a zatim ih prodaje drugim tvrtkama ili potrošačima.
U maloprodaji i e-trgovini, dobavljač je tvrtka poput Targeta ili Macy'sa koja kupuje gotovu robu od dobavljača, a zatim je prodaje potrošačima. Neki proizvođači se također smatraju dobavljačima, ovisno o tome kome prodaju. Dobavljači najčešće posluju u B2B i B2C okruženjima.
Dobavljači su obično prvi korak u lancu opskrbe i često prodaju proizvode i robu dobavljačima. Dobavljači ponekad nude bolje cjenovne opcije od dobavljača, zbog čega se češće viđaju u cijelom modelu lanca opskrbe kupnje i prodaje robe.
Primjer dobavljača
Veletrgovac hranom prodaje meso, proizvode i suhu robu trgovcima na malo. Ova veletrgovina kupuje prehrambene proizvode od raznih proizvođača i zatim ih prodaje trgovcima na malo po sniženoj cijeni. Trgovac na malo zatim prodaje proizvode svojim potrošačima.
Primjer e-trgovine dobavljača bila bi kupnja ručno izrađene odjeće i nakita od pojedinačnih obrtnika i zatim njihova prodaja izravno potrošačima u vašoj online trgovini.
Što je distributer?
Distributeri su ključni u lancu opskrbe jer su odgovorni za dostavljanje proizvoda na police trgovaca ili izravno potrošačima . Distributeri kupuju gotove proizvode od proizvođača, a mnogi imaju partnerstva s tim proizvođačima za skladištenje gotovih proizvoda prije prodaje.
Glavna uloga distributera je staviti proizvode proizvođača u ruke potrošača, bez obzira na to koliko je koraka između. Distributeri moraju uspostaviti povjerenje u bilo kojoj industriji u kojoj posluju
Bez obzira jeste li novi u e-trgovini ili ste iskusni profesionalac, distributer vam može pomoći da podignete svoje poslovanje na višu razinu prodaje i vidljivosti. Zanima vas kako pronaći distributera za svoj proizvod? Sajmovi, društvene mreže i online imenici izvrsno su mjesto za početak!
Primjer distributera
Distributeri nisu obično poznati javnosti osim ako ne radite u upravljanju opskrbnim lancem ili u nabavnom uredu trgovca na malo.
Uobičajeni distributer kojeg možda prepoznajete je Sysco, veleprodajni distributer hrane za restorane. Sysco surađuje s proizvođačima hrane kako bi prodao točnu količinu hrane kupcima svojih restorana, a restoranima kako bi osigurali da mogu zadovoljiti zahtjeve svoje klijentele.
Ključne razlike između dobavljača i prodavača
Ova se dva izraza često koriste kao sinonimi, ali postoje ključne razlike koje morate razumjeti o dobavljačima i prodavačima dok se krećete krajolikom e-trgovine.
Dobavljači su prvi subjekt u poslovanju opskrbnog lanca koji nude robu i sirovine tvrtkama za proizvodnju ili prodaju. Dobavljači često prodaju velike količine jednog artikla po niskim cijenama kako bi njihovi kupci (druga poduzeća) mogli održati profitnu maržu kada je proizvod dovršen.
S druge strane, prodavači se nalaze na drugom kraju procesa opskrbnog lanca . Usredotočeni su na prodaju gotovih proizvoda trgovcima na malo, veletrgovcima i izravnim potrošačima. Prodavači se također trude ponuditi razne proizvode koje mogu prodavati velikim maloprodajnim klijentima poput Targeta.
Ključne razlike između distributera i dobavljača
Dobavljač postoji kako bi kupovao proizvode od proizvođača, distributera i dobavljača za izravnu prodaju potrošačima.
Distributeri se, s druge strane, prvenstveno fokusiraju na isporuku proizvoda trgovcima na malo, koji zatim prodaju potrošačima.
Distributeri rijetko, ako uopće, komuniciraju s potrošačima, dok su odnosi s potrošačima često temelj poslovnog modela prodavača.
U modelu opskrbnog lanca, distributeri su negdje u sredini paketa, radeći zajedno s proizvođačima kako bi se njihova roba prodala i isporučila trgovcima na malo i drugim tvrtkama.
Dobavljači padaju pri kraju procesa, prodajući proizvode koje su kupili od distributera izravno potrošačima.
Česta pitanja
Ovdje ćete dobiti odgovore na sva svoja pitanja o procesu opskrbnog lanca.
Kojih je pet vrsta dobavljača?
U različitim okruženjima, dobavljači mogu biti proizvođači, veletrgovci, trgovci na malo, pružatelji usluga i održavanja te neovisni dobavljači.
Neki trgovci na malo nazivaju se prodavačima jer prodaju izravno potrošačima, ali sami ne stvaraju proizvode.
Veletrgovci, poput Costca, kupuju velike količine proizvoda i robe od proizvođača, skladište ih i prodaju po sniženim cijenama izravno potrošačima.
Prodaju li prodavači izravno potrošačima?
Da! Dok neki dobavljači prodaju proizvode trgovcima na malo (kao što je Target), primarna funkcija dobavljača je izravna prodaja potrošačima.
Kome proizvođači prodaju?
Proizvođači prodaju svoje gotove proizvode veletrgovcima i distributerima, koji tu robu prodaju trgovcima na malo, prodavačima i drugim subjektima koji prodaju potrošačima. Kod nekih modela proizvođači također prodaju izravno trgovcima na malo.
Osnažite svoju online trgovinu s Ecwidom
Sada kada znate sve detalje o različitim koracima lanca opskrbe, možete planirati u skladu s tim. Svakako nije lako pokrenuti posao, stvoriti online trgovinu i izgraditi odnose s proizvođačima i dobavljačima, ali važno je ići korak po korak.
U tome ste na duge staze, gradite san! Provedite svoje istraživanje i usporedite troškove unutar različitih koraka kako biste bili sigurni da ste partner s pravim tvrtkama.
Kada dođe vrijeme za stvaranje zadivljujućeg,
- Dobavljač, proizvođač, dobavljač i distributer: definicije i razlike
- Kako pronaći distributere za svoj proizvod
- Kako pronaći proizvođača za svoju ideju proizvoda
- Gdje pronaći veleprodajnog dobavljača za vašu internetsku trgovinu
- Znanost kontaktiranja dobavljača kada pokrećete posao
- Kako pronaći pravog dobavljača na AliExpressu
- Kako odabrati proizvođača odjeće
- Pronalaženje pravog proizvođača namještaja
- Kako odabrati dobavljače plastike
- Povezivanje s proizvođačima kozmetike
- Kako pronaći najbolje proizvođače igračaka
- Što su proizvođači privatnih robnih marki
- Kako natjerati tvrtke da vam besplatno pošalju alate (uzorke).
- Razumijevanje Kodeksa ponašanja dobavljača
- Kako ocijeniti izvedbu dobavljača
- Strategije za upravljanje odnosima s dobavljačima
- Kako biti dobar distributer
