Il ne fait aucun doute que vous pouvez trouver des choses vraiment cool sur Amazon. Ils offrent une visibilité à grande échelle sur des produits que vous ne verrez parfois nulle part ailleurs. Chaque année, Amazon permet aux vendeurs de proposer plus facilement presque tous les produits légitimes sur leurs plateformes. Aujourd'hui, presque n'importe qui avec un boutique en ligne peut vendre ses produits sur Amazon, et avec des programmes comme Fulfillment by Amazon (FBA) you may even be able to save on shipping and storage fees for your products sold.
Mais que pouvez-vous vendre sur Amazon ?? Il est vrai qu'il existe certaines limitations sur ce qui peut être vendu sur la plateforme. Cependant, les offres les plus légitimes qui relèvent de toutes les lois applicables peuvent généralement être vendues sur Amazon. Les vendeurs Amazon doivent être conscients qu'il peut y avoir certaines mises en garde telles que des avertissements ou un langage ou des politiques spécifiques qui doivent être inclus en fonction des réglementations applicables..
Si vous voulez get started making money with Amazon, vous vous demandez peut-être ce que vous devriez vendre. Si vous ne possédez que quelques objets uniques, vous cherchez peut-être d'autres choses à vendre sur Amazon pour augmenter vos revenus. Si c'est le cas, Ce guide est pour vous. Nous allons passer en revue tout ce que vous devez savoir pour trouver et vendre des produits sur Amazon, pas à pas.
Commençons par regarder quels produits vous pouvez vendre sur Amazon.
Règles qui régissent ce qu'il faut vendre sur Amazon
Alors qu'Amazon permet à quiconque de devenir facilement un vendeur Amazon, il existe des règles qui régissent ce que vous pouvez vendre sur Amazon, ainsi que comment vous pouvez le vendre. Il y a certaines limites dont vous devez être conscient. Les détails sont complexes, mais vous pouvez consulter ces ressources pour voir si les produits que vous souhaitez vendre respectent les règles.
- Politiques des vendeurs Amazon et code de conduite des vendeurs – Cela régule la façon dont vous vendez vos produits en ligne.
- Produits restreints – Ce document montre des produits qui ne peuvent pas être vendus sur Amazon ou qui ne peuvent être vendus que lorsque certaines conditions sont remplies. Il existe également des liens ici pour obtenir des informations supplémentaires sur des catégories de produits particulières avec des limitations..
- Exigences et restrictions – Ceci est une liste complète des catégories de produits que vous pouvez vendre sur Amazon. Il existe également des liens vers des informations supplémentaires pour des catégories particulières avec des exigences spécifiques.
- Restrictions générales d'inscription – Ceci est une liste rapide de certaines des restrictions imposées aux listes de produits dans des catégories spécifiques, ou pour des produits spécifiques. Les articles les plus vendus sont répertoriés ici, mais il y a aussi des liens vers des informations supplémentaires et d'autres catégories.
Quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon?
Il y a beaucoup de facteurs pour savoir quels produits se vendront le mieux sur Amazon. Déterminer les meilleurs produits à vendre nécessite de regarder l'ensemble du tableau, pas seulement quelques statistiques. Il y a 3 éléments à prendre en compte pour déterminer les meilleurs produits à vendre sur Amazon – les catégories de produits les plus achetées, les produits qui offrent les marges bénéficiaires les plus élevées, et quoi vendre sur Amazon pour gagner de l'argent avec le Fulfillment by Amazon (FBA) programme.
Quoi vendre sur Amazon – les catégories de produits les plus populaires
Si vous vous lancez dans votre première boutique en ligne en partant de zéro, regarder les catégories de produits les plus populaires est un bon point de départ. Amazon fournit une liste, mis à jour toutes les heures, du Amazon best-sellers produits et catégories. Les catégories les plus populaires ne sont pas forcément les plus rentables, mais savoir quelles catégories sont à la mode pourrait aussi vous donner d'autres idées.
Actuellement, les catégories de produits les plus populaires sont:
- Jouets, jeux, et énigmes
- Électronique comme les jeux vidéo et les appareils photo
- Livres
- Vêtements, chaussures, et accessoires
- Besoins du ménage et des animaux de compagnie
Ces catégories de produits sont toujours populaires, pas seulement pendant les vacances. Si vous souhaitez choisir des produits qui seront achetés toute l'année, ce sont quelques catégories auxquelles vous pouvez vous en tenir pour un pari sûr. Même s'ils peuvent changer de rang de temps à autre, ces 5 les catégories seront les plus populaires d'entre elles.
Quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon – produits à forte rentabilité
Les produits les plus populaires à vendre ne sont pas nécessairement ceux qui vous rapporteront le plus d'argent. Les produits les plus rentables à vendre sont ceux qui appartiennent à la fois à une catégorie de produits tendance et à un faible coût des marchandises vendues.
Quel est le coût des marchandises vendues? Vos coûts pour les marchandises que vous vendez englobent plus que le prix que vous payez initialement pour les produits. Il comprend également certaines dépenses telles que les frais d'expédition, frais de stockage, et autres frais encourus lors de la vente des produits. Si vous ne connaissez pas ce terme, voici une définition complète de Investopedia.
Actuellement, les produits les plus rentables à vendre sur Amazon sont:
- Livres – que ce soit numérique ou imprimé, les livres ont le coût le plus bas des marchandises vendues
- Fournitures de bureau – C'est l'une des catégories de produits les moins coûteuses et les plus rentables, rendu encore plus populaire par le mouvement du travail à domicile.
- Vêtements, chaussures, accessoires, et vêtements – les produits personnalisés sont particulièrement demandés et constituent une excellente option pour les créatifs qui souhaitent commencer à vendre des produits sur Amazon..
- Electronics like video games and cameras can be profitable through retail arbitrage (plus à ce sujet dans un peu)
Si vous avez besoin de plus d'idées de produits pour vendre en ligne, visitez notre base de données de produits rentables à vendre.
Les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA
Amazon propose un service aux vendeurs qui vous permet de vendre des produits en ligne sans les tracas liés à l'expédition après la vente. L'exécution par Amazon entraîne des frais, mais dans l'ensemble, cela peut être beaucoup moins cher que de payer pour votre propre espace de vente au détail ou d'entrepôt. Si vous vendez uniquement des produits en ligne, ou si vous ne vendez que des produits provenant d'un arbitrage de vente au détail ou d'une marque privée, Amazon FBA pourrait être la voie à suivre.
Les produits les plus rentables pour ceux qui utilisent Fulfillment by Amazon sont:
- Livres et fournitures de bureau – C'est là qu'Amazon a commencé, et c'est toujours le point de départ si vous voulez commencer à vendre en ligne tout de suite.
- Des produits qui coûtent entre $18 pour $50 faire le meilleur avec Amazon FBA
- Les articles petits et légers à vendre sur Amazon sont livrés avec une expédition moins chère et des frais de stockage inférieurs
- Articles durables qui ne seront pas facilement endommagés pendant l'expédition
Comment trouver des produits à vendre sur Amazon
Si vous n'allez pas fabriquer votre propre produit à vendre, vous devez trouver d'autres produits à vendre sur Amazon. Il existe différentes manières d'obtenir ces produits, mais avant de vous lancer avec un fournisseur, assurez-vous que le produit que vous choisissez de vendre sur Amazon rapportera de l'argent.
Il y a quelques éléments que vous devriez considérer lors de votre recherche de produits pour déterminer quels articles vous vendrez. Obtenez une idée de base de la catégorie de produits souhaitée pour affiner votre recherche ou vous serez submergé d'options. En plus des points décrits dans la section suivante, vous devez garder à l'esprit que:
- Vous devrez promouvoir votre magasin, assurez-vous donc de choisir une catégorie de produits pour un marché cible ou des sujets de tendance communs avec lesquels vous êtes déjà familier. Cela rendra les blogs et le marketing des médias sociaux beaucoup plus efficaces.
- Regardez les frais d'expédition et les exigences et choisissez celui qui est facile à expédier. Si vous envisagez Amazon FBA, comparer l'expédition de bricolage avec les frais d'expédition et de stockage d'Amazon. Ceux-ci s'ajoutent à vos frais de vente Amazon, qui s'appliquent à tous mais peuvent varier en fonction des produits proposés.
- Lisez les commentaires des clients pour tous les produits ou marques que vous obtiendrez d'autres détaillants ou fabricants pour vous assurer d'avoir un produit viable et de qualité à vendre.
- Consultez les listes des meilleurs produits Amazon (pour les consommateurs) pour plus d'idées de produits.
Commençons la ventilation par où trouver des produits à vendre sur Amazon, Ensuite, nous verrons comment mener une recherche de produit efficace.
Options pour rechercher des produits à vendre sur Amazon
Comment obtiendrez-vous des articles à vendre sur Amazon si vous ne créez pas votre propre produit? Si vous souhaitez vendre des articles fabriqués par une autre entité, vous devez vous assurer que vous le faites de manière éthique. Amazon n'a aucun scrupule à bloquer les comptes vendeurs Amazon qui enfreignent leurs politiques. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas vendre les produits des autres, avec quelques exceptions conçues pour protéger le propre volume de ventes d'Amazon.
Voici les moyens les plus courants de s'approvisionner en produits à vendre sur Amazon:
Arbitrage en ligne et au détail vs grossistes
La plupart des gens ont entendu parler des grossistes, et à la lecture d'une description de l'arbitrage de détail peut croire à tort que les deux sont les mêmes. Il y a en fait une différence très importante entre les deux. La vente en gros signifie que vous achetez directement auprès du fabricant, tandis que l'arbitrage de vente au détail fait référence à l'achat des produits auprès d'un autre détaillant physique ou en ligne.
Arbitrage au détail (parfois appelé arbitrage en ligne) est une pratique dans laquelle vous vous procurez votre inventaire en achetant un article populaire à un rabais important auprès d'un détaillant, soit en ligne ou en brique et mortier. Le moins cher vous pouvez acheter les articles, plus votre marge bénéficiaire est grande, et plus vous pouvez être compétitif dans vos prix.
Les sources d'arbitrage de détail et de gros ne se soucient pas des violations des droits, car les articles sont déjà étiquetés pour la revente. Passer par un grossiste vous donne les plus grandes marges bénéficiaires car vous obtenez les articles au prix coûtant. Même si vous les vendez pour un montant plus élevé, vous pouvez réduire la concurrence et gagner de l'argent.
Sur l'autre main, l'avantage d'utiliser l'arbitrage de détail est que vous n'avez pas besoin d'acheter de grandes quantités pour revendre des articles. Étant donné que vous obtenez vos produits à un prix très réduit auprès d'un autre détaillant, vous pouvez acheter tout ce qu'ils ont en stock, ou tout ce que vous pouvez vous permettre à l'époque. Cela en fait le moyen idéal pour développer une entreprise de commerce électronique en utilisant Amazon.
Produits de marque privée avec votre image de marque
Les produits de marque privée sont des articles qui ne sont pas vendus par le fabricant. Ces articles sont vendus à des marques individuelles qui les revendent ensuite comme leurs propres produits. Certains des produits de marque privée les plus courants sont:
- Bouteilles d'eau
- Jeux de société
- Gadgets et électronique
- Accessoires de téléphones
- Vêtements
- Snacks et boissons
Créez vos propres cadeaux personnalisés à vendre sur Amazon
Faire vos propres cadeaux ou nouveautés personnalisés à vendre sur Amazon est similaire à la fois à l'arbitrage de vente au détail et à la marque privée. La plupart des vendeurs qui personnalisent les articles achètent des t-shirts unis, casquettes, tasses à café, et d'autres articles dans les magasins de détail typiques et le commerce électronique, tout comme dans l'arbitrage de détail. Mais au lieu de simplement les vendre tels quels, ils prennent ces articles et les personnalisent.
La chose à retenir ici est que vous ne pouvez pas personnaliser les articles avec des illustrations ou des marques déposées ou sous licence. Par exemple, Amazon ne vous permettra pas de vendre une tasse à café avec Taz de Looney Toons imprimé dessus, même si vous l'avez réorganisé et ajouté vos propres logos ou slogans. Assurez-vous de respecter les politiques d'Amazon concernant les articles renommés ou personnalisés.
Comment mener une recherche de produit efficace
Connaître les produits les plus populaires et trouver des catégories rentables est un point de départ, mais pour la plupart des méthodes d'approvisionnement en produits, vous devrez faire beaucoup plus de recherches. Parcourir les listes de produits sur Amazon peut vous donner d'excellentes idées de produits, ainsi qu'une fourchette de prix moyenne, mais la recherche de produits va au-delà. Il comprend également:
- recherche de mots clés – Quels produits obtiennent le plus de volume de recherche?
- Recherche sur votre concurrence – La faible concurrence pour un article unique ou une catégorie de produits émergents signifie que vous pouvez saisir une plus grande part du marché.
- Recherche thématique – Qu'est-ce que les gens veulent lire? Pouvez-vous livrer pour gagner du trafic et des ventes?
- Mot-clé, sujet, et recherche concurrentielle spécifiquement pour les recherches Amazon
Il peut sembler que la recherche de produits ne soit pas nécessaire si vous vendez des produits de votre propre marque, ou si vous utilisez uniquement l'arbitrage de vente au détail pour vous procurer vos produits. Mais il y a encore certaines choses que vous devrez savoir, peu importe comment vous obtenez votre inventaire. Heureusement, il existe d'excellents outils de recherche disponibles pour les masses.
Les meilleurs outils de recherche
Les vendeurs Amazon sont un groupe très diversifié, avec chaque vendeur confronté à son propre mélange de circonstances communes. Des recherches approfondies sur les produits peuvent ne pas être nécessaires pour la plupart des entreprises d'arbitrage de détail, mais des recherches seront encore nécessaires.
Cela dit, il existe quelques outils de recherche que toute personne vendant en ligne devrait utiliser pour choisir et promouvoir ses produits. Ce sont:
- Outil de recherche de mots clés
- Outil de recherche de produits
- Outils d'alerte de prix Amazon
- Recherche Expédié par Amazon, le cas échéant
Avant de se lancer dans les meilleurs outils de recherche, il est important de dissiper quelques idées fausses. Beaucoup de gens croient à tort que les outils de recherche de produits gratuits ne seront pas suffisants et qu'ils doivent payer cher pour avoir le privilège d'utiliser ces outils..
La vérité se situe quelque part entre. Il existe des outils gratuits très puissants disponibles directement auprès de Google, ainsi que des options SaaS pour les détaillants complexes ou plus grands. Puis encore, tout outil gratuit qui prétend fournir une recherche précise sur les produits Amazon doit être étudié avec prudence. Jungle Scout est le meilleur SaaS pour les vendeurs Amazon utilisant Ecwid.
Les outils gratuits de recherche de mots clés et de produits de Google peuvent être utilisés efficacement par ceux qui connaissent les principes de base du marketing.. Vous aurez également besoin d'une compréhension rudimentaire du référencement, ou vous pouvez utiliser un outil SEO SaaS comme SEO Surfer ou SEM Rush. Les outils de Google incluent:
- Google Trends – Cet outil d'étude de marché complet vous donne des synonymes et des expressions supplémentaires liés à votre niche ou à votre marché cible en fonction de la tendance actuelle.. C'est assez simple et peut également être utilisé pour le marketing spécifique à un emplacement..
- Suggestions Google – Ce n'est pas techniquement un outil de recherche de produits, mais cela peut vous donner une longueur d'avance sur votre recherche de produits et de mots clés. Lorsque vous commencez à taper dans la barre de recherche, Google propose des suggestions pour vous faire gagner du temps. Vous pouvez également les utiliser pour déterminer quels produits répondent aux tendances de recherche actuelles.
- planificateur Google mot-clé – Cet outil de recherche de mots clés est vraiment important, mais il ne peut pas être utilisé par tout le monde. Bien que l'outil soit gratuit, vous devez avoir un compte Google Ads actif. Vous devez également configurer au moins une campagne publicitaire, bien que vous n'ayez pas besoin de l'exécuter pour tirer parti de l'outil de mots clés.
- Console de recherche Google – Cet outil gratuit vous permet de voir quels mots clés les gens ont utilisé pour atterrir sur votre site. La seule exigence pour cet outil est que vous devez vérifier votre site Web avec Google. Voici comment.
Êtes-vous un utilisateur avancé de Google Chrome? Si oui, pensez à choisir des outils qui offrent des extensions Chrome. La plupart de ces services nécessitent un abonnement payant, mais ils valent bien l'investissement. Les plus populaires d'entre eux comprennent:
- Scout de la jungle – Cet outil de recherche de produits Amazon populaire convient à la plupart des vendeurs débutants ou intermédiaires d'Amazon..
- AMZ Scout Pro – Si vous souhaitez utiliser Amazon FBA (Expédié par Amazon), c'est l'outil pour vous. Ils proposent également une version gratuite strictement pour la recherche de produits appelée AMZ Base pour ceux qui commencent tout juste à vendre sur Amazon..
- Hélium 10 – Hélium 10 est un outil de vente Amazon complet qui peut vous aider à faire presque tout ce dont vous auriez besoin pour une boutique Amazon. C'est l'un des services les plus chers, mais si vous avez besoin de plus de fonctionnalités, vous pouvez économiser en ne payant qu'un seul SaaS.
- Garder un – Ceci est un tracker de prix Amazon, parfait pour être sûr d'avoir des prix compétitifs. Il vous avertira même d'une baisse soudaine des prix afin que vous puissiez réagir en conséquence.
Bien que techniquement pas un outil de recherche de produits, Le Seller Central d'Amazon peut vous donner d'excellentes informations sur les performances de vos produits, ainsi que la gestion de votre inventaire et de vos prix. Bien sûr, lorsque vous liez votre boutique en ligne Ecwid, vous pouvez également gérer ces éléments à partir de la plate-forme Ecwid.
En fait, si vous souhaitez gérer l'inventaire dans une boutique en ligne ainsi qu'au sein d'Amazon, Ecwid peut fonctionner de manière transparente avec cette plate-forme, ainsi que les outils d'accompagnement. Que l'aide dont vous avez besoin se trouve dans les services d'Ecwid ou d'autres applications, nous nous efforcerons toujours de vous donner les meilleurs outils pour votre entreprise Amazon.
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