Reconnaître les multiples façons de gagner de l'argent avec une boutique en ligne

Dans l'émission d'aujourd'hui, Jesse et Richie reçoivent Joe et Mike Brusca de Build Assets Online . Spécialisés dans la création de sites de niche, la revente de sites web et la formation aux techniques de référencement et de création de contenu, ils vous accompagnent dans ce domaine.

Ils ont réussi avec plusieurs modèles commerciaux différents, notamment Amazon FBA, l'édition Kindle et e-commerce sites Web. Ils possèdent un portefeuille en ligne vendable composé de plus de dix entreprises différentes.

Ils continuent d'élargir leurs avoirs actuels tout en achetant et en vendant de nouvelles entreprises en ligne. Tout cela signifie qu’ils comprennent parfaitement comment vous pouvez développer votre entreprise. Donc, si vous recherchez de nouvelles façons de gagner de l'argent en ligne ou de nouveaux endroits pour vendre votre produit existant, cette émission est faite pour vous.

Une fois que tu es bon dans commerce électronique, il est en fait très facile de rincer, de répéter et d'essayer un autre produit ou d'autres façons de vendre des produits. Aujourd'hui, nous abordons toutes les façons dont ils ont gagné de l'argent en ligne.

Nous apprenons également comment vous pouvez toujours gagner avec des produits à marge élevée en utilisant le dropshipping en 2020. Des marges élevées vous offrent de la flexibilité et ouvrent davantage d'opportunités.

Relevés de notes :

Richard : Que se passe-t-il, Jesse ?

Jesse : Bon vendredi !

Richard : Oui, c'est reparti. C'est un peu différent maintenant. On ne va pas prendre un verre après.

Jesse : C'est un peu dommage. Oui, on est encore vendredi. Enfin, vendredi quelque part. Oui. Toujours en télétravail. Mais on continue notre podcast, comme tous les entrepreneurs. Les affaires ne s'arrêtent pas. Il faut toujours payer les factures. Il faut continuer à avancer. Nous revoilà. Richie, qu'est-ce qu'on a aujourd'hui ? Faisons une petite introduction pour les auditeurs.

Richard: Ouais, je suis excité pour plusieurs raisons. Je pense que les auditeurs d'Ecwid, certains d'entre eux qui voulaient ajouter des e-commerce entreprises ou ils veulent vraiment faire ce hardcore, pas seulement une activité secondaire. Je pense que ces invités vont être fantastiques. Je veux dire, nous pourrions probablement emprunter quatre ou cinq directions différentes avec eux. Ils ont de nombreux angles de conduite en matière de circulation. SEO, PPC peuvent faire toutes sortes de choses différentes. Mais plus précisément, nous allons parler de la façon dont vous pouvez créer une entreprise sans nécessairement avoir un tas de votre propre inventaire et démarrer relativement rapidement et peut-être même vendre cette entreprise et en faire l'un de vos modèles. J'ai hâte d'accueillir nos invités.

Jesse: Ouais, j'aime ça. Je pense que l'idée qu'une fois que tu es bon en e commerce électronique, c'est en fait très facile à répéter. Rincez et répétez et essayez un autre produit, une autre entreprise. Je pense que ce sera un bon sujet pour nos invités. Alors faisons-les venir. Voici Mike et Joe Brusca de Build Assets Online. Comment ça va, les gars ?

Mike : Bien. Et toi ?

Jesse: Excellent. Nous le sommes tous. Nous sommes en appel Zoom ici pour la liste des personnes audio uniquement. Mais oui, nous sommes ici dans le nouveau monde des appels et des podcasts Zune. Et vous êtes dans le New Jersey.

Mike : Oui, c'est ça. Il fait un temps magnifique aujourd'hui. Mais oui, c'est l'épicentre. C'est l'épicentre. Ou l'un d'eux.

Jesse: J'ai compris. Vous êtes donc coincé à l’intérieur comme tout le monde, et comme tout le monde est coincé à l’intérieur, vous achetez probablement des choses en ligne. Alors commençons à parler de e-commerce un petit peu. Richie a mentionné que vous faisiez beaucoup de choses. Peut-être que nous commençons par là, BuildAssetsOnline.com, préparez-nous à ce que vous faites et par où vous voulez commencer.

Mike : BuildAssetsOnline.com est en quelque sorte l'aboutissement de cinq années d'expérience dans le commerce en ligne. Durant cette période, nous avons exploré différents modèles économiques, du dropshipping à la création de contenu ou de sites web de niche générant du trafic grâce au référencement naturel, en passant par la publication de livres numériques Kindle.

Au fil du temps, nous avons découvert de nombreuses similitudes et des liens entre les choses. Et il s’agit en réalité simplement de la portée globale de la chose, il ne s’agit pas seulement de créer une entreprise en ligne. Il s’agit de développer un ensemble de compétences qui vous permettent au fil du temps de pouvoir créer plusieurs entreprises, de les faire travailler ensemble. En fin de compte, vous pouvez les vendre à des multiples élevés. Et comme vous l'avez dit, vous pouvez rincer et répéter.

Jesse : Ouais, on passe beaucoup de temps à comprendre les choses. Récemment, je me suis plongé dans Google Shopping, la plateforme marchande de Google, et ça peut être un vrai casse-tête. Une fois qu'on a compris le truc, si on n'a pas plusieurs entreprises, on oublie tout de suite, parce que deux ans plus tard, on se reconnecte en se disant : « Mais qu'est-ce que c'est que ça ? Comment on fait déjà ? » Par contre, si on a plusieurs entreprises, on finit par trouver. Parfois c'est compliqué, et puis on passe à la suivante. On recommence, c'est tout. C'est plutôt simple. J'aime bien ça.

Joe : Tu soulèves un excellent point : développer ses compétences est vraiment crucial. Une fois qu'on a trouvé une solution, on aime l'approfondir. Et avant même de se lancer dans la recherche, on cherche à évaluer son impact potentiel sur notre entreprise et sur nos vies dans cinq ans. On s'efforce donc d'identifier les stratégies et les tactiques, de les mettre au point, puis de les adapter à différents modèles économiques.

De nos jours, presque tout est commercialisé et vendu en ligne. C'est donc dans cela que nous aimons investir notre temps, pour trouver des stratégies et des tactiques que nous pouvons utiliser, que nous fassions du dropshipping ou que nous fassions autre chose.

Jesse: Ouais, c'est logique. Je veux parler spécifiquement du dropshipping car nous avons même parlé un peu du pré-appel. Le dropshipping peut être comme un gros mot dans le e-commerce monde, mais cela peut aussi être un excellent moyen de démarrer. Aborder cela. Qu'entendez-vous par dropshipping ? Je suppose que je vais faire large.

Mike: Le dropshipping est un gros mot de nos jours, et il y a des parties de entre guillemets entre guillemets, dropshipping qui sont un peu sales, et nous ne recommandons pas aux gens d'adopter ce type de modèle commercial. Et ce que je veux dire, c'est que vous voulez une sorte d'annuaire de fournisseurs ou Aliexpress ou ces sites Web sur lesquels vous obtenez ces bibelots bon marché, sans marque, et ensuite vous essayez de les vendre par tous les moyens possibles. En ce qui concerne l'expédition, qu'il s'agisse d'une expédition directement depuis la Chine ou simplement d'une usine aléatoire où le fabricant ne soutient pas le produit.

Au lieu de cela, nous avons ces énormes, énormes entreprises qui se développent milliard de dollars entreprises aux États-Unis ou au Canada, en Europe, où nous sommes. Aux États-Unis, nous avons des sites comme Home Depot, Amazon, Wayfair, tous ces gens font du dropshipping. Et c’est donc le type de job shooting dont nous parlons. Cela signifie simplement que lorsqu'ils reçoivent une commande, ils envoient le produit directement du fabricant ou du fournisseur aux États-Unis. Directement au client. Et donc, en tant que personne ordinaire, vous êtes également capable de le faire. Vous pouvez en fait battre ces sites Web comme Home Depot et Wayfair, car vous pouvez accorder plus d'attention à la publicité et  de vos attentes.. C'est donc vraiment ce dans quoi nous nous spécialisons. Nous trouvons les marques que nous souhaitons vendre et qui sont aux États-Unis. Nous contactons ces fournisseurs. Nous obtenons un compte de gros avec eux.

Et il est en fait extrêmement courant de ne pas conserver de stock, car si vous vendez des articles particulièrement chers ou volumineux, il est alors inutile de les apporter dans votre propre entrepôt, car cela coûtera de l'argent supplémentaire, un risque supplémentaire de dommage, il n'y a pas de risque supplémentaire. raison de le faire. Ainsi, dans de nombreux types de produits et secteurs, c’est une chose standard à faire.

Richard : C'est un point très pertinent. J'ai une question à ce sujet. Que se passe-t-il généralement en cas de produit endommagé, puisqu'il ne vous est jamais expédié ? Les fournisseurs prennent-ils généralement mieux en charge ce genre de situation, étant donné que ce sont eux qui ont effectué l'expédition ? Je n'en sais pas encore assez sur le sujet.

Mike: Je n’aime pas toujours passer directement aux points négatifs. Mais en réalité, lorsque vous faites cela pour pouvoir expédier en dropshipping soit via votre propre compte, comme votre propre compte, qu'il s'agisse d'UPS, de FedEx ou d'une société de fret, si quelque chose est suffisamment gros, vous devez expédier du fret, ou vous pouvez faire appel à des fournisseurs. Cela va varier d'un fournisseur à l'autre, mais généralement quatre vingt quinze Pour cent du temps, nos fournisseurs utilisent leur propre compte. Nous obtenons de meilleurs tarifs, une meilleure assurance.

Et oui, si quelque chose arrive endommagé, tout d’abord, nous avons juste un petit extrait lorsque nous envoyons quelque chose. Nous exécuterons une commande. Le client reçoit des instructions, des instructions sur la manière de recevoir l'article. De cette façon, ils noteront les éléments appropriés sur le reçu. Ce ne sera pas un problème. Et en plus de cela, il est assez rare que des objets soient endommagés. Pour faire court, si un article est endommagé, le fournisseur s’en occupera. Ils vont en expédier une ou faire expédier une pièce supplémentaire, puis cela sera pris en charge.

À ce stade, nous sommes proches de Trois quarts d'un million. Ouais, trois quarts de million de dollars de ventes mensuelles. Donc, vous savez, nous rencontrons beaucoup de problèmes rien qu'en raison du volume, et c'est à nos fournisseurs de les résoudre. Nous faisons de notre mieux pour faciliter le service client et faisons des choses comme ça pour rendre le client heureux. Mais nous travaillons dans ce domaine avec les fournisseurs, et ils doivent préserver leur réputation. Si les gens veulent faire passer la bonne parole à leur sujet et qu’ils veulent être une entreprise pendant longtemps.

Richard : Oui, c'est un bon point. Comme vous le disiez tout à l'heure, en évitant de passer par Alibaba ou autre, vous traitez avec une marque qui a déjà une réputation. Du coup, la question est plutôt de savoir comment se forger sa propre image de marque face à ces marques. Et cela passe notamment par la satisfaction client. Je voulais justement m'attarder un instant sur ce point, non pas pour souligner un aspect négatif, mais pour insister sur le fait que, quoi qu'il arrive, l'expérience client est primordiale.

Si vous pensez aux grandes compagnies fluviales, elles se soucient plus de l’expérience client qu’autre chose. Ils diraient que nous prenons en charge le retour malgré tout et que nous refacturons le montant au commerçant. Il s'agissait donc plutôt de souligner que dans ce cas, vous pouvez vraiment vous concentrer sur la création de contenu autour de ce que le client veut faire, créer tout cela, mais en tirant parti de la marque qui l'a déjà. Et d'une certaine manière, vous avez presque un avantage unique sur la marque parce que c'est comme si vous aviez cette relation avec elle que le client n'a pas. Et ils se sentent presque plus proches de la marque si vous produisez correctement votre contenu. Ou, et je suis sûr qu'il existe des moyens de maintenance, d'ailleurs, vous le faites. Ouais.

Mike : On me demande souvent pourquoi un fournisseur voudrait signer un accord avec vous. Quelle valeur ajoutée apportez-vous ? Et vous avez parfaitement résumé la situation. Les fournisseurs ne souhaitent pas s'occuper du service client ni du marketing. La plupart du temps, ils veulent simplement se concentrer sur la réception de leurs produits, investir leur temps dans la sélection de produits de qualité, et se concentrer sur la gestion de l'entrepôt et l'expédition.

Ils recherchent donc des personnes comme vous et nous pour gérer les relations clients , le marketing et développer la notoriété de leur marque. Tous nos fournisseurs nous apprécient beaucoup. Il nous arrive d' aller à des salons professionnels et de les rencontrer, tout simplement. Nous sommes parmi leurs plus importants distributeurs, notamment aux États-Unis, et nous comptons donc énormément pour ces entreprises. Elles sont généralement prêtes à se démener pour nous si vous parvenez à établir une bonne relation avec elles.

Richard : Vu le coût des publicités et les marges, il faut bien réfléchir à sa marge quand on envisage de diffuser des annonces. Vous visez spécifiquement les produits haut de gamme, ou sur quel type de dropshipping vous concentrez-vous ?

Mike : Au début, il faut absolument se concentrer. Dès le départ et même après, l'objectif est de vendre des produits haut de gamme. Et la raison, c'est que, comme tu l'as dit, en publicité, surtout quand on débute, on fait forcément des erreurs. C'est inévitable. On ne maîtrise pas la publicité payante à la perfection. Aucune agence de pub ne pourra résoudre tous nos problèmes.

La meilleure façon de gérer cela est simplement de vendre des produits avec des marges élevées. Et ce faisant, si vous réalisez un bénéfice de mille dollars en vendant un article, ce que nous faisons régulièrement, vous disposez alors de suffisamment de place pour effectuer toutes ces différentes formes de trafic, et cela vous permet d'entrer dans le jeu plus rapidement. Parce que tu n'es pas coincé. Si vous ne gagnez que 20 dollars sur un article, attirer suffisamment de personnes sur votre site Web pour acheter, obtenir le bon type de trafic et optimiser le trafic pour un bénéfice de 20 dollars par vente n'est pas facile pour beaucoup de gens.

C'est pourquoi, au début, nous nous concentrons sur des produits à prix élevé. À ce stade, nous essayons vraiment de voir à quel prix pouvons-nous vendre ? Et hier, un de nos étudiants a demandé à quelqu'un d'aller sur son site Web, il ne lui a pas parlé et a acheté un trente deux article de mille dollars.

Joe : J'aimerais ajouter un point souvent négligé : lorsque l'on vend des produits bon marché en ligne, le but n'est pas de faire du profit, mais de générer des prospects. Si vous tapez « porte-crayons » sur Google et que vous tombez sur Staples.com, il est fort probable que Staples ne gagne pas d'argent en vendant un porte-crayons, compte tenu des coûts publicitaires. Le taux de conversion serait sans doute similaire à celui de nos produits, mais Staples prend en charge ces coûts publicitaires afin d'enrichir sa liste de diffusion et ses listes de remarketing.

Donc, si vous voulez vendre des produits bon marché, vous devez vraiment, vraiment être une grande entreprise avec des millions et des millions et des milliards de dollars dans votre budget marketing pour que cela soit même viable. C’est pourquoi, en tant que personne seule, nous vous recommandons fortement de rester à l’écart de cela.

Jesse: Prédication à la chorale. Les gars, je sais, nous avons réalisé beaucoup de podcasts spécifiquement sur la publicité. Si vous payez pour de la publicité, c'est un produit à 50 dollars. Peut-être qu'il y a un vingt cinq marge en dollars là-dedans. C'est très simple. Tu vas dépenser vingt cinq de l'argent en publicité. Très, très facile de réaliser une vente. Alors pourquoi ne pas commencer avec quelque chose qui représente une marge bénéficiaire de cinq cent deux cent cinquante dollars. Je suis avec toi là-bas.

Permettez-moi de revenir sur la sélection de produits, qui est vraiment comme la sélection d'entreprises pour vous les gars. Par où commencer ? Nous avons eu un ticket élevé. Vous commencez par. Je vais trouver une marque que je souhaite vendre ou une catégorie de produits que je souhaite vendre avant de commencer à approcher les fabricants. Par où commencer avec ça ? Nous sommes juste en train de réfléchir ici. Quand vous regardez le tableau blanc, par où commencer ?

Mike : Ça commence généralement par les catégories de produits. J'ai mentionné plusieurs grands sites qui proposent de nombreuses catégories à explorer. On peut voir ce qui est cher, ce qui ne l'est pas. Et on peut même élargir ses recherches, par exemple en cherchant un de ces produits sur Google, en voyant qui d'autre le vend et quels autres produits ils proposent. Il suffit de naviguer sur internet pour se faire une idée des différents types de produits. Et une fois qu'on a fait son choix, on préfère ne pas se spécialiser et ne vendre qu'un seul type de produit.

Beaucoup de gens se trompent en faisant cela, car vous savez réellement à quel point ce type de produit ou même cette industrie est viable jusqu'à ce que vous commenciez à vendre. Et il n’y aura qu’un nombre limité de fournisseurs qui vendront cet article particulier. Nous allons encore plus loin et nous souhaitons vendre plusieurs types de produits sur notre site Web. Il ne veut pas être ce que nous voulons être Amazon. Je n'aime pas ce mot. Nous ne voulons pas être un magasin à grande surface, mais nous voulons nous donner la possibilité de voir ce qui fonctionne et d'avoir plus de fournisseurs à qui nous adresser. Et puis doublez simplement ce qui fonctionne.

Jesse : Compris. Prenons un exemple. Dans mon bureau, on a déjà parlé de quelques travaux de rénovation. Les lits escamotables, par exemple, ces lits dont la tête se replie vers le bas, sont chers. Imaginez que vous vouliez en vendre. Vous pouvez faire une recherche sur Google, mais comment trouver les fournisseurs ? Comment mener l’enquête ? Il faut un vrai travail de détective.

Joe : La réponse est pourtant évidente. Quand on regarde les lits escamotables vendus en ligne, les marques sont listées chez tous les autres détaillants. Et souvent, à votre grande surprise, il y a peu de recoupements. Par exemple, Wayfair vend un lit escamotable de marque Brandon, et Home Depot en vend d'autres. Sur d'autres sites encore, on trouve différentes marques de lits escamotables.

Et puis, vous obtenez le fournisseur que vous appelez et vous obtenez sa liste de prix. Et non seulement ils vendent des lits Murphy, mais ils vendent autre chose dont vous n'avez jamais entendu parler. C'est le travail de détective, qui vient du travail de connexion avec les fournisseurs, et oui, c'est ainsi que beaucoup de choses cachées et cachées sont révélées.

Jesse : Compris.

Richard: Est-ce que c'est beaucoup de mal à la tête pour s'installer ? Vous avez déjà l'habitude d'être ou de vendre des choses, prenons simplement ceci comme exemple. Jesse aime e-commerce. Jesse a besoin d'un lit Murphy. Jesse est comme si je voulais ouvrir un autre magasin. Je suis inspiré par ce truc de dropshipping. Est-ce qu'ils examinent à nouveau votre historique de ventes ? Je n'essaie pas de souligner un point négatif. Je veux juste avoir un petit aperçu du genre de lignes directrices qu'ils ont avant de dire, bien sûr, vous avez juste besoin d'un numéro d'identification fiscale et de la capacité de le faire.

Joe : Il vous faut absolument un numéro d'identification fiscale et un statut juridique pour votre entreprise. Mais beaucoup de gens se sentent dépassés et perdus, ou, comme moi, ils ont peur de contacter les fournisseurs et tout ça. C'est pourquoi nous recommandons à nos nouveaux étudiants, car cela peut être un peu intimidant, d'avoir un site web en ligne avant même de contacter un fournisseur, même si ce site n'est pas encore accessible au public.

Mais en fin de compte, tout dépend de la façon dont vous parlez au fournisseur, de votre niveau de confiance et de votre niveau de professionnalisme. Vous ne vous vendez pas au fournisseur parce que vous l'aidez. Mais vous pouvez avoir l'impression qu'ils disent : wow, je veux vraiment travailler avec ces gens. Et puis une fois que vous êtes bon dans ce domaine, cela ne prend pas beaucoup de temps pour y parvenir.

Par exemple, ma femme lance une e-commerce magasin dans les prochaines semaines. Et pour cela, elle n’avait même pas de site Web, nous avons simplement contacté un groupe de personnes avant de créer quoi que ce soit. Je lui ai pratiquement simplement dit quoi dire juste après avoir parlé à des centaines de fournisseurs au cours de ces dernières années. Cela devient en quelque sorte une seconde nature après un certain temps. Ouais, c'est à peu près tout. Je veux dire, si vous leur montrez essentiellement ce qu'ils ont à y gagner, pour quelle raison ont-ils de vous dire non ?

Richard : Oui, c'est un excellent point. C'est d'ailleurs une des raisons pour lesquelles vous avez probablement investi dans la diversification de vos activités : ce n'est pas forcément une obligation, mais à terme, si vous le faites, cela ne pourra que vous être bénéfique. Par exemple, vous pourriez dire : « Je n'ai pas encore de site web pour vendre des lits escamotables, mais j'ai un blog où j'en parle, où je fabrique les miens, et j'ai beaucoup de trafic. » Les gens se disent : « Pourquoi pas ? » Bref, on choisit un sujet au hasard, mais c'est un excellent point.

Il faut vraiment avoir le courage, quoi qu'il arrive, de tendre la main, cela prend de nombreuses formes. Parfois, vous devriez contacter vos clients pour en savoir plus sur l'endroit où ils vous ont trouvé. Il existe toutes sortes de formes d'entrepreneuriat qui, parfois, lorsque les gens démarrent, pensent qu'ils vont construire un magasin et que l'argent va comme par magie sur mon compte bancaire. Et il y a du travail. Nous n’essayons pas de souligner les points négatifs, mais vous êtes payé pour faire des choses que les autres ne font pas.

Mike : Et si je peux me permettre d'ajouter quelque chose… Nous travaillons avec beaucoup d'étudiants et nous discutons avec eux de leur expérience avec les fournisseurs. Ce que nous avons constaté, c'est qu'il existe différents niveaux de fournisseurs. Certains sont assez ouverts à tous. Ils ne sont pas très regardants. Leurs marges ne sont pas très élevées. On peut donc travailler avec ces fournisseurs et choisir ensuite si l'on souhaite leur vendre des produits ou non.

Nous essayons généralement de vendre à tous ceux avec qui nous travaillons, et notre niveau de ventes varie en fonction des fournisseurs. Mais vous pouvez utiliser ce pied dans la porte pour appeler un autre fournisseur et lui dire : hé, je suis déjà d’accord avec cette personne. Nous réalisons ce montant en ventes, et c'est vraiment comme ça que ça fait boule de neige. Je n'ai vu aucun étudiant se retrouver bloqué sur la partie acquisition de fournisseurs. Ils peuvent généralement entrer en contact avec des fournisseurs, qu'ils s'adressent à tous ou aux meilleurs d'un coup ou dès leur premier essai. C'est dur. Peut-être pas.

Mais encore une fois, vous le voulez presque parce que si vous pouvez faire en sorte que cela fonctionne avec des fournisseurs décents, alors vous devez obtenir les meilleurs qui ne laissent pas entrer tout le monde. Et puis regardez ce que vous pouvez lui offrir avec eux. C’est là que l’on peut gagner beaucoup d’argent. Assez rapidement. Parce qu'ils ont généralement une grande reconnaissance de marque, c'est une très bonne marque et peu de gens vont les vendre. Vous entrez automatiquement et obtenez une bonne part de cette tarte.

Richard: Ouais, c'est en fait un bon point. Une pensée qui me vient à l’esprit au hasard, mais quiconque écoute l’émission sait déjà que cela se produit. Voudriez-vous que votre premier entretien ait lieu avec Oprah ? Non, tu voudrais en avoir au bâton avec quelques autres podcasts sur d'autres émissions. Vous avez vraiment eu un peu d'entraînement, donc vous ne le gâchez pas lorsque vous arrivez au grand match. C’est aussi probablement la raison pour laquelle l’autre partie de ce dont nous allions parler un peu, probablement la raison pour laquelle vous vous retournez également et vendez certaines de ces sociétés. Ouais, c'était bien.

Nous avons commencé avec ce secteur vertical particulier sur ce type d'actifs avec ces fournisseurs. Et c'est génial. Et quelqu'un d'autre pourrait encore bénéficier de ce business, et peut-être qu'il aimerait ça autour de la pêche ou quelque chose comme ça. Et ils aiment pêcher plus que nous. La pêche nous a bien servi, mais maintenant nous allons les retourner. Avez-vous fait cela, en créant ces entreprises, puis en les renversant ? Est-ce que cela fait également partie de ce que vous enseignez à vos élèves ?

Mike : Oui, c'est un élément essentiel de notre enseignement. C'est un aspect fondamental de notre objectif final : maîtriser les compétences et obtenir des gains importants, tout en conservant son savoir-faire. Par exemple, si vous devez créer un site web la prochaine fois, vous pouvez simplement dire : « Voici notre entreprise. Nous avons vendu des sites web et réalisé des projets de ce type. » Et ça marche. Vous avez alors une sorte de réseau, si vous voulez. Tout est interconnecté. C'est pourquoi il est important de faire les bons choix et de bâtir les bonnes entreprises, car tout fonctionne en synergie.

Joe: Les gens aiment penser à vendre une entreprise. Je veux dire, c'est généralement réservé pour toi ici. C'est des trucs dont je parle sur Shark Tank ou, je ne sais pas, sur les informations du soir ou sur 20/20, peu importe. Mais en réalité, nous ne parlons pas de milliard de dollars sort ici. Nous parlons de sorties complètement changement de vie.

Il n'est pas rare de construire un e-commerce magasinez si vous le faites correctement, puis vendez-le et obtenez suffisamment pour payer votre maison ou faites simplement quelque chose qui, même au niveau débutant, fait quelque chose qui change totalement votre réalité financière. Parce que oui, si vous recevez un paiement de cent deux cent mille dollars, ce n'est pas à dédaigner. Comme nous aimons le dire, vous savez.

Jesse: Ouais. Je pense que nous n'avons pas vraiment eu beaucoup d'invités pour parler de retournement d'entreprises, de vente d'entreprises, du prix moyen général d'un e-commerce site?

Mike : Donc, tout ce qui est exclusivement en ligne génère généralement entre 24 et 40 fois son profit mensuel. Pour les entreprises qui atteignent des millions d'euros, on peut espérer des multiples plus importants. Mais oui, c'est une moyenne assez classique. Un site d'affiliation, comme un blog, génère généralement plus de revenus, car c'est plus passif. C'est pourquoi nous combinons les deux modèles. Le dropshipping est excellent pour la trésorerie. On réalise des profits importants. Et puis, on est en quelque sorte nos propres affiliés. On capte le trafic gratuit et on le redirige vers notre boutique. C'est vraiment ce qu'on peut faire.

Vous pouvez obtenir un paiement de trois ans de temps et d’énergie et mettre tout cet argent dans votre poche. Et les gens ne comprennent vraiment pas à quel point c'est génial. Nous avons vendu notre premier magasin. Je pense que nous avons perdu beaucoup d’argent en le vendant lorsque nous l’avons fait. Si nous l’avions laissé de côté pendant un an supplémentaire, il se serait vendu beaucoup plus cher. Et il se vend en ce moment. Je connais le propriétaire actuel et il le vend actuellement beaucoup plus cher. Et il n'a même pas modifié nos stratégies. Il a tout simplement tout laissé sortir.

Donc, même si c'est bon pour lui, c'était tout le temps dont nous avions besoin parce que cela prenait beaucoup de notre temps et nous devons juste passer à l'étape suivante, nous avons vendu un magasin, nous avons tout cela de nouveau. du temps libre entre nos mains. Allons construire plus de choses et de meilleures choses. Donc c'est vraiment changement de vie pouvoir simplement créer un actif et le vendre.

Richard: Ouais, je veux dire, c'est fantastique et de plusieurs façons parce que, comme vous l'avez dit plus tôt, je crois que c'était Joe qui faisait référence à l'empilement de vos compétences. Alors maintenant, vous avez les compétences nécessaires pour en vendre un, n'est-ce pas ? C'est que cela prend un certain processus. Et pourquoi ne pas en vendre un dès les premiers stades et s’améliorer avant ? Maintenant, vous n’en aurez que de plus gros et de meilleurs. Vous faites les erreurs et les premières que vous vendez en ce moment. Non pas que nous ne commettrons jamais d’erreurs, elles arrivent. J'y pensais. Si vous êtes quelqu'un comme nous l'avons dit plus tôt, vous souhaitez peut-être créer plusieurs magasins ou créer plusieurs actifs, comme vous le faites. Et tu as d'autres propriétés, d'autres e-commerce magasins, autres blogs, autres éléments qui relient et génèrent du trafic les uns vers les autres. Oui

Vous pourriez également prendre cet argent et éventuellement l'utiliser comme exemple. Quelqu'un pourrait avoir du mal dans son travail. On dirait que j'accepte la disparition, mais ce n'est pas le cas. C'est plutôt comme si quelqu'un avait besoin d'aide en ce moment. Quelqu'un a un blog qu'il construit depuis cinq ans et qu'il n'a jamais pu monétiser, et il prendrait volontiers quelques milliers de dollars ou quoi que ce soit pour ce blog parce qu'il ne l'a jamais monétisé. Et cela pourrait être exactement le blog qui pourrait désormais générer une tonne de trafic vers cette nouvelle compagnie maritime de livraison que vous venez de rejoindre. Il y a tellement de façons de l'échanger. J'adore ce que vous construisez là-bas.

Joe : L'une des raisons évoquées lors de la vente du premier magasin est que nous aurions pu en tirer un meilleur prix, mais nous n'avions pas le choix à ce moment-là. L'une des leçons tirées de la vente de plusieurs magasins nous a permis de mieux comprendre les attentes des acheteurs et comment valoriser un point de vente. C'est pourquoi, pour nos prochaines ventes, nous privilégions l'augmentation du multiple. On a souvent l'impression qu'il faut passer de zéro à cent d'un coup et que la première cession doit être un succès retentissant.

Mais en réalité, l'apprentissage que vous obtenez dès la première sortie, même si c'est peut-être même si c'est à cinq chiffres, cela ne fera que vous préparer mieux pour la prochaine fois. Par exemple, dans les prochaines sorties, nous voulons obtenir. Nous voulons des multiples beaucoup plus élevés que le premier. Et nous y parvenons en ayant plusieurs formes de trafic différentes, ce que les acheteurs recherchent vraiment, vraiment pour accéder à ces 40 gammes multiples.

Jesse : Génial ! Je trouve ça super. C'est très intéressant pour nos auditeurs, car nous n'avons jamais vraiment abordé la question de la préparation d'une entreprise à vendre. Vous avez mentionné plusieurs sources de trafic. J'imagine que vous voulez dire un certain volume de trafic organique, et différents types de trafic payant, principalement pour rassurer l'acheteur et lui garantir que l'entreprise ne disparaîtra pas du jour au lendemain. C'est bien de cela que vous parlez ?

Mike : Oui, chaque entreprise en ligne comporte ses propres risques. Il y a bien sûr la volatilité inhérente au fait de dépendre d'une seule source de trafic ou d'un algorithme, que ce soit pour le référencement naturel ou des services comme Amazon FBA, car on est alors dépendant d'Amazon. Plus on diversifie son trafic, plus l'entreprise a de chances d'être stable.

Jesse : Avez-vous généralement aussi une boutique Amazon FBA ? Une boutique indépendante, avec du trafic provenant de sources multiples et d’Amazon FBA.

Mike : En général, nous n'utilisons pas le service Expédié par Amazon (FBA). Il y a plusieurs raisons à cela. Nous publions sur Kindle et Amazon gère la distribution via cette plateforme. Mais c'est tout à fait possible. Si vous aviez un produit FBA, cela signifie que vous n'avez pas beaucoup de choses à vendre, mais que vous avez votre propre marque. Vous pouvez donc facilement proposer votre propre produit haut de gamme et utiliser Ecwid pour le vendre en plus d'Amazon. Cela serait vraiment avantageux. Lorsque vous vendez votre produit, vous ne vendez pas seulement le produit et le service FBA, mais aussi tout ce qui l'accompagne : votre blog, votre site Ecwid. Et cela vous permet d'en tirer un meilleur prix.

Richard : J'ai une petite question. Je ne veux pas trop m'étendre sur le sujet, car je préfère me concentrer sur le dropshipping et la vente de l'entreprise. Je sais que le temps nous est compté, mais je sais que vous avez commencé avec l'auto-édition sur Kindle. Maintenant que vous avez plus d'expérience, utilisez-vous cette plateforme pour créer du contenu, par exemple avec des liens hypertextes ? Faites-vous ce genre de choses dans votre secteur, ou comment procédez-vous ?

Mike : Honnêtement, on ne l'a pas encore fait. Je réfléchis toujours à des solutions. En fait, on utilise nos blogs pour générer du trafic vers nos contenus Kindle. Mais c'est une idée que j'ai envisagée, et je suis sûr qu'un jour on commencera à expérimenter. Le problème avec Kindle, c'est qu'il faut être très précis sur ce qu'on publie, car les lecteurs ont des attentes bien définies. On peut investir beaucoup d'énergie dans la publication d'un livre Kindle, mais tout doit être parfaitement cohérent.

Richard: Pendant que tu disais ça et encore, e-commerce et tous ces atouts, juste une autre source de trafic. Je veux dire, c'est une énorme source de revenus pour eux. Alors évidemment, les gens achètent en gros.

Mike : Si vous comptiez vendre, par exemple, un parcours d'obstacles pour chiens, ou publier des livres de dressage canin, je vous y aiderais.

Richard : C'est exactement ce que j'allais faire. Je n'ai pas envie d'y aller. Je ne veux pas rester trop longtemps là-bas. Je ne veux pas mélanger trop de choses. Mais j'adore cet endroit. J'écouterai certainement davantage votre podcast.

Jesse : Mais tu ne veux pas mettre le lien vers le lit escamotable du voyage avec le chien.

Mike : Un lit escamotable pour chiens.

Jesse : On a donc parlé un peu de vente, et aussi de se lancer et de choisir sa niche. On a abordé tous les aspects intermédiaires, mais évidemment, on en a déjà parlé dans de nombreux podcasts. Y a-t-il une autre question importante qu'on aurait dû poser ? Ou une stratégie que tu conseillerais de partager avec notre public ?

Mike : Oui, je pense que pour la plupart des gens, le meilleur moyen de générer du trafic, s'ils en ont les moyens, c'est via Google plutôt que Facebook, Pinterest ou d'autres plateformes. La raison est simple : on peut facilement atteindre les acheteurs. Ce sont des acheteurs parce qu'ils recherchent des produits. On peut les atteindre précisément au moment où ils sont prêts à acheter, ou lorsqu'ils font des recherches, en leur proposant du contenu informatif. Il est donc beaucoup plus facile de cibler exactement où se situe une personne dans son parcours d'achat. Et oui, on peut être beaucoup plus précis. C'est d'ailleurs généralement moins cher que Facebook, grâce à cette précision.

C'est beaucoup plus facile pour les spécialistes du marketing débutants si vous allez essayer de créer cette vidéo Facebook pour votre produit. Et cela coûtera beaucoup d’argent rien que pour y parvenir. Et maintenant, vous devez comprendre : OK, c'est un public auquel je veux le commercialiser. Mais quand vous faites cela sur Facebook, ces gens ne sont pas prêts à en acheter la majorité. Ce sera toi. Vous devez presque les parcourir tout au long de l’entonnoir. Et donc c'est beaucoup plus compliqué de faire des publicités Facebook. Et si vous n’avez surtout pas la marge nécessaire, ce n’est pas quelque chose avec lequel vous voulez perdre beaucoup de temps. Alors oui, nous adorons les publicités Google, en particulier Google Shopping, mais les publicités textuelles Google sont également excellentes.

Jesse: D'ACCORD. Ouais, j'allais poser une question à ce sujet. J'ai exécuté PPC pour Ecwid, donc je suis en quelque sorte un accro de la publicité. Mais sur le site Google Shopping, quel pourcentage de vos dépenses en moyenne e-commerce les affaires vont à Google Shopping plutôt qu'à la recherche de texte Google ?

Mike : Au départ, toutes nos activités reposaient uniquement sur Google Shopping, puis nous diversifions progressivement notre stratégie en fonction des résultats, car les annonces textuelles sont plus onéreuses. L'avantage de Google Shopping, c'est de pouvoir identifier les produits qui se vendent bien, notamment grâce à certains mots-clés. On peut alors optimiser la recherche technologique pour ces mêmes mots-clés. Votre boutique commence à se faire connaître. Vous pouvez ensuite diffuser des annonces textuelles. Au début, on utilise exclusivement des annonces Shopping. Puis, avec le temps, la répartition se rapproche d'environ 50/50. Mais honnêtement, je pense que les annonces textuelles offrent un potentiel bien plus important. Une fois que vous avez identifié les mots-clés performants pour chaque produit, vous pouvez les optimiser au maximum. Il faut vraiment miser gros sur les enchères, si votre marge le permet et que la stratégie est payante.

Jesse : Compris. C'est une bonne tactique, alors. Simplifier un peu les choses. En gros, lancer Google Shopping est assez simple, une fois qu'on a compris le fonctionnement de Google Merchant Center. Mais c'était justement le sujet du podcast de la semaine dernière. Une fois cette étape franchie, Google Shopping est plutôt facile. Il fonctionne presque tout seul. On l'utilise surtout pour la recherche de mots-clés. On identifie ce qui fonctionne et on utilise ces mots-clés pour créer des annonces de recherche textuelles. En résumé, c'est bien ça ? Est-ce que vous faites aussi des publicités dynamiques sur Facebook après ça, ou est-ce que vous évitez Facebook en général ?

Mike : Oui, tout à fait. C'est un excellent moyen d'utiliser Facebook, car vous avez constitué une audience grâce aux visiteurs de votre site. Ils sont présents sur Facebook. Vous savez donc qu'il s'agit de clients engagés, qu'ils connaissent votre marque et qu'ils étaient intéressés par vos produits. Nous utilisons donc Facebook pour recibler ces clients. Mais nous misons également beaucoup sur Google pour le remarketing.

Jesse : Oui. OK. Donc maintenant, vous utilisez probablement uniquement Smart Shopping. Google Shopping encourage de plus en plus les utilisateurs à utiliser Smart Shopping. C'est bien ce que vous faites ?

Mike : Je n'utilise pas du tout le marketing intelligent. Je ne le connais pas vraiment. En général, je n'aime pas trop laisser Google ou Facebook prendre le contrôle. Je suis très prudent à ce sujet, car je me suis rendu compte que vous connaissez votre entreprise mieux que quiconque. Je ne fais pas confiance à Google pour savoir exactement quand une personne est prête à acheter. Je veux juste décider : « OK, ces mots-clés fonctionnent. Ces produits fonctionnent. Montrez-les-leur. Montrez-les-leur. » Et je m'occupe du reste. C'est tout.

Jesse: C'est un joli en profondeur sujet là, donc je n'irai pas plus loin. Mais oui, j'ai aussi mon opinion là-dessus. Et Google, si vous êtes Google ou Facebook, vous écoutez. Avance rapide. Mais oui, je vous piégeais un peu parce que nous n'en avions pas parlé auparavant, mais oui. Ce sont quelques-unes des choses dont nous avons parlé dans le podcast. Hé les gars, Google Shopping est probablement le plus simple. Facebook Dynamics Ads, bien sûr, pourquoi pas. Ils ont déjà découvert ce produit, il suffit de le leur montrer lorsqu'ils accèdent à Facebook et Instagram. Vous m'avez validé, merci de m'avoir fait paraître intelligent sur un autre podcast. Richie, d'autres dernières questions ici ?

Richard : J’ai des questions à n’en plus finir, mais je sais que notre temps est limité. Ce que je veux vraiment, c’est vous donner l’occasion de dire aux gens où ils peuvent s’adresser s’ils veulent en savoir plus sur vous.

Joe: Comme nous l'avons dit plus tôt, BuildAssetsOnline.com. Nous proposons un cours gratuit appelé Online Asset Playbook, dans lequel nous expliquons comment vous pouvez créer un portefeuille en ligne d'une valeur d'un million de dollars. Nous vous expliquons notre stratégie, comment commencer, comment réinvestir. C'est sur BuildAssetsOnline.com/playbook. Nous recommandons vraiment aux gens de commencer à penser à long terme avec ces multi plateforme approches. Quand les gens commencent à faire commerce électronique, quelle que soit la forme de commerce en ligne, ils veulent juste gagner leur premier dollar. Je pense que les gens manquent de vision à cet égard, et sont très attirés par le « je veux vite, je veux instantané ». Et ce que nous essayons de faire, c'est d'aider les gens à comprendre qu'ils doivent investir dans certaines compétences et nous leur donnons les outils pour le faire. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse : Génial ! Je vais absolument jeter un œil. C’était un plaisir de vous rencontrer. À tous ceux qui nous écoutent : allez voir BuildAssetsOnline.com. J’espère que ces informations vous seront utiles pour développer non seulement votre entreprise, mais aussi votre empire.