Pinterest est souvent sous-estimé en tant qu'outil marketing. Même si la plateforme a peut-être commencé comme un hommage à l'esthétique du ménage, elle est aujourd'hui l'un des sites d'achat en ligne les plus visités sur Internet. Pinterest pourrait bien devenir votre nouveau meilleur ami pour augmenter vos ventes.
Lisez la suite pour découvrir certains des secrets de la vente sociale sur Pinterest.
Dans cet article :
- Pourquoi la vente sociale est importante
- Pourquoi vendre sur Pinterest ?
- Comment booster les ventes sur Pinterest
Pourquoi la vente sociale est importante
La vente sociale est une forme de marketing où une entreprise utilise les plateformes de médias sociaux pour trouver de nouveaux clients et des prospects. La vente sur les réseaux sociaux présente de nombreux avantages, notamment :
- Réduit le temps nécessaire pour contacter des clients potentiels
- Augmente le nombre de prospects que vous atteignez
- Développe une relation plus profonde avec les clients
- Augmente le potentiel de conversion des visiteurs en vrais clients
- Raccourcit le processus du cycle de vente.
La vente sociale est une forme de marketing qui repose sur un modèle de vente différent. Au lieu de s'engager dans des activités de vente traditionnelles, la vente sur les réseaux sociaux s'appuie sur la promotion des produits via les réseaux sociaux, la formation sur les produits et l'engagement des clients.
La vente sociale vous aide à augmenter vos revenus en donnant aux clients la possibilité d'en savoir plus sur votre entreprise et vos produits avant d'acheter chez vous. Cela les rend plus confiants quant à leur éventuel achat.
Image via Superoffice
La vente est passée du pitch à froid à l'éducation et à un engagement significatif avec les clients. Comme vous pouvez le voir sur le graphique ci-dessus, la vente sociale vous permet d'utiliser les réseaux sociaux pour vous connecter avec les clients via un contenu engageant et éducatif.
La vente sur les réseaux sociaux est un type de
Comme toutes les formes de
Pourquoi vendre sur Pinterest ?
La vente sociale fonctionne sur une grande variété de plateformes de médias sociaux, alors pourquoi votre entreprise devrait-elle investir dans Pinterest ? Pinterest n'est pas le bon choix marketing pour toutes les marques, mais peut offrir un
- Distractions et animations
- Vacances et événements
- Mariages
- Crafting
- Photographie
- Éducation
- Art
- Architecture et conception
- Cheveux et beauté
- Voyage rrr
- Santé et forme physique
- Jardinage
- Nourriture et boisson
- Parenting
- Mode.
Pinterest possède également un pouvoir de vente considérable. Les statistiques de Pinterest indiquent que la plateforme compte plus de 433 millions de membres actifs chaque mois. L'audience de Pinterest est par ailleurs unique. Voici quelques informations sur ses utilisateurs :
- Plus de 60 % de l’audience mondiale de Pinterest est composée de femmes.
- Pinterest gagne en popularité auprès des hommes, puisque le nombre d'hommes sur la plateforme augmente de 50 %
année après année. - Pinterest est la 4e plateforme de médias sociaux la plus populaire aux États-Unis, et un tiers de ses utilisateurs se trouvent aux États-Unis.
- Pinterest connaît la croissance la plus rapide avec la génération Z (née en 1997
- 2012) et millennials (nés en 1981- 1996), dont la présence sur la plateforme augmente de 50 % et 35 % annuellement (respectivement).
Pinterest a également un excellent
D'après les statistiques de l'entreprise, plus de 72 % des utilisateurs de Pinterest s'inspirent de leurs achats en ligne , et 46 % sont prêts à essayer un article repéré sur la plateforme . De ce fait, Pinterest représente un meilleur investissement que Facebook ou Instagram, sa popularité ne cessant de croître d'année en année.
Image via Statista
Pinterest est également une excellente plateforme pour développer votre liste de diffusion marketing par e-mail , car vous pouvez attirer les utilisateurs de Pinterest et leur offrir du contenu gratuit en échange d'une inscription.
Comment booster les ventes sur Pinterest
Maintenant que vous avez obtenu le
Tirer parti des épingles achetables
Si vous avez lu mon
Les épingles d'achat sont un type d'épingle spécial qui permet à un client d'acheter votre produit sans quitter Pinterest. Compatibles avec les ordinateurs, les tablettes et les smartphones, elles offrent une flexibilité maximale et répondent aux besoins des utilisateurs qui préfèrent acheter directement depuis leur téléphone. Le paiement des épingles d'achat peut se faire par carte bancaire ou via Apple Pay.
Image via Tinuiti
En tant que détaillant, vous êtes toujours responsable des commandes de pins achetables. Pinterest gérera simplement le processus de vente pour vous sans prendre de part. Ils vous envoient les informations que le client leur fournit.
Les épingles achetables sont un excellent moyen de faire connaître votre produit, car elles attirent le client au moment où il est le plus enthousiasmé par votre article.
Créer chaise de haute qualité visuels
Pinterest est une plateforme incroyablement visuelle. Comme la plupart du contenu de son site Web est visuel, vous devez utiliser
- Photographes
- Les éléments graphiques
- Bds
- Collages photo
- Infographies
- Les cartes mentales
Pour améliorer la qualité de vos visuels, vous devrez utiliser une retouche photo subtile. Les utilisateurs de Pinterest préfèrent les images peu modifiées, en particulier pour les produits. Lorsque vous modifiez vos photos et images, donnez la priorité au recadrage à une taille qui conserve le rapport hauteur/largeur de l'image, en choisissant un filtre subtil et en ajoutant du texte à vos photos pour obtenir un effet.
Par exemple, comme illustré ci-dessous, les images hautes et verticales ont fière allure sur Pinterest mobile. Expérimentez avec le design de votre photo et trouvez une structure optimale qui vous convient.
De nombreuses entreprises obtiennent d'excellents résultats en publiant des animations sur Pinterest, car elles captent l'attention des utilisateurs. Si Pinterest était initialement dédié aux images, la plateforme prend désormais en charge les GIF et les vidéos MP4.
Conseil : Utilisez des services comme Looka pour créer des images et des infographies de marque pour Pinterest.
En savoir plus : Conseils simples pour photographier vos produits et les mettre en valeur sur votre boutique en ligne
Intégrer le référencement Pinterest
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) sur Pinterest est similaire à celle des autres plateformes. Sur Pinterest, l'algorithme utilise des hashtags pour trier les images, en privilégiant les images de profils à fort engagement par rapport aux autres publications.
Pour utiliser ce système à votre avantage, organisez soigneusement une collection de hashtags à associer à votre marque et utilisez-les sur vos épingles, vos tableaux et dans vos descriptions d'images.
Les meilleures publications Pinterest sont planifiées longtemps à l'avance. Experts en marketing Instagram recommande de publier cinq histoires Instagram par jour, et il en va de même pour Pinterest. Il n'est pas nécessaire de spammer les utilisateurs avec des images, car cinq
Si tu as du mal à rester
Soyez créatif avec vos catalogues
Les catalogues Pinterest sont une version numérique d'un catalogue standard. Chaque image incluse dans le catalogue est une épingle achetable, transformant le catalogue en une expérience d'achat en ligne interactive.
Image via Pinterest
Les utilisateurs de Pinterest consultent régulièrement des catalogues. Ils seront plus enclins à interagir avec votre entreprise si le contenu de votre catalogue est intéressant et dynamique. En plus de vos publications habituelles, proposez des contenus attrayants qui incitent les utilisateurs à visiter votre site web. Il peut s'agir de vidéos, d'outils interactifs, de jeux ou de quiz.
Il est également essentiel de commercialiser votre catalogue de manière appropriée. Votre catalogue doit être trié en sections appropriées, afin que les clients puissent parcourir efficacement vos articles par type de produit.
Chaque fiche produit doit comporter plusieurs images et schémas, le cas échéant. Elle doit également inclure une description détaillée, les informations relatives à la garantie et votre politique de remboursement.
L'annonce doit impérativement comporter le prix de vente, le nom de l'article et la marque . Pour devenir un vendeur performant sur Pinterest, fournissez à la plateforme des données produit complètes avant de publier vos articles.
Vous avez encore des questions ? Renseignez-vous sur les épingles de produit avant de commencer.
Utilisez des épingles riches et promues
En plus des épingles achetables, Pinterest permet aux marques d'utiliser de nombreux autres types d'épingles. Plus précisément, les épingles riches et les épingles promues peuvent être des outils marketing utiles.
Les épingles enrichies sont un type d'épingle organique qui récupère des informations depuis votre site web. Cela garantit l'exactitude des données affichées (comme le prix de l'article) pour les utilisateurs. Pinterest vous permet d'utiliser trois types d'épingles enrichies :
- Épingles riches en produits : pour vendre des produits
- Épingles riches en recettes : pour promouvoir les recettes
- Épingles riches en articles : pour partager des articles.
Ecwid n'intègre pas encore les épingles enrichies de Pinterest ; vous devez donc les créer vous-même. Mais pas d'inquiétude ! Les épingles enrichies sont gratuites et accessibles à tous sur Pinterest.
Vous devez faire une demande pour les épingles enrichies avant de pouvoir les utiliser. Voici comment faire une demande et créer vos épingles enrichies.
Alternativement, les marques peuvent choisir d’utiliser des épingles promues. Épingles sponsorisées sont des publicités que vous payez sur un
Image via Pinterest
Pour utiliser efficacement les épingles enrichies ou sponsorisées, il est essentiel de vous identifier comme marque. Cela implique de compléter votre profil et d'y inclure des liens vers votre site web et vos réseaux sociaux via Linkup . Plus vous fournirez d'informations, plus vous paraîtrez crédible et digne de confiance.
De plus : Diffusez des publicités plus efficaces grâce à la balise Pinterest pour votre boutique Ecwid
Se fiancer avec généré par l'utilisateur contenu
Enfin, il est essentiel d'interagir avec les autres utilisateurs sur Pinterest. L'algorithme de Pinterest favorise les comptes avec des niveaux d'engagement élevés, car cela montre à Pinterest que les utilisateurs souhaitent voir votre contenu.
Pour accroître votre engagement, vous devrez participer à la communauté Pinterest. Cela implique d'interagir directement avec les utilisateurs en aimant leurs publications, en commentant les contenus pertinents et en épinglant les contenus d'autres utilisateurs.
S'engager avec la communauté signifie également utiliser votre compte pour en promouvoir d'autres. Vous pouvez le faire en créant un tableau sur votre profil pour épingler les photos que les clients prennent avec votre produit ou votre marque. Vous pouvez créer un hashtag or cadeau inciter
Cela peut sembler une stratégie alambiquée, mais elle vous donnera de vrais résultats. Plus vous investissez dans Pinterest, plus vous en tirerez profit. Vous ne me croyez pas ? Suivez vos statistiques sur les réseaux sociaux et testez-les par vous-même.
Commencez à stimuler vos ventes avec Pinterest
Pinterest est une plateforme pleine de potentiel pour le social Selling. La plateforme est parfaitement conçue pour les achats en ligne, offrant aux marques une expérience de vente sociale unique.
Bien que Pinterest ne soit pas un canal de vente aussi connu qu'Instagram ou Facebook, son efficacité dans la vente sur les réseaux sociaux ne doit pas être sous-estimée. Surtout lorsque vous vendez des produits qui correspondent aux niches Pinterest les plus populaires : mode et beauté, art, maison, alimentation, bricolage, santé et bien-être, voyages.
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