En el programa de hoy, Jesse y Richie conversan con Joe y Mike Brusca de Build Assets Online . Ellos han creado sitios web especializados, han comprado y vendido sitios web y enseñan técnicas de SEO y creación de contenido.
Han tenido éxito en múltiples modelos de negocios diferentes, incluidos Amazon FBA, la publicación Kindle y
Siguen ampliando sus activos actuales y comprando y vendiendo nuevos negocios en línea. Todo esto significa que tienen un gran conocimiento sobre cómo hacer crecer su negocio. Por lo tanto, si está buscando nuevas formas de ganar dinero en línea o nuevos lugares para vender su producto existente, este programa es para usted.
Una vez que te vuelves bueno en
También aprendemos cómo aún puedes ganar con productos de alto margen usando dropshipping en 2020. Los márgenes altos te brindan flexibilidad y abren más oportunidades.
Transcripción:
Richard: ¿Qué pasa, Jesse?
Jesse: ¡Feliz viernes!
Richard: Sí, ya llegó ese momento otra vez. Ahora es un poco diferente. No estamos aquí sentados, yendo a la hora feliz después.
Jesse: Es una lástima. Sí, todavía es viernes. Así que es viernes en algún lugar. Sí. Seguimos trabajando desde casa. Pero seguimos con nuestro podcast como todos los emprendedores. Los negocios no paran. Hay que seguir pagando las facturas. Hay que seguir adelante. Aquí estamos de nuevo. Richie, ¿qué tenemos hoy? Hagamos una breve introducción para los oyentes.
Richard: Sí, estoy emocionado por varias razones. Creo que los oyentes de Ecwid, algunos de ellos que querían agregar algo más
Jesse Sí, me gusta eso. Creo que la idea de que una vez que te vuelves bueno en e
Mike: Bien. ¿Cómo estás?
Jesse Excelente. Estamos todos. Estamos en una llamada de Zoom aquí para personas que figuran en la lista.
Mike: Sí, así es. Un día precioso hoy. Pero sí, es el epicentro. Es el epicentro. O uno de ellos.
Jesse Entendido. Estás atrapado dentro como todos los demás y, como todos los demás, probablemente estés comprando cosas en línea. Así que comencemos a hablar sobre
Mike: BuildAssetsOnline.com es básicamente la culminación de cinco años de experiencia en negocios online. Durante ese tiempo, hemos explorado diversos modelos de negocio, desde el dropshipping y la creación de contenido hasta sitios web especializados que generan tráfico mediante la optimización para motores de búsqueda e incluso la publicación de libros Kindle online.
Con el tiempo, hemos descubierto muchas similitudes y formas en que las cosas se conectan. Y en realidad, se trata de un enfoque general, no se trata solo de crear un negocio en línea. Se trata de desarrollar un conjunto de habilidades que te permita, con el tiempo, crear varios negocios y hacer que trabajen juntos. Al final, puedes venderlos por múltiplos altos. Y, como dijiste, puedes enjuagar y repetir.
Jesse: Sí, se invierte mucho tiempo en entender las cosas. Hace poco estuve profundizando en Google Shopping, el centro de comercio electrónico de Google, que puede ser un poco complicado. Una vez que lo entiendes, si no tienes varios negocios, te olvidas del tema porque dos años después, entras y piensas: "¿Qué demonios? ¿Cómo se hace esto otra vez?". Pero si tienes varios negocios, simplemente lo resuelves. A veces es difícil, y luego pasas al siguiente. Simplemente lo vuelves a hacer. Es bastante fácil. Me gusta eso.
Joe: Has mencionado un punto muy importante: ampliar tus habilidades es fundamental. Una vez que descubrimos algo, nos gusta analizarlo en profundidad. Y antes incluso de pensar en ello, nos gusta ver qué impacto puede tener en nuestro negocio. ¿Qué impacto puede tener en nuestras vidas dentro de cinco años? Así que intentamos identificar las estrategias y tácticas, perfeccionarlas y luego aplicarlas a diversos modelos de negocio.
Hoy en día, prácticamente todo se comercializa y vende en línea. Por eso, nos gusta invertir nuestro tiempo en eso: en pensar estrategias y tácticas que podamos usar, ya sea que estemos haciendo dropshipping o cualquier otra cosa.
Jesse Sí, tiene sentido. Quiero hablar específicamente sobre dropshipping porque incluso hablamos un poco sobre el
Mike: Dropshipping es una mala palabra hoy en día, y hay partes de
En cambio, tenemos estas enormes, enormes empresas construyéndose.
De hecho, es muy común no tener inventario porque, si vendes artículos especialmente caros o grandes, resulta inútil tenerlos en tu propio almacén porque te costará más dinero y habrá más posibilidades de que se dañen. No hay razón para hacerlo. Por eso, en muchos tipos de productos e industrias, es algo habitual.
Richard: Ese es un buen punto. Y tengo una pregunta al respecto. ¿Qué sucede en la mayoría de los casos con el producto dañado, ya que nunca te lo envían? ¿Los proveedores suelen brindar un mejor soporte porque son ellos quienes lo enviaron? Todavía no sé mucho sobre el tema.
Mike: No siempre me gusta saltar directamente a los aspectos negativos. Pero, en realidad, cuando haces esto para poder hacer dropshipping a través de tu propia cuenta, ya sea UPS, FedEx o una empresa de transporte, si algo es lo suficientemente grande, necesitas enviar el flete o puedes usar proveedores. Va a variar según el proveedor, pero por lo general
Y sí, si algo llega dañado, en primer lugar, solo tenemos un pequeño adelanto cuando enviamos algo. Cumpliremos con un pedido. El cliente recibe instrucciones sobre cómo recibir el artículo. De esa manera, escribirá lo correcto en el recibo. No será un problema. Y además de eso, es bastante raro que las cosas lleguen dañadas. En resumen, si un artículo está dañado, el proveedor básicamente se ocupará de ello. Hará un envío o conseguirá que envíen una pieza adicional, y luego se ocupará del problema.
Nosotros en este punto, nos acercamos a
Richard: Sí, es un buen punto. Por lo que decías antes, sobre no usar Alibaba ni nada parecido, estás tratando con una marca que ya tiene reputación. Así que ahora la cuestión es: ¿qué puedes hacer para construir tu propia marca personal al tratar con estas marcas? Y parte de eso es cuidar al cliente. Quería profundizar en eso un momento, no necesariamente para centrarme en lo negativo, sino para decir que, pase lo que pase, la experiencia del cliente es lo más importante.
Si piensas en las grandes empresas del río, les importa más la experiencia del cliente que cualquier otra cosa. Decían que aceptaríamos la devolución sin tener en cuenta el cargo al comerciante. Así que en realidad era más una cuestión de... Quería señalar que en este caso puedes centrarte en el cliente creando contenido en torno a lo que el cliente quiere hacer, creando todo esto, pero aprovechando la marca que ya lo tiene. Y en cierto modo, casi tienes una ventaja única sobre la marca porque es como si tuvieras una relación con ellos que el cliente no tiene. Y se sienten casi más cerca de la marca si produces tu contenido correctamente. O y estoy seguro de que hay formas de mantenimiento, por cierto, ustedes lo hacen. Sí.
Mike: Mucha gente pregunta: ¿Por qué un proveedor querría tener un acuerdo contigo? ¿Qué valor aportas? Y lo has explicado perfectamente. Los proveedores no quieren ocuparse del servicio al cliente ni del marketing. La mayoría de las veces, quieren recibir sus productos, dedicar su tiempo a conseguir productos de calidad y simplemente estar en el almacén y distribuirlos.
Así que quieren que personas como tú y como nosotros gestionemos las relaciones con los clientes , el marketing y desarrollemos una buena reputación para su marca. Todos nuestros proveedores nos aprecian. A veces vamos a ferias comerciales y nos reunimos con ellos por simple interés; somos algunos de sus distribuidores más importantes en todo Estados Unidos, así que realmente significamos mucho para estas empresas. Y suelen estar dispuestas a hacer todo lo posible por nosotros si logramos establecer una buena relación con ellas.
Richard: Debido al costo de la publicidad y a los márgenes de ganancia, hay que considerar el margen de ganancia al momento de publicar anuncios. ¿Ustedes se enfocan específicamente en productos de alto precio o en qué tipo de dropshipping suelen concentrarse?
Mike: Sin duda, al principio hay que centrarse. Al principio y después, conviene vender productos caros. Y la razón es que, como bien dices, al hacer publicidad, sobre todo si eres nuevo, vas a cometer errores. Es inevitable. No vas a ser perfecto en publicidad de pago. No va a haber ninguna agencia de publicidad que pueda resolver todos tus problemas.
La mejor manera de manejar eso es simplemente vender productos con márgenes altos. Y al hacer esto, si obtienes mil dólares de ganancia vendiendo un artículo, lo cual hacemos rutinariamente, entonces tienes mucho espacio para hacer todas estas diferentes formas de tráfico, y te permite entrar al juego más rápido. Porque no estás estancado. Si solo ganas 20 dólares en un artículo, atraer a suficientes personas a tu sitio web para que compren y obtener el tipo correcto de tráfico y optimizar el tráfico para obtener 20 dólares de ganancia por venta no es fácil para muchas personas.
Por eso, al principio nos centramos en productos de alto precio. En este punto, lo que realmente intentamos es ver a qué precio podemos vender. Y ayer, uno de nuestros estudiantes entró en su sitio web, no habló con ellos y compró un producto.
Joe: Algo que quiero añadir, y que creo que mucha gente pasa por alto, es que cuando se venden productos baratos online, no se hace para obtener beneficios. Se hace para generar clientes potenciales. Si buscas "portalápices" en Google y ves Staples.com, al final, es muy, muy improbable que Staples gane dinero vendiendo un portalápices, porque tienen que asumir los costes de publicidad. Probablemente tengas una tasa de conversión similar a la de los productos que vendemos nosotros. Pero ellos asumen ese coste. Asumen esos costes de publicidad solo para conseguir clientes para su lista de correo electrónico y sus listas de remarketing.
Por lo tanto, si vas a dedicarte a la venta de productos básicos baratos, tienes que ser una gran empresa con millones y millones y miles de millones de dólares en tu presupuesto de marketing para que sea viable. Por eso, como persona soltera, te recomendamos encarecidamente que te mantengas alejado de eso.
Jesse Predicando a los ya convencidos. Chicos, ya saben, hemos hecho muchos podcasts específicamente sobre publicidad. Si vas a pagar por publicidad, es un producto de 50 dólares. Tal vez haya una
Permítanme volver a hablar de la selección de productos, que para ustedes es como la selección de negocios. ¿Por dónde empezar? Tenemos un boleto alto. Empiezas con: Voy a encontrar una marca que quiero vender o una categoría de producto que quiero vender antes de empezar a acercarte a los fabricantes. ¿Por dónde empezar con esto? Aquí solo estamos haciendo una lluvia de ideas. Cuando miras la pizarra, ¿por dónde empezar?
Mike: Normalmente, todo empieza con las categorías de productos. Mencioné varios sitios web importantes que ofrecen una gran variedad de categorías para explorar. Puedes ver qué es caro y qué no. Incluso puedes ir más allá, por ejemplo, buscando uno de esos productos en Google, viendo quién más lo vende y qué otros productos ofrecen. Simplemente tienes que navegar por internet y hacerte una idea de los diferentes tipos de productos. Y una vez que te decides por uno, no queremos limitarnos a vender solo ese tipo de producto.
Mucha gente se equivoca mucho al hacer eso porque, en realidad, sabes lo viable que es ese tipo de producto o incluso esa industria hasta que empiezas a vender. Y solo habrá un número limitado de proveedores que vendan ese artículo en particular. Vamos un paso más allá y queremos vender varios tipos de productos dentro de nuestro sitio web. No queremos ser lo que queremos ser Amazon. No me gusta esa palabra. No queremos ser una gran tienda, pero queremos darnos espacio para ver qué funciona, tener más proveedores a los que podamos recurrir y luego simplemente apostar por lo que funciona.
Jesse: Entendido. Déjame poner un ejemplo. En mi oficina, ya hemos estado hablando de algunas reformas. Por ejemplo, las camas Murphy, esas que se pliegan hacia abajo, son caras. Entonces, dices que quieres vender camas Murphy. Puedes buscar camas Murphy en Google, pero ¿cómo profundizas ahí? ¿Quiénes son los proveedores? ¿Cómo haces el trabajo de investigación? Seguro que requiere bastante investigación.
Joe: La respuesta está a la vista. Si te fijas en las camas Murphy que se venden online, verás que las marcas aparecen en todas las demás tiendas. Y, sorprendentemente, a menudo no hay mucha coincidencia. Puede que Wayfair venda una cama Murphy de la marca Brandon, y Home Depot venda otras. Y luego, si visitas otras páginas web, verás que venden varias marcas diferentes de camas Murphy.
Y luego, llamas al proveedor y te dan su lista de precios. Y no solo venden camas plegables, sino que también venden algo más de lo que nunca habías oído hablar. Ese es el trabajo de detective, que se realiza al ponerte en contacto con los proveedores y, sí, así es como se revelan muchas cosas ocultas.
Jesse: Entendido.
Richard: ¿Es un gran dolor de cabeza configurarlo? Ya tienes un historial de ser o vender cosas, tomemos esto como ejemplo. A Jesse le gusta
Joe: Sin duda necesitas un número de identificación fiscal y un formulario para constituir tu empresa. Pero mucha gente se siente abrumada y confundida, o como yo, le da miedo contactar con proveedores y todo eso. Por eso, recomendamos a nuestros alumnos nuevos que, aunque no esté publicado, tengan un sitio web listo antes de contactar con un proveedor, incluso si aún no está disponible para el público.
Pero al final, todo se reduce a cómo hablas con el proveedor y tu nivel de confianza y tu nivel de profesionalismo. No te estás vendiendo al proveedor porque lo estás ayudando, pero puedes transmitirle una impresión de que realmente quiere trabajar con esta gente. Y una vez que te vuelves bueno en eso, y no lleva tanto tiempo hacerlo,
Por ejemplo, mi esposa está lanzando un
Richard: Sí, es un punto excelente. Es una de las razones por las que creo que has llegado a esto de crear múltiples activos, porque no es estrictamente necesario. Pero, a la larga, si lo haces, solo te beneficiará. Podrías decir: "Todavía no tengo una página web donde venda camas Murphy, pero tengo este blog donde hablo de camas Murphy, construyo las mías y tengo mucho tráfico". La gente piensa: "Claro". Así que, de nuevo, estamos eligiendo un tema al azar. Pero es un punto muy acertado.
Realmente hay que tener el coraje, pase lo que pase, de acercarse a los clientes, y eso se hace de muchas formas. A veces, hay que acercarse a los clientes para saber más sobre dónde te encontraron. Hay todo tipo de formas de ser un emprendedor; a veces, cuando la gente empieza, piensa que va a abrir una tienda y que el dinero va a llegar mágicamente a su cuenta bancaria. Y hay trabajo. No estamos tratando de señalar los aspectos negativos, pero te pagan por hacer cosas que otras personas no hacen.
Mike: Y si me permiten añadir algo. Trabajamos con muchos estudiantes y hablamos con ellos sobre su experiencia al contactar con proveedores, y lo que hemos descubierto es que existen distintos niveles de proveedores. Hay algunos que, en cierto modo, dejan entrar a todo el mundo. No les importa mucho. Sus márgenes no son muy buenos. Así que puedes contactar con esos proveedores y elegir si quieres venderles o no.
Por lo general, tratamos de vender a todos los que conseguimos, y nuestro nivel de ventas variará según los proveedores. Pero puedes usar ese pie en la puerta para llamar a otro proveedor y decirle, oye, ya estoy en contacto con esta persona. Hacemos esta cantidad de ventas, y así es como realmente se convierte en una bola de nieve. No he visto a ningún estudiante atascado en la parte de adquisición de proveedores. Por lo general, pueden conseguir proveedores ya sea que consigan con todos ellos o con los mejores a la vez o en su primer intento. Es difícil. Tal vez no.
Pero, de nuevo, casi quieres eso porque si puedes hacer que funcione con algunos proveedores decentes, entonces tienes que conseguir a los mejores que no dejen entrar a todos los demás. Y luego ver qué puedes conseguir con ellos. Ahí es donde se puede ganar mucho dinero real. Bastante rápido. Porque normalmente tienen mucho reconocimiento de marca, son una marca realmente buena y no mucha gente va a venderles. Automáticamente entras y obtienes una buena tajada de ese pastel.
Richard: Sí, ese es un buen punto. Es una idea aleatoria que me viene a la cabeza, pero cualquiera que escuche el programa ya sabe que eso sucede. ¿Te gustaría que tu primera entrevista fuera con Oprah? No, te gustaría tener algo
Empezamos con este sector vertical en particular, con este tipo de activos y con estos proveedores, y es genial. Y alguien más podría beneficiarse de este negocio, y tal vez le gustaría que estuviera relacionado con la pesca o algo así. Y les gusta pescar más que a nosotros. La pesca nos ha funcionado bien, pero ahora vamos a darle la vuelta. ¿Han estado haciendo esto, desarrollando estos negocios y luego dándoles la vuelta? ¿Es esto también parte de lo que enseñan a sus estudiantes?
Mike: Sí, definitivamente es una parte importante de lo que enseñamos. Es parte fundamental del objetivo final: dominar la habilidad. Así, puedes obtener grandes ganancias sin perder la destreza. Puedes decirles que la próxima vez necesiten crear un sitio web, simplemente diciéndoles: "Esta es nuestra empresa. Hemos vendido sitios web y ofrecemos servicios similares. Se vende". Y así, por así decirlo, tienes una especie de red de contactos. Es como si todo estuviera interconectado. Por eso es importante hacer las cosas bien y construir los negocios adecuados, porque todo funciona en conjunto.
Joe: A la gente le gusta pensar en vender una empresa. Quiero decir, por lo general, aquí se reserva para ti. Son cosas de las que hablo en Shark Tank o, no sé, en las noticias de la noche o en 20/20, lo que sea. Pero siendo realistas, no estamos hablando de
No es raro construir un
Jesse Sí. Creo que realmente no hemos tenido muchos invitados que hablen sobre la venta de empresas, cuál es el precio promedio general de una
Mike: Entonces, cualquier cosa que sea estrictamente online normalmente va a vender entre 24 y 40 veces su ganancia mensual. Cuando llegas a los millones y tu empresa es más grande, bueno, tal vez puedas obtener múltiplos más altos. Pero, sí, así que eso es bastante promedio para obtener. Y si tienes un sitio web de afiliados, esos generalmente obtienen más, algún tipo de sitio web de blog porque es un poco más pasivo y por eso combinamos los dos modelos. Porque el dropshipping es realmente bueno para el flujo de caja. Obtienes muchas ganancias grandes. Y luego somos nuestros propios afiliados, esencialmente. Así que obtenemos ese tráfico gratuito, lo canalizamos a nuestra tienda. Eso es realmente lo que puedes hacer.
Puedes obtener un pago equivalente a tres años de tiempo y energía y simplemente tener todo ese dinero en tu bolsillo. Y la gente realmente no entiende lo grandioso que es eso. Vendimos nuestra primera tienda. Creo que perdimos mucho dinero al venderla cuando lo hicimos. Si la hubiéramos dejado vender por otro año, se habría vendido por mucho más. Y de hecho se está vendiendo ahora mismo. Conozco al propietario actual y él está vendiendo ahora mismo por mucho más. Y ni siquiera modificó nuestras estrategias. Simplemente dejó que todo saliera como debía.
Así que, si bien es bueno para él, ese era todo el tiempo que necesitábamos hacer porque nos estaba quitando mucho tiempo y solo necesitábamos pasar a la siguiente etapa: vendimos una tienda y tenemos todo este nuevo tiempo libre en nuestras manos. Vamos a construir más cosas y mejores cosas. Así que es realmente
Richard: Sí, quiero decir, es fantástico y de muchas maneras, porque, como mencionaste antes, creo que era Joe el que se refería a acumular tus habilidades. Entonces, ahora tienes las habilidades para vender una, ¿cierto? Se necesita un proceso determinado. ¿Y por qué no vender una en las primeras etapas y mejorar antes? Ahora, solo tendrás las mejores y más grandes. Cometes los errores y las primeras las vendes ahora mismo. No es que nunca cometamos errores, ocurren. Estaba pensando en eso. Si eres alguien como dijimos antes, que tal vez quiera tener varias tiendas o construir varios activos, como ustedes hacen. Y tienes otras propiedades, otras
También podrías tomar ese dinero y potencialmente usarlo como un ejemplo. Alguien podría estar sufriendo en su trabajo. Sonará como si estuviera aceptando la desaparición, pero no es así. Es más como si alguien necesitara ayuda ahora mismo. Alguien tiene un blog que ha estado construyendo durante cinco años y nunca ha podido monetizar, y con gusto aceptaría unos pocos miles de dólares o lo que sea por ese blog porque nunca lo ha monetizado. Y ese podría ser el blog exacto que ahora podría estar generando una tonelada de tráfico a esta nueva empresa de envío de dropshipping que acabas de adquirir. Hay muchas formas en las que podrías intercambiarlo. Me encanta lo que están construyendo allí.
Joe: Una de las cosas que mencionamos al vender la primera tienda fue que podríamos haber obtenido más dinero, pero teníamos que hacerlo en ese momento. Y una de las cosas que aprendimos al vender un par de tiendas es qué buscan los compradores y cómo agregar más valor a una tienda. Así que, a medida que avanzamos para vender más tiendas, nos estamos enfocando en aumentar el múltiplo. La gente siempre piensa que hay que pasar de cero a cien, y que la primera venta tiene que ser enorme.
Pero, en realidad, el aprendizaje que se obtiene de la primera salida, incluso si se trata de cinco cifras, solo lo preparará mejor para la próxima vez. Por ejemplo, en las próximas salidas, queremos obtener múltiplos mucho más altos que la primera. Y lo estamos logrando al tener múltiples formas diferentes de tráfico, que es lo que los compradores realmente buscan para ingresar en ese rango de 40 múltiplos.
Jesse: Genial, la verdad es que me parece estupendo. Es fantástico para nuestros oyentes porque nunca habíamos hablado de cómo preparar un negocio para la venta. Mencionaste varias fuentes de tráfico. Supongo que te refieres a una cierta cantidad de tráfico orgánico. Y varios tipos de tráfico de pago, sobre todo para que el comprador sepa que no va a desaparecer de un día para otro. ¿Es a eso a lo que te refieres con varias fuentes de tráfico?
Mike: Sí, cada negocio tiene sus propios riesgos en línea. Existe la volatilidad obvia de tener, por ejemplo, una sola fuente de tráfico o depender de algún algoritmo, ya sea SEO o programas como Amazon FBA. Cuanto más se diversifique el tráfico, más estable debería ser el negocio.
Jesse: ¿Normalmente también tienes una tienda en Amazon FBA? Una tienda independiente, con tráfico de múltiples fuentes y Amazon FBA.
Mike: Normalmente no usamos FBA. Hay muchas razones para ello. Publicamos en Kindle y gestionamos nuestras ventas con Amazon a través de esa plataforma. Pero alguien podría hacerlo. Si tuvieras un producto FBA, significaría que no tienes muchos productos para vender, pero tienes tu propia marca. Así que podrías fácilmente introducir tu propio producto de alto precio y usar Ecwid para venderlo, además de Amazon. Eso sí que ayudaría. Al vender el activo, no solo vendes el producto y FBA, sino también todo lo que lo acompaña: tu blog, la página de Ecwid. Y eso realmente te ayuda a obtener más dinero por él.
Richard: Tengo una pregunta rápida. No quiero extenderme demasiado porque quiero centrarme en el dropshipping y la venta del negocio. Sé que el tiempo apremia, pero sé que empezasteis con la publicación en Kindle. ¿La habéis aprovechado ahora que lleváis un tiempo en esto, por ejemplo, para producir contenido específico para Kindle que incluso incluya hipervínculos? ¿Hacéis algo así en este sector? ¿Cómo lo hacéis?
Mike: La verdad es que aún no lo hemos hecho. Siempre estoy pensando en cómo podríamos hacerlo. De hecho, usamos nuestros blogs para generar tráfico hacia nuestros productos de Kindle. Pero es algo en lo que he pensado, y estoy seguro de que algún día empezaremos a experimentar con ello. Sin embargo, con Kindle, hay que ser muy específico con lo que se publica, porque los lectores buscan ciertas cosas. Hay exigencias muy concretas. Publicar un libro para Kindle requiere mucha dedicación, pero todo tiene que encajar a la perfección.
Richard: Mientras decías eso y otra vez,
Mike: Si fueras a vender, por ejemplo, una pista de obstáculos para perros, podrías publicar libros de entrenamiento canino. Yo lo apoyaría.
Richard: Justo a eso me refería. No quiero ir. Tampoco quiero quedarme mucho tiempo allí. No quiero que se me mezclen demasiadas cosas. Pero me encanta. Sin duda, escucharé más tu podcast.
Jesse: Pero no quieres poner el enlace a la cama Murphy del viaje con el perro.
Mike: Cama Murphy para perros.
Jesse: Bueno, hablamos un poco sobre ventas y sobre cómo empezar y elegir tu nicho. Parece que ya hemos hablado de todo lo demás, pero, obviamente, hemos tratado ese tema en muchos podcasts. ¿Hay alguna otra pregunta importante que deberíamos haber hecho o alguna táctica que creas que sería genial compartir con nuestra audiencia?
Mike: Sí, creo que la mejor manera de generar tráfico para la mayoría de las personas, si tienen el margen, es a través de Google en lugar de, por ejemplo, Facebook, Pinterest u otra fuente. Y la razón es que puedes llegar fácilmente a los compradores. Son compradores porque están buscando cosas. Y puedes llegar a ellos justo cuando están listos para comprar, o puedes llegar a ellos cuando están investigando, y ofrecerles contenido informativo. Así que es mucho más fácil determinar exactamente en qué punto del embudo de compra se encuentra alguien. Y sí, puedes ser mucho más preciso. De hecho, suele ser más barato debido a esta precisión, por ejemplo, que Facebook.
Es mucho más fácil para los principiantes en marketing si van a intentar crear un vídeo de Facebook para su producto. Y va a costar mucho dinero hacerlo. Y ahora tienen que decidir si quieren venderlo a esta audiencia. Pero cuando lo hacen en Facebook, la mayoría de estas personas no están preparadas para comprar. Serán ustedes. Tienen que hacerlos pasar por todo el embudo de ventas. Por eso es mucho más complicado hacer anuncios en Facebook. Y si no tienen el margen para ello, no es algo en lo que quieran perder mucho tiempo. Sí, nos encantan los anuncios de Google, en concreto los de Google Shopping, pero los anuncios de texto de Google también son geniales.
Jesse Vale. Sí, iba a preguntar sobre eso. He realizado PPC para Ecwid, así que soy una especie de adicto a los anuncios, por así decirlo. Pero en el sitio de Google Shopping, ¿qué porcentaje de lo que gastas en promedio?
Mike: Empezamos todos nuestros negocios solo con Google Shopping, y luego lo iremos diversificando con el tiempo según lo que funcione porque los anuncios de texto son más caros. Pero lo que puedes hacer con Google Shopping es ver, vale. Estos productos se venden, y se venden para estas palabras clave. Esta noche puedes hacer búsquedas tecnológicas para estas palabras clave. Ahora, tu tienda en sí misma está empezando a tener su propio reconocimiento de marca. Puedes hacer anuncios de texto para tu tienda. Y al principio, es realmente cien por cien anuncios de Shopping. Y luego, a medida que la tienda madura, se acerca más a un 50/50. Pero honestamente, con los anuncios de texto, creo que tienen más potencial para ir más allá. Una vez que puedes averiguar esencialmente las palabras clave exactas que funcionan para diferentes productos, puedes maximizarlas todas. Simplemente sube mucho las pujas. Si tienes el margen para ello y funciona.
Jesse: Entendido. Entonces es una buena táctica. Usar un poco de simplicidad. Básicamente, lanzar Google Shopping, que es bastante fácil, una vez que completas los pasos de Google Merchant Center. Pero eso fue en el podcast de la semana pasada. Una vez que lo haces, Google Shopping es bastante fácil. Funciona solo, más o menos. Pero lo usas más para la minería de palabras clave. Descubres qué convierte y luego tomas esas palabras clave y creas anuncios de búsqueda de texto basados en eso, como tal vez reformulo, ¿es básicamente cierto? ¿También haces anuncios de productos dinámicos en Facebook después de eso o simplemente te mantienes alejado de Facebook en general?
Mike: Sí, lo hacemos. De hecho, es una excelente manera de usar Facebook, ya que has creado esta audiencia a través de personas que visitan tu sitio web. Están en Facebook. Pero al menos sabes que son compradores interesados, que conocen tu marca y que les interesan tus productos. Así que sí, usamos Facebook para hacer remarketing a estos clientes. Pero también dependemos mucho de Google para el remarketing.
Jesse: Sí. Vale. Entonces, ahora probablemente solo uses la función de Compras Inteligentes. Google Shopping está impulsando el uso de Compras Inteligentes. ¿Es eso lo que haces?
Mike: No uso las compras inteligentes para nada. Estoy bastante familiarizado con ellas. Generalmente no me gusta darle demasiado control a Google o Facebook. Soy muy conservador en ese sentido porque he descubierto que uno conoce su negocio mejor que nadie. No confío en que Google sepa exactamente cuándo una persona está lista para comprar o qué. Simplemente quiero decidir: «Vale, estas palabras clave funcionan. Estos productos funcionan. Muéstrales. Muéstrales. Y yo me encargo del resto». Me parece bien.
Jesse Eso es muy bonito
Richard: Un sinfín de preguntas, pero sé que tenemos poco tiempo, así que lo que realmente quiero asegurarme es darles la oportunidad de saber, si la gente quiere saber más sobre ustedes, ¿a dónde deberían ir?
Joe: Como dijimos antes, BuildAssetsOnline.com. Tenemos un curso gratuito llamado Online Asset Playbook, donde explicamos cómo se puede crear una cartera en línea que valga millones de dólares. Te contamos nuestra estrategia, cómo debes empezar y cómo debes reinvertir. Eso está en BuildAssetsOnline.com/playbook. Realmente recomendamos que las personas comiencen a pensar a largo plazo con estos cursos.
Jesse: ¡Genial, chicos! Sin duda le echaré un vistazo. Fue un placer conocerlos. A todos los que me escuchan, visiten BuildAssetsOnline.com y espero que esta información les sea útil para construir no solo su negocio, sino también su imperio.
