Escuela de SEO para principiantes E-commerce Propietarios de la tienda

En el episodio de esta semana de Ecwid Comercio Electrónico Show, tenemos a Alan Bush de Ignite Visibility para volver a lo básico y discutir cómo dar forma al liderazgo intelectual y posicionarse para más palabras clave vendiendo ideas.

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• SEMRush
• Simon Sinek “El poder del ‘¿Por qué?’

Transcripción

Jesse: ¡Richie! ¡Feliz viernes! ¿Cómo estás?

Richard: Estoy genial. Otro viernes, otra sesión de grabación. Parece soleado. Creo que en general.

Jesse: : Bonito y soleado.

Richard: : El humo de este incendio está aquí.

Jesse: Por cierto, cambié la fecha de lanzamiento, así que ahora la gente lo escuchará los viernes para que puedan entrar en el espíritu del viernes y pensar "¿Qué necesito para mejorar mi negocio?" este fin de semana, y con suerte, obtener algunos consejos. Últimamente hemos estado hablando de todo tipo de funciones sofisticadas, todo esto de Google Shopping automatizado e Instagram y un montón de cosas sofisticadas. Creo que hoy es un día para volver a lo básico. Y lo considero una especie de día de escuela de SEO.

Richard: : Me encanta. Muy bien.

Jesse: Hoy nos acompaña Alan Bush de Ignite Visibility. Lo hemos invitado a la escuela de SEO porque imparte una clase sobre SEO en la UCSD. ¿Qué tal, Alan?

Alan: ¿Qué está pasando? Gracias por invitarme.

Jesse: Sí, absolutamente.

Alan: : Es genial estar aquí. Me encanta el estudio.

Jesse: : Sí. Sé que estás un poco celoso.

Alan: : Yo lo era. Esta es mi casa.

Jesse: : Eso se puede arreglar. ¿Tienes una habitación extra en el estudio? No creo que pueda decir eso. Todo bien.

Richard: : Primavera una cuna.

Alan: : Sí, exactamente. Exactamente.

Jesse: Bueno, por supuesto, pase cuando quiera. Esta es nuestra grabación del viernes. ¿Podemos llamarlo el profesor?

Alan: Sí, es raro porque hay gente que me llama profesor o instructor o "¡Maestro, Maestro!" o Sr. Bush, como el Profesor Bush. Es tan extraño que pienso: "Solo soy Alan". Vale.

Jesse: : Solo un chico.

Alan: : Este es el tipo que conozco.

Jesse: ¿Y qué pasa con muchas de las otras personas que nos escuchan? Probablemente vieron el título de este podcast y pensaron: "Vale, SEO. Sé que tengo que hacer esto. Quiero posicionarme. Quiero estar en la primera página de Google. Para cada término. ¿Qué hago?".

Alan: : Ahora es como bienes raíces.

Jesse: : Denos algunos consejos realistas y cosas que la gente pueda aplicar. ¿Cómo empiezas tus clases?

Alan::En realidad, todo empieza por educar a la gente sobre qué es el SEO, por supuesto. La optimización de motores de búsqueda es básicamente gratuita. entre comillas El tráfico gratuito permite que cuando las personas realizan una búsqueda encuentren su sitio web y, con suerte, realicen una compra. Pero muchas personas creen que deben posicionarse para el término principal. En el pasado, todo se trataba de posicionarse para lo que se vende y eso es todo. Y se gana con dos o tres términos diferentes, pero ese ya no es el caso porque ahora hay muchas formas diferentes de digerir contenido, digerir información, hacer preguntas. No se trata solo de posicionarse para un término, sino para una gran cantidad de términos de los que realmente desea ser parte. Por eso, creo que las personas deben reorientar sus energías y brindar valor y convertirse en líderes de opinión en lo que sea que estén vendiendo.

Jesse: : "Líderes de opinión" es una palabra muy fuerte. Ya sabes, como "Y si solo quiero vender algunas cosas aquí" (riendo).

Richard: : Así que vamos a analizar eso también, porque incluso se usa el término "líder de opinión".

Alan: Sí. Mucha gente habla de ello.

Richard: En realidad, a eso te refieres en su nivel más básico, porque entiendo la broma que dice Jesse. Pero es un nivel básico. El liderazgo intelectual consiste simplemente en crear contenido donde muestras tu forma de pensar sobre este tema. De ahí la palabra "pensamiento". Y estás plasmando algo. Intentando liderar algún tipo de creencia, idea, educación o lo que sea, dependiendo de lo que estés haciendo.

Alan: Sí, pero lo más importante es que si escuchas a Simon Sinek, 'El poder del '¿Por qué?', eso cambió por completo mi forma de pensar sobre qué es el SEO y qué es el marketing en general, porque da el ejemplo de... y recomiendo a cualquiera que escuche la lección de Simon, 'El poder del '¿Por qué?'.

Richard: Pondremos un enlace en el blog.

Alan:: Sí, eso sería genial. Sí. Porque no voy a trabajar para el tipo, ya sabes, es simplemente bueno. Esto es algo que acaba de cambiar mi forma de pensar. Básicamente, estoy diciendo que la gente te seguirá. No necesariamente quieren comprar tu producto, siguen tu sistema de creencias. Están dispuestos a... Utilizo a Apple como ejemplo. Venden una idea en lugar de vender un producto, así que intentas comprarlo. Estoy parafraseando un poco, pero casi crees que es absurdo comprar un dispositivo de música de Dell, por ejemplo, porque es una empresa de ordenadores. Pero en realidad, compramos ese tipo de cosas porque nos sentimos cómodos con la forma en que Apple vende su mensaje. Así que estamos dispuestos a comprar casi cualquier cosa, desde el iPhone o comprar el dispositivo de música o comprar un ordenador o comprar un monitor. Ya sabes, todos esos dispositivos. ¡Un reloj! Es de Apple. Sí, porque creemos en sus productos y creemos en su sistema de creencias y no solo en sus productos. Por eso creo que es importante que la gente transmita que cree lo mismo que creen sus consumidores y que los ayuden a estar ahí. relacionado con la frontera Eso ayudará a impulsar tu SEO. Créeme, porque a la gente le interesa más el tipo de contenido que publicas, que estará más relacionado con lo que crees y no solo con vender tu producto.

Richard: Claro, lamentablemente hay gente que lo cree tan profundamente como yo, que incluso guarda las cajas. Todavía conservo todas las cajas de mis productos Apple. Es el único producto que compro del que aún guardo la caja. Es algo que llevo dentro.

Alan: Sí, necesito tener ese logo delante de mí todo el tiempo.

Jesse: : Eso es raro. Eso es raro, tío. Deberías tirar las cajas a la basura.

Richard: Fíjate en eso la próxima vez que compres un teléfono nuevo. Abre la caja y dime que no te impresiona.

Jesse: : Sí. Es impresionante. Y la gente hace videos sobre eso (riendo). Entonces, para alguien que quiere ser un líder de opinión, un líder de opinión en su nicho, ¿verdad? Creo que esa es una buena manera de pensarlo porque ser un líder de opinión también te permite averiguar 'Bien, ¿sobre qué diablos voy a escribir?' Ya sabes, llevándolo al nivel básico es 'Bien. Tengo este producto, todos me han dicho que vea esto, algún cínico y sea un líder de opinión. ¿Cuál es el primer paso? ¿Sabes sobre qué escribo? De hecho, tuvimos a unas mujeres muy geniales en el último podcast. Así que si estás escuchando, hay un orden. Estoy tratando de pensar en consejos que les daríamos específicamente. Venden gafas, son como gafas de lectura, pero solo tienen un lado para que puedan ponerse maquillaje. Si quieres ponerte maquillaje y quieres hacerte los ojos y esas cosas, obtienes este pequeño cristal que puedes voltear.

Alan: Qué gracioso.

Richard: Sí, pero aquí está lo que… Solo quiero añadir algo a lo que dijo. Lo fundamental es que nos dimos cuenta de que nadie conoce este producto todavía. Entonces, ¿qué harían para generar liderazgo de opinión y términos de búsqueda si nadie lo conoce? Primero necesitan ser educados.

Alan: : Y eso es exactamente. Tienes que educar al público sobre el beneficio de tener este tipo de producto con estas gafas o personas que están en. Piensa en las personas que son miopes o hipermétropes o que necesitan cosas como dijiste para leer. Si son lectores ávidos. ¿Qué tipo de personas son lectores ávidos? Entonces de qué podemos hablar. Dirígete a ese grupo demográfico porque hay gente ahí. Me imagino que si leen mucho, entonces pueden ser educados o tener un trabajo donde tienen que leer mucho, así que podrían ser editores o bibliotecarios o lo que sea. Entonces entonces te enfocas en tu persona. Es una palabra elegante para quién compra más tu producto. Exacto. Desarrollas una persona y dices: 'Bien, oye, estas son las personas a las que realmente nos dirigimos'. Me imagino que, ya que mencionaste esas relacionadas con el maquillaje, principalmente mujeres.

Jesse: : Principalmente mujeres mayores.

Richard: : Porque necesitan gafas para leer, pero aun así quieren maquillarse.

Alan: : Sí, claro. Exacto.

Jesse: : No puedes ver. Sí. Tienes que quitarte las gafas para maquillarte. Así es.

Richard: : Básicamente, puedes ver con un ojo a la vez mientras te maquillas el otro ojo y luego cambias.

Alan: : Mantén todo enfocado. Sí. Eso es bastante inteligente.

Jesse: : Es un producto ingenioso, pero es un poco raro. Probablemente no los uses para salir a la calle, solo quieres maquillarte. No puedes usar tus gafas normales. Bueno, sí.

Richard: : Y ni siquiera sabes qué escribir. ¿'Gafas de maquillaje para un ojo'? (riendo)

Alan: : Es como un monóculo o lo que sea.

Richard: : Tienes que crear el nuevo término para el correcto…

Jesse: Sí, el término del que hablamos fue gafas de maquillaje. Entonces, ¿cómo se convierten en líderes de opinión usando el término gafas de maquillaje?

Alan: Bueno, ese es el problema. Ese término probablemente no tenga muchas búsquedas. Probablemente usaríamos una herramienta para averiguarlo. Me refiero a herramientas como SEMrush, donde puedes ingresar una palabra clave y ver cuánto volumen de búsqueda tiene. Creo que es una herramienta de pago, así que tienes que buscar otras que te den un poco más de información, como SpyFu. Y sé que ya hablamos de esto antes del programa. Simplemente ver si hay alguna búsqueda relacionada con ese término.

Jesse: : Entonces, para cualquiera que esté ahí ahora, para Donna y Andrea, pueden ir a SEMrush y escribir gafas de maquillaje. Pero para cualquiera que esté ahí, piensen en la palabra por la que creen que quieren posicionarse. Como 'Esto es lo que vendo, estoy bastante seguro'. Vayan a SEMrush.com o SpyFu.com y escriban esas palabras, y comenzarán a ver un montón de resultados. Tampoco es necesario que paguen por esto. Hay versiones de pago de estas que son todo tipo de cosas sofisticadas que pueden obtener, pero lo básico es '¿Qué vendo?' y luego '¿Qué dice Google?' ¿Cuántas personas están buscando esto? Y luego ¿cómo conviertes eso en un líder de opinión? ¿Qué es... Tomando esos dos términos, hay dos palabras. ¿Cómo convertimos eso en un... ¿Cómo van a leer un blog sobre esto?

Alan: : No quieres empezar escribiendo un blog sobre gafas de maquillaje. Nadie sabe qué es eso. Nadie lo busca, así que tienes que pensar en la razón por la que alguien lo necesitaría. Y luego las personas que lo utilizan, y cuál es el beneficio de tener las gafas que enseñan que puedo obtener ideas de la gente y decir: 'Vale, hola a todos, díganme cuál es la primera palabra que se les viene a la mente cuando pensamos en maquillaje', por ejemplo. Y haré una lista de diferentes cosas y la gente me dará ideas y una sala llena de muchos datos demográficos diferentes allí. Vale, ¿qué pasa con las gafas? 'Lectura, o esto, visión. Necesito ver', etc. Vale, genial. Y luego nos desviamos a diferentes ideas porque realmente puedes conectar los puntos entre las categorías que asignamos y luego hacer una idea a partir de eso. Yo diría que también hay herramientas que incluso te ayudarán a generar ideas si lo necesitas, como simplemente escribir una palabra, lectura, maquillaje, o lo que sea. Y te dará una lista de preguntas que la gente suele hacer. Puntos débiles comunes o preposiciones relacionadas con las ideas que la gente escribe, porque ahora mismo, como dije, con Google en el pasado, escribías una o dos palabras y obtenías un montón de cosas que necesitabas. Ahora la gente hace preguntas y escribe oraciones completas. Luego, con la llegada del audio, quiero decir, una de las cosas más importantes para mí ahora es cómo nos preparamos para la búsqueda por voz. La gente compra productos, no quiere salir de casa y ya no quiere usar una computadora. Simplemente quieren gritar algo: 'Oye, lo que sea que...

Jesse: : Dame papel higiénico.

Alan:: Sí, papel higiénico. ¿Cuál es el mejor papel higiénico? ¿Cuál es el papel higiénico más suave que existe? Y entonces esa podría convertirse en una pregunta que mucha gente esté haciendo. Entonces, simplemente generaría algo de contenido en torno a lo que la gente está preguntando, qué problemas tienen las personas y por qué necesitan su producto. Luego, los canalizaría hacia lo que usted hace. Y creo que es mejor captar a esa audiencia que no lo conoce. Y tengo un acrónimo que uso llamado ARC, ARCO. Es una cuestión de concienciación, hay que tener conciencia de ello. Piensa en qué términos harían que la gente conociera tu producto. ¿Qué es eso? Bien, entonces los diriges hacia ellos. Tal vez estén haciendo una investigación. Esa es la R. Bien, ¿cómo se compara este producto con otros productos como, por ejemplo, ¿por qué no puedo usar mis anteojos para leer? ¿Por qué no puedo usar un espejo de aumento? Bueno, es más portátil. Pienso en ideas sobre cuál es el contraste, por qué la gente cuestionaría lo que estás vendiendo. Bien, es un producto portátil y si estás en movimiento, si estás en un tren, si estás en un avión, estás en un autobús, estás con un tipo llamado Russ, podríamos hablar de los médicos. Pero básicamente puedes darles razones por las que necesitan tu producto y luego los diriges hacia "Quieres comprar esto". Compra en línea y te necesitan. Ahí es cuando usas palabras como en línea, compra, comprar, barato o económico o valor. Y creo que la mayoría de la gente entiende lo que vende. Entonces, las palabras de conversión son muy fáciles de hacer, pero en realidad son para SEO. Siento que el beneficio es generar contenido ya sea a través de blogs, o a través de gráficos, o un video, o audio como lo estamos haciendo ahora para que la gente tome conciencia y lance esa amplia red de "Oye, estos son los 10 mejores consejos para una visión y aquí hay algo realmente interesante: anteojos de maquillaje". ¿Qué es eso? Lo vinculas con algo que realmente existe. Como "Oh, tenemos estas cosas, tenemos un espejo de aumento y también tenemos anteojos de maquillaje". Entonces la gente dice "¿Qué son los anteojos de maquillaje?". "Oh, me alegro de que lo preguntes". Y luego dices eso y luego dicen "Bueno, ¿para qué necesitaría anteojos de maquillaje? Tengo un espejo de aumento". Bueno, es portátil, etc. Me subo al autobús, lo que sea. Y luego está el "No pensé en eso". Es un concepto realmente inteligente y luego quieres comprar uno. Los estás capturando vinculándolos con algo que existe y que es realmente bueno, que has investigado y luego das el punto de conversión.

Jesse: : Eso está bien. Creo que escuché que tenías estas palabras clave para las que quieres posicionarte, pero no necesariamente vas a por todas. No te limites a decir estas dos palabras, voy a posicionarme para estas, voy a escribir estas palabras en cada perfil social. Tal vez da un paso más allá y di: 'Vale, ¿a qué subconjunto pertenecen estas palabras?' Y tal vez haz un artículo sobre eso o una lista, ya sabes que las listas están de moda.

Alan: : Las listas están aquí. Y creo que también es importante entender que estás lanzando una red amplia de cosas, por lo que puede que no te posiciones para esa cosa en particular, pero podrías tener éxito con varias cosas pequeñas. Y si vas tras los peces grandes todo el tiempo, te pierdes a todos estos otros peces que te van a comprar. Así que, a menos que tengas un presupuesto enorme, quieres hacer anuncios pagados o lo que sea. Si eres una pequeña empresa familiar, es mejor que te dirijas a los grupos demográficos que sabes cómo manejar. Oye, ¿quién compraría ese producto? ¿De qué están hablando? Déjame hablarles de eso para que entiendan qué es mi producto. Entonces comprarán mi producto. No puedes simplemente seguir como dijiste, ir a por todas. Creo que muchas empresas, especialmente las pequeñas, malinterpretan que el SEO se trata solo de posicionarse para todos tus términos clave. Bueno, en realidad podrías posicionarte para varias preguntas que giran en torno al lenguaje de tus palabras clave. Sí. Entonces, es como un lenguaje orbital alrededor de tus palabras que podrías posicionar para esas y para dar un paso adelante y luego empezar a posicionarte para ese gran paso más adelante. Vas a empezar con las cosas que sabes que te dan algo de dinero.

Jesse: : Quizás no te posiciones en los rankings para maquillaje de inmediato. Pero si empiezas a escribir mucho contenido, grabar o hacer un video donde digas "¿Cómo me maquillo cuando necesito usar gafas?" Y respondes esa pregunta o 25 preguntas más que no recuerdo ahora, eventualmente te posicionarás para muchas cosas. Quizás no te diste cuenta de que esa era la palabra correcta, pero ¿qué está gritando la gente ahí fuera? "¿Alexa? Alexa, ¿cómo me maquillo? No puedo ver".

Alan: 'No puedo verte, ¿dónde estás, Alexa?' (riendo)

Jesse: : Entonces, grítale a tu dispositivo de voz.

Alan: : También es interesante porque hay herramientas que ayudan con eso. Creo que lo mencionamos antes del programa: hay una herramienta que me encanta llamada Answer the Public. Answerthepublic.com, escribes y ves a este tipo de viejo espeluznante que te mira esperando que hagas algo al respecto. Pero cuando escribes tu palabra, tal vez pongas gafas de maquillaje o gafas de lectura, solo como algo general. Claro, te dará una lista de preguntas y preposiciones y demás. Creo que eso te ayudará a orientarte sobre lo que la gente pregunta en línea. Eso podría llevarte a escribir contenido o escribir un blog respondiendo esa pregunta, o crear una infografía o crear un video que hable sobre algo realmente popular. Así que es realmente útil si no estás al tanto, si no tienes una multitud de personas para obtener información colectiva, entonces puedes usar herramientas como esa, realmente te dará respuestas. Ahora bien, también es interesante, Google realmente proporciona eso. Así que si solo escribes, lo ves a la derecha con un poco de cobertura de búsqueda. Si empiezas a escribir algo, aparecerán listas sugeridas. Y si no me equivoco, si bajas hasta el final de la página (cosa que nadie hace), también encontrarás una lista de sugerencias.

Jesse: : ¿Oh, hay un fondo? (riendo)

Alan: Exactamente, tienes razón.

Jesse: No me di cuenta de que simplemente hice clic en lo primero que aparece en la parte superior de Google.

Alan: Sí, exacto. La mayoría de las veces bastará, por desgracia. Pero el simple hecho de que la gente se desplace hacia abajo ya es valioso. Descubrirás que tienes muchos recursos disponibles gratuitamente y que no tienes por qué reinventar la rueda. Puedes ver lo que hacen los demás y pensar: «Oye, puedo añadir esto a mi sitio web».

Richard: : Entonces, desde una perspectiva básica, porque esto es perfecto.

Jesse: : Sí, creo que este es el momento en que podrías detener tu auto y escribir esto.

Richard: Así que ahora decidieron que "vamos a usar estas gafas de maquillaje". Decidieron empezar a crear contenido sobre esto. Tienen preguntas diferentes, como dijiste: ¿cómo te maquillas con gafas de lectura puestas?, o como se llame la frase. Obviamente, no lo incluyen en la descripción del producto.

Alan: : Correcto.

Richard::Entonces, ¿qué hace esto exactamente? llamada a la acción ¿Qué aspecto tiene esto para este principiante? Están escribiendo esto en su blog y luego tienen un enlace que lleva a la página de su producto para "Pregunta si quieres comprarlo aquí". ¿Cuál es una buena manera para que empiecen a pensar en esto como un proceso?

Alan: : Muy bien, estamos hablando. Tomaremos un subconjunto de estos viajeros, ahora estás llegando a las personas viajeras a las que les gusta leer. Entonces, si sientes que para viajar te gusta leer, aquí hay un beneficio y escribiremos un blog sobre eso y te mostraremos los beneficios de cómo este producto puede ayudarte. Y luego escribiría un blog y luego, con suerte, tienes algún tipo de perfiles en redes sociales donde tal vez quieras hacer anuncios. Yo pensaría en Facebook, Twitter y Pinterest si tienes un producto visual. Hay variedad, Instagram. Sí.

Jesse: : Eso en estos días.

Alan: : Sí. Oh, sí. Estos chicos. ¡Aparecen en Instagram, dan charlas TED y suben vídeos a Vine!

Jesse: : No, no. No se vuelvan locos, todos. Abran su Facebook.

Alan::Selecciona algunos en los que serías bueno y luego podrías sindicar ese blog o esa imagen o lo que sea a través de esas redes. Pero como mencionaste, cuando tienes estas cosas que estás sindicando, por ejemplo, quieres vincular a tu producto o a tu sitio web o a una llamada que realmente quieres que realicen porque todo tiene valor para el SEO. Quiero decir que los enlaces internos realmente ayudan. Me refiero a que desde una perspectiva técnica, los motores de búsqueda ven tu sitio web un poco mejor, pero también desde una perspectiva práctica. Tienes gente a la que quieres mostrarle un blog. "Oye, mira este artículo. Oh, genial, ese es un gran artículo. ¿Y ahora qué?". Sabes que solo están leyendo eso. "Eso es maravilloso. Ahora sé sobre el producto". Ahora confías en que investiguen el producto e intenten encontrarte o les das un punto de acceso en tu video, en tu infografía, en tu blog. Asegúrate de hacer una pista allí, un enlace o al menos tu marca en algún lugar allí o patrocinada por fulano, o si eres el influencer, por ejemplo, pon tu nombre o lo que sea. Para que te sigan, sepan de tu producto, sepan de tu marca y con suerte hagan clic en ese enlace y vuelvan a tu página web. Tenemos más información.

Jesse: : Y básicamente, para cualquiera que se haya perdido la parte del enlace. El enlace no significa 'Aquí está el nombre de mi tienda. Búscalo en Google'. Significa dub dub dub punto U R L punto com.

Richard: : O recorta el nombre de tu producto.

Jesse: : Sí. Ve directamente a eso, es un enlace.

Richard: Básicamente, la forma más sencilla es ir al producto y verlo en el sitio web que estás visitando. Ve a la URL superior y copia y pega.

Alan: : Copiar y pegar. Exacto. Y creo que la gente lo olvida.

Jesse: : CTRL C, CTRL V. Simplemente vuelve a bajar.

Alan::Y siempre me di cuenta de que había que guiar a algunas personas hacia el producto. Es muy gracioso que hable de eso con mis estudiantes todo el tiempo. Esta es una gran imagen que tienes aquí frente a tu sitio web, pero no hay llamada a la acción "Diciéndome qué hacer". Y te sorprendería saber cuántas personas necesitan eso. "Reserva aquí para obtener el mejor precio". "Busca aquí el producto". "Aquí para comprar gafas para leer".

Jesse: Aquí está la tienda. Compra ahora. Compra en línea. Cualquiera de esas palabras significa más que "mira esta bonita imagen".

Alan: Exacto. Exacto. No puedes simplemente dar por sentado que lo van a encontrar. Tienes que guiarlos en la dirección correcta.

Jesse: : No des por sentado que la gente dedicará más de dos segundos a mirar ninguna de las dos.

Alan: : Y entonces, ¡zas!

Jesse: : Lo quieren ahora.

Alan: : Es muy cierto.

Richard::Ahora tienen una entrada en el blog. Tenemos la llamada a la acción Están volviendo. Tienen esta fórmula. ¿Hay una cierta cantidad de tiempo que deberían dedicar a esto? Tienen muchas otras cosas que hacer.

Alan: : Esa es una gran pregunta.

Jesse: : Ojalá estén enviando productos a diestro y siniestro.

Alan: : Tienen que pasar tiempo contando su dinero, sacos llenos de billetes de dólar que consiguieron. No, creo que es importante asignar recursos y/o tiempo para generar contenido. Yo diría que, en promedio, bloguea una vez por semana si puedes, pero al menos una vez al mes, al menos diría dos veces al mes y como mínimo. Y luego una vez por semana si tienes algunos recursos. Si no puedes, tal vez contrates a alguien para que te ayude, consigue un pasante o un familiar para que escriba algo sobre lo que estás hablando. Y también a veces ayuda tener una voz diferente. Así que puede ser bueno tener a alguien más a bordo y hacer eso. Esto es algo que yo haría. Esto es algo realmente básico, pero requiere un poco de esfuerzo.

Jesse: : Muy bien. Ah, esfuerzo. Pensé que solo iba a ser…

Alan: : ¿Ah, tengo que trabajar aquí? (riendo)

Jesse: : Haz clic en un botón de SEO aquí.

Alan: Ese es el problema. La gente piensa que con solo gastar dinero se consigue SEO. No, hay que invertir tiempo y esfuerzo. Eso es lo que hace que cualquier estrategia de marketing sea exitosa…

Richard: : A veces es una lotería.

Alan: : Sí, lo sé. Exactamente. Cualquier profesional del marketing exitoso, cualquiera que esté realmente en la cima de su juego, pone ese esfuerzo, ese esfuerzo extra, pone su voz en ello.

Jesse: : Ayúdame con el esfuerzo.

Alan: : Bien. Lo que haremos es crear un video sobre lo que acabamos de describir, lo que vamos a discutir. De acuerdo. Quizás un video de cinco a diez minutos. Ahora tienes un recurso. Muy bien. Tiene audio, así que podríamos extraerlo. Subirlo a SoundCloud o a cualquier otra plataforma de audio que queramos. Hemos creado un podcast o una lección de audio. Luego también tenemos la transcripción de ese audio, que se convierte en una entrada de blog, ¿de acuerdo?, que luego podríamos publicar en nuestro sitio web.

Jesse: ¿De dónde sacas la transcripción?

Alan: : Tienes que transcribirlo, ya sea escribiendo tu propio guion o puedes contratar un servicio que lo haga por ti.

Richard:: RDO, rev.com lo transcribirá. Te cobran como un dólar por minuto.

Alan::Ahí lo tienes. Entonces, si tienes cinco minutos, tienes cinco dólares. ¿Verdad? Ahí lo tienes. Entonces, tienes un cinco minutos Vídeo. Lo pones en YouTube. Ahora tienes un lugar para sindicar y puedes encontrar otros lugares como Vimeo, un par de lugares más. Tienes en YouTube ese enlace de regreso desde YouTube. Tienes el audio, tienes el enlace.

Jesse: ¿Cómo puedo insertar este enlace?

Alan: Ponlo en la descripción de YouTube.

Jesse: : Entonces subes el video, escribes un pequeño título ahí. Tal vez estés usando una de tus palabras favoritas aquí que aprendimos de estos otros enlaces. Y luego el enlace está en el perfil. Bien. OK. Correcto.

Richard: : Y ahora lo que vas a hacer es eso. Ni siquiera tienes que copiar. Mira esta vez porque ya lo has hecho antes. Solo copia.

Jesse: : CTRL V.

Alan: : Entonces asegúrate de que cuando publiques contenido en otros lugares, si hay una opción para escribir una descripción y poner un enlace, enlaza a tu sitio web porque estás obteniendo un enlace gratuito del lugar donde estás sindicando tu contenido. Y entonces publicas el video allí. Publicas el audio en SoundCloud.com, o tal vez iTunes si quieres empezar un podcast o algo así. Eso es otra cosa, ya hablaremos de ello. Pero luego la transcripción es una entrada de blog que publicas en tu propio sitio web. Luego, si el video tiene imágenes atractivas, podrías crear algún tipo de gráfico a partir de eso o tal vez sea una serie de imágenes que provienen del video que puedes publicar en Pinterest, por ejemplo, otra plataforma de redes sociales porque pueden ser ejemplos de lo que vas a contar. Si quieres ser realmente ingenioso, podrías contar la historia a través de una presentación de diapositivas en lugar de solo un video. Así que las personas que están en movimiento y no quieren ver un video y hay otros lugares como slideshare.net que en realidad es propiedad de LinkedIn. Así que ahora has tomado una idea y la has convertido en cinco piezas de contenido para diferentes audiencias que asimilan la información de manera diferente. Me encantaba cuando hacía podcasts, y todavía los hago. Me decían que me escuchaban de camino al trabajo. Así que ni siquiera necesitaba estar frente a una computadora. Y ahora estoy llegando a ti. Y eso es lo genial de ese método. Tomas algo realmente difícil y lo divides en cinco cosas. Ahora has aumentado exponencialmente tu visibilidad y valor al dedicarle tiempo a esa única cosa.

Jesse:Todo esto viene de uno. cinco minutos vídeo.

Alan: Exacto. Eso es lo más difícil de hacer. No todo el mundo tiene los recursos y el tiempo para hacerlo. Pero si tuviera los recursos, el tiempo y el conocimiento, eso es lo que haría de inmediato. Contrataría a alguien para que me ayudara con el video y otras cosas que no sean tan caras.

Jesse: : Y podrías simplemente pedirle a tu amigo que sostenga el teléfono y presione con el pulgar, ya sabes, así.

Alan: Sí, solo un video de demostración.

Jesse: : Eso es un comienzo.

Alan: Sí. Empieza poco a poco, empieza de forma sencilla. Muchas de estas cosas no suceden de la noche a la mañana. Tienes que empezar de forma sencilla y te sorprendería la cantidad de grandes nombres del sector que lo han logrado. Por ejemplo, Richard Branson empezó con una tienda de discos local. Ahora es multimillonario. Estaba en la ruina. No digo que vayas a convertirte en Richard Branson, pero él empezó desde cero y lo llevó a un nivel exponencial, construyendo sobre lo que ya tenía. Esa es la forma de verlo. Así es como funciona el SEO.

Jesse: Hay trabajo. Muy bien. Pero cuando piensas en qué tipo de video te gustaría hacer, vuelve a esas palabras que quieres usar para llamar y responder las preguntas que la gente hace. Toma tu teléfono, cinco minutos, si tienes un amigo con mejor equipo de video, mejor audio, eso es mejor.

Alan: Tu teléfono graba vídeos realmente geniales hoy en día. Antes era mucho más difícil.

Jesse: Sí. Puedes coger el teléfono. Hazlo. cinco minutos video, graba eso. Hablamos de todas las cosas que hizo Allen. Hay audio, video, hay múltiples piezas sociales que pueden surgir de eso. Y supongo que también puedes hacer una publicación de blog sobre eso. Sí. cinco minutos ¿Cuántas palabras tiene una entrada de blog? ¿Un par de cientos de palabras, probablemente?

Alan::Tal vez más que eso. Depende de cuánto hables al emitir el video. Si estás parloteando sobre cosas, probablemente podrían ser ochocientas mil palabras. Tal vez sea una serie. De hecho, sucedió con un cliente. El tipo tomó nuestra idea y la amplió en dos mil palabras. Pensamos: "Esto es demasiado largo, hombre". Entonces lo que hicimos fue simplemente hacer una serie. Muy bien. Este es este producto. Volumen 1, Volumen 2, Volumen 3. La gente comenzó a seguirlo. Están esperando el siguiente. Entonces creaste esta serie a partir de todo esto. Si tienes un video realmente largo, lo cortas y luego lo haces, ahora tienes cinco videos que duran tres minutos cada uno o lo que sea. O tal vez sea más que eso. Quieres algo un poco más atractivo. Y luego cada uno de ellos lo tiene. Entonces, si hiciste, digamos 20 minutos video largo, cuatro o cinco minutos Cada uno de estos videos sigue exactamente el mismo método que acabo de mencionar, alcanzando exponencialmente cinco piezas de contenido por video, puede tener 20 piezas de contenido. Todo sobre lo mismo. Entonces sería una forma muy fácil, no fácil, pero efectiva de promocionarse sin invertir mucho tiempo y esfuerzo en cada pequeña cosa.

Jesse: : Así que crear contenido no tiene por qué ser tan difícil. Las personas que están escuchando ahora mismo no tienen que pensar: "Bueno, me voy a casa con lápiz y papel y tengo que escribir dos mil palabras". Esto no tiene por qué ser…

Richard: No tienes que ir a una cabaña en la cima de la colina en el bosque (riendo).

Richard: : La magia de Spielberg.

Jesse: : Solo tienes que coger el teléfono e ir a hablar de las cosas que vende tu negocio.

Alan: : No tienes que contratar a Pixar. Está bien.

Jesse: Excelente. Hablamos un poco sobre ayudar a Flipzees, por ejemplo, así que ese fue un buen ejemplo del que podríamos hablar. También quería que me dieras un consejo en vivo porque la gente que escucha este podcast antes o recuerda a algunos de nuestros invitados anteriores sigue la misma metodología. Hace cuatro o cinco años, tuvimos un cliente cuyo nombre de URL es CakeSafe. Venden un recipiente de plexiglás en el que se pueden enviar pasteles, muy elegante y que cuesta miles de dólares. multi-miles tortas de un dólar. Sí. Entonces, para ellos, ¿cómo… tomar la misma metodología, una sinopsis de uno o dos minutos, qué consejo les darías?

Alan: ¿Quién necesita un CakeSafe?

Richard: : Panaderos.

Jesse: De gama alta panadería.

Richard:: Ahí tienes. De gama alta panaderos, panaderos de bodas, gente que realmente va a realizar eventos corporativos.

Jesse: : Cupcakes súper elegantes, hay programas de televisión sobre cupcakes.

Alan::Sí, lo he visto en - como lo llaman - Netflix. Hay un programa completo sobre las elegantes panaderías.

Jesse: : Entonces, para ellos... quiero decir, sabemos, hablamos un poco de que algunas de las preguntas eran '¿Cómo envío un pastel?' Creo que han seguido el camino para convertirse en líderes de opinión en ese tema.

Richard::Es interesante que me haya hecho pensar en si siempre tenéis que crear el contenido. ¿En qué medida puede ayudarte la selección de contenido y la incorporación de una opinión? Algo que acaba de decir Jesse me hizo pensar en que Cake Wars es uno de los programas. Y creo que incluso una vez hablaron con ellos sobre patrocinar algo así. En un momento dijeron: "Sí, nos encanta, pero no podemos utilizarlos porque gran parte del drama del programa es transportar el pastel desde donde lo hicieron hasta llevarlo a la mesa" y querían que se cayera a veces.

Jesse:Haz llorar a todo el mundo.

Richard : Es parte del espectáculo. Lo que empecé a pensar en voz alta mientras los escuchaba hablar fue qué pasaría si tomaran, no sé las reglas exactas, pero tomaran un video que ya existe de la tarta cayendo. Entonces dirían: "Oigan, no dejen que esto suceda". Hay algún tipo de…

Alan::Podrías dar marcha atrás, es un buen punto. Puedes decir: "¿Has visto Cake Wars? ¿Ves a esas personas con sus caras cuando se les cayó el pastel que tenían? No quieres que eso te pase a ti. Tienes un negocio, no estás en un programa de televisión. Este es tu negocio, es tu dinero el que está en juego, así que lo que tienes que hacer es conseguir algo para proteger tu pastel. Y yo tengo lo que necesitas y este es un producto que realmente protege tu pastel". Esto, aquello y todos estos discursos, y de gama alta Los panaderos lo usan y es CakeSafe. Crea un video o un contenido, ofrece esa idea, toma algo que ya es popular. Como mencioné antes, usa una idea que ya está ahí y vincúlala con tu idea, porque la gente puede no haber oído hablar de CakeSafe, pero entienden el drama y qué mejor drama que en el programa de televisión. Quiero decir, puede que no puedas usar un videoclip, pero podrías decir "¿Has visto eso?". Tal vez hagas tu propio video, dejes caer un pastel o lo que sea, haz una animación de dejar caer el pastel, lo que sea. Con una publicación de blog, por ejemplo, no tienes que intentarlo, puedes simplemente hacer un artículo sobre eso y luego poner el hashtag #CakeSafe en las redes sociales, o incluso #CakeWars o incluso contactarlos porque muchas veces lo que haría incluso con un podcast, mencionar a alguien que cubrí en un programa, SEMRush por ejemplo. Ponte en contacto con ellos, menciónalos en el programa y en Twitter. Y te sorprendería que tanta gente respondiera de inmediato: "Gracias", "Me encanta", "Es genial". Promocionan tu propio producto simplemente hablando contigo. En el caso de las herramientas Raven, nos envían Camisetas Y nos dio enlaces a nuestro sitio web. Fue muy divertido. No esperes todo eso, pero ese sería el ejemplo perfecto en el que tomaría ese producto y lo vincularía con algo que todos conocen, todos los que prestan atención, incluidos los panaderos, porque esa es la gente que realmente escucha el programa.

Richard : Sí, es interesante que hayas dicho algo más que sigue inspirando otras ideas. Sé que no somos abogados, consulta con alguien sobre los matices exactos de esto, pero ¿qué sería algo básico como decir "Oh, lo obtuve de este sitio web", tal vez haciendo referencia a Cake Wars o algo así? Porque al menos si sienten que están recibiendo algún tipo de crédito por ello, que fue suyo, parece de alguna manera "¿Por qué?" ¿Por qué, a menos que seas un negocio muy quisquilloso, por qué te importaría porque es otro enlace hacia ti, están hablando con pasteleros, quieren crecer, ya sabes? ¿Hay "hacer al menos esto", por ejemplo, hacer referencia al sitio de donde lo obtuviste, dar crédito a alguien, hay alguna estructura básica que alguien debería seguir?

Alan: : Si creas un blog, cualquier tipo de cosa con tus ideas y/o contenido prestados, definitivamente debes citar el contenido, no tomes prestadas imágenes, he aprendido que llamarían a la marca registrada, y la empresa Getty, irán tras de ti. Y una pobre señora con la que estaba hablando y tomó prestada una imagen de una fuente en línea y luego básicamente lo que pasó es que Getty fue tras ella, dijeron que les debía dinero, setecientos dólares o algo así por una imagen, una locura. En fin, en resumen, definitivamente debes seleccionar tu propio contenido o tal vez incluso pedir permiso, si conoces Cake Wars en este escenario. Lo tenían y dijeron: 'No podemos usarte'. 'Lo entiendo. ¿Te importa si uso tu video como ejemplo?' Muchas veces bajo paridad puedes salirte con la tuya de todos modos, pero ¿por qué no pedirles permiso?: 'Sí, claro. Eso es genial, promociona nuestro programa'. Mira el drama y puedes darle un giro positivo: vale, queremos ayudar a la gente que no sale en la televisión. Y luego, de alguna manera, lo conectas todo y creas algo amigable. Y creo que si tienes ese tipo de contactos y estás en el lugar correcto, pero si no, al menos das crédito por una idea o algo así. Y muchas veces, cuando das crédito, los estás promocionando activamente, por lo que te lo agradecen mucho.

Jesse: : Están contentos, y por eso empiezas a recibir likes.

Alan: Exacto, y por eso dices: "Oigan, Cake Wars en Twitter, los mencioné en mi programa, o en mi video, o lo que sea que haya hecho". Probablemente te lo agradecerán.

Jesse: : Hemos usado un par de URL aquí, así que creo que tenemos que aplicar esta estrategia. Entonces Speedy, cuando haces la transcripción aquí y hablamos de SEMRush, lo mencionamos en el podcast. Esa es la idea, mencionar a la gente y dar un enlace a ellos. Sí, queremos algunos enlaces.

Alan:: Sí, ahí lo tienes. Tal vez SEMRush al menos te dé una mención en Twitter. ¿Por qué no?

Jesse:Sí, recuento gratuito. Queremos algunas cosas gratis.

Alan: Muy bien, lo que también quieres mencionar es BuzzSumo. Es una herramienta excelente, porque si buscas personas con quienes contactar ahora que has creado tu contenido, usa BuzzSumo. Es un servicio de pago, pero obtienes un par de búsquedas gratis y puedes encontrar influencers en tu nicho. Por ejemplo, puedes escribir "pastel" y, a quien mencione "pastel", te mostrará artículos y/o perfiles de Twitter, quiénes son los más populares y quiénes tienen más probabilidades de responderte. Así que, si no sabes a quién escribir...

Jesse: : Entonces es el que tiene más probabilidades de responder.

Alan::Sí, me gusta responder-retweet proporción. Alguien tiene mil seguidores y la proporción de retuits es básicamente del noventa por ciento, en comparación con alguien que tiene un millón de seguidores, pero la proporción es cero. Entonces, probablemente sigo a mil personas porque es probable que promocionen mi contenido y, a veces, puedes encontrar verdaderas pepitas de oro allí, muchas veces no sabes cómo la gente está realmente interesada en tu producto y luego los contactas y dicen: "Oh, Dios mío, realmente me encanta esa cosa". Creo que es tan...

Jesse:Así que síganlos, envíenles fotos, tal vez esto cinco minutos video que ella creó y las publicaciones de blog adjuntas a él.

Alan: Claro que sí, así es como puedes dar a conocer tu mensaje. Puedes tomar esa idea, todo lo que estás haciendo, y usar una herramienta como esa. Habla con las personas adecuadas: panaderos, promotores o incluso personas apasionadas por la repostería o las bodas. Y luego pídeles que te ayuden a promocionar tus productos.

Jesse: Perfecto. Creo que es un buen repaso de SEO para mí. Ahora sé que se me ocurren un par de ideas para mis proyectos secundarios en los que tengo que empezar a trabajar. Probablemente le pida a Rich que sostenga su teléfono. Voy a hacer un cinco minutos video y hacer todas estas piezas de contenido, y espero que la gente que está escuchando ahora mismo en el entrenamiento o en el auto piense 'Yo también puedo hacer esto, podría hacer un cinco minutos video, crea todas estas piezas'. Así que escucha de nuevo, piensa en esto y consulta la publicación del blog para ver todas las diferentes cosas que teníamos sobre esto, de las que hablamos. Si no las recuerdas, estarán en la publicación del blog. Notas del programa y todo. Entonces, Alan, es increíble, das una clase, profesor Bush.

Alan: Instructor, debería decir. UCSD, Universidad de California, San Diego.

Jesse: : Entonces, para otras personas que quieran saber más de ti, ¿dónde más te pueden encontrar en internet?

Alan: Sí, estoy en Twitter, Alan H Bush en Twitter. También soy el vicepresidente de operaciones y director del departamento de SEO en Ignite Visibility. Así que si necesitas ver algo, ve a Ignite Visibility. Puedes contactarme, como dije, Alan H Bush en Twitter, y en LinkedIn creo que soy Alan Bush.

Jesse: ¿Pudiste conseguir que Alan Bush participara en todo esto?

Alan: Sí, prácticamente en todas partes. H es mi segundo nombre, así que básicamente puedes contactarme como Alan H Bush en casi todo, pero las redes sociales en las que soy más activo son Twitter y LinkedIn, y por supuesto, no dudes en contactarme. Me encantaría ayudar a cualquiera que quiera algún consejo.

Jesse: : Eso es perfecto. Alan, realmente aprecio que estés en el programa, Richard, otro buen programa. Es viernes.

Richard: Sí, una buena parada, listos para ponernos a trabajar.

Jesse: : ¡Todos ahí fuera, háganlo realidad!