Ya sabes lo que dicen: “Los diamantes son los mejores amigos de una chica”. Bueno, en este caso, las cosas son un poco diferentes. Los diamantes, y todo tipo de joyas, se han convertido en los mejores amigos de los vendedores, especialmente ahora.
Si está pensando en vender joyas, ha elegido un buen momento para empezar. El mundo del marketing ha pasado a ser principalmente digital, lo que significa que aprender a vender joyas es más fácil que nunca.
Al principio, es posible que pienses en esas tiendas relucientes del centro comercial o en las distintas joyerías especializadas que hay en el centro de tu ciudad. Siempre han estado ahí desde que eras joven y siempre tienen exhibiciones asombrosas y ornamentadas de diversos artículos.
Con la llegada del comercio electrónico como plataforma centralizada para vender joyas, los puntos de venta para vender joyas ahora están a solo un clic de distancia.
Una joya en ciernes: entrando al mercado
El comercio electrónico ha crecido de forma constante desde principios de la década de 2000. La compra y venta en línea se ha convertido en la principal forma de negocio. Al fin y al cabo, internet ha facilitado más que nunca que cualquiera encuentre su propio espacio en línea y establezca su negocio.
Pensemos en mercados en línea como eBay y Amazon. Ambos ofrecen páginas y páginas de productos aparentemente infinitos, desde los diamantes más lujosos hasta un simple par de calcetines de algodón. Ofrecen espacios tanto para el comercio patrocinado como para el privado, con eBay brindando un entorno más privado para el comercio, las subastas, los intercambios, así como la compra y venta. La tendencia hacia un formato más digital para la venta de joyas también se ha vuelto más común que nunca.
La comunidad de compradores y vendedores es amplia y diversa. Está formada por personas que buscan deshacerse de joyas antiguas que simplemente abarrotan sus cajones, armarios o estanterías. Se extiende hasta personas que han dedicado su vida a vender joyas, proporcionando algunos de los accesorios artesanales más raros que algún día podrían llegar al cuello de una celebridad o cualquier figura de renombre.
El conjunto de recursos disponibles es tan amplio como Internet. Al principio, abordar algo tan amplio y en constante crecimiento puede parecer intimidante, pero no hay razón para preocuparse. En un vasto mercado de comercio electrónico que alberga cientos y cientos de miles de millones de dólares en ventas cada año, hay mucho espacio para alguien que quiera aprender a vender joyas. Veamos dónde vender joyas y cómo ingresar a una joya brillante de este mercado.
Crystal Focus: cómo destacarse
Se trata de un mercado en constante cambio con un gran potencial para obtener tantos beneficios como pérdidas. Sin embargo, no dejes que esto te desanime. Sin duda, vale la pena intentar conseguir tu parte del pastel. Echa un vistazo a estas breves razones para invertir en la venta de joyas:
- Es pequeño, lo que significa que es fácil y barato enviarlo. Dado que muchas de las transacciones que realizará se realizan en línea, este es un factor clave en el costo y el potencial de ganancias. Teniendo en cuenta que cada pieza de joyería genera, en promedio, un rango de ganancias de entre el 25 % y el 75 %. Esto ciertamente compensa el costo, si es que hay alguno, que se necesitará para enviar esas relucientes mercancías al próximo cliente.
- Diversidad es el nombre del juego. ¿Estás pensando en un broche ornamentado de la década de 1950? Eso es joyería. ¿Un anillo de diamantes de hace 10 años? Eso es joyería. ¿Una linda pulsera de cuentas de un pariente joven? Si bien puede que no lo parezca al principio, eso cuenta como joyería. Al aprender a vender joyas, es necesario comprender que no hay razón para encasillarse en un género o tipo de producto cuando recién estás comenzando. Deja que la especialización tome forma con el tiempo.
tiempo—si es necesario. - Hay Hay muchos lugares donde obtener recursos Su suministro, ya sea en la tienda de segunda mano local o en Bulgari en el centro comercial local (si el capital lo permite, por supuesto). Con un mercado de comercio electrónico tan grande, no faltarán lugares para comenzar a acumular un suministro dedicado de productos.
Dónde vender joyas
La mejor opción para cualquier persona que quiera empezar a vender joyería es crear su propia página web para distribuir sus productos. Puede que haya demasiadas páginas web de joyería para considerar la idea de crear una propia. Al fin y al cabo, la sobresaturación es una preocupación común para cualquiera que intente abrirse camino en un mercado ya de por sí enorme.
No te preocupes, todos hemos estado en tu situación. La mejor manera de crear tu propia página web es encontrar uno de los muchos sistemas de gestión de contenido (CMS). Estos son excelentes aliados que ofrece el mundo del comercio electrónico. Estas empresas de CMS te proporcionarán todas las herramientas necesarias para configurar la tienda online perfecta , con multitud de herramientas y widgets para mostrar con precisión cuál es tu objetivo y de qué trata tu negocio.
Cómo empezar a vender joyas: paso a paso
Paso 1. Encuentra tu nicho
Piense en algo que los clientes solo puedan comprarle a usted. No tiene por qué ser un producto elaborado a mano, pero al mirar uno de sus productos, la gente no debería pensar que puede fabricarlo por sí misma o comprarlo en otro lugar.
Los vendedores experimentados de productos hechos a mano recomiendan centrarse en el público objetivo. Imagínese a sus clientes y entender a quién le estás vendiendo. No se trata solo de “mujeres”
- 30%
- de los ingresos anuales que obtienen los vendedores de joyas durante las vacaciones (10% más que un vendedor promedio)
Las joyas se venden mejor durante la temporada navideña. Históricamente, los anillos, las pulseras y los collares son regalos perfectos, así que tenlo en cuenta cuando pienses qué vender. Intenta crear algo que a ti personalmente te gustaría regalarles a tus amigos para las fiestas. Si aún no estás seguro, puedes crear tus colecciones en torno a temas navideños en tu primer año. Este es un comienzo seguro.
Tu fórmula de éxito es alta calidad + clara diferenciación con la competencia.
Una gran variedad de productos no significa necesariamente que tendrás más clientes. Algunas marcas venden una única colección de unos pocos artículos y ganan más que aquellas que tienen cientos de productos. Así que no te apresures a llenar tu tienda con muchos productos.
Paso 2. Crea una colección
Básicamente, tendrás que:
- Reúne ideas
- Elige el tema principal
- Dibuja la maqueta
- Crear muestras
Pinterest es una excelente opción para buscar ideas. Puedes encontrar productos populares en tu nicho, entender cómo los usa la gente y descubrir qué hacen los competidores al respecto.
Leer más: Cómo usar Pinterest para comprender tu nicho de mercado
Reúne tantas ideas como puedas, no dejes que las críticas ahuyenten tu inspiración. Cuando obtengas suficientes ideas, podrás notar patrones y hacer conexiones. Entonces será el momento de pensar en un tema.
Esta colección “To the Moon and Back” está dedicada al misterio del espacio.
Escribe tus ideas y conéctalas con los tipos de joyas. Los conjuntos homogéneos funcionan bien, por ejemplo, la clásica combinación de “collar + anillo + pendientes”.
Dedica tus colecciones a personajes de dibujos animados
No crees muchos productos a la vez: empieza con algunas muestras. De esa manera podrás comprobar la demanda y mejorar la calidad de tus productos.
Paso 3. Elabora un plan de negocios
“¡Vamos, que yo solo hago pulseras!”, dirás. Pero un plan de negocios diferencia a un artesano de un dueño de negocio. Tan pronto como escribas tu plan de negocios, tendrás la sensación de ser dueño de un negocio real. No se trata solo de joyería hecha a mano.
Un plan de negocios es un
Siga las instrucciones del plan de negocios en 2 partes:
- Cómo escribir un plan de negocios que realmente se lea (parte 1)
- Cómo debería ser su plan de negocios: ejemplo (parte 2)
Paso 4. Crea tu nombre de marca
Debe haber una historia detrás del nombre de tu marca. La gente compra a la gente, así que haz que el nombre refleje tu personalidad. Consulta los nombres de dominio disponibles, porque querrás que el nombre de tu marca y el de tu dominio sean el mismo.
La tienda “Long Cats” toma la idea de marca de un gato jugando con una pulsera
Elige el nombre con cuidado y detenimiento, para que no tengas que cambiarlo en un par de meses.
Aprenda más:
Paso 5. Crea tu logotipo
Su logotipo es tan importante como el nombre. Debe destacarse y permanecer en la memoria. También debe estar en sintonía con el estilo de sus productos.
No tiene por qué ser algo extraordinario y muy caro: es mejor tener un logotipo simple y minimalista que no tener ninguno. Es posible que sus clientes compartan fotos de sus paquetes en las redes sociales y su logotipo le resultará útil.
Seguro que tienes una gran visión creativa, ya que elaboras todos estos maravillosos productos hechos a mano. Si no confías en ti mismo en este asunto, contrata a un profesional.
Aprende más: Cómo crear un logotipo increíble para tu marca.
Paso 6. Piensa en el estilo de tu marca
El estilo de marca no se trata solo del color de fondo de su sitio web y del papel artesanal que utiliza para envolver sus productos. Se trata de su exclusividad en cada detalle.
Siempre puedes pensar en un giro, un pequeño gancho que llame la atención de los clientes. Por ejemplo, envía caramelos o una nota escrita a mano con cada pedido. No te costará casi nada, pero los clientes lo recordarán.
Más información: 4 consejos para maximizar el impacto de las notas escritas a mano
Paso 7. Encuentra proveedores mayoristas
Cuando creabas cosas hechas a mano solo para tus amigos y para ti mismo, podías permitirte comprarlas en la tienda de manualidades más cercana. Pero ahora que estás en un nivel profesional, la producción crecerá a un ritmo exponencial. Es hora de considerar la compra al por mayor a precios razonables.
Quizás necesites algún consejo sobre Cómo encontrar proveedoresTenga en cuenta que su capacidad para proporcionar productos a los clientes a tiempo depende de la regularidad de los suministros.
Lee nuestra guía sobre cómo encontrar un proveedor fiable en AliExpress.
Lea también:
- La ciencia de contactar a los proveedores cuando se inicia un negocio
- ¿Debería fabricar, vender al por mayor o realizar dropshipping con sus productos?
Paso 8. Simplifica tu trabajo
Si lleva mucho tiempo pensando en comprar un nuevo telar de cuentas pero tiene dudas sobre si hacer una compra costosa, debe saber que ahora es el momento. Un equipo obsoleto no puede seguir el ritmo de un nivel de producción en aumento.
Nunca se sabe cuántos pedidos recibirás en tu primera semana, pero es probable que las ventas empiecen a llegar justo después de compartir tu primera creación en redes sociales (esto le sucedió a Ali, otro vendedor de Ecwid). Te resultará mucho más fácil elaborar tus productos con el equipo adecuado. Y, además, podría mejorar la calidad.
Hay tantas técnicas para
Paso 9. Elige tu envoltorio
¡Ah, los paquetes tan bien elaborados! A veces traen tanta alegría como el producto que contienen. Un envoltorio bonito es la primera alegría que el cliente obtiene de la compra. Es mucho más agradable abrir con cuidado un paquete con papel de lija o una caja que ver un producto aburrido.
Incluso puedes hacer tu propio sello con el logotipo y ponerle lacre a tus paquetes. Deja volar tu imaginación y tus clientes escribirán comentarios entusiastas sobre tu maravillosa presentación del producto. Y nunca olvidarán quién les envió esta belleza.
Muestra cómo se empaquetan tus productos: la gente suele comprar joyas como regalo.
Paso 10. Crea tu tienda
Ahora viene la parte "oficial": ¡es hora de crear tu tienda! ¿Cómo lograrlo si no tienes ni un solo conocimiento de código de software y no tienes amigos que estén dispuestos a emprender este proyecto por una botella de limonada?
Por suerte, hoy en día muchas cosas se pueden hacer de forma independiente. Para abrir una tienda online con carrito de compra y escaparate, solo necesitarás un par de horas de tu tiempo libre. Con Ecwid, puedes crear una tienda online en un sitio web instantáneo , añadirla a tu sitio web existente (por ejemplo, si ya llevas tiempo blogueando) o incluso a tu página de Facebook.
Primitive Riches es una tienda de Facebook creada con Ecwid
Vender en mercados y en
Paso 11. Toma fotografías de tus productos
Si no hay buenas fotografías, no hay posibilidades de sobrevivir en el mercado. Ninguna posibilidad. En absoluto.
Las imágenes tienen la misma función para los visitantes de su sitio web que un asistente de ventas en una tienda física. Dicen: “Mire esta hermosa combinación de colores, este diseño inusual. Observe la alta calidad y lo elegante que se ve en una mano/orejas/cuello/pie”.
Tus fotografías deben mostrar los productos en detalle y dar una idea de cómo llevar tus joyas. Por eso, no te limites a una sola fotografía por producto: fotografía el producto desde diferentes ángulos y en diferentes combinaciones.
Crea looks con tus joyas
Consulta estos dos artículos que pueden ayudarte a realizar hermosas fotografías:
- Cómo tomar excelentes fotografías para su tienda en línea
- Cómo optimizar las imágenes de productos:
Paso a paso Instrucciones y descripción general de los servicios
Paso 12. Redactar descripciones de productos
Añade descripciones a tus fotos expresivas. Explica de qué está hecho el producto, por qué este material es mejor, con qué combina, dónde usarlo y cuál es la talla. Lo más importante es convencer a los clientes de que sin tu pulsera turquesa su vida será aburrida y sin gracia. Consulta nuestra guía para crear descripciones de productos excelentes.
Intenta proporcionar todos los detalles, especialmente si vendes productos premium como esta tienda.
Paso 13. Crea cuentas de tienda en redes sociales
Puede hacer esto antes de abrir su tienda para aumentar el interés de los visitantes curiosos.
Instagram funciona muy bien para todo lo bello. Crea una cuenta con el nombre de tu marca y publica fotos de productos inspiradoras.
Es aún mejor publicar fotos de ti, de tus amigos y de tus clientes luciendo o usando tus productos. Permite que los clientes potenciales vean cómo usan tus productos y cómo lucen en la vida real. También puedes realizar concursos para ver el mejor look con tus creaciones.
Busque constantemente inspiración
Tienes tu estilo y probablemente ya tengas tu base de clientes, a quienes les gusta lo que haces. ¡Adelante! El mercado cambiante deja afuera a quienes no avanzan y deja entrar a competidores más activos y creativos.
Suscríbete a las cuentas de Instagram de vendedores populares de artículos hechos a mano, visita Pinterest y presta atención a la gente en la calle y a todo lo que te rodea. De esa manera, estarás al tanto de las nuevas tendencias y encontrarás nuevas ideas para implementarlas a tu manera.
Ya casi estás listo para abrir tu tienda. Solo te quedan un par de pasos y tu vida podría cambiar para siempre. Suena como una frase de película o de libro, ¿verdad? Sin embargo, esta realidad puede ser tuya en tan solo un par de meses si empiezas a hacer realidad tus sueños ahora mismo. ¡Mucha suerte!
