Ό, τι χρειάζεστε για να πωλούν online

Set up an online store in minutes to sell on a website, social media, ή αγορές.

Γεια σας. Το περιεχόμενο στο ιστολόγιό μας έχει μεταφραστεί αυτόματα για τη δική σας εξυπηρέτηση. Ζητούμε συγνώμη εάν, σε κάποιες περιπτώσεις, οι μεταφράσεις είναι κακής ποιότητας.

Ο πλήρης οδηγός σας για περιθώρια κέρδους για επιχειρήσεις λιανικής

8 min read

Το "περιθώριο κέρδους" είναι μια από αυτές τις λέξεις που ακούγονται για επαγγελματίες και φαίνεται πολύ πιο περίπλοκες από ό, τι πραγματικά είναι.

ουσιαστικά, Το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους μιας επιχείρησης είναι μια μέτρηση του πόσα χρήματα βγάζει μια εταιρεία. Για παράδειγμα, αν χρειαστεί $1 για να φτιάξετε ένα προϊόν και το πουλάτε $2, έχεις ένα 50% περιθώριο κέρδους.

Αυτή είναι η βασική ιδέα, αλλά ας είμαστε ειλικρινείς: στην πράξη, είναι λίγο πιο περίπλοκο από αυτό. Και υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες που επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους που είναι σημαντικό να σκεφτούμε. Συν, τι είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο?

Έχουμε την κάλυψή σας.

Τι πρέπει να γνωρίζετε για τα περιθώρια κέρδους?

Άρα γνωρίζουμε ήδη ότι το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους μπορεί να υπολογιστεί υπολογίζοντας το κόστος παραγωγής και την τελική τιμή πώλησης. Ποια είναι όμως η πραγματική φόρμουλα περιθωρίου ακαθάριστου κέρδους?

Εντάξει, ετοιμαστείτε για μαθηματικά (μείνε μαζί μας εδώ).

Πώς υπολογίζετε το περιθώριο μικτού κέρδους?

Πρώτα, αφαιρέσετε το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS) από τις καθαρές πωλήσεις. Επόμενο, διαιρέστε τον αριθμό που προκύπτει με τις καθαρές πωλήσεις για να υπολογίσετε το μεικτό περιθώριο κέρδους ως δεκαδικό. Μετατρέψτε το δεκαδικό σε ποσοστό για να βρείτε περιθώριο μικτού κέρδους. Εδώ είναι ένα παράδειγμα:

  • Μια επιχείρηση κάνει $5,000,000 πουλώντας θήκες τηλεφώνου.
  • Φτιάχνοντας θήκες τηλεφώνου, δημιουργεί η εταιρεία $2,000,000 σε κόστος εργασίας και υλικών.
  • Για να υπολογίσει το περιθώριο μικτού κέρδους της εταιρείας της, ο CEO αφαιρεί το COGS από τις καθαρές πωλήσεις ($5,000,000 μείον $2,000,000 = $3,000,000).
  • Επόμενο, διαιρεί αυτόν τον αριθμό που προκύπτει με τα έσοδα της εταιρείας της για να πάρει δεκαδικό ($3,000,000 διαιρείται με $5,000,000 = 0.6).
  • Μετά τη μετατροπή του δεκαδικού σε ποσοστό, διαπιστώνει ότι το κόστος παραγωγής καταναλώνει 40% των πωλήσεων, με αποτέλεσμα α 60% ακαθάριστο περιθώριο κέρδους.

Γιατί έχει σημασία το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους?

Τα ακαθάριστα περιθώρια κέρδους είναι ένας δείκτης της υγείας της επιχείρησης λιανικής σας. Καταληπτώς, εάν το περιθώριο είναι πολύ χαμηλό, δεν θα βγάλεις αρκετά χρήματα.

Τι είναι το καθαρό περιθώριο κέρδους?

Εάν μαθαίνετε για τα περιθώρια ακαθάριστου κέρδους, πιθανότατα θα συναντήσετε «καθαρά περιθώρια». Ποιο είναι λοιπόν το καθαρό περιθώριο μιας επιχείρησης? Σκεφτείτε το έτσι: Το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους είναι το πόσα χρήματα περισσεύουν μετά την αφαίρεση του κόστους των πωληθέντων αγαθών, ενώ το καθαρό περιθώριο κέρδους είναι πόσα χρήματα περισσεύουν μετά τον υπολογισμό για πράγματα όπως τα λειτουργικά έξοδα, χρέος, και φόρους - καθώς και το COGS.

Τι είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο?

Τα περιθώρια κέρδους διαφέρουν από βιομηχανία σε βιομηχανία - κατά πολύ.

Σύμφωνα με στοιχεία που αναλύθηκαν τον Ιανουάριο 2021, η διαφημιστική βιομηχανία συνήθως βλέπει περιθώρια μικτού κέρδους περίπου 24%. Εν τω μεταξύ, η φαρμακευτική βιομηχανία απολαμβάνει ελαφρώς περισσότερα περιθώρια 70%. Και αυτό το ευρύ φάσμα δεν σταματά με διαφημίσεις και φάρμακα.

Μικτά περιθώρια κέρδους ανά κλάδο

  • Εκπαίδευση: 41.15%
  • Γενικά Ηλεκτρονικά: 26.53%
  • Χονδρέμποροι τροφίμων: 15.49%
  • Online Λιανικό εμπόριο: 42.53%

Έτσι τα περιθώρια κέρδους ποικίλλουν, αλλά ποιο είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο? Ενώ δεν υπάρχει συγκεκριμένος αριθμός για να στοχεύσετε, μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη ιδέα για καλά περιθώρια κέρδους για το λιανικό εμπόριο κοιτάζοντας μέσους όρους σε συγκεκριμένες λιανικές βιομηχανίες.

  • Γυναικείος ρουχισμός: 46.5%
  • Παπούτσια: 42.6%
  • Σούπερ μάρκετ και παντοπωλεία: 28.8%
  • Προμήθειες για κατοικίδια: 43.6%

Οπότε ναι, όπως πολλά πράγματα στις επιχειρήσεις, δεν υπάρχει μια ενιαία απάντηση στο "ποιο είναι το καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο?"Αλλά τελικά, Πραγματικά δεν μπορείτε να έχετε υπερβολικά υψηλό περιθώριο κέρδους, εφόσον η επιχείρησή σας κερδίζει αυτό το κεφάλαιο με βιώσιμο τρόπο. Πώς μπορείτε λοιπόν να βεβαιωθείτε ότι το περιθώριο κέρδους σας είναι υγιές?

Πώς να εξασφαλίσετε ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο

Τι είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο? Εξαρτάται από τη βιομηχανία, αλλά τα βήματα για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας έχει υγιή περιθώρια θα φαίνονται γενικά παρόμοια, ανεξάρτητα από τον αριθμό που στοχεύετε.

Για να μάθετε για αυτές τις στρατηγικές μεγιστοποίησης του περιθωρίου, ας δούμε τι επηρεάζει τα περιθώρια κέρδους, ώστε να γνωρίζουμε με ποια τμήματα της επιχείρησης έχουμε να κάνουμε.

Τι επηρεάζει τα περιθώρια κέρδους για τις επιχειρήσεις λιανικής?

Νούμερο ένα: Λειτουργικές δαπάνες

Λειτουργικές δαπάνες (συμπεριλαμβανομένων πραγμάτων όπως η πληρωμή υπαλλήλων, αγορά υλικών αποστολής, και ταμεία αποταμίευσης για καμπάνιες μάρκετινγκ) πρέπει να αφαιρεθούν από τα έσοδά σας όταν υπολογίζετε το καθαρό περιθώριο κέρδους της επιχείρησης λιανικής. Εάν το λειτουργικό κόστος είναι πολύ υψηλό, η επιχείρηση μπορεί να μην βγάζει αρκετά χρήματα για να λειτουργήσει.

Νούμερο δύο: Πρακτικές μάρκετινγκ

Οι κακές πρακτικές μάρκετινγκ θα εξαρτηθούν από την επιχείρηση, αλλά εάν η εταιρεία σας ακολουθεί διαφημίσεις που δεν πραγματοποιούν την πώληση ή φυλλάδια που δεν συνδέονται με αγοραστές, το λειτουργικό σας κόστος θα αυξηθεί και το καθαρό περιθώριο κέρδους σας θα μειωθεί.

Νούμερο τρία: Τιμολόγηση

Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά η τιμολόγηση είναι πραγματικά ένας μεγάλος παράγοντας τόσο στα ακαθάριστα όσο και στα καθαρά περιθώρια κέρδους. Αλλά μην σκέφτεστε μόνο τις πολύ χαμηλές τιμές. Εάν η εταιρεία σας τιμά τα προϊόντα της πολύ υψηλά, μπορεί να χάσετε πιθανούς πελάτες. Ωρες ωρες, χαμηλή τιμή, το επιχειρηματικό μοντέλο υψηλής έντασης είναι το καλύτερο.

Πώς δημιουργείτε ένα καλό περιθώριο κέρδους για το λιανικό εμπόριο?

Μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι τα περιθώρια κέρδους της επιχείρησής σας είναι υγιή, εξετάζοντας σπάταλες πρακτικές που σχετίζονται με τους τρεις παραπάνω παράγοντες που αναφέρονται παραπάνω.

  • Πρώτα, σκεφτείτε τι κοστίζει τα χρήματα της επιχείρησής σας γενικά και κάντε αλλαγές για να ελαχιστοποιήσετε τις απώλειες. Να είστε σε επιφυλακή για αχρησιμοποίητες ή αναποτελεσματικές υπηρεσίες, όπως το παλιό λογισμικό λογιστικής, και να βρούμε πιο οικονομικές εναλλακτικές λύσεις.
  • Επόμενο, develop a more advanced marketing strategy that prioritizes impactful mediums, όπως οι ψηφιακές διαφημίσεις. (Το Ecwid μπορεί να βοηθήσει αν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε.)
  • Τελικά, αποφύγετε να χάσετε τον ιδανικό στόχο τιμολόγησης, λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες όπως ο μέσος όρος της αγοράς, συστάσεις κατασκευαστή, και ψυχολογία του πελάτη. τελικά, οι τιμές πρέπει να αντικατοπτρίζουν αυτό που ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει.

Περιθώρια κέρδους και ηλεκτρονικό εμπόριο

Εάν είστε έτοιμοι να βελτιώσετε τα περιθώρια κέρδους της επιχείρησης λιανικής σας, Η επέκταση στο ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να είναι η σωστή κίνηση. δείχνει δεδομένων ότι τα διαδικτυακά καταστήματα λιανικής έχουν μερικά από τα υψηλότερα ακαθάριστα και καθαρά περιθώρια στη λιανική αγορά - με το λιανικό εμπόριο να απολαμβάνει μικτά περιθώρια περισσότερο από 18% υψηλότερη από τη γενική αγορά.

 

Πίνακας περιεχομένων

Πουλήστε στο διαδίκτυο

Με το Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, σε κανέναν - σε ολόκληρο το Διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Εκτός από αυτό, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.

Ecommerce that has your back

So simple to use – even my most technophobic clients can manage. Easy to install, quick to set up. Light years ahead of other shop plugins.
I’m so impressed I’ve recommended it to my website clients and am now using it for my own store along with four others for which I webmaster. Beautiful coding, excellent top-notch support, great documentation, fantastic how-to videos. Thank you so much Ecwid, you rock!
I’ve used Ecwid and I love the platform itself. Everything is so simplified it’s insane. I love how you have different options to choose shipping carriers, to be able to put in so many different variants. It’s a pretty open e-commerce gateway.
Easy to use, προμηθευτός (and a free option if starting off). Looks professional, many templates to select from. The App is my favorite feature as I can manage my store right from my phone. Highly recommended 👌👍
I like that Ecwid was easy to start and to use. Even for a person like me, without any technical background. Very well written help articles. And the support team is the best for my opinion.
For everything it has to offer, ECWID is incredibly easy to set up. Highly recommend! I did a lot of research and tried about 3 other competitors. Just try ECWID and you'll be online in no time.

Your ecommerce dreams start here

By clicking “Accept All Cookies”, you agree to the storing of cookies on your device to enhance site navigation, αναλύσει τη χρήση της ιστοσελίδας, and assist in our marketing efforts.
Your Privacy

When you visit any website, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. This information might be about you, your preferences or your device and is mostly used to make the site work as you expect it to. The information does not usually directly identify you, but it can give you a more personalized web experience. Because we respect your right to privacy, you can choose not to allow some types of cookies. Click on the different category headings to find out more and change our default settings. Ωστόσο, blocking some types of cookies may impact your experience of the site and the services we are able to offer. More information

More information

Strictly Necessary Cookies (Always active)
These cookies are necessary for the website to function and cannot be switched off in our systems. They are usually only set in response to actions made by you which amount to a request for services, such as setting your privacy preferences, logging in or filling in forms. You can set your browser to block or alert you about these cookies, but some parts of the site will not then work. These cookies do not store any personally identifiable information.
Targeting Cookies
These cookies may be set through our site by our advertising partners. They may be used by those companies to build a profile of your interests and show you relevant adverts on other sites. They do not store directly personal information, but are based on uniquely identifying your browser and internet device. If you do not allow these cookies, you will experience less targeted advertising.
Functional Cookies
These cookies enable the website to provide enhanced functionality and personalisation. They may be set by us or by third-party providers whose services we have added to our pages. If you do not allow these cookies then some or all of these services may not function properly.
Performance Cookies
These cookies allow us to count visits and traffic sources, so we can measure and improve the performance of our site. They help us know which pages are the most and least popular and see how visitors move around the site. All information these cookies collect is aggregated and therefore anonymous. If you do not allow these cookies, we will not know when you have visited our site.