Λόγος κύκλου εργασιών υγιεινού αποθέματος για επιχειρήσεις λιανικής

12 min read

Ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος είναι ένας βασικός δείκτης απόδοσης που δείχνει πόσες πωλήσεις πραγματοποιεί μια επιχείρηση. Για επιχειρήσεις λιανικής, αυτός ο αριθμός είναι ζωτικής σημασίας, καθώς παρέχει τα απαραίτητα δεδομένα που μπορούν να βοηθήσουν στη λήψη σωστών επιχειρηματικών αποφάσεων που μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις.

Αυτό το άρθρο θα εισαγάγει τον δείκτη κύκλου εργασιών αποθέματος και πώς σχετίζεται με τη μέση μικρή επιχείρηση λιανικής. Θα δείξει πώς μπορείτε να υπολογίσετε τον λόγο κύκλου εργασιών και τη γενική σημασία του. Στη συνέχεια θα σας καθοδηγήσει σε αυτό που θεωρείται υγιής λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος. Αυτό θα σας βοηθήσει να λάβετε τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με το τι μπορεί να σημαίνει αυτός ο αριθμός για τη δική σας επιχείρηση, και πώς να το βελτιώσω. Μέχρι το τέλος αυτού του άρθρου, θα πρέπει να έχετε μια σταθερή βασική κατανόηση της αναλογίας κύκλου εργασιών αποθέματος. Ας ξεκινήσουμε.

Τι είναι ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος?

Καταγραφή εμπορευμάτων ο τζίρος είναι όρος που δείχνει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πόσες φορές πωλούν τα προϊόντα τους με την πάροδο του χρόνου. Κανονικά υπολογίζετε τον δείκτη κύκλου εργασιών αποθέματος σε χρόνια. Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις το υπολογίζουν επίσης μηνιαία ή τριμηνιαία. Στις επιχειρήσεις λιανικής, Αυτή η αναλογία είναι μια σημαντική παράμετρος που σας δίνει τη δυνατότητα να μειώσετε την ταχύτητα με την οποία πουλάτε τα συνολικά προϊόντα σας. Επομένως, οπλισμένος με αυτόν τον αριθμό, έχετε μια σαφή εικόνα της γενικής οικονομικής σας κατάστασης.

Πώς υπολογίζετε το ποσοστό κύκλου εργασιών αποθέματος?

Για οποιαδήποτε επιχείρηση, υπάρχει ένας απλός τύπος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να λάβετε το ποσοστό του κύκλου εργασιών του αποθέματός σας. Παρακάτω είναι ο τύπος:

Αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος = Ποσό στις πωλήσεις προϊόντων που παράγονται/Μέσος όρος αποθέματος

Για να κατανοήσετε περαιτέρω πώς να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο και το αποτέλεσμα του κύκλου εργασιών αποθέματος, παρακάτω υπάρχουν δύο παραδείγματα που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε πώς αυτός ο αριθμός μπορεί να λειτουργήσει στον πραγματικό κόσμο.

Παράδειγμα 1

Μια λιανική επιχείρηση παπουτσιών πούλησε αθλητικά παπούτσια αξίας 100.000 λιρών 2020, και διέθεταν κατά μέσο όρο 50.000 λίρες σε απόθεμα. Ποιος είναι ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος?

Λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος = 100.000//50.000

Έτσι, ο λόγος τζίρου των αποθεμάτων τους είναι 2.

Τι να σημειωθεί: Από την απάντηση που ελήφθη, σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις λιανικής έπρεπε να επαναφορτίζουν ολόκληρο το απόθεμά τους δύο φορές το χρόνο. Από αυτό, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι πωλούν με κερδοφόρο ποσοστό.

Ακόμα μπερδεμένος? Ας δοκιμάσουμε ένα άλλο.

Παράδειγμα 2

Μια επιχείρηση λιανικής πώλησης μαλλιών πούλησε μαλλιά αξίας 200.000 λιρών 2019. Κατά μέσο όρο είχαν αποθέματα 500.000 λιρών. Ποιος είναι ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος?

Λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος = 200,000//500,000

Ο δείκτης κύκλου εργασιών τους είναι 0.4

Τι να σημειωθεί: Από την απάντηση που ελήφθη, θα μπορούσατε να πείτε ότι η λιανική επιχείρηση κρατά και ξοδεύει σε πολύ μεγάλο απόθεμα. Έχουν δεμένα χρήματα στο απόθεμα, και αναμφίβολα ξοδεύουν περισσότερα για να τα αποθηκεύσουν από ό, τι βγάζουν έσοδα από την πώληση.

Τι είναι ένας καλός λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος για επιχειρήσεις λιανικής?

Έχετε ήδη μια ιδέα για τον λόγο κύκλου εργασιών αποθέματος. Ωστόσο, ποια είναι η άμεση εφαρμογή αυτού του τύπου στη λιανική σας επιχείρηση? Σε ποιον κύκλο εργασιών αποθέματος πρέπει να στοχεύσετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης λιανικής. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης λιανικής, ένας δείκτης κύκλου εργασιών αποθεμάτων που πρέπει να στοχεύει η επιχείρησή σας είναι μεταξύ 2 προς το 4.

Γιατί όχι χαμηλότερη αναλογία τζίρου αποθέματος?

Χαμηλότερος λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος από ό 2 Οι εκπομπές ενδέχεται να σηματοδοτούν μείωση των πωλήσεων. Αυτό μπορεί να οφείλεται στη μείωση της δημοτικότητας των προϊόντων, αδύναμη δύναμη μάρκετινγκ, και τα λοιπα. Σημαίνει επίσης ότι ξοδεύετε επίσης ένα μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού σας για τη διατήρηση/αποθήκευση των αποθεμάτων σας. Αυτό είναι κάτι που θα επηρεάσει τη λιανική σας επιχείρηση.

Ως επιχείρηση λιανικής, αναμφίβολα θέλετε να πραγματοποιήσετε τεράστιες πωλήσεις και όχι μόνο να παραμείνετε σχετικοί. Επομένως, θα πρέπει να απορρίψετε έχοντας έναν λόγο κύκλου εργασιών αποθέματος παρακάτω 2.

Γιατί όχι υψηλότερη αναλογία τζίρου αποθέματος?

Τι γίνεται με έναν λόγο κύκλου εργασιών αποθέματος παραπάνω 4? Τι λέει ένας μεγάλος αριθμός για τη λιανική σας επιχείρηση?

Σε αντίθεση με ό, τι νομίζετε, μια εξαιρετικά υψηλή αξία δεν είναι καλό για τις επιχειρήσεις λιανικής. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια τιμή του 7, μπορεί να υποδηλώνει χαμηλό επίπεδο αποθεμάτων. συνεπώς, ενδέχεται να χάνετε τις πωλήσεις επειδή δεν έχετε αποθέματα ή δεν έχετε αρκετή προσφορά για να συμβαδίσετε με τη ζήτηση. Επίσης, όσον αφορά την εφοδιαστική, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι ανησυχείτε περισσότερο για την απόκτηση των προϊόντων σας παρά για την πώλησή τους.

Έχοντας λόγο κύκλου εργασιών αποθέματος της 2 προς το 4 θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να αποδώσει καλά και θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας χωρίς να σας πιέσει στην πορεία.

Γιατί είναι σημαντικό να μετρηθεί ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος

Ο μη υπολογισμός του δείκτη κύκλου εργασιών της επιχείρησής σας μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια πολύτιμων δεδομένων που μπορούν να σας βοηθήσουν να εφαρμόσετε αποτελεσματικά το επιχειρηματικό σας σχέδιο και να επιτύχετε τους στόχους σας. Παρακάτω παρατίθενται διάφοροι λόγοι για τους οποίους πρέπει να υπολογίσετε τον λόγο κύκλου εργασιών αποθέματος.

Ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος είναι ένας βασικός δείκτης απόδοσης

Αυτή είναι μια από τις πιο πολύτιμες σπουδαιότητες για τον υπολογισμό του δείκτη κύκλου εργασιών αποθεμάτων στις επιχειρήσεις λιανικής. Όντας βασικός δείκτης απόδοσης, ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε και να αναπτύξετε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας.

Μπορεί να δείξει ρευστότητα

Σκοπεύετε να πάρετε δάνειο για τη διαχείριση της λιανικής σας επιχείρησης? Αν ναι, θα πρέπει πάντα να υπολογίζετε τον δείκτη κύκλου εργασιών αποθέματος, όπως θα καθορίσει τη ρευστότητα των περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησής σας. Αυτό θα είναι ιδιαίτερα επωφελές κατά την υποβολή αίτησης δανείου.

Βοηθά στη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων

Η λήψη αποφάσεων που θα ωφελήσουν την επιχείρησή σας μπορεί να είναι δύσκολη ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Ενώ υπάρχουν πολλοί δείκτες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, ο δείκτης κύκλου εργασιών αποθεμάτων είναι ιδιαίτερα ιδιόμορφος για τις επιχειρήσεις λιανικής. Δείχνει το επίπεδο των μετοχών και τα ποσοστά κύκλου εργασιών που καθιστούν εύκολη τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. Με το δείκτη κύκλου εργασιών αποθέματος, μπορείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως π:

Τι και πόσα είδη έχετε να παραγγείλετε
Τι προϊόντα χρειάζεστε για να πουλήσετε?

συνεπώς, μπορείτε να αγοράσετε εμπορεύματα, και πουλάτε προϊόντα που θέλουν οι πελάτες σας. Ωστόσο, καλό είναι να το συνδυάσετε με άλλους δείκτες για τη μέγιστη ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Πώς να βελτιώσετε την αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος

Εάν κατά τον υπολογισμό του δείκτη κύκλου εργασιών του αποθέματός σας, δεν το βρίσκετε στο καθορισμένο εύρος, τότε πρέπει να ξέρετε πώς να το βελτιώσετε. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι βελτίωσης του δείκτη κύκλου εργασιών αποθεμάτων για επιχειρήσεις λιανικής.

Αποκτήστε ένα κατάλληλο σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων

Είναι αδύνατο να βελτιώσετε τον λόγο κύκλου εργασιών αποθεμάτων χωρίς χρησιμοποιώντας τα κατάλληλα εργαλεία. Επομένως, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης λιανικής, χρειάζεστε ένα αποτελεσματικό POS (Σημείο πώλησης) σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων. Αυτά τα εργαλεία θα σας επιτρέψουν να παρακολουθείτε τα επίπεδα πωλήσεων και αποθέματος δημιουργώντας ταυτόχρονα πλήρεις αναφορές σε πραγματικό χρόνο. Ένα καλό σύστημα απογραφής POS θα σας επιτρέψει επίσης να αναφέρετε όλες τις πτυχές της επιχείρησής σας χωρίς να χρειάζεται χειροκίνητη επεξεργασία. Επομένως, εξοικονόμηση χρόνου και μείωση του κόστους.

Δημιουργήστε τρόπους πώλησης αποθεμάτων αργής κίνησης

Ένας άλλος τρόπος για να βελτιώσετε τον λόγο κύκλου εργασιών αποθέματος είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις του αποθέματός σας. Το πρόβλημα για πολλές επιχειρήσεις λιανικής που μειώνει τον δείκτη κύκλου εργασιών είναι τα προϊόντα με αργή κίνηση. Από τον τύπο, ο λόγος κύκλου εργασιών αποθέματος είναι ευθέως ανάλογος με τον αριθμό των αγαθών που πουλάτε και αντιστρόφως ανάλογος με το μέσο απόθεμα επί τόπου. Επομένως, Οι αυστηρές προσπάθειες μάρκετινγκ που μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις αυτών των προϊόντων αργής κίνησης που συμβάλλουν στο μέσο απόθεμα θα βελτιώσουν την αναλογία.

Σωστή πρόβλεψη

Πολλοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν την αναλογία κύκλου εργασιών αποθέματος. Αυτά περιλαμβάνουν τη ζήτηση με βάση την εποχή, περιστασιακά προϊόντα, και τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς. Σαν άποτέλεσμα, είναι σημαντικό να προβλέπετε σωστά τις παραγγελίες και τα επίπεδα των αποθεμάτων ετησίως, μηνιαίος, ή ανά τρίμηνο όπως σας αρέσει να υπολογίζετε τον λόγο κύκλου εργασιών αποθέματος.

Μπορείτε να προβλέψετε αξιολογώντας τα δεδομένα πωλήσεων καθώς το ιστορικό πιθανότατα θα επαναληφθεί (εξαρτάται από την επιχείρησή σας), παρατηρήστε τις τάσεις (για παράδειγμα, αν ασχολείστε με υποδήματα, σημειώστε την τάση στους τύπους αθλητικών παπουτσιών που φοράει η πλειοψηφία των ανθρώπων. Μπορείτε επίσης να κάνετε προβλέψεις με βάση την εποχή (Τα χριστουγεννιάτικα παιχνίδια δεν πωλούνται τον Μάιο). On careful evaluation, ενσωματώστε τα δεδομένα στο σχέδιο και ενεργήστε σύμφωνα με αυτό!

Αποτελεσματικό μάρκετινγκ

Οι πωλήσεις της επιχείρησής σας συνδέονται άμεσα με την ικανότητά σας μάρκετινγκ. συνεπώς, το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι ένα ζωτικής σημασίας εργαλείο που πρέπει να χρησιμοποιείτε όταν προσπαθείτε να βελτιώσετε τα ποσοστά τζίρου του αποθέματός σας. Με ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ, μπορείτε να πουλήσετε αντικείμενα που έχετε στο απόθεμα που φαίνονται μη πωλητέα και να προσεγγίσουν περισσότερους πελάτες.

Επίσης, το μάρκετινγκ μπορεί να διοχετευθεί προς την απόκτηση νέων πελατών. Με νέους πελάτες, you can sell and improve your business and improve your inventory turnover rates. There are many ways you improve your marketing. Παρακάτω είναι μερικοί τρόποι που έχουν αποδειχθεί αποτελεσματικοί για πολλούς:

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα ισχυρό εργαλείο, ειδικά όταν το συνδυάζετε με τη χρήση ηλεκτρονικού εμπορίου. Μπορείτε εύκολα να αξιοποιήσετε πλατφόρμες όπως το Facebook, Ίνσταγκραμ, Κελάδημα, και TikTok για τις ανάγκες μάρκετινγκ σας.

Βελτιώστε τον ιστότοπό σας

Η εμπειρία χρήστη είναι ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη. Εάν η λιανική επιχείρησή σας διαθέτει ιστότοπο, είναι σημαντικό να βελτιωθεί η πλοήγηση στον ιστότοπο. Εξετάστε παράγοντες όπως η ταχύτητα φόρτωσης, αισθητική, που βελτιώνει την πλοήγηση θα επηρεάσει τον αριθμό των κλικ που λαμβάνετε.

Άλλοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη στο μάρκετινγκ περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, Τα προγράμματα πιστότητας, και επί πληρωμή διαφήμιση.

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένα ισχυρό εργαλείο στα σωστά χέρια. Για επιχειρήσεις λιανικής, μπορείτε να αξιοποιήσετε τα πλεονεκτήματα που προσφέρει το ηλεκτρονικό εμπόριο. Για παράδειγμα, με το ηλεκτρονικό εμπόριο, μπορείτε να προσεγγίσετε ένα νέο και μεγάλο κοινό, έχουν πρόσβαση σε διαφορετική τοποθεσία, και τα λοιπα., να ενισχύσει τις πωλήσεις. Υπάρχουν επίσης άλλα εγγενή πλεονεκτήματα του ηλεκτρονικού εμπορίου με βάση τις πλατφόρμες που χρησιμοποιείτε. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το σύστημα αναθεώρησης για να δημιουργήσετε αξιοπιστία. Βελτιώστε τις πωλήσεις σας χρησιμοποιώντας το ηλεκτρονικό εμπόριο και, κατά συνέπεια, βελτιώστε τον δείκτη του κύκλου εργασιών των αποθεμάτων σας.

Τελικές σκέψεις

Για άτομα που δραστηριοποιούνται σε επιχειρήσεις λιανικής, ο δείκτης κύκλου εργασιών αποθεμάτων σας μπορεί να είναι ένα ιδανικό εργαλείο για να σας βοηθήσει να μετρήσετε την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Μπορεί επίσης να είναι πολύτιμο στη δημιουργία επιχειρηματικών σχεδίων για την αύξηση των πωλήσεων. Για να είναι εύκολο, αυτό το άρθρο εισήγαγε τον κύκλο εργασιών αποθέματος, πώς να το υπολογίσετε, ο υγιής λόγος κύκλου εργασιών αποθεμάτων που θα μπορούσατε να λάβετε υπόψη, και γιατί είναι σημαντικό. Περνώντας αυτό το άρθρο, αναμφίβολα έχετε μια σταθερή ιδέα για το πώς να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας σε ποιες τράπεζες χρειάζονται υγιή αναλογία τζίρου αποθεμάτων.

Πουλήστε στο διαδίκτυο

Με το Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, σε κανέναν - σε ολόκληρο το Διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Ξεκίνα

Ιούνιος 30, 2021

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Εκτός από αυτό, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.