What You Need to Open aPop-Up Shop This Holiday Season

14 min read

Even online-only brands like Bonobos are jumping into the fray.

We’re talking about running pop-up shops, αυτά τα μικροσκοπικά «καταστήματα» λιανικής που προσφέρουν ένα δείγμα των προϊόντων της επωνυμίας σας.

Τα αναδυόμενα καταστήματα περιορίζονταν σε μικρές επωνυμίες σε εμπορικά κέντρα των προαστίων και σε αγορές αγροτών. Θα τα βλέπατε να «αναδύονται» σε μια μικρή γωνιά του τοπικού εμπορικού κέντρου, σας πουλήσει μερικά μπιχλιμπίδια και ολοκληρώστε τη λειτουργία μέσα σε εβδομάδες.

Αυτό έχει αλλάξει ριζικά τα τελευταία χρόνια. Τα αναδυόμενα καταστήματα είναι πλέον α $10 δισεκατομμύρια επιχειρήσεις in the US alone. Μεγάλες μάρκες όπως η Nordstorm και η Best Buy έχουν κάνει άλματα, προσφέροντας στους πελάτες μια νέα εμπειρία αγορών έξω από τα μεγαλύτερα καταστήματά τους.

Αναδυόμενο κατάστημα Adidas, απεικονίζεται από www.neatorama.com

Μπορεί η λειτουργία του ηλεκτρονικού σας εμπορίου να επωφεληθεί από ένα αναδυόμενο κατάστημα αυτές τις γιορτές? Αν ναι, τι χρειάζεστε για να δημιουργήσετε το δικό σας αναδυόμενο κατάστημα?

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε!

The Rise of Pop-Up Shops

Στις Η.Π.Α, Τα αναδυόμενα καταστήματα έχουν γρήγορα μπαλόνι και γίνονται α $10 δισεκατομμύρια βιομηχανία (φορτηγά τροφίμων, σε αντίθεση, είναι απλώς ένα $1 δισεκατομμύρια αγορά). Σε όλη τη λίμνη στο Ηνωμένο Βασίλειο, Η εταιρεία τηλεπικοινωνιών ΕΕ εκτιμά ότι θα υπάρξει 3.4 εκατομμύρια νέα αναδυόμενα καταστήματα over the next two years.

Γιατί είναι οι επιχειρηματίες και οι έμποροι λιανικής, μεγάλοι και μικροί εξίσου, τόσο πρόθυμοι για τα αναδυόμενα παράθυρα?

Υπάρχουν τρεις λόγοι:

Χαμηλό κόστος: Ένα αναδυόμενο κατάστημα κοστίζει μόνο το 1/5 του κόστους για τη λειτουργία αυτού του καταστήματος σε πλήρη κλίμακα. Αυτό το χαμηλό κόστος είναι ιδιαίτερα ελκυστικό για τους επιχειρηματίες που θέλουν να δοκιμάσουν νέες ιδέες.
Πειραματιστείτε εύκολα: Τα αναδυόμενα καταστήματα επιτρέπουν στους λιανοπωλητές να πειραματιστούν με νέες εμπειρίες. Αντί να δημιουργήσετε ένα κατάστημα από την αρχή, ένας έμπορος λιανικής μπορεί να δοκιμάσει μια νέα ιδέα και να δει αν θα κολλήσει χωρίς να χρειάζεται να δεσμευτεί με μεγάλο αντίκτυπο.
Επιχειρηματικό μάρκετινγκ: Ένα αναδυόμενο κατάστημα βάζει την επιχείρησή σας μπροστά στους πελάτες σας. Αυτό είναι εξαιρετικό για την αύξηση της προβολής της επωνυμίας.

Σύμφωνα με την Melissa Gonzalez, συγγραφέας The Pop-up Paradigm, ένα αναδυόμενο κατάστημα προσθέτει ένα «ανθρώπινο» στοιχείο στο μάρκετινγκ της επωνυμίας σας. Αντί για συμβατικό κατάστημα, σας βοηθά να αλληλεπιδράτε άμεσα με τους πελάτες, που είναι φυσικά απαραίτητο συστατικό για την επιτυχία στο οικείο μας, κοινωνικός πρώτος κόσμος.

Πριν ξεκινήσετε, έχετε το δικό σας αναδυόμενο κατάστημα, ωστόσο, Βοηθά να κατανοήσετε πρώτα τους βασικούς στόχους που πρέπει να έχετε για το αναδυόμενο κατάστημά σας.

Σχετιζομαι με: σκεφτείτε Τοπική: Ταξίδι Corktown Σαπούνι από την αρχή για να 70+ Pop-Ups σε ένα έτος

Βασικοί στόχοι για ένα αναδυόμενο κατάστημα

Δεν έχει σημασία αν είστε νέα startup ή καθιερωμένη επωνυμία—το αναδυόμενο κατάστημα σας πρέπει να πληροί τουλάχιστον έναν από αυτούς τους στόχους:

Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας

μπονόμπο, η δημοφιλής εταιρεία λιανικής πώλησης ανδρικών ενδυμάτων μόνο στο διαδίκτυο ήθελε να επεκτείνει το αποτύπωμά της στον φυσικό κόσμο. Instead of renting out expensive retail space, Η Bonobos άνοιξε ένα αναδυόμενο κατάστημα στο κτίριο γραφείων της, το οποίο στελεχώνεται από δύο πωλητές.

Μέσα σε ένα χρόνο, έφεραν οι δύο πωλητές $250,000 αξία της επιχείρησης από μόνα τους, κυρίως από πελάτες που δεν είχαν ακούσει ποτέ για το Bonobos.

Αυτός είναι ένας από τους βασικούς στόχους κάθε αναδυόμενου καταστήματος: για να επεκτείνετε την εμβέλεια της επωνυμίας σας σε νέους πελάτες και να τους προσελκύσετε σε προσωπικό επίπεδο.

Δοκιμάστε νέες αγορές

Μια σειρά ρούχων μόδας και σέρφινγκ από τη Νότια Καλιφόρνια που ονομάζεται «After Eleven» ήθελε να επεκταθεί στο Σαν Φρανσίσκο, μόνο που υπήρχε πρόβλημα: Το Σαν Φρανσίσκο είναι αισθητά πιο κρύο από το Λος Άντζελες.

Αντί να ξοδέψετε χιλιάδες δολάρια για να δημιουργήσετε ένα πλήρες κατάστημα, Αφού η Eleven αποφάσισε να δοκιμάσει την αγορά του Σαν Φρανσίσκο ανοίγοντας ένα αναδυόμενο κατάστημα στο διαδικτυακό κατάστημα λιανικής Storenvy. Αυτό τους βοήθησε να μετρήσουν τη ζήτηση και να αλλάξουν ανάλογα τη στρατηγική λιανικής τους για τη νέα τους αγορά.

Προσελκύστε πελάτες

Μια σειρά παιδικών ενδυμάτων που ονομάζεται "Little Vida" συχνά δημιουργεί αναδυόμενα καταστήματα σε εμπορικά κέντρα με πολλές παιδικές δραστηριότητες όπως παιχνίδια, ΜΟΥΣΙΚΗ, και ζωγραφική προσώπου. Ενώ το κατάστημα κρατά τα παιδιά απασχολημένα και χαρούμενα, η μάρκα κερδίζει τους γονείς τους, που φυσικά χαίρονται που έχουν λίγο ελεύθερο χρόνο στα χέρια τους για να τελειώσουν τα ψώνια τους με την ησυχία τους.

Αυτός είναι ένας άλλος βασικός στόχος κάθε αναδυόμενου καταστήματος: να προσελκύσουν πελάτες σε προσωπικό επίπεδο. Με την προσφορά ανταμοιβών, Παιχνίδια, και άλλες δραστηριότητες, μπορείτε συχνά να τους κάνετε να είναι μέρος της εμπειρίας της επωνυμίας σας, και αυτό είναι το μάρκετινγκ που θα αφήσει μια μόνιμη εντύπωση.

Δημιουργήστε έσοδα

τελευταίος, αλλά όχι το λιγότερο, Η λειτουργία ενός αναδυόμενου καταστήματος είναι ένας αξιόπιστος τρόπος δημιουργίας εσόδων. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για μικρές νεοφυείς επιχειρήσεις που χρειάζονται συνεχή ταμειακή ροή για να κρατήσουν τα φώτα αναμμένα.

Όταν γίνει καλά, ένα αναδυόμενο κατάστημα μπορεί επίσης να αποφέρει έσοδα μέσω εγγραφών χρηστών. ZipCar, εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων, άνοιξε ένα αναδυόμενο κατάστημα στο Harrington Galleries, Σαν Φρανσίσκο. Ο μόνος στόχος της ήταν να δώσει έξω $30 κουπόνια σε πιθανούς πελάτες, ποιος θα μπορούσε είτε να το χρησιμοποιήσει αυτό $30 ως κινητήρια πίστωση ή εγγραφείτε στο πρόγραμμα μελών του, και τα δύο απέφεραν άμεσα έσοδα για την εταιρεία.

Τώρα που έχουμε αφαιρέσει αυτές τις βασικές μετρήσεις, Ας ρίξουμε μια ματιά σε όλα όσα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε ένα αναδυόμενο κατάστημα αυτές τις γιορτές.

Πράγματα που χρειάζεστε για να δημιουργήσετε ένα αναδυόμενο κατάστημα για τις διακοπές

Το άνοιγμα ενός αναδυόμενου καταστήματος είναι αναμφισβήτητα λιγότερη δουλειά από το να ανοίξεις ένα αυτόνομο κατάστημα λιανικής (ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα σε αυτόν τον τύπο βιτρίνας με χαμηλότερο αντίκτυπο). Εχοντας πεί αυτό, υπάρχουν ακόμα πολλά πράγματα που πρέπει να προσέξετε πριν ξεκινήσετε ένα κατάστημα για τις γιορτές.

Ο προϋπολογισμός

Τα αναδυόμενα καταστήματα έχουν σχεδιαστεί για να είναι οικονομικά αποδοτικά. Η δημιουργία και η τήρηση ενός προϋπολογισμού θα συμβάλει σημαντικά στη διασφάλιση ότι δεν ξοδεύετε περισσότερα από όσα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.

Μερικά από τα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη στον προϋπολογισμό σας είναι:

Επιπλα
Εξαρτήματα Merchandising
Φωτισμός
Καταγραφή εμπορευμάτων
Μάρκετινγκ και προώθησης
Ενοίκιο
Βοηθητικά προγράμματα

Ανάλογα με το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά του καταστήματός σας, και τη διάρκεια για την οποία το ρυθμίσατε, ίσως χρειαστεί να κανονίσετε:

Γκισέ, ταμείο
Στηρίγματα οθόνης παραθύρων
Διαδίκτυο
ΑΣΦΑΛΙΣΗ
Χρώμα
POS
Τέλη πιστωτικών καρτών

εκτός από αυτό, θα χρειαστεί επίσης να διαθέσετε τον προϋπολογισμό για φαγητό και ποτό τόσο για τους πωλητές όσο και για τους επισκέπτες.

Τοποθεσία καταστήματος

Εάν μόλις ξεκινήσετε, ένα κατάστημα ή ένα περίπτερο σε ένα μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο ή εμπορικό κέντρο που συμπληρώνει την επωνυμία σας είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε τα δημογραφικά στοιχεία-στόχους σας. Η κίνηση και η αξιοπιστία τέτοιων χώρων μπορούν να φέρουν το σωστό είδος έκθεσης στην επωνυμία σας.

Μια βιώσιμη εναλλακτική λύση είναι να παρακολουθείτε τα κενά εμπορικά ακίνητα σε λιανικές αγορές σε επίπεδο δρόμου, στη συνέχεια δημιουργήστε το κατάστημά σας εκεί.

Μπορείτε επίσης να δείτε επερχόμενες εκδηλώσεις στην περιοχή σας και να επιλέξετε να συμμετέχετε σε γκαλερί και εκδηλώσεις που ταιριάζουν με την επιχείρησή σας. Οι μινιμαλιστικές ρυθμίσεις και τα ανοιχτά δάπεδα είναι ιδανικά για κορυφαίες σειρές μόδας και μάρκες κοσμημάτων να επιδεικνύουν την κομψότητά τους.

Υπάρχουν μερικές διαδικτυακές υπηρεσίες που σας βοηθούν να βρείτε χώρο αναδυόμενων καταστημάτων. Μερικά από αυτά είναι:

storefront
Χώροι Δημοκρατίας

Ενώ υπάρχουν πολλά πράγματα που θα πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αποφασίζετε για μια τοποθεσία, Η υπάρχουσα κυκλοφορία πεζών και η παρουσία άλλων εξέχων εμπορικών σημάτων είναι τα πιο σημαντικά.

Είναι επίσης καλή ιδέα να υπολογίσετε τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών-στόχων σας. Τουλάχιστον, θα πρέπει να τους γνωρίζετε:

Πρέπει επίσης να στοχεύσετε καλά τους πελάτες σας. Είναι καλή ιδέα να γνωρίζετε τα ακριβή δημογραφικά τους στοιχεία, συμπεριλαμβανομένων τους:

Ηλικιακή ομάδα
Γένος
Το επίπεδο του εισοδήματος
Επίπεδο Εκπαίδευσης
Περιοχές όπου μπορεί να ζουν
Είδος επαγγέλματος
Κατάσταση σχέσης
Εθνότητα
Τα ενδιαφέροντα & χόμπι.

Αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε μια τοποθεσία καταστήματος που ταιριάζει με τα δημογραφικά στοιχεία-στόχους σας. Για παράδειγμα, αν στοχεύετε σε baby boomers, ένας χώρος στο τοπικό εμπορικό κέντρο μεταξύ του Abercrombie & Το Fitch και το Forever21 δεν θα σας βοηθήσουν πραγματικά να αποκτήσετε την κίνηση που χρειάζεστε.

Εσωτερικός σχεδιασμός και οπτικό merchandising

Να θυμάστε ότι το αναδυόμενο κατάστημά σας είναι ουσιαστικά μια άσκηση στο μάρκετινγκ εμπειρίας.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού σας θα πρέπει να διατεθεί για την εσωτερική διακόσμηση και το οπτικό merchandising.

Όταν τοποθετείτε το αναδυόμενο κατάστημά σας, πρέπει να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις:

Ποιο είναι το κατάστημά σας? Ποιο μήνυμα επωνυμίας θέλετε να μάθουν οι πελάτες σας?
Πώς διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας?
Γιατί ασχολείστε με αυτήν την επιχείρηση και πώς μπορείτε να κάνετε τη διαφορά στον πελάτη σας?
Ποια χρώματα, λόγια, αξίες, και το λογότυπο που θέλετε να συσχετίσετε με την εταιρεία σας?
Ποιες αξίες θέλετε να μεταφέρετε στον πελάτη? Είστε διασκεδαστικοί και νεανικοί? Χαριτωμένο και ώριμο?

Μόλις μάθεις αυτά τα δύο πράγματα, θα έχετε καλύτερες πληροφορίες για το πώς θέλετε να φαίνεται το αναδυόμενο κατάστημά σας; τι είδους τοίχος, πάτωμα, και θεραπείες οροφής που θα χρειαστεί να εφαρμόσετε, τον φωτισμό και τα εξαρτήματα για εγκατάσταση, τα ράφια και τα στηρίγματα της οθόνης που θα χρησιμοποιηθούν για να κάνουν την εμπειρία του πελάτη ικανοποιητική.

Όταν αποφασίσετε αυτά τα στοιχεία, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε το πραγματικό κατάστημα. Τυπικά, ένα αναδυόμενο κατάστημα έχει ένα:

Ζώνη αποσυμπίεσης: Ο πρώτος 5-15 πόδια χώρου στο κατάστημά σας. Αυτή είναι η πρώτη εντύπωση του καταστήματός σας στους επισκέπτες όπου αποφασίζουν αν είστε φτηνοί ή ακριβοί, οργανωμένη ή άθλια, και ούτω καθεξής.
Ο τοίχος ισχύος: The wall to the right of your store. Αυτός είναι ο τοίχος όπου τοποθετείτε τα καλύτερα προϊόντα σας ή οργανώνετε πράγματα που θέλετε να επισημάνετε.
Το μονοπάτι: Most visitors turn right when they enter a store. Ως εκ τούτου, αυτό είναι όπου η διαδρομή προς ολόκληρο το κατάστημά σας θα πρέπει να έχει το σημείο εισόδου της. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια κυκλική διαδρομή για να μεταφέρετε τους επισκέπτες σας στο πίσω μέρος του διαδρόμου σας και να τους κατευθύνετε πίσω στην μπροστινή πόρτα. Μπορείτε να βάλετε φωτεινό, attention-grabbing displays here and there to catch the visitors’ eyes and create “speed bumps” in areas where you want them to spend more time.
Ζώνη περιτυλίγματος μετρητών: It is usually placed at the end of the pathway or to the left side of the store. This is where customers pay for purchases.
Customer’s comfort zone: To make your visitors linger longer, make sure they are comfortable in your store. You may place comfy seats and chairs or allow them adequate space to stand. Looks can attract, but it is the actual experience of your store that will cinch deals for you.

A way to collect payments (and bring your online store offline)

The final step in the pop-up shop experience is to give customers a way to buy merchandise. Lugging an expensive, Το δυσκίνητο σύστημα POS δεν είναι ακριβώς η καλύτερη ιδέα.

Όχι μόνο είναι δύσκολο να στηθεί σε ένα μικρό, κινητό χώρο, αλλά επίσης δεν συνδέει το αναδυόμενο κατάστημά σας με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Για κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου, Είναι σημαντικό το κατάστημά σας εκτός σύνδεσης να συγχωνευθεί με την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Ιδανικά θέλετε οι πελάτες να λαμβάνουν αυτοπροσώπως μια προεπισκόπηση των προσφορών σας, στη συνέχεια κατευθυνθείτε στον ιστότοπό σας για να αγοράσετε περισσότερα. Ένας έξυπνος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε ενσωματώσεις POS Ecwid:

Πουλήστε οποτεδήποτε και οπουδήποτε με το Ecwid και το Square
Ecwid και αστική ζώνη Silver Partner για την Παροχή on-line παραγγελιών για εστιατόρια και λιανοπωλητές
Συνδέστε το Ecwid και το Clover
Πουλήστε αυτοπροσώπως με Ecwid και Vend

Στο τέλος, remember that while a pop-up shop can go a long way towards building a brand, you also need a strong push from your marketing. Reach out to the influencers in your niche, brainstorm on event programming, chalk out an effective media strategy, and use social media to make your efforts viral. If you execute the four steps above and complement them with a strong marketing strategy, you’ll have little trouble finding success.

Πουλήστε στο διαδίκτυο

Με το Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, σε κανέναν - σε ολόκληρο το Διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Ξεκίνα

Δεκέμβριος 24, 2015

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Jesse είναι ο Διευθυντής Marketing της Ecwid και έχει το ηλεκτρονικό εμπόριο και την εμπορία του Διαδικτύου από το 2006. Έχει την εμπειρία με τη ΔΕΗ, SEO, βελτιστοποίησης μετατροπής και αγαπά να συνεργαστεί με τους επιχειρηματίες να κάνουν τα όνειρά τους πραγματικότητα.