Η περίοδος των διακοπών πλησιάζει γρήγορα! Αυτή η εποχή του χρόνου είναι κρίσιμη για επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Τώρα είναι που οι άνθρωποι ξοδεύουν τα περισσότερα χρήματα, τόσο αυτοπροσώπως όσο και διαδικτυακά. Αυτή είναι η ιδανική στιγμή για να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια.
Ωστόσο, με τόσες πολλές επιχειρήσεις να ανταγωνίζονται για την προσοχή, πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας ξεχωρίζει? Το κλειδί είναι να δημιουργήσετε μια στρατηγική για τις διαφημίσεις διακοπών — και να ξεκινήσετε νωρίς.
Είτε είστε ένα κατάστημα που θέλει να οδηγήσει την επισκεψιμότητα στη φυσική σας τοποθεσία είτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που προσπαθεί να αυξήσει τις πωλήσεις, μπορείτε να κάνετε πολλά για να βελτιστοποιήσετε τη διαφημιστική σας στρατηγική για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την περίοδο των διακοπών.
Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα.
Προσδιορίστε το κοινό και τον προϋπολογισμό
Πριν ξεκινήσετε να αναπτύσσετε μια στρατηγική διαφήμισης, σκεφτείτε ποιους θέλετε να προσεγγίσετε—και τον προϋπολογισμό που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Δεν μπορούμε να τονίσουμε αρκετά πόσο σημαντικό είναι να γνωρίζετε το κοινό σας. Knowing your audience will help you create a message that will resonate with them. Are you targeting families? Επιχειρήσεις? Παιδιά? Adults? Each group will respond differently to different messaging, so it’s essential to tailor your approach accordingly.
Once you have a good understanding of your audience, you can allocate your budget accordingly. Make sure you’re not spreading yourself too thin by doing too many things at once—focus on a few key areas and do them well.
Μάθε περισσότερα: Εισαγωγή στην Διαφήμιση: Πού να αρχίσει όταν είστε αρχάριος
What Ad Platform to Use?
During the holiday shopping season, Οι καταναλωτές αναζητούν έμπνευση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Γι' αυτό τα κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook και το Instagram είναι φανταστικά εργαλεία για να προσεγγίσετε νέο κοινό κατά τη διάρκεια των διακοπών (και πέρα).
Ίσως έχετε ήδη δημοσιεύσει στις σελίδες της επιχείρησής σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά η χρήση πληρωμένων διαφημίσεων σε αυτές τις πλατφόρμες σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε ακόμη περισσότερα άτομα.
Η προβολή διαφημίσεων στο Facebook και το Instagram είναι μια εξαιρετική επιλογή, επειδή το λογισμικό στόχευσης τους είναι καλύτερο από τις περισσότερες πλατφόρμες διαφημίσεων. Μπορείτε να στοχεύσετε καταναλωτές βάσει ενδιαφερόντων, συμπεριφορές, δημογραφικά στοιχεία, ηλικία, συνδέσεις, τοποθεσίες, ή γλώσσες. Μπορείτε ακόμη και να στοχεύσετε τους ακόλουθους των ανταγωνιστών σας.
Ας βουτήξουμε στους τρεις πυλώνες μιας αποτελεσματικής στρατηγικής διαφήμισης: δημιουργία ακροατηρίου, σύμπλεξη, και μετατροπές. Για να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από εσάς, τα χρειάζεστε για να μάθουν και να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας. Μόνο τότε θα αγοράσουν κάτι από εσάς.
Η παρακάτω στρατηγική θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τρεις τύπους διαφημίσεων για προβολή πριν και κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να μειώσετε το κόστος διαφήμισης.
Βήμα 1: Δημιουργήστε το κοινό σας
Η δημιουργία κοινού είναι εξαιρετικά σημαντική για την εκτέλεση μιας επιτυχημένης διαφημιστικής καμπάνιας. Εάν οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν τίποτα για την επωνυμία σας, είναι πολύ πιο δύσκολο να τους πείσετε να αγοράσουν από εσάς.
Εάν ζητάτε από κάποιον να αγοράσει από εσάς προτού μάθει οτιδήποτε για εσάς (εκτός αν πουλάτε ένα παρορμητικό είδος προϊόντος), θα πληρώσετε ένα πολύ ακριβό κόστος ανά μετατροπή.
Έτσι, η πρώτη, θέλετε να προβάλλετε διαφημίσεις που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να φέρνουν νέα άτομα στο οικοσύστημά σας και να τους κάνουν να γνωρίσουν την επωνυμία σας. Αυτές οι διαφημίσεις δεν είναι αυτές που θα σας φέρουν πωλήσεις αμέσως. αντι αυτου, θα σας αποκτήσουν νέους ακόλουθους για τους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Θα γίνουν πελάτες σας αργότερα, όταν ξέρουν για σένα και έχουν συνηθίσει την επωνυμία σου.
Να χτίσουμε ένα κοινό, δημιουργήστε διαφημίσεις που εισάγουν την επιχείρησή σας σε νέους ανθρώπους. Αυτά μπορεί να είναι βίντεο που αφηγούνται την ιστορία πίσω από την επωνυμία σας, ή στα παρασκήνια που δείχνουν πώς φτιάχνετε το προϊόν σας.
Τέτοιοι τροχοί από τα παρασκήνια μπορούν να επαναχρησιμοποιηθούν ως διαφήμιση για τη δημιουργία κοινού στο Instagram
Ο κύριος στόχος αυτών των τύπων διαφημίσεων είναι να κάνουν όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα να παρακολουθήσουν τη διαφήμισή σας. Αυτό θα ξεκινήσει να δημιουργεί κοινό με άτομα που καταναλώνουν το περιεχόμενό σας, ώστε να μπορείτε να τα στοχεύσετε εκ νέου με μια καμπάνια μετατροπής αργότερα.
Πρέπει να αρχίσετε να προβάλλετε αυτές τις διαφημίσεις δημιουργίας κοινού προτού ξεκινήσουν οι γιορτινές αγορές. Τυπικά, θέλετε να τα εκτελέσετε τον Σεπτέμβριο και αρχές Οκτωβρίου. Με αυτόν τον τρόπο, όταν οι άνθρωποι αρχίζουν πραγματικά να αγοράζουν δώρα για τους αγαπημένους τους, έχουν την επωνυμία σας στην κορυφή του μυαλού τους.
Ενισχύστε τα οργανικά βίντεο με την καλύτερη απόδοση που παρουσιάζουν την επωνυμία σας σε νέο κοινό
Βήμα 2: Προσελκύστε το κοινό σας
Αφού δημιουργήσετε το κοινό σας, πρέπει να κρατήσετε τους οπαδούς σας αφοσιωμένους, ακόμα κι αν δεν είναι ακόμα έτοιμοι να αγοράσουν το προϊόν σας.
Για να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που προσελκύει το κοινό σας, στόχος σας είναι να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερη αλληλεπίδραση από το κοινό σας: συμπαθεί, μερίδια, σχόλια, και σώζει.
Ξεκινήστε επισημαίνοντας τα μοναδικά σημεία πώλησης των προϊόντων σας. Πρέπει να χτυπήσετε μερικά σημεία πόνου του κοινού-στόχου σας και να δείξετε πώς το προϊόν σας επιλύει αυτά τα προβλήματα. Μπορείτε επίσης να use customer testimonials in your ads to show potential customers that you’re a business that can be trusted.
You have another tool in your pocket: holiday-themed content! Playing into the holidays can help engage your audience. People generally look for inspiration on social media, αλλά especially during the holidays. And festive content is always fun!
Take advantage of the season by creating holiday-themed videos or posts featuring your product. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας και να το ενθουσιάσετε με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Η κοινή χρήση χρήσιμου περιεχομένου συμβάλλει στην προσέλκυση του κοινού σας
Βήμα 3: Μετατρέψτε το κοινό σας
Έτσι, δημιουργήσατε ένα κοινό και δημιουργήσατε πολλές διαφημίσεις αφοσίωσης. Ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε μια καμπάνια επισκεψιμότητας! Με αυτές τις διαφημίσεις, θέλετε οι πελάτες να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας και να μεταβούν στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Αυτές οι διαφημίσεις πρέπει να είναι βαριές για προϊόντα. Πηγαίνετε σε λεπτομέρειες σχετικά με τα οφέλη του προϊόντος σας και πώς θα επωφεληθούν οι πελάτες σας από αυτό. Απαντήστε στις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που έχετε σχετικά με το προϊόν σας, δείξτε το σε χρήση, και μοιραστείτε βίντεο και φωτογραφίες των πελατών σας που χρησιμοποιούν το προϊόν σας.
Αυτή η διαφήμιση δίνει κίνητρα για αγορές αναφέροντας ξεκάθαρα τα οφέλη του προϊόντος και προσφέροντας δωρεάν αποστολή
Μην ξεχνάτε να χρησιμοποιείτε εικόνες τρόπου ζωής που αντικατοπτρίζουν τις αξίες του κοινού-στόχου σας. Αυτό θα βοηθήσει τους πιθανούς πελάτες να δουν ότι χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, καθιστώντας τους πιο πιθανό να μετατραπούν.
Είναι ζωτικής σημασίας να χρησιμοποιείτε παρότρυνση για δράση (CTA) σε διαφημίσεις που επικεντρώνονται στη μετατροπή του κοινού σας σε πελάτες. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση ή να γίνετε δημιουργικοί με τη γλώσσα CTA.
Αυτή η διαφήμιση χρησιμοποιεί σύντομες και σαφείς παροτρύνσεις για δράση
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτά τα τρία βήματα για μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια διακοπών, ακούστε το podcast μας. Συζητάμε κάθε βήμα λεπτομερώς και μοιραζόμαστε συμβουλές για να αξιοποιήσουμε στο έπακρο κάθε στάδιο — δημιουργία κοινού, σύμπλεξη, και μετατροπή.
Βέλτιστες πρακτικές για τη διαφήμιση των διακοπών
Όταν στήνεις διαφημίσεις για τις γιορτές, you should make sure your ads are compelling. The following advice will help you fine-tune your ads for the holiday season and get more eyes on your products.
Use Emotion in Your Advertising
You want to connect with potential customers this holiday season. One way is to use emotion in your advertising.
We all know that the holidays can be a stressful time, so why not use your advertising to show potential customers that you understand how they’re feeling? Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας γλώσσα ενσυναίσθησης στις διαφημίσεις σας ή δείχνοντας πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να διευκολύνει τη ζωή τους κατά τη διάρκεια αυτής της πολυάσχολης εποχής του χρόνου.
Οπως και να έχει, Η χρήση συναισθημάτων στη διαφήμισή σας θα σας βοηθήσει να συνδεθείτε με δυνητικούς πελάτες σε βαθύτερο επίπεδο, και να τους κάνει πιο πιθανό να μετατρέψουν.
Κάντε χρήση εποχιακών λέξεων-κλειδιών
Οι εποχιακές λέξεις-κλειδιά είναι απαραίτητες για την αύξηση της σχετικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπο ή το κατάστημά σας κατά την περίοδο των εορτών. Οι άνθρωποι αναζητούν συγκεκριμένα αντικείμενα αυτή την εποχή του χρόνου, Επομένως, βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφο της διαφήμισής σας περιλαμβάνει σχετικές λέξεις-κλειδιά που θα τους βοηθήσουν να βρουν αυτό που αναζητούν.
Λάβετε υπόψη ότι ο ανταγωνισμός για αυτές τις λέξεις-κλειδιά είναι υψηλότερος κατά τη διάρκεια των διακοπών, οπότε ίσως χρειαστεί να προσαρμόσετε τον προϋπολογισμό σας ανάλογα.
Προσφέρετε εκπτώσεις και προσφορές με θέμα τις διακοπές
Όλοι αγαπούν μια καλή προσφορά, Επομένως, γιατί να μην προσφέρετε μερικές εκπτώσεις και προσφορές με θέμα τις διακοπές στη διαφήμισή σας? This is a great way to catch the attention of potential customers while helping you boost sales during this important time of year.
To encourage customers to buy right away, create urgency by adding a countdown to the holiday offer
Just make sure that you’re clear about what the discount is for and that the offer is valid only for a specific period. By doing this, you’ll ensure that potential customers take advantage of your offer. Συν, they won’t feel like they missed out on a great deal after the holidays are over if you’re communicative about the deadline.
Track Your Results
Τελικά, don’t forget to track your results! With data, you can adjust your strategy as needed. Pay attention to which ads perform well and which ones aren’t getting much traction. By tracking your results, you’ll be able to fine-tune your approach and make sure that your advertising dollars are well spent.
Εν κατακλείδι
If you want your business to thrive this holiday season, it’s vital to get strategic with your advertising efforts. By knowing your audience, creating compelling advertisements, and tracking your results, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αλάνθαστο σχέδιο που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Τώρα είστε σε καλό δρόμο για να προσελκύσετε σχετική επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας, αύξηση των πωλήσεων, και αξιοποιώντας στο έπακρο την περίοδο των γιορτών.
- Μια αλάνθαστη στρατηγική διαφήμισης για την εορταστική περίοδο
- Προετοιμασία του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου σας για τα Χριστούγεννα και την Πρωτοχρονιά
- Προετοιμασία του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου σας για την Ημέρα των Ευχαριστιών
- BFCM: 22 Συμβουλές ηλεκτρονικού εμπορίου για τις εορταστικές σας καμπάνιες μάρκετινγκ
- Ο βασικός οδηγός για τις εορταστικές προσφορές για καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου
- 8 Μαύρη Παρασκευή Παγίδες Πρώτη πωλητές πρέπει να γνωρίζετε
- Τι θα πρέπει να ανοίξετε μια εποχή Shop Αυτό το Holiday Pop-Up
- Βέλτιστες πρακτικές για την αποστολή ηλεκτρονικού εμπορίου κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου
- Best Practices for a Successful Holiday Season: 5 Do’s and Don’ts
