5 στρατηγικές Pinterest που μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις σας

Αναγν. 11 min

Αναμφίβολα έχετε δει ένα ωραίο προϊόν στο Pinterest και το έχετε ελέγξει αργότερα μόνοι σας. Το Pinterest δεν είναι ένα οποιοδήποτε κοινωνικό δίκτυο. Εκεί πηγαίνουν οι άνθρωποι βρείτε — και αγορά — cool προϊόντα.

Σύμφωνα με έρευνα , το 64% των χρηστών του Pinterest δήλωσαν ότι ανακάλυψαν ένα προϊόν στο Pinterest, μόνο και μόνο για να το αγοράσουν αργότερα. Αυτό το κοινωνικό δίκτυο είναι σαφώς ικανό στην προσέλκυση επισκεψιμότητας και πωλήσεων σε ηλεκτρονικά καταστήματα και θα πρέπει να το χρησιμοποιείτε για το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα. Δείτε γιατί.

Οι χρήστες του Pinterest είναι εγγενώς ανοιχτοί στο να αγοράσουν πράγματα που βρίσκουν στον ιστότοπο.

Οι περισσότεροι άνθρωποι αποθηκεύουν ή καρφιτσώνουν πράγματα στο Pinterest για να πάρουν ιδέες για μελλοντικές αγορές, οπότε αν πουλάτε κάτι στο διαδίκτυο, θα πρέπει να έχετε καθιερωμένη Παρουσία στο κατάστημα Pinterest. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν πουλάτε φυσικά αντικείμενα όπως ρούχα, αξεσουάρ, gadget και παρόμοια.

Αλλά μόνο το pinning δεν θα σας δώσει τα αποτελέσματα που θέλετε. Το Pinterest έχει 433 εκατομμύρια χρήστες και δισεκατομμύρια pins, επομένως το να προσελκύσετε αρκετό κόσμο ώστε να κάνει κλικ στο κατάστημά σας και να καρφιτσώσει πράγματα από αυτό δεν είναι εύκολο κατόρθωμα.

Μην φοβάστε ποτέ! Πώς να πουλήσετε στο Pinterest; Συγκεντρώσαμε πέντε εφαρμόσιμα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και τις πωλήσεις του καταστήματός σας μέσω του Pinterest. Ορίστε:

1. Περισσότερες καρφίτσες + συνέπεια = περισσότεροι ακόλουθοι

Οι ακόλουθοί σας στο Pinterest είναι δικοί σας πρώτο επίπεδο ευαγγελιστές. Φροντίστε να έχετε περισσότερες από μια χούφτα καρφίτσες στις σανίδες σας. Δείξτε ότι έχετε επενδύσει στην πλατφόρμα και οι ενεργοί χρήστες του Pinterest θα ανταποκριθούν στο είδος τους. Όσο περισσότερο καρφιτσώνετε, τόσο περισσότερο εμφανίζονται οι καρφίτσες σας στην αναζήτηση (λόγω της εμφανούς και τρέχουσας δραστηριότητάς σας). Περισσότερα άτομα βρίσκουν τις καρφίτσες σας, κάτι που δημιουργεί περισσότερη επισκεψιμότητα για το κατάστημά σας.

Το συμπέρασμα εδώ: να έχετε ένα σταθερό πρόγραμμα καρφιτσώματος.

Δεν υπάρχει συγκεκριμένος αριθμός για να στοχεύσετε εδώ, αλλά οι ειδικοί συνιστούν να καρφιτσώσετε από 15 έως 30 καρφίτσες κάθε μέρα πριν αρχίσετε να περιμένετε περισσότερους ακόλουθους. Αλλά φροντίστε να κάνετε περισσότερα από το να καρφιτσώσετε τα πάντα προϊόντα-κάνοντας έτσι φαίνεται απρόσεκτο και spammy.

Πώς λοιπόν μπορείτε να καρφιτσώσετε 20 ή περισσότερα αντικείμενα κάθε μέρα χωρίς να φαίνεστε ανεπιθύμητα; Είναι απλό!

Καρφιτσώστε όχι μόνο τα προϊόντα σας, αλλά και ενδιαφέροντα προϊόντα και εικόνες που έχετε αλλού. Αν νομίζετε ότι έχετε βρει κάτι που θα αρέσει στους πελάτες σας, αυτό είναι όλο για να αξίζει ένα καρφίτσωμα. Κάνοντας αυτό ενεργά, θα αυξήσετε την αξία της επωνυμίας σας ως επιμελητή και δημιουργού γεύσης.

Σελίδα Everingham & Watson Pinterest

Η τακτική δραστηριότητα στο Pinterest ολοκληρώνει τον πίνακα του καταστήματός σας με ικανοποιητικό τρόπο.

Προτού κάποιος ακολουθήσει το ταμπλό σας, θα το ερευνήσει καρφίτσες — εύρεση πολύ λίγο περιεχόμενο ή προώθηση ανεπιθύμητων μηνυμάτων θα τα απενεργοποιήσει αμέσως, αφήνοντάς τους να υποθέσουν ότι ο πίνακας δεν είναι πολύ ενεργός (ή απλώς προωθητικός). Ο πιθανός ακόλουθος σας εξαφανίζεται με ένα πουφ.

Για τους ιδιοκτήτες καταστημάτων Ecwid υπάρχει ένα πολύτιμο εργαλείο που ονομάζεται Around.io για να σας βοηθήσει να προγραμματίσετε τις καρφίτσες σας στο Pinterest. Μπορείτε να αυτοματοποιήσετε τη δραστηριότητά σας στο Pinterest σε μεγάλο βαθμό, εξοικονομώντας σας πολύτιμο χρόνο και βοηθώντας στη διατήρηση ενός ενεργού, αξιόλογου πίνακα.

2. Συνδεθείτε με pinners που έχουν πολλούς πίνακες και ακόλουθους

Όπως σε κάθε άλλο ιστότοπο κοινωνικής δικτύωσης, επιτυγχάνετε μέγιστη εμβέλεια και κλικ στο Pinterest όταν άλλοι χρήστες αναδημοσιεύουν το περιεχόμενό σας. Ο τυπικός τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι να επικοινωνήσετε και να συνδεθείτε με άλλους σημαντικούς χρήστες του Pinterest.

Αν ρίξετε μια ματιά στους δημοφιλείς πίνακες Pinterest στην αγορά σας, θα παρατηρήσετε ότι αυτοί οι πίνακες καρφιτσώνουν περιεχόμενο από διάφορες πηγές.

Αν μπορείτε να βρείτε υψηλή δέσμευση πίνακες με πολλές επιμελημένες καρφίτσες που εμφανίζουν πολλά repin, σχόλια και οπαδούς σε χιλιάδες, θα πρέπει να συνδεθείτε με αυτά τα pinner και να συζητήσετε αν θα καρφιτσωθούν εκεί αντικείμενα από το δικό σας κατάστημα.

Δεν υπάρχει καθορισμένη οδηγία εδώ. Απλώς είστε ο εαυτός σας και επικοινωνήστε απευθείας με αυτούς τους pinners μέσω της ενότητας σχολίων ή βρείτε άλλα κανάλια για να προσεγγίσετε το ίδιο άτομο, είτε πρόκειται για διεύθυνση email, λογαριασμό Twitter ή κάποια άλλη μέθοδο.

Θα πρέπει να στοχεύσετε στην αξιοποίηση της ιογενούς δύναμης που προσφέρει η προώθηση των pins και του καταστήματός σας από influencers.

3. Τα ομαδικά συμβούλια είναι σπουδαίο — συνεισφέρω σε αυτούς

Κάποιοι μπορεί να προτείνουν ότι η χρήση ομαδικών πινάκων ως τακτικής μάρκετινγκ είναι παιχνιδιάρικη και άχρηστη. Αλλά οι πίνακες ομάδων συνεχίζουν να οδηγούν έναν τόνο επισκεψιμότητας στους ιστότοπους που διαθέτουν. Σε πολύ ενεργές θέσεις και αγορές, οι πίνακες ομάδων είναι ένας άμεσος τρόπος για να προσεγγίσετε χιλιάδες αγοραστές που ενδιαφέρονται για αυτό που πουλάτε.

Δεν μπορείτε απλά να μπείτε σε οποιοδήποτε ομαδικό ταμπλό χωρίς πρώτα να έχετε εσείς ένα ενεργό και ενδιαφέρον προφίλ.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα προηγούμενα βήματα είναι ζωτικής σημασίας, αλλά yΔεν πρέπει να περιμένετε μέχρι να έχετε χιλιάδες ακόλουθους ή καρφίτσες για να ξεκινήσετε με τους πίνακες ομάδων. Εύρημα ανερχόμενος ομαδικούς πίνακες στους οποίους μπορείτε να συνεισφέρετε χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως BoardDeck. Μόλις έχετε μια λίστα με μερικούς σχετικούς πίνακες, απευθυνθείτε στους επιμελητές των πινάκων για να ζητήσετε να σας προστεθούν ως συνεργάτες.

Αλλά δεν χρειάζεστε απαραίτητα την άδεια κάποιου για να ξεκινήσετε σε ένα ομαδικό ταμπλό. Απλώς δημιουργήστε μόνοι σας έναν πίνακα ομάδας και στρατολογήστε ενεργούς pinners για να συνεισφέρετε σε αυτό.

Με μια ενεργή ομάδα συνεργατών, μπορείτε να αυτοματοποιήσετε αποτελεσματικά το περιεχόμενο για τον πίνακα Pinterest. Αυτό ανοίγει τον δρόμο για να προσεγγίσετε περισσότερους συνεισφέροντες, οι οποίοι διαχειρίζονται τα δικά τους Συμβούλια Ομίλου, γεγονός που με τη σειρά του ανοίγει τη δυνατότητα να σας ζητήσουν να συνεισφέρετε στα συμβούλια τους. Μόλις κάνετε τη βάση, είναι εύκολο!

Σελίδα Pinterest της Smooth Sailing Clothing Co.

4. Δημιουργήστε όμορφες εικόνες για το Pinterest με ετικέτες και παροτρύνσεις για δράση

Οι συναρπαστικές εικόνες είναι το παν! Αν καρφιτσώνετε μια φωτογραφία προϊόντος, πρέπει να είναι όμορφη.

Εάν οι εικόνες του προϊόντος δεν φαίνονται καλές, κανείς δεν πρόκειται να τις κοιτάξει, πολύ λιγότερο να κάνετε κλικ για να ελέγξετε το προϊόν στον ιστότοπό σας.

Και μην σταματάτε μόνο στην όμορφη φωτογραφία προϊόντων. Όσον αφορά το Pinterest, θα πρέπει να τα επεξεργαστείτε για να έχετε περισσότερες πληροφορίες σε αυτά. ΕΝΑ 300-χαρακτήρας Η περιγραφή είναι ένα γλυκό σημείο για μέγιστες επαναλήψεις και κοινοποιήσεις.

Οι διαστάσεις των εικόνων σας είναι επίσης πολύ σημαντικές. Τα pin πρέπει να είναι ψηλότερα παρά φαρδιά για να ταιριάζουν καλύτερα στη διάταξη. Το ιδανικό είναι να έχετε ύψος 800 pixel. ( Εδώ είναι ένας πίνακας Pinterest που έχει πολλά μεγέθη εικόνων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για παράδειγμα.)

Πολλές από Στυλ Χάμπτονς καρφίτσες δεν είναι τετράγωνο — αυτοί είναι ψηλότερα παρά φαρδύτερα και κολλάνε καλά με τη διάταξη του Pinterest.

Σελίδα Pinterest της Smooth Sailing Clothing Co.

Αλλά δεν σταματάμε εκεί. Θα πρέπει να κάνετε τις εικόνες σας να ξεχωρίζουν για το Pinterest, κάνοντας τες αρκετά κορεσμένες, για να μην φαίνονται βαρετές. Και ως μια άλλη ένδειξη, οι εικόνες χωρίς ανθρώπινα πρόσωπα φαίνεται να λαμβάνουν 23% περισσότερες επαναλήψεις από εκείνες που τα περιλαμβάνουν.

Επιπλέον, οι εικόνες Pinterest με ετικέτες κειμένου λαμβάνουν περισσότερα κλικ ! Δείτε τον Πίνακα Ετικετών της Kokosina , ο οποίος παρουσιάζει όμορφες φωτογραφίες προϊόντων που έχουν δημιουργηθεί ειδικά για το Pinterest!

Συμπεριλάβετε που δεν ακούγονται πωλήσεις παροτρύνει για δράση στις καρφίτσες σας και προσθέστε σχετικές ετικέτες κειμένου για να περιγράψετε το περιεχόμενο στο οποίο συνδέεστε, προκειμένου να αξιοποιήσετε καλύτερα τη δύναμη του κειμένου στις καρφιτσωμένες εικόνες.

5. Βελτιστοποίηση για λέξεις-κλειδιά

Ένα από τα πρώτα πράγματα που πρέπει να κάνετε είναι να μετονομάσετε τους πίνακες σας και να συμπεριλάβετε συγκεκριμένες ετικέτες στόχων στις περιγραφές τους και στις επόμενες καρφίτσες.

Πάρα πολλοί πίνακες και περιγραφές του Pinterest δεν έχουν βελτιστοποιηθεί. Οι δημιουργοί αυτών των πινάκων χάνουν μια τεράστια ευκαιρία να αυξήσουν την επισκεψιμότητα μέσω αναζήτησης. Μην το αφήσεις να σου συμβεί.

Η αναζήτηση στο Pinterest είναι το απόλυτο εργαλείο ανακάλυψης στο Pinterest. Εάν χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά για να βελτιστοποιήσετε τα pin, τα ονόματα των πινάκων και τις περιγραφές σας, έχετε μεγαλύτερες πιθανότητες να εμφανίζεστε στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Το ίδιο ισχύει για τις ετικέτες και τις περιγραφές (θυμηθείτε να στοχεύσετε σε αυτό 300 χαρακτήρων περιγραφή για τις καρφίτσες σας). Με στοχευμένες λέξεις-κλειδιά, θα κάνετε πολλά ανταγωνιστικά pinners και θα εμφανίζεστε στην αναζήτηση πιο συχνά και πιο εμφανή.

Για παράδειγμα, εδώ είναι η καρφίτσα της Interliving που διαφημίζει τις εσωτερικές διακοσμήσεις της. Περιλαμβάνει ένα ισχυρό μείγμα λέξεων-κλειδιών (αρχικά στα ολλανδικά) όπως «κρεμαστά φωτιστικά», «γυάλινο μωσαϊκό» και «ανατολίτικο μπλε».

Σελίδα Interliving στο Pinterest

Το Pinterest είναι εντελώς διαφορετικό από τα άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι οι στρατηγικές του Facebook και του Instagram δεν ισχύουν για το Pinterest. Εάν δεν είχατε ποτέ εμπειρία με ένα κατάστημα Pinterest, θα πρέπει να μάθετε πώς να προωθείτε προϊόντα στο Pinterest. Οι χρήστες σε αυτά τα άλλα δίκτυα συνήθως περιηγούνται για να δουν νέο και ενδιαφέρον περιεχόμενο. Στο Pinterest, η πρόθεση του χρήστη είναι γενικά πιο προσανατολισμένη προς την αγορά ή τη δράση.

Η αναζήτηση Pinterest αποκτά σημασία κάθε μέρα, ανοίγοντας νέες ευκαιρίες για να λάβετε κλικ. Εάν μπορείτε να αφιερώσετε μερικά λεπτά της ημέρας σας για να εστιάσετε σε ορισμένα από τα παραπάνω βήματα που μπορούν να πραγματοποιηθούν, θα δείτε μια αξιοσημείωτη αύξηση στην επισκεψιμότητα, στις προβολές κλικ και στις πωλήσεις σας.

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

Μάρκετινγκ και προώθηση

23 Μαρτίου, 2020

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Ο Chandru είναι ερευνητής και συγγραφέας στο Around.io (αυτοματοποίηση κοινωνικών μέσων για διαδικτυακούς πωλητές). Επιμελείται μινιμαλιστικά προϊόντα στο Etsy και γράφει για το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.