In unserer Diskussion mit Peter Jeffery von Codisto, wir High-Level-Strategien enthüllen Erfolg auf Amazon verkauft haben.
Codisto synchs the Ecwid product catalog with every Amazon instance worldwide (UNS, Kanada, Mexiko, EU, UK, und Australien) und ermöglicht eine große Flexibilität der Preis über diese Kanäle einzustellen.
Wir diskutieren, die auf Amazon verkaufen sollte, wie man ein erfolgreiches Angebot erstellen, starten Sie ein Produkt und klettern die Rankings, Werbung, FBA und vieles mehr.
Dies ist eine technische Podcast so fühlen sich frei, wieder zu hören, wenn Sie einige Details vermissen, aber ignorieren Amazon auf eigene Gefahr!
Abschrift
Jesse: Hey, Richard! Wie geht's heute?
Richard: Es läuft gut, Ich bin aufgeregt!
Jesse: Yeah, yeah, Wissen Sie, dies ist ein E-Commerce-Podcast, und es gibt eine große 900-Pfund-Gorilla, dass wir nicht so weit in eine der genannten Hülse, so, es ist wahrscheinlich Zeit.
Richard: Es ist Zeit!
Jesse: Yeah, so dass die 900-Pfund-Gorilla ist Amazon. Richard, was war das letzte Mal, wenn Sie etwas von Amazon gekauft?
Richard: Oh Mann, es ist mir gesagt oder Frau? Es wird auf täglicher!
Jesse: Als letztes Mal haben Sie eine Amazon-Box auf dem vorderen Schritt?
Richard: Fast täglich.
Jesse: Yeah! Ich habe ein paar ungeöffnete Kisten auf meinem Front Schritt jetzt. So, insgesamt, Amazon ist über 50% alle e-commerce in den USA. Und, Ich stelle mir vor, das ist so ziemlich das gleiche global. So, es ist nur eines dieser Dinge,, Wissen Sie, wir sprachen über E-Commerce und E-Commerce ist groß, aber wenn Sie denken nicht über das, was mit Amazon zu tun, du solltest wirklich. Ob Sie es ignorieren, oder ob Sie in die Partei einzutreten, Sie benötigen, um Ihre Amazon-Strategie, um herauszufinden,. So, heute ist das, was dieser Podcast dreht sich alles um.
Richard: Yeah, und eines der Dinge, Art zu Ihrem Punkt gibt es, wenn Sie sagen, das Wort “e-commerce” und jemand schaut dich mit glasigen Augen und weiß nicht recht, was das bedeutet, aufbieten Sie können fast sofort sagen, “wie Amazon.”
Jesse: Yeah, sie wissen, was Amazon, jeder weiß das.
Richard: Yeah, und so Sie wollen, Dies ist eine Art unserer Philosophie, zumindest auf jeden Fall Mine, Sie wollen eine Art von einer Präsenz auf Amazon haben, weil sie ihre bekannten, wie, und Vertrauen, sie haben diese alle Kreditkarten auf Datei, Sie haben, Wissen Sie, Gratisversand, bla bla bla. So, Du willst das, aber du weißt, wir reden hier speziell für Menschen, die Ecwid verwenden auch, und bedeckt einige interessante Bereiche sein, wie wir können Art fließen sowohl mit, wie Sie das Know und das Vertrauen der Amazon nutzen, aber Sie wollen auch in der Lage sein, sie zurück zu fahren und / oder nutzen Sie Ihre eigene Plattform, weil sie einen Algorithmus dort ändern, sie etwas ändern, das Ihr ganzes Geschäft verändern könnte. So, Ich bin aufgeregt, Lassen Sie es begann.
Jesse: Ja, und das ist eine Art von Dies ist ein Hinweis auf den Beginn Unternehmer da draußen. Wenn Sie ziemlich neu auf E-Commerce, dies ist nicht die einfachste Strategie in der Welt. So, Amazon ist, wie, Schwimmen mit Haien. So, jeder ist dort und, Wissen Sie, Preis ist sehr wettbewerbsfähig, alles ist sehr wettbewerbsfähig. So, wenn Sie nicht Ihren ersten Verkauf auf Ihrem Ecwid Speicher abgegeben, dies könnte ein wenig weiter fortgeschritten. So, nur irgendwie FYI ist es eher eine Zwischen Strategie, aber wenn Sie bereit sind,, das ist, wo die Aktion, die Hälfte des E-Commerce-Umsatzes in den USA gibt über. So, wenn Sie Ihr Stück von der Aktion, mal sehen, ob wir diese nach unten brechen können und es ein wenig einfacher für jedermann machen. Lassen Sie uns auf unsere Gäste bringen - Peter Jeffrey. Peter, Wie geht es Ihnen?
Peter: Mir geht es sehr gut, Dank. Wie ist es bei euch?
Jesse: Wir sind klasse, genial! So, Peter ist der Marketingleiter von Codisto. Codisto ist Ecwid die Verbindung zu Amazon und eBay weltweit. So, Peter, Sie sind der Experte hier heute, so dass ich hoffe, dass Sie bereit sind, etwas Licht für unsere Gäste zu vergießen da draußen. So, Lassen Sie uns am Anfang beginnen - wer auf Amazon verkaufen werden sollte?
Peter: Yep, es ist eine gute Frage. Ich nehme an, wenn es darum geht, die auf Amazon verkaufen werden sollte, wir brauchen wirklich als Verkäufer suchen, welche Art von Verkäufer sind Sie von den Amazon Kontakte, denn es ist ein ziemlich großes Split, Sie haben Einzelhändler bekommen, Das ist irgendwie jeder, der etablierten Produkte verkauft werden könnten, jemand anderes Produkte, so, Ich sage, zum Beispiel, wenn Sie verkaufen Nike Schuhe, oder Sie verkaufen Legos. Wenn du gehst, dann auf Ihre Art von Einzelhandel Betrieb Amazon einführen, es wird ein sehr kompetitives Umfeld sein, es wird hundert andere Menschen sein, die den gleichen Schuh verkaufen, die Sie von Nike verkaufst. So, die Überlegungen, Ich vermute, werden grundsätzlich zu Preisen und Versand wirklich, es ist nur ein Rennen dort auf den Boden. So, was sonst, gibt es eine Art von Chance, die es gibt - die größten Chancen für die Menschen, die ihre eigene Art von Markenprodukten haben, ihre eigenen einzigartigen Marken Dinge, zum Beispiel, wenn ich würde, Wissen Sie, ein Geschäft mit Hautpflege, es ist eine Marke der Hautpflege, war mein eigenes einzigartiges hergestelltes Produkt, then Amazon can be a really great place to start distributing that. Und der Unterschied zwischen einem Verkäufer so und jemand, dass kleine Einzelhandel Produkte anderer Leute sind, dass Marke Verkäufer, sie haben, dass die Kontrolle über den Inhalt, die Bildgebungs- und, Ich nehme an, statt Preis im Wettbewerb, was suchen Sie erhalten Ihr Produkt ist die verkauft werden, das sichtbarste auf dem Marktplatz, Im Einzelhandel, wegen des gemeinsamen Auflistung Formats auf Amazon wird es sehr wettbewerbsfähig gegenüber anderen. Ich nehme an, wenn es darum geht, Menschen, die nicht auf Amazon verkaufen werden sollten, wieder, diese Menschen in den meisten wettbewerbsfähigen Art von Bereichen, der Einzelhandel und anderes Markenprodukt, aber es gibt auch eine Menge verbotener Kategorien: Alkohol, Bewaffnung, Sachen wie diese, , die nicht Gonna für den Verkauf auf Amazon geeignet sein.
Richard: Ich habs. Gibt es überhaupt eine Zeit, wo ich, weil ich völlig, dass der Verkauf eines Nike verstehen, Sie haben keine Kontrolle über den Rand, Sie haben keine Kontrolle über die Marke, so dass Sie im Wettbewerb sind auf jeden Fall auf den Preis. Es ist eine schnelle, Sie müssen nicht super tief auf diese gehen. Gibt es überhaupt eine Zeit, die Sie gesehen haben, wo, einschließlich, dass als eine Ihrer skus, wie, Ich werde nur eine Situation, mit diesem Make-up. Sie verkaufen Schuhe, und Sie haben Ihre eigenen Marken-Schuhe, aber Sie tragen ein paar andere Marken, wie spezifische Nike Skew, das ist ein Wanderschuh, dass, Wissen Sie, vielleicht zieht jemand über das. Gibt es eine Zeit, die Ihr Geschäft erhöhen helfen könnte oder, wenn Sie nicht genug von dieser Marke verkaufen, ist, dass nur?
Peter: Yeah, in einem Ausmaß. Ich nehme an, die größten erfolgreiche Menschen verkaufen andere Produkte als mit Verkäufer auf Amazon für den gleichen Wettbewerb, Ich scheine wäre, Ich vermute, dass mehr Art von Einzigartigkeit weit verbreitet Arten von Produkten. So, wenn Sie sind eine Art einer Nische, vielleicht, Wissen Sie, Angelzubehör, und vor allem könnte es ein bisschen weniger wettbewerbsfähig sein, aber auch, wenn Sie in der Lage einige von denen mehr einzigartig liefern, mehr Nischen Art von Produkten in diesem Raum, als durch die Bündelung und durch Ihre Art von Amazon-Store könnte es eine gute in für jemanden,. Zum Beispiel, sie kommen allein, sie suchen nach einer Angelrute besonderen und sie es finden, sie könnten eher geneigt sein, um Ihr Amazon-Schaufenster zu betrachten und sagen: “Was haben Sie im Angebot über Amazon?” Weil es ein bisschen mehr Nische, wo, wenn Sie schauen nach innen, dass Nike Schuh Beispiel: jemand in der loveless wahrscheinlich feststellen, dass Nike Schuh auf Amazon und sich dann entscheiden, „Ich frage mich, was andere Schuhe Anbieter verkauft“, weil es ein so breiter Markt, so leicht verfügbar.
Richard: Yeah, es macht Sinn.
Jesse: Cool! So, konzentriert sich auf die Menschen, die ihr eigenes Produkt. Sie schufen das Produkt, sie wollen sich, was sie tun können, um mehr Sichtbarkeit innerhalb von Amazon zu bekommen?
Peter: Yeah, gut, viele Dinge, Ja wirklich. Als Marke Verkäufer, Ich denke, der größte Unterschied ist, dass Sie die Kontrolle über Ihren Eintrag haben, und die Kontrolle es konfigurieren, und der Inhalt es ist, Wissen Sie, und so ist die Strategie wirklich um sicherzustellen, dass Angebot ist die beste Darstellung Ihres Produktes und Ihr Unternehmen. Und dann, auf der Kehrseite, dass, gibt es lange Auflistung Überlegungen und Ranking Faktoren, die grundsätzlich verwendet werden, um die meisten Sichtbarkeit möglich für Ihr Produkt zu erhalten. Also diese, alles von der Art, die richtigen Bilder Auswahl der richtigen Keywords in Ihrem Titel und Back-End-Felder auf Ihrem Amazon enthalten, die meisten Sichtbarkeit zu erhalten. Von dort aus, es ist eher eine Art laufender Performance, Metriken und Sie werden dafür sorgen, dass Ihre Conversion-Rate (die Zahl der Menschen, die das Land auf Ihrer Seite und tatsächlich das Produkt kaufen) ist hoch, und das wird von Amazon, dass machen erkennt im Raum der Hautpflege, wenn es ein Beispiel. Wenn Sie mehr pro hundert Besucher als die nächsten Jungs verkaufen, sie sind dann werde drücken Sie die Seite und Sie sich effektiv werben. So, Dinge, wie gute Sterne Schreiben verbessern, wie gut, dass im Grunde genommen und guten Kundenservice erhalten und ein gutes gut optimierte Angebot mit.
Richard: So, Peter, Ich wollte Ihnen eines der Dinge fragen,, dass auf jeden Fall haben wir das Publikum wissen, hier zu lassen ist, dass, sind Sie nicht nur gut ausgebildete und gut Verständnis von Amazon und eine Menge Dinge, sollten Sie und nicht auf Amazon tun sollten, aber, wegen Ihrer Integrationen mit Ecwid, Sie machen es viel einfacher, Produkte und Produkt-Angebote auf Amazon zu erhalten, die, wie Jesse verwiesen früher, ist kann sehr herausfordernd.
Peter: Yeah.
Richard: So, tun müssen, um Kunden zu ändern, wie, sagen, jemand, Dazu hört: “Wow, Ich mag das, Ich habe mehr Umsatz, Ich möchte Amazon versuchen, Ich möchte bei dieser Integration aussehen,” wird ihn durch genau laufen, wie das später zu tun zumindest, Punkt in der richtigen Richtung. Aber, müssen sie etwas ändern oder es in den Beschreibungen nicht ziehen, und Preise, und alles von Ihrem Ecwid Speicher?
Peter: So, gute Frage, so, sagen, wenn Sie einen großen Katalog von Produkten bekommen, Wissen Sie, vielleicht ein paar tausend Skews, werden alle diese Kataloginformationen automatisch zu nehmen und es umformatieren und es verwenden, um die Amazon Inserate zu schaffen und jetzt leben bereit zu gehen, und es wäre Umsatz machen. Von dort aus, wie ich bereits erwähnt, gibt es eine andere Reihe von Faktoren, vielleicht ein Online-Shop in Hinblick darauf, was ein gutes Angebot macht und was macht ein optimiertes Angebot. Einige von denen kommen, die Dinge, wie Titel Beschreibung, so Ihre Beschreibung, Sie Dinge nach oben ziehen, wie das ohne Produkt Ecwid Speicher durch eine grundlegende Integration von Ihnen kommen, wir nehmen nur den Titel und es verwenden, einen Amazon-Titel zu schaffen, aber wir haben einige Funktionen haben, es auf Basis Regeln zu schaffen und betreiben.
So, zum Beispiel, ein Amazon-Titel, die Art von Struktur, dass, wie, Sie sollen Ihre Markennamen haben, und ein Produktname, sizing, männlich, weiblich, Dinge wie das von einem, Ich nehme an, obwohl Optimierung Sicht, Sie wollen sein wie einige von Ihnen Schlüsselwörter enthalten, Sie müssen die Tasten an der Vorderseite des Titels für Amazon die dominieren Algorithmus in gewisser Weise relevante Keywords in den Titel und Struktur hinzufügen. Durch dieses Produkt können Sie das tun mit, wie ich sagte, zu setzen ein regelbasiertes Betrieb ist, sagen, Sie können eine Reihe von Regeln erstellen, die sagt,, wenn Sie einen Titel aus der Liste meiner Ecwid Katalog für Amazon zu schaffen, Ich mag es so strukturiert sein,: Markenname, Produkt-name, vielleicht ziehen Sie ein Schlüsselwort-Feld aus einem bestimmten Bereich Back-End in Ecwid und im Grunde können Sie, irgendwie, Frankenstein-Monster zusammen. Ihre Amazon optimieren Titel, aber von der, Wir empfehlen, immer weiter über die Grundlagen der automatisierten Auflistung und weiterhin immer zu optimieren und ändern versuchen, Ihre Einträge manuell zu verbessern, für Ihre Art von Schlüsselprodukten, oder, zumindest, behaupten, dass die Sichtbarkeit.
Jesse: Sicher. So, das Gute ist, dass, so für jeden, der ist schon auf den Podcast hören, die vorherigen Episoden, es klingt viel wie unser SEO-Podcast. Es gibt eine Menge von den gleichen Konzepten und, wenn Ihr Produkt in Ecwid aufgeführt ist bereits für die richtigen Keywords optimiert, Sie sind in einem recht guten Start für Amazon. So, Peter, was ich höre ist, dass entweder gibt es zusätzliche Veränderungen, die innerhalb von Amazon getan werden sollte, was auch immer Ihre Keyword-Forschung für SEO ist wahrscheinlich ein guter Anfang, aber es gibt viel mehr können Sie für Amazon tun speziell.
Peter: ja genau. Und es ist interessant, dass Sie SEO erwähnt haben, es ist eine Art des Gebiets auf Amazon, die für die Optimierung und Teil Ihrer Strategie existiert, aber eine Menge Leute übersehen, und es ist sehr wichtig,. Und, Ich nehme an, wenn es um Amazon SEO kommt, wenn Sie verwalten Ihren Online-Shop für Google und die Art und Weise zu meistern, ich sage es ist eine Art der großen Beine, das ist ist. So, wenn Sie Erfolg durch SEO in Google finden, Amazon wird ein wenig einfacher dann im Grunde sein: gibt es viel weniger, Ich vermute, Felder und Bereiche müssen Sie kümmern; Grundsätzlich gilt, es ist Ihr Titel und Ihre, Sie bekommen eine Reihe von Suchbegriff Feldern. So, statt der traditionellen Umgebung SEO Online-Shop werden Sie bei setzen Keywords in Ihrem Titel-Tags suchen, sondern auch in dem gesamten Inhalt der Seite, und Sie suchen in einem Backlinks und ähnliches, das ist keine der Bedenken mit Amazon grundsätzlich, Sie haben Ihre Titel und Sie haben fünf Felder in der Back-End Ihres Eintrags, und Sie nur Amazon sagen, welche Keywords Sie für Suchbegriff Felder zeigen wollen, so ist es ein viel einfacher ein Satz.
Jesse: So, es ist wie die alten Zeiten von SEO für Menschen, die für ein Online-Marketing zu tun, während wurden?
Peter: Genau. Yeah, wie, Als erstes, viele Keywords und ähnliches, ist im Grunde alles es durch das Amazon Angebot und die Bedingungen der es dauert.
Jesse: Yeah. Was ist ein guter Tipp für, Ich meine, es gibt eine Menge Dinge, die Sie tun können, aber für den Titel speziell, Ich habe eine Menge wirklich lange Titel bei Amazon gesehen, Ich habe das Gefühl, die für das Spiel in dem Amazon-System alles getan, Gibt es ein, Wissen Sie, ein kurzer Tipp, dass wir für den Titel passieren entlang könnten?
Peter: Ja, bestimmt, schauen, eine Menge Papier, wenn es darum geht, ihre Amazon-Titel zu schaffen, die auf Schlüsselwörtern sehr konzentriert sind, ist Ihre Art von Nummer eins größte Ranking-Faktor und schauen wobei ich einen Performance-Ranking Faktor erraten, aber wirklich ist es eher eine Relevanz einer.
So, es ist eine Art von Zwei-Stufen-Prozess: Sie setzen die Schlüsselwörter in so dass Amazon Art weiß, ging Ihr Produkt zu zeigen,, aber nur die Anwesenheit dieser Schlüsselwörter, ob sie zu Beginn des Titels eine Art, oder ein neuer Titel auf Ihren Suchbegriff Felder gegen, wird nicht auf seinem eigenen Make Amazon, Wissen Sie, Werfen Sie Ihr Produkt um eine Position zur Nummer. Es sagt im Grunde nur: „Das ist, wo sie suchen“, was wird Ihr Produkt in höheren Positionen setzen ist eine gute Conversion-Raten, guter Klick, so viele Leute sehen Ihr Produkt und klicken Sie sich durch sie und es kaufen. Und jetzt ist viel mehr abhängig von gut mit, gut geschriebene Titel, die anwer und im Display oder im Suchmaschinen-Ergebnis-Seite abgeschnitten zu werden. So, Sie wirklich wollen, dass die Balance zu finden zwischen einschließlich dessen, was Sie denken, der wichtigsten und Schlüsselwörter in Ihren Titel, aber nicht mit dieser Art von, Wissen Sie, Petes Hautpflege, ideal für die Haut, am besten in Welt, organisch, gesund, Wissen Sie, hundert Adjektive beschreiben das Produkt und es sieht einfach spammy. So, Sie wollen diese Keywords enthalten, aber sie mehr als alles andere wollen ein gut aussehender Titel haben, ein gut aussehendes Angebot, das klingt professionell und klingt wie ein Produkt, dass die Menschen würden kaufen wollen.
Jesse: Ich habs. So, gehen Sie nicht verrückt mit SEO und machen aussehen es Schlüsselwörter in es Jamming, sicherzustellen, dass dies ein Mensch lesen, und sagt: „Ich möchte, diese kaufen.“
Peter: Ich meine, Sie müssen Ihre wichtigsten Keywords in dort setzen, aber sobald beginnt, while it getting heavily truncated in the search results or starts having a bit, wie, ein bisschen spammy, dann haben Sie diese Suchbegriffs Felder in einem Back-End bekommen zu spielen. So, solltest du besser, sie zu nutzen.
Richard: Ich wollte fragen, und - ich könnte voraus hier springen -, sondern weil Sie Ihren ersten Verkauf erhalten, und Sie wollen, um es zu bekommen gehen, Sie wollen Erfolg haben, ist dort ein Trick frühe Verkäufe zu bekommen und ist es überhaupt ein Grund (weil ich mehrere Meinungen dazu hören) aber gibt es einen Grund Verkäufe zu erhalten schnell auf Amazon, nicht nur Sie wollen, aber gibt es einen Grund, warum Sie müssen?
Peter: Das ist definitiv Argumentation, dass Sie viele Verkäufe brauchen, und schnelle Verkaufsgeschwindigkeit. Es ist eines der interessantesten Bereiche der Optimierung für Amazon, in der Vergangenheit bezahlten sie die Dienste für wo sind könnte Ihr Produkt kostenlos im Austausch für Bewertungen weggeben und das war ziemlich stark von den Amazon-Algorithmen gewichtet, so würden die Leute aus sein mit, eine Art, geben Sie es aus hundert Produkte grundsätzlich für Rabatt frei oder mit. Und dann am nächsten Tag würde ihr Produkt an die Spitze der alle Suchergebnisse in die Höhe schießen, weil es das meistverkaufte für das letzte ist 24 Stunden.
Aber es ist eine Art kommt von ein wenig auf, dass nach unten und dass die meisten sie sind alle, die von Drittanbietern, so ist es immer noch das Warten dieser Verkäufe durch schweren Rabatt verfügbar, wird nicht mehr von diesem hohen verkauft. So, der Prozess in diesen Tagen ist ein bisschen mehr von einem Marathon, aber es gibt immer noch für Dinge können Sie tun, um diese frühen Verkäufe zu erhalten.
Ich rate immer Ihr Produkt Einführung, so keine Sorgen Margen über Bilder zuerst, aber die Einführung Ihres Produkts zu einem niedrigen Preis, Sie können es sich leisten, es zu verkaufen eine schnelle Verkaufsgeschwindigkeit zu erhalten. Kommunikation über alle Ihre Kanäle, Wissen Sie, so Ihre Social Media, Sachen wie diese. Studieren mit einem guten gesponserten Produkte, Kampagnen, so dass Amazons, Ich vermute, die gleich von einem AdWords-oder PPC, Marketing-Plattform, so kann man im Grunde, zu Beginn, Wissen Sie, kann für Produkte wie Ihr eine der Top-Positionen der Suchergebnisse sein, Sie können aber zahlen in diesen frühen Verkäufe, die Lage haben Sie bekommen, sei es durch einen gesponserten Produkte oder durch, eine Art, Werbung auf dem eigenen Facebook-Seite und ähnliches.
Diese frühen Verkäufe beginnen zu bauen, dass Ihre Verkaufshistorie und Ihr Umsatz Geschwindigkeit und dass eine der wichtigsten Ranking-Faktoren ist. So, ihre viele Dinge, dass über die auf Amazons Entscheidung geht zu zeigen,, oder wer seine Produkte zu zeigen, welche Keywords, aber wirklich kommt es darauf an, welches die beste Bewertung, und welche verkaufen, um die meisten und wiederum und machen das meiste Geld für Amazon. So, es ist wirklich wichtig, dass eine frühe Art von Verkaufsgeschwindigkeit zu erhalten, aber dann wiederum, Wissen Sie, Sterne-Bewertungen, Ihre Bewertungen, und es ist, Ich vermute, ein bisschen wie ein Huhn und ein Ei Situation, denn wenn man keine gute Bewertungen und gute Sterne, dann tun Sie können nicht viele Verkäufe erhalten zunächst, wenn Sie nicht über diese Verkäufe erhalten zunächst, dann sind Sie aus diesen Bewertungen und diese Sterne zu bekommen, die im Grunde macht Schritte von den ersten paar Wochen in Amazon verkauft wirklich nur um die Konzentration auf, Wissen Sie, Umgang mit Kunden als auch, bekommen Verkäufe, Sie können jedoch ermutigend, dass das Feedback und dass Sterne. Und von dort wollen Sie so viel, dass der Umsatz Geschwindigkeit zu erhalten, wie Sie können.
Richard: So, eine Sache, die Sie sie sind Peter Art von mir stand - machen das meiste Geld für Amazon. So, gibt es einen Grund zu, Lassen Sie sich einen Drilldown auf diesen gerade einen Hahn. Meinen Sie konkret das Gefühl, als ob die gesamten Brutto Bedürfnisse Verkauf eine Menge Geld sein, so dass es nicht zu ihnen egal, wie viel sie an einem bestimmten Skew macht oder ist es, wenn Sie verkaufen eine Million Dollar wert $5 Dinge, die genauso gut zu ihnen sind, als ob Sie verkaufen, dass, Sie wissen, was auch immer, hundert Dollar Sache, und Sie nicht unter einer Million verkauft haben, rechts, Ich will nicht, Mathematik tun im Augenblick, aber Sie bekommen meinen Punkt. Ist es eine Gesamtzahl der Verkäufe bekommen sie glücklich oder ist es eine Gesamtzahl von Skews verkauft? nicht Skews, aber die Gesamtzahl der Produkte.
Peter: Es ist eine Kombination von allem und alles andere, So'ne Art, Ich vermute, wenn man sich anschaut, lange Dinge auf Amazon gelistet, wobei zu Konto, wenn sie entscheiden, welches Produkt für eine bestimmte Suche zu zeigen,. Es ist eine lange Liste von Überlegungen, von denen alle Art für Amazon zur kommerziellen Art Gelegenheit, zusammengebunden, Das macht Sinn, wenn man darüber nachdenkt,, aber falls, Wissen Sie, ein Produkt zu einem niedrigen Preis zu verkaufen, zum Beispiel, wenn ich könnte verkaufen, wird auf meine Hautpflege Beispiel gehen zurück, Wissen Sie, wenn ein $50 Hautpflegeprodukt verkauft, eine für jeden $10 man tut, sie werden wahrscheinlich eine Push $10 ein bis höher, da ist es schneller Umsatz, sie bekommen die FBI-Einnahmen, sie erhalten eine Provision, und es ist ein schneller, und es ist mehr Kunden. So, Ich nehme an, es ist wahrscheinlich, dass die Grundgeschwindigkeit und in der Regel niedrigere Preise werden Ihnen höheres Ranking gehen nach oben drücken, trotzdem, was bedeutet, gibt mir einen Hinweis, bezüglich, Ich vermute, Einrichtung ihre Algorithmen begünstigt Amazon eine Art Geschwindigkeit in schnellen Umsatz vor der über großen Spielraum Art von Produkten.
Jesse: Yeah, Peter, Ich habe gesehen, Geschwindigkeit viel erwähnt, wenn ich über Amazon lesen. So, Wissen Sie, es scheint, wie, Sie wollen ein Spritzen machen, wenn Sie auf Amazon zu gehen, wo, Wissen Sie, nicht nur aufzulisten es und hoffen, dass Sie verkaufen, Sie müssen die Pumpe ein wenig zu grundieren, es ist das, was ich gelesen habe, dass.
Peter: Yeah, bestimmt. Und wie angebracht ich auf, irgendwie, gesponserte Produkte sind eine gute Möglichkeit, das zu tun,, Sie wollen, dass diese Markierungspunkte gehen sofort stempeln, und ich denke, eine Menge Papier, diese Statistiken, tun mit gesponserten Produkte, Sie sind Marketing, und sie werden über einige der Marge Sorgen macht sie bekommen und wie viel zurückkehr sie auf dieser Investition gerade weg, aber wirklich an diesem Punkt Ihre Produkte zu Amazon zum ersten Mal bringen, Sie suchen nicht viele sofort machen, Sie suchen nach, Ich vermute, in den Listings zu investieren und du musst über Ihre Produkteinträge anfangen, als, Wissen Sie, ein Vermögenswert, da, wenn Sie noch eine Verkaufs Geschichte bekam, und Ranking, und Bewertungen,, und gute Kritiken, und das ist, ich sagte, das ist ein Verteilungspunkt Ihres Produktes, und Sie müssen in dieser zunächst investieren, um es aus dem Boden, was bedeutet, dass Ihre gesponserten Produkte laufen, erhält Verkaufsgeschwindigkeit und vielleicht ist es bei einem kleinen Verlust zu tun, und vielleicht verkauft Ihr Produkt zu einem niedrigen Preis, wenn Sie zum ersten Mal bei Amazon bekommen zu höheren Conversion-Rate zu fördern und mehr Umsatz. So, Amazon wird letztlich erkennen, dass dieses Produkt verkauft.
Richard: Yeah, Ich könnte auf jeden Fall sehen, dass vor allem wenn man an, dass ein Verlust nehmen, Sag nur, Produkt A, aber Produkt A führt zu Produkt B, und Produkt B ist Ihr margen Produkt, Ich konnte dann auf jeden Fall sehen, dass als Strategie — gehen Sie geradeaus, gehen in fast verwenden Sie es als Lockvogel, sie kommen in und bekommen dies Ihre Geschwindigkeit mit den gesponserten Anzeigen in Gang zu bringen und dann zurück und einfach Ihre Produkte und Ihre Ablage- und Suchergebnisse bringen, als es klingt, ist, dass. Bin ich Grübeln oder ist diese Art von, was Sie über sich reden?
Peter: Yeah, auf jeden Fall ist es, dass die Art der Sache genau. Gerade bei Amazon, Ich nehme an, wenn man es betrachtet, in Bezug auf Ihren Online-Shop, wenn Sie mit Amazon komplementär zu Ihrer Tätigkeit durch Ihren Online-Shop, dann, Ich nehme an, es ist mehr über das Produkt in so viele Hände wie möglich bekommen, mit, dass die erste positive Kundenerfahrung, so dass sie kommen wieder durch Ihren Online-Shop, oder so, dass sie sich Ihre Marke und so, wenn du bist, Ich vermute, gehe für diese Art von Mehrkanal-Sichtbarkeit zu spielen und versuchen, Ihr Produkt in die sozialen Beweise zu bekommen, dass Amazon bereitstellt und die Sichtbarkeit, die sie anbieten. Dann sind die anfänglichen Bedenken so viel über Marge, über diese Verkäufe bekommen, starting the customer relationship and over time that sort of grows not only your Amazon presence and your Amazon sales, sondern auch Ihre Marke und Ihr Online-Shop, und so werden Ihre Kunden ziemlich gut wiederkehrende Kunden.
Jesse: So, kommt alles zurück zu: Sie müssen Geld ausgeben, um Geld zu verdienen, Noch einmal.
Peter: Im wesentlichen ist. Genau.
Jesse: So, yeah, und ich denke, gut ich nehme von dem, was Sie sagen, es gibt es gibt ein paar andere Punkte gibt, aber was ich im Allgemeinen sehen ist yo, wenn Sie Ihren Preis niedrig zu halten und Sie Geld für Werbung Sie gehen zu Ihrer, so dass Sie prime die Pumpe gehen erhalten Sie eine Reihe von Verkauf zuerst sicher, dass Sie nicht eine ganze Menge Geld zu verdienen vielleicht sind Sie sogar Geld zu verlieren, aber das erhöht die Geschwindigkeit für Amazon, so jetzt anstatt Ihre organischen Inserate Eintrag nach oben zu zahlen, so, wenn Sie nicht in einem sehr konkurrenzfähigen Raum sind, jetzt, wenn die Menschen in „Peter Hautpflege“ geben Sie zeigen Sie, in dem zweiten oder dritten Eintrag, wo, bevor Sie dafür bezahlen mußten, so dass Sie Grundieren der die Pumpe ist wahrscheinlich eine gute dort.
Peter: Genau, yeah. Ich nehme an, wenn Sie an der traditionellen Art von SEO und SEM Paid Search-Umgebung suchen, egal, wie viel Geld Sie auf Google AdWords ausgeben, zum Beispiel, Sende Traffic auf Ihre Webseite, es geht nicht um Ihre SEO Positionierung zu helfen und Art direkt. Wo liegt auf Amazon, es ist sehr viel, so, Wissen Sie, Verkäufe und Verkehr wird durch sind Amazon gesponsert Produkt behandelt genau das gleiche wie wenn sie durch organische Kanäle kommen und so, wenn Sie beginnen Verkäufe über das Pay-TV-Herstellung, Sie werden in die Reihen steigen organisch, und so, es beginnt dann eine Art des Seins, Wissen Sie, sich selbst erhaltende System, in dem die Verkäufe, die Sie Ihr Produkt in Kap sichtbarer machen stützen, aber es in erster Linie immer ein wenig schwieriger.
Richard: Peter, Richard wieder. Kurze Frage hier: so, wir Abdeckung offensichtlich ein Amazon und, Wissen Sie, der 900-Pfund-Gorilla ist Jesse führt sie zu, und der Grund für den Wunsch, Amazon zu verwenden, aber auch hier sind wir meist Ecwid Benutzer Masse haben, gibt es einige andere Leute, die mehr nur über E-Commerce im Allgemeinen lernen wollen, aber was sind einige der Dinge, die Sie tun können, und Sie scheinen wirklich funktionieren Traffic auf Ihrem Online-Shop zurück zu fahren und was sind einige der Dinge, die Amazon runzelt die Stirn auf? Was können und sollten Sie nicht, dass Sie das Know nehmen tun, wie, und das Vertrauen der Amazon, nimm den Vertrieb und die Reihen zu bewegen und tut alles, was Sie sagen, es richtig zu machen? Was sollten wir und was sollten wir nicht tun, wenn es darum geht, Menschen wieder in unseren Online-Shop Antrieb?
Peter: Yeah, es ist eine gute Frage. Ich nehme an, wenn es darum geht zu Amazon, offensichtlich die Option ist groß, dass geht ein wirklich großes build-in Publikum zu sein, aber es ist wettbewerbsfähig, wenn Sie, irgendwie, Sie besitzen nicht den Raum, den Kanal nicht besitzen und auch wenn Sie diese Verkäufe auszukommen, zum Beispiel, Ihre Kundendaten, die E-Mail-Adressen, Sie bekommen nichts davon. So können Sie nicht auf sie Remarketing oder jene langfristige Beziehungen mit ihnen. So, wenn es darum geht, diese Lücke obwohl Überbrückung, es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können,, und was Sie nicht können, ist, so ihnen Korrespondenten durch Systeme Amazon zu schicken und kommen zu meinem Online-Shop und Shop hier, was Sie können innerhalb des Produkts, das Sie ihnen allerdings enthalten tun liefern. So, Produkt-Einsätze sind eine gute Möglichkeit, innerhalb der Verpackung oder Werbung für Ihren Online-Shop tatsächlich auf Ihrer Verpackung, Dinge, wie, Garantieregistrierung, oder cashbacks, oder Rabatt-Codes für zukünftige Einkäufe von Ihrem Ecwid-basierten Online-Shop, sind alle Dinge in Ihrer Verpackung für eine Amazon bestellen wirklich sind.
Richard: Yeah, Ich kann man sich vorstellen kann auch, vielleicht eine Demonstration, wie das Produkt verwenden, wie das Produkt zu montieren, YouTube-Video auf Ihrer Website, so dass Sie erhalten Art eine andere Suchmaschine auf Ihrer Website, Ich könnte mir vorstellen, dass wäre auch ein guter sein.
Peter: Yeah, genau in anderswo, Ich vermute, eine Suchmaschine ist eine gute Sache zu tun, wenn es als ohnehin kommt, Mehrwert zu schaffen ist, dass Sie, wenn möglich. So, Ich vermute, wenn Sie verkaufen Küchenutensilien, dann Dinge, wie, Kochen ebooks und Sachen wie die, oder Bedienungsanleitungen, oder Tutorials, Wissen Sie, Video-Tutorials auf Reinigung, diese Produkte können immer in die aufgenommen werden immer Links zu Ihrer Online-Präsenz, und Sie können auf jeden Fall Ihre Amazon-Kunden auf diese Vermögenswerte verweisen, die Sie zur Verfügung stellen, das ist ein guter Schritt, dass die Kundenbeziehung einer Zeit auf die Schaffung.
Jesse: Yeah, Ich kaufte vor kurzem ein, es war eine Ladestation für alle Geräte in meinem Haus, und natürlich hat es verschiedene Kabel für verschiedene Dinge, und sie sagten, dass Sie wissen,, Schicken Sie uns einfach Ihre E-Mail und Ihre Adresse ein und wir schicken Ihnen freie Kabel senden, nur wird sagen, wenn Sie ein iPhone X wollen oder was auch immer. Und natürlich habe ich, es war frei, aber sie haben jetzt per E-Mail und meine Adresse so, Genius.
Peter: Yeah, genau, das ist, Ich vermute, eine Art von Strategie, Sie suchen (z. Und, Ich nehme an, Wissen Sie, Ich kann all diese Dinge gehen, um die Lücke zu überbrücken, sie zu erhalten, Wissen Sie, in Ihre E-Mail-Liste und in der Lage, durch sie zu vermarkten oder sie zurück zu Ihrem Geschäft zu erhalten, aber ich denke, die größte Sache, wenn Sie suchen bei Amazon als ergänzende Vertriebskanal, so viel ist nicht notwendig,, Ich denke, die Wahl eines Ortes des Erhaltens zusätzlichen Umsatz, aber auch ich denke, es ist sehr schnell, es ist die Sichtbarkeit, Wir kommen dort an, so zeigt Menschen Verhalten jetzt, ist, dass sie finden, sie können das Produkt aus dem Online-Shop und Amazon finden, aber sie werden weiter forschen, so, wenn sie auf Amazon finden, sie werden in die Forschung gehen, um herauszufinden,, Sie sind eine echte Marke, was ist Ihre Identität als Marke, sie schauen, um Ihre Instagram, dein Facebook, in Ihrem Online-Shop, umgekehrt, wenn sie Ihr Produkt durch Ihren Online-Shop finden, vielleicht Ihre sozialen Rohre, sie werden feststellen, dass soziale Beweise wollen, Amazon kann mit Bewertungen bieten.
So, sie kaufen könnten nicht auf Amazon, aber sie werden wahrscheinlich gehen, um einen Blick dort haben, was andere Leute über Ihr Produkt gesagt haben. So, Ich vermute, ist, dass die Sichtbarkeit, wobei auf mehreren Kanälen, die sozialen Beweise, die damit und das Überprüfungssystem und wie mit allen Kanälen kommen, es ist, dass die laufenden positiven Erfahrungen der Kunden wird letztlich wieder Ihre Marke zu verbessern. So, Verkäufe, die Sie auf Amazon haben, Sie können ein Einsatz umfassen, oder Sie können die Menschen ermutigen, Ihren Online-Shop zu kommen und das ist alles, gute Strategie, aber die Nummer eins, was wirklich ist, um sicherzustellen, dass sie eine gute Erfahrung mit dem Produkt und eine gute Erfahrung mit Ihnen in Bezug auf Kundenservice haben, wenn sie es tun, die Interaktion erfordern, und das ist eine Art von positivem Markenerlebnis wird immer wieder zu Ihrem Online-Shop und auf Ihre Marke finden.
Richard: Yeah, Peter. Ich hatte etwas, das man dort spricht über, and I want to keep it at that ten thousand foot level more or less, Ja, Sie können oder nicht können Sie nicht, weil, wenn Sie können, Ich bin sicher, dass eine Menge zu, es ist da, aber in dem Remarketing Stück genau dort, dass Sie sagten, Sie nicht bekommen, ihre E-Mails, so kann man nicht auf sich Remarketing kann ich nicht glauben, ich habe noch nie diese Frage gestellt, bevor aber da wir den Amazonas-Experten bekamen auf, können Sie den Menschen in Amazon via Amazon Remarketing?
Peter: Via Amazon nein.
Richard: Also, wenn sie auf Ihrer Seite gelandet, bevor und du bist wie: “Hey, hier bin ich wieder”…
Peter: Keine.
Richard: OK.
Peter: Sie können, es gibt nur wenige andere Optionen, die Art, die von ersetzen, aber meistens, die meisten der Erfolg auf Amazon Werbung geht, dass die direkte Art von PPC sein, wenn jemand sucht dieses Schlüsselwort, dann geht es ihm einen Add zeigen, es gibt auch andere Formen der Werbung, aber Remarketing ist nicht einer von ihnen.
Richard: Ich habs. So, zurück zu Ihrem Punkt: in Amazons Augen, der beste Weg für sie, Sie wieder zu zeigen, ist das beste Produkt zu liefern, der beste Preis, der beste Service, verkaufen die meisten, erhalten die besten Bewertungen, sie werden dich wieder zeigen?
Peter: Genau, yeah. Ich nehme jemand die ersten Schritte dort. Ich werde nicht durch all Ranking-Faktor zu gehen, weil diese Art von Bildung im Internet weit verbreitet ist, aber wenn Sie gehen auf Amazon zu verkaufen beginnen, Sie sind ernst es, und wollen, um Ihre Inserate zu sehen und zu kaufen zu sein, dann auf jeden Fall durchgehen. Es ist wirklich Amazon Verkauf, Ich nehme an, im Vergleich zu vielleicht einigen anderen Kanälen, es ist eher eine Checkliste, dann eine Strategie betrachtet, und wenn Sie gehen für sie, stellen Sie sicher, optimierte Titel habe, hochwertige Bilder, gute Beschreibungen, guter Stern Schriften und kreuzen Sie alle jene Kästen, dann haben Sie das erfolgreiche Produkt, Grundsätzlich gilt, das ist einfach.
Jesse: So, Peter, Ich habe persönlich Sachen auf Amazon verkauft, and I can tell you from personal experience — it’s tough, die Anzeigen sind hart, Wissen Sie, Menschen, Niemand verlässt Bewertungen. So, Ich habe eine persönliche Anfrage, Wie Sie weitere Bewertungen auf Amazon bekommen? Wissen Sie, niemand verlässt Bewertungen, die ich nicht verlassen Bewertungen entweder, so bin ich nicht überrascht. Aber ich weiß, sie sind wichtig, Jeder sagt: “Sie bekam Bewertungen erhalten, Sie haben 5-Sterne-Bewertungen erhalten habe!” OK, das ist großartig, aber wie bekomme ich sie?
Peter: Es ist eine gute Frage, ein heikles. Wie erwähnt ich vor, gibt es diejenigen, die Dienste von Drittanbietern, die Ihr Produkt verlosen Bewertungen zu erhalten, in der Vergangenheit arbeiteten sie wirklich gut, aber Amazon ist eine Art der in diesen Tagen auf, dass ein wenig nach unten gestempelt, so dass Sie sich ziemlich gehen zurück auf die altmodische Art und Weise. Es gibt einige Optionen, die Amazon bietet, wenn Sie tun, einen Anbieter Anordnung, die für viel Detail sucht, aber, von, wenn Sie tun Verkäufer Express, Sie können im Grunde Amazon zahlen Sie Ihr Produkt zu geben, wenn Sie einige Bewertungen bezahlen und erhalten, aber das ist nicht verfügbar an alle Verkäufer.
Für die meisten von uns ist eine Art es auf die harte Art und Weise zu tun, und ich denke, es ist nur kommen, um die Kunden in Kontakt, Wissen Sie, bitten für diese Bewertungen, offensichtlich würde ich nicht in einer spammy oder anspruchsvollen Art und Weise tun, aber wenn jemand hat das Produkt von Ihnen gekauft, sie sind glücklich mit ihm, es mit dem Senden eine E-Mail nichts falsch zu sagen „Schau, wir sind froh, dass Sie es genossen haben, wir hoffen, dass Sie uns einen Kommentar hinterlassen“. Sie können nicht für positive Bewertungen fragen, Sie können jedoch eine Überprüfung bitten.
Ich vermute, die andere Sache, die Sie wirklich tun können, ist, jeder Teil des Markenerlebnis macht ein Kunde Champion Ihre Marke wollen, weil das ist, wenn sie diese Bewertungen verlassen gehst. Diese Art von “danke” Karten im Innern, interessant, kreative Art von Flyern nur mit Ihrer Verpackung, Follow-up-Angebote, und wie wir sprachen darüber, die Lücke zwischen Ihrem Online-Shop überbrücken und… Mit Rabattkarten und ähnliches oder Garantie Registrierungen dieser Linie der Kommunikation zu öffnen und dann nur, unter Verwendung dieser Wert liefern und, Ich nehme an, Positivität außerhalb von nur: “Hey, Lassen Sie mir eine Bewertung.”
Jesse: Das funktioniert nicht, Ich habe versucht, dass, es hat nicht funktioniert!
Peter: Yeah, yeah, Ich meine, sogar von bis zu den Grundlagen dieser Art von Überprüfungsantrag Mail, die Sie durch den Amazon senden können, wenn Sie gerade sagen,: “Hey, Lassen Sie mir eine Bewertung.”, es ist nicht gonna die Art von Antwort erhalten als wie: “Hi, wir froh, dass Sie das Produkt genießen, Sie können hier für die Garantie registrieren, wir würden gerne hier jedes Feedback, und wenn Sie etwas Zeit, Hinterlassen Sie eine Bewertung!” So, führt mit positivem und mehr Wert als nur einen einfacher Überprüfungsantrag.
Jesse: So, eine weitere Frage speziell um diese. Art der Analogie, Stick mit der Analogie von einem Restaurant im Augenblick. Menschen, das ist eine, die Menschen eine Menge von Bewertungen über Restaurants bei Yelp lassen sich hier Ich bin nicht sicher, ob sie verwenden es oder nicht, aber.
Peter: Ja, und ich. Es ist schwer, ein Restaurant zu sein, es ist ein gefährliches Geschäft (lachen).
Jesse: Genau, sondern dass zu diesem Punkt, sie verlassen Art der Überprüfung für die gesamte Restaurant. So, in dieser Metapher, wenn Sie viele gute Kritiken auf ein bestimmtes Produkt erhalten wird rollen, wie, ein Produkt sagen Sie nur feststellen,, Sie neigen dazu, eine Menge von Bewertungen erhalten zu können, auf.
Ist das Ihr ganzes Geschäft im Allgemeinen helfen, weil auf die Metapher des Restaurants, Ihr Huhn könnte saugen, aber Ihr Steak könnte unglaublich erstaunlich. Wenn Sie auf Ihrem Zustand erhalten Bewertungen wird es zu Ihren anderen Produkten überschlagen und die gesamte Auflistung Ihrer Store bringen zu?
Peter: Ich nehme an wissenschaftlich die Antwort ist nicht sicher, aber ich denke, und intern aus Erfahrung, es ist ein Element dieser Crossover, Ich nehme an, auf Amazon, gibt es zwei verschiedene Bewertungssysteme. Es gibt eine Art von Verkäufer Bewertung, die sie Art bewegt sich weg von, die, Wissen Sie, wo Sie die Interaktion bewerten, Bedingungen für den Versand, Kundenservice, und das Produkt Bewertung, die auf eine bestimmte Produktlisten angebracht wird.
So, wenn wir dieses Szenario zurück, wenn Sie verkaufen nur Schuhe Nike, dann ist die Verkäuferbewertung, die aus wie kommt, dass die Erfüllung Prozess hämmert, wenn Sie diese Zeit Lieferung Verwaltung, wenn Ihr zum Füllen und ähnliches, das wird wichtig in diesem besonderen Wettbewerb Raum, wo Sie befinden sich in der, Ich vermute, was man ein Kauffeld, der in der Warenkorb Button gegen zwanzig andere Verkäufer des gleichen Produkts, wenn es darum geht, Wissen Sie, Einführung Ihr Markenprodukt, dass Produktbewertung wird immer hundertmal wichtiger gewesen. So, die Sterne sind auf die spezifische Auflistung des Produkts angebracht, Wenn die besagt, bezüglich, ist eine Marke, so viele Produkte hat eine gute Bewertung des Verkäufers und ist durch Amazon System erkennen als ein vermeintlicher etabliert werden und gut bewertet, dann, wenn Sie neue Produkte einführen, oder haben Produkte, die, nicht haben, dass der Umsatz Geschwindigkeit oder Sterne, ja, sie gehen ein bisschen ein Push bekommen mehr, so, da, Ich nehme an, Amazon-Algorithmus weiß, dass Sie ein echter Anbieter von einem guten Produkt, aber ich würde nicht sagen,, es ist wie einige der anderen Faktoren skaliert. So, Ich denke, für Amazon zumindest aus der Sicht der Algorithmen A9, es ist dies ein etablierter Anbieter mit guten Bewertungen und Beurteilungen, Ja oder Nein, und wenn es JA, dann, wenn Sie mit bislang keine neuen Produkt bringen sind, es könnte ein wenig schieben härter, wenn es ein NEIN, dann wird es mit allen anderen neuen Produkten setzen Sie wahrscheinlich nach unten.
Jesse: Ich habs. Und übrigens an die Zuhörer hier, Ich wette, Sie haben keine Ahnung, wo Peters aus, aber Peter aus Australien. Amazon ziemlich neu in Australien, wie lange hat Amazon in Australien?
Peter: Wahrscheinlich etwa sechs Monate. Ende letzten Jahres, so, gerade rechtzeitig von der Weihnachts.
Jesse: Und haben Sie Ihre Amazon Prime-Mitgliedschaft?
Peter: Keine, es ist eine war ein bisschen eine Phased Roll-out. So, Amazon Prime ist noch nicht gestartet, so begannen sie im Grunde mit FBM nur die es Händler Erfüllen. Und dann haben sie FBA kürzlich ausgerollt, so für das ist, die nicht wissen, dass von Amazon erfüllt ist, was im Grunde bedeutet, Verkäufer ihre Produkte in ein Amazon Verteilzentrum senden und sie von dort nicht erfüllt haben. Grundsätzlich Outsourcing, dass die Logistik von Amazon, so das ist erst am Anfang und dann Prime als nächste auf der Website so, es ist die Einführung sehr viele Dinge, so einen nach dem anderen.
Jesse: Ich habs. So für die Zuhörer auf der ganzen Welt außerhalb von Australien, um die Amazon Prime Bezeichnung zu erhalten, Ich weiß, es gibt ein paar andere Möglichkeiten, wie Sie es tun, aber der wichtigste Weg, es zu tun ist, diesen Fulfillment by Amazon-Programm zu tun, die FBA. Können Sie mehr ins Detail gehen, dass, wie man wie richten Menschen, dass bis?
Peter: Yeah, es ist sehr einfach. So, im Grunde FBA, FBM - die Spaltung ist, Sie von Merchant Erfülle ist, Ich vermute, Ihre, die Auflistung Ihrer Produkt zum Verkauf auf Amazon, und wenn es wird verkauft, Amazon führt die commision, und Sie liefern das Produkt, Sie haben mit allen Logistik-basierten Kundenservice und stellen Sie sicher, es wird auf das Produkt innerhalb von Amazon-Service Lieferfristen zu tun, wo ist FBM eine andere Aussage alle zusammen ist, es ist im Grunde um das Produkt zum Verkauf auf Amazon Liste, und dann erhöhen Sie einen Auslieferungsauftrag mit Amazon, und du sagst: “Ich bin hundert Einheiten dieser Herstellung in Ihrem Lager zu senden, und es sitzt dort, bis jemand es kaufen,” wenn es passiert Amazon Picks, packt und liefert es für Sie. Und sie liefern auch alle Versand-basierten Kundendienst, so, Ich nehme an, für viele Unternehmen, vor allem für kleine, es ist wirklich großartige Idee, Ich vermute, schuppig Geschäft und verkaufen in den internationalen Territorien.
Australien, zum Beispiel. Sie könnten ein paar hundert Einheiten eines Produkts in den australischen FBA Lager schicken, und das ist, Ich nehme an, in Bezug auf die Logistik der letzten, dass Sie haben Grund zur Sorge, und von dort nur konzentrieren Sie sich auf, bekommen Sie Ihren Produkteintrag und Ihr Marketing zu tun und bekommt Ihre Verkäufe. Und, Ich nehme an, wenn es um Ranking-Faktoren, und vor Amazon gibt auf jeden Fall eine Prioritätsstufe für Produkte, die durch FBA verkauft, wieder, weil die Verdoppelung der Einnahmen, nicht nur commision zum Verkauf, aber auch verlangen sie eine Gebühr holen, verpacken und liefern für Sie das Produkt. So, ob es die Produkte im Wettbewerb auf das gleiche Angebot für den Kauf Feld Retail, oder ob es sich um, Ihr eigener Markenprodukteintrag, versuchen, mehr Sichtbarkeit auf einer Suchergebnisseite zu bekommen, beide von denen in einer besseren Position für den Erfolg, wenn Sie mit FBA, es ist keineswegs eine Voraussetzung bedeutet,, Sie können, wenn Ihr Ranking-Faktor ist ein Optimierungs-Tools und Ort, dass Sie von Merchant Angebot noch eine erfolgreiche FBM oder unerfüllbar, wenn Sie möchten, dass Ihre bestehende Logistik in für Struktur nutzen.
Richard: Also ich gehe davon aus, da Amazon will allen alles verkaufen, grundsätzlich von A bis Z, dass geheime Smiley-Gesicht, dass sie fertig sind. Diejenigen von uns, die wissen, dass das ist Teil ihrer ganzen Sache, rechts. Sie wollen von A bis Z verkaufen. Ich könnte mir vorstellen, es gibt kein Maximum, was Sie ihnen schicken könnte. Aber denken Sie daran, dass, obwohl wir schon einige Händler auf Ecwid haben, die in dieser haben, Wissen Sie, gut etabliertes Geschäft und tun Millionen plus-Dollar. Lassen Sie uns Art es von der Person, bringen, die gerade hat die ersten Schritte und sagen:: “Oh, große, Wissen Sie, jetzt habe ich diesen großen Teil des Inventars zu haben, um über Amazon zu schicken.“Gibt es eine Mindest, gibt es irgendeine Art von euch es zumindest so viel zu senden haben?
Peter: kein Mindest, keine Maxima, Sie haben zu tun, wo und das Know betreiben, sagen, senden fünftausend Einheiten, und Sie senden zwei pro Woche, Amazon tut Gebühr, monatliche Gebühren für die Lagerung, die sein kann, Art ziemlich teuer, wenn Sie nur die Dinge dort zu verlassen, es ist nicht so sehr ein Speicher, es braucht auf jeden Fall Verteilung Gesinnten zu sein und, Art Sie wissen, Bitte senden Sie eine realistische Menge, dann können Sie innerhalb von ein paar Monaten klar durch, und ich nehme an, übliche Marge und Wirkungsanalyse, wenn es dazu kommt, aber in Bezug auf das, die kleinere Menge, größere Menge, wie Sie wollen, und es ist toll, Sie können nur ein paar schicken in, Wenn du möchtest, sagen, wie es als ein Experiment zu tun, bevor sie mit größeren Lieferungen kommen.
Jesse: Perfekt. So, für einen Kaufmann, der will nur mit Amazon starten. Für Erfüllt von Händler bedeuten Listen Sie das Produkt auf Amazon, Sie verkaufen es, Sie versenden, das ist ziemlich einfach. Aber der nächste Schritt ist, dass, wenn Sie eine bestimmte Menge an Inventar zu Amazon senden möchten, jetzt bist du in dem FBA-Programm, das bedeutet Sie jetzt die Amazon Prime Bezeichnung erhalten.
Peter: Das ist ja, bringen Sie zurück, ja. Das ist, wie Sie Amazon Prime Produkt erhalten. So, alle, die durch FBA verkauft werden, Sie können jetzt einen Händler erfüllt prime bekommen, die, auch gibt es einige Hürden zu springen, aber wenn Sie in der Lage sind, liefern bietet die Art der Lieferung Versprechen, dass Amazon hat durch dort FBA, durch eigene Logistik-Kanäle, dann können Sie für eine granded Fähigkeit anwenden haben, was genannt Händler Prime Erfüllt, so ist es ein Haupt vom Kunden Sicht, eine erstklassige Lieferung, und es ist Wert für das Prime-Programm, aber die Logistik und Versand werden von Ihnen behandelt, der Händler.
Jesse: Yep, Sie müssen nur obwohl, dass zwei Tage tun, damit ist, kann eine eine schwierige Hürde. Yeah, so dass ich denke, das ist super hilfsbereit für den Beginn Händler, Ja, Sie können Ihre Füße nass /, aber mit FBA bewegen sie sich in der Rangliste nach oben, sie kümmern sich um den Versand hat es auch ein bisschen eine Spitze, um Menschen, die dies als eine Seite Rummel tun oder nicht wollen, und alles, was zu packen versenden. FBA kann auch verwendet werden, um Ihre eigenen Produkte zu versenden, so können Sie Produkte auf Amazon versendet und dann, sagen, Sie etwas auf eigene Faust Ecwid Geschäft verkaufen, Sie können in die Back-End von Amazon anmelden und sie haben es für Sie von ihrem Inventar versenden. So, wenn Sie wollen, einen Urlaub nehmen hin und wieder, das ist auch hilfreich, um Ihre Produkte bei Amazon zu haben und es aus Amazon versenden.
Peter: Und das ist der FBA mit Multi-Channel Fulfillment genannt.
Jesse: Gutes Geschäft. Sie kennen alle Begriffe, Peter, Ich weiß, dass die Allgemeinheit ist aber, Sie bekam die anderen Bedingungen, rechts. So, für Ecwid Händler, es gibt eine Menge Leute, die bereits verkauft werden auf Amazon. Was eine Art Vorteile, die sie mit Amazon bei der Verwendung der Codisto Integration bekommen, was das trennt sich von nur es auf eigene Faust tun?
Peter: Yeah, Ich nehme an, wo der Vorteil kommt in, insbesondere, wenn Sie einen größeren Katalog, ist, dass die zentrale Steuerung, mit nicht gehen, in Amazon und auch mit einem eBay integrieren wir auch. So, Wissen Sie, Sie können alle durch denjenigen, von dem einen verwalten, zentrale Lage Ecwid, und vor allem, wenn Sie tun,, Ihre eigene Erfüllung, dann gibt es eine Ebene der Vorräte, die man einfach nicht manuell tun können. So, im Grunde genommen, wenn Ihr, Verkauf auf den drei Kanälen, und jemand kauft zwei Einheiten Ihres Produkt von Amazon, und Sie haben zehn auf Lager, wird sofort Ihre Ebay und Ihre Ecwid Speicher aktualisieren, dass Sie zwei verfügbar, was bedeutet, dass Sie nie dieses Inventar Mismatches oder noch teurer die haben oversells sind, wo, wenn Sie Mehrkanal- tun manuell, Sie oft könnten sich in einer Position finden, wo haben Sie verkauft Produkte, , die bereits auf einem anderen Kanal verkauft, und Sie müssen nicht mehr verfügbar. Ich nehme in der Bezeichnung der, dass, es gibt Ihnen diese Art von, Wissen Sie, eine Hand zu ändern, so, Sie können Zwicken Änderungen an dem Preis machen, oder um Produktdetails, oder auf Rollen von Ecwid Versand und haben sie auf alle Ihre Kanäle drücken, so Ebay, Amazon, auch global, Sie könnten Ihre mehrere Amazon speichert und mehrere Ebay Filialen in mehreren Ländern und tun alles in Ihrer Ecwid Plattform laufen, so, macht es auf jeden Fall, dass viele Multichannel-Strategie einfach zu verwalten.
Jesse: Genial! So ist das alles innerhalb Ihrer Ecwid Bedienfeld gehen werden dann?
Peter: Genau, ja. Und ich denke, der größte Vorteil ist,, gut ist, wenn Sie auf dem Markt neu, und Sie wollen, dass diese Auflistungen erstellen, vor allem, wenn Sie ein Markenprodukt haben, so müssen Sie, Wissen Sie, erstellen Beschreibungen, Titel, kopieren, Bilder und alle Back-End, wenn Sie eine große Anzahl von Skews, then to do that manually on Amazon takes a long time, eBay als auch, und man kann sehr knifflig mit (flache Dateien) und laden Schatten, wo ist der Codisto Integration für Ecwid, es ist wirklich nur ein paar Klicks und automatisierter Prozess, das macht es viel schneller und einfacher.
Jesse: Ist es möglich, zu, sagen, Wissen Sie, vielleicht möchte ich das letzte Mal Geld auf meinem Ecwid Speicher aufzuladen, aber mit Amazon, Ich möchte ein wenig mehr verlangen, weil Amazon so einen großen Schnitt nimmt. Ist das möglich innerhalb Codisto zu tun?
Peter: Yeah, bestimmt! So, alles, jedes Feld ist unterzeichnet mit Amazon oder Ebay, kann grundsätzlich auf Ziele arbeiten, so für die Preisfindung, zum Beispiel, Sie haben Optionen, um eine fix Kosten zu tun, so, was auch immer Ihr Ecwid Preis, dass Ihr Amazon Preis sein, ob Sie diese schicken gehen oder nach unten, so Ecwid Preis plus 3% oder, Ecwid Preis plus, Wissen Sie, ein Dollar oder zwei Dollar, oder Sie können alternativ manuell eingestellt, Sie können die Preise ausschalten und einen spezifischen manuellen Preis für den Markt gesetzt, und es ist ein hohes Maß an Flexibilität gibt. Und das ist die gleiche Flexibilität bewegt sich über die im Grunde jedes Feld, so, Wissen Sie, wie ich bereits erwähnt,, Ihre Titel, Ihre Konstruktionen, das Feld mit arbeiten, wie in Regeln, und stellen Sie mit dem Verschiffen und im Grunde jedes anderes Feld.
Jesse: Genial! Klingt wie es eine Tonne Detail ist hier, ziemlich viel, jede Flexibilität, die Sie wollen, ist eingebaut. Wo kann Ecwid Händler gehen, um mehr über diese Integration lernen?
Peter: Sie gehen durch, Wissen Sie, Ecwid Schnittstelle ist auf dem Markt Registerkarte, so, es ist der beste Weg, um loszulegen, es ist kostenlos für 30 Tage, Installation und Nutzung der App, und Sie können so viele Produkte auflisten, wie Sie wollen auf Amazon und eBay. So, der beste Weg ist, indem Sie und geben Sie ihm gehen zu lernen, wenn man darüber denken, tun wir auch eine Art weiterer Informationen über ein Markenprodukt auf unserer Website.
Jesse: Wenn die Leute registrieren, bieten Sie einige mehr E-Mails und die Dinge auf, wie dies einzurichten, gibt es mehr Bildung, dass die Händler bekommen können, wie sie durch den Prozess gehen?
Peter: wir tun, ja, so beginnt gerade mit 30 Tage Testversion senden wir, Wissen Sie, was Sie in Bezug auf die Verwendung des Produkts und wenig Interaktion mit den Marktplätzen brauchen, um loszulegen, und wir haben einen vollständigen Kundendienst Onboarding-Team. So, Onboarding-Spezialisten, vor allem wenn man langsam heikel Integration einer großen Katalog gehen, sie im Grunde, Wissen Sie, jede mögliche Hilfe in Bezug auf die Einrichtung Ihres Amazon und eBay-Angebote durch Ecwid und Codisto.
Jesse: Genial! So, hört sich an wie, es gibt eine Menge von Menschen helfen zu erhalten begonnen und, Wissen Sie, Ich möchte die Gelegenheit nutzen, um alle Ecwid Händler zu ermutigen, da draußen, Wissen Sie, Amazon 50% der E-Commerce-Markt da draußen. So, Sie bitte die Vertriebskanäle überprüfen, gehen schauen auf andere Vertriebskanäle, gehen auf Amazon, du hast ein 30 Tage-Testversion für Codisto, also, wenn Sie bereit sind, für Amazon, nein, es ist die Zeit,, Wir haben eine einfache Integration bekommen für Sie zusammengestellt. Peter, irgendwelche letzten Worte?
Peter: Keine, Dank für mich auf den Podcast mit und ja, wenn jemand irgendwelche Fragen über die Art von Codisto, über die Integrationen, oder, wie zu beginnen, dann können sie sich frei fühlen mit diesem in Kontakt zu treten oder sie können direkt mit mir in Verbindung setzen, Ich werde gerne helfen.
Jesse: Genial, Peter. Vielen Dank für die auf dem Podcast kommt, Schätze es wirklich. Dies ist Jesse.
Richard: Dies ist reich, Pass auf!
Jesse: Danke.
