Die Ecwid E-Commerce zeigen Gastgeber Jesse und Richie Gespräch mit Jaeleen Shaw, der Gründer von FloraFlowerCart.com. Beginnend im letzten Jahr, sie und ihr Mann haben eine Offline-Blume Warenkorb aufgenommen und verwendet, um ihre Website und Instagram, ein Geschäft aufzubauen. Sie begannen offline Blumen lokal an Landwirte verkaufen’ Märkte, Pop-ups, Hochzeiten, und Veranstaltungen.
Wir besprechen:
- Lokale Netzwerkgruppen
- Teaming mit einem Fotografen nach oben
- Web-Designer und Entwickler
- instagram Strategie
- instagram Werkzeug ONE
- shoppable Beiträge
- E-Mail-Strategie
Abschrift
Jesse: Was ist los, Richie?
Richard: Wie geht es Ihnen, Jess?
Jesse: ich bin großartig.
Richard: Ich bin aufgeregt heute. Ich bin immer zu bekommen geht zurück auf den Podcast angeregt, aber es ist immer toll an einen Händler zu sprechen.
Jesse: Absolut. Es ist ein gewesen, während hier. Also für Händler hören, Bitte senden Sie in Ihren Notizen. Wir wollen mit dir reden. Wir wollen Ihnen helfen, das Wort zu verbreiten und alles. Yeah, wir bekommen an den Händler sprechen, und ich denke, was ich will zu reden wirklich ist, dass ihr Instagram Spiel ist ausgezeichnet. Mein Instagram Spiel ist nicht so gut. Zufällige Bilder hier und da, sie sehen alle unterschiedlich. Sie sind verschwommen; es ist irgendwie ein Chaos, Ja wirklich. Wir wollen wirklich tauchen Sie ein in herauszufinden, wie sie dieses Spiel tat Instagram. Sowieso, damit, lassen Sie bringen die auf unseren Gast Jaeleen Shaw. Wie geht es Ihnen?
Jaeleen: Hallo Leute! Danke für die Einladung. Mir geht's gut.
Jesse: So Sind Sie Inhaber von Flora Blumen-Wagen sind.
Jaeleen: ich bin. Yeah.
Jesse: Gut, geben Sie uns ein wenig Hintergrund auf Ihr Unternehmen.
Jaeleen: Sicher. Wir haben für etwas mehr als ein Jahr im Geschäft. Wir begannen im vergangenen April. Und es entwickelte sich. Ich habe immer Blumen liebte und liebte die Menschen und wollte etwas in der Gemeinde hier tun; wir sind in Fresno, Kalifornien. Wir hatten Osten nach Nashville gewesen zurück, und es gibt eine Menge von Blumenspuren und Dinge geschehen dahinten. Das gab mir ein wenig Inspiration und weil sie ein ähnliches Konzept hatte, wo es “bauen Sie Ihre eigenen Strauß, mach es selbst,” das ist, was unsere Blumen Warenkorb ist. So kamen wir nach Fresno zurück. Wir wollten wirklich etwas anderes tun, weil Fresno keine kühlen Floristen hat. Sie haben ein normales Blumengeschäft, aber nicht eine interaktive Art der Sache. Und so kam ein anderer Freund von mir, um die Blume Lastwagen in Nashville gegangen war zu Besuch und wurde das gleiche denken. Sie half mir entwerfen und half get it started, und es blühten von dort. Fresno geliebt hat uns wirklich gut. Das ist die kleine Geschichte.
Jesse: Genial, Ich mag die Verwendung von blühten von dort. Jetzt sind die Menschen eine Auflistung der Bilder zu geben, so dass ich freue mich auf Ihre Website, welche FloraFlowerCart.com. Ich sehe die Blume Warenkorb. Ich sehe ein Fahrrad mit einem Wagen. Fast wie ein Hot-Dog-Stand, oder ich weiß nicht, was ist ein besseres Wort, das beschreiben.
Jaeleen: Ich beschreibe es als Paris-Themen. Art wie Magnolia Farmen, paris Stil. Es ist wie schwarz und weiß, und es ist mobil, so dass wir es mit Fahrrad fahren können, wir können es Blütenblatt, unter Verwendung aller Wortspiele. (lachen)
Jesse: Genial. Sie machen das Bauernmärkte und ähnliches, Festivals, wo man mit dem Rad fahren, bringen den Wagen in und eröffnen Shop?
Jaeleen: Ja. Wir tun eine Menge von Pop-ups, viele Bauernmärkte. Wir tun eine Menge von Coffee-Shops, und wir tun auch eine Menge Geburtstagsfeiern und Brautduschen, wo die Blumen sind die Gunst und Tätigkeit für die Partei. Aber ja, so ziemlich nur lokale Dinge in Fresno.
Jesse: ich mag das. So können Sie die Stadt zu sehen bekommen und. Sie unterwegs sind am Wochenende Festival. Kaffee zu trinken und Spaß haben, und Leute treffen zu.
Jaeleen: Das ist auf jeden Fall der beste Teil, wobei ein Teil von Fresno Community. Es macht es viel kleiner fühlen, wenn Sie eine Menge Leute in der Stadt zu treffen bekommen.
Jesse: Sie verkaufen auch persönlich. Haben Sie Online-Zahlungen und nehmen, wie Kreditkarten, nur Bargeld? Wie machst du das?
Jaeleen: Wir nehmen Karte und Bargeld. Online, und wenn sind wir mit dem Wagen heraus, wir nehmen beide.
Jesse: Sie haben nur dieses ein Jahr getan, so dass Sie nicht wissen, es war hart, aber ich mag vor fünf Jahren das wäre eine sehr schwierige Angelegenheit gewesen. Glück haben begonnen, wenn du getan hast.
Jaeleen: Ja, sicher.
Richard: Was ist Ihr Schwerpunkt bisher? Jetzt werden wir in die Online-Seite von ihm zu bekommen, offensichtlich aber wenn es um die Ereignisse, was arbeitet wirklich für Sie? Hat es Bauernmärkte gewesen? Hast du es viel Mundpropaganda, weil es so ein cool aussehende Warenkorb? Ich stelle mir die Leute einfach kommen um den Wagen zu überprüfen und geschweige denn: “Yeah, Sie können uns einstellen, um Ihre Veranstaltung oder Ihre Hochzeit zu kommen.” Also, was ist für Sie bisher mit der Befassung gearbeitet und alles,?
Jaeleen: Also die Nummer eins, dass ich sage, als wir zum ersten Mal gestartet, dass wirklich halfen wir steigern und vor der Gemeinde, weil wir wirklich ein Wort von Mund und erfahrungsbasierte Geschäft. So kommen die Menschen zu uns nach dem perfekten Bild und Instagram all das. Und die Art, wie wir ausstiegen in Fresno wirklich ist, dass wir ein Teil einer lokalen Unternehmensgruppe sind, die dienstags zusammen genannt, und gibt es Kapitel in der ganzen Welt, und sie sind Teil der steigenden Flut Gesellschaft. Wir haben einen Teil dieser Gemeinschaft wirklich früh, und alle Beteiligten in diesem wirklich Kern in der kreativen Gemeinschaft hier in Fresno. Sie sind alle über uns auf ihre Social Media geteilt und mit ihren Freunden, und das machte es, wo wir sprengten wirklich schnell wirklich, weil sie uns wirklich geliebt und umsorgt über uns. Das war die größte Sache.
Richard: Das ist super cool. Ich habe nie wirklich diesen Satz gehört, das perfekte Bild Instagram, aber es macht Sinn. Es ist diese lokale Kaffee und Blume in meiner Nachbarschaft hier unten. Es ist wie ein Uhrwerk, Ich weiß, dass jedes einzelne Mal, wenn ich von dort fahre, es ist immer jemand Bilder Mitnahmen vor dem Ding - Mundpropaganda auf Steroiden.
Jaeleen: Ich habe ein Bild, Ich kam es wegen dieser Coffee-Shop. (lachen)
Richard: Das ist lustig. Ich lebe auf der ganzen Straße von dort.
Jesse: Das ist interessant. Dieses Geschäft wurde von nicht beschleunigt, dass Sie auf Instagram vermarktet notwendigerweise, aber die Tatsache, dass Instagram existiert. Die Menschen sind sehr bewusst ihre Profile Instagram.
Richard: Alter hier mit Jesse aber wir wussten, dass die Kodak Moment Stellen, an denen Sie gerade diesen kleinen perfekten Ort gehen und diese Filmbilder nehmen. (lachen)
Jesse: Das ist, werden große, Art und Weise mehr, als es vor zehn Jahren.
Richard: Sie erhielten dabei cool aussehende Graffiti an den Seiten ihrer Brauerei Menschen buchstäblich, damit sie wissen, waren die Leute nehmen Bilder gonna come. “Oh, dass Brauerei in San Diego,” und sie werden wahrscheinlich kommen und ein Bier.
Jaeleen: Yeah, total.
Jesse: Macht Sinn, und jetzt bekommen Sie Hilfe Kraftstoff,. Ich liebe die Nutzung Ihrer lokalen Gemeinschaften. Gibt es lokale Vernetzung Gruppen? Weil wir über alle unsere Online-Zeug reden und ja, es gibt alle diese Online-Anzeigen und so können Sie tun. Aber das ist Geschäft 101 Das ist schon immer eine Sache. Sprechen Sie mit dem lokalen Netzwerk mit anderen lokalen Unternehmer, lieben es auf diese Weise - einen großen Teil Ihres Wachstums.
Richard: Menschen manchmal Social Media beginnt vergessen mit dem Wort Sozial, warum also nicht einfach rausgehen und sein Sozial von der get.
Jaeleen: Sicher. Es hat eine Menge von Auswirkungen.
Jesse: Yeah, sicher. Sie sind nicht auf Ihrem Computer versteckt, was ich manchmal tun. (lachen) Geh da raus, schütteln einige Hände, Sag Hallo. Sei nett. Gut. Genial. Jetzt nicht nur machst du das ganze Spiel fliegen, Sie haben auf jeden Fall eine schöne aussehende Website, große soziale. Woher wusstest du die Online-Seite? Hast du es selbst? Hast du in einer Agentur? Wie haben Sie sich online loszulegen?
Jaeleen: Soweit unsere Website, mein Mann hat eine Menge der hinter den Kulissen für mich. Er tut alles auf unserer Website. Und das tun wir einen Fotografen haben für die Fotografie-weise, und wir haben eine lokale Dame, die Fotos für uns nimmt. Aber ja, es wurde eingerichtet,, alle unsere Webseite. Soweit Zahlung nehmen, er hat ein wirklich gutes Auge für Design und dann machen wir einen Designer haben, dass die Arbeiten bei uns auch so weit wie wie Grafiken und ähnliches.
Jesse: Okay. Das ist gut, so erhalten Sie die nach vorn gerichtete sein, und Sie bekommen mit Blumen spielen.
Jaeleen: Ich bekomme den ganzen Spaß Dinge zu tun. (lachen)
Jesse: Ihr Mann ist, wie es aus hinter dem Computer Schwitzen. (lachen) Haben Sie passieren zu wissen, was Plattform er für die Website Builder verwenden?
Jaeleen: Yeah. Er nutzt Wordpress.
Jesse: Okay ,große. Das sieht großartig aus. Wordpress ist eine der beliebtesten Plattformen da draußen, so, das macht Sinn. und ja, Ich kann Sie sagen, dies selbst getan haben könnten, aber ich kann wirklich sagen, dass Sie ein wenig investiert mehr Geld biß wirklich gute Fotografie zu haben und einen Designer, es zeigt.
Jaeleen: Danke.
Jesse: Gute Verwendung der Mittel. Es brachte im Grunde Sie voraus, wie drei Jahre, wo Sie es auf eigene Faust tun könnte. Für Menschen hören. Bitte starten Sie Ihre eigene, nicht zu sagen Sie jemanden anstellen sollte. Aber wenn Sie es schneller erhalten, mieten jemand.
Jaeleen: Total. Und es befreit Sie oben viel zu tun. Wie für mich, mein Geschenk ist hinter den Kulissen viel mehr beteiligt und Menschen im Vergleich zu nur der Website oder Design zu tun. Also ja, befreit es zu viel Zeit bis.
Jesse: Perfekt. Ich verstehe es. Ich habe getan, sowohl. Manchmal zahlt nur jemand etwas Geld, und Sie erhalten Weg bessere Bilder. Es wird nur ein wenig schneller und schneller gemacht. Jetzt auf der Social-Media-Website sowie, Ich erwähnte diese Bilder. Ist das alles, was Sie, alles ist, dass der Fotograf? Wie bekommt man das getan?
Jaeleen: Soweit geht Instagram, Ich betreibe Instagram. Ich mache alle die Buchung und Interaktion auf Instagram und die Fotos. Wir haben einen Fotografen. Was wir dafür tun ist, und Ich habe ein paar Triebe pro Monat und im Voraus denke, am Anfang des Monats, was wir gehen Posting sein. Ich mache viel von Batch-Arbeits. Ich bin ein wirklich großer Fan von batching Dingen im Geschäft. Wir machen ein großes Foto-Shooting im Monat, wo wir in der verschiedenen Menschen vor Ort bringen, die Modelle sein könnte, wenn Sie sie nennen wollen, dass und nur verschiedene Gesichter auf Instagram zu bekommen, zu bekommen Interaktion, und um zu zeigen, wer wir sind. Also haben wir Foto-Shootings zu tun und dann auch sie wöchentlich, wenn ich die Dinge haben, werde ich sie ihr nehmen gerade Fotos von ihnen zu bekommen. Ich tue alles, was Instagram, ein Teil davon so weit wie Posting, Interaktion mit Menschen, und was wir gehen zu schreiben auf Instagram und ähnliches.
Richard: Super cool. Einer der Gründe, warum wir so viel Liebe an Händler sprechen, ist anderen Händlern, die etwas aus der Box Dinge hören können, dass Sie manchmal in Ihrem eigenen Unternehmen gefangen. Teaming Sie mit Fotografen in gewisser Weise nach oben? Ich meine Fragen an, Sie können so tief gehen, wie Sie wollen, es ist nicht unbedingt persönlich, aber Sie bekommen, warum. Es ist so perfekt eingerichtet, wo, wenn diese Person sagen wir mal meist ein Hochzeitsfotograf ist, es ist ein natürlich, dass, wo denken Sie, diese Person zu fragen, wird: “Hey, Ich empfehle diese Leute für Blumen” oder “Wenn Sie tun Blumen, Ich empfehle diese Person für.” Haben Sie Jungs haben eine Art von spezieller Setup dort? Seid ihr Freunde? Wieder, Sie können so tief oder so wenig gehen, wie Sie wollen.
Jaeleen: Ich fand sie auf Instagram von all ihren Fotos zu sehen. Wir haben Freunde von mir geworden zu fragen, Art ihrer unsere Fotos zu tun eingestellt und die wirklich war kühl. Es ist wirklich ordentlich, wie Sie wirklich gute Freundschaften von Instagram erstellen. Es ist verrückt, wie das passiert, aber man kann eine Menge wirklich gute Leute treffen und schaffen Freundschaften. Wir trafen dort durch, und sie macht Porträts vor allem für Familie und ein wenig Marke Fotografie. Dann, da wir das Zusammensein, sie hat viel mehr Marke Fotografie, das ist wirklich cool, dass wir in einem bisschen eine Art und Weise in der Lage gewesen, ich hoffe, ihre Fähigkeit zu steigern mehr Marken Fotografie zu tun. Und wir haben eine Menge zu hören von ihr bekommen sowie den Austausch über uns. Viele ihrer Nachbarn und nutzen sie uns, wenn sie Blumen zu liefern und Dinge haben wie die. Aber ja, es gibt eine Menge von Zusammenarbeit, wenn Sie Menschen vor Ort verwenden, weil sie über dich ein bisschen mehr Pflege, sie wollen in Sie investieren. Sie wissen, wer die Leute sind, dass Sie Marketing. Ich denke, es ist wirklich wertvoll ist jemand hat, die lokal ist, dass Sie beide Zuführ- voneinander und teilen umeinander.
Richard: Wir werden nicht bekommen politisch oder irgendetwas, sondern nur manchmal in der Welt wird es, wo es ist, wenn ich gewinne, Sie verlieren. Es ist schön, die Menschen denken haben: “Keine, wir können einen größeren Kuchen backen zusammen. Wir helfen buchstäblich gegenseitig; helfen wir sowohl jeder Marke des anderen.” Ihre Bilder werden besser aussehen mit einem Bündel von schönen Blumen in ihm. So gutes Material sicher.
Jesse: Was ich fing es, Ich denke, dass die Menschen lernen könnten aus ist, dass Sie diese monatlich zu tun. Vielleicht ist es öfter. Sie müssen nicht nur sagen,: “Ich brauche ein paar Bilder, und in der Zukunft, Ich werde einige bekommen.” Sie planen es monatlich. “Das ist mein geplanter Tag; Ich werde ein paar Bilder haben,. Ich werde es zu Charge.” Es bedeutet nicht, dass Sie alle diese Bilder am nächsten Tag schreiben. Sie breitete sie aus. Für Menschen, die eine Menge von sozialen Inhalten benötigen, das ist der Weg, es zu tun. Suche dir einen Tag aus. Holen Sie sich ein Bündel von Inhalten und es dann über den ganzen Monat heraustropfen.
Jaeleen: Es hilft auf jeden Fall eine Menge. Und auch die Schaffung, und Triebe, und andere Leute einladen, die auch lokal sind hilft viel, Das ist wie die Vermarktung selbst, weil sie darüber teilen, und Sie haben viel mehr Leute darüber teilen. Es hat nur eine weitere Reichweite, wenn Sie eine Menge anderer Leute zu Trieben und ähnliches enthalten.
Jesse: Das ist gut. Und jetzt mit sozialen und lassen sich die Inhalte, tropfte den Inhalt aus. Haben Sie das tun nur nativ innerhalb von Instagram? Oder verwenden Sie ein Planungstool? Was tun Sie für das?
Jaeleen: ich mache. Es ist eine genannt, Ich weiß nicht wirklich, was das steht für, aber es ist ein Instagram Planer, dass Sie Ihren Feed sehen können, bevor Sie es buchen. So mache ich es in der Regel in zweiwöchigen Blöcken. Ich kann alle meine Titel schreiben, haben alle meine Hashtags, und sieht, was Instagram aussehen wird, wie wenn es auf meinem Feed vorher. Ich habe alles in dieser App und pre-write es und alles,. Ich habe etwas versucht, die automatisch Beiträge. Das ist ein wenig schwierig, weil es nicht Ihre Kommentare und Dinge nicht schreiben wie die.
Jesse: Ein weiteres Werkzeug, ONE?
Jaeleen: Yeah, das ist es. Ich weiß nicht, was das bedeutet.
Jesse: Das ist gut, Ich möchte nur in der Lage sein, dass mit anderen Menschen zu teilen. Ist es eine App für Ihr Telefon, oder ist es ein Desktop-Tool, dass Sie alle die Fotos bringen können? Welches ist es?
Jaeleen: Es kann sowohl sein. Ich poste in der Regel von meinem Handy, und dann schaffe ich alle Inhalte auf meinem Laptop online, weil es einfacher ist, auf Ihrem Laptop tippen.
Jesse: Ihr Prozess sein wird, wenn Sie alle Fotos im Batch nehmen. Der Fotograf wird dies natürlich auch in aufbereiteter Form mit offensichtlich sehr einheitlichem Stil. Dann werden Sie die Fotos auf Ihrem Handy planen und führen Sie dann alle Hashtags und so das Tool auf einem Desktop mit.
Jaeleen: Yeah. Sie gibt mir alle Fotos, und sie werden alle auf meinem Laptop sein, also werde ich einfach sie auf meinem Laptop herunterladen und fügen Sie sie auf diese UNUM. Ich füge alle Fotos und alle meine Kommentare und alles, was dort. Dann alles, was ich für mein Handy zu tun hatte, die ich zu der App gehen, und poste ich es gerade von dort. Ich weiß nicht wirklich tun technisch jede Eingabe auf meinem Handy oder das Hinzufügen von Fotos, und es ist alles können Sie alles auf Ihrem Laptop tun.
Jesse: Ich habs. Das macht mehr Sinn. Ich vermisste einen Schritt dort.
Richard: Bei anderen Anbietern gibt, die möglicherweise von der Einstellung jemand anderes denken. Welche Art und Weise transferiert man diese Dateien? Weil ich diese Bilder sure, das ist viel Platz. Verwenden Sie Google Drive, Dropbox?
Jaeleen: Sie nutzt eine Website namens Pixieset. Ich habe einen Link, und sie weiterhin nur die Ordner der Link hinzufügen. Es ist, was viele Fotografen verschiedene Triebe, um ihre Kunden zu senden verwenden. Sie müssen nur ein Login, und dann lade ich die Fotos auf meinem Laptop. Aber ich habe diese Verbindung so ich, dass jederzeit bekommen, was nett ist.
Jesse: Sie haben noch zu bearbeiten Sie Fotos oder keine Bildunterschriften hinzufügen, Das ist alles für dich getan, rechts?
Jaeleen: Yeah. Ich füge nur dann von meinem Handy. Es macht echt Spaß.
Jesse: Gut. Liebe es. Ich werde nicht zu bearbeiten Fotos, so das wäre schön. Wenn ich könnte zumindest mit einem schönen Foto starten, Ich konnte tun, viel besser auf Instagram. (lachen) Genial. Wir haben es durch einen E-Commerce-Kommentar oder zwei hier, da dies völlig ist Ecwid E-Commerce. Ich bemerkte Sie diese shoppable Beiträge Funktionalität verwenden. Ab und zu, es wird ein Beitrag sein, wo, wenn Sie durch den Feed sind Scrollen, Sie werden die kleine Einkaufstasche siehe. Wissen Sie, wenn es das ist für Sie gearbeitet oder nicht?
Jaeleen: Yeah, sicher. Wir haben recht hatte ein paar Leute auf diesen Link nutzen und Fragen über sie. Und ich liebe es wirklich. Ich liebe es, dass haben, nur weil es Menschen hilft, dass “Oh, Ich kann dies tatsächlich kaufen.” Es zeigt einen Preis sofort, weil die Menschen nicht wie der App klicken off. Sie blättern einfach richtig schnell, und Sie können ihre Aufmerksamkeit ein wenig greifen, und das hilft viel. Mit diesem Werkzeug, sie können sehen, dass “Oh, Ich kann dies tatsächlich kaufen.” Das bekommt sie ein bisschen mehr im Vergleich zu nur sehen ziemlich Bilder denken.
Jesse: Gut, Ich bin froh. In der Regel, wenn wir mit Menschen zu sprechen, die ein starkes Spiel haben Instagram, Wir müssen sie ermutigen, das zu tun,. Sie haben es bereits getan, so gut. Gut gemacht. Damit, Sie haben mit dem Verhältnis der Menge der Beiträge, die Sie Tag Produkte gespielt? Ich habe nicht viele. Also wollte ich sehen, ob das absichtlich war, wenn man darüber nachgedacht hat tief. Sie einfach Ihre Gedanken dazu, Ich vermute.
Jaeleen: Yeah. Gute Frage. Ich habe nicht wirklich darüber nachgedacht, es eine Tonne bis Verhältnis geht. Das ist eine wirklich gute Frage, obwohl, und ich habe keinen bestimmten Plan, wie ich es tun. Ich mache es in der Regel, wenn ich speziell über den Strauß zu sprechen, dass ich Verkauf wäre. Also das ist normalerweise auf, wenn die Beschriftung über den Kauf ist es. Das ist, wenn ich es in der Regel, um es hinzuzufügen würde. Wenn es nur ein Bild von einem Bouquet mit einer anderen Art von Beschriftung, Ich in der Regel nicht hinzufügen, es. Vielleicht ist das ein wenig von dem, was ich tun.
Jesse: Also ja, Sie haben einen Plan. (lachen) Ich will nur in sie ein wenig graben. Ich war irgendwie spürt, dass, wenn es ein Schuss nur des Bouquets, so im Wesentlichen ein Produkt Schuss für E-Commerce-Menschen, Sie es dann tun. Aber wenn es eher ein Lifestyle-Schuss ist, wo es ein kleines Baby hält den Strauß, Sie neigen dazu, nehmen Sie nicht, dass. Ist das gut oder schlecht, Ich weiß es nicht.
Jaeleen: Das ist eine gute Frage.
Jesse: Ich denke, die Jury ist heraus, dass. Durch die Art und Weise, Ich weiß nicht, die Antwort, aber meine Vermutung ist, dass Sie nicht wollen, übermäßig salesy sein, und das ist wahrscheinlich eine gute Idee.
Jaeleen: Ich kann auf jeden Fall zustimmen. Lassen Sie sich nicht bei allen Arten von Seiten salesy. Es ist gut, hinzuzufügen, dass, und das ist wahrscheinlich, wo ich komme aus. Ich will nicht zu verkaufen, verkaufen, verkaufen. Aber auch Sie haben zu, um ein Geschäft zu machen.
Richard: Yeah, Sie sind ein Unternehmen. Und eine der Möglichkeiten, wie Sie Spross kann man erkennen,, dies ist nur eine Meinung, nehmen Sie es oder lassen Sie es, Es liegt an dir. Ich würde sogar darüber nachdenken, vielleicht tun Instagram Leben oder YouTube-Videos oder auf was auch immer Sie bevorzugen Plattform, klingt wie Instagram. Es werden Menschen, wie man diese Sträuße machen, weil, Auf der einen Seite, Menschen bekommen Angst: “oh mein Gott, jemand, das geht nur um es gehen tun.” Aber was passiert endet 90+% der Zeit ist, sie sind wie: “oh mein Gott, Das war so genial.” Und dann die Gegenseitigkeit. Sie sind wie: “Gut, Das scheint zu viel Arbeit. Ich habe noch zu gehen, all das Zeug kaufen gehen und sie alle zusammen. Aber sie taten gut, wer würde ich kaufen es aus? Ich kaufe es von der Person, die mir gerade zeigte.” Es ist buchstäblich wie es. Wieder, es klingt ein wenig beängstigend zunächst manchmal. “Warten, jemand anderes könnte dies zu tun in der lokalen Umgebung starten.” Aber es funktioniert wirklich. Ich habe es viel gesehen arbeiten. Mann, Jessie und ich hatte einen Freund, dass dies vor allen zu tun, verwendet wurde ersetzt iPhones. Aber er hat nur Videos “Hier ist, wie Sie ersetzen. Hier ist, wie Sie den Bildschirm tun. Hier ist, wie Sie es auseinander nehmen.” Dann nächste, was Sie wissen,, jeder ist von diesen Videos auf seiner Website geht all diese Teile zu kaufen. Und dann können Sie mehr verkaufen. Wie, “Oh, Apropos.” Es ist nicht als Verkäufe scheinen, weil Sie wie die, “Ich zeige Ihnen auch, wie es selbst zu tun.”
Jaeleen: Oh, sicher. Das ist eine wirklich gute Idee. Ich liebe das.
Jesse: Wie Sie sagten,, Reich, Ich war Scrollen durch Ihr Profil Instagram, Jaeleen. Ich habe auch nicht viele Videos hier. Die Bilder sind schön. Es ist niemand klopft, dass. Aber ich habe nicht zu viele der Geschichten Instagram. Also vielleicht eine Gelegenheit, wo Geschichten sind die Aktion. Menschen ihren Tag verbringen mit ihren Köpfen gebückt auf anderen Leuten 30-Sekunden-Leben suchte. Es könnte eine gute Idee sein,.
Jaeleen: Bestimmt.
Jesse: Weil Sie an diesen schönen Orten sind, Hochzeiten und Märkte und ähnliches. Ich bin sicher, sie sind sehr malerisch. Hinter dem Bild, sie könnten auch gut Instagram Geschichten machen.
Jaeleen: Total, Das ist definitiv wollen, dass es etwas, was wir wirklich. Ich muss mehr tun. Ich fühle mich wie Video ein wenig braucht mehr gedacht vorher, und das ist wahrscheinlich, warum ich es nicht getan. Und weil ich will es perfekt machen, tut es gut. Aber es muss nicht perfekt sein; Sie es gerade zu tun haben,.
Richard: Es gibt verschiedene Stufen, wir werden nicht zu sehr ins Detail zu diesem Thema tauchen, aber manchmal ist es nur hinter den Kulissen. “Hier sind wir, Einstellung auf dem lokalen Markt.” Dass man muss nicht perfekt sein. Sie verstehen Sie Einstellung auf dem lokalen Markt nach oben. Und manchmal, wenn Sie diejenigen tun zu perfekt, dann glauben sie es nicht so viel.
Jaeleen: Es sieht Fälschung. Yeah.
Jesse: Ich verstehe es. Ich kann diese Perfektion in den Fotos sehen. Ein Video ist härter. Ich bekomme es total. Aber sie verschwinden nach ein oder zwei Tagen. Wenn es hinter den Kulissen, Ich denke, Ihr Qualitätsniveau nach unten gehen kann. Sie haben zu lassen, ein wenig gehen. Ich will dich nicht unter Druck. (lachen)
Jaeleen: Ich liebe das. Das ist auf jeden Fall etwas, das ich zur Arbeit muß auf.
Jesse: Instagram sieht aus wie Ihre Hauptplattform. Ich sah Ihren Dienst Facebook-Profil. Wie funktioniert Ihre Flow Arbeit? Facebook im Vergleich zu Instagram. Was sind Ihre Gedanken auf, dass?
Jaeleen: Ich bin ziemlich konzentrierte sich auf Instagram. Und dann tun wir manchmal automatische Beiträge zu Facebook. Vor allem, weil ich hatte nicht die Zeit, Instagram Inhalts und Facebook Inhalts und sagen Pinterest Inhalt setzen in der Schaffung. Denn sie sind alle ein wenig getrennt, und Sie haben viel mehr Zeit damit verbringen, alle drei zu tun. Instagram ist unsere gewesen, aber dann Facebook, tun wir gerade automatische Beiträge manchmal. Unsere Hauptkunden sind auf Instagram. Deshalb konzentrieren wir uns auf, dass.
Jesse: Macht es Sinn. Ihre wichtigsten Kunden zu sein, was demografische?
Jaeleen: Meine Altersgruppe. Frauen, die zwischen 25 zu 35, und sie sind typischerweise auf Instagram im Vergleich zu Facebook. Facebook ist ein wenig von dem älteren Publikum, die wir lieben, aber sie neigen dazu, nicht so interaktiv zu sein.
Jesse: Shout out zu den alten Menschen, da gehe ich hin. (lachen) Macht es Sinn, Du hast recht. Ich wollte nur überprüfen, dass. Ich verstehe es. Was Sie tun, auf Instagram, gewöhnlich, Sie können es auf Facebook automatisch posten. Ich denke, wenn Sie in der Zeit begrenzt sind, Das macht Sinn. Sie erwähnten Pinterest, wie gut. Machst du auch die gleiche Idee dort, Post auch bei Pinterest gelegentlich?
Jaeleen: Ich werde immer mal auf Pinterest gehen und dann, fügen Sie einfach ein paar Stifte. Ich habe nicht aktiv tun Pinterest. Aber wir haben auf jeden Fall eine Menge Interaktion auf unserer Website von Pinterest gesehen. Wir bekommen eine Menge Klicks auf unserer Website von Pinterest. Das ist etwas, muss ich obere Spiel, vor allem, wenn wir tun, mehr Online-Zeug starten.
Jesse: Ich glaube, Sie auf dem richtigen Weg sind da. Ich bekomme wie Instagram ist wahrscheinlich die wichtigste Ort, den Sie auf konzentrieren. Weil Ihre Bilder sind so gut,, Ich denke, dass Pinterest würde auch für Sie groß sein. Aber wenn Sie nur einen lokalen Zustellbezirk Griff, dann könnten einige dieser Bemühungen verschwendet werden. UNUM können Sie auch auf Pinterest aus der gleichen Plattform schreiben, dass ein einfacher Weg sein könnte. Klicken Sie einfach auf eine andere Taste.
Richard: Das führt zu einer weiteren Frage, die wir hatten. Sie sind also die Bereitstellung vor Ort. Sie begann offline. Sie begann zu sehen, “Hey, wir sollten eine Online-Präsenz zumindest haben.” Sie verwenden Instagram; Sie tun es immer noch vor Ort. Wie gehen Sie Lieferung jetzt?
Jaeleen: Menschen online bestellen aus unseren verschiedenen Größenoptionen für unsere Bouquets. Und dann gehen wir und liefern lokal nach Fresno und Clovis, und es ist unsere Region gerade jetzt. Wir tun Lieferungen, und dann auch wir tun Abonnements. Wir haben eine Menge von lokalen Unternehmen, die es alle zwei Wochen oder nur andere Menschen vor Ort erhalten, wie gut. Also tun wir Lieferungen und Abonnements vor Ort, und es ist alles über unsere Website erworben.
Jesse: Ich liebe die Abonnements. Ich verfing nicht, dass auf der Website. Also das ist toll. Sie wissen, dass alle zwei Wochen oder so, wie viele Blumen, die Sie kaufen müssen und was Sie auf, was Tag liefern müssen. Es macht das Leben viel einfacher. “Nächsten Monat, dies ist die Höhe der Einnahmen soll ich erwarten.”
Jaeleen: Wir lieben Abonnements, wie es wirklich eine Menge tut helfen.
Richard: So Sie tun lokale, und Sie liefern lokale jetzt. Haben Sie diese Bestrebungen außerhalb von Fresno nehmen, oder was suchen Sie dort?
Jaeleen: Yeah, wir sicher. Unser Ziel, dass wir streben jetzt ist von Anfang Dezember, Januar-ish, wir werden einen Lieferservice an den Markt bringen zu 48 Staaten. Wir werden in der Lage in den Staaten zu jedermann versenden. Ich bin wirklich über erregt, weil ich, um mehr Menschen eine Menge Verfügbarkeit eröffnen würde, nicht nur lokal. Das ist unser Ziel, das ist unser nächster größter Schritt im Business. Wir sind super für das gepumpte.
Jesse: Wow. Yeah, das ist ein großer Schritt.
Richard: Das ist super genial auf ein paar Ebenen. Es ist nicht nur ein großer Schritt und gut für Sie. Ich liebe, dass Sie Bestrebungen haben zu wachsen, aber auch, dass die lokalen Geschmack halten, aber dies könnte auf ein paar Dinge gehen wir früher bedeckt. Sie zeigt Menschen, wie dies zu tun, Das ist, wie sie fühlen, wie sie wissen, dass Sie, auch wenn sie nicht neben Ihnen in Fresno sind. Das ist eine Sache und dann Kommentar zu Jesses, wenn Sie nur in lokal einige diese Bemühungen auf Pinterest und Sachen bleiben würden vielleicht verloren, aber es wird nicht sein, wenn Sie vorhaben zu wachsen. Sie werden vielleicht nicht das Ergebnis so schnell rechts sehen jetzt, aber - ich werde mit puns bleiben - Sie Blumen pflanzen. (lachen)
Jaeleen: Stimme voll und ganz mit, dass. Mehr Investitionen in Pinterest, Ich werde auf jeden Fall tun, dass, sicher.
Jesse: Gibt es irgendwelche drängenden Fragen, dass wir Ihnen mit der Plattform helfen könnte?
Jaeleen: Eine Sache, die wir gesucht haben in ist so weit in der Lage ist, wenn die Leute bestellen Block heraus Tage haben. Wir liefern nicht an den Wochenenden im Augenblick vor Ort, und wir haben keine Möglichkeit, Tage zu blockieren, wo sie nicht einmal wählen. Das wäre cool Super Lage sein, einen Weg zu haben, wo wir würden sie nicht per E-Mail müssen: “Es tut mir Leid, Wir liefern nicht lokal am Wochenende.” Weil sie darauf klicken und sehen, dass eine Sache wäre super cool.
Jesse: Ich habs, total Sinn macht, warum Sie tun mögen, dass. Lassen Sie mich zuerst fragen, wenn jemand Aufträge an einem Freitag mittags, liefern Sie immer noch an diesem Freitag?
Jaeleen: Auf der Internetseite, wir sagen, dass wir 24 Stunden erfordern eine garantierte Lieferung Tag haben. Wenn wir machen kann es passieren, und die Reihenfolge, mittags ist, werden wir die Lieferung machen. Aber wenn wir nicht in der Lage es in unseren Zeitplan zu setzen, Wir haben gerade sie eine E-Mail und lassen Sie sie wissen, dass es braucht 24 Stunden zu sein. “Wäre es in Ordnung sein, wenn wir dies am Montag liefern?” Wir versuchen wirklich Arbeit mit ihnen zu sein, dass sie um in der Lage waren. Das ist, wie wir damit umgehen jetzt.
Jesse: Der Grund, warum ich das gefragt ist, weil die Antwort, wie Sie, dass abhängt lösen würden, wie Sie behandeln möchten, dass. Was ich glaube, Sie würden tun möchte, ist Sie im Grunde zu einem Lieferplan suchen, der viel wie ein Restaurant ist, auch wenn Sie nicht ein Restaurant sind. Ecwid ist eigentlich auch viele Restaurants haben gebaut, die uns nutzen so schwer. Dies ist, wo man sich die Dokumente suchen möchte sich. Sie könnten für Restaurant Lieferoptionen aussehen, wenn Sie Unterstützung sprechen wollen, was würde ich empfehlen,.
Richard: Oder machen Sie Ihren Mann zu tun, dass. (lachen)
Jaeleen: Ich werde es auf seiner Liste erhalten. (lachen)
Richard: Und das ist nicht, dass Sie es nicht tun, das ist genau das, was er tut.
Jaeleen: gerade Outsourcing. (lachen)
Jesse: Wir Outsourcing dies den Mann. (lachen) Er bei der Einrichtung Lieferung wie ein Restaurant zu gehen Blick, und Unterstützung kann dabei helfen. Gehen Sie zu einem Live-Chat mit dem Träger, und sie werden Hilfe Durchlauf. Sie könnten Block an den Wochenenden Bestellung aus, aber ich denke nicht, dass, Sie wäre es in der Lage zu geplanten Lieferungen laufen. So, Sie können einen Auftrag auf etwa Freitag bis Sonntag dauern, aber die Lieferung am Montag tun. Ich möchte Ihre Frage beantworten: ja, Sie könnten die Fähigkeit bestellen an den Wochenenden ausschalten. Allerdings, Ich würde nicht empfehlen, ich würde Sie bevorzugen die Lieferung Fenster als solche sagen Lassen Sie uns Satz, so dass Sie am Freitag Abend nehmen können, wenn Sie in der Happy Hour sind und jemand will ein paar Blumen kaufen. Lassen wir ihnen ein paar Blumen kaufen, aber lasst uns einfach lassen sie wissen im Voraus, dass Sie nicht bekommen würden es erst am Montag geliefert. Ich möchte Sie alle Geld über das Wochenende machen. Im Grunde, keine, das heißt ja. Sprechen Sie mit Unterstützung; sie sind deine Freunde hier.
Jaeleen: Yeah, Ich wollte Ihnen sagen, dass Ihr Chat-Support ziemlich genial ist. Sie machen einen wirklich guten Job.
Richard: Wir versuchen, das ziemlich oft auf dem Podcast zu empfehlen. Es gibt eine Menge Leute, die nutzen Sie es tun, und es lieben. Dann gibt es andere Leute, die manchmal scheuen, und wir versuchen, sie daran zu erinnern,, verwenden Sie es, das ist, was sie da sind für. Sie lieben es hilft Ihnen aus. Es ist Teil der Grund, warum wir auch diese Show tun.
Jesse: Und sie sind sehr gut, es ist ein Live-Chat, aber sie werden fast alle Probleme lösen. Nicht alle Probleme in Ihrem Leben, aber ja, überprüfen Sie die Unterstützung aus, denken sie als Restaurant Option.
Jaeleen: Perfekt, cool, das hilft viel.
Jesse: Wir haben dort eine demographische erwähnt, tun Sie etwas auf Snapchat zufällig?
Jaeleen: Ich nicht, und ich habe eigentlich nie ein Snapchat Konto hat vor. Glaubst du, das wäre eine gute Sache sein?
Jesse: Ich bin zerrissen. Ich habe auch nie ein Snapchat Konto hatte, weil ich ein wenig zu alt bin dafür. Aber ich weiß, dass das, was über Snapchat ist, dass sie auf jeden Fall einige jüngere Demografie, aber die Leute, dass die Verwendung Snapchat keine anderen Plattformen verwenden notwendigerweise. Sie sind alle über Snapchat, und es ist mehr ihres Messaging. Es ist, wenn sie sehen ihr Handy, sie befinden sich in der Snapchat. Es ist hart für mich, weil ich nicht unbedingt, es selbst verwenden. Aber wenn ich war auf der Suche zu verkaufen, um ein jüngeren demografischen, Ich würde es betrachten. Ja, es ist mehr Arbeit, Sie müssen wieder posten. Ich verstehe es. Ich meine, vielleicht. Du bist nur so eine gute Arbeit mit diesen Fotos machen; Sie zahlen bereits für sie. Wenn Sie könnten sie auch an einem anderen Ort abgeben, ohne es zu viel Arbeit zu sein, dass das könnte eine Option sein. Nur weil Sie erwähnt die demografische, es passt. Rich und ich liebe es zu den Menschen helfen, aus mit dem, was Probleme, die Sie haben. Gibt es irgendwelche Marketing-Pläne haben Sie, dass wir eine Hand anbieten zu können, könnte?
Jaeleen: Yeah, Ich denke, dass das nächste, was wir so weit zu arbeiten gehen als Marketing geht E-Mail-Marketing ist. Wir haben nicht eine ganze Menge, dass noch nicht getan, und dass ich so das Gefühl, ist eine ganz andere Welt. Und ich weiß, dass es wirklich gut funktioniert und wir wollen auf jeden Fall, dass die Verwendung vor allem, wenn wir heraus versandt sein werden und viel mehr von einer Online-Präsenz. Also ja, wenn Sie Tipps für das E-Mail-Marketing, da wir gehen werden, in dem immer bald sicher.
Jesse: Nummer Eins, absolut, Sie sollten tun, E-Mail-Marketing werden. Es ist niedrig hängenden Früchte, Sie sind bereits einige E-Mails von Ihrem Speicher zu sammeln, aber man kann viel mehr sammeln. Ich sah dein Profil Instagram. Es ist wie 70,000, fast die magische 10,000 Swipe-up-Nummer.
Jaeleen: So schwer, dorthin zu gelangen.
Jesse: Sie sind in der Nähe. Ich will dich nicht ablenken von diesem Ziel; Ich verstehe es. Aber es gibt Möglichkeiten zu sammeln. Alles, was die Menschen auf Instagram würden sie für einen E-Mail-Newsletter anmelden, wenn es einige Werbegeschenke sind Werbegeschenke sind. Sie werden nicht erhalten 10,000 sofort, aber Sie werden nicht bekommen 1000 dann starten, wenn Sie Menschen opt-in immer. Jedes Mal, wenn Sie beginnen,, Sie gehen eine lange Zeit begonnen hatte, wünschen, dass Sie vor. Starten Sie einfach E-Mails sammeln. Plattformen, es nicht wirklich wichtig,. Es gibt eine Menge guter. Es hängt davon ab, ob Sie gerade zu senden Newsletter möchten, und solche. Die großen Jungs da draußen, sie werden wahrscheinlich alle Arbeiten. Wenn Sie mehr denken und Sie wirklich wollen, es gebunden in Ecwid, Ich würde die Ecwid App Market buchen, und schauen Sie sich die Menschen, die bereits integriert sind, dass. Die Namen sind auf der Flucht jetzt, aber sie haben auf einem Podcast gewesen vor. Sie möchten die verlassenen Warenkorb E-Mails tun. Wenn die Menschen sind auf der Website, die sind schön oder Follow-ups.
Jaeleen: Wir verwenden diese und jene half tatsächlich viel und verlassenen Warenkorb E-Mails, bemerkten wir, einen großen Unterschied bei dieser.
Jesse: Das ist gut; Sie verwenden die integrierten E-Commerce diejenigen, aber es klingt wie Sie wahrscheinlich nicht einen Newsletter oder den Aufbau der E-Mail-Liste zu tun.
Richard: Auch zeigt die Menschen, wie es zu tun, weil Sie mehrere Dinge in einem Newsletter tun können. “Ich werde Sie ein und zeigen Ihnen schicken, wie ich diese Bouquets gebaut.” Eines der Dinge, die über E-Mail ist toll, obwohl eine Menge Leute sagen,: “Oh, es stirbt. Es geht weg.” Kann nicht jeder von diesen Plattformen vergessen Sie eine E-Mail-Adresse verwenden, um sich registrieren mit. Ziemlich viel, ein Paar können Sie Ihr Telefon, es wird immer ein wenig mehr üblich - Ihr Telefon zu benutzen, um sich zu. Zwischen der E-Mail-Liste, Lass uns ehrlich sein, all diese Plattformen, wir lieben sie, sie senden Sie uns Verkehr. Menschen tun, soziale Beiträge und die gemeinsame Nutzung, und es ist fantastisch. Bestimmt, tut alles,, aber sie besitzen tatsächlich Ihre E-Mail-Liste. Also, wenn Snapchat oder Pinterest oder Instagram verlangsamt, Es geht um Ihre organischen erreichen, weil wir doch mal ehrlich; sie sind alle Plattformen. Sie möchten, dass Sie Geld ausgeben, mehr Reichweite zu bekommen. Eine weitere gute Möglichkeit, die Arbeit um ist eine E-Mail haben und hüpfen können, dass. Plus, wie Sie mehr und mehr von diesen E-Mail-Adressen erhalten, Sie können eingegeben, dass E-Mail-Liste in diesen Plattformen und werben gezielt vor Ihren Kunden.
Jesse: Um hier mehr taktisch, für Menschen, die deinen Weg gefolgt, wo ist es Social-Media-Schwer, instagram zuerst. Ich werde sagen, dass Ihre Online-Weg hat erste gewesen Instagram. So könnte man eine Menge umfunktionieren, was Sie tun auf Instagram. Ich würde wahrscheinlich erstellen zwei Listen - eine, die eine Liste Einheimischen ist und eine, die außerhalb von Fresno ist im Grunde. Im Fresno, “Hallo Leute, blabla, super aufgeregt über Samstag. Wir werden auf dem Bauernmarkt sein, bitte aufhören und sagen hallo.” Hier sind einige schöne Bilder von Sonnenblumen. Vielleicht gibt es einen Verkauf. Ich würde wahrscheinlich es jedes Mal tun, aber mehr Leute wissen zu lassen, wo Sie auf und dann auch die Menschen ein wenig Unternehmertum Reise geben. Ich sah Sie hatte einige neue Blumen in einem Laden platziert, einige in Kürze, sogar ankündigt. Die Menschen wollen, Menschen ermutigen,; sie sind glücklich für Ihren Erfolg. Nicht wie Bilder von Lamborghinis es von Ihrem Blumenverkauf, aber wir wachsen ein Geschäft, kommen Sie vorbei und sagen hallo. Ich denke, man könnte eine nette Einheimische Liste von Personen, die Sie bei Hochzeiten und ähnliches erfüllt. Es wäre toll. Dann wird die andere Liste ist mehr Denken auf die Straße und den Verkauf in den USA. Das könnte mehr des How-Tos sein. Weniger persönliche, mehr über die Blumen und das Produkt.
Jaeleen: Yeah, Das macht Sinn.
Jesse: Das sind nur einige Ideen. Wieder, Repurposing die Bilder, die Sie bereits bezahlt, und Sie erhalten sie in diesen E-Mails zu verwenden,. Vielleicht bei Instagram aussehende Menschen einfach aufhören für eine Weile. Sie sehen nicht Ihren Feed, aber sie werden die E-Mails sehen. So bringen sie zurück, und auch diese E-Mail-Listen können auch verwendet werden, wenn Sie mehr Online-Marketing zu tun. Wenn Sie eine Liste erhalten von wie 2,000 E-Mails, Sie können diese E-Mails in Face Business Manager Plug, die für Instagram und Facebook-Werbung verwendet, und dann können Sie diese Menschen mit Anzeigen auf Instagram oder Facebook Ziel. Es ist nur ein weiterer Weg, um sie zu erreichen. Ein wenig in das Unkraut, die für Ihren Mann sein könnte. (lachen) Wie heißt Ihr Mann?
Jaeleen: Sein Name ist Chase.
Jesse: Verfolgungsjagd, Es tut mir Leid, Wenn Sie zu diesem Podcast hören.
Jaeleen: Er wird eine lange Liste erhalten. (lachen)
Jesse: Reich, alle letzten Fragen hier für Jaeleen?
Richard: Keine, Ich bin einfach super gerne für Sie. Ich würde nur in einer Sache werfe auch auf Ihrem Versand Sachen, die Sie sprechen über. Ist das, weil Sie nicht an den Wochenenden arbeiten, oder ist es, weil Sie so viele Veranstaltungen haben? cuz, es könnte sogar eine leichte wenig zwicken sein. Eine andere Sache, für Sie und Chase zu denken, wo sie online bestellen, aber es auf der Messe oder Flohmarkt abholen oder was auch immer Sie tun,. Nur ein weiterer Gedanke, das ist es. Dies sind schön. Jetzt ist unsere Frauen sein werden, wie wahrscheinlich: “Wie können Sie diese Show zu tun und nicht haben uns jede geschickt?” (lachen) Wir bummed, dass Sie nicht bereits, aber lassen Sie es uns wissen, und wir werden gerne einige für unsere Frauen bekommen.
Jaeleen: ich werde. Wir geben euch einige freie Blumen.
Richard: Noch besser. (lachen)
Jesse: Perfekt, wir werden Sie mit einigen Versand helfen. Jaeleen, wirklich zu schätzen Sie in der Show zu sein. Für alle hören, Steigen Sie dort und machen es möglich.
