Auf dieser Episode, nehmen wir einen völlig anderen Weg aus taktischen, wie und wir bekommen tief mit namhaften Business-Autor Michael Gerber, der den Satz geprägt “arbeiten auf Ihr Geschäft, nicht in Ihrem Unternehmen”. Wir beginnen am Anfang der unternehmerischen Reise.
Abschrift
Jesse: Wie geht's, Richard?
Richard: Ich bin super aufgeregt heute. Es ist ein großer für uns.
Jesse: Dies ist ein großes. ja so, super aufgeregt heute. Eigentlich vor mir, Ich habe ein Buch vor mir -, dass ich wahrscheinlich vor zwanzig Jahren gelesen, als ich im College war - dass ich bei einem Unternehmen angelegt, die ich in dann war, und ich habe immer angewandt seit. So super gepumpt von mir die ursprünglichen Quelle auf diesem hören.
Richard: Yeah. Heute haben wir uns den Guru der Systeme, Prozesse für im Grunde Ihr Unternehmens für das Wachstum von einem Unternehmen, einer an ein Unternehmen von eintausend Strukturierung. Wir haben den Michael E. Gerber im Hause an diesem Morgen, und er ist Autor mehrerer Bücher, die häufigste wohl bekannt “Der E-Mythos revisited,” “Jenseits E-Mythos“. Er hat mehrere Bücher in verschiedenen Branchen, in denen er mit anderen Autoren Co-Autor ist auch. Und er hat einige interessante neue Projekte, die sehr interessant klingen, dass wir mehr darüber zu erfahren, am Ende der Show gehst. Gerade jetzt jede Woche Jesse, decken wir ziemlich viele der technischen Stücke von E-Commerce, aber wollte Michael wirklich gehen und diese Unternehmer helfen. Im Grunde, So'ne Art, nehmen sie den ganzen Weg durch, warum es OK zu träumen und warum sollten Sie träumen. Es ist ein Teil des Prozesses ein Unternehmer des Werdens. Und dann, Wissen Sie, wir werden den ganzen Weg durch einige der Dinge, nehmen sie tun könnten, wenn sie zuerst die ersten Schritte, und dann vielleicht, wenn sie sagen, wie gut. Aber in erster Linie, sie bringt in Herrn. Michael E. Gerber, begrüßen Michael, wir sind froh, Sie zu haben.
Michael: Vielen Dank, Herren, Ich liebe es, hier.
Richard: Und so, wenn ein Unternehmer beginnt zunächst darüber nachzudenken, als Unternehmer, Was empfehlen Sie, sie zu tun? Ich weiß, Ich bin mit der Träumende Raum vertraut, aber wir müssen nicht unbedingt den ganzen Weg in den Träumen Raum gehen, aber was ist, Wie wichtig ist der Traum?
Michael: Nun, es ist alles. Es ist alles von Anfang an, in die Mitte, bis zum Ende. Es ist der Grund, warum Sie es tun. Und so ist der Grund sie es tun ist, was effektiv ich engagieren sie in. Also, warum tun Sie das? Also, was bedeutet das für Sie? Warum ist dies so wichtig? Warum ist dies so wichtig für die Menschen, die Sie glauben,, Sie wollen es herausnehmen zu. Also, was wollen Sie die Menschen geben Sie dies herausnehmen zu? Also, wenn ich nicht finden, etwas Zwingendes, dass, Ich weiß, das ist eine Menge Arbeit getan werden. Und das Problem auf buchstäblich Hunderte genannt haben, auf Hunderte, auf Hunderttausende von Eigentümern kleiner Unternehmen auf der Straße, Klopfen an Türen. Ich meine die echten Türen, nicht die elektronische Tür, die wirkliche Tür. Die Türen, dass die Menschen in Ihrem Gesicht schließen können, dass niemand möchte, dass Sie in die realen Türen gehen. Der Held ist zurück dann, meine Leute, damals, meine Leute, meine Damen an Türen klopfen würden jeden einzelnen kleinen Unternehmer in einer Geschichte zu engagieren. So verstehe ich die Geschichte. So kann das kritische Element, das in fast jedem kleinen Unternehmen fehlt die ich je in zu Fuß habe, ist eine spannende Geschichte. Die Menschen leben für Geschichten, und so was ist die Geschichte. Nun verstehen die Tora es ist eine Geschichte, Du verstehst, Das Neue Testament, Es ist eine Geschichte, Du verstehst. Apple ist eine Geschichte, Google - es ist eine Geschichte. Jedes Unternehmen, das jemals gestartet wurde ist eine Geschichte, und so jede natürliche Person, die ein Unternehmen beginnt, hat zu werden und entdecken Sie die Erzähler in ihnen den wahren Grund zu entdecken, sie tun dies.
Und das Problem ist für jede einzelne von ihnen der wahre Grund tun sie dies Geld, was bedeutet, ein Leben zu bilden. So habe jede einzelne Person, die ich je zu Scheune keiner gesprochen, ihre Antwort wäre etwas Geld zu verdienen. Nicht nur etwas Geld, ein Leben zu machen, aber nicht nur ein paar Wohn aber ein wirklich starkes Leben, und nicht nur ein starkes Leben eine ganze Reihe von Geld zu verdienen, der Millionär nebenan. Deshalb ist die Millionaire Next Door zieht all die gierigen dummen Sachen, die im Innern von jedem sitzt. Ich möchte frei sein, Ich möchte unabhängig sein, Ich möchte haben meinen Hintern weg zu arbeiten, es zu tun, tut es, tut es, tut es. Ich will, Ich will, Ich will, Ich will. Und das ist der Beginn des Gesprächs. Das ist ein sehr überzeugendes Gespräch, das Sie jemals mit jemandem haben können, weil, wie Sie beginnen,, Sie entdecken, wirklich, was in diesem Bild fehlt, was Innere dieser Menschen fehlt, dieser Mensch, wer von der Schiene, nicht auf der Schiene. Und, Sie Jungs wissen,, Sie haben für eine lange, lange Zeit im Geschäft, die meisten Menschen, die Sie treffen sind von der Schiene, nicht auf der Schiene.
So ist mein Job, Als erstes, um sie zu sehen, dass. Also, was in diesem Bild fehlt, ist das wichtigste Gespräch, man kann haben, um den wichtigsten Grund zu bekommen für im Geschäft zu sein, die man haben kann, wie Steve Jobs, wie die Google Jungen, etc., etc., etc., etc.
Richard: Also warum so viele Menschen haben eine harte Zeit im allgemeinen träumen. Vielleicht viel sie daydream aber, was ist es, das tut es scheint, glauben Sie, dass sie das Gefühl, es ist entmutigend, oder sie einfach zu schnell versuchen, das Geld Stück zu denken oder?
Michael: Träumen geschieht. Sie schlafen gehen Sie haben einen Traum, Sie schlafen gehen nicht zu träumen. Träumen geschieht, Sie machen es nicht passieren. Also zunächst einmal niemand jemals gelehrt worden zu träumen. Wir waren nie, wir waren nie zu träumen gelehrt, wenn, wir waren 4 Jahre alt. Wir waren nie zu träumen gelehrt, als wir waren 12 Jahre alt. Wir waren nie zu träumen gelehrt, aber wir sind 26 Jahre alt, wenn wir gingen in das Militär, der Sergeant nicht sagen, “Traum!”
Jesse: Ich denke, dass ist wie das letzte, was scheint, Sie hören.
Michael: Das letzte, was Sie im Sinn hatte,, rechts. Und wenn wir an das MIT niemand ging, sagte “Traum”, so effektiv ist es, weil wir es nicht tun, es ist uns fremd. So ist es uns fremd, vor allem, was ich “vorsätzliche Träumende”.
Vorsätzliche Träumende ist ein Akt für einen ganz bestimmten Grund des Träumens und aus diesem Grund geht zurück zu dem, was in diesem Bild fehlt. Und was für die überwiegende Mehrheit der Menschen auf dem Planeten in diesem Bild fehlt, ist, was es bedeutet, ein Mensch zu sein,, was es bedeutet, am Leben zu sein. Und so ist das Gespräch in der Tat das Gespräch hinter der E-Mythos revisited. Also, wenn Leute mir sagen,: “Michael I Ihr Buch gelesen und ich es wieder gelesen, und ich las es, und ich las es und so weiter oder Ihr Buch gelesen 20 Jahren, und dann habe ich Ihr Buch einmal, zweimal, drei Mal, etc.” Sie sagen mir wirklich, dass das Buch sie in einer Weise berührt, die ein Business-Buch nicht tut. Business-Bücher berühren uns nicht, Business-Bücher machen wir denken. Meine Aufgabe war es nicht, dass jemand denken, meine Aufgabe war es, Menschen zu fühlen, aber das Gefühl darüber, wie wir denken,. So verstehen Sie die beiden verbunden sind Herz und Kopf fühlen, Herz und Seele, wir denken, und das Fehlen eines wahren Sinns zu fühlen, wie in unserem Leben. Jetzt versteht ich sage nicht, jeder ein dummes Leben lebt. Nun, ich würde, aber das wäre ärgerlich auf alle, die ich nach rechts rede jetzt.
Jesse: Wir müssen das herausschneiden! (lachen)
Michael: Ich sage nicht, dass, Ich sage, aber es ist sehr nahe an. Und so war, dass die Motivation für alles, was ich getan habe,. Also Sie verstehen, so was bedeutet es ein dummes Leben zu führen, und was bedeutet es, ein wahres Leben zu führen, die wahre Bedeutung hat. Gut, Ich habe von Angesicht zu kommen mit Gesicht, was das für mich wie sieht.
So im ersten Abschnitt der sieben Schritte, die ich in dem „E-Mythos revisited“ sprechen, Wir beginnen nicht mit dem Geschäft, das wir mit Ihrem Leben anfangen. Der erste Schritt ist - was ist mein primäres Ziel? Mein Hauptziel ist es, was will ich mein Leben zu sein, wie, wenn es endlich fertig. Ich bitte den Leser, um ihren eigenen Nachruf zu schreiben. Ich meine tatsächlich ihren eigenen Nachruf schreiben. Sie sind jetzt weg und sie aufgenommen haben, bevor sie ihren Nachruf links. Was würden Sie sagen wollen, und Sie plötzlich in die reale Gespräch über Sinn kommen. Also, wenn Sie stellte mich als Systemführung, die Struktur Kerl, etc. - und das ist alles Nachwort. Sie verstehen, die Struktur und die Systeme sind alle danach, sie sind nicht die primäre, sie sind die Sekundär.
Richard: Yeah, denn du hast sie mit dem Traum nach einrichten.
Michael: Natürlich ist der Traum der primäre, die Systeme sind die sekundären, dass die Mittel, um, sie sind nicht das Ende. Und so am häufigsten, Ich bin von Menschen falsch interpretiert, die in ihren Köpfen gefangen sind, im Gegensatz zu ihren Herzen als tiefe Denker. Ich bin kein tiefer Denker, Ich bin tief Fühler. Kurz, Ich weiß, tief, dass der Sinn meines Lebens ist mein ganzes Leben. Jetzt wissen Sie, weil Sie es gefeiert, Ich feierte meinen zweiundachtzigsten Geburtstag. So, Wissen Sie, wenn Sie bekommen zu sein 82, Sie wissen, dass es 83, es gibt 84, und meine Mutter gelebt 96. Mein Vater starb an 50, so verstehe ich, wenn ich das sage, Ich sage das mit einer sehr wirklich sterblichen Erfahrung davon. Also, was bedeutet das alles? Und dann ist es weg. Was bedeutet das? Was war der Punkt, der all diese?
So ist der Träumer der Schöpfer, der Träumer ist die erste Grundsatz Persönlichkeit des Unternehmers. Der Unternehmer ist ein Träumer, ein Denker, ein Geschichtenerzähler und ein Führer. Der Träumer hat einen Traum, der Denker hat eine Vision. der Erzähler hat einen Zweck, und der Führer hat eine Mission. Meine Aufgabe ist es mein Kunde zu verstehen, die zu helfen und mit denen zu engagieren, und diejenigen innerhalb von sich selbst entdecken oder sich, selbst wenn es ihm drei Jahre dauert, es zu tun. Und verstehen, es wird die Zeit pissen weg sowieso. Auch wenn er brauchte 3 Jahre, 5 Jahre, es zu tun, würde keinen Unterschied machen,. Um plötzlich zu Angesicht zu Angesicht mit dem Grunde zu Angesicht sind Sie hier. Ich meine den Grund, warum Sie hier sind,.
Richard: Großer Unterschied.
Michael: Ich meine, Denk darüber nach. Und plötzlich dann arbeiten wir an einem Unternehmen von einem Unternehmen, einer an ein Unternehmen zu wachsen, von 1000 das hat einen Grund, hier zu sein, nicht nur ihren Lebensunterhalt. Verstehst du, jede Attrappe kann ein Auskommen?
Jetzt gibt es eine Menge von Attrappen nicht leben und natürlich macht mich interessieren diese Attrappen, die nicht ihren Lebensunterhalt, aber verstehen, es ist nicht, weil sie nicht ihren Lebensunterhalt. Es ist, weil es gibt keinen Grund für sie zu sein. Also wir haben den Grund finden. Und das ist der Job. Das ist dein Job. Das ist mein Beruf. Das ist dein Job, Reich. Es ist unsere Aufgabe. Unsere Aufgabe ist es, den Grund zu finden und dann gräbt tiefer, nicht nur eine schnelle Nummer Antwort auf die akzeptieren: “Also, was sind Sie hier für das, was Sie sind hier?..” Nun, ich bin hier zu machen, Ich habe so viele dumme Antworten zu hören. Ich sage einfach ist es nicht, wir suchen die reale. Und Sie werden die reale die Minute wissen, dass sie es sagen. So wie sie wollen, denn es wird nicht nur etwas,. Du folgst mir?
Jesse: Oh, bestimmt.
Richard: Nun meine ich, zusätzlich zu, dass einige der Dinge, die Art angenommen werden kann,, obwohl, Ich mag es nicht, dass zu häufig tun. Aber ich denke, zwischen den Zeilen zu lesen und ein wenig zu wissen, mehr über Sie, es geht um Arbeit zu nehmen, egal was, rechts. Dies ist, niemand kommt gerade aus und gibt eine Million Dollar aus. Nicht, dass ich noch nicht gefunden. Aber es geht um Arbeit zu nehmen und mit so dass die Vernunft, mit, warum, hat, dass Kraftstoff innerhalb, dass Inspiration, wenn Sie eine Inspiration eines Traums, Energie kommt von Orten, die Sie habe noch nie wirklich weiß, Sie hatten.
Michael: Das ist wichtig. Es kommt von Orten, die Sie nicht einmal bewusst waren. Und das ist Energie. Die Energie ist die Quelle der Leidenschaft, und Leidenschaft ist die Quelle der Fantasie, und Phantasie ist die Quelle der Vision. So effektiv, wenn Steve Jobs nicht mit Leidenschaft verbraucht, die Leidenschaft des Erstellers, der Schöpfer hat eine Leidenschaft im Gegensatz zu alle Leidenschaft eines jeden Menschen auf dem Planeten. Der Schöpfer wurde in dem Bild Gott geboren, es sagte, welche Mittel wurden geboren zu erstellen. So plötzlich sehen, dass es für uns ein Grund, hier zu sein, wir sind geboren zu schaffen, wir sind geboren, was zu schaffen? Wir sind geboren, eine Welt fit für Gott zu schaffen. Also ich spreche zu Menschen, die nicht einmal an Gott glauben können. Sagen, Ich weiß nicht, wie jemand nicht an Gott glauben konnte,. Wann hast du aufgehört an Gott zu glauben, es gibt keinen anderen Grund, es gibt überhaupt keinen Grund.
Du verstehst? Keine, keiner, Null. Es ist eine großartige Geschichte. Es ist die große Geschichte, dass die Menschen von Anfang an von Adam und Eva gesagt haben. So effektiv, müssen wir wissen, was diese Geschichte ist, und wir müssen plötzlich Gesicht kommen mit unserer Rolle in dieser Geschichte zu Angesicht. Passiert etwas Magisches. Es ist einfach es ist buchstäblich Sie beide wissen, dass, weil Sie beide und jeder getan,.
Etwas Magisches passiert mit Ihnen. Es ist nicht, Sie machen es nicht. Es macht Sie. So it’s not like “I’ve written that book” — it wrote that book. Die Realität ist es tut, und es ist der Schöpfer innerhalb. Und es ist getrennt von Michael hier sitzen Sie sprechen gerade jetzt als alles, was wir vorstellen können. So ist es nicht, mich zu tun, dass. Es ist IT, das zu tun. Meine Aufgabe ist es in sie eingesteckt, und zu erhalten, um eingesteckt, Ich muss mich öffnen, um sie zu. So öffnen Sie mich ihm Ich habe herunterzufahren alle anderen „ja, aber, ja aber", und so weiter, und so weiter. Das klingt schrecklich, fürchterlich. Was auch immer, aber es ist. Aber es ist die Wahrheit und an jedem einzelnen Client ich über habe 100,000 kleine Geschäftskunden in der Vergangenheit 40 Jahre, jeder einzelne von denen 100,000 plus kleine Unternehmer, die zu uns gekommen, weil sie die Geschichte zu lesen und sie sagten,: “Ich habe dies zu tun.” Jeder einzelne von ihnen hatte eine Meinung über etwas, das sie hemmt von der Erstellung. Wir mussten diesen Glauben loswerden. Wir mussten alle das Zeug loszuwerden, die sie mit ihnen ins Gespräch gebracht. So erfand ich das, was ich einen Anruf “leeres Blatt Papier und Anfänger-Geist.” So wie Sie diesen Ansatz ist buchstäblich ein leeres Blatt Papier und ein Anfänger-Geist. Es ist, wie Sie schon genähert alles, was Sie jemals erstellt haben. Ich fange nicht etwas zücken und Zeichnung als Schema, Ich tue es nicht, dass. Es passiert nie so mit mir. Ich fange Worte schreiben. Ich schreibe nicht, sie, Es tut. Wie du vielleicht weißt, und ich bin sicher, dass Sie meine Monologe erhalten. Empfangen Sie meine Monologe entweder von Ihnen?
Richard: ich habe.
Jesse: Ja.
Michael: Yeah. So die Monologe, es gibt jetzt 200 von ihnen und ich auszusenden jede Woche ein, und dort, was Sie vielleicht sagen, was sie unternehmerische Gedichte, und so schrieb ich ein Gedicht einmal pro Woche. Nun, wenn ich sage,: “Ich schreibe ein Gedicht einmal in der Woche,” Ich schreibe nicht wirklich ein Gedicht einmal pro Woche, IT schreibt ein Gedicht einmal in der Woche, weil ich sitzen, ohne einen Gedanken in meinen Kopf nach unten und schreibt einfach drauf los, buchstäblich ohne einen Gedanken in meinem Kopf. Es gibt keinen Plan jemals gestellt worden auf einem Monolog arbeiten. Wie heute, Ich denke, ich werde schreiben. Nie. Ich nicht zulassen es. Ich bin so daran interessiert, was wird kommen, wie meine Leser sein könnten.
So haben wir etwa zehntausend Menschen Abonnenten unseren Monolog. Aber was werden Sie entdecken, wenn Sie wirklich die Aufmerksamkeit auf die Monologe zahlen, Schöpfung Sie werden entdecken, wie auftritt. Das ist eine faszinierende Sache. Es ist eine faszinierende Sache. Also das ist, was ich für die Vergangenheit getan 40 Jahre.
Richard: ich liebe es. Ich könnte mir vorstellen - ein wenig mehr über Sie zu wissen, als wir Zeit haben werden diese Sie zu decken wissen 45 Minuten eine Stunde. Du weißt, ich wissen Sie über diese für die nächsten fünf Jahre sprechen konnte. Nur dieses ein Stück, weil es so wichtig, um es. Und ich würde sagen, bevor wir in etwas anderes bekommen, nur um vielleicht zu bringen, obwohl Sie wahrscheinlich hassen sagen, ich bin diese, im Traum ein wenig zu bringen jemand, wo das begreifen, es ist in Ordnung, etwas zu sagen, so groß wie Sie es sagen wollen, wie Sie Hunger in der Welt beenden wollen. Sie möchten gerne, du weißt was ich meine, wie manche Leute denken,: “Oh, die Träume bekam zu sein, Ich werde ... machen, Ich werde dieses Widget verkaufen, und ich werde zahlen genug, um das Familienhaus zu zahlen und…” Es ist wie, das ist kein Traum.
Michael: Keine, das sind Ziele.
Richard: Yeah, das ist kein Traum. Also, was ist etwas nur in einem 2-3 Minuten, dass Sie würde sagen,: “Beginnen Sie mit einem Anfänger-Geist, lassen die Träume zu kommen beginnen.” An welchem Punkt zu wissen, dass du dieses Gefühl Denken, was für eine Weile getan hast. An welchem Punkt denken Sie, jemand könnte, sie werden etwas fühlen, wo sie auf etwas sein könnte, sie beginnen, dass echter Traum zu berühren. Wir wissen, sie haben es zu tun halten, es könnte drei Jahre und ich versuche nicht, es hier in einem Bogen alle bis zu wickeln.
Michael: Sicher bist du das.
Richard: Jeder will einen Hack, ein drei Jahre und fünf Minuten nur sagen,, wie, wie würden sie wissen, dass sie beginnen, den Weg der tatsächlichen realen zu gehen ..?
Michael: Wie wissen Sie, wenn Sie, wenn Sie sich verlieben?
Richard: Ja, du bist zu sein wie mein Vater, als ich sagte: „Wie soll ich denn wissen, wenn ich eine Gitarre gestimmt haben? “Sie wissen, wann Sie gehen, wenn du hast die Gitarre gestimmt.” Du sagst ihnen, Ich verstand einfach nie das gleiche verflixte Ding.
Michael: Samen verflixtes Ding. Unser Traum in 1977, wenn ich den Michael Thomas Corporation gestartet — Ich war Michael, er war Thomas. es war, es kam die ersten Business-Coaching-Unternehmen auf dem Planeten zu sein. Wir erfanden Business-Coaching.
Nun, das ist eine außergewöhnliche Sache zu sagen und die Leute sagen,: “Ach komm schon. Sie könnten nicht Business-Coaching erfunden. Es ist wie eine ein Punkt drei Milliarden Dollar heute Realität.“Wir kleines Business-Coaching erfunden. Und, wenn wir uns entschlossen, das zu tun, es war, weil ich gewesen war zufällig mit Kleinunternehmer arbeiten. Mein Schwager im Besitz einer Werbeagentur und er hatte ein Problem mit einem seiner Kunden, und er fragte, ob ich die Rede auf seine Kunden über ein Problem gehen würde, hatte er - führt in den Vertrieb Umwandlung.
Und ich sagte zu meinem Bruder-in-law: “Ich weiß nichts über das Geschäft. Und ich weiß nicht, etwas über Technik“. Denn es war nur der Anfang des Silicon Valley. Und er sagte: “Natürlich tust du das, Michael, Sie wissen mehr als Sie denken, Sie tun, nur kommen mit ihm treffen, Bitte.” Ich sagte: “Okay, gut, warum nicht.” Keinen Schaden angerichtet. Also ging ich mit Bob treffen, und Bob fragte mich, was ich über sein Geschäft wusste, und ich sagte:: “Nichts, Bob.” Und Bob sagt: “Nun, was wissen Sie über unser Produkt?” Und ich sagte: “Weniger als die, Bob. Also ich weiß nicht, etwas über Ihr Unternehmen, Ich weiß nichts über Ihr Produkt.” Er sagte: “Wie können Sie mir helfen?” Ich sagte: “Ich habe keine Ahnung,, Bob, Ace denkt, ich kann. Wir haben eine Stunde Zeit zu töten, wenn Ace kommt zurück. So lass uns reden.” So begann es mit der Annahme, dass ich nichts über das Geschäft wusste und Bob tat. Bob tat, weil er ein im Besitz. Also in meinem Kopf, zu diesem Zeitpunkt, wenn ein Mann, der ein Geschäft besitzt er darüber weiß,, warum sonst würde er eine eigene, Du verstehst? Also ich habe gerade angefangen Bob Fragen und entdeckte ich jedesmal, wenn ich ihm eine Frage, fragte er mich gab eine anekdotische Antwort zurück. Kurz, er habe nicht wirklich echte Antworten, nur Anekdoten. Sort Art von ungefähr gleichen, so wie das. Wir haben bis zu dem Punkt, wo ich ihn über seine Verkäufe gefragt. Und er erzählt mir von seinen Vertriebsingenieure und was ist ein Vertriebsingenieur, Ich bin ein kompletter Anfänger. You understand I was 38 Jahre alt, Ich war ein kompletter Anfänger, völliger Neuling in dieser Hinsicht. Wo hast du dein ganzes Leben lang gewesen. Ich habe gemacht, und tun, und tun, und das tun, was? Ich lernte, wie das Saxophon zu spielen, und ich lernte, wie man ein Haus bauen. Ich meine, nur Zeug, Ich habe gelernt, Dinge zu tun. Ich war ein Techniker. Wir kommen zu ihm schließlich beschreiben, was ein Verkaufsingenieur. Und ich sagte: “Warum benötigt man Ingenieur verkaufen diese?” Er sagte: “Gut, sie haben das Problem zu verstehen, dass der Kunde hat.” Und ich sagte: “Nun verstehen Sie das Problem des Kunden?” Er sagte: “Könnte sein, Deshalb haben wir ein Produkt geschaffen.” Ich sagte: “So wurde das Produkt geschaffen, weil Sie verstehen, was das Problem war, dass Ihr Kunde wahrscheinlich hatte. so effektiv, Das ist wirklich Ihre Aussage Positionierung ist es nicht. Du bist wirklich die Lösung für das Problem Ihrer Kunden bekommen. Also du bist, Sie keinen Ingenieur brauchen, um das herauszufinden. Offensichtlich, alles, was Sie brauchen, ist jemand, der in einer ausreichend intelligent scripted, dass sie bekommen, warum Sie da sind und warum sie brauchen Sie.
Denn das ist alles, was an der Front geschehen hat. Das ist, wie Sie die Führung in die erste Benchmark umwandeln, und was wir fordern einen Verkauf.” So wird die Frage, was ist die erste Benchmark? Und er hat schon verloren. Er sagte: “Warte kurz.” Ich sagte: “Keine, lassen Sie mich erklären. Das Problem ist, dass Sie nicht über ein Verkaufssystem haben, weil Sie die Geschichte nicht verstehen. Und die Geschichte ist das Ballspiel.” Er sagte: “Gut, Sie wissen, wie diese Geschichte schreiben?” Ich sagte: “Sicher.” Er sagte: “Werden Sie es für mich schreiben? Ich sagte: “Sicher.“Er sagte Ace heraus würde, was mich zu bezahlen, Ace mich abholen, Ich werde mit ihm darüber reden, und dann wird er zu dir zurückkommen. Ich werde Sie in Kürze sehen, Bob.” Und das war das Ende des Gesprächs.
Ace holt mich ab, sagte er: “Was ist passiert?” Ich sagte: “Er stellte mich einfach.” “Er stellt einfach? Wie?” Ich sagte: “Gut, Ich sagte ihm, sein Problem zu beheben.” Er sagte: “Aber man sagte mir, man konnte nicht sein Problem beheben, weil Sie wissen nichts über das Geschäft, Sie wissen nichts über seine Privat Jungs.” “Nun, das ist immer noch wahr. Ich nicht, aber das ist sehr einfach zu erlernen. Es ist nicht über das Produkt das Wissen, die kritisch ist. Ich erfuhr, dass in etwa fünf Sekunden, bat ihn, eine Frage. Was fehlt, ist, wie wir sagen, dass für den Verbraucher, und alles, was er bekam zu tun ist, dass schreiben.
Das war also der Anfang der zweiten, der dritte, die vierte, die fünfte, die sechs ein. Und ich entdecke plötzlich den E-Mythos genau dort vor mir. Und das ist, dass Bob nicht Unternehmer war, Mary war kein Unternehmer, Jimmy war nicht Unternehmer, Jerry war kein Unternehmer. Es gab Techniker von einem unternehmerischen Anfall leiden. Sie begannen ein Geschäft, um ein Leben zu machen, ein Produkt, ohne zu verstehen, was ein Unternehmer wirklich tut und geht durch zu verkaufen, um ein großes wachsenden Unternehmen zu schaffen. Mein Job, den ich sah,, war sie zu lehren,. Also ich bin plötzlich in dem Geschäft Inhaber kleinen Unternehmen des Unterrichtens, deren Geschäft Ich weiß nichts über und kümmern sich nicht einmal zu, wie ein großes wachsenden Unternehmen wachsen. Und das ist, ich tue, dass, wie ich tue, dass, wie ich tue, dass. Plötzlich Tom wird von Ace mir vorgestellt, weil ich sagte, ich wollte ihn verlassen, meine eigene Firma zu tun, dies zu starten. Tom kam in, Tom verbrachte eine Woche mit mir und er sagte: „Was tun Sie,, Wie geht's, Wie geht's, Wie geht's?“Und als er beobachtete ich das tun, was er sagte,: “Wohin gehst du?” Ich sagte: “Ich werde ein Geschäft starten.” Er sagte: “Ich will mit dir gehen.” So Ace unglückliche uns beide verloren.
Richard: Es tut mir Leid, As, Ich entschuldige mich.
Und wir begannen ein Unternehmen genau das tun, und das war der Anfang von Toms und mein Gespräch über einen Traum, eine Vision, eine Absicht, und eine Mission. Wir beginnen nicht tun, was ich wusste, wie zu tun. Wir begannen mit der Frage, was das Endspiel ist hier. Und wir entdeckten, unseren Traum. Mein Traum dann, mein Traum ist es nach wie vor, den Zustand der kleinen Unternehmen weltweit zu verwandeln. jetzt schreiben kann sofort, dass nach unten und sagen jemand, der mir zuhört „OK, den Zustand der _________ weltweit zu verwandeln. Das ist das Geschäft in der ich bin.“Können Sie mir folgen. Das ist, wie einfach es ist, einen Traum zu haben. aber verstehen, Ich war wirklich ernst damit. Du verstehst, dies war ein Lebenswerk. Das war meine Berufung. Das kam ich im Alter von 38. Ich habe gehen nicht darlegt zu tun, was ich nicht habe gehen. Haben Sie ou mir folgen? To become an entrepreneur — that wasn’t even in my mind. Ich war gerade dabei etwas Gespräch mit Bob. Es zeigte sich nur nach oben. Das ist, was passiert, wenn ich sage, es kommt zu Ihnen, und es kommt zu Ihnen. Wenn Sie wach, Du verstehst, Ich war wach in diesem Gespräch mit Bob, mein ganzes Wesen war in diesem Gespräch mit Bob.
Jesse: Und Sie endete offenbar mit einem Anfänger-Geist zu. Es war eingebaut.
Michael: Ich wusste nichts über this.That ist, wie ich alles begann. Ich weiß nichts über diese. "Na und?“- sagt er, das ist ein Segen. Besser Sie wissen nichts darüber, als Sie tun, denn wenn Sie das tun sofort, dass der Beginn Ihres Unternehmens prägt, und es formt sie in einer Weise, die nie drehen in wird viel Sie Glück haben, verstehen? Es war nicht Glück, dass ich bei Bob auftauchen. Es war etwas ganz anderes, dass ich ein Schicksal nennen könnte. Es ist mein Lebenswerk gewesen. Ich konnte es nennen Schicksal. Wir haben verkauft Millionen, auf Millionen, auf Millionen dieser E-Mythos Bücher. Ich nenne es das Schicksal, weil es etwas in mir entdeckt. Ich wusste nicht, was da ist. Du folgst mir, und es gab kein Interesse daran überhaupt, bis sie mich wachte auf und sagte:: “Hallo Michael, ratet mal, was, erraten, was wir tun werden. Also mein Traum, Meine Vision war es, ein McDonalds von kleiner Unternehmensberatung zu erfinden. Mein Ziel war es für jeden Inhaber eines kleinen Unternehmens möglich zu machen, die zu unserer Geschichte genannt wird,, um unsere Botschaft, sein so erfolgreich wie ein McDonalds Franchise-Nehmer oder sogar Ray Kroc. Und unsere Aufgabe war es, die Business Development System zu erfinden, die ich in jedem einzelnen kleinen Unternehmen auf dem Planeten anwenden könnten, egal was sie tut, was es verkauft, wie sie es verkauft. Die Geschäftsentwicklung System, das ich durch die Hände eines Mindestlohns Kind liefern könnte, wie McDonalds. Ein Mindestlohn Kind, wie McDonalds. Das war mein kleiner Business-Coach, ein Mindestlohn Kind, das nichts von Geschäft wussten überhaupt könnte unser System übernehmen, “Die Michael Thomas Business Development Programm” und auf dem Planeten zu jedem Inhaber eines kleinen Unternehmens geliefert, das war die Idee. Das ist, was wir uns vorgenommen hatten zu tun. Ein Traum, eine Vision, eine Absicht, eine Mission. Das ist, was jede einzelne Person, ich rede mit gerade jetzt, plötzlich, wenn sie fragen, was in diesem Bild fehlt sie kommen von Angesicht zu Angesicht - alles.
Richard: Eines der Dinge, die sind, Ich meine, Ich konnte tage, dass mit dir reden, es ist wie auf einem anderen zwei andere schnelle Dinge auszukommen zu versuchen. Aber vielen Dank, dass offensichtlich, wir werden die Menschen eine Chance geben Sie mehr kennen zu lernen und wo sie gehen sollten, um zu erfahren, was Sie in diesen Tagen tun. Also werden wir auf jeden Fall abdeckt, dass, bevor es vorbei ist. Eines der Dinge, die ich höre immer wieder, Sie die ganze Zeit erwähnen ist, Wissen Sie, wie Jesse wies darauf hin - auf Ihr Unternehmen arbeiten, nicht in Ihrem Unternehmen. Und eine der Zutaten, dass auf der Grundlage Ihrer Bücher, dass ich auch mit Ihnen gelesen und Kommunikation, es kommt zu dem anderen Satz von: “Wie von einem Unternehmen, einer an ein Unternehmen von 1000 zu gehen.” Und so, lass es einfach brechen, um etwas, es ist nicht so einfach, aber wir versuchen,. Ihre erste Miete, Ihre erste Miete, Ihr Unternehmen von dem einen gehen Sie in ein Unternehmen von zwei. In den meisten Fällen, und ich weiß, es ist ein wenig anders mit E-Commerce, aber nicht unbedingt. Von dem, was Sie über Jahrzehnte gelernt haben. Gibt es eine universelle erste leihweise, ist es in diesem Geschäft völlig einzigartig, ist es eine Mischung aus dem oben, was für gewöhnlich Ihre Erfahrung ist die Nummer eins mieten?
Michael: Beide sind wahr. Es ist universell. Es beginnt mit dieser Geschichte. Also in unserem Fall, ich erzählen einer Geschichte, und wir gesagt, dass es uns der Geschichte in unserem Fall bei dem Michael Thomas Corporation gesagt, als wir unsere ersten Vermietung taten, und unsere erste Vermietung ist zu erklären, wer wir sind und was wir tun. Und damit Erklärung gab ich, und es wurde scripted, und ich auswendig gelernt es. Jetzt verstehen Sie, dass ich nicht wirklich, es auswendig zu lernen, weil ich es erfunden, Ich habe es, und ich sagte es jeden Tag, weil ich, dass jeder Tag gesagt, wenn ich auf einem kleinen Unternehmer „rufe ich Michael Gerber Sie mich nicht kennen, aber ich bin der Gründer der Michael Thomas Corporation, und wir sind über Ihr Leben verändern. Jetzt mit mir tragen. Es wird nur etwa zwei Minuten in Anspruch nehmen, aber in zwei Minuten das verspreche ich Ihnen, Ich werde Ihr Leben komplett verändern. Ich werde alles tun, ist, dass Sie fragen Sie Ihren Kalender zu nehmen und lassen Sie uns einen Termin finden für Sie kostenlos zu den wichtigsten Business Development Seminar kommen Sie überhaupt gewesen zu. Es heißt “Key Frustrationen in einem kleinen und wachsenden Unternehmen, und was sie zu tun.” Es ist 3 Stunden lang. Ich bin es liefern. Wenn Sie nicht richtig, Sie werden in der ersten verlassen 10 Minuten. Wenn Sie Recht haben und 99 Prozent der Menschen, die an diesem Seminar kommen, sind durch die Zeit gebannt, es ist fertig. Sie werden sehen, warum dieser Ruf der wichtigste Ruf Ihres Lebens und Ihr Unternehmen war, so lassen Sie uns Ihren Kalender sehen.“
Richard: Das ist schön. Ich sehe, wie sie anknüpft auch mit dem Traum, denn wenn man den Traum haben und die weise größer als Sie, und jetzt ist es einfacher für Ihre Mitarbeiter in den großen Traum zu kaufen, die Mitarbeiter oder Mitarbeiter, weil, es scheint so offensichtlich im Nachhinein im Rückblick, aber wenn es ist, weil ....
Michael: Google begann ein wenig einem Raum oberhalb einer Eisdiele in Palo Alto eine Eisdiele oberhalb einer Eisdiele in Palo Alto ihr erstes Büro war. Google begann in einer Eisdiele. Google - Sie verstehen, zu einem der reichsten Unternehmen der Welt, wenn nicht sogar die reichsten Unternehmen der Welt begann ein paar Jungs über einer Eisdiele. Aber was begann es war ein Traum, und das war, es werde die wichtigsten Informationen über alles, was für jedermann zur Verfügung zu stellen.
Jesse: Das Tollste über Sie dies bis zu bringen, ist ich an den Tag erinnern, dass - erinnern Sie sich den Tag Google Live tatsächlich ging? Ich erinnere mich, es zu sehen. Ich erinnere mich nicht der genaue Tag sein könnte, aber es war das genaue Gegenteil von jeder anderen Suchmaschine jeder andere Suchmaschine all diese Dinge überall hatte alle über sie nur getrübt war und so verwirrend. Und das, wenn Sie ging zu ihm, und es war eine nur leere Seite wie ein Anfänger-Geist zurück zu Ihrem was ist Ihr Traum, den Sie wissen, was Sie eingeben wollen hier in diesem kleinen Kasten. Und wir geben Ihnen die wichtigsten Sachen zurück, und jeder machte einfach Spaß, dass. Ich meine, sie so viel Spaß gemacht. Schauen Sie sich dieses hässliche Ding, aber das „Warum?“War so groß, und sie blieben, um es so wahr.
Michael: Du hast es. Du hast es. Die Geschichte ist alles. alles so verstehen, wenn ich sage, das ist die Geschichte. Es ist nicht nur ein Stück davon. Es ist nicht ein Stück der Geschäftsentwicklung Puzzle. Es ist das Herz davon.
Richard: Und die Fortsetzung dieser Geschichte.
Michael: Es fährt alles.
Richard: Yeah. So, jetzt verstehe ich, zurück zu der Frage Ihrer ersten Miete, wenn Sie sagen, dass es sowohl seine erste Miete muss jemand sein, den die Geschichte etwas anders in einem Geschäft Art und Weise sagen, weiter.
Michael: Wir haben eine Rezeptionistin für unsere erste Miete bekommen. Und wir liefen in der Zeitung eine Anzeige, und wir haben einen Verleih, lud sie zu einer Einstellung Seminar, und das erste Seminar für Rezeptionistin hatte über 42 Frauen und ein paar Männer in ihm. im Seminar All. So, jetzt sind wir erzählen eine Geschichte 42 Menschen, Wir sagen nicht, seine Geschichte über einen Schreibtisch von einem Antragsteller in einem Lebenslauf suchen. Ich habe nicht einen Dreck um einen Lebenslauf geben. Ich sorgte mich war alles über unsere Lebenslauf. Sie ist nicht hier, mir zu sagen über ihre. Sie ist hier über mich zu hören. Also, wer bist du, Wie geht's, warum es wichtig ist und warum sollten Sie die nächste verbringen 30 Minuten meines Lebens, um es zu hören. Du folgst mir? Das war, wie wir unsere erste Rezeptionistin gefunden. Sie war eine der 42. Also dann Tom und ich interviewte jede der 42. Am Ende von 30 Minuten, wir würden sagen: „Jetzt, wenn das klingt wie etwas, sind Sie absolut hungrig nach, Sag ja. Wenn nicht möchten wir Ihnen danken für Ihr Kommen in. Pass auf. Sie haben unsere Geschichte gehört. Ich bin sicher, dass Sie es wieder hören werden, weil wir gehen überall sein.“Und so viele von ihnen hoben ihre Hände, und alle anderen Art abgekommen, gewandert. Und die Menschen, die angehoben, dass wir jetzt tun dies schon immer 40 Jahre.
Richard: Ich glaube, ich glaube, Paizo stahl etwas von Ihnen. Wissen Sie, dass er ich weiß nicht wirklich, die genaue Zahl, aber es ist irgendwo zwischen drei und fünftausend Dollar? Sie werden Sie zahlen nicht für ihn zu arbeiten, wenn Sie weit genug nach unten dem Prozess werden sie buchstäblich Sie zahlen Sie für sie nicht arbeiten, weil sie wissen, dass Sie nicht in dieser Geschichte glauben, wenn Sie das Geld nehmen.
Michael: ja ja. Und natürlich, so dass Sie verstehen meinen Punkt. Mein Punkt ist die Geschichte alles. Das ist irgendwie alles, und das ist nicht Markt sprechen. Sie verstehen dies nicht Verkäufe sprechen. Dies ist das Bewusstsein sprechen. Das ist, wie tief in der Michael Thomas Business Development Programm investierten wir waren tief investiert, wir waren in der Firma Michael Thomas Corporation. Dies ist, wie tief in die Umwandlung der Zustand der kleinen Unternehmen investiert weltweit, verstehst du, die wirtschaftliche Realität der Welt hängt von Kleinunternehmen. Und kleine Unternehmen leiden, leiden, leidet an, dass. Ein Jahr 2010, dort gab es 497,000 Unternehmen begonnen und oder 593,000 das ging aus dem Geschäft im selben Jahr. Sie nehmen diese Zahl, und folgen Sie diese Nummer, und du gehst, es ist das gleiche sehen, es ist das gleiche, Es ist das gleiche mehr Unternehmen scheitern als gestartet. Und 99 Prozent der Unternehmen, die begonnen haben, scheitern. Warum also? Ich sage sie nicht eine Geschichte. du folgst mir? Sie haben keine Geschichte.
Richard: So ist dies bringt mich wirklich auf ein paar Dinge. Eines davon ist, wir werden auf jeden Fall Michael wieder haben müssen. Noch nicht, dass es vorbei, aber wir werden auf jeden Fall zu haben ihn zurück zu haben, weil eines der Dinge, als Geschichtenerzähler mir, dass ich gezwungen fühlen, diese Unternehmer zu helfen ist (Sie habe gehört, mich erwähnen, wenn wir online gesprochen Sie wissen, ich halte jetzt ein Handy auf) und die Möglichkeit, auch das Hindernis. Es gibt all diese anderen Erzählern, die auf Facebook zu springen versuchen,, auf Instagram, all diese verschiedenen Orte.
Michael: Aber sie sind schreckliche Geschichten.
Richard: Natürlich. Ja nicht die meisten von ihnen sind. Keine, ich stimme vollkommen zu. Deshalb habe ich gesagt, dass wir schließlich wieder werde gehen. Aber hier ist eine Frage, die ich für Sie, wenn es um das kommt.
Michael: Lassen Sie mich diesen Punkt beenden.
Richard: OK.
Michael: Es habe schreckliche Geschichten, weil sie zu verkaufen gemacht sind, zu. Sie sind nicht aus Sinn gemacht sie nicht glauben, sie tun, Du verstehst? Sie glauben nicht, sie. Steve Jobs glaubt, dass, er erzählte seine Geschichte in der ersten Super Bowl, dass Apple ihre erste kommerzielle lief, wenn man bedenkt, dass? Ich meine, David und Goliath. Ich meine, IBM und Apple. Sehr klein, sehr klein, winzig kleiner Apfel. Jeder liebte diese Geschichte. Was für ein leistungsfähiges - lebte es im Herzen von Apple für immer. Und ich werde sagen, bis Steve Jobs links.
Richard: Ich muss zustimmen, obwohl ich ein großer Apple-Fanboy bin. Alles änderte sich, dass ich seitdem erlebt habe. Aber das ist eine ganze nother Geschichte. Also hier ist eine Frage. Das Geschäft, das sie auf ihren Traum gearbeitet haben sie ihre Warum sie ihre Geschichten kennen, damit sie wissen, wenn diese Hindernisse stoßen sie sogar manchmal nicht scheinen, wie Hindernisse für jene Menschen, die sie bis zu einem gewissen Grad temporäre Unebenheiten in der Straße sind, denn sie sind da, sagen wir einfach Bindemittel nicht das richtige Wort, aber die Scheuklappen für das Pferd oder was auch immer. Sie wissen, weil sie Super konzentriert sind. Und jetzt haben sie begonnen, sie haben ihre erste Miete, ihre erste Vermietung ist jemand, der die Geschichte sein wird erzählt, gut, und ich gehe davon aus jeder mieten, nachdem sie sind sollte es sein, die Geschichte zu erzählen.
Michael: Das kann eine Geschichte erzählen, aber noch wichtiger, sie ist die Geschichte.
Richard: Perfekt. Also dann ist es perfekt. So und jetzt ganz plötzlich vielleicht dieses Geschäft findet sich an einem Punkt stagniert, weil, wie Sie sagten, Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit weiterentwickeln und es irgendwie schafft er sich zusammen mit Ihnen, klingt es ein bisschen wie eine Co-Kreation los ist. Wenn Sie sind plat toeing in einem Geschäft, Was ist, was ist ein Weg, um darüber, dass zu denken oder fühlen. Muss ich nur den Kurs halten und schieben Sie durch diese und die Geschichte mehr zu sagen, oder ist es zu erkennen, dass sprichwörtlich sein „Was ich getan habe, um mich hier wird mich nicht dort in Gang zu bringen.“ Was fühlen Sie sich über ein Plateau?
Michael: Zunächst einmal sind sprechen Sie über eine hypothetische, das nicht existiert. Das heißt wir sie sind versichert, dass das Unternehmen wir reden, dass ein Plateau erreicht hat hat eine Geschichte. Sie haben, dass die Arbeit getan. Sie fanden ihren Traum, aber sie verlassen, dass sie ihre Vision gefunden und Sie links heraus, dass sie ihren Zweck gefunden haben, und Sie nach links heraus, dass sie ihre Mission gefunden und Sie links heraus, dass sie dann auf dem Arbeitsmarkt zur Arbeit gingen, die das Client Erfüllung System ist an ihren Kunden Erfüllungssystem organisieren eine tiefe positiven Auswirkungen zu liefern, die buchstäblich mit dem Traum lebt, die Vision, die Absicht, und die Mission.
Richard: Du hast mir eine einfache Antwort, also, wenn Sie feststellen, stagniert selbst an den Anfang zurück.
Michael: Zunächst, Sie gehen zurück immer an den Anfang. Das erste geht immer wieder an den Anfang und was Sie entdecken, ist, dass wir ein System haben,, und wir sie nicht verwenden, oder wir haben nicht über ein System, und wir machen es, wie wir gehen oder, oder. Und eine ganze Untergruppe von anderen Möglichkeiten. Aber Sie verstehen, es ist ein Prozess für alle diese. So ist die Sache, die wir alle in diesen Jahren gelernt haben, diese 40 Jahre plus ist jetzt, dass es ein Prozess, und der Prozess ist eine Religion. Ich meine, Sie in den Prozess glauben wir nennen es die “eightfold Weg.”.
Jesse: Apropos Lassen Sie uns nur lassen Sie den Rest dieser Zeit haben, Lassen Sie uns mit New Beginnings beginnen wir kommen. Wir haben etwa 8 bis 9 Minuten, um hier. Ich will hören, was Sie beginnen, was Ihr neues Traum, die Sie mit Ihrer Frau habe die Erstellung und was es ist, Sie sind im Begriff, mit diesem radikalen Sie. Kann das dazu führt, hat mit diesem Achtfachen Pfad zu tun, und ich würde gerne in welcher Weise auch immer wollen Sie das letzt bisschen Zeit verbringen, ob Sie zuerst durch den achtfachen Weg gehen wollen und dann jemanden einladen, um zu erfahren, wo sie gehen können, um mehr über radikal zu lernen,, allerdings, du willst es machen. Das Mikrofon ist dein. Wir beide sehen an Ihnen stark.
Michael: wunderbar, danke. Wir kamen zu der Erkenntnis, dass mein 80. Geburtstag. Dahlia feiert immer meine Geburtstage und die wildesten Wege. Ich denke, wir haben über 70,000 Menschen auf dem 80. Geburtstag und das war online. Wir hatten über 220 von ihnen leben. Und Dahlia` täuschen mich in sprechen, sie sagte mir, es ist ein sprechender Gig und es war ein Gig, Ich kannte das Geschäft, und ich kannte den Ort.
Also ging ich dort und bekam bis zu sprechen, und ich habe meine 45-Minuten-Rede, und dann alles, was sie Rose und Standing Ovations gut. Ich wusste, dass jeder im Publikum.
Richard: Etwas Fischiges, etwas seltsam hier.
Michael: Aber in diesem Geburtstag haben wir die Verpflichtung, dass wir so viel Zeit haben, und dem, was wir geschaffen haben, während es spektakulär und während es verwandelt sich wirklich das Leben von buchstäblich Millionen von Eigentümern kleiner Unternehmen auf der ganzen Welt. Jetzt in 145 Ländern, wir haben nicht wirklich es getan. Wir haben es für den Einzelnen getan, aber wir haben es nicht für die Welt der kleinen Unternehmen gemacht, das ist, was ich dargelegt zu tun in 1977. So konnten wir die Frage, wie gehen wir zu tun, dass. Gut, jetzt, was wir tun müssen, ist es online. Und jetzt haben wir es so zu tun, dass jeder es sich leisten können, und jetzt haben wir es in einer Art und Weise zu tun, dass jeder es tun kann. So haben wir eine Schule zu schaffen unten, und wir nennen es ein “Fachschule für neue Unternehmer.”
Jetzt verstehe ich, wenn neue Unternehmer sagen, meine ich jede Person, die geneigt ist, ein kleines Unternehmen zu gründen oder bereits ein kleines Unternehmen hat begonnen. Geneigte ein kleines Unternehmen zu gründen - gleich aus welchem Grund sie gedacht haben, ein kleines Unternehmen zu gründen oder bereits früher begonnen, ein kleines Unternehmen hat, und findet sich stecken, wie Sie wurden zu beschreiben.
Wie die Menschen in dem Prozess engagieren? Gut, Wir haben das Achtfache Pfad zu tun, dass, und wir nannten es „Von einem Unternehmen von einem an ein Unternehmen von 1000. Die Entwicklung eines Unternehmens.“Weil in der Tat, jeder einzelne Job auf dem Planeten ist ein Unternehmen in der Herstellung. Wenn ich ein Maler das Haus zu malen, dass Arbeit ist ein Unternehmen warten geschehen. Wenn ich ein Hund Walker Bedeutung, Ich mache eine lebendige Fuß jemand Hunde, und es gibt viele Leute tun, dass, und Sie würden es nicht glauben, es ist eine Milliarde heute Dollar-Geschäft. Denk darüber nach. Ein Milliarden-Dollar-Geschäft heute zu Fuß Hunde. Also, was wir zu tun hatten, ist eine Liste von jedem Job auf dem Planeten zu machen. Und dann jeden einzelnen Menschen auf dem Planeten einladen, ihr Leben zu verändern, indem die neuen Unternehmer in ihnen zu wecken, das Leben von allen anderen zu verwandeln. Und um das zu tun, indem ein Unternehmen der eines zu schaffen und wächst es zu einem Unternehmen von 1000 und das ist gebaut auf das, was habe ich gerade gesprochen über den achtfachen Pfad. Und es beginnt Online, und es ist sehr einfach:
- Ich habe einen Traum
- Ich habe eine Vision
- Ich habe einen Zweck
- Ich habe eine Mission
- Ich habe einen Job
- Ich habe eine Praxis
- Ich habe ein Geschäft
- Ich habe ein Unternehmen.
Und der Prozess der Online tun, dass. So radikal ist, dass Sie eine Reihe von Sitzungen. Eine jede Woche 52 Sitzungen pro Jahr. Alle Video-Sitzungen mit einem Rest Lehrer geliefert. Und dass radikale Lehrer ist das Kind, das ich sprach. Eine spektakuläre Kind spektakuläre Person, die wirklich in unserer Geschichte investiert wird und dann die Geschichte über das Leben eines jeden Schülers, der uns genannt wird und sie lernt und liefert unser Skript. Um zu verstehen, unser Skript, es ist das Skript Ihren Traum zu entdecken. Schritt 1, Schritt 2, Schritt 3, Schritt 4, Schritt 6, 7, 8 für die Entdeckung Ihre Vision. Schritt 1, Schritt 2 durch 8 entdecken Ihren Zweck Ihr Traum, das große Ergebnis, das Sie zu produzieren beabsichtigen. Also, wenn ich Ihnen sagen,, was hat das große Ergebnis beabsichtigen Sie durch das Unternehmen zu produzieren Sie haben. Sie würden innen gehen und feststellen, dass und wo würden Sie feststellen, dass Sie an zwei Stellen eine innerhalb Sie finden würden, was Sie zu tun, und außerhalb Sie aufgerufen, wenn Sie Ihre wichtigsten Kunden denken. Und wenn Sie denken über Ihre wichtigsten Kunden, Sie müssen verstehen, was diese Person hält davon, dass, wer sie wirklich sein genannt werden. Was ist in diesem Bild fehlt.
So Radical Sie, es ist eine atemberaubende Realität, die am 4. März ins Leben gerufen wurde, Geburtstag meiner Frau, 2018. Und wir haben nicht einschreiben Menschen in ihr begonnen. Wir haben nur 100 treue Studenten heute, sondern durch die Zeit, wir sind fertig, fünf Jahren ab heute, es wird____geben 5 Millionen Studenten lernen, wie man wachsen, wachsen, wachsen, sein unter ihrer Komfortzone. Hier werde ich unter ihrer Komfortzone sein, auf das sein, was macht sie über sich selbst bis zu dem Punkt, wo ein gutes Gefühl gibt es jemanden, den sie noch nie zuvor getroffen. Und die Schönheit des Ganzen ist jeder es sich leisten können. The Dreaming Zimmer Nachhilfe für ein Jahr. Unsere unternehmerische Entwicklung der Schule ist nur $479 und 40 Cent für ganzes Jahr Nachhilfe.
Richard: ich liebe es! Wir schließen hier auf Zeit, und der Ort, den ich hier von Ihrer lieben Frau haben, die für die Menschen ist, zu gehen, um mehr zu lernen, ist Radical Sie. Das ist nur u / invite, und es gibt Ich bin nicht 100 Prozent falsch. Es gibt es einen Prozess, den Sie gehen werde zu einem gewissen Grad durch Ich bin sicher,, von denen alle werden sie bekommen, mehr über Sie zu erfahren,. Aber vielen Dank für Ihre Zeit und Ihre Weisheit und sogar, wie Sie am Ende erklären, es gibt Adel in jedem Job, und Sie können in etwas Großes wachsen.
Jesse: Genial. Danke, danke für Michael Gerber bei uns sind. Schätze es wirklich.
Michael: dank Jesse, Dank, Reich.
