Ein vollständiger Leitfaden zum Online-Verkauf von Möbeln

15 min gelesen

Der Online-Verkauf von Produkten kann schwieriger sein, als es auf den ersten Blick scheint. Das liegt daran, dass es eine ganze Menge Dinge zu bedenken gibt, die über die Frage „Was verkaufe ich?“ hinausgehen. E-Commerce-Geschäftsinhaber müssen sich Gedanken darüber machen, wie sie Verkäufe tätigen, Bestellungen abwickeln, Marketingstrategien und Steuern festlegen und eine effektive Strategie sicherstellen, die tatsächlich Gewinn bringt.

Weltweite Studien prognostizieren für 2022 einen Umsatz von 5.4 Billionen US-Dollar im E-Commerce. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs kann der Start in ein neues E-Commerce- oder Online-Geschäft entmutigend wirken.

Aber Sie können sich damit trösten, dass es nicht unmöglich ist, ein Stück vom Kuchen abzubekommen. Sie müssen nur die richtige Strategie anwenden, um langfristig erfolgreich zu sein. Das gilt insbesondere, wenn Sie Möbel verkaufen möchten. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf einige Dinge, die Sie wissen sollten, wenn Sie Möbel online verkaufen möchten.

Heutzutage gibt es fast nichts, was man nicht online bekommen kann. Ein Schlüsselelement für den erfolgreichen Verkauf ist jedoch die Wahl der richtigen E-Commerce-Lösung. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Möbel online verkaufen

Hier ist ein Augenöffner für Sie: Produkte online zu verkaufen ist nicht so schwierig, wie Sie vielleicht einmal gedacht haben. Sie müssen lediglich die richtigen Produkte finden, den richtigen Ort für den Verkauf auswählen und Ihre Angebote einem möglichst breiten Publikum bekannt machen. Der E-Commerce hat in den letzten Jahren ein faszinierendes Wachstum erlebt. Deshalb ist es heute nicht mehr so schwer, Menschen zu finden, die daran interessiert sind, Produkte im Internet zu kaufen.

Bevor Sie Ihr Produkt online anbieten und Ihren Online-Shop eröffnen, sollten Sie auf bestimmte Dinge achten. Dazu gehören:

Das Produkt

Dies ist der allererste Schritt zum Online-Verkauf. Sie müssen das Produkt identifizieren, das Sie verkaufen möchten, und dieser Schritt ist entscheidend, da die Erstellung und der Verkauf Ihrer Produkte komplexer sein können. Recherchieren, entwickeln, entwerfen und fertigen Sie Ihr Produkt entsprechend.

Wenn Sie hingegen einen Online-Shop haben, können Sie Ihre bestehenden Produkte verkaufen. Denken Sie eher an das, was Sie leidenschaftlich interessiert. Der Haken dabei ist: Das Interesse und das Wissen über das, was Sie verkaufen, garantieren den Erfolg.

Es kann auch notwendig sein, sich auf eine bestimmte Nische zu konzentrieren . Es ist wesentlich einfacher, sich auf eine einzige Produktart zu spezialisieren, sich selbst zu vermarkten und die Konkurrenz auszuschalten.

Recherchieren Sie auch. Stellen Sie sicher, dass für das Produkt eine Marktnachfrage besteht. Eine gute Empfehlung ist, sich eingehend mit Trendprodukten zu befassen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was Ihre Verbraucher wollen und brauchen.

Eine E-Commerce-Plattform

Sobald Sie Ihr Produkt ausgewählt haben, geht es darum, den passenden Vertriebskanal zu finden. Das bedeutet, die beste E-Commerce-Lösung oder -Plattform für Ihren Onlineshop auszuwählen . Es gibt eine Vielzahl von Online-Marktplätzen. Wichtig ist dabei, denjenigen zu finden, der Ihren Bedürfnissen entspricht.

Finden die richtige Plattform, legen Sie Ihr Budget fest und stellen Sie sicher, dass es einfach zu navigieren ist. Es ist auch wichtig, einen angemessenen Zugang zu gewährleisten erstklassig Plug-Ins und Integrationen sowie andere hilfreiche Tools zur Unterstützung von Bestandsaufnahme und Analyse.

Hervorragendes Branding-Potenzial

Hier möchten Sie Ihre Aufmerksamkeit und Zeit auf eine Marke konzentrieren, die die Menschen fasziniert und bei ihnen Anklang findet. Bedenken Sie, dass es Zeit braucht, eine wirksame Marke aufzubauen. Aber mit etwas Mühe und Ausprobieren können Sie eines Tages eine Marke schaffen, die die Werte und die ästhetische Aussage Ihres gesamten Unternehmens umfasst.

Warum Möbel online verkaufen?

Der Online-Verkauf von Produkten ist profitabel. Und es mag Sie überraschen zu erfahren, dass viele erfolgreiche Möbelunternehmen ausschließlich online tätig sind. Sie haben sich vielleicht gefragt, welche Art von Möbelbezogen produkte Sie können online verkaufen. Es gibt eine lange Liste von Optionen, die Sie zum Verkauf auswählen können, und eine davon sind Großhandelsartikel. Insbesondere wenn Sie es vorziehen, Dinge bequem von zu Hause aus online zu verkaufen, können Sie dies über Dropshipping tun. Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Produkte verkaufen können, für die Sie erst bezahlen, wenn Sie das Geld vom Benutzer erhalten.

Dadurch entfällt die Notwendigkeit, Lagerbestände zu kaufen und vorzuhalten. Alles, was Sie tun müssen, ist: Lieferanten zu finden, die für Lagerhaltung und Versand bekannt sind hohe Marge Produkte wie Möbel. Sie können dann mit der Vermarktung der Produkte auf Ihrer E-Commerce-Website fortfahren. Der Haken dabei ist: Wenn Sie eine Bestellung auf der Website erhalten, senden Sie die Informationen an den Lieferagenten, der den Artikel an den Endbenutzer (dein Kunde).

Darüber hinaus können Sie die Möbel unabhängig von ihrer Größe in andere Länder versenden, wenn ein Käufer dies wünscht. Dies hängt jedoch von der Website ab, die Sie verwenden, oder davon, ob Sie die Produkte online bewerben und Ihren Kunden eine lokale aufsammeln. Craigslist wäre vielleicht ein guter Ausgangspunkt für den Online-Verkauf gewesen, doch dieser Online-Anbieter richtet sich an Leute, die kaufen möchten und einen besonders anspruchsvollen Geschmack haben.

Zum Beispiel Chairish akzeptiert nur High-End Kunst, Spiegel, Beleuchtung und Möbel. Das heißt, es koordiniert den Versand, falls das Stück versendet werden muss. Auf diese Weise können Sie bis zu 80 % des Verkaufspreises behalten, aber das kann noch wettbewerbsfähiger sein als der Verkauf vor Ort. Trove Market hingegen ist einer der besten Orte, um Kunstwerke zu verkaufen und Mitte des Jahrhunderts Möbel online. Sie können Ihre Angebote auf Pinterest, Twitter und Facebook teilen. Wenn Sie in einer Großstadt in den USA wohnen, stehen die Chancen gut, dass Sie Ihre Möbel viel schneller verkaufen.

Um wie ein Profi zu verkaufen, verwenden Sie Marketingstrategien

Werbung oder Marketing für Möbel verläuft etwas anders als bei anderen Produkten. Während Sie die verschiedenen Marketingstrategien ausprobieren müssen, um herauszufinden, welche davon funktioniert, können Ihnen einige Tipps für den Anfang helfen.

Erstellen Sie zunächst eine E-Mail-Liste und platzieren Sie Anmeldeformulare auf Ihrer Website. Damit können Sie Quittungen, Blog-Updates, E-Mails und Newsletter versenden, um Kunden zur Rückkehr in Ihren Shop zu animieren.

Zweitens ist es möglicherweise schwierig, über soziale Medien nennenswerte Möbelverkäufe zu erzielen, aber das hängt von Ihrer Zielgruppe ab. Viele Menschen interessieren sich für Inneneinrichtung und Hausrenovierung. Berücksichtigen Sie dies bei der Erstellung von Beiträgen für Instagram und Facebook-Anzeigen.

Darüber hinaus ist es auch eine gute Idee, mit Immobilienfachleuten und Innenarchitekten zusammenzuarbeiten, um Ihre Produkte Ihren Kunden näherzubringen. Und schließlich können Sie häufige Werbeaktionen und Gutscheine einführen, um zu Beginn einen angemessenen Kundenstamm aufzubauen.

So verkaufen Sie Möbel online mit Amazon

Einer der besten Wege, mit dem Online-Verkauf zu beginnen, ist Amazon. Das gilt nicht nur für Möbel, sondern auch für andere Produkte. Denn Amazon ist der beliebteste Online-Shop in den USA. Mit einem Nettogewinn von 21.33 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 hat Amazon doppelt so viel wie 2019 erwirtschaftet. Diese enorme Popularität macht Amazon zum idealen Startpunkt für Ihren Shop – mit einer bestehenden, kaufbereiten Kundschaft.

Nachdem Sie sich nun für den Online-Verkauf von Möbeln über Amazon entschieden haben , ist der Einstieg einfacher.

Um bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie einen Plan auswählen. Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, für 39.99 $/Monat viele Produkte online zu verkaufen. Alternativ können Sie für jeden Artikel 0.99 $ bezahlen.

Wählen Sie als Erstes den individuellen Plan. Das heißt, Sie zahlen die Transaktionsgebühren nur, wenn Sie einen Verkauf tätigen. Der Vorteil bei der Wahl dieses Plans besteht darin, dass Ihr Budget für andere Ausgaben frei wird. Ohne diesen Hebel zahlen Sie außerdem eine Pauschalgebühr, unabhängig von dem Produkt, das Sie verkaufen- und wenn Sie am Ende 40 Artikel nicht verkaufen, entsteht Verschwendung.

Darüber hinaus kann es je nach Ihrem Wohnsitzland erforderlich sein, einige EANs, UPCs oder GTINs für Ihre Angebote bei Amazon zu erwerben. Eine der neuen Anforderungen für Online-Verkäufer besteht darin, dass es unmöglich ist, ohne diese eine Produktseite zu erstellen. Darüber hinaus können Sie Amazon-SEO-Techniken verwenden, um die Produktsichtbarkeit Ihrer Möbelartikel zu verbessern.

Um Möbel auf anderen beliebten, größtenteils akzeptiert Plattformen wie Etsy, Pinterest, Facebook, Instagram, TikTok und eBay können Sie die jeweiligen Anweisungen und Verfahren überprüfen. Unterm Strich können Sie den Marktplatz erkunden, um herauszufinden, wie Sie am besten Möbel verkaufen und zusätzliches Einkommen erzielen können.

Diese Option eignet sich gut, wenn Sie nach einer bestehenden Plattform suchen, auf die Sie Ihre Produkte bringen können, oder wenn Sie ausschließlich über Ihre Social-Media-Seiten verkaufen möchten. Andererseits können Sie sich auch dafür entscheiden, einen Online-Shop auf Ihrer Website einzurichten.

Jede dieser Optionen hat ihre Vor- und Nachteile. Im Allgemeinen können Sie jedoch anhand der folgenden Faktoren ermitteln, welche Option für Sie am besten geeignet ist:

Stärke Ihrer Social-Media-Präsenz

Tatsächlich erfordert der exklusive Verkauf Ihrer Möbelprodukte auf Social-Media-Plattformen wie Pinterest, Instagram oder Facebook ein hohes Budget. Darüber hinaus muss Ihre Social-Media-Präsenz relativ stark sein, und Sie müssen Ort und Zeit für den Verkauf in den sozialen Medien beachten.

Maß an Engagement in Bezug auf Zeit und Ressourcen

Im Allgemeinen hat Etsy oder Amazon bestimmte Eingebettet Tools, die Anfängern helfen, die richtige Zielgruppe zu finden, die später zu Kunden wird. Überlegen Sie, ob Sie sich den Luxus leisten können, Zeit in die Gestaltung eines Shops von Grund auf zu investieren, oder ob Sie mit einer Partnerschaft mit einem etablierten Online-Marktplatz besser fahren würden.

Kompetenzniveau

Fragen Sie sich, ob Ihre Mannschaft- vorausgesetzt, Sie sind nicht der Einzige beteiligt- verfügt über ein hohes Maß an Fachwissen und Fähigkeiten, die für die Förderung des Unternehmens nützlich sein können. Wenn Sie nicht über die Werkzeuge und Fähigkeiten verfügen im Hause Um eine schöne E-Commerce-Website zu gestalten, können Sie die von Ecwid und seinem Widget angebotenen E-Commerce-Lösungen nutzen, um Ihr Möbelgeschäft online zu bringen.

Konkurrenz

Es ist nicht gesund, dort zu verkaufen, wo die Konkurrenz bereits aktiv ist. Obwohl es in manchen Fällen auch seine Vorteile hat. Wenn Sie jedoch feststellen können, wo die Konkurrenz stark ist, zum Beispiel bei eBay, ist es ratsam, Ihren Weg zu wählen.

Totale Kontrolle vs. Andere

Interessanterweise sparen einige Online-Shops Zeit und Ressourcen und bieten in der Regel eine fertig Bequemlichkeit, aber das geht auf Kosten Ihrer Kontrolle. Wenn Sie Ihr eigenes Design, Ihre eigene Marke und Ihre eigenen CTAs möchten, ist es besser, selbst ein Geschäft für Ihre Möbel zu eröffnen.

Besitzen Sie Ihre E-Commerce-Site

Um zu vermeiden, dass Ihnen die Kontrolle entzogen oder eingeschränkt wird, können Sie Starten Sie Ihre E-Commerce-Site. Auf diese Weise werden Sie nicht durch den Aufbau und die Verwaltung eingeschüchtert. Außerdem können Sie Ihre Seite jetzt nach Belieben erstellen. Dazu können Sie einen Online-Shop erstellen über Selbst Hosting auf einer vorhandenen Website oder wählen Sie eine gehostete Online-E-Commerce-Plattform.

Selbsthosting bedeutet, einen Shop für Ihr Möbelgeschäft zu haben. Das heißt, er würde auf einer bestehenden Website aufgebaut und für seine Abläufe eine E-Commerce-Integration wie Ecwid verwenden. Sie können unter anderem Produktlisten verwalten, Lagerbestände verwalten und versenden sowie Zahlungen annehmen.

Diese Option ist großartig, da sie nicht zu teuer ist und nicht Zeitaufwendig. Sie müssen nur das Webdesign erstellen und Ihre bevorzugte E-Commerce-Integration hinzufügen, um Produktbeschreibungen zu verwalten. Ein weiterer Vorteil dieser Option ist, dass Sie damit völlige Flexibilität und Kontrolle über das Erscheinungsbild Ihrer Website haben.

Andererseits können Sie einen Hosting-Partner wählen, um Möbel online zu verkaufen. Das bedeutet, dass Sie aus den unzähligen Vorlagen wählen können, die ein Hosting-Partner anbietet, was die Einrichtung Ihrer Website vereinfacht. Es gibt einige zuverlässige Namen auf dem Markt für gehostete Optionen. Viele von ihnen bieten Ihnen einen benutzerdefinierten Online-Shop und machen ein gewisses Maß an technischen Details überflüssig.

Fazit

Kurz gesagt: Der Online-Verkauf ist immer beliebter geworden, sogar für große physische Güter wie Möbel. Wenn Sie mit Möbeln arbeiten oder davon träumen, ein eigenes Möbelgeschäft zu eröffnen, empfehlen wir Ihnen, sich mit E-Commerce-Lösungen zu befassen, um zu sehen, ob die Eröffnung eines Online-Shops der richtige Weg ist.

Dank neuer Technologien für den Versand großer Artikel und dem Wachstum des E-Commerce-Sektors bieten sich Ihnen immense Chancen im Internet. Starten Sie noch heute Ihren Online-Shop für Möbel und entdecken Sie die vielfältigen E-Commerce-Lösungen von Ecwid.

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Los geht´s

14. September 2021

Über die Autorin

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.