In unserer neuesten Folge, wir sprechen mit Joe Valley, ein zertifizierter Mergers and Acquisitions Professional. Nach dem Bauen, kaufen, und/oder Verkauf von 1⁄2 Dutzend seiner eigenen Unternehmen, Joe Valley half beim Aufbau eines der führenden online-fokussierten M&A Beratungsfirmen in der Welt.
Nachdem fast 1⁄2 Milliarden Exits erleichtert wurden, Joe hat das Bestseller-Buch geschrieben “Das Playbook des EXITpreneurs” um Online-Geschäftsinhabern zu helfen, den maximalen Wert und die beste Deal-Struktur zu erzielen, wenn sie einen Ausstieg suchen.
Schaltet ein für Joes Einblicke, und vergiss nicht, drei kostenlose Kapitel aus seinem Buch herunterzuladen, nur für die Ecwid-Community:
- Kapitel 11: Identifizieren Sie alle Ihre Add-Backs
- Kapitel 13: FBA-Rollups, Ja oder nein?
- Kapitel 15: Strukturierung des Deals
Zu den wichtigsten Erkenntnissen des Podcasts gehören:
Die richtigen Grundlagen schaffen, um auf Ihrem Fundament aufzubauen
Setze dir ein konkretes Ziel für deine Ausstiegszeit und deinen Wert. Dann rekonstruiere einen Pfad zu diesem Ziel. Je mehr Details du in deine Vision einbackst, desto klarer wird dein Weg sein.
Unternehmer sind begeistert, wenn sie den tatsächlichen Wert ihres Unternehmens verstehen. Die richtigen Grundlagen zu schaffen, beginnt damit, Ihre Bücher und Buchhaltung in Ordnung zu bringen. Wenn Sie gerade erst anfangen, Versuchen Sie es mit einem Software-Tool wie Quickbooks. Das Verständnis der diskretionären Einnahmen eines Verkäufers ist der Schlüssel zum Verständnis des tatsächlichen Werts Ihres Unternehmens.
Die Besonderheiten beim Verkauf eines Unternehmens
C-Corporations sind schwieriger zu verkaufen, da sie einen Verkauf von Vermögenswerten beinhalten, kein Aktienverkauf. Verkäufe unter einer Million Dollar sind in der Regel Bargeschäfte, mit etwas Bargeld auf einem Treuhandkonto.
Allerdings, mehr als nur Vermögenswerte werden in den Vertrag einbezogen. Nach Verkauf, Sie müssen in der Nähe bleiben und beim Übergang helfen.
Für die meisten Geschäftsinhaber, das meiste Geld wird am Ausgang verdient. Sie sollten wahrscheinlich unter dieser Annahme arbeiten und sich weniger Sorgen machen, einen Gehaltsscheck zu erhalten, um Ihren Geschäftswert zu maximieren.
Exitpreneur werden
Wenn Sie lernen, Ihr Unternehmen als kurzfristiges Projekt zu betrachten, können Sie etwas Großartiges aufbauen. Wandeln Sie Ihre Denkweise vom Unternehmertum zum Exitpreneur, kann aufregend sein, aber für manche Menschen ist es schwer zu akzeptieren, dass sie nicht mit jedem Geschäft weiter wachsen werden.
Es ist wichtig, klar zu verstehen, wie sich das Geld, das Sie aus einem Unternehmen ziehen, auf den Endwert des Unternehmensverkaufs auswirkt. Geschäftsinhaber unterschätzen ihr Geschäft oft dramatisch und lassen Unmengen von Geld auf dem Tisch.
Welche Umsatzniveaus suchen Käufer heute??
Die vier Dinge, auf die Käufer achten, wenn sie sich für ein Geschäft entscheiden, sind:: Risiko, Wachstum, Übertragbarkeit, und Dokumentation.
Hoher frei verfügbarer Gesamtverdienst ist das Ziel. Ideal sind zweijährige Unternehmen mit einem sechsstelligen frei verfügbaren Einkommen. In Wachstumsjahren verkaufen.
Stellen Sie sicher, dass alles in Ordnung ist, sowohl bei der einfachen Übertragbarkeit von Vermögenswerten als auch bei der Dokumentation von allem. Der tatsächliche Wert des Unternehmens kann stark variieren, je nach Verständnis der richtige Zeitpunkt, im Lebenszyklus Ihres Unternehmens, für den Verkauf.
Aber es gibt nichts auf der Welt wie das Gefühl, das mit der großen Bankeinlage nach dem Verkauf einhergeht.
