Getting links back to your site by providing credible websites with expert quotes and testimonials is a fantastic way to increase your brand visibility, direct traffic to your website, and increase conversions.
Imidlertid, reaching out as an individual to household-name companies like The Wall Street Journal or The New York Times barely ever works. Tit, you’ll either get rejected multiple times or ignored completely, making the whole process incredibly disheartening, mildest talt.
Following the cold-call method, du kan bruge uger eller måneder af din tid på at pitche til folk, der aldrig engang sender en e-mail tilbage. Dette kan være langsomt og frustrerende, med meget lidt belønning. Der er helt sikkert et alternativ, ret?
Heldigvis…der er.
Hvad er HARO & Hvorfor har du brug for det??
HARO er et websted, der parrer journalister på udkig efter ekspertindsigt, undersøge data og meninger fra mennesker eller virksomheder, der kan levere det. Til gengæld for din brancheindsigt, you get a featured spot on industry-specific publications and have the potential to gain high-authority backlinks to your website.
Media sites can be anything from local to a national news outlet. I denne artikel, we refer to ‘media outlets’ as being an online magazine, online newspaper, a personal blog or a company website that provides news, information and feature stories to the public.
HARO is an acronym that stands for ‘Help a Report Out’ and it represents a network of over 50,000 journalists who have connections with over 800,000 sources. Med andre ord, der er mange potentielle muligheder, der venter på dig.
At skabe fantastisk, velafrundede historier, journalister har brug for kilder. Så, de slutter sig til HARO og indsender anmodninger om kilder (også kendt som 'forespørgsler') om specifikke emner, de dækker. Disse emner varierer meget - alt fra hesteplejetips og de bedste firbenracer, der kan opbevares som kæledyr, til de vigtigste ting til feriepakning og de værste ting at sige på en første date.
For at spare tid, hver journalistanmodning indeholder et kort resume, eventuelle kvalifikationer, de har brug for fra deres kilde, og en deadline for pitch.
En kildes rolle på HARO er at levere relevant ekspertise og branchens indsigt for at hjælpe journalister med eksempler og ressourcer fra den virkelige verden, der vil hjælpe med at skabe tillid, autoritet og bevis i deres skrivning.
HARO er vært for journalister, der repræsenterer medier fra hele verden, giver dig rig mulighed for at promovere dit brand og få nye kunder.
Hvordan fungerer HARO?
Hvis du aldrig har brugt HARO før, det fungerer ligesom en journalist dating app. Du opretter en profil og opretter forbindelse til journalister, der fanger din interesse.
I det følgende eksempel, denne kilde er på udkig efter erfarne arbejdende fagfolk til at kommentere de bedste måder at forbedre leadkonverteringsfrekvensen på og til gengæld tilbyder en mulighed for landdækning på Databox.com:
For at starte voksende brandbevidsthed for din virksomhed ved hjælp af HARO, skal du registrere dig selv som en 'kilde' på helpareporter.com (mere om den oprindelige opsætning senere).
Når du tilmelder dig HARO, du modtager tre e-mails fulde af journalistanmodninger direkte til din indbakke, Mandag-fredag kl:
- 5:35 er IS
- 12:35 pm EST
- 5:35 pm EST
Som person / lille virksomhed på udkig efter mere brandeksponering, det er op til dig at overvåge disse e-mails og svare på de emneanmodninger, der er relevante for dit brand.
Det kan også være nyttigt at bruge lidt tid på at undersøge, hvordan du perfektionerer dine HARO-pladser og nogle bedste praksis for kommunikation. Autoritetsledelsesspecialister, Hive19, har udviklet en guide til HARO-linkbygning til virksomhedsejere, Som indeholder 13 tips for increasing the likelihood of your pitch being accepted.
Once your pitch is chosen, you’ll be provided with more information from the journalist, and expected to send over your finished piece by the deadline outlined on the initial pitch.
How Can HARO Help?
HARO can help you get exposure on some of the biggest news outlets in the country or world. Not only does this showcase your business to a much wider audience, but it also puts you in a position of authority in your niche.
De fleste af os stoler mere på virksomheder, der er nævnt på BBC eller Forbes, end vi stoler på en tilfældig webside-annonce, ret? Så, pitching til disse store medieorganisationer og få din virksomhed bemærket kan have utrolige konsekvenser for din virksomheds succes.
HARO anerkendes ofte som en platform, hvor du kan opnå dækning på store publikationer, imidlertid, det kan også give unikke muligheder på mindre, nichespecifikke publikationer, der er mere relevante for din virksomhed – hvilket kan resultere i en højere succesrate og et mere aktuelt relevant link tilbage til dit websted.
Få dit brandnavn offentliggjort i The New York Times eller et betroet, mere regional branchepublikation ændrer spillet fuldstændigt, så du kan:
- Bliv autoritetsperson i din branche - lad folk vide, at de kan stole på dig.
- Få kvalitetsbacklinks til dit websted fra store medier - opmuntre flere besøgende til dit websted, flere visninger, bedre placeringer i søgemaskiner og potentielt mere forretning!
- Pitching on HARO hjælper dig med at identificere og begynde at udvikle relationer med journalister, der kan gavne din virksomhed. Forbindelse med en journalist på LinkedIn efter en vellykket placering og udvikling af forholdet derfra kan føre til flere muligheder for at arbejde som kilde i fremtiden – en langsigtet strategi for en købmand, der søger denne form for eksponering.
- En gang offentliggjort, din artikel / dit tilbud kan blive offentliggjort på publikationens sociale mediekanal - hvilket øger engagementet drastisk. 89% af forbrugerne siger de ville købe fra et brand på social og 85% vil anbefale et brand med velrenommeret trækkraft på sociale medier til et familiemedlem eller en ven.
Hvorfor at placere dig selv som kilde er en fordel for din virksomhed
Vi kender kampen for at starte en virksomhed og opbygge den fra bunden. De fleste ejere af små virksomheder har ikke store budgetter at bruge på professionel marketing og PR-teams. Men vidste du det 50-95% af nye startups mislykkes inden for den første 18 måneder?
Men lad ikke denne statistik skræmme dig! One of the main reasons for failure is a lack of any marketing at all. Jo da, sharing your business on social media might get you a handful of likes or a couple of shares, but it doesn’t come close to the benefits of quality press coverage.
- EN Nielsen report found that content from an expert, third-party source encourages customers to consider a purchase 83% more than user reviews.
- PR is thought to be 90% mere effektiv than advertising in influencing consumers.
Pitching your business to the media is an excellent opportunity to expand your audience, opbyg dit brand, og etabler din autoritet i din branche - især hvis du mangler markedsføringsbudget. For at sige det enkelt, pitching hjælper dig med at få flere forretninger, så du kan tjene flere penge og vokse din virksomhed.
At begynde, lad os kigge på en eksemplet på tonehøjde-skabelon:
____
Hej {journalist-fornavn},
{Forespørgselstitel}
{Deadline dato}
{Medieudtag}
Jeg er en {jobrolle} på {din virksomhed < link to your LinkedIn page/company website} med {number of years} experience in {din branche}.
Forklar, hvordan du opfylder de krav, der er angivet af journalisten. Hvad gør dig kvalificeret til at bidrage med værdi til denne ressource. At være ekspert på en bestemt ressource eller et emne omtales ofte som en person, der har bred og dyb kompetence med hensyn til viden, dygtighed og erfaring gennem praksis og uddannelse i en bestemt branche eller niche? Hvilken uddannelse eller erfaring har du, der er relateret til journalistens anmodning? Har din virksomhed vundet priser? Gør din virksomhed niche inden for et bestemt forretningsområde, der giver dig mulighed for at være en autoritet? Hold dette relevant og kortfattet.
Med henvisning til din forespørgsel på {emne}, {besvare forespørgselskrav}.
Vil du være interesseret i at diskutere mine tanker om {emne} yderligere? Du er velkommen til at e-maile på {inkluderer e-mail-adresse} eller ring til mig {medtage relevante kontaktoplysninger}.
Med venlig hilsen,
{dit navn}
{e-mail-signatur, der inkluderer dine sociale medier, e-mail, Hjemmeside URL, etc}
____
Det er vigtigt at bemærke, at selvom du kan bruge en skabelon til at danne skelet til dine pitch-e-mails, at bruge tiden på at tilpasse hver tonehøjde, du sender, øger dine chancer for succesfuldt at lande det stykke mediedækning.
Hvad gør en god tonehøjde?
HARO er en fantastisk platform til at udvikle dine pitching færdigheder. Det tager ikke lang tid at opdage, hvad der fungerer godt, og hvad der ikke fungerer.
En god tonehøjde er kortfattet, klar, og indeholder hovedpunkterne i din historie. Gør det ikke alt for selvfremmende, da dette kan komme ud som om du viser dig. Sørg for, at du bruger din tonehøjde som en mulighed for at fremhæve et behov i din branche, og hvordan din virksomhed giver en løsning.
Hvis du stadig er usikker på, hvordan du fortsætter, prøv at svare på 4 W's:
- Hvorfor dette?
- Hvorfor nu?
- Hvorfor skulle de være ligeglade?
- Why should this be covered in the media?
I det næste afsnit, we will be exploring how to pitch (and pitch successfully) on HARO so that you can get your business mentioned by the most reputable media organisations.
8 Steps To Get Started On HARO
Hvis du aldrig har brugt HARO før, signing up and viewing a ton of content requests can seem a little overwhelming. For at hjælpe dig ud, we have put together a breakdown of everything you need to get started. It couldn’t be simpler!
1. Create A HARO Account
HARO cannot be accessed from a guest profile. To take advantage of all the link building opportunities on offer you’ll need to create an account.
When you sign up, be sure to sign-up as a source, as opposed to a journalist. Even if your website does cover journalistic pieces, signing up as a source will ensure you get the brand exposure and link building opportunities you’re looking for.
To sign up, all you need is the following information:
- First name
- Last name
- Email adresse
- Telefonnummer
- Land
- Firmanavn
- Annual revenue
- Adgangskode
Signing up takes just a couple of minutes, and is well worth the trouble. Stol på os, når vi siger, at oprettelse af en HARO-profil åbner en verden af linkopbygningsmuligheder for dig og din virksomhed.
2. Læs reglerne
Ligesom mange platforme til linkbygning, HARO har en strenge regelsæt og regler, som medlemmer skal overholde. Vi anbefaler, at du læser disse, før du klikker på 'Jeg er enig', bare for at være sikker på, at du virkelig er enig i alt, hvad de siger.
Hvis du overtræder nogen af HAROs regler, du får tilsendt en advarsel. Din anden overtrædelse vil resultere i, at du permanent udelukkes fra platformen - hvilket i væsentlig grad kan forhindre din brand synlighed indsats.
For at give dig en idé om nogle af de vigtigste regler, du skal overholde, når du kaster, Jeg har sammenfattet et par af HAROs regler for kilder nedenfor:
- Spam ikke journalister
- Undgå at kaste dine produkter eller tjenester (medmindre specifikt bedt om det)
- Høst af reporteroplysninger er strengt forbudt
- Medtag ikke vedhæftede filer i din tonehøjde (disse fjernes automatisk for at beskytte journalister mod vira)
3. Opret en bio
Ligesom på et datingside (jep, vi holder fast ved denne analogi), skal du oprette en biograf for at starte pitching. Når journalister modtager pladser, de vil gerne vide lidt om, hvem du er, og hvad du kan tilbyde som ekspertkilde i din branche.
Journalists get bombarded with hundreds of pitches every day – particularly when they are offering the opportunity for more brand visibility on huge sites like The Huffington Post or Buzzfeed. Så, having a concise yet attractive bio can help you stand out from the rest of the pack.
4. Search Often & Smarter
Although HARO sends out three emails every day, we recommend dedicating time every week to review the requests that have been sent out.
To save you time and the frustration of sifting through thousands of content requests, de fleste e-mail-tjenester tillader brugere at søge og filtrere gennem e-mails. Sørg for, at normal arbejdsgang ikke afbrydes ved at afsætte bestemte tidspunkter i din uge til at søge efter kildeanmodninger fra HARO.
Anvendelse af nøgleord fra din branche eller emner relateret til din virksomhed og ekspertise vil hjælpe med at finde de resultater, der er mest relevante for dig.
5. Pitch hurtigt & Klogt
Som vi siger kl Ecwid: ”De bedste pladser er korte og nøjagtige, men lad plads nok til at gøre din idé spændende. ” I det øjeblik du finder en kildeanmodning, der er relevant for dig, send din tonehøjde!
At identificere den perfekte kildeanmodning på HARO vil tage praksis. Det virker lettere, når du først har gjort dig fortrolig med platformen og pitching-kunsten.
Når e-mails når din indbakke, Hold øje med søgeord eller sætninger relateret til din virksomhed. Hvis du leder efter onlinepublikationer, der er specifikke for din sektor, hjælper det med at sortere støj fra noget, der ikke er relateret til dit ekspertiseområde.
Som vi nævnte ovenfor, konkurrencen om HARO-anmodninger er hård, og det tager ikke lang tid, før pladser bliver snappet op. Så, jo hurtigere du sender din tonehøjde, jo større chance har du for at blive inkluderet i artiklen.
Din tonehøjde skal være til det punkt og informativ. Journalister vil vide, hvorfor du er kvalificeret til at fungere som en pålidelig informationskilde, og hvorfor deres publikum vil få gavn af det, du har at sige.
At være klar og kortfattet gør deres beslutning let. Ingen vil sidde der og læse gennem fnug. Kom til det punkt og spar alle lidt tid.
Top tip: korrekturlæs altid det, du har skrevet, før du sender det. Intet er mere afskrækkende for en journalist end en tonehøjde fyldt med stave- og grammatiske fejl.
6. Skriv dit bedste
When you receive a positive response to one of your pitches, the temptation might be to dance around your office in celebration.
Journalists work on tight deadlines and often, you’ll only have a day or two to write your expert insight and get it back to them. Derfor, you need to give as much time to it as you can.
For a few extra hints and tips on promoting your business online, check out an interview we did with expert content marketer, Tim Osborn about how to write your brand story.
7. Promote Your Successes
uheldigvis, journalister sender ikke altid en e-mail for at fortælle dig, at din ekspertindsigt er inkluderet i deres endelige publikation. Så, det er bedst at Opret en Google Alert til publikationens feed, så du kan holde øje med, hvornår indholdet bliver live.
Når den er offentliggjort, du skal råbe din succes fra hustagene, fordi et offentliggjort stykke på et myndighedswebsted er et stort løft for din brand synlighed og potentielle placeringer i søgning.
Del dit indlæg på dine sociale medier ved hjælp af et epos social skabelon for bedre engagement. And when it comes to posting, be sure to call out and thank the reporter by name, as this will improve your chances of working together again.
8. Build Lasting Relationships
Må ikke bekymre dig, this isn’t going to be another dating site reference. We just want to point out that HARO is a platform for building relationships with journalists – an opportunity to get in touch with some of the best in the business.
A source who takes the time to build a good relationship with a journalist is more likely to be offered extra coverage. Så, be sure to keep this in mind.
In Summary
A lot of companies struggle to find something particularly newsworthy in their business to promote online and, oftere end ikke, cold pitching to big media outlets won’t get you anywhere. Så, in simple terms, HARO pairs you with journalists searching for industry sources with your experience, knowledge and insights.
Ikke kun det, but HARO also provides brands like yours with an opportunity to be published by big industry names, gaining more visibility and traffic to your website than you could have hoped for!
Så, if you want people to discover your brand and find out about your services, det er tid til get started with HARO.
We’ve provided you with all the information you need to get started. Så, hvad venter du på? There might be hundreds of opportunities waiting there for you.
- Small Business Upgrades: Ecwid’s Best Tools for Growing Your Store
- 8 Spørgsmål til enhver freelancer, inden du ansætter dem
- Sådan Leje og Administrer personale til din voksende Online Store
- Sådan vokser du din e-handelsvirksomhed med influencer marketing
- How Online Merchants Can Use HARO To Grow Brand Awareness
- How to Make Your Online Store More Sustainable
- Using AI Tools to Streamline Business Processes
- How to Use AI Tools Effectively as a Business Owner
- Advanced Strategies for Improving Business Operations
