Du har altid ønsket at komme i gang med Facebook-annoncering, men du troede, at du ikke havde udstyret, det ville tage for lang tid, eller det ville koste for mange penge at oprette og promovere.
I denne episode vil Dennis Yu & Kieran O'Brien fortælle os, hvordan du hurtigt og nemt kommer i gang med Facebook-annoncer. Du vil høre, hvordan du med kun din telefon kan oprette begyndelsen på en Facebook-annoncekampagne på så lidt som et minut. Lige da du troede, det var for godt til at være sandt, hører du, hvordan du kan begynde at promovere den kampagne for så lidt som $1 dollar.
Vis noter:
- Sådan opretter du dit emnehjul. Hvilken type videoer du vil oprette. Hvorfor, hvordan og hvilke videoer.
- Hvordan de fleste virksomheder fejler med deres indhold ved at forsøge at skabe den "nøjagtige logik."
- Hvorfor kan du ikke se 99 % af det, dine kontakter på Facebook poster?
- Hvad leder Facebook-algoritmen efter?
- Bonus til podcastlytterne: få The Dollar A Day Strategy af Dennis Yu gratis.
Udskrift:
Jesse: God fredag, Richard. Hvordan har du det?
Richard: Hvordan går det igen i dag? Jeg mener, selvom folk måske lytter til det her mandag, tirsdag, onsdag eller torsdag, føles det hele som den samme dag lige nu.
Jesse: Fortæller du mig det? Ja, jeg gætter på, det er fredag, men ja, det er jo hver dag, der er den samme dag. Selv weekenden er faktisk den samme dag. Men her er vi, det er fredagspodcast, vi tager også en lille pause her. Så for folk, der er ved at indhente det forsømte, vil vi begynde at fordoble antallet af disse. I vil blive oversvømmet med podcasts, og forhåbentlig kan I følge med os. Jeg tror, I kan. Men Richard, hvad taler vi om i dag?
Richard: Jeg er super spændt på i dag. Vi har haft rigtig mange gode gæster. Men det er en jeg har set frem til i et stykke tid. Vi har kendt denne gæst i lang tid. Der er mange mennesker derude lige nu, der bruger Ecwid, som lige er begyndt. Og de lærer Facebook. De lærer annoncer, de lærer at drive forretning. Nogle af dem laver en sidejagt. Nogle af dem springer fuldt ud. Og det kommer også til at gælde for købmænd, der har været på Ecwid i et stykke tid. Så dette kunne dække hele spektret. Og denne person er ligefrem, efter min mening,
For de mennesker, der enten har syntes, at annoncer var for svære eller tog for lang tid at lave, vil vores gæster i dag grundlæggende hjælpe os med at forstå, hvordan man laver videoer på et minut eller mindre, og hvordan man promoverer disse videoer for stort set en dollar pr. dag. Så i dag på showet vil vi have Dennis Yu, CEO for Blitz Metrics. Ikke kun gør han fantastiske ting for virksomheder, men jeg elsker bare hans model generelt. Han er på et digitalt marketingbureau, der har samarbejdet med en masse skoler, og de underviser en masse af de mennesker, der er ved at opgradere nye færdigheder, og hvordan man hjælper virksomheder. Og de gør det med nogle store. Jeg mener, de kører kampagner for Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Listen over anerkendelser, som jeg kunne tale om med Dennis, lige hurtigt, jeg vil lige tage et par op, for hvorfor ikke? Lad os se her. Jeg blev nødt til at stoppe hurtigt, for jeg kunne gå for evigt. Han talte over syv hundrede og tredive gange i 17 lande, fem kontinenter. Han har dybest set været til konferencer, konverteringskonferencer, Social Media Marketing World. Han er blevet omtalt i Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Jeg mener, det bliver bare ved og ved. Så i stedet for at høre mig tale om ham, lad os tage ham med og faktisk lære af Dennis. Sætter virkelig pris på at have dig med i showet.
Dennis: Tak, Richard og Jesse. Og vi vil gerne lære af Kieran O'Brien, som hele dagen lang lærer mig ting om, hvordan man skalerer. Vi lavede bare et show tidligere, og jeg sagde, kan du huske de dage, hvor du havde
Richard: Super spændt, og tak fordi du er med, Kieran. Det er virkelig fedt. Vi får en bonus her. Det er virkelig dejligt at have dig. Så hey, der er en, der lige er begyndt. Lad os sige igen, at vi håber at kunne lave version to eller noget andet med dig i fremtiden. Så hvis du lytter til denne podcast, og du virkelig nød den til sidst, så giv endelig et shout-out, og vi går i dybden med Dennis og muligvis også Kieran på et andet tidspunkt. Men lige nu, lad os tage udgangspunkt i det. Nogen har lige tilmeldt sig Ecwid, og de er lige begyndt. Hvorfor skulle de lave videoer på Facebook? Og er det virkelig sandt, at man kan gøre det? Kan man promovere dem for så lidt som en dollar om dagen? Hvordan kan vi få folk i gang med det?
Dennis: Absolut. Så det er tydeligt, at du opretter din indkøbskurv og alt relateret til det med Ecwid, fordi du vil sælge ting online. Og når du tjener penge, sker der alle mulige gode ting, hvor du kan geninvestere; du kan ansætte folk, du kan opfylde dine livsdrømme. Men hvad folk ikke er klar over, er, at indkøbskurven i sig selv er det sidste trin i processen. For at nogen kan indtaste deres kreditkort og give dig penge, kræver det, at de først skal kende dig, kunne lide dig og stole på dig. Og folk vil tro, at Facebook-annoncer eller YouTube eller disse andre kanaler er for folk, der bruger mange penge.
For eksempel ved I, Purple madrasserne. Så vi brugte hundrede millioner dollars på Facebook-annoncer, der promoverede deres madrasser. Og der er noget højt drevet indhold; I husker Goldilocks-videoerne, som vi lavede, de kostede adskillige millioner dollars. Og så brugte vi selvfølgelig en masse penge på at promovere den og andre videoer. De tror måske, at det er uden for rækkevidde. De tror måske, de har brug for en professionel videograf. De har måske brug for et helt hold. De tænker måske, ja, det er bare mig og min mor og pap. Jeg er bare i gang. Ingen af disse værktøjer er tilgængelige for mig, fordi jeg skal hyre et bureau og eventuelle videokameraer. Alt dette og intet kunne være længere fra sandheden.
For hvad du har brug for, du har brug for dette. (viser en smartphone) Hvis du har denne, og du har et minut, og du har en dollar om dagen, kan du komme i gang. Og det er ikke, fordi du vil være Gary Vaynerchuk og have dit ansigt overalt. Jeg er en indadvendt. En gang i mellem kan jeg være ligesom Kieran og jer, og så kravler jeg tilbage i min indadvendte hule. Men når du er i stand til at dele din historie og dele, hvem du er, ligesom med Purple, deler vi sjove øjeblikke. Vi fortæller også, hvorfor netop den madras ikke komprimeres, når du taber et æg på den. Så vi lavede en video kaldet Egg Drop Test. Eller lad os sige, at jeg vil sælge Trident tyggegummi, og alle de andre tyggegummier er omtrent det samme. Men jeg kan tale om, hvordan det er en del af min daglige rutine, eller hvordan jeg er grundlæggeren. Og det, jeg laver i mit daglige liv, har intet at gøre med tyggegummi, fordi folk forsøger at, hvis de bygger et bånd til dig, og du gør det via Facebook på den måde, som vi vil fortælle dig om. Med Dollar Day og
Så det kan være, du laver småkager i køkkenet, og måske sælger du køkkenmaskiner, du sælger noget helt andet. Det er lige meget, de lærer, hvem du er. De lærer om dine kunder. Det er den første berøring. Så er der noget, der hedder remarketing på Facebook, hvor alle, der har set ét stykke indhold fra dig, kan vise dem. Facebook vil derefter sekvensere det næste stykke indhold. Vi vil gøre denne målretning for dig automatisk, vise det næste stykke indhold, hvilket er hvordan indhold, hvilket er du deler, hvordan du gør noget. Og så fra hvordan, flytter du folk til hvad, som er nu, de er klar til at købe. Og hvis du starter baglæns, tænker du på det produkt, du sælger. Hvilken slags viden forventes du at have omkring det produkt? Så hvis du vil navngive et produkt og lad os finde ud af, hvad disse emner er, og så vil emnerne kortlægge det til folket.
Jesse: Jeg ved, at han vil lytte til denne her, så vi havde Prairie Melody Birdseed, så han sælger økologiske fuglefrø og fuglefoderautomater, ikke?
Dennis: Okay, så økologisk. Så han sælger fuglefoderautomaterne og fuglefrøene. Ja, primært fuglefrø, dog.
Richard: Og inden du går i gang. Dennis, jeg vil bare lige sige én hurtig ting, fordi det er et smukt punkt, du fremfører. Og så går vi direkte ind i Prairie Birdseed. Man kunne blive ret fancy, men jeg vil bare lige præcisere for folk, at da han sagde dette, tog han bare sin mobiltelefon frem. Så bogstaveligt talt, når man går i gang, og begynder at forklare dette, vil jeg bare være en påmindelse til dem, der kun lytter til denne podcast og ikke ser videoen. Dennis sagde, ja, man kan få alt det fancy udstyr, man kan få store bureauer og alle de her ting. Men han vil bringe det tilbage til folk, der lige er startet, og dybest set siger det med sin mobiltelefon og så har denne "hvorfor, hvordan og hvad"-struktur. Og de vil komme ind på det aktuelle og forskellige ting her. Men det starter bogstaveligt talt med sin mobiltelefon. Så undskyld, at jeg afbryder, Dennis.
Dennis: Det er en god kontekst. Og hvis du lytter, har jeg et ansigt skabt til radio. Okay, så hvis du lytter, holder jeg min telefon op. Og mange mennesker tænker over det, de overtænker det dybest set. Okay, så se, jeg har en iPhone. Ups, lyset er tændt. Se, selv jeg ved ikke, hvordan man bruger den her ting. Og jeg går til kameraet lige her. Og lad os sige det, hvad er ejerens navn, grundlæggeren af fuglefrø? Jeg vil være Dennis, okay, jeg vil beskytte, og jeg bruger selfie-tilstand, og jeg peger kameraet mod mig. Og jeg siger: "I morges, da jeg vågnede, så jeg en kardinal ude på min forhave og baghave, og det er første gang, jeg har set denne kardinal i tre uger, jeg troede aldrig, han ville komme tilbage, han var smuk. Og jeg tog et par billeder, før han fløj væk. Og gudskelov er dette et af mine yndlingsøjeblikke, der gjorde min dag."
Der lavede jeg lige en
Så i min have i sidste weekend er dette en sand historie. Jeg finder det ikke på. Jeg gik til Home Depot, og jeg tænkte, du ved, min have er lidt gold. Så jeg skal have nogle potteplanter og nogle smukke blomster og nogle azalea. Og jeg fik et citrontræ, og jeg fik to forskellige arve-tomatplanter. Og faktisk var jeg der, der er så mange, at jeg tog tilbage til Home Depot næste dag, og jeg fik syv tomatplanter mere, og nu, hvis du går i min baghave, har jeg otte tomatplanter, der er alle i en række og jeg er blevet skør. Og folk som Dennis, du er blevet skør. Hvad laver du? Jeg troede, du bare ville få en småkage. Jeg ved det. Men du ved, nogle gange går du til Home Depot, du går til Costco, og du vil købe denne ene ting. Og så skal du ret hurtigt gøre det. Højre. Du ender med 20 ting. Og så nu har min have fået alle disse forskellige ting. Og så, selvfølgelig, hvis jeg gør det, så gik jeg til Amazon, og jeg kan vel ikke sige, at jeg købte en ukrudtshaver, og jeg fik en ny plæneklipper, mens jeg var i gang. Og så hyrede jeg en stuepige.
Så jeg taler bare om nu, jeg taler om havearbejde i min baghave og andre ting. Så taler jeg om måske. Ved du hvad, jeg laver mad, eller jeg taler om ting, som jeg arbejder på, og så får jeg bare folk en fornemmelse af det her udenfor, forestil dig, at der er dette løg i flere lag. Så på ydersiden laver jeg masser af små 15 sekunders og et minuts videoer, der fortæller om de ting, jeg holder af, som ikke behøver at handle om Prairie Birdseed, som handler om, hvem jeg er. Det kan være, hey, jeg er iværksætter, og for små virksomheder er det virkelig svært. Og jeg har en pizza joint, som jeg plejede at gå til hele tiden. Men jeg tror, de vil gå konkurs, fordi de har god pizza, men de ved ikke, hvordan de skal markedsføre. Og tingene er virkelig svære lige nu. Og du fortæller bare historier om, hvem du er. Du interviewer kunder, spørger dem om, hvad de laver, og hvad du ser i din have. Så det er det ydre. Det er hvem, der bygger relationer. Du ved, når du møder nogen, jeg kender, er det lidt svært i dag at møde nogen. Men når du møder nogen, hvad ville der ske, Rich? Når du møder nogen, hvad siger du så?
Richard: Jeg elsker det her, fordi du bare er lige på den rigtige side. Du prøver at lære nogen at kende, og tænker bare: "Hvad er du vild med?"
Dennis: Ved du ikke, hvordan man gør det her? Jeg lærer dig ikke noget, du ikke ved, hvordan man gør. Du ved, at du opbygger relationer online, men når du møder nogen, hvad er så det første, du siger til dem? Når du mødes på en konference, møder du ham på caféen. Hvad siger du?
Richard: Nå. Først vil jeg sige hej.
Dennis: Du siger hej, ja, du behøver ikke at sige køb disse ting, de er på udsalg, og der er 20 procent rabat med kuponen.
Richard: Nej, jeg elsker det. Jeg vil gerne gentage, at selvom du siger det her, og Jesse og jeg gør det her, forstår jeg, hvad du mener med det her - at vende tilbage til det at kende, kunne lide og have tillid til hinanden. Det handler om at lære nogen at kende. Og det virker bare som om, at en person, der sidder fast i sin branche nogle gange og tænker så meget på at forsøge at sælge noget, virker som om, det virker som spild af tid, vel? Men til din pointe. Du ville ikke bare sige: "Hej, jeg er Dennis, vil du købe min hest? Hej, jeg er Dennis. Vil du købe denne bil?" Det er ikke engang at sige hej.
Dennis: Har du nogensinde lyst til at være den fyr?
Kieran: Og du ser så mange
Jesse: Ja. Jeg tror, det jeg kan lide ved det, du siger her, er, at du ikke behøver at lægge, det behøver ikke at være den perfekte video. Det er næsten som du siger, lav ti videoer, der sandsynligvis ikke er så gode, men du får dem bare derude. Du skal bare fortælle en lille historie. Og jeg mener ikke, at de ikke er gode. Jeg mener, lad være med at overtænke det. Bare brug 15 sekunder. 30 sekunder. Det her er, hvem jeg er. Det her er min forretning. Læg det på Facebook, læg det på Instagram, og så går vi videre til næste trin senere.
Richard: Ja. Og en hurtig advarsel her også. Mens vi går igennem dette, slår det mig virkelig, hvorfor det nok også fungerer godt, er at det ikke er søgning. Folk er i deres feed og ser, hvad der sker med venner og familie. Det er ikke fordi, de har denne køberintention lige på det tidspunkt. Så det spiller virkelig endnu mere ind i dette, fordi de potentielt ser dig for første gang. Du lader dem bare vide lidt mere om dig. Jeg kan lide den fyr. Og så, som du ved, og vi kommer ind på det her, når du begynder at se det næste gang, remarketing. Nu ved du lidt mere om det. Nu antager jeg måske. Hvordan tager du de videoer nu, så de kommer ud, og dybest set i version et af videoerne kan de tale om, hvad de vil, hvad de laver, hvad de laver. Er det korrekt? Hvad skal du tænke om dette næste lag af videoer, eller overtænker jeg det allerede?
Dennis: Selv du, Rich, gør det potentielt mere kompliceret, end det behøver at være. Tænk på dating, ikke? Så når du møder din kone. Når du møder en pige første gang, spørger du ikke: "Hey, vil du gifte dig med mig?" Og går på knæ, uanset hvor god din svarreplik er. Ikke sandt. Du skal lære dem at kende. Du skal på date med dem. Så dit første kys og hele vejen videre, indtil du frier. Og det er det, der vil ske med din kunde. Nu betyder det ikke, at du poster tilfældige Gary Vaynerchuk-ting derude. Hvis du ved, hvem du og dine kunder praktiserer Inception. Du kender den film, Inception, The Dream, Inside the Dream, Inside the Dream, du målretter stadig kun de mennesker, der ville være interesserede i at købe dine fuglefrø. Så du målretter fans af andre fuglefrømærker, du målretter folk, der har haver, folk, der kan lide National Audubon Society, folk, der planter haver, er alle de ting, der er relaterede. Det kaldes bogstavelig lateral. Og hvad er den tredje? Eksplicit målretning. Så vi har stadig alle vores målretninger. Men det, vi taler om, er at lave en video, der bevæger sig i tre sekvenser, tre trin. Den første er lette øjeblikke, der bare giver folk en smagsprøve på, hvad du er interesseret i.
Og du går ikke
Og så siger jeg, Kieran vis mig, hvordan genererer denne bil så meget strøm? Åbn motorhjelmen og vis mig motoren og tal om, hvorfor denne bil er bedre end den bil. Kan du slå en Lamborghini? Er du tungere? Hvad gør en bil hurtig, og hvordan fungerer det? Og du ved det, og han har adgang til alle disse smarte sportsvogne. Men nu deler jeg viden, fordi jeg har fået opmærksomhed ved at give folk en lille teaser til det emne. Nu kan jeg gå dybere. Her er det, virksomheder tager fejl, uanset om de er store eller små virksomheder, de tror, at de skal bygge den nøjagtige logik. Som når du opsætter en e-mail autoresponder-sekvens, eller måske er det en lille smule fancy, kan du opsætte disse regler for præcis, hvilke beskeder folk får. Og kan lide dette fancy flowchart på en måde. Skønheden ved Facebook er, at hvis du udsender det indledende hvorfor-indhold, de små 15 sekunders uddrag, og så lægger ting ud senere, behøver det ikke engang at være forbundet. Det kan bare være tilfældigt. Den anden tidslinje, det er indhold, der var på Facebook eller YouTube eller en anden fra år siden.
Men du lægger viden ud; Facebook vil lave den kobling for dig. Det er så vigtigt. Facebook, de sendte mig en note. Du ser nogensinde den ting, hvor det er Facebook.com/memories, der plejede at blive kaldt på denne dag. Og de vil sige, hej, vidste du for tre år siden, at du gjorde denne ene ting, at du vandrer dette ene sted? Er du sammen med denne ven? Du spiste middag. Så de viste mig noget i går med min ven Austin Wilcox, og han og jeg havde en snak. Han postede noget som, jeg kunne bruge en margarita lige nu eller fem. Han er kynisk, fordi han havde en hård dag, fordi hans chef var i et hul. Højre. Så han taler om det. Og han sagde, at han havde brug for en drink. Og jeg sagde, hvad du virkelig har brug for er noget Jack Daniels eller denne særlige smag, fordi
Richard: Det er også et rigtig godt punkt. Og jeg vil tage noget ud af det, du sagde, vi vil ikke overtænke internettet, vi vil ikke overtænke AI. Så det kreative er variablen. Det er en del af, hvordan det her fungerer. Du skal ud, og Facebook vil finde. Det er nok en del af grunden til, at du siger start med en dollar. De vil give dig værdi. Så hvis du starter med en dollar, vil de finde en, der er testet i det. Jeg elsker det, det er fantastisk.
Dennis: Lad systemet gøre arbejdet. Jeg har været under lockdown i to måneder, og jeg har ikke rigtig forladt huset bortset fra at hente pakker og tomater og tomater og Home Depot. Og jeg købte en brødbagemaskine, du ved, brødbagerne, de er billige. Du putter stort set tingene i, du trykker på knappen, og det er det. Er det ikke dejligt? Så har du nogensinde bagt brød før? Har brug for dejen. Nu er dine hænder helt trætte, og du tænker: "Åh gud, er det overhovedet det værd, når brødet kommer ud af ovnen?" Det er ligesom kanelbrød med smør på, og det er så gode kulhydrater.
Men forestil dig at gå fra manuelt at skulle blande al dejen op og gøre alt og måle alt og alt det der kontra du bare åbner pakken, du dumper den i, du trykker på knappen, og det er det. Højre. Sådan vil du gerne tænke Facebook. Hvis du har ingredienserne, målene, indholdet og målretningen, men primært dine små 15 sekunders og et minuts videoer, og du lægger den inde i maskinen, og du trykker på knappen, gør den alt for dig. Og vi kan gå ind på alle grundene til, at det er som om, at nogle mennesker vil klage over at målrette mod en tilpasset målgruppe, og hvor store du mener at gøre dem til investerede målgrupper, og hvordan lookalikes fungerer, og hvordan du gør det hele og alt det her fancy ting. Og det kan vi skændes om.
Men husk bare dette. Hvis du følger denne opskrift, selvom du ikke forstår præcis hvorfor opskriften kræver gær eller hvad det nu måtte være på den specifikke måde, hvis du sætter disse videoer i systemet og trykker på knappen og ikke bekymrer dig præcis om, hvad der sker inde i maskinen, vil omkostningerne ved din trafik være mindre irrelevante for kvaliteten. Scorerne vil være højere, din engagementrate vil være højere, din omkostning pr. engagement lavere, og dit ROI , afkast af annonceudgifter og din CPA, din omkostning pr. anskaffelse, vil være lavere samlet set. Hvorfor? Fordi jeg vil vise dig én ting og ikke gå for dybt, men jeg vil bare fortælle dig én ting, og forhåbentlig er det nok til at overbevise dig om, at det er sandt. Hvad sker der, Kieran, hvis du har lavt engagement på et Facebook-opslag, som du har organisk, en annonce på din side og en profil. Hvad sker der, når du har lavt engagement? Hvad tænker Facebooks maskine om det?
Kieran: Tror ikke, at folk kan lide det.
Dennis: Og hvad sker der så, hvis du booster et opslag? Hvad gør de? Prisen for din trafik?
Kieran: Går op.
Dennis: Hvorfor?
Kieran: Fordi Facebooks algoritme tror, at folk ikke kan lide dit indhold, din side eller dit produkt, hvad det nu er.
Dennis: Så du hører nogensinde folk klage over, at jeg ikke længere får nogen rækkevidde i nyhedsfeedet, fordi Facebook ligesom tvang mig til at betale. Det er ikke sandt. Vi har nogle sider, der får millioner af interaktioner pr. opslag, noget virkelig stort, ikke at man behøver at få millioner, men ved du hvorfor? Det er fordi, der er så meget konkurrence i nyhedsfeedet. Der er så meget indhold, at de fleste mennesker ser mindre end én procent af det indhold, der kunne være tilgængeligt for dem. Men Facebooks filtreringsmekanisme er så smart, at man føler, at man stadig får et ret godt overblik. Men er du klar over, at 99 procent af det, du ser på Facebook, eller 99 procent af det, du kunne se på Facebook fra dine venner? Jeg mener ikke tilfældige ting på internettet. Jeg taler om det, du har tilmeldt dig for at se. Du er venner med nogen, eller du følger en side, eller du er i en gruppe, hvilket betyder, at du er berettiget til at se det indhold. Er du klar over, at 99 procent af det ser du ikke? Så hvis du er Facebook, så er det fra dem, for hvis du virkelig vil forstå, hvordan man vinder på Facebook, er du nødt til at se det fra deres synspunkt. Bare et øjeblik, hvordan beslutter de sig for alt det indhold, de kan vise dig? Hvordan beslutter de sig for, hvad der skal med i den ene procent? Hvad tror du, det er?
Kieran: Ting, der holder folk på Facebook, og som de kan lide, og som de interagerer med.
Dennis: Så når du poster noget, tror jeg, at du og jeg begge kan lide de fem tusinde venner, hvor jeg har været på den grænse i omkring ti år. Det er derfor, folk, der beholder venner og anmoder mig om at blive venner, og jeg ikke kan acceptere dem, fordi jeg er på de fem tusinde, skal slette folk. Men hvad Facebook gør, og det gælder for en side eller profil, når du poster noget, viser de det så bare til alle på din venneliste?
Kieran: Nej.
Dennis: De deler det med det, der kaldes initial reach, hvilket normalt er omkring én procent af dem, der kan se det. Så hvis du har fem tusinde venner, vil måske 50 personer se det. Og hvis de 50 personer liker, kommenterer og deler, hvad vil Facebook så gøre?
Kieran: Fortsæt med at udbrede det til en højere procentdel af dit publikum.
Dennis: Og mere og mere, indtil engagementsraten er faldet så lav, at du forlader nyhedsfeedet, hvilket kaldes edge rank decay for matematikfolkene. Du kan google det og se, at jeg ikke opdigter det her. Disse ord er ikke opdigtede. Der er matematikken bag sociale netværk. Det kaldes faktisk grafteori for dem, der vil se på det. Mark Zuckerberg opfandt det ikke. Grafteori eksisterede for 60 år siden. Så det, algoritmen leder efter, er højt engagement og et højt signal. Hvis du giver dem det gode signal, og du får mere engagement, er det ikke fordi, du prøver at være viral. Det er fordi, du prøver at vise, at der er en forbindelse mellem dit produkt, at du sælger den nødvendige viden, fordi alle, der ønsker at købe et produkt, betyder, at de har viden om bestemte ting, de virkelig brænder for.
Så hvis jeg har en bil, betyder det, at jeg er vidende om visse ting, om racerløb, om motoren, om forskellige ting. Højre. Jeg ser Fast and Furious, hvad end det måtte være, og den viden vil knytte sig til visse slags mennesker. Så hvis jeg kan bygge bro mellem hvem og hvad. Jeg er ked af det, selv jeg tager fejl. Til hvorfor til hvad. Og jeg lægger alle de ting i min bagemaskine, og Facebook vil blande alt, Facebook gør alt målretningen, Facebook vil gøre alt det her andet. Og på den måde vil de belønne dig. Skønheden er nu, at dette er en anden ting, som folk savner. Jeg kunne have indhold fra 10 år siden på Facebook, der producerer salg for mig i dag. Hvorfor? For jeg kunne måske have boostet det dengang, og jeg satte en dollar om dagen mod det, og det var godt.
Så først satte vi en dollar om dagen i syv dage, syv dollars. Nemt nu. Og hvis det stadig går godt, fordi Facebook fortæller mig, at det gør det godt, så sætter jeg tredive dollars for yderligere 30 dage for endnu en dollardag, og så vil jeg sætte yderligere hundrede dollars for yderligere 30 dage, og så Jeg lægger tusind dollars i yderligere tre dage, og så sætter jeg halvtreds tusind dollars på det eller hvad har du. Ligesom vi lavede denne test for Infusionsoft, som nu hedder Keap, og vi lavede et hundrede
Vi satte bare en dollar mod hver af dem, når vi brugte, uanset hvad, tusind dollars. Som American Idol eller disse, som sang- og dansekonkurrencer, hvor det til sidst bliver indsnævret til fire personer, derefter to personer. Og så er der ligesom den ene sanger, der vinder til allersidst, har du nogensinde set disse shows?
Jesse: Desværre, ja.
Richard: Jeg ved, hvad du taler om.
Dennis: Så det har jeg aldrig sagt før. Facebook er Simon Cowell. Fordi han vil gøre grin med dig eller hvad som helst, men hvis du finder en vinder, og han kan lide det, og det er en vinder, går du
Jeg skal lægge de 15 sekunder og
Så måske laver du en hvilken video, og du taler om fuglefrøet, og hvordan det er lavet, og hvordan du er en lille virksomhedsejer, og hvordan du ikke er en kæmpe fabrik, og hvordan kvaliteten er højere, og hvordan du virkelig holder af din kunder og din service er bedre. Sådan, fantastisk. Og så laver du en video om, hvordan det regner udenfor, og hvordan fuglene ikke kommer. Eller nu laver du en video om, hvordan du nu har en fuglefoder, og du har, hvad det er, du har. Uanset hvilket indhold du laver, vil du lægge det i en af disse tre spande. Dit hvorfor, som er omkring din mission og bare små ting, lidt bag kulisserne øjeblikke, så det ikke ligner en annonce. Hvordan indhold, hvor du deler, små stykker viden.
Det kunne være et minut langt, kunne være tre minutter langt. Du skal ikke bekymre dig om, at den er præcis som et minut lang, men del ét stykke indhold. Gå ikke ind i hele webinaret i en hel time. Et minut, du taler om individuelle ingredienser. Du prøver at lave individuelle ingredienser. Og så har du dette bibliotek eller skab, eller hvad har du af enkelte ting. Hvad laver du nu videoer om? Så tal om prisen. Tal om din service. Tal om dine produktfunktioner og fordele. Tal om hver enkelt, et produkt ad gangen. For eksempel købte jeg denne 10 milliarder dollarseddel. Dette er et rigtigt stykke valuta, 10 milliarder dollars fra Zimbabwes reservebank. Og jeg kan tale om, hvordan hyperinflation skete her. Og de var nødt til at trykke penge for at finansiere deres militær, ligesom det der sker i USA.
Og du ved, stimulierne på $5 billioner, du ved, hvor det kommer fra, ikke? Det kommer ikke fra skatter. Jeg vil fortælle dig, at det kommer fra regeringen, der trykker penge. Men så jeg fortæller bare historien om en lille ting, ikke? Jeg deler det. Jeg har en økonomiuddannelse. Jeg gik på London School of Economics. Jeg kan tale om, hvad der foregår, når du udskriver penge, skaber inflation, ikke? Sådan. Nu har du en regning på 10 milliarder dollar. Og så deler jeg bare stykker viden. Hvis jeg har hvorfor, hvordan og hvad, og jeg har 50 eller hundrede små godbidder. Og husk, at de alle er separate små godbidder. Jeg vil ikke blande dem. Rich, hvad er din yndlingsdrink?
Richard: Jeg holder mig også til tequila.
Dennis: Tequila. Så hvad er din yndlingsdrik?
Kieran: Citronvand.
Dennis: Citronvand. Okay.
Richard: Nå, min yndlingsdrink generelt, jeg ville bare vælge din… (griner)
Dennis: Jess, hvad er noget, du gerne vil drikke?
Jesse: Jeg vælger det gammeldags.
Dennis: Ikke nødvendigvis alkoholisk drik, men ligesom, du ved, en slags
Jesse: Ja, stadig gammeldags. (griner)
Richard: Åh, den har vand. (griner)
Jesse: Ja. Vand til mig.
Dennis: Godt gået, det havde jeg håbet på, men hvis du sagde noget i retning af tomatjuice eller mælk, og jeg ville sige, hvad nu hvis jeg putter mælk i din gammeldags limonade? Hvad nu hvis jeg putter tomatjuice i din limonade? Ville du drikke det? Nej, det ville være lidt ulækkert, hva'? Ja. Men lad os sige, at du rent faktisk kan lide det. Den mest bestilte drink på fly er tomatjuice. Mange mennesker bestiller tomatjuice, når de flyver. Man bestiller aldrig tomatjuice, når man er hjemme. Men lad os sige, at du for eksempel ville blande tomatjuice og din margarita eller noget lignende. Det ville være lidt ulækkert, men lad os sige, at det er to ting, man rent faktisk ville drikke, men hver for sig.
Så det er, hvad folk gør på Facebook. De tager alle mulige tilfældige ting og pakker det ind i én video, lægger det der og giver derefter Facebook skylden for det. Det, du skal gøre, er, at du skal adskille saltet og peberen og tomaten og citronerne og oksekødet og kyllingen og alle grøntsagerne, ligesom alle de forskellige ingredienser. Sæt dem i maskinen, tryk på knappen, og lad maskinen gøre hvad som helst. Nu, hvis du putter alle ingredienserne i maskinen, og du fortæller maskinen, at du vil have kylling masala, så vil maskinen gribe alle de forskellige komponenter og lave kylling masala til dig. Sig til maskinen, hvad er noget du kan lide at spise, Jesse?
Jesse: Lasagne.
Dennis: Så hvad har denne lasagne? Du har pastaen, og måske har du noget ricottaost og noget pølse, forstår du, jeg bruger madanalogier, fordi jeg er sulten. Så alt, hvad du gør, er at trykke på knappen eller billedet af lasagne, ikke? Og så, så, så går Facebook-maskinen hen og henter alle disse andre ting til dig. Laver det til dig. Hvis det var mig, havde jeg brændt det hele, ikke? For jeg går væk, og jeg er ikke opmærksom eller noget, men det er bogstaveligt talt, hvad vi skal gøre. Put ingredienserne i maskinen; ingredienserne er primært dine små bidder af video. Så er mekanikken til at sætte annoncerne op virkelig nem, fordi du bare laver boosting-opslag og native remarketing.
Hvis du har nok trafik, kan du lave webremarketing og alle mulige smarte ting og tilpassede målgrupper og lookalike-målgrupper. Men i virkeligheden, hvad vi taler om her, hvis du har indhold, der introducerer ting, du holder af, går
Richard: Ja. Jeg mener, jeg ved, at Jesse har et par ting, han gerne vil tale om her, men for at opsummere det hele kort. Det, du siger, er Facebooks brødbagemaskine, ikke? Det er brødbagemaskinen, og det smukke ved madlavningsanalogierne her er, at det minder meget mere om madlavning end om bagning. Fordi bagning kræver, at man virkelig tænker rækkefølgen af tingene igennem, og det kan virkelig ødelægge det. Man kan ikke komme tilbage og rette det. Men når man laver mad, kan man tilføje lidt salt senere. Man putter det i starten, men det er der ikke helt. Man kan putte noget i senere. Facebook er den maskine, der vil hjælpe med at finde ud af den rækkefølge for dig.
I din verden finder du ud af, hvad der var de tre, det laterale, det bogstavelige. Kan ikke huske den tredje. Men du tænker grundlæggende på dem, og du laver bare hvordan, hvad, hvorfor-videoer eller hvem, hvad, hvorfor-videoer. Og maskinen vil finde ud af det. Fokuser på måske at besvare spørgsmål, der ofte stilles, og inkorporer dem i dine videoer. Ikke nødvendigvis som om de har stillet spørgsmålet, men taler bare om det som en almindelig video. Lyder det lidt opsummeret?
Dennis: Jeg vil blæse dig bagover, hvilket er en svær opgave. Og I vil fortælle mig, om I lytter eller ser, om det her forårsager et aha-matrix-øjeblik, ligesom et "red pill"-øjeblik for jer. Okay. Så jeg byggede analyserne hos Yahoo for 20 år siden. Så jeg er søgemaskineingeniør. Jeg forstår algoritmerne. Okay. Har I så en skyldig fornøjelse, Netflix eller HBO? En slags serie, I kan lide?
Jesse: Jeg har faktisk set White Lines på det seneste, og den er, den er lidt dårlig, men jeg er vild med den nu. Jeg kan ikke stoppe.
Dennis: Okay. Så nu ser du det, og Netflix er din narkohandler. Så når du går ind og logger ind, siger den: "Jamen, Jesse, du kan godt lide White Lines, men du kan måske også lide, og hvad anbefaler de?"
Jesse: Åh nej. Ja. Andre er lidt mærkelige.
Dennis: Og de er ret gode. Er de ikke? De er ret gode til at komme med de anbefalinger. Kieran, du er på iTunes, og du lytter til nogle sange. Du har en bestemt kunstner, som du kan lide, hvad er en kunstner?
Kieran: Drake.
Dennis: Okay. Så er du derinde. Min ven Lee Way Wong har tre ph.d.'er i statistik. Og det er ham, der byggede Apples algoritmeanbefalinger i iTunes. Hans engelsk er forfærdeligt, men fyren er fantastisk at hænge ud med. Det er ligesom en seks, fire asiatisk fyr. Han siger, yo mand, men han har tre ph.d.'er i statistik. Det er ham, der skrev algoritmen, der laver sanganbefalinger. Er de ret præcise?
Kieran: Ja.
Dennis: Du burde sige tak til Lee Way. Højre. Og den samme algoritme, hvis du søger efter hvad som helst på Google eller Yahoo, er normalt ret god til at give dig det, du ønsker. Og hvis du går til Amazon og kan lide mig, har jeg været skør. Jeg har købt alle mulige ting. Jeg købte dette stempel, det her, som du stempler, og det sætter, jeg sætter faktisk folks navne på disse. Højre. Det giver anbefalinger. Højre. Hvis du har købt denne, vil du måske også gerne købe disse andre ting. I følger mig. Jep. Så vidste du, at her er
Kieran: Algoritmen skal ikke nævnes ved navn, det er Voldemort.
Dennis: Nej, hvad hedder algoritmen?
Richard: Algoritmen. Det er alt, hvad vi nogensinde hører; den kaldes algoritmen.
Dennis: Facebook blev faktisk sur på mig, fordi jeg talte på scenen et par gange, og jeg skrev nogle artikler om det. Facebook har lavet en, der kun er til dem, som hedder Edric. Men den type algoritme, de bruger, kaldes et kollaborativt filter, som dybest set siger, at folk, der kan lide dette, også kan lide det. Og du forstår ideen om, at folk, der køber dette, måske kan lide det. Hvis du går til en datingside, hvis du kan lide denne kvinde, kan du måske lide denne type kvinde til denne kvinde. Jo. Jeg vil også gerne se på hendes profil. Jo. Og når du er på Facebook, hvis du konstant klikker på "synes godt om" på Donald Trumps ting, hvilke slags ting vil du så se i feedet? Mere, sandsynligvis mere Donald Trump-ting. Ja. Okay. Så hvis nogen er sure på Facebook, over hvad de ser i feedet, hvis skyld er det så?
Kieran: Deres egen?
Dennis: Ja. Så hvis du kører annoncer på Facebook, og det ikke driver salg, hvis skyld er det så? Fordi du misforstår, hvad algoritmen gør, ligesom at blive sur på Facebooks annoncesystem. Det er ligesom at træde på en vægt og blive sur på det tal, den viser, når du sætter dig på vægten. Hvis skyld er det? Jeg elsker buffeter. Det er min skyld. Vægten fortalte mig, at jeg havde taget 1,5 kg på. Hvor mange kg har du taget på i løbet af de sidste to måneder? Du ved, Corona, du ved, hvor mange gange går du hen og kigger i køleskabet, selvom det er fem minutter siden? Det er stadig det samme. Som om der ikke er noget nyt i køleskabet. Hvor mange gange har du ligesom åbnet køleskabet igen? Hvis skyld er det?
Richard: Ja. Det er vel en af grundene til, at vi siger, at man skal blive ved med at lave en masse nyt indhold, ikke? Bliv ikke vred over det, der sker, men lær af det, der skete.
Dennis: Hvis du putter hvorfor, hvordan og hvilket indhold derinde. Og du har kunder, der allerede er tilfredse. Facebook vil se det, hvis du bruger brugerdefinerede målgrupper og gør noget, vi kalder digital VVS, som har al sporingen. Og du sender disse ting tilbage til Matrixen. Du tager din foliehat af systemet. Vi finder flere kunder til dig. Det vil bare ske. Hvorfor? Fordi Facebook er en mund-til-mund-motor, hvilket betyder, at hvis de ved, hvem dine top 50 kunder er. Hvis du uploader en liste over dine top 50 fuglefrøkunder, der har købt. Eller måske uploader du hele listen, men så uploader du en anden liste over dem, der er de virkelig gode, langtidsloyale kunder. Og dem, som du kan interviewe og få udtalelser fra. Og alt det der, Facebook vil gå ud og gøre det hårde arbejde, og de vil udføre sekventering, budgivning og annonceoptimering for dig.
Behøver ikke at hyre nogen til at gøre dette for dig. Jeg mener, når du først er kommet over, siger som $10,000 om dagen, kan du hyre en som Kieran eller mig til at komme ind og tune den. Men i virkeligheden vil algoritmen klare 99 % af det på grund af det, vi kalder et kollaborativt filter, hvor du forsøger at fodre det, dine gode kunder. Og ved at fodre indholdet i strukturen af hvorfor, hvordan og hvad systemet vil finde ud af rejsen. Som nogle mennesker kan lide Rich, er han impulsiv, og han ser noget, og han køber det bare. Højre? Så det ved Facebook. Fordi gæt hvad? Facebook så alle de ting, Rich har købt, og Facebook vil så vise, Hej, rig, du skal købe dette fuglefrø lige nu, og Rich vil købe det. Og måske er Jesse en dækkicker. Jesse kan lide, åh, du ved, jeg kan lide at lave en masse research og finde ud af, hvad der foregår. Og så ved Facebook det. Ikke kun på grund af hans adfærd med at være udendørs og fugle. De ved bare, at han bare godt kan lide at shoppe rundt, før han køber. Og de vil dryppe ham en anden strøm af indhold. De vil vise ham en anden blanding af indhold. Tror du på, at Facebook forstår, hvem du er, og derfor vil tilpasse annoncerne, så de kan give dig noget, som folk vil kunne lide tilpasset dig individuelt?
Jesse: Jeg tror på det på en meget skræmmende måde. Ja. Jeg er ikke i tvivl.
Dennis: Jeg mener mikrofonerne, der lytter, bortset fra at det er sandt. Bare rolig, åh, jamen en dag, NSA, nej, den dag var for 20 år siden. Så da jeg kørte analyser hos Yahoo, fik vi regeringsanmodninger, hvor vi skulle trække e-mails fra disse mennesker, der var mistænkte terrorister eller kriminelle eller hvad som helst. Og vi var nødt til at gøre det. Hvis mit team ikke gjorde det, skulle vi i fængsel. Og du kan tænke på den slags data, vi kunne trække på folk. Lad mig fortælle dig; det var meget godt. Og selv for 20 år siden nu, forestil dig hvad i dag. Jeg arbejder ikke længere med søgninger. Forestil dig bare, hvad de er i stand til at gøre. Vi indsamlede 13 terabyte data om dagen. Jeg gad vide, hvor mange data Facebook indsamler om dagen.
Kieran:
Åh wow. Ja.
Dennis: Serverkapacitet. De servere, som vi arbejdede med dengang versus nu, holy moly. Så hvorfor ville du ikke lade Facebook gøre arbejdet for dig? Hvis du mener, at algoritmen er smart nok til at gøre dette tunge løft for dig, så vil du bruge denne
Kieran: De kaldes kampagnebudgetoptimering. Og så de er en kort form for CBO'er. Og CBO er måske den mest oplagte og mest brugte version af Facebooks algoritme og i reklamer, fordi vi alle ved, at algoritmerne der, vi alle ved, at det hjælper os med at optimere vores annoncer. Men jeg tror, da CBO'erne udkom for halvandet år, for to år siden, det var første gang, at det var virkelig indlysende og lige foran dit ansigt, på backend-annonceplatformen, at der var en algoritme, fordi du kunne se en, blev ét annoncesæt skubbet mere budget end et andet. Og de andre annoncer, der fik bedre resultater end andre. Men du bruger kun ét budget på tværs af disse tre. Så jeg tror, at CBO virkelig har vist folk styrken af Facebook-algoritmen for første gang på forhånd. Og det er ekstremt kraftfuldt. Vi bruger det i mit bureau meget til vores
Dennis: Det er ligesom automatisk versus manuel gearkasse. En til at lade systemet gøre det for dig. Og forresten, hvis du aldrig har hørt om CBO, skal du ikke bekymre dig om det. Det er bare endnu en TLA,
Kieran: Jeg ved det faktisk ikke.
Dennis: Det kaldes bevidsthed, overvejelse og konvertering, præcis det samme. Sådan. Hvad sker der, hvis du går ind i LinkedIns annoncesystem og vælger, hvilken kampagne du har, og der er tre grupper af kampagner, hvad er så det niveau?
Kieran: Jeg fik denne ene bevidsthed, overvejelse, konvertering.
Dennis: hellige moly. Hvordan ved du det? Lad os sige, at du går ind i Quora, og du vil bygge annoncer i Quora. Og de har tilfældigvis en
Kieran: Bevidsthed, overvejelse og konvertering.
Dennis: Wow. Du får et 12-tal, lad os nu sige, at du går til Twitter. Vil du opbygge nogle kampagner? Og de beder dig om at vælge mellem disse tre kategorier. Hvad kalder de det?
Kieran: Rich fik denne.
Dennis: Ved du det? Det er sandt, det er svært. Er det her en sammensværgelse? Når man besøger hver af disse annonceplatforme, siger nogle, at det er en sammensværgelse, fordi ligesom de folk, der arbejdede med mig hos Yahoo, og hvor vi byggede analysesystemet, var der ingen Google Analytics dengang, hvis I husker, at dengang, dengang plejede vi at lave vores søgninger manuelt. Vi skulle gå til et rejsebureau og komme væk fra min græsplæne. De folk, der arbejdede på mit team og byggede analyserne. Tror I, at Google byggede deres egne analyser? De stjal folkene på mit team. Og så købte de dette andet firma, der hedder Urchin. Jep. Du ved, UTM-parametre og Google. Du ved, det er fra Urchin, det er fra det firma, de købte, de købte ikke engang. Åh, Google-søgemaskinen, hele PPC-tingen om, hvordan de tjener penge, de stjal alt det fra Google. Vi har en retssag på 6 milliarder dollars, som vi vandt. Vi ventede, indtil de blev børsnoteret. Og så sagsøgte vi dem. De stjal det hele fra os. Så ingeniørerne, der byggede tingene hos Google, som tror du byggede Facebooks analyser, de samme folk. Hvem tror du? Du ved, Sheryl Sandberg, som driver Facebook? Hun er deres driftsdirektør, hvad tror du hendes tidligere job var? Google. Hun stod for salg hos Google og var køkkenchef hos Facebook. Hvor tror du, han arbejdede før?
Jesse: Jeg gætter på Google.
Dennis: Ja, måske gjorde han det.
Richard: Så du vender tilbage til det her med talent låner, geni stjæler.
Dennis: Ja. Så hvis vi kan få det her til at fungere på Facebook, kan vi få det til at fungere overalt, men lad os få det til at fungere på Facebook, fordi vi har brug for de vigtigste ingredienser. Så det er dybest set en Facebook-, Google- eller Coca-Cola-Pepsi-verden. Det er virkelig, hvad det er. Lad os få det her rigtigt. Få indholdet i gang. Og du vil opdage, at når du sekvenserer folk gennem disse tre niveauer, husk at der er disse tre niveauer, og du skal lave små videoer. Du skal ikke forsøge at få folk hele vejen igennem i en 20-minutters video, opdele dem i små segmenter på 15 sekunder eller et minut om hvorfor, hvordan og hvad, hvilket er det samme som bevidsthed, overvejelse og konvertering.
Hvis du indser, at du er foran alle andre, og så dollardag-boosting, så vil alt det her, Kieran taler om, som med CBO og dine kampagnestrukturer, som alt det der naturligt falde på plads. Men det vi gerne vil sige er, at man ikke kan lave kyllingesalat af kyllingeshiitake. Ingen mængde af at tilføje krydderier med kylling shiitake, det kommer ikke til at fungere. Okay. Så med de rigtige ingredienser, bagemaskinen, automatgearet, som uanset hvilken analogi du vil bruge til maskinen, Skynet, du ved, uanset hvad, hvad end du vil bruge til det, vil det system gøre arbejdet for dig. Okay. Men den første ting er, at du skal stole på; du skal tage den røde pille.
Jesse: Nå, folkens, jeg tror på, at algoritmen virker. Jeg tvivler ikke på det på nogen måde. Og jeg har faktisk bygget nogle af de komplicerede ting, som du nævner, og nu er jeg lidt ked af det, at jeg bare kunne have taget en lidt nemmere vej, fordi nogle af de ting, du sagde, er komplicerede.
Hvis jeg kan gøre som et, et minut, hvordan skal vi ikke lave videoen her, vi vil ikke lave en skærmdeling. Men lad os sige, at nogen er ligesom, okay, de har allerede holdt pause. Og de lavede 15 videoer, Facebook-virksomhedsledere, og de lavede en kampagne. Og så, og de vil lægge alle disse 15 videoer. Hvorfor, hvordan og hvad i én kampagne, eller skal de lave tre separate kampagner for, hvordan bevidstheden?
Kieran: Så du siger, at vi har 15 stykker indhold.
Jesse: Og der er fem i hver, i hver kategori.
Kieran: Okay. Og vi er på toppen af salgstragten. Det her er de "lær mig at kende"-videoer, som Dennis talte om.
Jesse: De har fem af dem. De har fem hvorfor, fem hvordan, fem hvad. Skal de bare smide dem alle sammen derind og samle dem på en bucket day, eller skal de lave tre forskellige kampagner?
Kieran: I så fald, ja, ville du have tre forskellige kampagner, fordi du ville gerne betjene tre forskellige typer målgrupper. Fordi på bevidsthedsniveauet er det normalt kolde målgrupper. Folk, der aldrig har hørt om dig eller dit brand før, det er der, du vil have folk til at kende dig og stole på dig. Okay. Så i mellemovervejelsen er det måske der, hvor du begynder at tale lidt mere om produktet. Du begynder at tale om, hvad det er. Du prøver ikke at sælge det endnu, men du begynder at tale om, hvad det er, funktionerne og fordelene. Måske er det, du ved, nogle videoer af nogle glade kunder, der taler om deres fuglefoderautomat. Intet skørt. Måske er der et link til din hjemmeside. Måske ender de på din hjemmeside, men intet, intet super salgsfremmende. Det er bare en lille smule information om produktet.
Og så, nederst i tragten, har du konverteringsstadiet lige nu, det kampagnemål vil normalt være et købsmål og Facebooks algoritme. Maskinen vil gå og finde folk derude i Facebook-verdenen, som er målpersoner, der måske vil købe fuglefoder. Okay. Og på hvert af disse niveauer bliver det publikum mindre og mindre. For lad os sige, at du rammer 10 millioner mennesker med den annonce øverst, med din bevidsthedsannonce, hvor folk bare lærer dig og din virksomhed at kende. Ti millioner mennesker, måske kun 1 million af dem bekymrer sig nok til at se mere end 15 sekunder af videoen.
Du opretter en remarketingmålgruppe til dit overvejelsesstadium, hvor du taler om produktet ud af de 1 million mennesker, måske kun hundrede, 200,000 af dem er ligeglade nok til at se den video eller gå til dit websted eller hvad som helst, uanset hvilken handling det er , som de ender med at tage. Og så ud af alle de mennesker på den tredje fase, konverteringsfasen, så serverer du dem i en annonce med en slags tilbud. Måske på dette tidspunkt er det en rabat. Hvis det er sådan din virksomhed fungerer. Måske på dette tidspunkt er det en rigtig god video af produktet og problemet, som det løser, uanset hvad det er, så arbejder du med et meget mindre publikum af mennesker. Så gæt, hvad der sker, når du arbejder med et mindre publikum af mennesker, der allerede kender dit brand, din konvertering, undskyld, din CPA falder din pris pr. anskaffelse.
Så du bruger ikke så mange penge. Prøv at køre et tilbud til et publikum med kold trafik. Det er den hurtigste måde, hvorpå din CPA bliver alt for høj. Så nederst, på konverteringsstadiet, har du nu en annonce for folk, der allerede har set de to første annoncer, de kender, kan lide og stoler på dig. De kan lide det produkt, de overvejer. De har været på din hjemmeside, de har set dine videoer, uanset hvad det er nu, kan du få dem til at gå og købe. Og så, ja, for at besvare dit spørgsmål, tre forskellige kampagner der. Hver af dem har et andet mål. Normalt, toppen, vil man sandsynligvis være videovisninger eller engagement eller sådan noget. De mellemste ofte, du ved, linkklik, landing, sidevisninger, sådan noget. Og så er den nederste normalt, læg til kurvvisning, indhold eller køb.
Jesse: Jep. Okay, perfekt. Jeg ville have en lille blåkopi af Facebook-bagemaskinen, og det er en fin lille, det er en fin bagside af serviet-planen der. Det er klart, vi kunne komme langt, meget mere
Dennis: Jeg har alle mulige professionelle tricks, men lad os få disse på plads først.
Jesse: Jeg er enig. Jeg ville ikke skræmme folk. Jeg ville bare være sikker på, at de, hvis de var klar til at gå, kunne spole tilbage og vende tilbage til den del af videoen. Fantastisk. Richie, er der nogen spørgsmål her? Vi vil ikke have disse fyre her hele dagen. Jeg ved, jeg kunne blive ved med at tage noter.
Richard: I forhold til dit synspunkt føler jeg bogstaveligt talt, at jeg kunne tale med ham i dagevis og blive ved med at lære hele samtalen, men vi vil forsøge at få dig tilbage til runde to eller arrangere et webinar eller noget lignende. Så det er én ting, jeg vil sige til de mennesker, der lytter, kontakt os på de sociale medier, kontakt os i kommentarerne på ecwid.com/blog/podcast. Bare lad os vide, hvis I vil høre mere, og vi vil forsøge at få Dennis tilbage og tage det til næste niveau. Og for dem, der ikke vil vente på det, Dennis, hvor kan folk lære mere om dig og hvad I er, og hvordan de kan støtte jer?
Kieran: Jamen, Dennis svarer altid på mine Instagram-stories. Jeg ved, at han er meget aktiv på Instagram. Er det @dennis.yu?
Dennis: Det er rigtigt. Det er rigtigt. Jeg har ikke så mange følgere. Jeg får ikke sådan 5,000 mennesker, der kan lide mine opslag, men jeg er på LinkedIn, eller du kan Google mig, og du vil se, der er et væld af ting derude. Det vigtigste er, at jeg vil se jer faktisk omsætte dette til handling. Bliv ikke hængende i analyselammelse og udforsk alle disse seje tips, men endte med ikke at implementere. Jeg vil efterlade dig med dette ene spørgsmål. Hvad er den bedste video? Du har lige startet din butik med Ecwid. Du er spændt på at starte
Richard: Jeg ville nok sige den første.
Dennis: Det er den, du rent faktisk laver. Fortæl mig ikke om den video, du skal lave i morgen, lav dine videoer nu, for hvis vi siger, jeg er din vægttabscoach, og jeg giver dig denne fantastiske plan, som virker. Og jeg har et fantastisk fitnesscenter og alt det her udstyr, men du bruger aldrig fitnesscentret, og du følger aldrig planen. Så vi gav dig, Kieran og jeg, vi gav dig bare planen. Bare gør noget. Vil du løbe et maraton? Bare løb en kilometer i dag, bare gør noget. Det er det vigtigste. Vi har talt sammen.
Så mange mennesker, der har startet deres butikker, store drømme, der køber al den software, der gør alt det her, men de laver ingen video. Eventuelle videoer. De køber alt det. De vil løbe et maraton. De køber alle løbeskoene og hvad som helst, men de skal jogge en kilometer. Frygt lav dine videoer. Og måske er de forfærdelige. De vil være forfærdelige, men læg de første ud. Faktisk, hvis de er forfærdelige, klarer de sig ofte bedre. Se boost det for en dollar, fjern dit ego, lad dataene fortælle dig, at du vil finde dem, der stinker. Faktisk vil folk identificere sig med din
Karen og jeg vil gerne vide, hvordan du har det. Selv hvis du ser denne vej nede på replayet måneder senere, vil jeg virkelig gerne se dig få succes. Vi bliver ikke betalt for at gøre dette. Vi var her, fordi vi gerne vil se dig sparke en røv.
Jesse: Selv på
Dennis: Det, vi talte om i dag, hedder Dollar A Day-strategien. Okay. Og selvfølgelig er det en hel bog, og vi laver ikke sjov. Der er bogstaveligt talt en hel ting bag den. Så for at sikre, at Rich, Jesse og vores venner hos Ecwid alle ønsker at hjælpe folk, fordi det bedste tidspunkt er for iværksætteri. Hvis du sender en e-mail til operations@blitzmetrics.com med emnelinjen "Vi elsker Ecwid". Og du fortæller os, hvad du ønsker. Dollar A Day-strategien. Vi giver dig den gratis. Dette er et kursus, som vi har solgt for $189. Vi har tjent millioner af dollars på at sælge kurser. Så det er legitimt. Faktisk kan du google det, og du kan se, hvor mange der har efterladt anmeldelser om det. Vi giver det til dig. Ingen forpligtelser, intet mersalg, intet kreditkort, vi giver det bare til dig. Fordi vi vil have dig til at lave en video på et minut. Vi vil have dig til at begynde at booste den. Vi vil have dig til at begynde at komme i gang her.
Jesse: Fantastisk. Jeg elsker det. Jeg håber, at folk lytter med, skriver det ned, spoler tilbage og sender jer denne e-mail, fordi jeg vil se vores kunder have succes. Jeg vil se forhandlere sætte disse ting i værk. Fantastisk. Tak, Dennis.
Dennis: Tak, gutter.
Jesse: Okay. Richie, har du nogle sidste tanker?
Richard: Nej, det var det. Selvom vi ikke tænkte på det, inspirerede det mig til at begynde at lave videoer.
