Herhangi birini başlatmadan önce
Bu, ürününüzün gerçekten uygulanabilir ve yatırımınıza değer olduğundan emin olmak anlamına gelir . Bu süreç olmadan, sonuçta başarısızlıkla sonuçlanacak bir projeye çok fazla zaman, para ve stres harcayabilirsiniz. Ve bu her açıdan kötü bir haberdir.
Bir iş kurma konusunda ciddiyseniz, değerlendirme aşamasını atlamayın ve ürünün uygulanabilirliğini kapsamlı bir şekilde değerlendirdiğinizden emin olun.
Birinci Adım: Pazar Araştırmanızı Yapın
Tam bir iş planı oluşturuyorsanız, bu sürecin bir kısmı pazar araştırması yapmayı da içerecektir. Pazar araştırması, ürünün uygulanabilirliğini daha iyi kavramanıza yardımcı olur çünkü sizi mevcut rekabete, teklif ettiğiniz ürün için mevcut satın alma eğilimlerine ve çok daha fazlasına bakmaya zorlar.
Bu unsurların her birine ayrı ayrı bakalım ve neden bu kadar önemli olduklarını açıklayalım.
Piyasa Bilgisi
Pazar araştırmasının bu bölümünde, girmek istediğiniz pazarın arz ve talebine, satın alma eğilimlerine ve ürün türünüz için ortalama fiyatlara bakacaksınız. Bu, bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır.
Pazar bilgilerini incelemeye başlamanın kolay bir yolu, Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı aracını kullanarak ürününüzle ilgili anahtar kelimeler için ortalama aylık arama trafiğini ölçmektir. Aşağıdaki örnekte, vintage mücevher pazarı hakkında araştırma yapıyorsanız ne tür sonuçlar alacağınızı görebilirsiniz.
Buradaki sonuçlardan da görebileceğiniz gibi, vintage mücevherlere yönelik yoğun bir arama trafiği var, dolayısıyla bu tür ürünlere yönelik çevrimiçi bir talebin olduğu açık. Bu aynı zamanda rekabetin yüksek olduğu anlamına da gelir; dolayısıyla, ürünlerinizi bu şekilde pazarlamaya karar verirseniz sizi kalabalığın arasından öne çıkaracak benzersiz bir açıya ve agresif bir PPC/SEM stratejisine ihtiyacınız olacak.
Pazar eğilimleri
Ardından, Google'ın bir başka aracı olan Google Trends'i kullanarak ürününüze olan ilgiyi zaman içinde inceleyebilirsiniz. Başarılı olma şansınızın daha yüksek olduğu bir pazara girmeniz önemlidir, çünkü bu, istikrarlı veya büyüyen bir pazarda faaliyet göstermeniz gerektiği anlamına gelir.
Popülaritesi azalan pazarlara girmek tehlikeli olabilir, çünkü talep ve ilgi azaldıkça ürünlerinizi satmak zorlaşır. Rapordan da görebileceğiniz gibi , "vintage takı" pazarı düşüşte, bu da bir uyarı işareti olabilir.
Fiyatlar
Şimdi , satmak istediğiniz ürün türü için ortalama fiyat aralığını anlamak isteyeceksiniz . Etsy'nin geniş bir vintage takı ürünleri pazarına sahip olması nedeniyle, platformda basit bir arama, bu tür ürünlerin hangi fiyat aralığında satıldığını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak güzel bir ürün karışımı oluşturur. Aramayı daha spesifik hale getirmek için "vintage takı" yerine "vintage yüzükler"e odaklandık.
Satacağınız vintage yüzüklerin türüne bağlı olarak iki farklı fiyat noktasına bakıyorsunuz:
Düşük seviye, modaya uygun moda takı:10-30 $/adet Üst düzey, gerçek taş takı:150-500 $/adet
Ürününüzü hangi fiyattan satacağınızı önceden tahmin ettiyseniz , bu tahminin bu bulgularla nasıl örtüştüğünü karşılaştırın. Tahmininiz çok mu yüksek? Çok mu düşük? Satış ve kargo ücretlerini ekledikten ve zamanınızın maliyetini hesaba kattıktan sonra, hala tatmin edici bir kar marjı elde ediyor musunuz?
Burada keşfedilen rakamlar, araştırmanızın geri kalanının uygulanabilir bir ürüne işaret etmesi durumunda, etkili fiyatlandırma yapmanıza yardımcı olacak bazı temel parametreler sağlamaktadır.
İkinci Adım: Benzersiz Açınızı Tanımlayın
Pazarda rekabetçi olabilmek için, sizi diğer tüm perakendecilerden ayıran benzersiz bir bakış açısına ihtiyacınız var. Bu bakış açısı, alıcının neden başkasından değil de sizden satın alması gerektiğine karar vermesine yardımcı olur. Buna bazen SWOT analizi denir ; bu, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir. Her kategoride, ürün fikriniz için bu temel unsurları belirleyeceksiniz.
Güçlü Yönler : Ürünü/işletmeyi rakiplerinden ayıran en güçlü yönleri nelerdir?
Zayıf Yönler : Ürününüzün diğerleriyle rekabet etmekte zorlanacağı alanlar nelerdir?
Fırsatlar : Ürün başarısı için benzersiz bir fırsat yaratan mevcut kaynaklarınız nelerdir?
Tehditler : Ürününüzün satışını veya piyasadaki başarısını sınırlayabilecek başlıca tehditler nelerdir?
SWOT analizinizi tamamladıktan sonra kendinizi pazarda nasıl ayıracağınızı daha ayrıntılı olarak tanımlamanız gerekir. Tamamen benzersiz ve başka bir yerden satın alınamayacak bir ürün sunmuyorsanız, mağazanızı diğerlerinden farklı kılabilecek unsurları düşünün, örneğin:
- Yerleşik bir blog, YouTube takibi vb. aracılığıyla sahip olduğunuz mevcut bir kitle (Bunlar sizi zaten tanıyan ve güvenen potansiyel alıcılardır).
- Ürünlerinizi sıfırdan nasıl oluşturduğunuz gibi ilginç bir arka plan hikayesi.
- İyilik için satış yapmak: Gelirinizin bir kısmı başkalarına yardım eden kar amacı gütmeyen bir kuruluşa fayda sağlar.
- İlginç ambalaj: Bir teklif
boksu açmak neredeyse ürünün kendisi kadar harika bir deneyim. - Kişiselleştirme, alıcıların alışverişlerini başka hiç kimsenin yapmadığı şekilde kişiselleştirmelerine olanak tanır.
Bu aşama sizin açınızdan da daha fazla araştırma gerektirecektir. Ana rakiplerinizin halihazırda ne yaptığını öğrenmek için kapsamlı arama yapın, böylece mevcut bir unsuru kopyalamazsınız. Bulduklarınızı not alın. Bu sadece genel olarak piyasayı daha iyi anlamanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda rakiplerinizin yaklaşımları hakkında beğendiğiniz ve beğenmediğiniz şeyler hakkında daha fazla fikir edinmenize de olanak sağlayacaktır.
Son olarak, fikrinizi ve benzersiz ürün yaklaşımınızı hedef pazarınızdaki küçük bir odak grubunda test edin ve ilk geri bildirimlerini alın. Bu, daha önce tanımadığınız kişilerden oluşan bir grup olmalıdır (önyargı kaçınılmazdır ve bu kötü bir durumdur). Focusgroup.com veya Google Opinions gibi siteler , dürüst geri bildirim almak için bu testleri çevrimiçi ortamda gerçekleştirmenize yardımcı olabilir.
Üçüncü Adım: Ürün Detayları
Artık satmanın sizin için ne kadar gerçekçi olduğunu görmek için ürünün detaylarına bakmanın zamanı geldi. Özellikle fiziksel mağazası olmayan e-ticaret perakendecileri için bu, ürünün uygulanabilirliği açısından son derece önemli bir husus olabilir.
Bir düşünün: Şu ana kadar araştırmanızdaki her şey olumlu tarafa dayanıyor olabilir, ancak ürününüzün nakliyesi zor ve pahalıysa bu fikrin tamamen gerçekçi olmadığını keşfedebilirsiniz.
Uygulanabilirlik karşısında incelemeniz gereken birkaç ürün detayı:
- Ortalama nakliye maliyeti nedir? Ürün büyük veya ağırsa, aslında ürünün kendisinden daha pahalı olan pahalı nakliye ücretlerine maruz kalabilirsiniz. Gibi bir nakliye hizmeti düşünüyorsanız FedEx or DHL, hangi ücretlere tabi olacağınızı ölçmek için tesis içi gönderim hesaplayıcılarını kullanabilirsiniz.
- Ürünün kargolanması zor mu? Çabuk bozulan veya müşteriye giderken kırılmamasını veya hasar görmemesini sağlamak için yoğun paketleme gerektiren bir ürün satıyorsanız, ek paketleme ürünü masraflarını, nakliye sigortasını ve genel olasılığı hesaba katmanız gerekir. müşteriye tek parça halinde güvenli bir şekilde ulaştırılıp ulaştırılamayacağı.
- Ürününüzle ilgili mevzuat var mı? Oje, kimyasallar, silahlar ve gıda ürünleri gibi bazı ürünler, hem nakliye hem de uluslararası gümrük işlemleri açısından belirli kısıtlamalarla karşı karşıyadır. Ürünlerinizi hedeflediğiniz kitleye güvenli ve yasal olarak satıp ulaştırabileceğinizi doğruladığınızdan emin olun.
- Yerel bir sağlayıcı var mı? Ürününüzü yerel bir kitleye pazarlamayı düşünüyorsanız, aynı ürünü halihazırda kaç rakibin sunduğuna bakın ve ürününüzün, bu ihtiyaçları halihazırda yerleşik bir kuruluş tarafından karşılanmış müşterileri çekecek kadar benzersiz olmasının ne kadar gerçekçi olduğunu değerlendirin. sağlayıcı.
Ürünün Uygulanabilirliğini Değerlendirme: Acele Etmeyin
İşinizdeki bu adım çok önemlidir, bu nedenle süreci aceleye getirmeyin.
Kendinizi başarısızlığa hazırlamadığınızdan emin olmak için kapsamlı araştırma yapın. Burada özetlenen üç adımı tamamlayabilirseniz, yalnızca başarı olasılığınız hakkında daha iyi bir fikre sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda ilerleme kaydederseniz bunu stratejik ve sorumlu bir şekilde yapmış olacaksınız.
- Çevrimiçi Satış İçin Yeni Ürün Fikirleri: Güncel Trendler
- 15'te Satılacak En Popüler 2023+ Trend Ürün
- Çevrimiçi Satılacak Ürünler Nasıl Bulunur?
Sıcak Çevre Dostu Ürün Çevrimiçi Satış Fikirleri- Çevrimiçi Satılacak En İyi Ürünler
- Çevrimiçi Satılacak Trend Ürünleri Nasıl Bulunur?
- Benzersiz Ürünler İçin Talep Nasıl Yaratılır?
- Bir Sorunu Çözen Yeni Bir Ürün Nasıl Geliştirilir?
- Ürün Uygulanabilirliği Nasıl Değerlendirilir?
- Ürün Prototipi Nedir?
- Ürün Prototipi Nasıl Oluşturulur
- Ürünlerinizi Nerede Satacağınızı Nasıl Anlayabilirsiniz?
- Neden Kâr Getirmeyen Ürünleri Satmalısınız?
- Çevrimiçi Satmanız Gereken Beyaz Etiketli Ürünler
- Beyaz Etiket ve Özel Etiket
- Ürün Testi Nedir: Faydaları ve Türleri
