İndirim kodları var ve otomatik/otomatik indirimler var. Doğru fiyatlandırma stratejisini bilmek, özellikle deneme açısından büyük bir çaba gerektirir. Her ikisinin de ne zaman kullanılacağını bilmek, satışları en üst düzeye çıkarma potansiyelini garanti eder.
Ancak, müşterilerin ödeme yapmadan önce sepetlerine indirimden yararlanabilecek her ürünü eklemeleri zorunlu tutulursa, otomatik indirimler doğru şekilde uygulanabilir. Bu ürünlerden bazıları indirimden yararlanmak için satın alınması gereken ürünlerdir. Diğerleri ise promosyonun bir parçası olarak verilir. Peki, bunun amacı nedir diye sorabilirsiniz?
Bu makalede, otomatik indirim kavramını daha derinlemesine inceleyeceğiz ve bu, dönüşümün iyileştirilmesine yardımcı olabilir. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin!
İndirimli Fiyatlandırma Kavramı
İndirimli fiyatlandırma ne kadar ilginç olsa da işletmelerin usanması gereken bir sorun var. Gerekli zemin çalışmasının yapılmaması markanın zarar görmesine yol açabileceği gibi bazı durumlarda indirimlerin kârı da kesmesi söz konusu olabilir.
Bu nedenle işletmeler, indirimli fiyatlandırmadan zarar yerine faydayı garanti altına almak için bazı araçları benimsemeyi öğrenmişlerdir.
Öncelikle, sağlam hedefler belirlemek ve bu hedeflere ulaşmak için farklı yaklaşımları ayırt edebilmek çok önemlidir . Ayrıca, ölçütleri hesaplayabilmek de bir avantajdır, çünkü bu hedeflere ulaşılmasını sağlayacaktır.
İşletmelere Yönelik İndirim Stratejisi Türleri
Artık bir satış veya indirim hedefi seçtiğinize göre artık hedefe uygun fiyatlandırma indirimini belirleyebilirsiniz. Benimseyebileceğiniz bazı ortak yaklaşımlar vardır ve istediğiniz kişiyi seçme özgürlüğüne sahipsiniz. Bunlar şunları içerir:
Paket indirim veya grup indirimi
Burada yapmanız gereken tek şey birlikte satın alınan bir grup ürünün fiyatını düşürmek — bir hizmet veya ürünün satış fiyatının düşürülmesine karşı. Bu türün olumlu yönleri şunlardır: artan ürün sayısı, hem popüler hem de satabilme yeteneği
Ön ödeme indirimi
Bu indirim türünde, istedikleri ürün ve hizmetleri almadan önce peşin olarak ödeyecek parası olan müşterilere küçük bir indirim sunarsınız. Bu, nakit akışı oluşturmanıza yardımcı olacaktır ve ekstra envanter, toplu malzeme veya diğer yatırımları satın almak için gelişmiş ödemeleri kullanabilirsiniz.
Ancak bunun tüm işletmelerde işe yaramadığını, yalnızca yinelenen ödemeler gerektiren ürün veya hizmetlerde işe yaradığını unutmayın. Gibi işletmeler arasında yaygındır.
Hacim indirimi
Toplu indirimde, müşteriler ürünü toplu olarak satın almak istiyorlarsa ürün başına daha az öderler. Diğerleri ise etkinlik/sezonluk indirimler, ücretsiz kargo ve bir tane alana bir tane ücretsiz (bogo) indirimdir.
Ecwid mağazasında toplu indirim
Otomatik İndirimler Nelerdir?
Dönüşümü artırmak ve satış rakamlarını artırmak isteyen küçük işletmelerin benimsediği yaygın yaklaşımlardan biri indirim sunmaktır. Bazı çevrimiçi pazaryerleri müşterilere indirimler sunar. Bu indirimler ödeme sırasında otomatik indirimler de dahil olmak üzere farklı şekillerde uygulanır.
Diğer
Otomatik ara toplam indirimi, tüketicileri ürün başına daha az ödeyerek daha fazla satın almaya teşvik eder
Ayrıca her markanın indirim planı olduğunu da unutmamalısınız. Ancak bunu uygulayan ve ona yatırım yapanlar, artan müşteri sadakati ve artan satışlarla övünebilecek.
Otomatik İndirimlerle Dönüşüm Nasıl Artırılır?
Çevrimiçi alışveriş yapanlar genellikle indirimler ve kuponlar alarak tam fiyat ödeme ihtiyacını azaltırlar. Perakendeciler bu stratejileri müşteri sadakatini artırmak ve dönüşüm oranlarını yükseltmek için kullanırlar. Ödeme sırasında otomatik indirimler süreci kolaylaştırarak daha sorunsuz bir alışveriş deneyimi ve daha fazla sipariş verilmesini sağlar.
Büyük dönüşümler için satışları, indirimleri, teklifleri ve fırsatları uygulamanın çok sayıda yolu vardır. Bunlar arasında:
lansman öncesi babalar gününe özelleştirilmiş ve kişilleştirilmiş- terk edilmiş sepet teklifleri
- yönlendirme promosyonları
- özel sosyal teklifler
- müşteri sadakati teklifleri
- haftalık/aylık indirimler
- çıkış amacı teklifi
- yeniden hedeflenen promosyonlar
- e-posta/bülten aboneliği teklifi
- diğerlerinin yanı sıra minimum satın alma indirimi.
Doğru indirim türünü benimsemek satışlar üzerinde çok büyük bir etkiye sahip olabilir.
Örneğin, Perakendecilerin yaklaşık %97'si indirimin kendi işi olduğunu söyledi
İndirim kodları genellikle sitede indirimleri tanıtmak, ziyaretçilerin ilgisini çekmek, ortakların dönüşüm performansını izlemek ve artık kullanılmayan müşteri hizmetlerini veya sepet e-posta kampanyalarını iyileştirmek için kullanılır. Bu indirim kodları arasında "bir alana bir bedava" (bogo) indirimi ve ara toplam indirimi yer almaktadır.
Bu arada otomatik indirim farklı şekilde çalışır.
Öncelikle, seçtiğiniz e-ticaret platformunun otomatik indirim sunma özelliğine sahip olup olmadığını öğrenmelisiniz. Özellikle, ödeme sırasında uygulanacak indirimler sunabilmelisiniz ve bu farklı şekillerde olabilir: yüzde belirleme, A ürünü alana B ürünü bedava otomatik indirim veya sabit tutar. Ancak indirim otomatik olsa da, belirlediğiniz kurallar sayesinde yine de büyük bir kontrolünüz olduğunu unutmayın.
Otomatik/otomatik indirim ile dönüşümü artırmak için, müşterilerinize ödeme sırasında indirimi göstererek sunduğunuz değeri görmelerini sağlayabilirsiniz. Ayrıca orijinal fiyatı kaldırıp promosyon fiyatını belirterek onlara elde ettikleri değeri gösterebilirsiniz.
Son olarak, minimum satın alma veya miktar miktarının eklenmesiyle özelleştirilmiş indirimler sunarak promosyonların esnekliğini artırabilirsiniz. Alternatif olarak, indirimin benzersiz koleksiyonlara veya ürünlere uygulanacağı koşulları da ayarlayabilirsiniz.
Dahası, ödeme sırasında otomatik indirim uyguladığınızda, terk edilmiş sepetlerden kaynaklanan sorunları büyük ölçüde ortadan kaldırmış olursunuz. Baymard Enstitüsü araştırmasına göre, müşterilerin %70'inden fazlası siparişlerini tamamlamıyor . Ancak müşterilere ödeme sırasında otomatik indirimler sunarak bu açığı kapatabilir ve muhtemelen tamamlanmamış sipariş olasılığını ortadan kaldırabilirsiniz.
Otomatik indirimin bazı avantajları şunlardır: indirim kodları için gereken veri girişi işinin ortadan kaldırılması, ödeme sırasında gereken adım sayısının azaltılması ve bunun sonucunda dönüşüm oranının artması ve sonuçta bilinçli ve daha iyi bir satın alma kararı için aciliyetin tetiklenmesi.
Nihai Kararı
Şüphesiz ki, bir işletmedeki dönüşüm oranı, verimliliğinin önemli bir göstergesidir. Ziyaretçilerin çoğunun müşteri olarak sonuçlanmayacağı gerçeği göz önüne alındığında, dönüşümü artırmanın farklı yollarını düşünmek önemlidir.
Bunun için mükemmel bir yol, otomatik indirim uygulamaktır . Rekabette önde kalmak için, potansiyel müşterileri profesyonel ve ustaca dönüştürmenin kanıtlanmış yollarını bilmeli ve bunlara hakim olmalısınız. Otomatik indirimler sunmak, dönüşümleri artırmanın etkili bir yoludur. Bu makalede, bunun nasıl işlediğine dair farklı yöntemleri inceledik.
- 5 Etkili “Bir Alana Bir Bedava” Promosyonu
- Geliri Artırmak İçin İndirimler Nasıl Sunulur?
- Dönüşüm Oranını Artırmak ve Daha Fazla Satış Sağlamak için 17 İpucu
- Müşterileri Kazandıracak 14 Psikolojik Tetikleyici
- Yeni Müşterilerinize Güven Vermenin 12 Yolu
- E-ticaret Gelirinizi Artırmanın Uygulanabilir 10 Yolu
- Otomatik İndirimlerle Dönüşüm Nasıl Artırılır?
- Satış Yapan Müthiş Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri
