Ano ang Ibebenta Online?

Ang Ecwid E-commerce Ipakita ang mga host na sina Jesse at Richie na nag-uusap ano ang ibebenta online kung wala ka pang produkto.

Ipakita ang Mga Tala

• Passion vs. Profit
• Ang paglikha ng nilalaman ay susi dito, at gusto mong i-enjoy ang iyong araw kapag nagtatrabaho.
• Malaking merkado kumpara sa Niche
• Mga usong produkto at uso
• Tinutukoy ng presyo at margin ng kita ang mga opsyon sa advertising
• Paggawa, Dropshipping, Print-on-Demand, Patents

Sipi

Jesse: Anong nangyayari, Richie?

Richard: Anong nangyayari, Jesse? Naulit na naman ba ang araw na iyon?

Jesse: Oo nga. At kumusta sa lahat ng nakikinig, ngayon ay isang espesyal na palabas. Ito ang palabas nina Jessie at Richie. Walang bisita. Kami lang ang nakikipag-usap sa inyo, sa inyo, siguro, sa inyo. Sana. Sige. Marami talaga tayong kawili-wiling impormasyon ngayon. Sana ay maging kawili-wili ito; marami tayong impormasyong darating sa inyo. Pero gusto naming sagutin ang pangunahing tanong na ibinabato sa amin ng mga tao. Ano ang ibebenta online? Ano ang dapat kong ibenta online? Palagi namin itong nakukuha. Nakikita ko talaga ito sa Ecwid, sa mga forum, at sa mga tanong. Hindi nila talaga alam kung ano ang gusto nilang ibenta online.

Richard: Oo, napanood nila ang Shark Tank kagabi o kung ano pa man, tuwang-tuwa sila. Hinahanap nila online: “Paano ka nagbebenta online? Gusto kong gawin ito. Ah oo, kailangan kong magbenta ng isang partikular na bagay, ano ang pipiliin ko?”

Jesse: Sa tingin ko para sa ilang nakikinig, hindi iyon problema. Bumubulong ang ideya sa iyong isipan, at ang unang ginawa mo ay bumili ng domain, marahil mga limang domain. At ang ilan sa mga iyon, malamang na kailangan mong bitawan pagkatapos ng unang taon. Ngunit ang iyong pangarap ay nagsimula sa isang produkto at isang domain. Nasa isip mo ang buong ideya, at handa ka nang umalis. Ang ilang tao ay nagsisimula sa pangarap na " Gusto ko lang magbenta online , ngunit hindi ako sigurado kung ano ang gusto kong ibenta online." O nasa kalagitnaan ka, at iniisip mo: "Well, mayroon akong ilang mga ideya, ngunit gusto kong makita kung ano ang ginagawa ng ibang tao diyan dahil gusto kong magbenta pa online." Kaya naman, Rich, kung saan ka napunta sa spectrum na iyon.

Richard: Habang maririnig ng aming mga tagapakinig ang pasulong, may mga argumento para sa dalawa. Naniniwala ako sa bahagi ng passion, ngunit naniniwala din ako na kailangan mong gumawa ng sapat na angkop na pagsusumikap sa iyong pananaliksik upang malaman na mayroong sapat na malaking market upang aktwal ding kumita gamit ang iyong hilig dahil kailangan mong lumikha ng napakaraming bagay. Kailangan mong gumawa ng nilalaman. Ang nilalaman ay ang halaga ng pagpasok sa e-commerce sa mga araw na ito. Kung nasiyahan ka sa paggawa nito, malamang na mas magiging masaya ka sa paggawa ng content na iyon. Ngunit napakadaling mahuli sa pag-iisip: "Oo, gagawin ko ang bagong bagay na ito para sa mga kubrekama na ito." Sinabi ng aking anak na babae: "Oh, tayo, gawin natin ang Tutus ni Lulu." Lulu ang pangalan ng aso namin. At oo, ito ay pakinggan. At malamang na magiging masaya ka sa paglalagay ng tutus kay Lulu. Ngunit hindi ko alam, mayroon bang malaking merkado para sa mga taong bumibili ng tutus para sa mga aso? Nagdududa ako, ngunit hindi mo alam.

Jesse: Oo. Balikan natin sandali. Pinag-uusapan natin ang pagkakaiba ng passion at profit. May ilang iba't ibang paraan ng pagtingin dito, tama ba? Gaya ng nabanggit ni Rich, may passion ka ba dito? Magandang panimula iyan. Dahil ikaw ang gagawa ng lahat ng content na ito. May mga larawan, may mga video, may mga blog post, kailangan mong magsulat ng mga email, kailangan mong gumawa ng maraming content para sa negosyong ito. At kung gusto mo ito, maganda iyan. Kaya malamang na mag-eenjoy talaga ang anak mo sa paggawa ng tutus ni Lulu dahil mahal niya ang aso niya at mahilig din siya sa tutus.

Richard: Malamang hindi niya magugustuhan.

Jesse: Hindi niya talaga pahahalagahan ang negosyong ito. (tumatawa) Maaari siyang maging isang Instagram star at malamang na kumikita siya mula roon.

Richard: Mas masarap na pagkain.

Jesse: Sige. May dagdag na mga sheet para kay Lulu, pero kung hindi, hindi naman talaga gaanong kumikita. Pero magandang proyekto ito na may hilig. Mag-eenjoy kayo ng pamilya sa paggawa nito. Kaya masasabi kong magandang magsimula nang may hilig. Kaya kung mahilig ka rito, mas mag-eenjoy ka. Ang paggawa ng mga nilalaman ay maaaring maging bahagi ng iyong buhay. Ilang halimbawa na nabasa namin sa podcast. Tulad ni Kent Rollins, sa tingin ko ay talagang nagigising siya sa umaga at sobrang excited sa pagluluto sa apoy sa kampo. Oo. Kaya hindi isyu ang hilig. Mainit sa labas habang nagluluto. May hilig doon at lumalabas ito sa mga video at lumalabas ito. Nakasama namin si Kissed by a Bee, si Akila, mula siya sa isang pamilya na nagtatanim ng natural at organikong pagkain sa bukid. Parang recipe ito ng pamilya, sa palagay ko para sa cream na ito. Isa itong proyekto na may hilig. Mas pinapadali nito ang pagbotelya ng mga bagay at pag-asikaso sa lahat ng bagay na kailangan mong harapin sa pagnenegosyo. Sino pa ang kasama namin doon?

Richard: Mayroon kaming mga makinang Miller.

Jesse: Mga makinang Miller. Parang nagtatrabaho siya sa isang orkestra, 'di ba? Kaya ginagawa ang maliliit na tatsulok at simbolo ba iyon ng daliri o isang bagay na katulad niyan?

Richard: May ilang iba't ibang produkto siya. Kadalasan, 'yung partikular na triangle ng percussionist mo sa isang orkestra. Tama. Sobrang espesyalisado. Pero, pupunta pa nga siya sa ibang lugar, para tingnan ang ilan sa mga orkestra habang nasa ibang lugar. Passion talaga 'yun.

Jesse: At nagtatrabaho siya sa orkestra. Nakakagawa siya ng content, bumibisita sa ibang orkestra sa buong mundo. Ito ay isang proyektong puno ng pasyon. Mas masisiyahan siyang gawin ito nang mas madalas. Kaya lagi kong iniisip na pinakamahusay na magsimula sa isang pasyon, ngunit huwag tayong masyadong mag-alala. Ang pasyon ay mahusay para sa mga panahong abala ka at maaga kang nagigising, at gabing-gabi nang natutulog. Pero nandito kami sa San Diego. Mahilig ang mga tao sa surfing, di ba? Kaya grupo ng mga surfing bro, parang "Uy, gusto ko lang mag-surf, mag-surf buong umaga, gumugol ng isang oras sa gabi sa pagtatrabaho sa aking negosyo sa surfing." At maganda iyon, ngunit hindi ikaw ang unang taong nagkaroon ng ideyang iyon. Oo, mahilig ka sa surfing. Maganda iyon. Narito ang mga kailangan mo para mag-surf. Kailangan mo ng wetsuit, surfboard, wax siguro. Ano pa? Halos lahat na iyon.

Richard: May mga alon. Kung makakapagbenta ka ng mga alon, ang galing niyan.

Jesse: Magandang ideya. Kung kaya mong magbenta ng mga wave, sige, may negosyo diyan para sa iyo. Sa tingin ko ay may mga taong talagang nagtatrabaho para dito. Pero papasok ka sa isang napakasikip na merkado ng isang grupo ng mga taong mahilig sa partikular na pamumuhay na ito, may hilig dito, talagang mahigpit na kompetisyon. Pinupuri ko ang mga pagsisikap doon. Maraming tao ang gumagawa ng mga surfboard, maraming tao ang gumagawa ng mga wetsuit, walang malaking merkado diyan, kaya papasok ka sa isang napakasikip na merkado. Kaya mag-ingat sa hilig na iyan.

Richard: Oo, naiintindihan ko ang punto mo na paulit-ulit na hindi naman kinakailangang maging tagapagtaguyod ng diyablo, ngunit maaaring mga eksepsiyon sa panuntunan. Kaya marahil kung isa ka nang propesyonal na surfer at mayroon ka nang mga tagasunod, mabuti, magiging maayos ka. Kailangan mo lang magkaroon ng isang produkto na nakabatay sa iyong mga tagasunod. Maaaring ito ay surfboard, marahil ito ay isang uri ng tuwalya, alam mo ang ibig kong sabihin? Dapat ito ay isang bagay na kakaiba. Ang patutunguhan natin sa huli ay...

Jesse: Siya nga pala, Kelly Slater, kung nakikinig ka, puwede kang gumawa ng surfboard company. Nakuha ko. Walang problema.

Richard: Oo, eksakto. (tumatawa)

Jesse: Ang Ecwid ay nasa Encinitas, maraming surfer na nakatira doon. Mayroon silang iba't ibang mga patakaran. Maaari kang magsimula ng isang surfing company. Pero nagawa mo na.

Richard: Bueno, at doon tayo patungo. Ito ay ang pasyon. Kung pinangungunahan mo ito nang may pasyon ay dahil alam mong ang buhay mismo ay may sapat nang mga hamon. Kapag nagsimula ka ng isang negosyo at mayroon kang imbentaryo at mayroon ka nang lahat ng iba pang mga bagay na kailangan mong gawin, mas magiging masigasig ka sa iyong produkto at ang iyong ginagawa ay magtutulak sa iyo sa ilan sa mga mas mahirap na oras. Kasabay nito, kung ang iyong hangad ay kita lamang, maaari kang mapunta sa isang napaka-kompetitibong larangan dahil kung may kita sa larangang iyon, malamang na maraming tao roon. Kaya magkakaroon ng mga eksepsiyon sa mga patakaran at pareho, at tatalakayin natin kung paano mo mahahanap ang mga bagay na ito at kung ano ang iyong gagawin. Ngunit gusto lang naming itakda ang pamantayan sa podcast na ito. Iyan ang dalawang anggulo na tinitingnan namin.

Jesse: Oo. Kaya ito ay pasyon laban sa kita. At isa pang halimbawa sa panig ng pasyon, napag-usapan natin nang kaunti ang tungkol sa pagniniting. Sabihin nating mahilig ka sa pagniniting. Magkano ang halaga ng isang bagay na gawa sa sinulid, tulad ng limang dolyar. Gaano katagal tumagal ang mga karayom ​​sa pagniniting? Marahil ay panghabambuhay. Nakarinig ako ng isang podcast tungkol sa mga taong kumikita sa industriya ng pagniniting, kaya hindi ko sasabihing hindi mo ito magagawa, ngunit kung iyon ang iyong pasyon, magiging mahirap ito. Lilipat tayo sa panig ng kita. Sa panig ng kita, naku, marami akong kakilala na nagbebenta ng insurance. Hindi ako sigurado kung mayroon mang talagang pasyon sa insurance, ngunit maraming tao ang nangangailangan ng insurance. Tulad ng pagsisipilyo ko ng aking ngipin dalawang beses sa isang araw.

Richard: Kung oo, sila ang nangungunang 10%.

Jesse: Malamang. Kung mahilig ka sa insurance at nakikinig ka, batiin mo kami. Kudos. Malamang magaling ka talaga diyan. Si Van, ang insurance guy ko, sa tingin ko mahilig talaga siya sa insurance at mahusay siya rito. Pero karamihan sa mga tao ay hindi. Isa pang halimbawa ng mga sipilyo. Halos lahat ay nagsisipilyo ng ngipin kahit isang beses sa isang araw, marahil dalawang beses. Malamang sabi ng mga dentista dapat mo itong gawin nang tatlong beses. Pero hindi ko talaga gusto ang mga sipilyo o dentista. Pero may bagong sipilyo diyan. Ang nakakatawa.

Richard: Nakakuha ako ng isa.

Jesse: Meron ka ba? Sige. Siguro mahilig ka sa toothbrush. Ewan ko.

Richard: Ayoko, pero yung simpleng bagay lang, “Uy, aalis lang ako hanggang sa tumigil ito.” Magbe-beep ito at sasabihin nitong lumipat ako ng quadrant. Magbe-beep, sasabihin nitong lumipat ako ng quadrant, magbe-beep. Tapos kapag nagbe-beep, beep, beep ito, tapos mamamatay na parang, tapos na. Hindi ko na kailangang kumanta ng happy birthday nang apat na beses o kahit ano pa ang inirerekomendang dami.

Jesse: Oo. Pero napakalaki ng merkado para sa mga sipilyo at kung ganoon, mahal ang sipilyo at ang mga tao ang gumawa nito. Siguro hilig nila ito. Maaaring mali ako.

Richard: Magandang punto ito, dahil kaya natin sinabi na palaging may mga eksepsiyon sa patakaran. Maaari sana nilang sabihin nang napakadali: “Masikip ang merkado, may malalaking manlalaro o yung mga taong may dollar shave club.” Kaya puwede mong kunin ang isang bagay na hindi naman lumalabas, baka wala itong hilig dito. Sipilyo lang naman 'yan. Pero panatiko ang mga taong ito tungkol dito at ang mga taong gumagamit nito, naiintindihan ko naman. May bago kada tatlong buwan. Bagong ulo, bagong baterya. Boom. Maganda ang takbo, dumidikit lang sa salamin kahit saan ako magpunta, kaya hindi ko na kailangang mag-alala kung saan ko ito ilalagay sa kakaibang lugar kapag naglalakbay ako sa isang lugar. Nakadikit lang ito sa salamin. Napakaganda. Ngayon, hilig ko na ang sipilyo ko. Hindi na ako babalik sa iba ngayon.

Jesse: Nakikita ko, para kang salesperson ng Quip. Maaari ba tayong makakuha ng affiliate link? Maaari ba tayong maglagay ng affiliate link dito? I-set up ito sa palabas kahit papaano?

Richard: Kailangan nating ilipat ang mga taong iyon sa Ecwid. (tumatawa)

Richard: Oo, patas lang. May hilig ba ang mga nagtatag ng Quip dito? Huhulaan natin na hindi. Maaaring sabihin nilang may hilig sila o ano pa man, pero maaaring mayroon silang tinatawag kong pansamantalang hilig. Siguro sinabi lang nila na gumagamit sila ng ibang electric toothbrush at parang: "Siguro may mas magandang paraan." At agad silang sumubok at, at sinubukan ito. At maaari kang magkaroon ng pansamantalang hilig. Sa tingin ko, para sa isa pang halimbawa, sa totoo lang maraming tao na gumagawa ng mga produktong pang-sanggol na may problemang tumatagal nang anim na buwan. Ang mga bata ay dumadaan sa mga yugto at pagkatapos ay nakakakuha ng mga pass.

Richard: O kaya naman ay hindi makatulog at alam mo na ang teknik, patulugin mo sila kung hindi makatulog ang mga sanggol mo.

Jesse: Iyan ang pinakamalaking problema sa buong mundo sa sandaling iyon.

Richard: Naku, nag-flashback ako sa nangyari.

Jesse: Hindi man lang nakikita ang pagbabago ng klima dahil ayaw makatulog ng anak mo. O ano pa man. Siguro wala kang hilig dito, tulad ng nakita ko itong produktong ito kung saan kinukuha ang sanggol, ano ang tawag dito sa pambalot ng sanggol? Ang sanggol, ang pamamaraan.

Richard: Kukunin ko na, kukunin natin. Parang maliliit na baby burritos lang sila, pero hindi iyon ang tawag doon.

Jesse: Oo, parang maliliit na baby burrito. (tumatawa) Wala kang hilig dito, pero ikaw ang nag-imbento ng, nakita ko na yung sa amin, yung Velcro. Wala sila niyan noong mga anak ko na ganoon pa rin ang edad. Henyo 'yan. At maaaring wala akong hilig sa tela o Velcro o kahit sa mga sanggol maliban sa sarili kong mga sanggol, siyempre, na siyang pinakamagagandang sanggol. Pero kaya ko talagang gamitin ang produktong iyon sa loob ng anim na buwan, ilang taon. Kung ganoon, "Sa tingin ko ay mayroon akong mas malaki at mas mahusay na paraan para malutas ang isang problema." Isa rin itong paraan para magkaroon ng pinaghalong hilig at kita. Hindi ko lang ito ginagawa para sa pera. Wala talaga akong hilig sa bagay na ito.

Richard: Pero baka naman may hilig kang lutasin ang problema na humantong sa isang produktong maaaring hindi mo naman talaga hilig.

Jesse: Oo naman. Oo. Sa tingin ko maraming halimbawa niyan. Hindi mo naman talaga kailangan 'yan. Maaari mo lang sabihin: “Uy, gusto ko lang ng malaking merkado.” Siguro gusto mo lang manatili sa isang bagay na uso. Marami kaming customer sa Ecwid. Nagbebenta lang sila ng mga pinakabagong uso. Naaalala mo ba ilang taon na ang nakalilipas, ang mga fidget spinner. Lahat ay may mga fidget spinner. Ito ang pinakasikat na produkto siguro tatlong taon na ang nakalilipas, dalawang taon na ang nakalilipas. Nakakabaliw kung gaano ito kalaki. Bawat convenience store ay may mga fidget spinner, at saan ka makakabili ng fidget spinner ngayon? Hindi na sila uso ngayon.

Richard: Sa tingin ko ang mga trade show na lang ang nakikita ko ngayon. May mga natira pa rin ang mga tao noong mga panahong malamang ay nabili na nila ito.

Jesse: Sigurado. Malamang uso ang mga trade show , dahil gusto ng mga tao na bigyan ng regalo ang bata. Pero ang gusto kong sabihin dito ay malalaki ang mga fidget spinner. Malalaki ang mga ito nang mga dalawang taon at pagkatapos ay mabilis silang sumisid. At isa pang halimbawa na halos parang panglimang 20 taong gulang na halimbawa ng mga mini RC racer. Ang maliliit na remote control car ay nagkakahalaga ng mga 15, 20 dolyar. At talagang mainit ang mga ito nang mga dalawang Pasko.

Richard: Oo. Binaligtad ko ang mga iyon noong swap meet. (tumatawa)

Jesse: Oo, eksakto.

Richard: Buti na lang at nakalabas ako bago pa ako maipit sa mga kahon.

Jesse: Ikaw ang sumulat ng trend na iyan? Gusto ng lahat ang maliliit na bagay na ito. Mabibili mo ang mga ito sa Tsina sa halagang isang dolyar at maibebenta sa US sa halagang 20 dolyar.

Richard: Isa iyan sa mga magagandang bagay tungkol sa Ecwid, hindi naman sa kinokumbinsi ka naming mag-trending, kundi dahil sa bilis mong mapalago ang isang tindahan. Naalala ko, parang kung nandyan pa si Ecwid noong bata pa ako, sasabihin ko na lang, “Naku!” Susubukan kong samantalahin ang halos lahat ng posibleng uso ngayon. Ganoon talaga ang personalidad ko, parang nagsisimula pa lang ako at malamang hindi ako mag-iimbak ng maraming imbentaryo, pero para lang ito sa mga nakapili na ng produkto mo at mahilig makinig sa podcast. Kaya may matututunan kang teknik dito at doon, estratehiya dito at doon. Talagang sulit isipin kung may trending ba ang isang bagay basta hindi mo kailangang mag-stock nang marami sa bodega mo at baka ma-stuck ka rito. Gamit ang Ecwid, mabilis mong mapalago ang isang tindahan.

Jesse: Siguradong kaya mo. I'm not trying to hate on trending products. Marami sila. Sa pangkalahatan, gayunpaman, ang mga iyon ay mga negosyong maikli ang buhay at ikaw ay maiipit. Ito ay tulad ng isang laro ng mga upuang pangmusika. Hindi mo nais na ikaw ang naiwan na walang upuan. Siyanga pala, isa ito sa aming pinakasikat na blog sa Ecwid.com. Naniniwala ako na ito ay tinatawag 19 Mga Trending na Produkto. Maaari ka lang mag-google ng mga trending na produkto sa aming Ecwid blog at makikita mo ito. Maraming magagandang halimbawa doon ng partikular na bagay na ito. Kailangan natin itong i-refresh nang madalas dahil ang mga bagay ay hindi nagtatagal nang ganoon katagal. Gayundin, sa panig ng kita bilang kabaligtaran sa panig ng pagsinta. Maraming paraan kung gusto mong maghanap ng malaking market at gusto mong maghanap ng mga bagay na nagbebenta, ngunit ayaw mong mahanap ang pinakamalaking market. Marahil ay hindi mo nais na pumunta sa nangunguna sa merkado ng TV at makipagkumpitensya laban sa LG at Sony at kung ano pa. Kailangan mong mahanap ang tamang lugar na ito ng isang malaking sapat na merkado, ngunit kung saan mo mahahanap ang kumpetisyon at nagkataon na mayroong malaking kumpanyang ito na tinatawag na Amazon na may iba't ibang kategorya. Ang lahat ay nakategorya sa magagandang maliliit na niches kung saan maaari kang maghanap ayon sa mga nangungunang nagbebenta. Kaya maaari mong hanapin kung anong mga bagay ang ibinebenta at ang antas ng kumpetisyon, dahil ang antas ng kumpetisyon ay karaniwang niraranggo mula mismo sa itaas. Maaari kang tumingin nang direkta sa Amazon, ngunit mayroon ding isang grupo ng iba pang mga kumpanya doon na may access sa data na iyon at higit pang data. Matutulungan ka nilang piliin ang iyong produkto. Ilan lamang sa mga halimbawa ng mga kumpanyang iyon. Ang Jungle Scout ay medyo malaking pangalan doon. Ang isa pa ay Viral-Launch.com. Mayroon din silang mahusay na podcast na pinakinggan ko. Matutulungan ka nila kung hindi mo lang alam kung ano ang gusto mong ibenta. Maaari mong makita kung ano ang nagbebenta sa Amazon at kung saan ito nagra-rank at kung gaano karaming nagbebenta sa Amazon. Iyon ay maaaring magbigay sa iyo ng ideya ng merkado, hindi lamang sa Amazon, ngunit maaari mong kunin iyon bilang kung paano iyon gagawin sa e-commerce pati na rin. Ilang ideya lang. Kung wala kang ideya kung ano ang gusto mong ibenta, mayroong maraming mga tool out doon. Sa mga trending na produkto, maaari mong gamitin ang Google Trends.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Okay, tingnan mo 'yan. May mga trend talaga. Dahil nasa pangalan ito na trends.google.com, hindi mo na kailangang ipaliwanag pa. Pero oo, makakatulong 'yan para makita mo. Kumusta ang performance nila kumpara sa dami ng search term noong mga nakaraang taon at mga ganoong bagay?

Richard: Oo, ang ibig kong sabihin, magandang punto iyan dahil kung iisipin mo: “Uso lang ba ito sa ngayon?” Pero pagkatapos ay babalikan mo at titingnan mo, sabihin nating wala pang isang taon, 2015, 2012, o kahit ano pa. Maaari ka ring bumalik sa mga taon at makikita mong uso pa rin ito. Mayroon ding mga pana-panahong uso. Magkakaroon ng iba't ibang panahon. Ang ibig kong sabihin ay napakaraming opsyon dito.

Jesse: Hindi lang ginagamit ang Google Trends para maghanap ng mga usong produkto. Hindi mo naman kailangang maghanap ng uso. Gusto mo lang makahanap ng isang bagay na talagang umuunlad. Anumang mga bagay na pinapalitan ng mga app sa iyong telepono. Okay. Siguro hindi ito ang pinakamagandang merkado para pasukin. O ewan ko, isang halimbawa lang iyan, pero gusto mo lang malaman kung ano ang iyong papasukin bago ka magsimula, lalo na kung hindi mo pa napili ang produktong iyon. Ilan lang iyan sa mga ideya. Pero bukod sa mga nabanggit natin tungkol sa hilig at kita, maraming iba't ibang katangian ang ating susuriin. Pero ang presyo, merkado, paulit-ulit na negosyo, mga panatikong customer, at makikilalang niche. Nalalapat ito sa parehong hilig at kita. Tatalakayin natin ang mga ito nang mas detalyado dito. Susubukan ni Rich na pag-isipan ang mga ito at bibigyan ka lang namin ng ilang ideya na pag-iisipan. Ang presyo ng item at kaugnay nito, ang presyo ng buong basket. Kung may pag-aalinlangan, ang aking opinyon ay pumili ng mas mataas na presyo ng item. Ginagawa mo ang lahat ng ito para lang makapagbenta ng produkto. Sa personal, mas gugustuhin ko pang magbenta ng produktong nagkakahalaga ng isandaang dolyar kaysa sa produktong nagkakahalaga ng $10 dahil ang isang benta ay parang kikita rin ng kaunting pera dito. Ang dahilan kung bakit ko nabanggit ang laki ng basket ay maaaring mayroon kang produktong 25, ngunit kailangan nilang bumili ng ilang iba pang mga item para gumana ito. Alam mo, parang kailangan lang nilang magdagdag ng mga baterya sa card. Hindi na talaga iyon gumagana ngayon dahil lahat ng tao ay bumibili ng mga baterya sa mga regular na site. Ngunit sa pangkalahatan, kung ang mga tao ay kailangang umorder ng maraming bagay, hindi gaanong mahalaga ang presyo ng produkto. Ang presyo ng basket ang mahalaga.

Richard: Oo, ang ibig kong sabihin ay magandang punto ito. Siguradong makuha ito. Baka nakaupo ang mga tao doon na iniisip, sus, nagsisimula pa lang ako. Kung nagbebenta ako ng $100 na produkto ngayon, magkano ang aking imbentaryo? At may mga workaround din. Balikan natin ang kabuuang komento mo sa basket. Maaari mong palaging dalhin ang isang tao na may a mababang halaga aytem. Nag-flashback ako sa mga kasama namin sa Traffic and Conversion at sa mga marketing guys doon kung saan nagsisimula si Perry Belcher ng isang tindahan at pinutol niya ang lahat ng tao gamit ang mga mitsa, ngunit alam niya na nagbebenta ang totoong pera...

Jesse: May mitsa ng kandila. Hindi ito naisasalin dito.

Richard: Oo. Mga mitsa ng kandila. Nahuhuli niya ang lahat ng nagtitinda ng mitsa ng kandila at sinasabi ng mga dating negosyante: “Naku, huwag kang mag-alala, magsasara na siya.” Pero ang ginagawa lang talaga niya ay subukang makuha ang bagong customer sa pamamagitan ng mas murang presyo. Pero alam niya: “Ano ba 'yan, hindi maganda 'yan kung wala ang wax at mga essential oil.” Pero doon pa rin maaaring maging mataas ang presyo ng kabuuang basket para sa kabuuang basket. Naiintindihan ko ang punto mo at dapat nilang pagtuunan ng pansin ang trabahong iyon. Nakabatay ito sa advertising.

Jesse: Bago iyan, bumaba tayo sa profit margin. Tatalakayin natin ang advertising. Magtatakda tayo ng presyo, pero ang presyo talaga ay isang bahagi nito. Kita, di ba? Kung ito ay isang daang dolyar na produkto at kumikita ka lang ng $10, malaking pagkakaiba iyon kaysa sa isang daang dolyar na produkto kung saan gumastos ka ng 90. Kaya ang presyo at kita ay halos magkapareho. Hindi sila pareho. Kung nagbebenta ka ng mga kosmetiko, malamang na mataas ang profit margin nito. Dahil hindi alam ng mga tao ang totoong halaga mula sa mga hilaw na materyales. Kung nagbebenta ka ng isang bagay na mas maituturing na kalakal, limitado lang ang masisingil mo kaysa kung alam ng mga tao kung magkano ang halaga nito sa ibang mga tindahan. Ang presyo, kita, ang mga iyon ay nagsasama-sama sa "Kaya mo bang mag-advertise?" Para sa akin, malaking salik iyon sa pagpili ng bagong produkto. Maaari kang magbenta ng mga bagay na maaari mong i-advertise buong araw. Kung mayroon kang malaking following sa Instagram, hindi mo na talaga kailangang i-advertise iyon. Kung handa kang gumawa ng maraming content at ipakilala ang iyong produkto sa mga tamang tao, magagawa mo iyan. Sa halagang $10 na produkto, malaki ang kikitain mo sa halagang $10. Kaya ayaw kong sabihing hindi mo ito magagawa, hindi mo lang magagamit ang karamihan sa mga karaniwang tool sa eCommerce. Tulad ni Rich, ang Tutus ni Lulu. Ano pa nga ba ang silbi ng tutu para sa aso ngayon? 15 dolyar?

Richard: Oo, alam ko. At ilan ang bibilhin nila? (tumatawa)

Jesse: Hindi ko alam kung anong sukat ng basket doon. Baka kailangan mo ng higit sa isang tutu. Hindi ko alam kung sino ang bibili ng isa lang, ngunit sa pagtatapos ng araw, magagawa mo ito ngunit malamang na hindi mo magagamit ang dynamic na retargeting o mga Google Shopping ad o AdWords, tulad ng mga tool na pinag-uusapan natin sa iba pang mga podcast. Malamang sarado ang mga iyon sa iyo. Hindi kinakailangan, ngunit malamang, magkaroon lamang ng kamalayan dito. Mura mga item na may mababang margin, ang mga iyon ay magiging mahirap na mag-advertise at kinuha mo lang ang kalahati ng mga tool na mayroon ka sa iyong pagtatapon.

Richard: Hindi ka puwedeng tumaya, kahit gustong-gusto naming lahat, hindi ka puwedeng tumaya sa isang viral video. Maaaring makagawa kami ng napakacute na video, pero hindi ka puwedeng tumaya doon.

Jesse: Kung ang tagumpay ng iyong produkto ay nakasalalay sa isang viral video o sa paglabas mo sa Shark Tank, sa sandaling mailagay ko ito sa Target, magagawa mo na ito. Ayokong maging negatibo dito. Kaya mo itong gawin, pero malaki ang inihahanda mo para sa iyong sarili. Ito ay isang napakataas na panganib na pakikipagsapalaran sa puntong ito. Kung nagbebenta ka ng isang bagay kung saan maaari kang mag-advertise, simulan ang pagbuo ng base, kumuha ng listahan ng mga customer, mas malamang na daan patungo sa tagumpay doon. Kaya nga nabanggit namin ang advertising. Hindi naman kami isang shell para sa Facebook at Google, ngunit ito ang pinakamadali at pinaka-napatunayang paraan upang bumuo ng isang negosyo online. Rich, ito ang paborito mo rito. Ang susunod na item ay may kaugnayan sa presyo. Hindi lang ito ang presyo ng unang benta.

Richard: Oo, may tatlong paraan talaga upang makakuha ng pera sa isang negosyo at sinaklaw namin ang isa, na kung saan ay upang makakuha ng isang customer. At pagkatapos ay nagsimula kaming pumasok sa isa, ngunit ito ay talagang nakakakuha lamang sa kanila na bumalik. Kung nagbebenta ka ng mga gamit para sa Halloween, maaari mo itong magawa. At kung marami kang magagawa nang mabilis, astig iyan. Pero maliban na lang kung mag-costume ka para hindi ko alam, theater o hindi ko rin talaga alam. Hindi ko talaga maalis sa isip ko. Ngunit iyon ay isang isang beses uri ng bagay. Maaari mong makuha ang mga ito sa susunod na taon, kaya ang iyong paulit-ulit na pagbili ay magiging lahat sa susunod na taon. Ngunit bumalik sa dollar shave club o kung ano pa man. Kung maaari kang makakuha ng paulit-ulit na pagbili o tulad ng Quip, ang pinag-uusapan natin, bawat tatlong buwan ay kumuha ng bagong bagong supply ng mga ulo. Kaya karaniwang pagkuha ng panghabambuhay na halaga ng customer. Napag-usapan namin ang tungkol sa isang tumaas na basket, napag-usapan namin ang tungkol sa pagkuha ng isang customer, ngunit ang paulit-ulit na pagbili at isang panghabambuhay na halaga. Ang pangalawa, ang pagkuha ng isang customer na bumalik muli, na kung saan ang maraming mga pagbubukod sa panuntunan ay pumapasok dahil maaari mong teknikal, kung nagbebenta ka ng isang bagay na bibilhin nila bawat buwan sa halagang 200 bucks. Hindi ko alam kung ano ang produktong ito ngayon.

Jesse: Sana alam ko, magsisimula na tayo nitong podcast. (tumatawa)

Richard: Sa tingin ko ang mga kumpanya ng pagkain, ang paghahatid, ay naisip na ito ay gagana. Hindi lang nila namalayan kung gaano karaming mga kumpanya ng pagkain ang papasok at susubukan na gawin ito. Ngunit tumakbo na lang tayo bilang isang halimbawa. Kung nagbebenta ka ng isang bagay na nauubos, mayroong 200 bucks sa isang buwan at mananatili sila sa iyo sa loob ng anim na buwan, siyam na buwan, isang taon, 18 buwan. Maaari kang magbayad ng higit sa $200 para makuha ang customer na iyon at hindi ka gaanong masasaktan dahil mayroon kang mga hinaharap na ito, $ 1500-1600 gaano man katagal nananatili sila bilang mga customer. But yeah, the repeat purchase, that's something that when it comes to passion or profit, I think doon tayo nagugustuhan ng fanatical, na-touch ka kanina. Yung mga super fans, yung mga fans na dahil lang baka bumili sila ng mga gamit sa iba't ibang anyo. Nandiyan sila. Ikaw ay mula sa Minnesota, gusto mo ang Minnesota Vikings. Kaya't tulad ng kung may makakabili ng iyong Minnesota Vikings Jersey, mabibili nila ang iyong kalendaryo, literal kang makakabili ng napakaraming iba't ibang bagay. Hindi naman kailangang ganoon din palagi, ngunit ang panghabambuhay na halaga lang o paulit-ulit na pagbili, iyon ay isang malaking bagay na dapat isipin sa iyong negosyo.

Jesse: Oo naman. Oo, mataas na presyo, mataas na tubo, paulit-ulit na pagbili, lahat ng magagandang bagay. Hindi mo kailangang makuha lahat ng iyan, pero iyon ang mga bagay na hinahanap mo habang naghahanap ka ng mga bagong produkto. Napag-usapan natin nang kaunti ang laki ng merkado. Kaya ang laki ng merkado, gusto mo ng mas malaking merkado tulad ng mga makinang Miller. Limitado lang ang mga tao na bumibili ng isang partikular na halaga para sa isang triangle para sa isang orkestra. Ngayon, mas maraming tao ang bumibili ng drums, pero habang tumataas ang posisyon mo sa merkado, mas maraming tao rin ang kakumpitensya mo. Kaya may sweet spot sa laki ng merkado. Hindi palaging mas malaki ang merkado dahil mas marami kang makakasalubong na kakumpitensya, pero gusto mong magkaroon ng ideya sa laki ng merkado. At ang kabaligtaran niyan ay ito ang niche. Oo, gusto mo ng maganda, hindi talaga ito ang kabaligtaran, masasabi kong mas marami pa, matutukoy mo ba ang niche, di ba? Tulad ng mga taong mahilig sa whisky, halimbawa, malamang na inilalagay nila ito sa kanilang Twitter bio o sa kanilang Facebook, o sumasali sila sa mga Facebook group tungkol sa whisky. May mga paraan para makilala sila. Kanina, nakahiga ka sa sopa, at may mga espesyal na maliliit na gel pack sa ilalim ng iyong likod dahil masakit ang iyong likod. At may produkto para diyan. At may katuturan ito. Pero hindi ka sumali sa Facebook group na “Masakit ang likod ko.” Oo, may produkto, at may niche, pero malamang hindi ito makikilala. Hindi ito makikilala; hindi mo ito madaling mai-market. Kaya hindi lang ito niche na hinahanap mo. Hinahanap mo ito na makikilala. At malamang alam ng Facebook ang niche na iyon. Malamang alam nila na kailangan mo ng ice pack. Pero huwag tayong masyadong mag-alala. Pero gusto mo itong mas makikilala nang walang anumang kakaibang algorithm na nakakapili nito nang basta-basta. Mga kakumpitensya. Kasama na riyan nang nabanggit ko ang laki ng merkado. Kaya, oo, hindi ka dapat maging masyadong malaki ang merkado. Ayaw mo ring masyadong kalabanin ang mga matatag na kakumpitensyang ito. Para sa mga damit at mga bagay na tulad niyan, palaging may mga bakanteng posisyon. Manatili sa toothbrush kung mayroon kang magandang ideya para sa isang kahanga-hangang electric toothbrush. Naku, maraming kakumpitensya diyan. Hindi ibig sabihin na hindi ito gumana para sa Quip. Pareho ko itong sinasabi. Nagawa nilang talunin ang Phillips, Waterpik, at lahat ng iba pang bagay. Pero ngayon ay may bagong malaking kompanya diyan. At ilang milyong dolyar ang kakailanganin para mabuo ang susunod na produkto na tatalunin sila? Malamang marami. Tingnan mo ang mga kakumpitensya mo diyan. Palagi akong nagugulat sa mga taong hindi lang basta nag-i-Google o naglalagay ng pangalan ng produkto sa Amazon, ano ang nakikita mo roon? Kung ang unang pahina ng Amazon ay ganito ang hitsura, “Wow, ang gaganda ng mga produkto, talagang magagandang review, hindi ko alam kung paano nila ito nagawa sa ganoong presyo. Hindi ko ito magawa sa ganoong presyo.” Malamang na hindi iyon magandang merkado. Sinasabi ko lang. At hindi ito tinitingnan ng mga tao. At pagkatapos, kalaunan, sasabihin nila: “Aba, hindi ako makakarating, natatalo lang ako ng Amazon.” Aba, hindi mo naman sinuri.

Richard: Oo, ito ay kawili-wili. May isang bagay na naisip ko habang sinasabi mo yan ngayon. Ngayon, dahil, muli, sinusubukan naming gumawa ng mga butas upang mahanap na palaging may pagbubukod. Ito ay higit pa sa a nakakaisip sa iba't ibang paraan para makapag-isip ka kung anong produkto ang dapat mong piliin. Ngunit maaari mong kunin ang listahang iyon na iyong tinutukoy. Nagpunta ka sa Amazon; makikita mo: “Wow, maraming magagandang produkto.” Ngunit kung talagang naglaan ka ng oras at tumingin ka sa mga review, at magsisimula kang makakita ng isang karaniwang trend ng: "Wow, lahat ay nagrereklamo tungkol sa isang bagay na ito na wala sa mga taong iyon ang ginagawa." Baka may gusto ka noon. Napakaraming mga pagbubukod lamang sa panuntunan na hindi sinusubukang mapunit ang anumang bagay. Laging magkakaroon; ito lang ang humahantong sa akin pabalik sa… Hindi na natin ito lalaliman, ngunit ito talaga ang kahalagahan ng tatak dahil ito ang isang bagay na nauuna sa lahat ng mga bagay na ito, maging ito ay isang hilig, kita, anuman. Kung nagbebenta ka ng isang bagay at kalakal ka lang kung pupunta ka lang sa pinakamababang halaga at pinakamabilis na parang malulugi ka balang araw. Hindi ko mahuhulaan kung kailan darating ang araw na iyon, ngunit mawawalan ka, at malamang na mapupunta ito sa malaking aso, ang Amazon doon mismo. Sinabi ni Bezos na gusto niyang dalhin ang bawat isa SKU sa planeta. Kapag nakuha nila ang data, at alam nila, at ang tanging bagay na ginagawa mo ay ang pinakamababang halaga, malamang na ito ay magiging isang karera hanggang sa ibaba. Para manatiling nakatutok sa sinasabi mo diyan, basta. Kung makakita ka ng grupo ng mga tao na gumagawa nito, ngunit magagawa mo ito sa ibang paraan, at nagrereklamo sila sa buong board sa lahat ng produktong iyon, at maaari kang pumasok at gawin iyon at lutasin ang problemang iyon, maaari mo talagang hindi mo alam kung gaano katagal ang wave na iyon dahil nakakuha sila ng maraming pera. Maaari din nilang ayusin ito nang mabilis. Ngunit kung gumawa ka ng isang tatak sa paligid, ikaw ang nag-ayos niyan. Hindi mo alam. Maaaring ito ang mismong lugar na pasukin.

Jesse: Sigurado. Sa totoo lang, napakagandang estratehiya iyan na ginagamit ng ibang tao — ang paggamit ng datos ng Amazon para mahanap ang mga tamang produkto. Kaya una, tinitiyak mo lang na kung lahat ay may 4.8 bituin at lahat ay maganda ang hitsura, medyo matakot ka rin. Kaya gusto mo lang siguraduhin na hindi ka magsisimulang gumastos ng malaki sa bagay na iyan, at hindi mo pa ito nasusuri sa Amazon at/o Google. Hindi ito nagtatagal. Kaya pakiusap, gawin mo iyan at maging alerto. May ilang huling bagay dito na naaangkop sa pareho. Hindi ito kinakailangan, ngunit alam mo ba kung hinahanap ito ng mga tao? Ibig sabihin ay "hanapin ito" tulad ng mayroon bang mga makikilalang termino para dito? Tama. Electric toothbrush. OK. Hinahanap ng mga tao iyan. Maaari ka pa ring magkaroon ng pinakamahusay na electric toothbrush. Ngunit kung makumpleto mo ang paglikha ng isang bagong kategorya na hindi pa hinahanap ng mga tao, magiging mas mahirap iyon. Hindi ibig sabihin na hindi mo ito ginagawa. Nangangahulugan lamang ito na hindi hinahanap ng mga tao ang iyong produkto. Medyo mahirap. Medyo may kaugnayan doon. Walang kaugnayan, pero hindi maganda tingnan sa larawan. Gaya ng lahat ng social media platforms ngayon, karaniwang biswal lang. Kaya kung ang produkto mo ay mamumukod-tangi at makikilala habang nag-i-scroll ang mga tao gamit ang kanilang hinlalaki sa mobile phone, malaking bentahe iyon. Kung hindi ito ganoon kaganda o parang hindi mahahawakan, hindi mo lang talaga alam kung ano iyon kapag tiningnan mo, medyo negatibo ito sa aspetong ito. Kaya magkaroon ng magandang halimbawa diyan. Pero isipin mo na lang kung may influencer sa Instagram na nakikita mo ito roon, tulad ng pag-angat nito sa dalampasigan. Malamang magandang sagot 'yan. Kung ang tanong mo, "Ano itong kakaibang industrial widget dito? Hindi ko alam kung ano ito." Masama 'yan.

Richard: Magandang punto 'yan. Pinag-uusapan nila 'yan. Balikan natin sandali ang Shark Tank. Kung mayroon kang isang kamangha-manghang produkto na lumulutas sa isang problema, maliban na lang kung gagawa ka ng kamangha-manghang nilalaman. Kaya balik tayo rito. Magbebenta ka ba ng isang produktong hindi naman talaga kahanga-hangang tingnan? Tungkol naman sa produkto mismo. Pero kapag natapos mo na ang produkto, nagtitinda rin si Jessie ng isda. Kung nabili niya ang larawan lang ng fillet bago ito maluto. Good luck. Pero narito ang produktong ito na tapos na. Narito ang magandang recipe, isang magandang larawan doon na maaaring maging isang bagay na talagang mabenta. Pero ang tinutukoy ko talaga ay. Kung ang nilalaman ay ang halaga ng pagpasok. At kailangan mong ipaliwanag ang iyong produkto. Kung hindi mo ito magawang maganda sa isang larawan, mas mabuting gumawa ka ng nilalaman na kahit papaano ay nagpapaliwanag kung ano ang iyong nalulutas.

Jesse: Sigurado. Tama ka.

Richard: Napakaraming iba't ibang detalye rito. Dahil hindi lang ito isang plataporma para tingnan ang lahat ng iba't ibang platapormang ito. Balik tayo sa pasyon at kita sa simula. Kung marami kang iba't ibang bagay, kailangan mo itong gawin. Pareho tayong mahilig sa pasyon. Bukod pa riyan, kung may pasyon ka sa isang bagay, maaaring may iba pang tao na masigasig din dito. At kaya mo nabanggit iyan. Maganda ba ang itsura nito sa isang larawan dahil sinusubukan mong makuha ang atensyon ng mga tao sa isang bagay na interesado ang ibang tao?

Jesse: Oo. Kung Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, lahat ng mga bagay na ito, umaasa ito sa isang tao upang makilala kung ano ang bagay na ito sa isang bahagi ng isang iglap o ang kanilang hinlalaki ay patuloy na gumagalaw sa pag-scroll pataas. Hindi ito nangangahulugan na dapat itong magmukhang maganda Tick-Tock. Ngunit makakatulong ito sa maraming produkto — lahat ng item na nabanggit namin. Hindi mo kailangang magkaroon ng bawat isa sa mga iyon. Hindi mo kailangan ng perpektong akma sa bawat bagay na pinag-usapan natin. Iyon lang ang mga bagay na iisipin ko. At pumasok ako sa mga negosyong hindi nakakatugon sa lahat ng mga bagay na iyon. At kung minsan sinisipa ko ang aking sarili sa ibang pagkakataon at kung minsan ay kung ano ito. Hindi mo makukuha ang perpektong bagay sa mga ito. Maging aware ka lang sa mga yan. At nakakatulong iyon. Sana makatulong ito sa inyo paggawa ng desisyon proseso. Napag-usapan ko ang tungkol sa isang grupo ng mga katangian na hahanapin natin sa isang produktong ibebenta. Ngayon, saan mo nakukuha ang mga bagay na ito? Kailangan mong likhain ang mga ito sa ilang antas. Hindi mo maaaring likhain ang mga ito mula sa manipis na hangin. Ang 3D printing ay wala pa. Kalimutan natin iyon bilang isang opsyon. Ngunit ang aking unang lugar ay upang suriin ang lokal. Depende ito sa kung saan ka nakatira. Ngunit sa pangkalahatan, maaaring makatulong sa iyo ang isang tao sa iyong lugar na gawin ang produktong ito o hindi bababa sa ilan sa mga bahagi nito. Magiging mas madaling magtrabaho nang lokal. Siyempre, depende ito. Kung ito ay isang bagay na tuso, malamang na makakahanap ka ng isang lokal. Kung gumagawa ka high-end electronics, malamang na hindi mo ginagawa iyon dito. Sasakay ka ng eroplano, pupunta sa China, pupunta sa Taiwan. Syempre, depende. Ngunit sa pangkalahatan, ang paggamit ng mga lokal na koneksyon, mga lokal na kalakalan, ang mga tao ay malamang na isang magandang lugar upang magsimula. Higit pa riyan, magpapatuloy sila. Ang isa pang hakbang ay ang mga trade show. Sa tingin ko maraming tao ang nag-discount niyan, i-Google ito. Marahil ay may trade show para sa bawat uri ng kategorya na maiisip mo. Maaari nilang gawin ito ng ilang beses sa isang taon. Maaaring wala silang perpektong produkto, ngunit mayroon silang katulad. At pagkatapos ay maaari kang makipag-usap sa mga tao at gawin iyon. Iyon ay kung gusto mong manatili sa iyong sariling bansa, hanapin mo lang ang mga trade show. Iyan ay isang mas madaling tip doon sa isang higit pa sa mas madaling bahagi; mas kaunting puhunan ang ibinaba sa pagpapadala.

Richard: Nakakatuwa naman 'yan. Sa tingin ko, pareho tayong may halo-halong damdamin tungkol diyan. Maganda 'yan dahil sa halaga ng imbentaryo, hindi mo kailangang iimbak ang imbentaryo. Hindi mo kailangang bayaran ang lahat nang maaga. Pero kapag ginamit mo ang brand ng iba, baka may ibang tao na ring nagbebenta nito. Napag-usapan na natin ito dati. Ang tagal na natin dito sa loob ng mahigit 10 taon. Wala nang silbi ang drop shipping. Tapos, may iba ka pang makikitang darating at gagawin itong posible.

Jesse: Oo. Tama. “Wala nang saysay ang drop shipping.” Matagal na rin iyan na pamagat ng blog. At palagi ko pa ring nakikita ang mga negosyong kumikita nang malaki sa dropshipping. Parang ganito ang iniisip ko: “Paano sila kumikita?” Pero ginagawa nila ito. Tumatanggap ito ng mga kakaiba hanggang sa mga kakaibang lugar. Ang babala ko sa mga tao ay kung magsisimula ka sa drop shipping, magsa-sign up ka sa isa sa mga malalaking drop shipper. Maraming tao diyan ang gumagawa nito, ang ilan ay konektado sa Ecwid. Kung pipili ka ng ilang produkto na talagang akma sa iyong tindahan at sa iyong niche, mahusay. Sa tingin ko ay may magagawa ka riyan. Kung sinabi mong: “Pipiliin ko ang bawat produkto nila at ilalagay ko lang ito sa aking site at umaasa na magiging maganda ang resulta.” Naku, mag-alangan ka lang nang kaunti. Kung ang ibig mong sabihin ay, magmumukha akong masama sa Amazon dahil sa mas mataas na presyo at hindi pareho ang customer service.

Richard: Good luck.

Jesse: Oo. Good luck. Kudos kung makakaya mo. Medyo nagulat lang ako. Para sa akin nang personal, ang dropshipping ay may ilang mga lugar kung saan maaaring talagang magkaroon ng kahulugan. Maliit na mga niches o direkta kang nakikipag-usap sa pabrika na ipapadala nila sa ngalan mo. Na may katuturan. Nakagawa na ako ng drop shipping noong nakaraan. Ito ay gumana nang ilang sandali. Ang dropshipping ay nakakakuha ng maraming buzz sa merkado, kaya maaari itong gumana. Siguraduhin lamang na palawakin ang iyong isip nang higit pa sa drop shipping. Sa pamamagitan nito, ang aking susunod na halimbawa ay talagang drop shipping. (tumawa) Ito ay ibang uri ng drop shipping. Ito ay higit pa print-on-demand. So print-on-demand drop shipping talaga. Ngunit mayroon kaming koneksyon sa Printful. Sa tingin ko mayroon din kaming iba pang mga koneksyon. Nagkaroon kami ng Printful sa isang podcast kanina. Ang gagawin nila ay malamang na mayroon silang ilang daang iba't ibang mga item. Ngunit magsimula tayo sa mga sumbrero at t-shirt bilang halimbawa.

Richard: mga sumbrero, T-shirt, mga tarong ng kape. Lahat ng basics ganyan. Ngunit medyo higit pa. Manatili lang tayo kung mayroon kang pinakamahusay na ideya kailanman para sa isang kahanga-hangang t-shirt; baka may negosyo ka dyan. Hindi mo kailangang bumili ng isa t-shirt kahit na gawin ito. Maaari mong gawin ang disenyo, at pagkatapos ay maaari kang mag-advertise tulad ng kahit isang imahe nito. Ngunit hindi mo man lang nai-print ang t-shirt pa. At pagkatapos ay sa sandaling ito ay nagbebenta, awtomatiko nilang ipapadala ito para sa iyo para sa isang bayad. Maaari ka pa ring kumita ng disenteng pera sa paggawa nito, at wala ka talagang hawak na imbentaryo. Kaya para sa ilang mga tao, sa tingin ko ito ay isang kahanga-hangang ideya. Kung ito ay isang negosyo lamang sa iyon, iyon ay isang bagay. Pwede rin, kung may tatak ka, at kung may tindahan ka at gusto mo rin magkaroon T-shirt at mga sumbrero, ngunit hindi mo nais na magkaroon ng isa sa bawat sukat. Kung gayon ito ay isang magandang pagkakataon din upang kumita ng kaunting dagdag na pera mula sa isang tindahan.

Richard: Ito ay isang perpektong isa upang dalhin sa podcast na ito na may passion at tubo. Pasok na lang tayo sa salitang tubo nang kaunti. Kamag-anak lang yan. Ang ilang mga tao ay nais na ganap na baguhin ang kanilang buhay at maging ang susunod na milyonaryo sa Internet. Ang kanilang antas ng kita ay magiging ganap na naiiba. Pagkatapos ay maaaring mayroong isang tao na nakikinig sa palabas na ito na kung maaari lamang silang gumawa ng limang daang dagdag na dolyar upang makabayad sila para sa isang bagong bayad sa kotse at ilang insurance. Sila ay magiging ganap na masaya. Una, isaisip natin iyon. At ang dahilan kung bakit ko dinadala iyon ay. Ano ang gusto mong gawin buong araw? Kung ikaw ay malikhain at tinitingnan mo ito print-on-demand bagay at ang gusto mong gawin ay ang paglikha T-shirt mga disenyo, kung gayon ito ay maaaring maging perpekto para sa iyo. Hindi mo mapapanatili ang lahat ng margin kung bibili ka ng t-shirt ang iyong sarili, at ikaw mismo ang nagpi-print ng mga ito. Ngunit maaaring hindi iyon ang talagang gusto mong gawin pabalik sa panig ng pagnanasa.

Jesse: Mag-iimprenta rin ako ng maraming label at pupunta sa post office.

Richard: Eksakto. Sa kasong ito, maaari kang manatili sa iyong hilig at likhain ang mga disenyong ito. Hindi mo kailangang bilhin ang Mga T-shirt. Hindi mo kailangang mag-print Mga T-shirt. Hindi mo kailangang magpadala Mga T-shirt. Hindi mo makuha ang lahat ng margin. Makukuha mo ang ilan sa mga margin. Wala kang kailangang gawin kundi gawin ang gusto mong gawin.

Jesse: Oo, talagang, at sa tingin ko gusto ko lang matiyak na alam ng mga tao ang opsyong ito. Isa itong napakagandang opsyon kung gagamitin, lalo na kung ang tanong ay “Hindi ko alam kung ano ang gusto kong gawin. Hindi ko alam kung ano ang gusto kong ibenta.” Well, mayroon ka bang magandang catchphrase, isang brand o isang logo, anumang bagay na maaari mong simulan ang pagbebenta bukas? Ito ay isang mahusay, magandang opsyon para sa iyo. Sige. Kaya ang susunod na opsyon ay marahil kung saan maraming tao ang kikita ng maraming pera. Ito ay nasa ibang bansa. Uy, konting newsflash lang dito, maraming produkto ang hindi ginawa sa iyong bansa. Tulad ng para sa US, maraming mga produkto ang hindi ginawa dito. Isang ulo lang. Malamang ito ay gawa sa China, o ito ay ginawa sa Asya. Upang i-tap iyon, maraming paraan para i-tap iyon. Ngunit ang pinakamadali ay ang pagpunta sa Alibaba. Sa palagay ko tatawagin natin itong marketplace, ngunit nag-uugnay ito sa mga tagagawa ng China sa iba pang bahagi ng mundo. Halos anumang produkto na maiisip mo ay malamang na nakalista doon. Mag-ingat ka. Kung pupunta ka sa Alibaba, huwag sa loob ng unang oras wire somebody sampung libong dolyares, nakakabaliw lang. Wag mong gawin yan. Ngunit magpalipas ng ilang oras doon. Subukang maghanap ng katulad na produkto sa kung ano ang nasa isip mo, at pagkatapos ay magsimulang makipag-usap sa mga tao, makipag-usap. Malamang sa Skype ito. Aabutin ng kaunti diyan. Pag-uuri-uriin mo ang ilang mabuti at masamang sagot, at maaari kang bumili nang direkta mula doon. Ang susunod na antas mula doon ay mayroong maraming mga broker doon na tutulong sa iyo na mag-navigate sa China. Iba, ibang kultura. Ang negosyo lang ay medyo naiiba. Maraming tao sa Alibaba ang mismong mga broker, kaya sila ay talagang isang harapan para sa isang pabrika na maaaring hindi kasing savvy sa online na mundo. Kaya ito ay depende sa kung gaano kalaki ang gusto mong maging. Kung sinasabi mo: "Gagastos ako ng ilang libong dolyar sa ilang produkto mula sa China." Gusto mong gumulong, mahusay. Muli lang, siguraduhing nakapag-research ka, suriin ito, siguraduhing mayroong pagsubok sa amoy dito. Gamitin ang iyong spidey sense, I guess. hindi ko alam. Pero kung gumagastos ka, once you are into the five figures and higher at talagang seryoso ka na dito, pumunta ka sa China. Pumunta doon, tingnan ang pabrika, tiyaking nakikita mong offline ang mga produktong ito. May isa pang antas ng mga broker na karaniwang naroroon upang tulungan ang mga tao mula sa ibang mga bansa sa mga bagay sa pagsasalin. Kaya mula sa US, gusto mo ng English speaker sa China na makakatulong. May bayad din sila minsan. Karaniwang kumuha ng komisyon sa takot. Ngunit narinig ko mula sa mga tao na talagang nakakatipid sila sa kanila ng mas maraming pera kaysa sa gastos nila para sa mga serbisyo. Ayokong pumunta ng paraan malalim na at upang mag-navigate sa China upang bilhin ang iyong mga produkto. Ngunit mayroong maraming mga tao na ngayon kung nais mong lumikha ng isang bagong produkto na hindi mo mahahanap dito, malamang na iyon ang sagot. At hindi mo kailangang mag-navigate nang mag-isa gamit ang Alibaba. Baka gusto mong pumunta doon. Baka gusto mong makipagtulungan sa mga broker na gumagawa niyan. Kung mas gusto mong maghanap, nariyan ang Canton Fair. Nasa labas ito ng Hong Kong. Naniniwala ako na ito ay sa Enero, Pebrero, tulad nito. Tinatawag na silang pinakamalaking trade show sa mundo, sa palagay ko. Mayaman?

Richard: Oo, dati ay pumupunta roon si Rob, marami akong kakilala na pumupunta roon.

Jesse: Oo. Kaya kung ang tanong mo ay: “Gusto ko talagang magbenta ng isang bagay. Wala akong ideya kung ano iyon. At mayroon akong oras at pera para mamuhunan.” Pumunta ka na lang doon. Nakakapanghinayang. Pero makikita mo ang lahat sa ilalim ng araw sa isang trade fair. Nabanggit na natin ang lahat ng iba pa. Maraming iba pang trade fair para sa mga partikular na niche sa buong mundo. Pero ang pinakamalaki ay ang Canton Fair. Sige. Panghuli sa listahan kung saan gagawa ng sarili mong mga produkto.

Richard: Literal na kaya mong gumawa ng sarili mo.

Jesse: Maaari kang magsimula sa isang bloke ng kahoy, Rich, at isang kutsilyo at maaari kang umukit ng estatwa ngayon din. Totoo ito. Ito ay isang lumang istilo ng pagnenegosyo. Lumilikha ka ng sarili mong produkto. Tigilan mo na ang pag-uusap tungkol sa Tsina at lahat ng ito sa pamamagitan ng pagkakaroon ng ibang tao. Gawin mo ang sarili mong gumawa ng sarili mong produkto. Ikaw ang bahala sa proseso ng patente. Hindi natin pinag-uusapan ang mga estatwa. Oo, siyempre, maaari kang gumawa ng estatwa mismo. Pero hindi natin pinag-uusapan ang mga crafts , kundi mga produkto. Maaari mong i-navigate ang proseso ng patente, i-navigate ang proseso ng paggawa. Nagkaroon kami ng magandang podcast tungkol dito. Iyon ba ang Road Trip Potty?

Richard: Ah, oo. Kaya narito ang perpektong halimbawa. May mga taong magtatanong, ano ang ilan sa mga bagay na maaaring ibenta online? At hindi mo ito maisip. Ito ay isang halo, isang hybrid ng kung ano ang maaari mong pagkakitaan mula sa isang bagay na kinagigiliwan ng isang tao? Ito ay ang Road Trip Potty. At ang babaeng ito ay sadyang na-stuck sa trapiko. At ito ay napakasama.

Jesse: Kailangan mo nang umalis. Kailangan mo nang umalis.

Richard: At labis siyang na-inspire dahil nangyari ito, sa palagay ko, nang mas madalas kaysa sa inaakala niya: “Kailangan kong ayusin ang problemang ito.” At gumawa siya ng isang maliit na urinal para sa mga kababaihan.

Jesse: Ihian ng babae.

Richard: Para gawin ang mga gamit nila habang nagmamaneho. Siya ang naglutas ng problema. Pero maiisip mo ba 'yan? Kinailangan niyang pagdaanan 'yan nang ilang beses. Hindi 'yung parang: “May ideya ako. Gagawa na lang ako ng produktong ito para sa mga tao.” Pero maganda naman ang takbo ng trabaho niya.

Jesse: Oo. At dumaan siya sa proseso ng paglikha ng sarili niyang produkto mula sa simula. Ang tinutukoy mo ay 3D modeling . Ang proseso ng CAD ang bagay na hindi ko napansin doon at pumunta sa proseso ng patent at maghanap ng mga lokal na tagagawa. Iyon marahil ang pangitain na dapat sana ay sinimulan natin doon dahil ganoon talaga ang iniisip ng mga tao. Ang iba pang mga sagot na ibinigay namin sa iyo ay talagang mga shortcut o iba't ibang alternatibo sa "Kailangan kong mag-imbento ng isang produkto at gawin ito at gawin." Oo, magagawa mo iyon. Minsan ay inaabot iyon ng ilang taon. Sa palagay ko ang kanyang proseso ay ilang taon upang dalhin iyon mula sa isang ideya patungo sa isa pa hanggang sa merkado. At nga pala, maraming tao ang makakatulong sa iyo sa prosesong iyon. Alam kong inirekomenda niya ang mga taong tumulong sa kanya sa proseso ng patent. Mayroon kaming ilang mga kaibigan, kasamahan na gumamit ng isang kumpanya na tinatawag na Pro… Tama ba ang baybay ko, Rich?

Richard: Hindi ko matandaan ang eksaktong baybay. Titingnan ko agad habang pinag-uusapan natin ang tungkol sa.

Jesse: Prouduct. Hindi, sa totoo lang, ito ay PROUDUCT. And you know, I guess we're on audio, so it doesn't really matter how I spelling it. (tumawa) Ngunit isang halimbawa lamang ng. At mayroong isang grupo ng mga tao na makakatulong sa iyo. Kumuha ng produkto mula sa konsepto sa pamamagitan ng proseso ng patent at pagkatapos ay kumuha ng manufacturer sa ibang bansa. So that can shorten that timeframe, but that can't happen overnight, it can happen in the process of a few months. Kung mayroon ka talagang pinakamahusay na ideya, magkaroon ng kaunting pera kaysa sa oras mo, titingnan ko ang mga tao na makakatulong sa iyo sa pagbuo ng produkto.

Richard: Para lang linawin, oo, ito ay Product.

Jesse: Dot.com?

Richard: Dot.com.

Jesse: Sige. Hoy, sigawan sila. Ni hindi ko nga sila kilala ng personal. Mayaman, iyon ay isang magandang impormasyon naka-pack na podcast doon. Kumuha ng ilang ideya na gusto mong patakbuhin, magsimula ng bagong negosyo dito ngayon?

Richard: Sa totoo lang, sa tuwing ginagawa namin ang mga podcast na ito, palaging may gusto akong simulan para mag-apply. Naaalala ko na ngayon kung gaano kadali talaga ang Ecwid. Uupo ako rito at titingin sa Google Trends at maghahanap ng iba pang mga bagay. Ano ang maaari kong ihain dito bago mag-holiday?

Richard: Perpekto. Biyernes ngayon. Pwede tayong uminom dito, kumuha ng mga ideya. Ang inaasahan ko, kung nakinig ka, sana sa puntong ito ay hindi mo masabi, “Hindi ko alam kung anong produkto ang ibebenta online” o “Hindi ko alam kung saan makakahanap ng mga produktong nakita ko online.” Maraming ideya. Kung ganoon lang kadali, lahat ay gagawin na ito. Kailangan mong magsikap nang kaunti. Pero sana, nabigyan ka namin ng 10 o 15 iba't ibang lugar para simulan ang iyong paglalakbay. Lumabas ka na. Simulan ang pagbenta. Rich, mayroon ka pa bang ibang huling maliliit na tanong dito? Huling komento?

Richard: Ngayon, iyon na. Nagsisimula pa lang akong maghanap.

Jesse: Naiintindihan ko. Nawala ka na naman sa akin.

Richard: Magsa-sign up na ako ngayon para sa isa pang tindahan ng Ecwid.

Jesse: Malapit nang magsimula ang isa pang sesyon ng brainstorming dito. Kaya, sana ay nakapag-brainstorming na kayo. Mag-isip kayo ng ilang ideya at pinatay na ninyo itong podcast. Kung hindi pa, lumabas na kayo. Gawin ninyo itong mangyari.