Paggamit ng Kapangyarihan ng Amazon

Dahil ito ang palabas sa Ecwid Ecommerce, kung nakikinig ka sa podcast na ito ngayon, malamang na mayroon kang sariling Ecwid store o malapit nang magsimula ng isa.

Sa palabas na ito, palagi naming sinasaklaw ang mga paraan para mapahusay ang iyong tindahan, humimok ng trapiko, mag-advertise, at iba pang iba't ibang paraan para makakuha ng mas maraming benta. Karaniwan kaming nakikipag-usap sa mga tao na mga website muna at pagkatapos ay pumunta sa mga marketplace upang palawakin ang kanilang abot.

Sa Ecwid, malinaw na naniniwala kami sa pagkakaroon ng sarili mong ecommerce store. Naniniwala din kami na may pagkakataon na samantalahin ang sukat ng Amazon.

Sa episode na ito, matututo tayo mula sa isang tao na nakatuon sa partikular na pagbebenta ng mga produkto sa Amazon.

Ang aming panauhin ngayon, si Jon Tilley, ang founder/CEO ng ZonGuru.com, Isang Lahat sa isa Toolkit ng Nagbebenta ng Pribadong Label. Sinasaklaw namin ang pagpili ng isang produkto pati na rin ang pagkuha ng isang produkto. Matuto nang higit pa tungkol sa koneksyon ng Alibaba ng ZonGuru para sa pag-sourcing ng mga produkto.

Alamin ang higit pa tungkol sa ZonGuru sa:

• Paghahanap ng Perpektong Niche ng Produkto
• 2020 Milyong Dolyar na Hamon sa Produkto

Sipi

Jesse: Maligayang Biyernes!

Richard: Parang Biyernes na naman ang mga Biyernes. Dumaan ako sa isang sitwasyon kung saan parang pare-pareho lang ang araw ko. Nagsisimula na namang maging maayos ang lahat, parang Biyernes na naman talaga.

Jesse: Oo, hindi tayo magkasama sa studio para sa mga taong nakikinig. Richie, medyo nami-miss na kita rito. Hindi naman talaga pareho ang mga zoom call, pero nag-a-adjust na tayo, di ba. Ayos naman ang lahat.

Richard: At sa proseso ng lahat ng ito, e-commerce ay umuusbong. Ito ay palaging isang magandang bagay na patuloy na pinag-uusapan.

Jesse: Oo. Sana ay umunlad ang iyong negosyo. Kung nakikinig ka, makakarinig ako ng maraming magagandang ulat. Nakikita namin ang mga istatistika. Kailangan pang bumili ng mga tao. At kaya kung nakapasok ka na e-commerce, sana, makita mo ang boom na iyon. Marami tayong naririnig na magagandang kwento. Alam kong hindi lahat ay maayos. Ayokong ipahid sa mukha ng ibang tao, pero maraming magagandang nangyayari, lalo na sa e-commerce mundo.

Richard: Kaya kung hindi, patuloy na makinig at patuloy na mag-adjust at matuto ng mga bagong bagay at sana, mangyari nga.

Jesse: O baka kailangan mo ng ibang produkto o ibang side hustle diyan.

Richard: Kaya magandang segway talaga 'yan kahit hindi mo na kailangang subukang gawin.

Jesse: Propesyonal ako, Rich. Propesyonal na segway 'yan.

Richard: Baka kailangan mo lang ng ibang produkto, at baka iniisip mo, paano ko malalaman 'yan? Sige.

Jesse: Tama lang ang kailangan natin.

Richard: Dahil sa propesyonal na segway na 'yan, bakit hindi mo ituloy at ipakilala ang mga bisita sa buong araw?

Jesse: Sige. Kaya ang panauhin natin ngayon ay si Jon Tilley, ang tagapagtatag at tagalikha ng ZonGuru.com. Hoy, Jon, kumusta ka?

Jon: Kumusta mga kasama? Kumusta kayo?

Jesse: Magaling. Nagtatrabaho sa propesyonal na segway, gaya ng alam mo.

Jon: Napaka-propesyonal naman, pare. Naiinggit talaga ako sa inyo.

Jesse: Ano ang masasabi ko? Oo, baka nababaliw na kami sa bahay. Hindi ko alam, posible.

Jon: Sa tingin ko mas magiging propesyonal sana kung pupunta tayo sa brewery na nasa tapat ninyo at iinom ng beer noong Biyernes at gagawin ang lahat para matapos na 'to, alam mo na.

Jesse: Mukhang nakarating na tayo sa ikalawang round papunta rito.

Richard: Iiwan na natin ang cliffhanger sa pagtatapos ng episode na ito. Paano 'yan? Kailangan mong bumalik.

Jesse: gusto ko ito. Jon, hindi ka naman ganoon kalayo. Nasa LA ka. Nasa San Diego kami. Kaya ilang oras pa ang layo. Bakit hindi ka pumasok sa iyong negosyo? Ang mayroon tayo dito ay isang lahat sa isa tool kit ng nagbebenta ng pribadong label. Sa palagay mo, magandang paglalarawan ba iyon, o paano mo mapapabuti ang aming paglalarawan ng ZonGuru?

Jon: Oo, hindi iyon masama. Sa tingin ko mahalagang kami ay isang lahat sa isa toolset para sa pribadong label na nagbebenta ng Amazon. Tinutulungan ka naming dumaan sa data, insight, at automation. Mayroon kaming mga partikular na tool na tutulong sa iyo, kung tama ka sa simula ng iyong paglalakbay, at gumagawa ka ng pananaliksik sa produkto at sinusubukang patunayan ang mga ideya ng produkto. O kung sinusubukan mong mag-optimize para makakuha ng mas maraming trapiko. O kung gusto mong kumonekta sa mga customer o gusto mo lang talagang matulungan ka ng isang management system na pamahalaan ang iyong negosyo sa araw-araw. Ito ay isang paglalakbay. Siguradong masaya ito. Ngunit kami ay madamdamin tungkol dito at mahal ito.

Jesse: Mabuti. Sa mga taong nakapagbenta na nang kaunti sa Amazon, malamang ay makakakuha kayo ng produkto na mas mataas ang kalidad at magagamit nang walang masyadong problema. Ito na ang susunod na antas sa Amazon. Ito ang gusto kong gawing propesyonal ito, i-optimize, at dalhin ito sa susunod na antas. Makatarungan ba ang pahayag na iyan?

Jon: Oo. Ang Amazon.com ang pinakamalaki e-commerce marketplace sa mundo, hands down, na may napakaraming eyeballs. At nakakabaliw ang mga rate ng conversion dahil literal na nagta-type ang mga tao sa Amazon dahil gusto nilang bumili, hindi sila nagsasaliksik. Napakaraming volume ang dumadaan doon. Kaya at ito ay isang kumplikadong komunidad, at e-commerce ang espasyo ay umiikot sa loob ng matatag na bilang ng mga taon. Ang pagkakaroon ng kakayahang gumamit ng data upang mahanap ang iyong mga pagkakataon, upang mahanap kung saan naghahanap ang mga tao, upang malaman kung paano mag-optimize, upang malaman kung paano talunin ang iyong kumpetisyon ay mahalaga.

Tapos na ang mga araw ng 2013, magbi-drop ako ng ilang yoga mat sa Amazon at kikita ako ng tatlong daang engrande sa isang taon. tapos na yan. Ito ay tungkol sa isang angkop na lugar sa loob ng isang angkop na pag-unawa, na hindi rin, lalo na para sa iyong madla na nag-curate ng mga produkto ng label, na talagang partikular para sa isang angkop na lugar, mayroong isang pamilihan, at iyon ay isang milyong dolyar produkto sa sarili lamang. Ang aming mga tool ay talagang nakakatulong sa mga may-ari ng maliliit na negosyo, ang mga nagbebenta ng pribadong label na kumikita ng isang milyon, dalawang milyon, tatlong milyong dolyar sa isang taon o mas kaunti, na mahanap ang mga iyon milyong dolyar mga produkto, hindi isang 10 milyong dolyar na produkto. Maaari naming iwanan ang mga malalaking tatak ng kahon. Focus tayo sa mga yan milyong dolyar mga produkto at gumamit ng data at software upang tukuyin ang mga iyon at pagkatapos ay i-optimize para sa mga narito.

Richard: Kaya kapag pinag-uusapan natin ang private label, naiintindihan ko, pero ano nga ba ang ibig sabihin nito para sa isang taong unang beses na nakakarinig ng ganoong parirala? Kukuha ka ng produkto ng iba, at nilalagay mo ang sarili mong pangalan dito?

Jon: Oo, ang mahalagang ginagawa mo sa napakataas na antas ay ang paglikha ng sarili mong brand. Iyon ang talagang ginagawa mo. Kaya naghahanap ka ng produkto mula sa isang tagagawa, at inilalagay mo ang iyong brand sa halip na ang brand ng iba doon. Ikaw ang may-ari ng brand na iyon. Kaya ikaw ang may-ari ng IPO na iyon. Ang ibig kong sabihin ay ang produktong iyon, at dinadala mo ang produktong iyon mula saan mo man ito ginagawa sa Amazon bilang isang plataporma at ibinebenta ito bilang isang brand. Naglalagay ka ng sarili mong UPC dito. Ito ay natatangi sa iyo, at maaari mong ibenta ang produktong iyon at ikaw lamang maliban kung malinaw mong pinapayagan ang ibang mga nagbebenta na bumili ng produkto mula sa iyo at ibenta ito. Ngunit sa huli ay lumilikha ka ng isang natatanging produkto na ibebenta sa Amazon sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong sariling mga label dito. Ngayon ay maaaring mahanap ng ibang tao ang parehong produkto mula sa tagagawa, ilalagay ang kanilang label dito, ngunit sa huli ay nagbebenta sila ng ibang brand. Kaya iyon ang mahalagang bahagi. At ito ay nakasentro sa kung paano namin nilalapitan ang Amazon at kung bakit sa tingin namin ito ay isang mahalaga, mahalagang paraan upang gawin ito. Ang isa pang paraan ng retail arbitrage kung saan kinukuha mo ang brand ng iba at pagkatapos ay ibinebenta itong muli, at maaari kang makakuha ng mabilis na cash flow, ngunit sa huli, hindi lamang sa IPO o sa mismong asset.

Jesse: Nakuha ko. Kaya, ang mga retail arbitrage, alam ko ang termino, matagal na iyon, diyan ang mga tao ay pupunta sa mga bins ng diskwento sa, tulad ng isang benta ng Target, kaya bumili sila ng isang bungkos ng mga bagay at pagkatapos ay ipinadala ito sa Amazon at ibinebenta ito. Siguro may mga manipis na kita doon, ngunit may ilang mga kita doon. Kaya ang pribadong label ay isang malaking termino sa mundo ng Amazon. Karamihan sa mga manonood dito ay higit pa sa e-commerce mundo, na may overlap, ngunit kung minsan ay hindi kasing dami ng overlap gaya ng iniisip mo. Kaya, ang isang pribadong label ay karaniwang gumagawa lamang ng produkto ng ibang tao. Marahil ito ay karamihan sa Asia, sa palagay ko, at pagkatapos ay makukuha mo ang iyong label dito. Kaya ang iyong software ay karaniwang nakakatulong sa mga tao na maghanap ng mga produktong ibebenta. Maaaring hindi sila gumagawa.

Jon: tama yan. At sa tingin ko mayroong isang napakalaking overlap sa pagitan ng kung paano namin nilapitan ang pagbebenta ng mga produkto sa Amazon kung paano ginagawa ng mga tao e-commerce at kasama ang Ecwid bilang isang plataporma. Sa tingin ko sa huli, gumagawa ka ng marketplace, tama ba? Alinman ay nagse-set ka sa marketplace na iyon tulad ng Amazon, at mayroon kang sariling natatanging produkto, o ibinebenta mo ito sa iyong Ecwid marketplace o sa iyong storefront na nagdadala ng trapiko doon. Kinokontrol mo lang ang pagmamaneho ng trapiko sa halip na potensyal na umupo sa isang platform kung saan hahanapin ka ng trapiko. Sa tingin ko ito ay talagang malaking overlap, lalo na sa natatanging bahagi ng paglikha ng produkto.

Kung ano ang ginagawa ng aming software at ang ilan sa mga paraan ng paglapit namin dito, hinahanap namin ang pagkakataon sa Amazon. Gaya nga ng sabi ko, sobrang traffic at ang daming nangyayari. Ano ang tamang pagkakataon, at paano mo ito mapapatunayan? Mayroon kaming tool, ang niche finder, na may kakaibang niche rating system na nakalakip dito, na hinihimok ng keyword. Kaya maaari kang mag-type ng anumang keyword, halimbawa, at tingnan ang trapiko sa Amazon, tingnan ang dami ng mga benta sa Amazon at tingnan ang kumpetisyon sa Amazon at talagang nakakatulong sa amin na matukoy at masagot ang apat na pangunahing tanong na palagi naming nilalapitan. Ang isa ay ang pangangailangan para sa paghahanap na iyon, ang keyword na iyon. At magkano ang demand? Dahil ang trick sa Amazon ay hindi mo nais na makipagkalakal ng isang tatak at lumikha ng kamalayan sa paligid ng tatak.

Gusto mong magbenta ng isang bagay na hinahanap ng mga tao. Dahil iyon ang dahilan kung bakit sila nasa platform na iyon. Kaya gusto mong maintindihan kung gaano kalaki ang demand, una sa lahat, ang pangalawang bagay ay gusto mong maunawaan, may kompetisyon ba? At ang ilang kumpetisyon ay mabuti, ngunit gaano kalaki ang kumpetisyon. Hindi mo gusto ang masyadong maraming kumpetisyon. Ito ay talagang tungkol sa kung ano ang pagkakataon sa kompetisyon? Ang pang-apat na bagay ay kung gaano karaming pera ang kailangan ko para ilunsad ang produktong ito para talagang makipagkumpitensya sa mga nangungunang nagbebenta? Magkano ang kapital na kailangan ng isang tao? Ito ay isang napakalaking at talagang mahalagang tanong. Kailangan ko ba ng sampung grand, o kailangan ko ba ng 100 grand para talagang makipagkumpetensya? Dahil sa Amazon, kailangan mong nasa page one or maybe page two for certain. Sa mga tuntunin ng pag-unawa kung magkano ang kapital na kailangan mong ibenta upang lumikha ng mga produkto at maibenta ang mga ito sa bilis, ang hindi maubusan ng stock ay mahalaga. Ang ikaapat ay isang pagkakataong kumita. Magkano ang kikitain ko sa produktong ito? Makakakuha ba ako ng sapat na kita upang mai-invest ko ang perang iyon pabalik sa aking negosyo at paglago? O kung ang produkto ay apat na bucks at nananatili ako sa Amazon, at gagastos ako ng kaunting advertising, wala na ako. Ang angkop na paraan upang makita ay talagang nagpapatunay ng anumang ideya ng produkto batay sa keyword na maaari mong i-type laban sa apat na bagay na iyon. At ini-visualize namin ito at sasabihing, hey, narito ang breakdown nito. Oo, sa tingin ko ito ay isang magandang pagkakataon. Batay sa kung ano ang nakikita natin, at kung ano ang makasaysayang dami ng paghahanap sa Amazon, kung ano ang hinahanap ng mga tao ngayon, kung gaano ito mapagkumpitensya, ano ang mga uso? Kaya kinukuha namin ang lahat ng daan-daang ito at daan-daang data point na sinusubaybayan namin, at ginagawa namin.

Ito ay isang napaka-komplikadong piraso ng software. At pinasimple namin ang rating na ito at ilang iba pang bagay sa paligid nito. Ngunit sa palagay ko ang mahalagang huwag kalimutan at mahalagang sabihin ay ang data na iyon. And the answer is based on the data is 50 percent of the problem that you're solving, the other 50 percent is how do you differentiate the product? At iyon ay isang malambot na kasanayan na natutunan mo mula sa iyong pagsasanay sa negosyo, mula sa pagsasalita sa iyong target na madla, pag-unawa kung sino ang iyong avatar. Alam mo, iyon ay talagang mahalagang mga katanungan upang maunawaan at sagutin, dahil, sa pagtatapos ng araw, maaari mong gamitin ang lahat ng data na gusto mong sabihin, hey, ito ay isang magandang pagkakataon. Ngunit kung hindi ka pa nag-iba at nakagawa ng isang produkto na maaaring kumonekta sa iyong target na madla, hindi mo kailanman makukuha ang rate ng conversion na talagang gumanap sa tamang antas sa Amazon. Kaya mahalaga na talagang maunawaan at gamitin ang data upang mahanap ang pagkakataon, ngunit pagkatapos ay talagang pag-isipan kung paano aktwal na naiiba mula sa kung ano ang itinuro, pagkatapos ay kung paano kumonekta sa aking kumpetisyon. At iyon ang malikhain, kamangha-manghang, nakakatuwang bahagi ng isang produkto ng Amazon at ang nakakatuwang bahagi din ng pagbebenta sa isang bagay tulad ng Ecwid. Alam mo, iyan ang ginagawa ng mga tao e-commerce Nililikha nila ang mga kamangha-manghang malikhaing produkto na lumulutas ng isang natatanging problema sa isang natatanging paraan.

Richard: Nakakatuwa. Marami kang nabanggit na magagandang punto. Pero isang bagay lang ang gusto kong ipaalala sa mga tagapakinig na nakaupo riyan at nagtatanong: Bakit ko naman gugustuhing gawin ito? Ito ang pinakamalaking marketplace sa planeta, sa punto mo, nabanggit mo noong nagsasalita ka roon, pumupunta ang mga tao roon para bumili. Oo, may mga bayarin kang binabayaran. At, oo, maaaring may ilang karagdagang gastos kung hindi ka pa nakakatugon sa Amazon. Pero dinadala ka nila ng trapiko na kailangan mong matutunan kung paano magdala ng sarili mong tindahan, na siyang pananatilihin mo ang lahat ng mga bayarin na iyon. Kaya naniniwala kami ni Jesse na dapat gawin ng mga tao ang pareho.

Dapat ay mayroon kang sariling tindahan na gumagawa ng iyong brand kung saan anuman ang mangyari sa mundo ng pagbabago ng algorithm ng Amazon o ang isang tulad mo ay maaari pa ring gumamit nito. Ngunit kapag gumagamit ka rin ng Amazon, maaari mong samantalahin ang napakalaking dami ng trapiko na dinadala nila. Isang tanong ko para sa iyo, ito ay isang napakagandang punto, dahil pinag-uusapan mo ang tungkol sa data, at ako' Sigurado akong si ZonGuru, ganyan ang tunog. Tumutulong ka sa pag-access sa data at mga dashboard na iyon at mas marami kang matutunan tungkol sa iyong negosyo kaysa sa malamang na dumiretso ka sa Amazon. Sa iyong opinyon, paano ka nakikipag-usap sa Amazon sa mga tao, o sa palagay mo ba ay dapat mayroon kang ibang tindahan, o ginagawa mo ba ito sa social? Iyan ang bahaging lagi kong hindi masyadong naiintindihan. Paano mo gagawin iyon sa isang tindahan ng Amazon? Ang aktwal na komunikasyon, dahil hindi nila gustong gusto ang "Narito ang email ng customer," at maaari mo na ngayong tanungin sila kung kumusta ito.

Gusto ko ang anumang uri ng mga insight na mayroon ka na maaaring simulan ng mga tao na mag-isip tungkol sa kung paano nila magagawa kapag nakuha nila ang data na ito, kung paano sila mananatiling mas personalized, o gawin ang kalahating sukat.

Jon: Napakagandang punto at sa tingin ko ay patunayan ko muna ito sandali at sasagutin natin iyan. Pero sa tingin ko, sa panimula, kung magbibigay ako ng payo sa isang taong nagsisimula ng Amazon, na gustong magbenta sa Amazon. May dalawang paraan para lapitan ito. Una ay, hayaan mo akong maghanap ng produkto. Wala talaga akong koneksyon dito.

Siguro, nakaisip na ako ng logo. Nakahanap ako ng magandang pagkakataon sa produkto, at sinimulan kong ibenta ang produktong iyon, at literal, nagkakaroon lang ako ng pera. Tama. So, alam mo, bigla akong gumagawa ng 50 grand a month, 100 grand a month. Siguro gumagawa ako ng limang daang libo sa isang taon o anuman, at gumagawa ako ng 30, 40 porsyento na margin. Mayroong cash flow na ginagawa mo doon, ngunit walang tunay na asset sa brand. Napakabilis, nahanap ng isang Chinese na manufacturer ang pagkakataong iyon. Sila ay tulad ng, ang taong ito ay kumikita ng pera. Napansin nila ang isang produkto. Pinutol nila ito ng 50 porsiyento para i-undercut ka. Huminto ang lahat ng trapiko. Walang tatak. At ang negosyo ng taong iyon ay maaaring tapos na, o sana ay lumipat na siya sa pagbebenta ng ilang iba pang mga produkto. Kaya maaari kang manatili sa unahan ng laro. Iyan ay isang paraan na maaari mong lapitan ang Amazon. Ngunit ang paraan na palagi naming itinuturo at ang paraan na gusto naming tumuon ay ang Amazon ang pinakamalaking paraan upang sukatin ang iyong cash flow at sukatin ang isang unang beses negosyo. Walang ibang malaking pagkakataon, sa palagay ko, na gawin ito dahil sa dami ng search engine.

Ngunit mayroon kang napakalaking pagkakataon upang simulan ang paglikha ng isang tatak na maaaring makipagkumpitensya sa pinakamahusay sa mundo dahil mayroon kaming mga mapagkukunan. Kaya natin yan. Ngunit kailangan mong lapitan ito sa ganoong paraan kapag sinimulan mo ang iyong paglalakbay sa Amazon. At ang paraan na ituturo ko iyon sa isang tao ay ang sabihin. Gumamit ng Amazon; nakikita mo ang Amazon bilang iyong lead magnet. Ito ang iyong pinakaunang benta; ito ang pinakaunang piraso ng komunikasyon na mayroon ka sa isang customer. Kaya dumating na sila, gusto nila ang iyong mga produkto, nag-aalok ka sa kanila ng mga produkto, at mayroon kang benta mula doon. Ito ang gagawin mo pagkatapos nito na posibleng makagawa ng patuloy na pag-uusap at makabuo ng brand. Kaya kung ano ang iyong dinala ay ganap na mahalaga, na kung saan ay kung paano mo aktwal na gawin ito mula sa isang tindahan ng Amazon? Dahil sa huli, sinusubukan ng Amazon na kontrolin ang pag-uusap at ang komunikasyon sa loob. Mayroong ilang mga paraan upang gawin ito ng mga blackhead na paraan, malinaw naman, ngunit ang pinakahuling paraan upang gawin ito ay isa upang isama ang komunikasyon tungkol sa iyong brand sa loob ng iyong packaging.

Kaya kahit sino na bibili ng iyong produkto, sana, naglagay ka doon ng paraan ng pagpapasaya sa customer na iyon kapag binuksan nila ito. Ito ay isang bagay na nagsasalita tungkol sa iyong brand at isang bagay na maaari mong ibigay sa kanila mula sa Amazon. Kaya, hey, binili mo ang kamangha-manghang coffee mug na ito gamit ang magandang branding na ito. Uy, pumunta sa aming site. Mayroon kaming magandang detalyeng ito sa isang gabay kung paano maging isang barista. Maaari ka ring bumili ng kape, mag-subscribe sa aming brand ng kape doon, o kung ano pa man. Kaya't sa huli ay binibigyan mo sila ng karanasan sa produkto, natutuwa ka sa kanila, ngunit pagkatapos ay binibigyan mo sila ng dahilan upang pumunta sa iyong mga site sa Ecwid kung saan makakakuha ka ng higit na koneksyon sa tatak, ang pagkakataong makipag-usap at sana ay magkaroon ng pagkakataong ibenta ang mga ito mas maraming bagay. O kung talagang matalino ka tungkol dito, ginagamit mo ang Amazon bilang iyong mga lead magnet, at pagkatapos ay gagamitin mo ang iyong site upang makuha sila sa isang subscription. At malinaw naman, ang halaga ng iyong negosyo ay talagang dumadaan sa bubong. Kaya't kung paano ko ito lalapitan. Muli, ang pinakasimpleng payo para sa sinumang inilunsad sa Amazon ay ang magkaroon ng isang website kasama ang iyong brand, na may mga paraan ng pakikipag-usap kung ano ang mayroon ka doon.

Iyan ang kagandahan nitong madlang ito na ating kinakausap, kayo ba talaga ang gumawa niyan. Crush mo kasi yun ang main focus mo. Kung ginagawa mo ito sa e-commerce at hindi ka pa nakakalapit sa Amazon, limampung libong hakbang ka na sa unahan ng maraming tao na nasa Amazon na bagay na maaaring makinabang sa iyo. Sa punto mo, ang mga pagkakataon na mayroon ka, ang komunikasyon ay iisa. Mayroong daan-daang iba pa. Ang isa ay nagmamaneho, nagmamaneho sa labas ng trapiko sa Amazon, na ginagawa ng lahat dito; ito ay nagmamaneho sa labas ng trapiko. Kung maaari mong i-drive iyon, ang iyong mga kamay sa bagay na ito, ang iyong algorithm ay pagpunta sa magpadala sa iyo sa bubong. At ito ay nagiging higit pa, napakaraming benepisyo sa isang tao. Ang ideya mula sa labas ay, hey, simulan ang Amazon, sukatin ito, at pagkatapos ay ilipat iyon sa iyong brand, na nasa ibabaw ng Amazon. At pag-iba-ibahin ang iyong panganib, gumawa ng mas malaking brand, gumawa ng asset na sa huli ay mabebenta. Ganyan namin ito tinatalakay mula sa pananaw ng audience na ito, kung paano mo pinalaki ang mga asset na ito, at ang kamangha-manghang bagay na ito sa Amazon.

Alam mo kung paano magmaneho ng trapiko sa e-commerce tindahan. Bakit hindi? Subukan ang ilan sa mga iyon sa isang platform ng Amazon, magpadala ng ilang trapiko sa ganoong paraan, makakuha ng ilang mga benta sa ganoong paraan, at maging pagtupad sa sarili sa loob ng loop na iyon. Sana, masagot ito. At ang huling piraso ay mayroong mga paraan ng pakikipag-usap hindi lamang sa pamamagitan ng iyong mga pagsingit kundi sa pamamagitan ng proseso ng pagsusuri. Mayroon kaming isang email automation system na aktwal na nag-email sa pamamagitan ng sistema ng Amazon. Ngunit kapag ikaw at kayong mga lalaki ay malamang na nakita ito sa iyong mga produkto sa Amazon na binibili mo, at makakatanggap ka ng isang email mula sa nagbebenta. Like how everything is riding, okay, magaling ka ba dito? Kung mayroon kang anumang mga problema, tumugon sa email na ito. At kung gagawin nila o iyon ay isang paraan lamang upang simulan ang pag-uusap at sa, ito man ay isang magandang pagsusuri, kung ito ay isang magandang karanasan o isang masamang karanasan, maaari mong sabihin na ito ay isang talagang positibong raving brand ambassador para sa iyong mga produkto. Mga negatibong review o maganda, kung may pagkakataong kumonekta sa customer, may pagkakataon kang buuin ang brand na iyon.

Richard: Kahanga-hanga yan. Talagang, may tulad ng 20 iba pang mga bagay na maaari naming ibaba, ngunit gusto kong panatilihin ito lebel ng iyong pinasukan dito tulad ng kung ano ang itim na sumbrero, kung ano ang puting sumbrero, at kung saan maaari mong itulak ang mga limitasyon doon. Ise-save namin iyon para sa pagbabalik mo sa susunod na episode, kapag napunta na ang mga tao.

Jesse: Siguro hindi namin nire-record 'yan, kaya hindi alam ng Amazon, at hindi ka namin mapapahirapan.

Jon: Napaka-white hat. Tinitingnan namin ang pangmatagalang laro; hindi kami ganoong klase ng pagmamadali.

Jon: May tanong ako sa iyo, at akma ito dito. Kaya ang iyong software ay tungkol sa pagtulong sa mga tao na mahanap ang produktong iyon, makakuha ng data, makakuha ng impormasyon sa kung ano ang magiging mabuti. At kung mayroon kang iba, kapag na-access mo ang data na iyon, malalaman mo ang kaunti pa. Kaya malamang na malalaman mo ang mga paraan upang makipag-usap sa iyong hindi kinakailangang bahagi ng soft skill, ngunit maaari mong kunin ang data na iyon at gamitin kung ano ang mayroon ka sa iyong mga soft skill at makipag-usap sa kanila ng iba't ibang bagay. Kunin silang suriin, kunin ang lahat ng iba pa, iba pang mga bagay na iyong pinag-uusapan. Pero interesado ako. Palagi naming gustong malaman, tulad ng kung ano ang nagsimula mo dito? Mayroon ka bang sariling e-commerce tindahan bago? Paano mo ito nabuo? Ano ang pinagmulan ng kuwento, sa palagay ko?

Jon: Oo, oo, ito ay isang magandang. Well, hindi ito isang magandang kuwento, ngunit ito ay isang magandang tanong. Ako ay orihinal na mula sa South Africa. Yan ang accent na meron ako. Matagal na akong nakapaligid, at mayroon akong mahabang karera sa advertising. Iyon ang gig ko simula hanggang kolehiyo. Nakilahok ako bilang isang executive executive at isang strategist at nagsimula sa retail space mula sa isang perspektibo sa advertising, gumawa ng ilang TV, ngunit mabilis na lumipat sa e-commerce gilid nito. Sa pamamagitan ng aking karera, ito ay tulad ng isang 12 o 13 year karera na nagmula sa South Africa hanggang London at umalis sa London at lumipat sa Los Angeles. Nakipag-date ako sa isang babae. Iyan ang uri ng kuwento. Siya ay nakatira sa Los Angeles, at ako ay nasa London. And we were like, oh, one of us has to move. I was like, pupunta ako para sa panahon. Kaya nagpunta ako sa LA at nananatili lang dito, kaya napunta ako sa Los Angeles. At ito ay isang napaka-demanding na karera. Gayundin, isang napaka-malikhaing bahagi, na mahusay, at nagustuhan ko ito, ngunit palagi akong may ganitong tunay na pakiramdam ng pagnanais na maging isang negosyante at magkaroon ng sarili kong negosyo mula noong bata pa ako. Tulad ng mga bagay na nagawa namin, ako ay labis na bigo at hindi nasisiyahan na hindi ko nabasag ang nugget na iyon. Kahit sinong entrepreneur na pinagseselosan ko noong kagaya ko, gusto kong magkaroon niyan. Sa buong taon ko, nagkaroon ako ng mga ideya, ngunit sobrang kumplikado ko lang ang mga bagay. Ang lahat ay hindi nakahanay para sa akin na gawin iyon. Dahil ito ay isang makabuluhang hakbang upang pumunta, hey, ako ay mag-quit sa aking matagumpay na karera. Ginagawa ko nang maayos at ibinibigay ang lahat ng iyon upang makipagsapalaran sa anumang ideya na mayroon ako. I was hit like, what, 36, 37 at that time. At hindi ko na hinila iyon at tumalon.

Pagkatapos ay nagkaroon ako ng maraming personal na bagay sa aking buhay; nauwi kami sa hiwalayan at hiwalayan. Nawalan lang ako ng malaking tiwala diyan. Sa tingin ko sa anumang pagbabago na mangyayari sa iyong buhay, tulad ng isang napakalaking pagbabago tulad niyan, ikaw mismo ang nagsusuri. Sabi mo, okay, ano ang alam ko, hayaan mo akong bumalik sa lahat ng mga bagay na ginawa sa akin. Na maaaring sumuko na ako, na nagdala sa akin sa malungkot na lugar na ito. At ako ay nakatira sa labas ng isang construction site na ang aking kaibigan ay muling ginagawa ang kanyang bahay na ganap na gutted. At nagkaroon ako ng isang maliit na apoy at isa lamang, at isang gabi ay parang ako, pare, kailangan kong bigyang-pansin ang bagay na ito ng negosyante. Obviously, everything starts aligning when you think like that. Nagpunta ako sa Vegas, at kailangan kong ibigay sa kanya ang libreng tiket na ito para dumalo sa isang kumperensya ng Amazon noong dalawampu't apat. I was like, okay, fine, libre naman. pupunta ako. magaling ako. Vegas, pupunta ako at tingnan ito, at iyon lang ang pera sa akin. I was like, ito na ang pagkakataon ko. Literal na makakahanap ako ng produkto sa ibang bansa. Hindi ko kailangang makipagkita sa tagagawa. Maaari ko itong ipadala; Maaari akong gumawa ng isang disenyo para sa akin, ang mga taga-disenyo. Maaari ko itong ipadala. Hindi ko kailangang hawakan ito. Maaari ko itong ilagay sa Amazon. Hindi ko na kailangang hawakan ang produkto. Magkakaroon sila nito. Sasabihin nila na sila na ang bahala sa performance. At ang kailangan ko lang gawin ay talagang lumikha ng isang magandang tatak at ilagay doon. At magagawa ko ito bilang side hustle. Ang ginagawa ko pa sa advertising gig ko. Ito na ang pagkakataon. Kailangan kong gawin ito.

Hinintay ko ito. Sa tingin ko sa loob ng pitong buwan, inilunsad ko ang aking unang produkto sa pamamagitan lamang ng pagiging pare-pareho bawat linggo. Uy, kailangan nating gawin ang isang bagay ngayong linggo sa negosyong iyon at maging pare-pareho tungkol dito. At inilunsad ko ang produktong iyon. At sa loob ng unang buwan, gumagawa ako ng 50K sa isang buwan. And within two months I was like, wala na ako sa career gig ko. At pinatakbo ko ang aking negosyo sa Amazon para sa mga kama, at gumawa ako ng pribadong label, na-curate na produkto, isang natatanging produkto. Binebenta ko pa rin sila ngayon. At sa oras, ang aking kasosyo sa negosyo, ito ay tama sa simula. Ito ay tulad ng 2014, 2015, sa Amazon. Nagsisimula pa lang ang services side. Kami ay tulad ng, hey, pumunta tayo sa panig ng serbisyo. At nagsimula siya ng negosyong pang-edukasyon, nagtuturo sa mga tao kung paano lumikha ng tamang negosyo sa Amazon. Sinimulan ko ang bahagi ng software nito upang talagang suportahan ang negosyo ng edukasyon sa simula. At malinaw na ginagamit ko ang aking advertising e-commerce mga kasanayan sa pagsasama-sama ng koponan at pagbuo ng software. At iyon ay maaga o huli ng 2015 at itinayo ito mula doon. Ngayon ang pangunahing pokus ko ay tiyak ang bahagi ng software nito. Nasa gilid ko pa rin ang aking negosyo sa Amazon. Kaya iyon ang kwento kung paano ako nakarating dito at nagawa ito.

Richard: Oo, at maganda iyan. Nakakatawa, halos gusto kitang pigilan sandali, pero parang, hindi, narinig ko ang karugtong dahil noong nagsimula ang kwento ng entrepreneurial sa "Sumakay ako ng eroplano papuntang Vegas," naisip ko, naku, saan kaya ito pupunta? Mabuti na lang at para pumunta sa isang kumperensya na ginanap sa Vegas. Parang, naku, maganda.

Jon: Wala ring mga kalokohan tungkol diyan. Pero isa ito sa mga kumperensyang parang, uy, yumaman, mabilisang pamamaraan. Walang madali, kailangan kong gawin ito. At iyon ang naging simula para sa amin sa edukasyon sa pagsasabing, uy, puro kalokohan ito. Isa itong maayos na negosyo na nangangailangan ng oras at pagsisikap. Kung hindi ka talaga magiging taong madaling kumita at magpapabagsak sa kanila sa loob ng isang taon, kailangan mong lumikha ng maayos na negosyo. Gagawa kami ng ilang maayos na software na talagang sumusuporta sa ganitong uri ng pag-iisip. Kaya, oo, maraming mga kalokohang iyon sa Vegas. Pero kamangha-mangha kung paano nagkakasundo ang mga bagay-bagay ngayon.

Jesse: buti naman. At alam kong mayroong tiyak na "mabilis na yumaman" sa Amazon. Nandiyan pa rin, siyempre, ngunit ang mga pagkakataon ay talagang napakadali limang taon na ang nakakaraan ngayon ay naging mas mahirap, mula sa naiintindihan ko. At kailangan mo ang mga tool upang mahanap ang mga tamang produkto, at kailangan mong pagkunan ang mga produkto. Alam ko na may ilang mga tao na ilang taon na ang nakakaraan na ganoon kadali, na nakakita lang sila ng isang produkto at inilagay ito sa Amazon at kumita ng malaking pera. Para sa mga tao ngayon, medyo mahirap. Marami nang Ecwid listeners ang may produkto at baka gustong palawakin ang kanilang listahan ng produkto, baka may mga nakikinig, hindi ko pa alam kung ano ang gusto kong ibenta, pero patuloy akong nakikinig sa inyo dahil gusto kong matutunan ang kasanayan. Kaya makipag-usap sa amin sa pamamagitan ng pagtuklas ng isang angkop na lugar at pagkatapos ay ang lahat ng paraan sa pamamagitan ng sourcing ng mga produkto. Pupunta talaga ako sa isang halimbawa dito. Mayroon kaming halimbawang ito na ginamit namin sa palabas para sa mga spatula ng pancake. Inirerekomenda mo bang magsimula ang mga tao sa a quote-unquote, hilig, o isang ideya sa isang angkop na lugar o pumunta lamang mula sa mga tuwid na numero at tulad ng, hanapin natin ang perpektong angkop na lugar at baka matutong mahalin ang pancake spatula kung iyon ang bagay sa iyo? Saang lugar ka pumunta? Titigil na lang muna ako sa tanong na yan. Saang lugar?

Jon: Ang sagot ay alinman sa dalawa. Sa tingin ko, nakasalalay talaga ito sa personalidad mo at sa gusto mong likhain. May mga kakilala akong walang pakialam sa kanilang ibinebenta. Hinahanap nila ito; ginagamit nila ang data; ginagamit nila ang aming product niche finder, na hindi mo na kailangang maglagay ng keyword.

Maaari ka lang magtakda ng ilang partikular na pamantayan at sabihing, Uy, gusto ko ng produkto na maaaring kumita ng ganito kalaking pera gamit ang pagkakataong ito sa kompetisyon. Maaari kang magtakda ng ilang mga filter, pindutin lamang ang go. Mayroon pa itong I'm feeling lucky button, na maaari mong pindutin, at ibabalik lang namin ang mga random na bagay. Sa loob ng ilang minuto, makakahanap ka ng dalawa, tatlo, apat, lima, anim, pito, walo, siyam, 10 ideya ng produkto. At maaari kang pumunta sa pinagmulan doon upang malaman ito at ibenta ito. Iyon ay ganap na isang paraan upang lapitan ito. Ang iba pang paraan ay (at iyon ang paraan ng paglapit ko dito) kung may ipapadala ako at talagang gusto kong lumikha ng magandang tatak mula rito sa paglipas ng mga taon, bakit hindi magbenta ng isang bagay na gusto ko. ?

At masasabi ko sa iyo ngayon kung mayroon kang hilig sa anumang bagay, na ginagawa ito ng lahat, isang bagay sa loob ng lugar na iyon na maaari mong ibenta sa Amazon, iyon ay kikita ng kaunting pera. Dahil tinitingnan mo, ang pinakamaliit na niche ng use case ay a milyong dolyar negosyo dahil sa dami ng traffic. I would always stay towards the passion side, but it's also pretty interesting to just jump on open your blinders a little bit dahil nakatutok ka sa passion mo, at baka ma-stuck ka. Para lang gamitin ang ilan sa aming data para lang sabihin, sa pangkalahatan, para magbalik ng ilang ideya at mag-spark ang mga ito ng iba pang ideya, at parang ikaw, Oh teka, talagang kawili-wili iyon. Sa totoo lang, hilig ko pa rin iyon, pumunta sa landas na iyon, ngunit oo, maaari mong tahakin ang alinmang landas. Upang sagutin ang iyong unang tanong sa mga tuntunin ng kung ano ang proseso?

Jesse: Oo, gamitin natin ang pancake spatula. Ipagpalagay na kami ay tulad ng mga master pancake chef, at mayroon kaming ganitong ideya para sa perpektong pancake spatula, tama ba? Plated na Ginto anuman, gabayan kami sa prosesong iyon, sa pamamagitan ng iyong software hanggang sa pagkuha ng produkto at pagdadala nito sa isang bodega.

Jon: Sige, gamitin natin iyan bilang halimbawa. Masaya akong gamitin iyan, isang paalala na ilalagay ko ay ang mga produktong parang kagamitang pang-utensil ay lubhang mapagkumpitensya sa Amazon at malamang na hindi mo naman ito mabibili nang maayos. Pero kung isa kang dalubhasang chef ng pancake at nakaisip ka na ng paraan para makagawa ng spatula na ito.

Jesse: O ipagpalagay natin na mahilig tayo sa pancake.

Jon: Mayroon kaming kakaibang paraan ng paglikha ng produktong iyan.

Jesse: Maaari tayong pumunta sa ibang mga produkto, at marahil ang maganda sa software ay oo, mayroon akong magandang ideya. Pagkatapos ay isinaksak ko ito, at parang, Naku, nasa kompetisyon ito, blah, blah, blah. Pero narito ang isa pang magandang ideya.

Jon: Simula sa hilig na iyan, espesyalista sa pancakes, ang pinakamahusay na paraan para diyan ay ikonekta iyan sa aming niche, maghanap ng tool, na mahalagang isang database na nangongolekta ng mga keyword mula sa kung ano talaga ang hinahanap ng mga tao sa Amazon. Kaya kung ang mga tao ay nagta-type ng pancakes, kinokolekta namin iyon. Pero kinokolekta rin namin ang bawat pag-ulit ng pancake, alam mo na ang mga searchable field. Kaya kapag inilagay mo ang salitang iyon sa aming niche finder, batay sa mga keyword na talagang hinahanap ng mga customer ngayon, ang criteria na iyon ay magsisimulang magbalik ng lahat ng mga keyword na iyon at mga pag-ulit nito. At pagkatapos ay bibigyan ka namin ng impormasyon, tulad ng aking nabanggit tungkol sa niche radar, tulad ng kung ano ang kompetisyon, sasabihin namin sa iyo, ang dami ng paghahanap ay magsasabi sa iyo kung magkano ang kinikita ng keyword na iyon sa Amazon kada buwan at magsasabi sa iyo ng mga bagay tulad ng, alam mo, muli, kompetisyon, magkano, ano ang average na presyo, lahat ng ganitong uri ng mga bagay, at ang iskor. Sasabihin nito, Uy, ito ay isang kawili-wiling produktong ibenta.

Ibabalik din nito ang mga nangungunang nagbebenta at iba't ibang mga iyon. Makakakuha ka ng ilang magagandang ideya tungkol sa kung ano ang maaari mong ibenta. Kaya maaari kang magsimula sa isang pancake, at ito ay babalik, pancake spatula. Magbabalik ito ng pancake grill, ngunit ito rin ang ilang mas mahabang tail na keyword dahil iyon ang iyong hinahanap. Iyon ay mas mapaglarawang mga keyword. At ang pinakamagandang paraan na maipapaliwanag ko iyon ay kung may nag-type ng pancake spatula laban sa isang taong nag-type ng executive sous chef pancake spatula aluminum handle. Kung nagta-type sila sa kanilang mas mahabang keyword, kung may kaugnayan ang iyong produkto para doon, mataas ang pagkakataon ng conversion. Para makuha mo ang mga mas mapaglarawang keyword na ito na tina-type ng mga tao. At iyon ang talagang kritikal dahil nakita ko ang ideyang ito ng pancake spatula, mahusay.

Ang susunod na hakbang sa mga tuntunin ng pagpapatunay ay ang sabihin, okay, sinabi ng tool, ito ay isang magandang ideya, ngunit kailangan mong isipin kung talagang inilunsad ko ang produktong ito, ano ang magiging tamang mga keyword na ita-target? Kung saan ang pagkakataon ay kung saan ako makakakuha ng benta, maaari akong makarating sa unang pahina? Dahil masasabi ko sa iyo ngayon, pancake spatula, mayroong 200, 300,000 paghahanap sa isang buwan para lang sa produktong iyon, para sa keyword na iyon. At ito ang pinaka mapagkumpitensya; malamang na kailangan mong gawin tulad ng isang daang benta sa isang araw para lang siguro makarating sa antas ng kung ano ang mga benta sa pahinang iyon. Kaya kailangan mong mag-backdoor nang kaunti at gamitin ang aming tool na tinatawag na Keywords on Fire. Nakagawa ako ng pangalang iyon sa pamamagitan ng paraan upang mahanap ang pagkakataon kung saan naroon ang mga keyword na mas mahahabang buntot na hindi na-optimize ng ilan sa mga kakumpitensya, na talagang natuklasan namin na ginagamit ng mga tao at ang mga tao ay gumagawa ng mga malikhaing paraan ng paghahanap ng mga bagay sa Amazon, hanapin ang mga keyword na iyon, i-target ang mga ito.

Kung ita-target ko ang mga keyword na iyon, makakarating ba ako sa unang pahina para sa mga keyword na iyon? Dahil ito ay isang organic na listahan sa Amazon. At kung magagawa ko, ano ang aktwal na pera na maaari kong kikitain kung papasok ako sa mga keyword na mas mahabang buntot? At kaya kailangan mong pag-isipan ang diskarte sa paglulunsad, at iyon ay, sa sandaling lumabas ka sa dulo ng prosesong iyon magagawa mo, napakalinaw mong masasagot, Uy, ang produktong ito ay may demand na may kompetisyon, ngunit maaari kong talunin ang kumpetisyon sa ilan sa mga pagkakataong ito na nakikita ko, alam mo, na maaari akong kumita dito. At, at kailangan ko ng ganitong kalaking pera sa harap para talagang makipagkumpetensya. Paumanhin, kung maaari kong idagdag ang mga iyon, maaari akong talagang magtiwala, pumunta at kunin ang produkto sa China o kung saan man ito naroroon, at simulan ang proseso ng paglikha ng iyong tatak at dalhin ito sa Amazon.

Jesse: Sige. Sige, Richie.

Richard: Oo, akma ito sa ngayon. Susubukan kong gawin itong mabilis. Ngunit binanggit mo ang paglulunsad ng produkto, at binanggit mo rin ng ilang beses ngayon ang pagmamaneho ng trapiko sa Amazon, kahit na ang Amazon mismo ang nagtutulak ng maraming trapiko. Ngunit mayroong isang napaka-kagiliw-giliw na bagay kapag pinag-uusapan mo ang mga keyword na iyon at ang mahabang buntot; gumagawa kami ng podcast. Obviously, yan ang pinapakinggan mo. At alam din namin na gumagawa ka ng isang podcast, ngunit habang nakikinig ako sa iyo doon, iniisip ko ang aking sarili. At sigurado ako na malamang na tinuturuan mo kami sa iyong edukasyon na bahagi ng negosyo. Ngunit mayroon ka ring magagamit ang mga iyon mahabang buntot nasusunog ang mga keyword habang tinatawag mo silang aktwal na gumagawa ng nilalaman sa labas ng site sa Amazon. Na maaari mong gamitin upang humimok ng trapiko sa iyong site, akala ko.

Jon: Isang daang porsyento. Sa sandaling natuklasan mo at pinagsama-sama, ang mga iyon ay parang mga keyword na mas mahahabang buntot na pinaniniwalaan mong maaari kang manalo. At ito ay batay sa totoong data sa mga taong talagang naghahanap para sa paggamit ng pariralang iyon. Kaya, alam mo, hinahanap nila ito. Ginagamit namin iyon sa aming mga kampanyang PPC sa loob ng Amazon, tama. Upang humimok ng trapiko dahil mayroon silang sariling uri ng platform ng paghahanap, platform ng bayad na paghahanap. Ngunit ang data na iyon na nakikita mo, mayroong ganap na anumang bagay na magagamit mo sa Amazon. Alam mo, para humimok ng trapiko, ang mga Google ad, halimbawa, o ang Facebook advertising, o ang mga keyword na iyon ay napaka-insightful sa kung ano ang hinahanap ng mga tao sa Amazon. Ngunit pati na rin sa Amazon. Kaya maaari mong ganap na gamitin ang mga iyon. Ang buong prosesong iyon at ito ay isa pang malalim, nugget na sumisid, ngunit mahalaga pa rin ito para sa iyong mga tagapakinig, ay ang paraan kung paano ko ginagamit ang aking e-commerce site. Nagdadala ako ng trapiko sa site mula sa Facebook o Google ads o kung ano pa man.

Ito ay mahalagang landing page. At mayroon lang akong link doon mula sa aking mga produkto, Uy, bumili sa Amazon. At i-click lang nila iyon. At nagre-redirect ito sa aking listahan sa Amazon kung saan binibili nila ang kanilang produkto. Ngunit mayroon kaming tool na ito sa isang lugar na tinatawag na Super URL, na karaniwang ginagaya ang proseso ng organic na paghahanap batay sa kanilang keyword na iyong tina-target kapag napunta ito sa Amazon. Kapag kinuha nila iyon ay ginagaya ang organic na paghahanap para sa keyword na pancake spatula, at pagkatapos ay kapag binili nila ito sa Amazon, pupunta ang algorithm ng Amazon, Uy, iyon ay isang organic na paghahanap para sa Amazon spatula. Binibigyan ko siya ng juice para sa partikular na keyword na iyon, tama ba? Ang mga tao ay naghahanap sa Amazon para sa aking produkto, ngunit talagang mahal ko ang mga taong nagmumula sa labas ng Amazon na bumibili nito. Kaya't binibigyan sila ng mas maraming juice, at mayroon kang napakahusay na pagbaril sa pagraranggo ng pera para sa mahabang buntot, ngunit ang ilan sa mga mas maikling keyword na buntot din.

Kaya't ang katotohanan na ang iyong madla ay eksperto na sa bagay na iyon, na nagtutulak ng trapiko dito, sa isang landing page o sa kanilang sariling listahan, ito ay isang napakaliit na pivot upang pumunta, Uy, maaari kong kunin ang ilan sa trapikong iyon at ihatid ito sa aking listahan. At pagkatapos ay diretso sa paggamit ng Super URL, dumiretso ako sa Amazon at kumuha ng ilang benta doon at matutupad ito ng Amazon. Kumuha sila ng 30% o anuman. Siguro hindi ako gumawa ng mas maraming margin marahil, ngunit ito ay hinahawakan ng Amazon. At maaari ka pa ring tumuon sa iyong e-commerce panig ng negosyo. Ito ay talagang maliit na pivot na may maraming app kumpara sa mga taong nasa Amazon lang.

Richard: Ginagawa rin ba talaga ng software mo ang landing page na iyon?

Jon: Hindi namin alam, doon nila gagamitin ang Ecwid bilang platform. At hindi ko alam ang mga pasikot-sikot ng software, pero ang ilan sa mga ito ay maaaring API na konektado sa Amazon. At nangyayari ang katuparan sa ganoong paraan, pero ang simpleng paraan para gawin iyon ay i-click lang ang button na ito at pagkatapos ay magbukas sa ibang window na talagang nasa bagay na ito. At maaari silang bumili simula doon, pero sa prosesong iyon, gamit ang super URL na iyon para mag-drive in. Na isang bagay na gagawin nila, may software diyan na maaaring i-embed iyon sa Ecwid, sa loob ng kanilang link o maghanap ng ibang paraan para gawin ito. Iyon ang magiging pinakamahusay na paraan para lapitan ito. Mula sa pananaw ng ZonGure, hinahawakan lang namin ang aktwal na bahagi ng Amazon, pero tiyak na may software at mga paraan para hawakan ang bahagi ng Amazon, na malinaw na perpekto rin para sa inyo.

Jesse: Nakuha ko. Oo. Sa tingin ko, malalim ang naging desisyon mo para sa mga SEO nerds diyan. Nagustuhan ko na maganda ang puntong ito. Gusto ko sanang bumalik sa bahagi ng sourcing. Sige, nagsaliksik kami, napagdesisyunan naming medyo masyadong malapad ang pancake spatula, pero natuklasan namin na parang aluminum handled pancake spatula na may pambukas ng takip ng bote ng beer ang kulang. Tama. Wala pang gumagawa nito. May keyword volume para dito. Ang gusto ko sa software mo, may koneksyon ka talaga sa paghahanap ng mga manufacturer nito at pagkuha ng private label product na ito. Magkwento ka naman nang kaunti tungkol diyan.

Jon: May ideya ka na ngayon, siguro dapat nating gawin ang produktong ito. May ideya ka na tungkol sa pancake spatula na may pambukas ng bote ng beer. Paano ko mahahanap ang tamang tagagawa para gumawa niyan? At isa sa mga lugar na mapagkukuhanan niyan ay ang alibaba.com, ang pinakamalaking plataporma sa mundo para sa mga tagagawa. Pero sa palagay ko, maraming kawalan ng tiwala sa kanilang plataporma. May ilang mga kahina-hinalang nagbebenta doon. Mayroon silang mga nagbebenta mula sa buong mundo. Maaari mong i-type ang pancakes spatula, at makakakuha ka ng daan-daang libong tagagawa at paano mo pipiliin ang tama?

At higit na mahalaga para sa iyo, paano mo matitiyak na mapagkakatiwalaan mo sila? Na hindi nila kukunin ang iyong IP, gagawa at ibenta ito at gagawin ang lahat ng ganoong uri ng mga bagay. Kaya ito ang uri ng susunod na hakbang, na tulad ng, kung paano ko kukunin ang impormasyon at ang mga toolset at ang edukasyon upang talagang matiyak na makakahanap ako ng mga tamang potensyal na tagagawa. At pagkatapos ay magtanong ng mga tamang tanong upang matiyak na sila ay angkop at gawin ito sa tamang paraan. Medyo nakakalito i-navigate, pero ang una kong sinasabi ay habang ginagawa mo iyon, magtiwala ka lang sa business sense mo. Magtanong ng mga tamang tanong, at alam mo ang iyong loob kung tama o mali ang mga ito. Ngunit sa mga tuntunin ng software, sa tingin ko ito ay Hunyo ng nakaraang taon, ang alibaba.com ay tulad ng, Uy, alam mo, ang mga nagbebenta ng pribadong label sa Amazon ay isang napakalaking, napakalaking piraso ng aming negosyo.

On e-commerce platform pa rin, ngunit partikular sa Amazon at paano namin mas mahusay na mapagsilbihan ang mga customer na iyon, ang mga taong nagbebenta sa Amazon at kailangan namin ng mga tagagawa. At kaya naglagay sila ng pitch out sa lahat ng nangungunang kumpanya ng software sa aming espasyo noong nakaraang taon, at umakyat kami doon, naging bahagi kami nito, at talagang napanalo namin ang pitch na iyon. At kaya nakipagsosyo kami sa Alibaba. Ito ay isang natatanging pakikipagsosyo kung saan kami ay naroroon sa huli ay nagsabi, Uy, mayroon kaming database ng lahat ng mga tagagawang ito upang makipagtulungan kami sa iyo. Dahil kayo ay mga dalubhasa sa pag-unawa kung ano ang pangunahing data at ang mga tamang uri ng mga customer, ang mga tagagawa na kailangan ng mga nagbebenta ng Amazon ay nagtutulungan, at ito ay nahuhulog ang data sa tamang paraan. Ito ay ipinakita sa tamang paraan. Upang sa huli ay mayroon tayong kakayahang ipakita ang cream ng pananim. Mga tagagawa na pinakaangkop sa e-commerce mga nagbebenta sa amazon.com o Europe, depende sa kung saan.

Bigyan din natin sila ng mga tamang filter at impormasyon para matingnan nila ito at umalis, Oh, okay, ito ang tamang tao para sa atin. At pagkatapos, at pagkatapos ay kumonekta. Kaya talagang shortcut lang ang buong proseso. Mayroon kaming extension ng Chrome, na para sa sinuman, ito ay isang mahusay na piraso ng software na karaniwang naka-embed sa iyong mga website sa Amazon. Kaya ito ay isang extension ng Chrome. Nakaupo lang ito sa browser. At habang naghahanap ka ng mga produkto, maaari mong ilabas ang extension ng Chrome. Pinapatunayan nito ang anumang nasa pahina ng Amazon na tinitingnan mo at sinasabing, Uy, magandang pagkakataon ito o hindi. At pagkatapos ay mayroon kaming isang maliit na widget na napupunta, Uy, ito ang halaga nito sa Alibaba. Mayroon itong ilang mga produkto. Maaari mong i-click iyon at direktang pumunta sa listahang iyon sa Alibaba, at maaari kang kumonekta sa iyong tagagawa doon. Kaya't i-shortcut lang nito ang buong proseso at dinadala lang ang lahat sa ganoong karanasan, kung saan gustong-gusto ng mga tao, at gumagana ito nang maayos.

Jesse: Oo. Sa tingin ko, maganda iyan sa maraming aspeto. May isa para sa mga taong nagsisimula pa lang. Tatawagin natin itong random niche, ang espesyal naming may pambukas ng bote. Pero marami pang ibang lugar. Iniisip ko ang mga gumagamit ng Ecwid na may tindahan, maayos naman ang takbo nila. Pero kailangan nila ng ibang produkto, pero wala silang kakayahang gumawa nito. Tama. Narinig na ng lahat ang tungkol sa Ali Baba, pero alam nila na kung pupunta sila sa alibaba.com, talagang magiging nakakapanghina ito sa unang pagkakataon. At parang, nakita ko na, nagawa ko na. Mukhang, Naku, hindi ko alam. Natatakot ako. Aatras ako rito. Mukhang paraan ito para mapaikli iyon at malaman na malinaw na kailangan mo pa ring gumamit ng business sense.

Huwag kang pipi. Huwag lamang mag-wire ng pera sa isang lugar nang hindi ito sinusuri. Ngunit tulad nito, mga maikling circuit na nagpoproseso nang kaunti upang ikonekta ang isang ideya sa iyong ulo para sa isang produkto na gusto mo sa mga taong gumagawa na ng produktong ito o isang bagay na talagang malapit dito. Kaya gustung-gusto ko na ang sinumang nakikinig doon, tulad ng kung mayroon kang ideya, napakadaling dalhin ang ideyang iyon sa merkado. At ito ay, tila isang magandang landas para gawin ito. Habang tinitiyak din na maibebenta mo ito sa Amazon.

Jon: Oo naman. Alam mo, parang nakakatakot. Uy, nakikipag-ugnayan ako sa tagagawa na ito sa China na hindi ko alam kung saan sila nakabase o kung ano ang ginagawa nila, pero medyo nakatuon sila sa pagseserbisyo sa marketplace na ito, at ang kanilang mga sales agent ay mahusay magsalita ng Ingles. Nakatuon sila sa customer kung makakahanap ka ng tamang mga tao. May ilang mga bagay na ginagawa mo nang maaga para lang maalis ang mga ito at siguraduhing kumonekta ka sa mga tamang tagagawa. Ang isa ay malinaw na ginagamit ang aming sistema, na marami na kaming nagawa niyan, pero ang unang dapat gawin ay bigyan sila ng maikling kwento, tulad ng, Uy, mayroon akong ideya para sa produktong ito, makukuha mo ba sa mataas na antas, ito ang ginagawa ko o kung anong tagagawa ang kaya mong gawin? Pero bago ko pa man talakayin ang maraming detalye tungkol dito, maaari mo bang ipadala sa akin ang iyong, isang NDA, nondisclosure agreement na nilagdaan at may tatak ng kumpanya.

Talagang seryosohin nila ito, at ang ilan sa kanila ay hindi, ngunit kung gagawin nila, alam mo iyon, okay, ginawa ko na ang unang hakbang, ito ay isang mapagkakatiwalaang tagagawa. Pagkatapos ay ibatay ang natitira sa iyong uri ng malambot na kasanayan, dahil sa pagtatapos ng araw, sinusubukan mong mabuo ang pinakamagandang kaso Ang senaryo ay sinusubukan mong bumuo ng isang pangmatagalang relasyon na bibigyan mo sila ng pera. Dadalhin ka nila, at gagawa ka ng kamangha-manghang produktong ito na magsisimula bilang pancake spatula doon na may tuktok na beer. Iyan ay magtatapos sa buong tatak at linyang ito na ibinebenta mo sa Amazon sa labas ng Amazon. At nakagawa ka ng isang relasyon sa loob ng dalawa, tatlong taon. Doon mo gustong mapunta. Kaya mayroon kang isang mahalagang aspeto ng relasyon na ang tagagawa na nahanap mo ay literal na susi, iyon ang tagumpay, ang iyong negosyo ay nakakahanap ng tama.

Jesse: Perpekto iyan. Gusto ko lang siguraduhin na napag-usapan natin iyan dahil nakita kong napaka-interesante niyan. Marami akong gusto, marami akong ideya sa isip ko, at minsan napupunta sila sa mga notebook at, at, pero ibang bagay ang kumuha ng ideya sa isip mo at ilagay ito sa isang produkto, at nagiging mas madali na ito ngayon kaysa dati. Napakaganda niyan.

Richard: Mabilis lang na tanong. Nabanggit mo na ito nang ilang beses, at hindi na natin kailangang palawigin pa, pero may binanggit ka tungkol sa kung magkano ang kakailanganin mo para makapagsimula. Nakakatulong ba talaga ang software mo sa pagkalkula, dahil alam nitong kailangan ng partikular na nagbebentang ito ang minimum order o isang bagay na katulad niyan? Ano nga ba ang ibig mong sabihin sa pagbibigay sa iyo ng ideya kung magkano ang kakailanganin mo para makapagsimula?

Jon: Oo, magandang tanong. Kaya, sa madaling salita, gumagamit kami ng software para makabuo ng numero, di ba? Isang numero na kailangan mo para mabili ang stock, di ba? Kaya alam namin ang presyo mula sa aming mga tool, o kinukwenta namin ito bilang margin percentage para sabihin, Uy, kung ganito kalaki ang ipapadala, kung sampung dolyar ang ipapadala, malamang nasa tatlong dolyar ang halaga nito. Kaya, depende sa kung saan kami kukuha, gagawa kami ng numero, Uy, ito ang halaga ng mga produkto, magkano ang magagastos sa pagpapadala nito. Mayroon kaming mga numero kada unit, magkano ang magagastos. Kaya gagawa kami ng numero ng halaga ng mga produkto, at pagkatapos ay isasama namin kung gaano karaming stock ang kakailanganin mo nang maaga para manatili.

Ibenta lang ito sa bilis ng page one para sa mga keyword na pinagtutuunan mo, dahil gusto mong makipagkumpitensya sa page one. Kaya ano ang mga benta na ginagawa ng mga tao sa unang pahina? Kung makikipagkumpitensya ako doon, kailangan kong ibenta ito sa bilis na iyon. At pagkatapos ay isasaalang-alang namin ang isang dalawa hanggang isang tatlong buwan window kung saan mayroon kang sapat na stock upang manatili sa stock sa loob ng tatlong buwan sa bilis ng pagbebenta. Dahil alam mo, kadalasan, kung ano ang mangyayari ay malalaman ng sinumang nakaupo sa Amazon na ito ay ikaw, naging ikaw, nagiging matagumpay ka. Bigla na lang bam, out of stock ka. At pagkatapos ay ikaw, ikaw ay nagpapadala ng mga bagay at kailangan mong i-restart muli. At kaya kung ano ang aming uri sa teorya na iniharap ay, Uy, bigyan ka ng isang numero ng kapital na nagpapahintulot sa iyo na bilhin ang iyong halaga ng mga kalakal, ibenta ito sa bilis ng unang pahina at manatili sa stock nang hindi bababa sa dalawa hanggang tatlong buwan.

Para makapag-reorder ka, makabawi ka ng stock bago ka maubusan. At kadalasan, kung magsisimula ako, ang aming uri ng numero ay 15 grand,10 hanggang 15 grand bilang maaari kang magsimula ng isang tunay na solidong negosyo na may 10 hanggang 15 grand kung mahanap mo ang tamang angkop na lugar. Kung i-araro mo ang pera pabalik sa negosyong iyon at magaling ka dito, mananatili ka sa stock, sa loob ng isang taon at kalahating taon, mayroon kang talagang magandang negosyo na maaari mong simulan na kumuha ng kaunting pera para sa iyong sarili , off, ngunit una at higit sa lahat, tandaan na sinumang nagsisimula doon ay gusto mong i-invest ang perang iyon pabalik sa kanilang negosyo hangga't kaya mo. Dahil iyon lang ang paraan para lumaki ka. Dahilan maliban kung kukuha ka sa labas ng kapital.

Richard: Natutuwa akong naitanong ko iyan. Napakaraming kalkulasyon iyan na kailangang gawin ng isang tao nang mag-isa na kaya ninyong asikasuhin.

Jesse: Oo. Sang-ayon ako. Hindi ko inakalang magiging ganito kakumpleto. Maraming data points doon, kasama na ang pinakamahalaga, magkano ang halaga nito para sa produktong ito? Nabanggit mo roon nang hindi mo tinatalakay ang algorithm nine ng Amazon; nariyan ang sales velocity, kailangan mong magbenta nang sapat para manatili sa unang pahina dahil lang sa nagpapadala ka ng produkto sa Amazon at lumikha ng perpektong listahan. Wala talagang pakialam ang Amazon na hindi ka basta-basta mapunta sa unang pahina. Parang kailangan mong magbenta para makapasok sa unang pahina. Sa tingin ko nakakalimutan ng mga tao na hindi lang basta pagbuo at darating din sila, hindi, mayroong isang buong proseso doon.

Jon: Talagang. At sa puntong iyon na gusto mong umupo sa unang pahina para sa target na badyet. At iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga ng keyword na mas mahabang buntot. At naitala namin na ang halo effect. At para i-unpack lang iyon sa isang segundo, ang teorya ay kung mahahanap mo ang mga hindi gaanong mapagkumpitensya, mas mahabang buntot na mga keyword na hindi ginagamit ng kumpetisyon at nauugnay ang mga ito para sa iyong produkto, at maaari mong i-target ang iyong diskarte sa paglulunsad sa paligid nito, Makikita ng Amazon ang rate ng conversion para sa mga iyon. At ito ay magiging higit sa 20% dahil karaniwang humigit-kumulang 20%, ngunit makakakita sila ng mataas na mga rate ng conversion at sasabihin, Oh, ito ay isang magandang produkto. Pinagkakakitaan tayo nito. Mayroon itong ilan sa mga organic na short tail na keyword na may mataas na volume dahil sa tingin namin ay mayroon kang magandang produkto. At kaya nangyayari ang halo effect kung saan ka nagko-convert para sa mga iyon kalagitnaan ng volume, mas mahabang tail na mga keyword, ngunit napakabilis, binibigyan ka ng algorithm ng isang shot sa iyong bagong produkto. Gusto nilang makuha ito sa harap ng mas maraming user. Gusto nilang kumita ng pera. Kung nakakuha ka ng mataas na rate ng conversion, ibibigay nila sa iyo ang organic na trapikong iyon, at sasabog lang ang iyong negosyo. Kaya mayroong tamang diskarte sa kung paano ka maglulunsad at kung ano ang tina-target ng mga keyword. At kung gagawin mo ito ng tama, talagang mahusay ka.

Jesse: Mukhang maganda. Sana nakikinig ang mga tao. Parang sinasabi nila; hindi namin kayo nawala. Isa itong uri ng advanced na mundo. Sa tingin ko iyan ang isang dahilan kung bakit ayaw mo talagang gawin ito nang mag-isa. Kailangan mo ng tulong at mga mapagkukunan. At Jon, iyan ang isa sa mga dahilan kung bakit ka namin dinala rito para maiparating ang ilan sa kaalamang iyan sa aming mga tagapakinig. Kaya kung iniisip ito ng mga tao, alam din nila kung saan hihingi ng tulong.

Jon: Oo, ang ibig kong sabihin, para lang makita, medyo tumalon doon, nabubuhay ako at hinihinga ang bagay na ito, at makakakuha tayo ng malalim sa data. Pero alam mo, isang bagay ang pinagtutuunan natin ng pansin aktuwal group is I've given you the behind the scenes, the duck's legs underwater kung ano ang nangyayari. Ngunit ang paraan ng pag-visualize namin ay talagang simple para maging napakaepektibo mo sa paggawa ng mga tamang desisyon para sa iyong negosyo. Iyan ang aming responsibilidad, ibigay sa iyo ang data sa tamang paraan. Maaari kang gumawa ng mga tamang desisyon para sumulong. Ito ang punto na sinabi ko, sa simula, ay ito ay 50% ng data at kung paano mo ito kinukuha at gumawa ng mga desisyon, ngunit ito ay 50% ng paggawa ng isang mahusay na produkto.

At sa pagtatapos ng araw, kung makakapag-iba ka at makakagawa ka ng isang mahusay na produkto, talagang mahirap na sirain iyon sa Amazon. kikita ka. Lalo na para sa mga tagapakinig ng Ecwid, nilikha nila ang mga cool na kahanga-hangang produkto, at kung ito ay kahanga-hanga at mabilis nilang mapatunayan ang ideyang iyon. At kung may pagkakataon sa Amazon, dudurugin nila ito kahit na ano. Magiging mahirap na sirain. At iyan ang sinasabi ko, kung makukuha mo ang bahagi ng mga karapatan sa differentiation pod at siguraduhin mo lang na ma-optimize mo ang iyong mga keyword, ang iyong pinakamainit na problema ay mananatili sa stock — lahat ng iba pa ay hindi mo na kailangang gawin. Kung mali ang unang bahagi, ikaw ay oh, ngayon ay mayroon akong masyadong maraming stock. Well, ngayon kailangan kong magmaneho sa labas ng trapiko, yada, yada, yada. Kaya maaari itong maging napaka-simple kung gagawin mo lang ito ng tama.

Jesse: Oo. Oo. Kung ang pagkaubusan ng stock ang pinakamalaking problema mo, tama ang ginagawa mo. Alam mo, problema ito. Huwag mo akong intindihin nang mali, pero oo, parang ginawa mo na ang lahat, di ba. Wala ka nang stock. Kailangan mong mag-restock. Kaya gusto namin, gusto naming makarating doon ang lahat. Richie, nauubusan na tayo ng oras dito. May mga huling tanong ka pa ba bago tayo magpatuloy?

Richard: Naku, hindi, gusto ko sanang gumawa ng account, iyon ang gusto kong gawin. Kaya ang masasabi ko lang, saan puwedeng pumunta ang mga tao? Alam kong mayroon kang podcast, at saan puwedeng pumunta ang mga tao para matuto pa tungkol sa iyo? Kung tama ang pagkakatanda ko, sa tingin ko mayroon kang ilang asset na na-set up mo kung saan puwedeng pumunta ang mga tao.

Jon: Oo. Ang @ZonGuru ang aming social media handle; puwede mo kaming i-post sa Facebook. Puwede mo rin kaming i-post sa Instagram, na talagang maganda. Medyo naiiba ang pananaw namin doon kung saan sa halip na maging repleksyon lang ng aming negosyo, itinuon namin ang aming buong pananaw sa pagkakaiba-iba ng produkto, mga ideya, at inspirasyon. Kaya ito ay karaniwang isang feed sa loob ng iyong Instagram channel ng magagandang ideya sa produkto at kung paano, ano ang uso, ano ang hindi, paano i-differentiate. Kaya maganda iyon para sundan kung gusto mo ng inspirasyon. At mayroon kaming pribadong Facebook group na tinatawag na Amazon seller network. At marami kaming ginagawa na podcast, at ipinapakita namin ang mga ito doon. Kaya puwede kang sumali doon anumang oras, o kaya, bisitahin lang kami sa ZonGuru.com.

Ang aming grupo ng suporta ay labis na interesado sa espasyong ito, at matutulungan ka nila sa anumang gusto mo. At maaari kang magtanong ng anumang mga katanungan, at babalik sila sa iyo. Pagkatapos, sa wakas, sa palagay ko kung gusto mo lang ng kaunting pakiramdam sa pinag-uusapan natin sa mga tuntunin ng kung paano mo mapapatunayan ang isang ideya ng produkto at kung ano ang ilang mga cool na bagay na nagbebenta sa Amazon, mayroon kaming mga pinakabagong maiinit na produkto. Ito ay tungkol sa 60 mga produkto na maaari mong makuha nang libre. Puntahan mo na lang get.zonguru.com/hot-products. At mayroon lang PDF download ng 60 produkto. Ngunit higit sa lahat, pupunta tayo sa buong niche rate na marka na tulad ng, paano natin mapapatunayan ang produktong ito? At gayon pa man, ano ang mga mahahalagang bagay? Paano mo ito pinagkaiba? Kaya maraming katulad mataas na uri mga bagay na pang-edukasyon din doon. Kaya doon ako magsisimula.

Muli, iyon get.zonguru.com/hot-products. Magsimula pa lang, pumunta silang lahat sa aming homepage. Mayroong isang hamon sa 2020 na maaari mong gawin, na magtuturo sa iyo ng lahat ng bagay na pinag-uusapan natin. Ito ay tulad ng isang tatlong bahagi serye na napakabilis na magtuturo sa iyo kung paano lapitan ang Amazon. Kaya mayroong isang grupo ng malapit na maaari nilang makuha ang kanilang mga kamay nang libre bago man lang mag-isip tungkol sa pag-sign up para sa isang account.

Jesse: Sige, ang galing. Sa tingin ko ito ay marahil ang isa sa mga pinaka-gusto puno ng impormasyon mga pods