Paano Masusuri ang Viability ng Produkto

11 min basahin

Bago ilunsad ang anuman batay sa produkto negosyo, kailangan mong gawin ang iyong takdang-aralin.

Ibig sabihin, siguraduhing ang iyong produkto ay talagang magagamit — at sulit sa iyong puhunan. Kung wala ang prosesong ito, maaari mong maubos ang maraming oras, pera, at stress sa isang proyekto na sa huli ay mabibigo. At masamang balita iyan sa lahat.

Kung seryoso ka sa paglulunsad ng isang negosyo, huwag laktawan ang yugto ng pagsusuri, at tiyaking masusing suriin ang kakayahang mabuhay ng produkto.

Unang Hakbang: Gawin ang Iyong Market Research

Kung ikaw ay gumagawa ng isang buong plano sa negosyo, bahagi ng prosesong iyon ay kasama ang pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado. Tinutulungan ka ng pananaliksik sa merkado na mas maunawaan ang kakayahang mabuhay ng produkto dahil pinipilit ka nitong tingnan ang kasalukuyang kumpetisyon, kasalukuyang mga uso sa pagbili para sa iyong iminungkahing produkto, at marami pang iba.

Tingnan natin ang bawat isa sa mga elementong ito nang paisa-isa at paghiwalayin kung bakit napakahalaga ng mga ito.

Impormasyon sa Market

Sa bahaging ito ng pananaliksik sa merkado, titingnan mo ang supply at demand para sa merkado na gusto mong pasukin, mga trend ng pagbili, at mga average na presyo para sa iyong uri ng produkto. Makakatulong ito sa iyo na makakuha ng isang malaking larawan tingnan kung ano ang aasahan kapag pumapasok sa marketplace na ito.

Isang madaling paraan upang simulan ang pagtingin sa impormasyon sa merkado ay ang paggamit ng tool na Keyword Planner ng Google upang masukat ang average na buwanang trapiko sa paghahanap para sa mga keyword na may kaugnayan sa iyong produkto. Sa halimbawa sa ibaba, makikita mo kung anong uri ng mga resulta ang makukuha mo kung nagsasaliksik ka tungkol sa merkado ng mga vintage na alahas.

Suriin ang Viability ng Produkto gamit ang Google Keyword Planner

Tulad ng nakikita mo mula sa mga resulta dito, mayroong mataas na dami ng trapiko sa paghahanap para sa mga antigo na alahas, kaya malinaw na mayroong online na pangangailangan para sa mga ganitong uri ng produkto. Nangangahulugan din ito na mataas ang kumpetisyon, kaya kakailanganin mo ng kakaibang anggulo na magpapatingkad sa iyo mula sa karamihan, at isang agresibong diskarte sa PPC/SEM kung magpasya kang i-market ang iyong mga produkto sa ganitong paraan.

market Trends

Susunod, maaari mong gamitin ang isa pang tool ng Google, ang Google Trends , upang tingnan ang interes sa iyong produkto sa paglipas ng panahon. Gusto mong siguraduhin na pumapasok ka sa isang merkado na matatag o lumalago, dahil nangangahulugan ito na mas malaki ang iyong pagkakataong magtagumpay.

Maaaring mapanganib na pasukin ang mga merkado na bumababa ang popularidad, dahil habang bumababa ang demand at interes, nagiging mas mahirap para sa iyo na ibenta ang iyong mga produkto. Gaya ng makikita sa ulat , ang "mga vintage na alahas" ay nasa pababang dalisdis, na maaaring isang pulang bandila.

Suriin ang Viability ng Produkto gamit ang Google Trends

pagpepresyo

Ngayon, gugustuhin mong malaman ang karaniwang presyo para sa uri ng produktong gusto mong ibenta. Dahil ang Etsy ay may malaking merkado ng mga produktong vintage na alahas, ang isang simpleng paghahanap sa kanilang platform ay makakabuo ng magandang kombinasyon ng mga produkto na makakatulong sa iyong mas masukat kung saang presyo ibinebenta ang mga ganitong uri ng produkto. Pinaliit namin ang paghahanap para maging mas tiyak, na nakatuon sa "mga vintage na singsing" sa halip na "mga vintage na alahas."

Depende sa uri ng mga vintage na singsing na iyong ibebenta, tumitingin ka sa dalawang magkaibang punto ng presyo:

Low-end, usong fashion na alahas: $10-30/piraso
High-end, tunay na alahas na bato: $150-500/piraso

Kung natantya mo na kung anong presyo ang ibebenta mo sa iyong produkto, ihambing kung paano ito naaangkop sa mga natuklasang ito. Masyado bang mataas ang iyong numero? Masyadong mababa? Kapag naidagdag mo na ang iyong mga bayarin sa pagbebenta at pagpapadala at isinaalang-alang ang presyo ng iyong oras, kumikita ka pa rin ba ng sulit?

Ang mga numerong natuklasan dito ay makakatulong sa pagbibigay ng ilang pangunahing parametro na makakatulong sa iyong epektibong pagpepresyo , kung ang natitirang bahagi ng iyong pananaliksik ay tumutukoy sa isang mabisang produkto.

Ikalawang Hakbang: Tukuyin ang Iyong Natatanging Anggulo

Para maging mapagkumpitensya sa loob ng iyong merkado, kailangan mo ng kakaibang anggulo na maghihiwalay sa iyo mula sa lahat ng iba pang umiiral na retailer. Ang anggulong ito ay tumutulong sa isang mamimili na magpasya kung bakit siya dapat bumili sa iyo sa halip na sa iba. Ito ay minsang tinatawag na SWOT analysis , na nangangahulugang Kalakasan, Kahinaan, Oportunidad, at Banta. Sa bawat kategorya, tutukuyin mo ang mga pangunahing elementong ito para sa iyong ideya ng produkto.

Mga Kalakasan : Ano ang mga pinakamalakas na aspeto ng produkto/negosyo na nagpapaangat dito mula sa mga kakumpitensya?

Mga Kahinaan : Anu-ano ang mga aspeto kung saan mahihirapan ang iyong produkto na makipagkumpitensya sa iba?

Mga Pagkakataon : Ano ang mga naitatag na mapagkukunan na mayroon ka na lumilikha ng isang natatanging pagkakataon para sa tagumpay ng produkto?

Mga Banta : Ano ang mga pangunahing banta na maaaring limitahan ang kakayahan ng iyong produkto na magbenta o magtagumpay sa merkado?

Kapag nakumpleto mo na ang iyong pagsusuri sa SWOT, kailangan mo pang tukuyin kung paano mo ihihiwalay ang iyong sarili sa loob ng merkado. Kung hindi ka nag-aalok ng produkto na ganap na natatangi at hindi mabibili sa ibang lugar, mag-isip tungkol sa mga elementong maaaring maghiwalay sa iyong tindahan, gaya ng:

Ang isang umiiral na madla na mayroon ka, sa pamamagitan ng isang itinatag na blog, pagsubaybay sa YouTube, atbp. (Ito ang mga inaasahang mamimili na kilala at pinagkakatiwalaan ka na).
Isang kawili-wiling backstory sa iyong mga produkto, gaya ng kung paano mo nilikha ang mga ito mula sa simula.
Pagbebenta para sa kabutihan: Bahagi ng iyong mga kinita ay nakikinabang sa isang nonprofit na tumutulong sa iba.
Kawili-wiling packaging: Nag-aalok ng isang un-boxing karanasan na halos kasing cool ng produkto mismo.
Pag-customize, na nagbibigay-daan sa mga mamimili na i-personalize ang kanilang mga pagbili sa paraang walang iba.

Ang yugtong ito ay mangangailangan din ng higit pang pananaliksik sa iyong bahagi. Magsagawa ng malawakang paghahanap upang malaman kung ano na ang ginagawa ng iyong mga pangunahing kakumpitensya upang hindi ka mag-duplicate ng isang umiiral nang elemento. Magtala ng mga nahanap mo. Hindi lamang ito makatutulong sa iyo na mas maunawaan ang merkado sa pangkalahatan, ngunit ito ay magbibigay-daan sa iyong makakuha ng higit pang mga ideya sa kung ano ang gusto at hindi mo gusto tungkol sa mga diskarte ng iyong mga kakumpitensya.

Panghuli, subukan ang iyong ideya at natatanging pananaw sa produkto sa isang maliit na grupo ng mga taong iyong tinatarget na merkado upang makuha ang kanilang unang feedback. Dapat itong isang grupo ng mga taong hindi mo pa kilala (may mga bias na nangyayari, at ito ay masamang balita.) Ang mga site tulad ng focusgroup.com o Google Opinions ay makakatulong sa iyo na isagawa ang mga ito sa isang online na konteksto upang makakuha ng tapat na feedback.

Ikatlong Hakbang: Mga Detalye ng Produkto

Ngayon ay oras na upang tingnan ang mga detalye ng produkto upang makita kung gaano ka makatotohanan para sa iyo na magbenta. Lalo na para sa mga retailer ng eCommerce na walang pisikal na tindahan, maaari itong maging isang napakahalagang aspeto ng kakayahang mabuhay ng produkto.

Pag-isipan ito: Ang lahat sa iyong pananaliksik sa ngayon ay maaaring nakasandal sa positibong panig, ngunit kung ang iyong produkto ay mahirap at mahal na ipadala, maaari mong matuklasan na ang ideya ay ganap na hindi makatotohanan.

Narito ang ilang detalye ng produkto na dapat suriin sa harap ng posibilidad na mabuhay:

Ano ang average na gastos sa pagpapadala? Kung malaki o mabigat ang item, maaari kang magkaroon ng mamahaling bayad sa pagpapadala na talagang mas mahal kaysa sa item mismo. Kung isinasaalang-alang mo ang isang serbisyo sa pagpapadala tulad ng FedEx or DHL, maaari mong gamitin ang kanilang mga onsite shipping calculators upang masukat kung anong mga bayarin ang iyong makukuha.
Mahirap ba ipadala ang produkto? Kung nagbebenta ka ng item na madaling masira o nangangailangan ng masinsinang packaging para matiyak na hindi ito masira o masira habang papunta sa customer, kakailanganin mong i-factor ang karagdagang gastos sa pag-iimpake ng produkto, insurance sa pagpapadala, at ang pangkalahatang posibilidad. kung ito ay magiging ligtas sa customer sa isang piraso.
Mayroon bang mga regulasyon na nauugnay sa iyong produkto? Ang ilang mga item, tulad ng nail polish, mga kemikal, baril, at mga produktong pagkain ay nahaharap sa mga partikular na paghihigpit, kapwa tungkol sa pagpapadala at para sa pagpoproseso ng internasyonal na customs. Tiyaking na-verify mo na maaari mong ligtas at legal na maibenta at maihatid ang iyong mga produkto sa audience na iyong tina-target.
Mayroon bang lokal na tagapagkaloob? Kung isinasaalang-alang mo ang pagbebenta ng iyong produkto sa isang lokal na madla, tingnan kung gaano karaming mga kakumpitensya ang nag-aalok na ng parehong produkto, at suriin kung gaano katotoo na ang iyong produkto ay magiging sapat na kakaiba upang makaakit ng mga kliyente na mayroon nang mga pangangailangang ito na natutugunan ng isang itinatag na provider.

Pagsusuri sa Viability ng Produkto: Maglaan ng Oras

Ang hakbang na ito sa iyong negosyo ay mahalaga, kaya huwag madaliin ang proseso.

Gumawa ng malawak na pananaliksik upang matiyak na hindi mo itinatakda ang iyong sarili para sa kabiguan. Kung makumpleto mo ang tatlong hakbang na nakabalangkas dito, hindi lang magkakaroon ka ng mas magandang ideya sa posibilidad na magtagumpay ka, ngunit kung susulong ka, gagawin mo ito sa isang madiskarteng, responsableng paraan.

Magbenta ng online

Sa Ecwid Ecommerce, madali kang makakapagbenta kahit saan, sa sinuman — sa buong internet at sa buong mundo.

Magsimula

Paghahanda sa Paglulunsad Pagbebenta ng Online

Abril 13, 2016

Tungkol sa Author

Si Lina ay isang tagalikha ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya upang magbigay ng inspirasyon at turuan ang mga mambabasa sa lahat ng bagay sa komersyo. Mahilig siyang maglakbay at magpatakbo ng mga marathon.