ฟัง

Pinterest สำหรับ E-Commerce ผู้ขาย

ฟัง 38 นาที

Jesse และ Richie เจาะลึกเข้าไปใน Pinterest และทำอย่างไร E-commerce ผู้ขายสามารถเชื่อมต่อร้านค้าของตนกับแหล่งลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมากนี้ได้ พวกเขาพูดคุยกับ Mandy Rosenthal จาก Pinterest ซึ่งเป็นผู้จัดการฝ่ายพันธมิตรที่รับผิดชอบ E-commerce การบูรณาการ

โปรโมชั่นที่กล่าวถึงในพอดแคสต์นี้ไม่สามารถใช้ได้อีกต่อไปแล้ว

แสดงหมายเหตุ

Pinterest เป็นเครื่องมือค้นหาภาพที่ผู้คนค้นหาแรงบันดาลใจ
ผู้คนใช้ Pinterest เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาปรารถนาที่จะซื้อ
บัญชีธุรกิจ Pinterest
เชื่อมต่อแท็ก Conversion
ฟีดผลิตภัณฑ์และเครื่องมือแค็ตตาล็อก
พินที่ซื้อได้
การแสดงตนแบบออร์แกนิก การถ่ายภาพไลฟ์สไตล์ อัลกอริธึม Pinterest
ตัวเลือกการโฆษณา — โฆษณา Shopping

สำเนา

เจสซี:สวัสดี ริชชี่ สบายดีไหม?

ริชาร์ด:ดีจัง วันศุกร์แล้วนี่นา เราจะไปทำอะไรได้ล่ะ? ผมรู้สึกแปลกๆ ทุกครั้งที่พูดว่าวันนี้เป็นวันศุกร์สำหรับเรา แต่คุณคงได้ฟังเรื่องนี้ในวันจันทร์ วันอาทิตย์ หรือวันอังคารแน่ๆ

เจสซี:ไม่หรอก ฉันคิดว่าคนกำลังรอให้แอปนี้ดาวน์โหลดลงโทรศัพท์อยู่ และวันนี้ก็วันศุกร์แล้ว พวกเขาเลยถามกันว่า “เจสซีกับริชอยู่ไหน” เผื่อว่าเราจะมาช้า

ริชาร์ด:แน่นอน พวกเขาพร้อมสำหรับช่วงเวลาแห่งความสุขแล้ว

เจสซี:ใช่ วันนี้คงเป็นวันศุกร์ทั่วทุกที่เลย เยี่ยมไปเลย เป็นอีกวันที่ดีเพราะเราจะได้พูดคุยเกี่ยวกับแพลตฟอร์มโปรดของเราในวันนี้ สำหรับผู้ฟังหรือผู้ชมทางวิดีโอ เราพูดถึงแพลตฟอร์มต่างๆ มากมาย และเราทำแบบนั้นเพราะผมคิดว่าทุกคนควรหาอะไรที่ใช่สำหรับตัวเองใช่ไหมครับ อย่างเช่น การทำพอดแคสต์อาจจะเหมาะกับคุณ หรืออาจจะเป็น YouTube, Instagram, Facebook หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ แต่ผมคิดว่าสำหรับทุกคน เราพูดถึงเรื่องการเลือกแพลตฟอร์มที่ใช่สำหรับตัวเอง และเพื่อไม่ให้รีบด่วนสรุป แต่ผมคิดว่า Pinterest อาจจะเป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุดสำหรับหลายๆ คน ริช ผมรู้ว่าคุณก็เป็นแฟน Pinterest เหมือนกัน

ริชาร์ด:ใช่ ผมชอบมันมากเลยครับ มันเป็นการผสมผสานที่น่าสนใจเสมอเมื่อเราทำรายการเหล่านี้ เพราะเราอยากทำสิ่งที่ให้ข้อมูลที่น่าสนใจแก่ผู้ใช้ Ecwid แต่ในขณะเดียวกัน ผมก็อยากเรียนรู้เพิ่มเติมด้วย(หัวเราะ)

เจสซี่: ฉันเห็นคุณมีคอมพิวเตอร์อยู่ที่นั่น มีสมุดโน๊ต. ใช่แล้ว เราจะจดบันทึกด้วยตัวเอง มีการถอดเสียง เรามีบทถอดเสียงอยู่ที่ ecwid.com/blog/podcast เราไม่จำเป็นต้องจดบันทึกจริงๆ แต่ใช่ ฉันอยากรู้ตัวเอง รัก Pinterest ฉันคิดว่าคุณทำให้ผู้คนมีกรอบความคิดที่ถูกต้องโดยที่พวกเขายังไม่รู้ว่าพวกเขาต้องการซื้ออะไร พวกเขาไม่พร้อมที่จะเลือกผลิตภัณฑ์บางอย่าง แต่พวกเขากำลังมองหา มันเหมือนกับสิ่งที่อยากได้หรือกระดานปักหมุด สำหรับ E-commerce ผู้ฟังซึ่งฉันรู้ว่าคุณเป็น E-commerce ผู้ฟัง โปรดพิจารณา Pinterest อย่างจริงจัง ฉันคิดว่ามันเป็นอัญมณีที่ซ่อนอยู่ของแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ข้างนอกนั้น วันนี้เราจะมาเจาะลึกกัน วันนี้ไม่ใช่แค่การแสดงของเจสซี่และริชเท่านั้น เรากำลังนำผู้เชี่ยวชาญจาก Pinterest มาพาเธอไปกันเถอะ เรามี Mandy Rosenthal และเธอเป็นผู้จัดการฝ่ายพันธมิตรที่เชี่ยวชาญด้านนี้ E-commerce บูรณาการ แมนดี้ คุณเป็นยังไงบ้าง?

แมนดี้:สวัสดีทุกคน ฉันสบายดี คุณเป็นอย่างไรบ้าง?

เจสซี:เยี่ยมไปเลย

ริชาร์ด:เยี่ยมเลย ขอบคุณครับ

เจสซี:ครับ อย่างที่คุณได้ยิน เราตื่นเต้นมากที่จะได้คุณมาร่วมรายการ เราอยากจะถามความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับทุกเรื่องที่เกี่ยวข้องกับ Pinterest และเราพอจะเข้าใจว่า Pinterest คืออะไร เราเคยพูดถึงข้อมูลเกี่ยวกับ Pinterest ในพอดแคสต์มาก่อนแล้ว แต่คราวนี้มาฟังจากปากคุณเองดีกว่า Pinterest ในความคิดของคุณคืออะไร?

แมนดี้:ใช่ค่ะ นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก และขอขอบคุณทุกท่านที่เชิญดิฉันมาพูดคุยในครั้งนี้ ดิฉันคิดว่านี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจทุกขนาดและผู้ค้าทุกขนาดสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของเราและใช้ประโยชน์จาก Pinterest เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ หลายคนใช้แพลตฟอร์มอื่นๆ เพื่อบรรลุเป้าหมายต่างๆ เช่น ROIเป็นต้น คุณสามารถทำสิ่งเหล่านั้นได้บน Pinterest เช่นกัน ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วเราให้นิยามแพลตฟอร์มนี้ว่า เป็นแพลตฟอร์มการค้นพบด้วยภาพ หรือเครื่องมือค้นหาด้วยภาพ เพราะผู้คนเข้ามาใช้แพลตฟอร์มเพื่อหาแรงบันดาลใจ เราถือว่าตัวเองเป็นแหล่งรวมแรงบันดาลใจ และแรงบันดาลใจคืออะไร? ดิฉันคิดว่านั่นเป็นคำที่ยากสำหรับผู้คนที่จะนิยาม แต่แรงบันดาลใจคือสิ่งที่คุณเห็น และมันนำความสุขมาให้คุณ มันกระตุ้นความรู้สึกในใจของคุณว่า “ใช่ นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังมองหา” เพราะผู้คนไม่จำเป็นต้องรู้วิธีอธิบายวิสัยทัศน์ที่พวกเขามีเสมอไป ดังนั้นแพลตฟอร์มของเรา Pinterest จึงพร้อมให้ผู้คนได้สร้างและกำหนดแผนของพวกเขา ผู้คนเข้ามาใช้แพลตฟอร์มเมื่อพวกเขากำลังพิจารณาว่าจะทำอะไรหรือซื้ออะไรต่อไป

เจสซี่: โอเค ฉันได้ยินมาว่าต้องทำอะไรหรือจะซื้ออะไรต่อไป และสำหรับ E-commerce ผู้ฟังถ้าคุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งของการพิจารณานั้น Pinterest น่าจะเป็นสถานที่ที่ดีมากเพราะผู้คนใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเลื่อนดูโทรศัพท์ของตน ตอนนี้มันเป็นมือถือมากกว่าเดสก์ท็อป แต่ใช่แล้ว ผู้คนกำลังมองหาแรงบันดาลใจและซื้อสินค้าในที่สุด

แมนดี้: ใช่แล้ว ฉันคิดว่า “ซื้อชิ้นต่อไป” สำคัญมาก เพราะพวกเขาไม่รู้ว่ามื้อเย็นจะซื้ออะไร พวกเขาไม่รู้ว่าคืนนั้นพวกเขาจะทำอาหารอะไร พวกเขาไม่รู้ว่าจะใส่ชุดอะไรไปงานปาร์ตี้วันหยุดที่กำลังจะมาถึง พวกเขาจึงไปที่ Pinterest เพื่อค้นหาสิ่งเหล่านั้น และผู้คน เมื่อพวกเขามาที่ Pinterest พวกเขาก็ค้นหาเหมือนกัน สามคำ คำค้นหา ดังนั้นเราจึงมองหาคำหลักที่กว้างและแข็งแกร่งจริงๆ และหากคุณเป็นธุรกิจและกำลังโฆษณาแบบออร์แกนิก และมีตัวตนบน Pinterest ในที่สุดคุณก็กลายเป็นส่วนหนึ่งของแผนการปักหมุดเพราะผู้คนมาที่ Pinterest ล่วงหน้าหลายเดือนก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าต้องการทำอะไร เช่น ฉันย้ายเข้าอพาร์ตเมนต์ในเดือนสิงหาคม ฉันได้วางแผนไว้ล่วงหน้าหลายเดือนแล้วว่าอยากให้ห้องนอนของฉันเป็นอย่างไร ฉันอยากให้ห้องนั่งเล่นของฉันเป็นอย่างไร และอื่นๆ ฉันใช้ Pinterest ฉันค้นหาก ช่วงกลางศตวรรษที่ การตกแต่งห้องนั่งเล่นสมัยใหม่ — คำค้นหาที่ค่อนข้างกว้าง หากคุณเป็นธุรกิจและคุณมี ช่วงกลางศตวรรษที่ เฟอร์นิเจอร์สมัยใหม่ สมควรที่คุณจะต้องอยู่บนแพลตฟอร์ม เพราะเมื่อคุณทำแล้ว ผู้ปักหมุดจะรู้ว่า “โอ้ เจ๋งเลย แบรนด์นี้มีสิ่งนั้น” ช่วงกลางศตวรรษที่ โซฟาที่ฉันกำลังมองหา ยอดเยี่ยม. ฉันจะปักหมุดมันไว้ที่บอร์ดของฉัน” และเมื่อพวกเขาไปดำเนินการตามแผนจริงๆ — “ซื้อ” คุณจะอยู่ในกรอบความคิดของพวกเขา คุณจะอยู่ด้านบนสุดของรายการ ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงความคิดของจิตรกร เมื่อพวกเขายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการตัดสินใจ

เจสซี:เยี่ยมเลยครับ แล้วคุณพูดถึงเรื่องการปักหมุดลงบนบอร์ด สำหรับคนที่ใช้ Pinterest คุณช่วยอธิบายเพิ่มเติมได้ไหมครับ จะดีมากเลยถ้าคุณเข้าใจ สำหรับคนที่สงสัยว่า Pinterest คืออะไรกันแน่?

แมนดี้:เอาจริงๆ นะ วิธีที่ฉันชอบอธิบายก็คือ มันเหมือนกระดานข่าวแบบดิจิทัล จำสมัยก่อนได้ไหม ที่เราเคยฉีกหน้าจากนิตยสารที่มีสิ่งเจ๋งๆ ที่เราอยากทำ หรือสร้างวิสัยทัศน์ของตัวเอง แล้วเอาไปแปะไว้บนกระดานข่าว เราเดินผ่านมันทุกวัน แล้วพูดว่า “ใช่ ฉันจะทำอย่างนั้น ฉันจะซื้อสิ่งนั้น” มันก็คือเวอร์ชั่นดิจิทัลของสิ่งนั้นนั่นเอง ภารกิจของเราคือการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนสร้างชีวิตที่พวกเขารัก ด้วยการให้แพลตฟอร์มแบบภาพ กระดานภาพที่แสดงให้เห็นว่าควรทำอะไร มันช่วยเตือนพวกเขาได้ทุกวัน และกระดานเหล่านี้ก็สามารถจัดหมวดหมู่ได้ ฉันมีกระดานสำหรับตกแต่งห้องนั่งเล่น ฉันมีกระดานสำหรับงานปั้นดินเผา ฉันมีกระดานสำหรับงานศิลปะ ฉันมีกระดานสำหรับสูตรอาหาร คุณสามารถจัดหมวดหมู่เพื่อจัดระเบียบสิ่งที่คุณต้องการทำได้อย่างแม่นยำ

ริชาร์ด:น่าสนใจมากเลยครับ ขณะที่คุณกำลังอธิบาย ผมได้ยินคุณพูดถึงแรงบันดาลใจ ซึ่งมันก็เด่นชัดมากใช่ไหมครับ? แรงบันดาลใจ แรงบันดาลใจ แต่ความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับวิชั่นบอร์ดก็คล้ายกัน มันดูเหมือนความปรารถนาด้วย มันคือสิ่งที่พวกเขาอยากจะเป็น หรือสักวันหนึ่งพวกเขาจะได้ ซึ่งมันไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มอื่นๆ เลย นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในตอนนี้ และผมมั่นใจว่ามีหลายคนที่กำลังสนุกกับมันและซื้อของอยู่ในตอนนี้ แต่จริงๆ แล้วมันฟังดูเหมือนความปรารถนาในสิ่งที่คุณตั้งตารอที่จะซื้อ หรือในกรณีของคุณ คุณกำลังสร้างแบบแผนทุกอย่างที่คุณอยากให้ห้องของคุณเป็น ดังนั้นเมื่อคุณย้ายเข้าไปอยู่ในห้องของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะกลับไปที่วิชั่นบอร์ดนั้น และใช่ คุณอาจจะเริ่มคลิกและซื้อของ

แมนดี้:ถูกต้องเลยค่ะ ใช่ มันเป็นแรงบันดาลใจ เพราะเราควรมีความฝันใช่ไหมคะ เราทุกคนต่างมีความฝัน ฉันไม่คิดว่าจะมีแพลตฟอร์มอื่นใดที่ให้ความเป็นส่วนตัวได้มากเท่านี้ และนั่นเป็นเหตุผลที่เราไม่มองตัวเองว่าเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นเรื่องเกี่ยวกับการดูว่าคนอื่นทำอะไร การติดตามเครือข่ายของคุณ การดูว่าเพื่อนของคุณทำอะไร ซึ่งก็ดี แต่ Pinterest เป็นส่วนตัวมาก มันเกี่ยวกับตัวคุณและการพัฒนาชีวิตของคุณ มันไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับการดูว่าคนอื่นทำอะไร ใช่ คุณสามารถวางแผนจัดปาร์ตี้ร่วมกับคนอื่นๆ บน Pinterest ได้หากคุณอยู่ในกลุ่ม และคุณต้องออกแบบสิ่งต่างๆ ร่วมกัน แน่นอน แต่สุดท้ายแล้ว มันเกี่ยวกับตัวคุณเองและการทำให้ชีวิตของคุณดีที่สุด ดังนั้นมันจึงเป็นสถานที่แห่งความสุขบนอินเทอร์เน็ต

เจสซี่: ไม่มีสถานที่ที่มีความสุขบนอินเทอร์เน็ตมากนัก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่ได้ยิน ใช่มันเป็นสิ่งที่ดี และโดยทั่วไปคุณจะไม่ถ่ายรูปห้องนั่งเล่นปัจจุบันของคุณแล้วโพสต์ คุณแบบว่า นั่นคือโซฟาของฉัน ที่นี่ห้องนั่งเล่นของฉัน แต่ด้วยโซฟาตัวใหม่ แจกันใหม่ และโคมไฟที่อยู่ตรงนั้น นั่นคือวิสัยทัศน์ และแน่นอนสำหรับ E-Commerce, บางครั้งถ้ามีลิงค์ไปยังเว็บไซต์และคุณขายแจกันหรือโคมไฟนั้น นั่นก็ถือเป็นทองคำใช่ไหม สำหรับ E-commerce ผู้ฟัง พวกเขาจะเริ่มต้นได้อย่างไร? นอกจากใช้เวลาดู Pinterest แล้ว พวกเขาจะเริ่มต้นโพสต์บน Pinterest และอยู่บน Pinterest ได้อย่างไร

แมนดี้:แน่นอนค่ะ ขั้นแรกเลย คุณต้องสมัครบัญชีธุรกิจ Pinterest ก่อน มันฟรีค่ะ คุณสามารถไปที่ pinterest.com และสร้างบัญชีได้เลยวันนี้ ฉันเองก็มีบัญชีแล้ว ทำง่ายมากค่ะ ดังนั้น ขั้นแรกเลยคือ หลังจากที่คุณร่วมมือกับ Ecwid แล้ว คุณจะได้รับแท็กการแปลงที่สร้างจากบัญชีธุรกิจ Pinterest ของคุณ และนำไปใช้กับเว็บไซต์ของคุณที่โฮสต์โดย Ecwid ได้อย่างง่ายดาย แท็กนี้จะช่วยให้คุณสร้างกลุ่มเป้าหมายได้ คุณสามารถติดตามการกระทำของพวกเขาเกี่ยวกับโฆษณา เมื่อพวกเขาเพิ่มสินค้าลงในตะกร้า หรือทำการชำระเงินเสร็จสิ้น ตั้งแต่เริ่มชำระเงินจนถึงการชำระเงิน เป็นต้น จากนั้นคุณก็สามารถทำการรีทาร์เก็ตพวกเขาได้ในภายหลังบน Pinterest ฉันแนะนำให้คุณสมัครบัญชีธุรกิจ ตั้งค่าแท็ก แล้วค่อยนำสินค้าของคุณไปลงบน Pinterest มีหลายวิธีที่จะทำได้ หากคุณเป็นธุรกิจ คุณมีลูกค้าเป้าหมายหลายหมื่นราย คุณคงไม่สามารถทำทีละรายได้โดยตรง คุณทำได้แน่นอนค่ะ แต่สำหรับวิธีการที่อัตโนมัติและปรับขนาดได้มากกว่า เราขอแนะนำให้คุณนำฟีดสินค้าของคุณไปใช้เครื่องมือ Catalogs (Catalogs ที่ขึ้นต้นด้วยตัว C ใหญ่) ใช้เครื่องมือ Catalogs ของเราเพื่อส่งแคตตาล็อกสินค้าทั้งหมดของคุณไปยัง Pinterest โดยอัตโนมัติ ซึ่งสินค้าเหล่านั้นจะถูกสร้างเป็น Pin สินค้าโดยอัตโนมัติ Pin สินค้าแต่ละชิ้นจะนำรูปภาพ คำอธิบาย หมวดหมู่ และข้อมูลทั้งหมดที่คุณใส่ไว้ในฟีด มาแปลงเป็น Pin จากนั้นคุณสามารถโปรโมตผ่านแอปช้อปปิ้งบน Pinterest ได้ นี่จึงเป็นวิธีที่ราบรื่นมากในการเปลี่ยนจากฟีดเป็น Pin ช่วยให้สินค้าของคุณกลายเป็น Pin ที่สร้างแรงบันดาลใจและสามารถซื้อได้จริงอย่างรวดเร็ว

เจสซี:งั้นผมจะสรุปให้ทุกคนฟังอีกที เพราะมีข้อมูลเยอะมาก แต่บอกตามตรง ผมทำทุกอย่างมาแล้ว มันง่ายมากจริงๆ ครับ บัญชีธุรกิจ ใช่ คุณแค่บอกว่าคุณต้องการสร้างบัญชีธุรกิจ เมื่อคุณไปที่ Pinterest คุณไม่จำเป็นต้องพิสูจน์ธุรกิจของคุณ คุณแค่สมัครบัญชีธุรกิจ มันง่ายมากจริงๆ — พิกเซล สำหรับผู้ฟังประจำ เรากำลังพูดถึงการเพิ่มแท็ก การเพิ่มพิกเซล เราพูดแบบนี้เสมอเพราะคุณควรทำแบบนั้นเสมอ มันง่ายมาก เราได้สร้างการผสานรวมเข้ากับ Ecwid สำหรับ Pinterest แล้ว ดังนั้นมันเหมือนกับการคลิกเพียงครั้งเดียว และคุณจะมีพิกเซลติดตามนี้ ซึ่งจะติดตามการเข้าชม สร้างกลุ่มเป้าหมาย ง่ายสุดๆ อย่ากลัวคำว่าพิกเซล การติดตาม หรือแท็ก มันง่ายมาก — ฟีดสินค้า มีฟีดสินค้าอยู่ภายใน Ecwid บางครั้งอาจต้องลองหนึ่งหรือสองครั้งเพื่อให้มันทำงานได้และเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้น แต่อย่าให้เรื่องนั้นมาหยุดคุณ มันง่ายมาก

แมนดี้:และเรามีเทมเพลตที่ใช้งานง่ายมาก ๆ เรามีเทมเพลตที่ทำตามได้ง่ายจริง ๆ คุณสามารถดาวน์โหลดได้จากเว็บไซต์ช่วยเหลือของเรา มันมีคอลัมน์ทั้งหมดให้คุณแล้ว บางคอลัมน์จำเป็น บางคอลัมน์เป็นตัวเลือก ทำตามได้ง่ายมาก ๆ ค่ะ

เจสซี:ฉันเห็นด้วย ฉันไม่อยากให้คนกลัวขั้นตอนเหล่านั้นเลย เพราะมันเป็นขั้นตอนที่ค่อนข้างง่าย ถ้าคุณแค่ตั้งใจทำสักสองสามนาที คุณก็จะทำสำเร็จ คุณสามารถติดต่อฝ่ายสนับสนุนของ Ecwid ได้เช่นกัน พวกเขาจะช่วยคุณแก้ไขปัญหาหรือตอบคำถามต่างๆ แต่เมื่อคุณทำทุกอย่างเสร็จแล้ว คุณก็จะปลดล็อกพลังของ Pinterest และตัวเลือกการโฆษณาต่างๆ และฉันคิดว่าคุณก็พูดถึงด้วยว่า สินค้าของคุณทั้งหมดตอนนี้อยู่บน Pinterest และสามารถใช้เป็นพินได้แล้ว คุณสามารถทำอะไรได้อีกมากมายโดยไม่ต้องพึ่งโฆษณา คุณสามารถทำอะไรได้บ้าง?

แมนดี้:แน่นอนค่ะ คุณสามารถมีทั้งการปรากฏตัวแบบออร์แกนิกและการปรากฏตัวแบบโปรโมทบน Pinterest ได้ เราแนะนำให้คุณมีทั้งสองอย่าง เพราะการปรากฏตัวแบบออร์แกนิกช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ใช้งาน Pinterest และผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง และแน่นอนว่าการโปรโมทและการใช้สื่อแบบเสียค่าใช้จ่ายนั้นช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มและช่วยให้บรรลุเป้าหมายของแคมเปญได้ จากมุมมองของการปรากฏตัวแบบออร์แกนิก เราขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งว่าสิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือภาพที่คุณอัปโหลดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณควรสอดคล้องกับการตัดสินใจในชีวิตประจำวัน เช่น ฉันจะทาเล็บสีอะไร? ฉันจะทำอาหารอะไรทานเย็นนี้? ฉันจะใส่ชุดอะไรในวันพรุ่งนี้สำหรับเทศกาลต่างๆ? ชุดฮาโลวีนของฉันจะเป็นอย่างไร? งานปาร์ตี้วันหยุดของฉันจะเป็นอย่างไร? เพราะเมื่อผู้ใช้งาน Pinterest เห็นภาพผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะสามารถจินตนาการตัวเองใช้ผลิตภัณฑ์นั้นได้ดีขึ้น เราขอแนะนำอย่างยิ่ง และควรใช้คำค้นหาและคีย์เวิร์ดที่กว้างๆ เมื่อคุณอัปโหลดฟีดของคุณ ฉันคิดว่าฉันได้กล่าวไปแล้วว่าประมาณ 72% ของการค้นหาบน Pinterest ใช้เพียงหนึ่งถึงสามคำค้นหาเท่านั้น ควรใช้คีย์เวิร์ดที่กว้างๆ และถ้าเป็นการค้นหาแบบออร์แกนิค ควรโพสต์บ่อยๆ เพราะอัลกอริทึมของเราให้ความสำคัญกับเนื้อหาใหม่ๆ ยิ่งคุณโพสต์มากเท่าไหร่ อัลกอริทึมก็จะยิ่งเรียนรู้ได้ดีขึ้นว่าอะไรได้ผลดีที่สุด และใครคือกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับการค้นหาแบบออร์แกนิค ควรโพสต์ไม่บ่อยนัก

เจสซี:เยี่ยมเลย ตอนนี้ผมมีคำถามสองสามข้อ ผมรู้ว่าริชก็คงอยากรู้เหมือนกัน เดี๋ยวผมจะเข้าไปถามเลย แต่ใช่ครับ ปกติแล้วรูปสินค้าของคุณก็โอเค แต่โดยทั่วไปแล้วมันไม่ใช่ภาพไลฟ์สไตล์อย่างที่คุณพูดถึง คุณพูดถึงเรื่องสูตรอาหาร เวลาที่คุณทำอาหารตามสูตร มันจะเป็นภาพที่แสดงถึงการกระทำมากกว่าภาพนิ่งของผักขึ้นฉ่าย ภาพแบบนั้นมันไม่น่าตื่นเต้นเลยถ้ามีพื้นหลังสีขาวและผักขึ้นฉ่าย

แมนดี้:อร่อยจังเลย(หัวเราะ)

เจสซี่: เพื่ออธิบายให้มากกว่านี้อีกหน่อย เมื่อคุณทำซุป คุณกำลังถ่ายภาพไลฟ์สไตล์ คุณจะเชื่อมต่อกับสิ่งนั้นได้อย่างไร อีคอมเมิร์ซ? นี่คือภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ แต่เราจะเชื่อมโยงกันอย่างไร อีคอมเมิร์ซ? เราต้องการพิน เราต้องการโบนัสโซเชียลทั้งหมด แต่เราต้องการยอดขายจริงๆ ใช่ไหม? คุณจะเชื่อมต่ออันนั้นได้อย่างไร?

ริชาร์ด:ผมขอเสริมตรงนี้นะครับ หยุดคำตอบของคุณสักครู่ ผมคิดว่าเขาไม่ได้หมายความตรงตัวนะครับ เรารู้ว่าคุณสามารถใส่ลิงก์ได้เลย และมันจะพาไปที่สินค้า แต่ในลักษณะที่มีความต่อเนื่อง ไม่ดูเป็นการเปลี่ยนผ่านที่แปลกประหลาด ตัวอย่างเช่น หรือจริงๆ แล้วเรามีคนชื่อ เคนท์ รอว์ลินส์ เขาชอบบาร์บีคิว เขาทำอาหารแบบคาวบอยกลางแจ้ง แต่เขาขายเครื่องปรุงรส เขาอาจจะแสดงรูปภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป แต่มีวิธีที่จะทำให้มันต่อเนื่องและดูสมเหตุสมผลเมื่อคนเข้ามาที่บล็อกโพสต์ แล้วค่อยไปที่หน้าเครื่องปรุงรส หรือมันจะดูแปลกถ้าลิงก์นั้นพาไปที่หน้าเครื่องปรุงรสโดยตรง?

แมนดี้:ใช่ นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก ไม่ มันไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะให้มันไปเกี่ยวข้องกับเครื่องปรุงรส ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญจริงๆ คือการทำให้คนที่เห็นโพสต์นั้นเข้าใจก่อนว่าคุณกำลังพยายามโปรโมตอะไรหรือกำลังพยายามขายอะไรในโพสต์นั้น อย่างที่คุณบอก การมีรูปขวดเครื่องปรุงรส ใช่เลย นั่นจะทำให้คนเข้าใจได้ คุณกำลังขายเครื่องปรุงรส แต่เพื่อให้คนรู้สึกร่วมด้วยมากขึ้นและทำให้พวกเขาซื้อสินค้าจริงๆ คุณควรมีรูปที่คนกำลังใช้เครื่องปรุงรสกับสเต็ก แล้วมีรูปสินค้าอยู่ข้างๆ เรายังทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านความคิดสร้างสรรค์มากมายที่สามารถช่วยนำความคิดสร้างสรรค์ที่มีอยู่ของคุณมาปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้นได้ ดังนั้นเราจึงสามารถสื่อสารข้อความที่คุณต้องการไปยังคนที่เห็นโพสต์นั้นได้อย่างชัดเจน จากนั้นเมื่อพวกเขาคลิกที่โพสต์ พวกเขาจะถูกนำไปยังเว็บไซต์เครื่องปรุงรสของคุณโดยตรงเพื่อซื้อสินค้า คุณอาจจะให้พวกเขาไปที่บทความในบล็อกก็ได้ มันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการทำ ฉันคิดว่าคุณกำลังพยายามเพิ่มยอดขาย ดังนั้นคุณคงจะเข้าไปที่เว็บไซต์ของผู้ค้าปลีกหรือเว็บไซต์ธุรกิจของคุณเองเพื่อทำการซื้อสินค้า

เจสซี:นั่นจะเป็นตัวอย่างของการใช้คำว่า "shoppable pins" ใช่ไหมคะ ฉันอยากย้ำอีกครั้งเพื่อประโยชน์ด้าน SEO นะคะ "shoppable pin" คือภาพไลฟ์สไตล์ที่มีลิงก์ไปยังร้านค้าปลีกใช่ไหมคะ

แมนดี้:แน่นอนค่ะ ใช่ เพราะอย่างที่คุณรู้ ภาพสินค้าบนพื้นหลังสีขาวก็ใช้ได้ผลดี แต่ถ้าคุณต้องการประสิทธิภาพที่ดีกว่า เราขอแนะนำภาพถ่ายแบบไลฟ์สไตล์ค่ะ เพราะเราสามารถทำให้ทุกพินสามารถซื้อสินค้าได้ ซึ่งจะทำให้ประสิทธิภาพดีขึ้น เป้าหมายของเราคือการทำให้ทุกพินสามารถซื้อสินค้าได้ นั่นคือเป้าหมายของเรา เพราะเราเป็นแหล่งรวมแรงบันดาลใจในการช้อปปิ้ง และเราต้องการให้แน่ใจว่าผู้คนสามารถเปลี่ยนจากแรงบันดาลใจไปสู่การกระทำได้อย่างราบรื่น คุณสามารถไปยังเว็บไซต์ของเราได้โดยตรงจากพินนั้นค่ะ

ริชาร์ด:ผมอยากกลับไปที่สิ่งที่คุณพูดเมื่อกี้ มันน่าสนใจมาก และมันก็สอดคล้องกับแรงบันดาลใจและการกระทำนั้น คุณกำลังถ่ายรูปตอนที่กำลังโรยเครื่องปรุงอยู่ ผมชอบแบบนั้น เพราะคุณแทบจะได้ภาพที่เสร็จสมบูรณ์แล้ว แต่ภาพก็ดูเหมือนมีการเคลื่อนไหวอยู่ด้วย และผมเคยอ่านสถิติมาเยอะ ผมจำไม่ได้แน่ชัดตอนนี้ แต่หลายๆ สถิติมาจากร้านอาหารที่แสดงการกระทำ เช่น การใช้ช้อนตักลงไปแล้วเครื่องปรุงหยดลงมา แล้วคุณก็เห็นเศษอะไรเล็กๆ น้อยๆ กระเด็นขึ้นมา หรือชีสห้อยอยู่ มันดูเหมือนจะสร้างแรงบันดาลใจให้คนลงมือทำมากขึ้น แต่มีบางอย่างที่คุณพูดไว้ มีอีกภาพหนึ่งอยู่ข้างๆ กัน นั่นเป็นการจัดวางภาพใช่ไหมครับ?

แมนดี้:ใช่ คุณสามารถนำภาพสินค้ามาซ้อนทับบนภาพได้เลย ถ้าคุณต้องการเน้นสินค้าที่คุณขายจริงๆ คุณสามารถซ้อนทับภาพได้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถซ้อนทับข้อความได้หากต้องการ หากคุณกำลังจัดโปรโมชั่นหรือต้องการกระตุ้นให้พวกเขาซื้อตอนนี้ คุณก็สามารถซ้อนทับข้อความนั้นลงบนภาพได้เลย

ริชาร์ด:เข้าใจแล้วครับ แล้วใน Pinterest ของคุณมีส่วนที่พูดถึงเรื่องนี้โดยเฉพาะไหมครับ ที่คนสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการสร้างสรรค์ผลงานได้มากขึ้น?

แมนดี้:แน่นอนว่าเราเต็มไปด้วยไอเดีย ในเว็บไซต์ธุรกิจของเรา เรามีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านความคิดสร้างสรรค์ และข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับภาพนิ่งและวิดีโอพิน รวมถึงตัวเลือกแบบแครูเซลที่คุณสามารถแสดงภาพนิ่งหลายภาพในแคตตาล็อกเดียวได้ด้วย

เจสซี:เจ๋งมาก เยี่ยมเลย และตอนนี้ฉันก็นึกถึงคำถามอีกข้อที่เคยถามไปก่อนหน้านี้ได้แล้ว เรื่องนี้ย้อนกลับไปตอนที่คุณเลือกแพลตฟอร์มที่ชอบ คุณต้องสร้างคอนเทนต์ด้วย คุณบอกว่าให้ปักหมุดบ่อยๆ เพราะอัลกอริทึมจะชอบคอนเทนต์ใหม่ๆ แน่นอน และก็มีเคล็ดลับสำหรับคนที่กำลังฟังอยู่ นี่เป็นอีกแพลตฟอร์มหนึ่งที่คุณต้องถ่ายรูป คุณไม่สามารถแค่เปิดใช้งานแล้วหวังว่าจะมีปาฏิหาริย์เกิดขึ้นได้ คุณต้องถ่ายรูปจริงๆ แต่หมุดเหล่านี้จะอยู่ได้ไม่นาน ทวีตจะอยู่ได้ประมาณ 15 นาที แล้วก็กลายเป็นข่าวเมื่อวานไปแล้ว

ริชาร์ด:ถ้าคุณโชคดีนะ

เจสซี:อีเมล เฟซบุ๊ก และอินสตาแกรมก็เช่นกัน พวกมันอาจอยู่ได้แค่เพียงวันเดียว และไม่มีใครเห็นมันโดยธรรมชาติ ทุกแพลตฟอร์มมีอายุการใช้งานของเนื้อหาปัจจุบัน แต่กับ Pinterest คุณใช้เวลาในการสร้างพิน และมันสามารถอยู่ได้นานหลายปีจริงๆ มีข้อดีอย่างมากในการใช้เวลา คุณสร้างภาพไลฟ์สไตล์ แล้วถ้าคุณใช้เวลาเล็กน้อยในการเพิ่มเลเยอร์อย่างที่แมนดี้พูดถึง คุณสามารถตกแต่งมันเล็กน้อย มันจะอยู่ได้นานขึ้น และผู้คนจะแชร์ต่อ และมันก็จะปรากฏขึ้นอีกครั้งแม้จะผ่านไปหลายปีแล้วก็ตาม

แมนดี้: ใช่แน่นอน และนั่นเป็นเพราะนั่นเป็นวิธีการทำงานของ Pinterest ทุกสิ่งที่คุณทำในชีวิตประจำวันจะต้องเกิดขึ้นกับคนอื่นในชีวิตประจำวันของพวกเขาด้วย ทุกคนต้องกินข้าว และทุกคนต้องทำอาหารเย็น คริสต์มาสเกิดขึ้นทุกปี วันที่ 4 กรกฎาคม ของทุกปี ดังนั้นช่วงเวลาตามฤดูกาลในการตัดสินใจในชีวิตประจำวันจึงเกิดขึ้นตลอดเวลา เนื้อหานี้จะยังคงเกิดขึ้นและมีความเกี่ยวข้องต่อไป ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะลงทุนในงานสร้างสรรค์ ไม่ใช่ว่าคุณต้องทุ่มเงินมากมายกับสิ่งนี้ เราแค่อยากให้ชัดเจนว่าผู้ปักหมุดต้องการ a จริงๆ ที่มีคุณภาพสูง ประสบการณ์. และนั่นเป็นเพราะแพลตฟอร์มของเรามีภาพที่ชัดเจนมาก เป็นภาพทั้งหมด และวิดีโอที่ผู้ปักหมุดกำลังมองหาจริงๆ ไอเดียนอกกรอบ. พวกเขาต้องการแรงบันดาลใจจริงๆ ที่จะลงจากเวทีไปทำสิ่งนั้น ทำอาหารสิ่งนั้น ซื้อสิ่งนั้น และอื่นๆ ดังนั้นการได้รับแรงบันดาลใจจากรูปภาพหรือวิดีโอนั้นจึงสำคัญมาก อย่างที่เจสซี่บอกอีกครั้ง มันจะมีชีวิตอยู่ได้นานกว่าคนอื่นๆ

ริชาร์ด:ผมมีคำถามครับ เพราะผู้ใช้ Ecwid หลายคนเพิ่งเริ่มต้น และพวกเขาอาจกังวลว่า “ฉันต้องทำแบบนี้บ่อยๆ” การใช้เวลาทำแบบนี้มีข้อดีอะไรบ้างไหมครับ? อาจจะทุกๆ 10 รูป หรือทุกๆ 10 รูปที่คุณเคยปักหมุดไว้แล้วก็ได้ หรือว่ามันจะทำให้รก หรือมันทำงานยังไงครับ?

แมนดี้:ใช่ คุณทำแบบนั้นได้แน่นอน แพลตฟอร์มนี้เปิดให้คุณทดสอบ ปรับแต่ง และทดลองได้ตามใจชอบ แต่จริงๆ แล้วเราแนะนำให้คุณลองโพสต์โฆษณาหลายๆ แบบ แล้วดูว่าอะไรได้ผลในช่วงสองถึงสี่สัปดาห์ ดูว่าอะไรดึงดูดความสนใจได้มากที่สุด แล้วลบโฆษณาที่ไม่ได้ผลออกไป ไม่มีเหตุผลที่จะเก็บโฆษณาเหล่านั้นไว้ถ้ามันไม่ได้ผล เราแนะนำให้คุณลองเล่นและโพสต์โฆษณาหลายๆ แบบ แล้วดูว่าอะไรได้ผล จากนั้นคุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมาย การกำหนดเป้าหมายตามคำหลักและความสนใจ ข้อมูลประชากร ภูมิศาสตร์ ฯลฯ เพื่อเจาะจงกลุ่มเป้าหมายที่ได้ผลดีที่สุดได้

ริชาร์ด:พวกเขาจะได้รับประโยชน์ด้าน SEO จากสิ่งนี้ด้วยใช่ไหมครับ ด้วยลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของพวกเขาจาก Pinterest และพวกเขามีโอกาสที่จะติดอันดับที่ดีขึ้นสำหรับคำหลักเหล่านั้นเพียงแค่ใช้สิ่งนี้ พวกเขาไม่ได้แค่เพียงเผยแพร่รูปภาพบนแพลตฟอร์มเท่านั้น แต่พวกเขายังได้รับประโยชน์ด้าน SEO ด้วย ดูเหมือนว่าจะเป็นเช่นนั้นนะครับ

แมนดี้:แน่นอนค่ะ เราแนะนำให้คุณใช้กลยุทธ์ SEO สำหรับแพลตฟอร์มของเรา ผู้คนค้นหาข้อมูลบน Pinterest ดังนั้นจึงมีสามวิธีที่พินจะปรากฏในผลการค้นหา ได้แก่ ฟีดหน้าแรก การค้นหา และพินที่เกี่ยวข้อง ซึ่งฉันจะอธิบายอย่างรวดเร็ว เริ่มจากฟีดหน้าแรกก่อน นี่คือสิ่งที่จะปรากฏขึ้นเมื่อคุณเปิดแอปหรือเปิดเดสก์ท็อป มันเกี่ยวข้องกับความสนใจที่คุณติดแท็กไว้เมื่อคุณสมัครใช้งานแพลตฟอร์มครั้งแรก รวมถึงพินที่คุณกำลังมีส่วนร่วมอยู่ในขณะนั้นด้วย หากคุณปักหมุดพินเกี่ยวกับเครื่องปั้นดินเผาจำนวนมาก คุณก็จะเห็นพินเกี่ยวกับเครื่องปั้นดินเผาจำนวนมาก หากสัปดาห์หน้าคุณปักหมุดสูตรอาหารจำนวนมาก คุณก็จะเห็นพินเกี่ยวกับสูตรอาหารจำนวนมาก การค้นหาคือการค้นหา และมันขึ้นอยู่กับคำหลัก หากคุณพิมพ์คำว่า "ของตกแต่งบ้านช่วงวันหยุด" และคุณได้จัดเรียงพินหรือติดแท็กพินของคุณสำหรับคำหลักเหล่านั้น คุณก็จะปรากฏในผลการค้นหาเหล่านั้น และสุดท้ายคือพินที่เกี่ยวข้อง ซึ่งก็คือพินแนะนำนั่นเอง เมื่อคุณคลิกที่พิน ภาพจะแสดงรายละเอียดเพิ่มเติม จากนั้นจะมีพินอื่นๆ ปรากฏอยู่ด้านล่าง ซึ่งดูคล้ายกับสิ่งที่ผู้ใช้คลิก แต่ไม่ใช่ภาพเดียวกันเป๊ะๆ ระบบจะแนะนำให้ผู้ใช้ไปที่พินอื่นๆ เพิ่มเติม

เจสซี่: ว้าว. ตกลง. นั่นเป็นสิ่งที่ดี สำหรับคนที่ฟัง สิ่งที่เราพูดคุยกันในที่นี้ส่วนใหญ่ล้วนแต่เป็นเนื้อหาออร์แกนิกทั้งสิ้น นั่นหมายถึงการสละเวลาเล็กน้อยในการดูแลจัดการ นำสินค้าของคุณไปที่นั่น ถ่ายรูป และปักหมุด นั่นคือทั้งหมดฟรีสำหรับคุณ โดยพื้นฐานแล้ว เราได้พูดถึงกลยุทธ์ฟรีทั้งหมดเพื่อช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับร้านค้าของคุณ ตอนนี้เราอยากจะพูดคุย และเราอยากจะดำดิ่งลึกลงไปอีก จะเป็นอย่างไรถ้าคุณต้องการเริ่มต้นกระบวนการนี้อย่างรวดเร็ว และต้องการโฆษณา Pinterest มีตัวเลือกการโฆษณาประเภทใดโดยเฉพาะ E-commerce พ่อค้า?

แมนดี้:ใช่ค่ะ เป็นคำถามที่ดีมาก โซลูชันการโฆษณาที่ปรับขนาดได้ดีที่สุดที่ฉันอยากแนะนำคือโฆษณาช้อปปิ้งของเรา โฆษณาช้อปปิ้งของเราเชื่อมโยงโดยตรงกับฟีดสินค้าที่คุณอัปโหลดผ่านแคตตาล็อก เมื่อคุณมีฟีดสินค้า อย่างที่เราได้กล่าวไปแล้ว คุณจะใส่ข้อมูลมากมายลงไป เช่น ราคาของสินค้า สินค้ามีในสต็อกหรือไม่ ขนาด สี ลิงก์ รูปภาพ และอื่นๆ รวมถึงคำสำคัญ และหมวดหมู่ของสินค้า เมื่อคุณส่งฟีดนั้นไปยังแพลตฟอร์มของเรา เราจะนำข้อมูลทั้งหมดนั้นมาแปลงเป็นพินโดยอัตโนมัติ ดังนั้นเมื่อคุณเรียกใช้โฆษณาช้อปปิ้ง คุณไม่จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายด้วยตัวเอง เพราะเรารู้การกำหนดเป้าหมายอยู่แล้ว เรารู้หมวดหมู่ ความสนใจ และคำสำคัญ เพราะคุณได้ให้ข้อมูลเหล่านั้นกับเราในฟีดของคุณแล้ว เราทำทุกอย่างให้คุณ นำฟีดของคุณมาแปลงเป็นพิน แล้วคุณก็โปรโมตผ่านโฆษณาช้อปปิ้งได้เลย และเราจะกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม เพราะเรารู้แล้วว่าคำหลักและความสนใจใดที่เกี่ยวข้องกับหมวก ถุงมือ หรือสินค้าอื่นๆ นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วและได้ผลดีในการโปรโมตพินในโฆษณาช้อปปิ้งบน Pinterest

เจสซี่: สุดยอด. สำหรับคนที่ฟัง เราจะใช้ตัวอย่างของ Kent Rollins อีกครั้ง เพราะเราได้พูดถึงพวกเขาแล้ว สำหรับ Kent Rollins สมมติว่าพวกเขาอัปโหลดฟีดผลิตภัณฑ์ของตนแล้ว มีรูปทั้งราคาแล้วเหมือนอะไรคะ? เหล็กหล่อ คุณเรียกสิ่งเหล่านี้ว่าอะไร? เหล็กหล่อ. เหมือนก เหล็กหล่อ หม้อ. ฉันเดาว่าน่าจะเป็นชื่อของผลิตภัณฑ์ มันอยู่ในคำอธิบายอย่างแน่นอน หากมีใครกำลังมองหาเหล็กหล่อ แคมป์ไฟ หม้อปรุงอาหาร หรืออะไรทำนองนั้น ก็คือโฆษณาของคุณ - หากคุณทำโฆษณา Shopping เสร็จแล้ว — จะปรากฏขึ้น น่าสนใจ การสร้างโฆษณาเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องยาก ฉันคิดว่านี่เป็นการโฆษณาแบบปุ่มที่ง่าย

แมนดี้:ใช่ค่ะ และสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับฟีดสินค้าและแคตตาล็อกของเราก็คือ มันยังช่วยให้คุณจัดระเบียบสินค้าตามหมวดหมู่ได้ด้วย มันคือกลุ่มสินค้า ถ้าคุณเป็นธุรกิจ คุณอาจมีสินค้ามากกว่าหนึ่งอย่าง สมมติว่าฉันเป็นเจ้าของร้านค้าปลีก และฉันขายเสื้อผ้า ฉันมีหมวก ผ้าพันคอ กระโปรง กางเกง และสินค้าอื่นๆ อีกมากมาย เมื่อฉันต้องการทำการตลาด ฉันไม่จำเป็นต้องโปรโมตสินค้าทั้งหมดพร้อมกัน เราช่วยคุณจัดระเบียบสินค้าเป็นหมวดหมู่ได้ ฉันจัดรูปภาพหมวกทั้งหมดไว้ด้วยกัน ฉันจัดวิดีโอกระโปรงทั้งหมดไว้ด้วยกัน เป็นต้น จากนั้นคุณก็สามารถโปรโมตโฆษณาของคุณได้อย่างชาญฉลาดและมีกลยุทธ์

เจสซี:โอเค

ริชาร์ด: คุณทำได้ไหม การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ เพื่อบอกว่าคุณเป็นธุรกิจในท้องถิ่นที่กำลังทำอะไรบางอย่างในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งใช่หรือไม่ คุณช่วยให้โฆษณาแสดงเฉพาะต่อคนในพื้นที่ของคุณได้ไหม

แมนดี้: อย่างแน่นอน. เรามี การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร หากคุณมีข้อมูลผู้ชมเป็นของตัวเอง บางทีข้อมูลผู้ชมที่คุณรวบรวมจากแท็ก Pinterest ที่คุณใส่ไว้ใน Ecwid คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชม ภูมิศาสตร์ การสาธิต และเรามีคำแนะนำสำหรับคุณเช่นกันในแพลตฟอร์ม คุณไม่เพียงแต่จะตาบอดเท่านั้น

เจสซี:โอเค แล้วการทำการตลาดซ้ำล่ะ?

แมนดี้:ใช่ค่ะ ดังนั้น ถ้าคุณติดแท็กการแปลง (Conversion Tag) บนเว็บไซต์ของคุณ มันจะเป็นประโยชน์อย่างมากเลยค่ะ แท็กการแปลงของ Pinterest ไม่เพียงแต่แสดงให้คุณเห็นการกระทำของผู้คนบนเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น แต่ในทางกลับกัน มันจะแสดงการแปลงจากผู้ใช้ที่ตรงกันด้วย ผู้ใช้ในที่นี้หมายถึงคนที่เคยอยู่บน Pinterest และเห็นโฆษณาของคุณ จากนั้นก็เข้าไปที่เว็บไซต์ของคุณและทำบางอย่าง เช่น ซื้อสินค้าหรือเพิ่มลงในตะกร้าสินค้า แท็กการแปลงนี้จะช่วยให้คุณพิสูจน์สิ่งต่างๆ เช่น ผลตอบแทนจากการลงทุน หรือเป้าหมายแคมเปญของคุณ และคุณสามารถทำการตลาดซ้ำได้ด้วยวิธีนั้นค่ะ

เจสซี่: สมบูรณ์แบบ. เตือนความจำที่ดี ติดตั้งพิกเซลนะทุกคน มันง่ายมาก คุณสามารถทำมันได้ คุณสามารถทำรีมาร์เก็ตติ้งได้ ยอดเยี่ยม. คุณสามารถทำรีมาร์เก็ตติ้งได้ทันที แล้วทางเลือกอื่นล่ะ? อย่างไรก็ตาม ข้อสังเกตเล็กๆ น้อยๆ ฉันได้โฆษณาบน Pinterest แล้ว คำถามเหล่านี้บางข้อฉันรู้คำตอบอยู่แล้ว แต่แล้วยังไงล่ะ ตามคำหลัก การกำหนดเป้าหมาย? การช้อปปิ้งเป็นเรื่องง่าย คุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรมากเกินไปเพื่อสิ่งนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายด้วยคำหลักและความสนใจอื่นๆ ได้หรือไม่

แมนดี้:ใช่เลย นั่นเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่และธุรกิจจำนวนมากทำบน Pinterest เรามีทีมงานที่สามารถช่วยคุณเรื่องคีย์เวิร์ดที่คุณควรใช้ เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไร และแบรนด์ของคุณอาจเกี่ยวข้องกับสิ่งเหล่านั้น สถิติหนึ่งที่เรามีคือ 97% ของการค้นหา 1000 อันดับแรกบน Pinterest เป็นการค้นหาที่ไม่ระบุแบรนด์ ผู้คนไม่ได้ค้นหาคุกกี้แครกเกอร์เกรแฮมโดยเฉพาะ พวกเขากำลังมองหาสูตรทำสโมร์ส หากคุณอยู่บนแพลตฟอร์มนี้ คุณก็จะปรากฏขึ้นโดยไม่ต้องมีคำตอบเหล่านั้น แต่มีสูตรเค้กสโมร์สอยู่ เราพบว่าโฆษณาของบริษัทแครกเกอร์เกรแฮมนี้มีดัชนีสูงขึ้นสำหรับการค้นหาคีย์เวิร์ด "ปาร์ตี้ค้างคืน" และ "นอนค้างบ้านเพื่อน" ซึ่งน่ารักมาก เพราะนั่นคือสิ่งที่เด็กๆ ทำกัน พวกเขามีปาร์ตี้สโมร์สกันในงานปาร์ตี้ค้างคืน มันเป็นวิธีที่สนุกที่จะคิดอย่างสร้างสรรค์มากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีที่มันเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

ริชาร์ด:คุณบอกว่า 97% ใช่ไหม?

แมนดี้:ใช่ค่ะ คนไม่ได้มองหาแบรนด์เฉพาะเจาะจงหรอกนะคะ อย่างที่คุณพูดถึง Ken Rawlins อาจจะใช่ แต่เหมือนที่คุณบอก พวกเขาน่าจะมองหาเครื่องครัว อุปกรณ์ตั้งแคมป์ เตาย่าง หรืออะไรทำนองนั้นค่ะ

เจสซี:ใช่ จริงๆ แล้วสิ่งที่ฉันคิดอยู่ในใจก็คือ มันแทบจะตรงกันข้ามกับบริษัทใหญ่ๆ อย่าง Amazon เลย ที่นั่นมีการแข่งขันสูงมากและสร้างแบรนด์ได้เก่งมาก การแข่งขันในโลกนั้นในฐานะผู้ค้ารายใหม่เป็นเรื่องยากมาก โลกของ Pinterest ถ้าคุณหมายถึงนั้น พวกเขาใช้คำสั้นๆ พวกเขาไม่ได้มองหาแบรนด์จริงๆ คุณเข้าถึงพวกเขาได้ก่อนที่พวกเขาจะพร้อมซื้อในตอนนั้น มันให้ความรู้สึกเหมือนการแข่งขันที่เท่าเทียมกัน ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นมุมมองหนึ่งที่เป็นไปได้

แมนดี้:ฉันคิดว่าประเด็นที่คุณพูดถึงนั้นดีมากเลยนะ เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มที่เน้นเฉพาะสิ่งที่คุณกำลังมองหา Pinterest ก็เหมือนห้างสรรพสินค้า จำได้ไหมว่าเมื่อก่อนเราเคยไปห้างสรรพสินค้าและได้รับแรงบันดาลใจจากการเดินชมร้านค้าต่างๆ ในห้างสรรพสินค้า

เจสซี:ผมเคยได้ยินเรื่องพวกนั้นมาบ้างแล้ว(หัวเราะ)

ริชาร์ด:เมื่อก่อนคนเรามักออกไปข้างนอกกัน

แมนดี้:คุณไปห้างสรรพสินค้าเพราะมันสนุก คุณได้รับแรงบันดาลใจ ได้ไอเดียว่าอยากทำอะไรบ้าง เช่น ลุคสำหรับเปิดเทอม เป็นต้น และนั่นคือสิ่งที่ Pinterest มีให้ คุณเข้าไปในแพลตฟอร์มเพื่อหาว่าคุณอยากทำอะไร คุณไม่ได้มีแผนอะไรตายตัวหรอก คุณเลยเริ่มต้นการเดินทางนี้ คุณอาจไปที่นี่ เห็นนั่น ได้แรงบันดาลใจ ไปที่นั่น ไปเรื่อยๆ และเดินไปตามเส้นทางนี้ ซึ่งสุดท้ายแล้วจะนำคุณไปสู่การซื้อของแน่นอน แต่คุณไม่จำเป็นต้องรู้ว่าคุณจะซื้ออะไรในทันที

ริชาร์ด:ผมเข้าใจแล้ว Pinterest กำลังจะนำระบบผ่อนชำระกลับมาใช้(หัวเราะ)

เจสซี:โอเค

ริชาร์ด:ผมเองก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่านั่นคืออะไร(หัวเราะ)

แมนดี้:ตอนที่ฉันยังเด็ก ฉันมีของเล่น แล้วแม่ฉันก็บอกว่า “มันอยู่ในระบบผ่อนชำระ” ฉันก็เลยถามว่า “นั่นหมายความว่ายังไง? — มันคือการออกใบรับประกันไว้ก่อน — มันหมายความว่ายังไงกันแน่?”

ริชาร์ด:อีกประมาณเก้าเดือนคุณจะได้เห็นมันเอง(หัวเราะ)

เจสซี:ตอนนี้มันเป็นแนวคิดที่แปลกใหม่ คุณอาจคาดหวังว่ามันจะเกิดขึ้นในอีกประมาณสองชั่วโมงข้างหน้า มันเป็นช่วงเวลาแห่งการเปลี่ยนแปลง แต่ยังไงก็ตาม Pinterest เรากำลังนำมันกลับมา ดังนั้นเราจึงพูดคุยกันเกี่ยวกับหลายสิ่งหลายอย่าง โฆษณาช้อปปิ้งเป็นวิธีที่ง่ายและตรงไปตรงมา ฉันรู้ว่ามีตัวเลือกการโฆษณาอื่นๆ อีกมากมาย เราไม่มีเวลาที่จะพูดคุยเกี่ยวกับ Shop the Look Pins ซึ่งฉันอยากจะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้แบบออฟไลน์นานกว่านี้

แมนดี้:หรือคุณสามารถหาข้อมูลได้จากเว็บไซต์ของเรา เพียงเข้าไปที่ Business.Pinterest.com แล้วค้นหา "Shop the Look Pins" เป็นวิธีง่ายๆ ที่จะรู้ว่าคุณจะเชื่อมโยงภาพไลฟ์สไตล์ของคุณกับสินค้าเพื่อจำหน่ายได้อย่างไร

เจสซี:เยี่ยมเลย เอาล่ะ เรามีเวลาประมาณ 30 วินาที เลนส์เป็นยังไงบ้าง?

แมนดี้: ใช่. เลนส์สุดยอดมาก มันคือฟีเจอร์กล้องในแถบค้นหาของ Pinterest คุณหันกล้องไปที่อะไรก็ได้ บางทีก เสื้อยืด ที่คุณชอบบางทีเสื้อตัวนี้ที่ฉันใส่และคุณถือมัน ถ่ายภาพ จากนั้นระบบจะแสดงหมุดอื่นๆ ที่มีลักษณะเหมือนกับภาพที่คุณถ่ายทุกประการ สินค้าของคุณ (หากเป็นเสื้อเชิ้ตลายสก็อต) จะแสดงภายในผลลัพธ์เหล่านั้น เป็นวิธีที่ดีจริงๆ ถ้าใครไม่สามารถอธิบายสิ่งที่พวกเขาต้องการได้แต่พวกเขามองเห็นมัน ก็สามารถถ่ายรูปแล้วไปซื้อสินค้านั้นได้เป็นเข็มกลัดสำหรับชอปปิ้งได้

เจสซี:ดีกว่าเดิมอีก มีของเจ๋งๆ เยอะแยะเลย ถ้าคุณเริ่มใช้แพลตฟอร์มนี้และลองเข้าไปดู คุณจะเห็นว่ามีอะไรใหม่ๆ เกิดขึ้นบ้าง และจริงๆ แล้วก็ไม่ได้ใหม่มากด้วยซ้ำ มีของเจ๋งๆ ให้ทำเยอะแยะเลย ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น เราจะช่วยให้คนอื่นๆ เริ่มต้นได้ยังไงบ้าง แมนดี้ เราพอจะให้เงินสนับสนุนพวกเขาหน่อยได้ไหม คุณคิดว่าไง?

แมนดี้:เราทำได้! เหมือนรายการเกมโชว์เลย ฉันชอบมาก(หัวเราะ)

ริชาร์ด:เดี๋ยวก่อน ยังมีอีกนะ

เจสซี:อะไรอยู่หลังประตูหมายเลขหนึ่ง แมนดี้?

แมนดี้:นี่เป็นวิธีเริ่มต้น และขอบคุณที่รับฟังพอดแคสต์นี้มาตลอดนะคะ เราจะมอบรหัสโปรโมชั่นมูลค่า 100 ดอลลาร์ให้คุณใช้กับโฆษณาบน Pinterest เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณติดแท็ก Pinterest บนเว็บไซต์ Ecwid ของคุณ จากนั้นใส่รหัสโปรโมชั่นนี้ลงในบัญชีธุรกิจของคุณ แล้วใช้เงินไปกับการโฆษณาค่ะ มูลค่า 100 ดอลลาร์ โปรโมชั่นนี้ใช้ได้ถึงวันที่ 31 ธันวาคม มีจำนวนจำกัด ดังนั้นโปรดใช้ให้คุ้มค่านะคะ ฉันจะบอกรหัสตอนนี้เลยดีไหมคะ ฉันจะบอกค่ะ

เจสซี:งั้นเรามาทำกันเถอะ

แมนดี้: มันเป็น ECWID100. อีซีไวด์-1-0-0. เป็นสิ่งที่ดีทั่วโลก ในสหรัฐอเมริกา ยุโรป และบริเตนใหญ่ และอื่นๆ ดังนั้นอย่าลังเลที่จะเสียบปลั๊กเลยวันนี้

เจสซี:สุดยอดเลย เอาล่ะ ทุกคน ถ้าฟังพอดแคสต์จนจบ คุณจะได้เงิน 100 ดอลลาร์ฟรีไปเลย แค่ติดตั้ง Pixel ให้ดีที่สุด บัญชีธุรกิจ Pinterest ใช้โค้ดด้วยนะ มันเจ๋งมาก ฉันรู้สึกว่าเราควรได้ค่าคอมมิชชั่นคืนบ้างนะ ดังนั้นทุกคนที่ฟังอยู่ ส่งเงินมาคนละดอลลาร์ก็ได้(หัวเราะ)

ริชาร์ด:หมดกำไรแล้ว

เจสซี:เราถือว่าหายกันแล้วนะ(หัวเราะ)โอเค งั้นเอาเงินร้อยดอลลาร์นั้นไปลงโฆษณาขายสินค้าก่อนดีกว่า

แมนดี้:เอาแคตตาล็อกสินค้าของคุณขึ้นไปไว้ที่นั่นสิ มันง่ายมาก เพราะฟีดสินค้าทั้งหมดจะถูกแปลงเป็นพินสินค้าโดยอัตโนมัติ มันเป็นวิธีที่ง่ายจริงๆ ลองลงทุนกับโฆษณาสินค้าแล้วดูว่าผลเป็นอย่างไร แบล็กฟรายเดย์กำลังจะมาถึงแล้ว วันหยุดต่างๆ ก็กำลังจะมาถึง ดังนั้นตอนนี้จึงเป็นเวลาที่ดีที่จะนำสินค้าของคุณไปใส่ในพินที่สามารถซื้อได้จริง

เจสซี:เยี่ยมเลย ผมคิดว่าคงครบหมดแล้ว หวังว่าทุกคนจะตื่นเต้นกันนะครับ ริชชี่ มีคำถามอะไรเพิ่มเติมอีกไหมครับ?

ริชาร์ด:ไม่เป็นไรครับ ผมแค่ต้องการเริ่มตั้งค่าระบบตอนนี้เลย(หัวเราะ)โอเค ผมจะรอครับ

เจสซี:ตั้งสติหน่อย โอเค แมนดี้ ขอบคุณมากที่มาร่วมรายการนะครับ ทุกคนที่กำลังฟังอยู่ ไปที่ Pinterest กันเลย เริ่มปักหมุด แล้วรับเงินฟรี 100 ดอลลาร์!